logo

Există două tipuri de companii pe piața internațională de tranzacționare: societăți de distribuție și companii de distribuție. Mulți oameni nu știu cum diferă distribuitorul de un distribuitor. Dar există diferențe și sunt destul de semnificative. Similitudinea acestor subiecte este că activitățile lor vizează promovarea anumitor produse pe piață. Diferența este modul în care o fac, deoarece fac afaceri în moduri diferite.

Cine este distribuitor

Distribuitorul acționează în nume propriu, distribuind produsul unei companii. El însuși este un intermediar și, de asemenea, lucrează cu intermediari, și nu cu cumpărători finali. În acest caz, distribuitorul are propriile sale canale de distribuție pentru bunuri.

Un distribuitor este mai mult sau mai puțin liber pentru a-și stabili politica de stabilire a prețurilor, deoarece achiziționează pentru prima dată produsul altcuiva pe propria cheltuială și apoi îl distribuie în nume propriu. Dar el nu are un interes special în stabilirea prețurilor, deoarece pentru un distribuitor acest produs nu este singurul.

Întrucât distribuitorul propriu-zis este vânzătorul, el este responsabil pentru buna calitate a mărfurilor. Astfel, toate reclamațiile clienților vor fi adresate în mod special distribuitorului și nu producătorului mărfurilor.

Distribuitorii lucrează de obicei în marketingul de rețea.

Marketingul de rețea presupune o remunerație specială a distribuitorului. Esența constă în faptul că distribuitorul primește bani nu numai pentru bunurile pe care le-a putut vinde. De asemenea, primește bani din vânzările pe care le-a recrutat; din vânzările realizate de ultimii recrutați; și așa mai departe. Astfel - există un lanț lung. În același timp, distribuitorul se concentrează nu numai pe vânzări, ci și pe atragerea de noi oameni care recrutează mai mulți oameni și așa mai departe.

O caracteristică importantă a distribuitorului: el poate fi de acord cu producătorul că pe un anumit teritoriu el va distribui produsul și nimeni altcineva.

Dealerul și esența operei sale

Dealerul cooperează cel mai strâns cu producătorul. El, dimpotrivă, este întotdeauna interesat de vânzările directe și de extinderea bazei de clienți. Dealerii acționează în numele producătorului, vinde întotdeauna produsele producătorului către anumiți consumatori, indiferent dacă este vorba despre o persoană fizică sau o persoană juridică. Și bunurile pe care le cumpără la prețul producătorului și vinde la un preț mai mare - la prețul vânzătorului. Este această diferență care face ca remunerația dealerului să fie. Uneori, distribuitorul primește o recompensă sub formă de prime pentru un volum mare de mărfuri vândute.

Principala sarcină a comerciantului este de a găsi și de a interesa consumatorul. În același timp, el poate face reduceri la clienții sau angrosiștii obișnuiți. Veniturile vânzătorului depind doar de vânzările directe: cât de mult este vândut și de la cât mai mult. Dacă vânzătorul nu a vândut nimic pentru o anumită perioadă de timp, atunci nu va primi banii. Spre deosebire de distribuitor care poate primi bani din vânzările de persoane atrase de el.

Întrucât distribuitorul nu acționează în nume propriu, pretențiile privind calitatea mărfurilor nu îi sunt prezentate, ci producătorului.

Spre deosebire de un distribuitor, un distribuitor se poate angaja în cercetarea de piață, publicitatea produselor, serviciul de produs și așa mai departe. Între producător și comerciant este un contract foarte detaliat, care prevede exact ce este responsabilitatea dealerului.

Rezumând, putem spune că distribuitorul folosește venitul altor persoane, iar distribuitorul primește venituri numai prin propriile sale eforturi.

Care este diferența dintre un distribuitor și un distribuitor?

Nu numai că societatea însăși se dezvoltă prin salturi și limite, pe măsură ce apar noi specialități și termeni noi. Și nu este întotdeauna persoana obișnuită să înțeleagă corect ce înseamnă această profesie. Mai mult decât atât, a devenit atât de la modă să numim toate cuvintele vorbite în limba engleză.

Nu cu mult timp în urmă, am înțeles că comercianții sau comercianții lucrează în domeniul comerțului. Dar relațiile de piață moderne reprezintă distribuitori diferiți de bunuri și sunt numiți în mod diferit. Există diferențe între ele? Care este diferența dintre un distribuitor și un dealer? Vom vorbi despre fiecare dintre ele separat, pentru a înțelege dacă există diferențe între ele și, dacă da, care dintre ele.

comerciant

Tradus din engleză, acest cuvânt este tradus ca "agent". Aceștia pot fi o companie individuală sau mare. În lanțul "producător-cumpărător", care este acum mult mai lung, acest specialist ocupă ultimul link în fața cumpărătorului final. Cu alte cuvinte, acesta este vânzătorul.

Un distribuitor este o persoană fizică sau o companie care achiziționează bunuri en gros mari și o vinde în comerțul cu amănuntul.

El poate achiziționa bunuri fie direct de la societatea de producție în sine, fie de la un distribuitor. Cantitatea de bunuri depinde de cererea pentru aceasta. Sursa de profit este o reducere din partea producătorului. Cu cât este mai mare cifra de afaceri, cu atât este mai mare venitul.

Mulți producători mari intră în relații contractuale cu distribuitorii sau dealerii responsabili de vânzarea de bunuri. Dar, în același timp, impun cerințe stricte:

  • determinarea prețului;
  • dimensiunea depozitului;
  • formular de raportare;
  • simbolism propriu.

funcții

  1. Plata planificată. Prin încheierea unui contract cu un producător sau distribuitor, distribuitorul se angajează să cumpere o anumită cantitate de bunuri la un anumit moment. Punctul principal al contractului - achiziția de bunuri, mai degrabă decât acțiunile sale ulterioare.
  2. Contractul specifică domeniul de aplicare, care trebuie respectat. Acesta poate fi un cartier al orașului sau o zonă separată.
  3. Promovarea bunurilor. Această caracteristică este la fel de importantă atât pentru agent, cât și pentru broker. Numai instrumentele de marketing sunt diferite. Pentru dealer - aceasta este o campanie publicitară.
  4. Realizarea de mărfuri numai de acest producător.
  5. Dealerii nu numai că revând mărfurile, ci își formează valoarea clientului. Prin urmare, ele oferă servicii suplimentare. Ei consultă, oferă servicii de reparații, vinde produse conexe.

Cooperarea pe termen lung benefică pe termen lung cu producătorul îi oferă avantaje clare. El poate obține dreptul doar ca el să reprezinte această companie într-o anumită regiune sau chiar într-o anumită țară, adică el devine un dealer exclusiv.

distribuitor

Din nou un cuvânt englez care poate fi tradus ca "distribuitor". Un distribuitor poate fi, de asemenea, o persoană care poate face o achiziție unică și o organizație care cumpără în mod constant bunuri de la producător.

Distribuitor - funcționar. Reprezintă producătorul pe piața relevantă, distribuie bunurile către vânzători. Și vânzătorii pot fi angro sau cu amănuntul.

Cu alte cuvinte, este un intermediar între compania care produce bunurile și comerciantul cu amănuntul. Există companii de distribuție care au un impuls enorm. Cel mai adesea, astfel de companii au dreptul să fie distribuitorii exclusivi ai produselor producătorului la prețul propriu. Cu cât este mai mare volumul vândut de intermediar, cu atât mai mare este venitul companiei sale.

Acum vom considera schemele conform cărora bunurile ajung la utilizatorul final. Există mai multe dintre ele.

  • Prima dintre ele prevede mai mulți intermediari:
    Producător - Distribuitor (intermediar) - Dealer (agent) - Retailer (comerciant cu amănuntul) - Client final (client).
  • Al doilea sistem:
    Producător - Distribuitor (intermediar și agent la o singură persoană) - Retailer (comerciant cu amănuntul) - Client final (client).
  • Al treilea sistem este utilizat în principal în domeniul rețelei:
    Producător (vânzător) - Distribuitor (intermediar) - Utilizator final (client).

funcții

Sarcina este de a extinde rețeaua de vânzări, de a promova produsul sau serviciul producătorului. Pentru a face acest lucru, distribuitorul găsește dealeri, analizează piața și cererea pentru aceste produse. Și după aceea calculează volumul bunurilor de vânzare. Produsele pe care le-au cumpărat sau le-au luat în cadrul implementării. Dar a doua opțiune este utilizată de producători numai pentru firmele de distribuție mari.

Diferențele dintre aceste două profesii

Iar acum, când știm ce face fiecare, să analizăm diferența dintre un distribuitor și un distribuitor. Pentru neprofesioniști se pare că funcțiile lor sunt aproape la fel. Ele promovează produsul. Și există o diferență. Ei folosesc instrumente diferite pentru promovare și vânzare.
Am analizat fluxul de bunuri. Cel mai frecvent utilizat este primul. Intermediarul preia un produs enorm de la producător. Agentul cumpără deja de la el și revinde.

Atât acest lucru, cât și acest lucru cumpăra mare de producție en-gros. Dar intermediarul și se vinde, de asemenea, în vrac. Agentul cel mai des este implicat în vânzarea cu amănuntul sau în ultimă instanță în loturi mici.

Cea mai importantă sarcină a unui distribuitor este de a stabili canale și piețe. Dealerii sunt mai mobili. Datorită interacțiunii strânse cu clientul, ei cunosc mai bine atitudinea consumatorului final față de produs, reacția sa la acesta.

Care este diferența principală dintre un distribuitor și un distribuitor? Distribuitorul acționează în numele producătorului. El este obligat să respecte regulile sale și piețele și prețurile. Agentul-vânzător în acest caz este mai independent. El acționează în nume propriu, cumpără bunuri pentru banii lui, iar prețurile, cel mai adesea, se stabilește.

Care dintre ele este mai importantă

Companiile de producție, în special cele mari, cheltuiesc sume mari de bani pentru crearea unei rețele de vânzări dezvoltate pentru produsele lor. Și aici asistenții lui de neînlocuit sunt distribuitori și dealeri. Sarcina și rolul lor este același - vânzările de produse. Dar care dintre ele este mai importantă și care este diferența dintre un dealer și un distribuitor, dacă au un ultim scop?

Dacă comparăm indicatorii cantitativi ai vânzărilor, link-ul mai important este distribuitorul. Dar dacă eliminați dealerii din sistemul de vânzări, acest lucru va afecta profiturile, deoarece vânzările pot scădea dramatic. Agentul-vânzător se distinge prin capacitatea de a lucra cu cumpărătorul. Se pare că în procesul de tranzacționare ambele profesii sunt importante.

Distribuitor și dealer: Diferențe

Dezvoltarea pieței internaționale moderne necesită în mod constant apariția unor noi figuri profesionale. Astăzi, accentul se pune în principal pe dealeri și distribuitori, ale căror activități sunt foarte asemănătoare, dar, în același timp, există multe diferențe semnificative.

Cine este dealer?

Dealerul este o persoană fizică sau juridică a cărei activitate vizează cumpărarea sau vânzarea unui anumit produs în nume propriu și pe propria cheltuială.

Cu alte cuvinte, distribuitorul este un intermediar comercial angajat în revânzarea produselor unui alt producător.

Datorită gamei largi de bunuri și servicii oferite pe piața internațională de tranzacționare, distribuitorul poate fi:

  • o organizație care este gata să cumpere valori mobiliare, să le emită în numele dvs. și să le revinde;
  • întreprinderea cu ridicata și cu amănuntul angajată în activitățile unui intermediar între producător și consumator;
  • organizații sau persoane implicate în divizarea cantităților mari de produse în produse mici în scopul revânzării;
  • un antreprenor care realizează cumpărarea sau îmbunătățirea bunurilor imobile în scopul realizării ulterioare sau obținerii de venituri din utilizarea sa;
  • o organizație comercială care acționează ca intermediar între companiile de transport și clienții săi;
  • o entitate juridică care a încheiat un acord cu un operator celular privind distribuirea serviciilor sale;
  • o companie reprezentând în țara noastră interesele firmelor străine ca vânzător de bunuri sau servicii ale producției lor.

Drepturi și responsabilități

În calitate de dealer comercial, distribuitorul are o întreagă listă de drepturi:

  1. Denumiți-vă ca reprezentant oficial al producătorilor sau distribuitorilor.
  2. Achiziționați bunuri cu reduceri ale comercianților.
  3. Reprezintă interesele comerciale ale producătorilor într-o anumită regiune sau într-un anumit cerc de cumpărători.
  4. Primiți rate sau împrumuturi de la companiile producătoare pentru a-și dezvolta afacerea pentru a lucra cu produsele lor.

Având o gamă largă de drepturi de distribuitor care îi conferă libertate de acțiune în promovarea activităților sale comerciale, i se atribuie o întreagă listă de îndatoriri:

  1. Respectarea frecvenței achizițiilor specificate în contract.
  2. Respectarea volumului de achiziții specificate în contract.
  3. Respectarea limitelor teritoriale ale vânzării de bunuri.
  4. Utilizarea tuturor mijloacelor legale de promovare a produselor: publicitate, promoții etc.
  5. Implementarea unui singur tip de produs sau serviciu, mai ales în fața concurenței acerbe.
  6. Întreținerea produsului (garanție și reparații necesare) după vânzare, dacă acest lucru este necesar de specificul produsului.

Ce este un distribuitor?

Un distribuitor este, de asemenea, un vânzător, în rolul căruia este o organizație sau o persoană privată. El este angajat în achiziționarea de loturi de produse en-gros de producție internă sau străină și punerea sa în aplicare pe piețele din regiuni.

Pentru a confirma calificarea distribuitorului, în primul rând, persoana care acționează în rolul său, este necesară consolidarea importanței sale pe piață.

Pentru aceasta are nevoie:

  • construi o reputație impecabilă;
  • pentru a răspândi marca;
  • atinge volume mari de vânzări;
  • să dezvolte o rețea de distribuitori într-o anumită regiune;
  • să devină proprietarul rețelei de vânzare cu amănuntul;
  • să devină proprietar al centrelor de servicii personale;
  • să aibă legături cu diverși producători ai produselor pe care le vinde.

Drepturi și responsabilități

Din principalele realizări de afaceri ale distribuitorului și respectarea drepturilor sale fundamentale:

  1. Să vândă produse sau servicii pe care compania le furnizează atât participanților la sistemul de distribuție, cât și altor persoane.
  2. Recrutați în rețeaua de distribuție a noilor membri.
  3. Primirea de remunerație pentru acțiunile lor în promovarea și vânzarea de bunuri.

Obligațiile distribuitorilor includ îndeplinirea regulată a următoarelor sarcini:

  • monitorizarea și analiza pieței;
  • produse de publicitate pentru a aduce la cunoștința dealerului informații despre acestea;
  • crearea și promovarea canalelor de distribuție;
  • căutarea dealerilor;
  • crearea și personalul relațiilor logistice;
  • aducerea conținutului și structurii produselor de bază pentru cererea clienților;
  • consultanță și inginerie;
  • efectuarea creditării dealerului;
  • crearea unui serviciu care servește produse în garanție.

Activitatea distribuitorilor este recunoscută ca un tip de afacere destul de complex, în special atunci când lucrează cu produse de producție străină. În primul rând, acest lucru se datorează diferenței dintre cererea și nevoile cetățenilor ruși și a producătorilor străini.

Principala diferență dintre un distribuitor și un distribuitor

În ciuda similarității vizuale, activitățile distribuitorului și ale distribuitorului diferă semnificativ.
Principalele diferențe dintre ele se regăsesc în următoarele puncte:

  1. În dreptul de reprezentare oficială. Distribuitorii trebuie să-l cumpere de la companiile producătoare, iar dealerii nu.
  2. În câștigul financiar din rezultatele implementării. Spre deosebire de distribuitor, profitul distribuitorului depinde de investițiile sale financiare pentru achiziționarea de produse. În plus, prețul de vânzare al acestora este strâns legat de costul stabilit de producător.
  3. În scopul activității. Dacă este important ca distribuitorul să livreze bunurile cumpărătorului, atunci pentru distribuitor este necesar să se creeze o rețea solidă de vânzări cu implicarea noilor dealeri.
  4. În promovarea mărcii. Pentru un dealer, popularitatea produselor vândute nu contează, iar pentru un distribuitor este important să promovezi o anumită marcă.

De asemenea, este posibil să se facă distincția între un distribuitor și un distribuitor prin gradul de responsabilitate față de consumatori. Distribuitorul, care nu este reprezentantul oficial, este obligat să servească numai bunurile vândute în legătură cu perioada de garanție stabilită. Cu toate acestea, societatea de distribuție are răspundere solidară cu producătorul în ceea ce privește calitatea produselor vândute.

Atunci când decideți să deveniți distribuitor sau distribuitor al unei companii, este important să distingeți imediat caracteristicile activităților acestora. Primul lucru pe care trebuie să-l amintim este că ambele specializări sunt vânzătorii unor produse ale altcuiva, însă unul dintre ele este destinat vânzării directe către consumator, iar al doilea este distribuirea acestuia între mai multe subiecte.

Care este diferența dintre un distribuitor și un dealer?

Faptul că companiile de distribuție și dealeri lucrează pe piața comerțului mondial au fost audiate de aproape toată lumea. Cu toate acestea, diferența dintre un distribuitor și un distribuitor este puțin cunoscută, deși, în realitate, diferențele dintre reprezentanții acestor profesii sunt destul de vizibile. În practică, asemănarea dintre distribuitor și distribuitor, există doar un singur lucru: ambii actori lucrează în promovarea unui produs pe piață. Dar ei fac afaceri în moduri diferite și este în metodele de lucru diferența lor.

Esența distribuitorului

Un distribuitor distribuie produse fabricate de unul dintre producători, care acționează în nume propriu. Este un intermediar între producător și dealer: adică nu lucrează cu clienții finali, ci cooperează cu alți intermediari. În același timp, activitatea de distribuție nu exclude existența propriilor canale de vânzare.

La stabilirea politicii de stabilire a prețurilor, un distribuitor se poate bucura de o libertate suficientă, deoarece achiziționează pentru prima dată produse ale altcuiva pe propria cheltuială și apoi îl distribuie la discreția sa. Cu toate acestea, deoarece un anumit produs este rareori singurul distribuitor, el nu este foarte interesat de prețuri.

De fapt, distribuitorul acționează ca vânzător, prin urmare, el este responsabil pentru calitatea corespunzătoare a mărfurilor vândute și toate reclamațiile clienților sunt prezentate nu producătorilor, ci direct pentru el.

Distribuitorii care lucrează în marketingul de rețea folosesc un sistem special de remunerare, esența că veniturile distribuitorului sunt alcătuite din bani pentru bunurile vândute acestora și o anumită parte din vânzările persoanelor implicate, precum și persoanele atrase de acești oameni etc. (adică, de fapt, din vânzările rețelei sale de distribuitori). Aceasta conduce la faptul că scopul principal al distribuitorului nu este vânzarea directă, ci formarea celui mai lung lanț de distribuitori de bunuri.

O altă diferență importantă între un distribuitor și un distribuitor este faptul că distribuitorul are toate șansele de a negocia cu producătorul despre exclusivitatea muncii sale pe un anumit teritoriu, în timp ce există aproape orice număr de dealeri pe orice teritoriu.

Esența dealerului

Dealerii lucrează îndeaproape cu producătorii. Dacă întrebați distribuitorul și distribuitorul, care este diferența dintre principiile de bază ale muncii lor, atunci cel mai probabil se va spune că principala diferență dintre aceste profesii este că dealerii sunt interesați de extinderea constantă a bazei de clienți și de creșterea volumului vânzărilor directe, în timp ce distribuitor această întrebare aproape că nu-i pasă. Dealerii nu acționează în nume propriu, ci în numele producătorului și, în plus, vinde totdeauna bunurile consumatorului final (chiar dacă acesta este persoană juridică).

Vânzarea remunerației se bazează pe diferența dintre prețul de cumpărare și de vânzare, deși în unele cazuri organizațiile de distribuție se pot baza pe prime pentru vânzări record sau alte realizări profesionale.

Principala sarcină a comerciantului este să găsească consumatori și să-și excite interesul față de produsele vândute. Pentru a face acest lucru, adesea faceți reduceri către angrosiști ​​sau clienți obișnuiți. În acest caz, venitul distribuitorului depinde doar de vânzările directe: adică va primi exact acei bani pe care îi vânduse bunurile și dacă nu ar fi fost posibil să vândă ceva pentru o anumită perioadă de timp, înseamnă că nimic nu a fost câștigat. În această situație, distribuitorul poate primi venituri din rețeaua sa de marketing.

Faptul că dealerul acționează în numele producătorului mărfurilor îl protejează de cerințele cumpărătorilor de calitate, pe care trebuie să le trimită direct societății de producție. O altă diferență semnificativă între distribuitor și distribuitor este interesul pentru cercetarea pieței țintă, a produselor de publicitate și a serviciilor suplimentare pentru bunurile vândute. De regulă, dealerii încheie contracte cu producătorii, astfel încât toate obligațiile ambelor părți să fie detaliate în ele.

Rezumând cele de mai sus, putem concluziona că distribuitorul folosește oportunitățile altor persoane de a genera venituri, iar distribuitorul este forțat să facă cele mai mari eforturi posibile pentru obținerea profitului maxim.

Cum diferă un distribuitor de un distribuitor?

La prima vedere, acești doi jucători ai pieței de tranzacționare ca distribuitori și distribuitori îndeplinesc aproximativ aceleași funcții. Într-adevăr, esența muncii lor este de a promova anumite produse. Dar o fac în moduri diferite. Cum exact? Să încercăm să ne dăm seama.

Dealer și distribuitor: Cine sunt ei?

Un distribuitor sau un distribuitor este o companie care cumpără bunuri în vrac de la o companie de producție și le revinde ulterior unui dealer.

Este acceptat să apelați dealer-ului o companie care cumpără bunuri de la distribuitori și apoi le revinde.

Astfel, produsele fabricate de o anumită companie intră inițial în mâinile distribuitorului, care la rândul său o vinde dealerului.

Ambii intermediari se ocupă de loturi cu ridicata, dar dacă distribuitorul cumpără și vinde produse în vrac, distribuitorul cumpără doar. Realizarea realizează, de regulă, la comerțul cu ridicata cu amănuntul sau cu ridicata.

Dacă o companie este mare și are sucursale în mai multe regiuni, și chiar și în țări, un număr mare de responsabilități sunt atribuite distribuitorului. În primul rând, trebuie să stabilească canale de vânzări. Dealerii sunt mai ușor: sunt mai mobili. În plus, aceștia interacționează direct cu clientul, ceea ce înseamnă că aceștia sunt conștienți de reacția lor față de produs. Este dealerul care creează posibilitatea de feedback.

Distincția distribuitorului de la distribuitor

  • Diferența dintre un distribuitor și un distribuitor este că primul este forțat să acționeze în numele producătorului și să respecte regulile stricte pe care le stabilește. Aceste reguli nu sunt cel puțin legate de stabilirea prețurilor.
  • Dealerul este mai independent. Acționând în nume propriu și cumpărând bunuri pentru banii proprii, distribuitorul determină el însuși la ce preț va revinde bunurile.

Este adevărat că uneori diferențele dintre dealer și distribuitor par a fi destul de efemere. Faptul este că toate obligațiile intermediarilor sunt specificate în detaliu și sunt stabilite în acordurile pe care fabricantul le încheie cu ele. Iar în unele cazuri, distribuitorii, cum ar fi dealerii, își cumpără produsele de la producător pentru vânzarea lor ulterioară.

  • Scopul principal al unui distribuitor este crearea și dezvoltarea unei rețele de distribuție pentru produse, promovarea și promovarea unui brand.
  • Dealerul se ocupă, de asemenea, de livrarea produsului către consumator și vânzarea acestuia.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că distribuitorul nu este obligat să lucreze numai pentru un singur producător. În același timp, producătorul poate avea mai mulți distribuitori.

Uneori producătorii înșiși iau inițiativa de a crea companii de distribuție. Mai mult, ele conferă anumitor parteneri un statut special, ceea ce implică existența unor drepturi extinse. Deci, există distribuitori oficial și exclusiv.

În concluzie, observăm că diferența dintre dealeri și distribuitori este în principal obiectivul lor final. Pentru un distribuitor, un astfel de obiectiv este promovarea, pentru un dealer - vânzarea de bunuri.

Dealer, agent de vânzări sau distribuitor - cine este cel mai bun

Extinderea piețelor de vânzări necesită aproape inevitabil includerea unor noi personalități profesionale și a unor intermediari în afaceri. Care este diferența dintre distribuitori, distribuitori și agenți de vânzări și, cel mai important, care dintre ele este mai profitabilă?

Era simplu. Fiecare persoană care a vândut sau revândut ceva a fost numită comerciant. Dar în vremea noastră, totul sa schimbat: au apărut comercianți, distribuitori, agenți de vânzări, brokeri, agenți ai comisiilor și alți intermediari, și chiar antreprenorii, ca să nu mai vorbim de oamenii obișnuiți, au greu să înțeleagă diferențele dintre ei.

De ce sunt atât de mulți interlocutori divorțați? Da, deoarece vânzarea directă a mărfurilor nu este întotdeauna realistă. Vânzătorii și cumpărătorii pot separa sute și mii de kilometri. Orice distanță este întotdeauna un cost, logistică. Și este foarte greu să înțelegi exact ce și în ce volume cumpărătorii dintr-o altă regiune doresc fără ajutorul unui terț. Datorită intermediarilor, mișcarea bunurilor devine mai eficientă și mai economică.

Dealeri și distribuitori: care este diferența

Deci, cine sunt dealerii? Dealerii sunt, de obicei, numiți vânzători, care cumpără bunuri de la producătorul en-gros de dimensiuni mari sau mari și apoi îl vând în comerțul cu amănuntul din regiunea lor. Ei achiziționează bunuri în proprietate și apoi îl vând ei înșiși în nume propriu și prin magazinele proprii. Dealerul poate stabili independent prețul final al mărfurilor sau poate utiliza prețul recomandat de producător.

O caracteristică importantă a distribuitorului este faptul că ocupă ultimul loc în lanțul de schimb de mărfuri și lucrează direct cu cumpărătorul final. Datorită faptului că există o mulțime de bunuri și servicii, iar specificul lor variază semnificativ, dealerii pot fi orice companii angro și cu amănuntul care acționează ca intermediari între producător și consumator. Dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu sfera produsului, atunci în sectorul serviciilor, de exemplu, dealerii pot fi entități juridice care distribuie servicii de comunicații în baza unui acord cu un operator celular.

Francize și furnizori

Distribuitorii sunt adesea confundați cu dealerii. Spre deosebire de dealeri, distribuitorii nu se ocupă de obicei de clienții finali și nu lucrează în nume propriu, ci în numele producătorului. Pentru distribuitori, este important să promovați o anumită marcă, în timp ce pentru dealeri, popularitatea produselor vândute poate să nu conteze. Distribuitorii acționează ca intermediari între companiile de producție și dealeri, care se ocupă în principal de livrările cu ridicata la scară largă. Adică distribuitorii sunt mai înalți decât distribuitorii. În practică, un distribuitor poate fi o companie mare, de exemplu, o corporație transnațională (TNC) sau un antreprenor individual.

Atât distribuitorul, cât și distribuitorul sunt angajați în vânzări, completează stocurile de produse, caută modalități de comercializare a acestora, dar distribuitorul este interesat în principal de crearea și extinderea rețelei de distribuitori și de căutarea de noi intermediari. Prin urmare, distribuitorii sunt de asemenea numiți distribuitori. De obicei, nu cumpără bunuri în deplină proprietate. Acestea au diferite tipuri de reduceri și beneficii de la producător - împrumuturi de mărfuri, plăți amânate, dreptul la primul transfer. Cu toate acestea, toate aceste avantaje necesită distribuitorii să pună în aplicare o politică de piață destul de severă a companiei. De exemplu, trebuie să efectueze o campanie de publicitate largă, să extindă constant cercul clienților potențiali, să organizeze prezentări și întâlniri cu clienții. În plus, distribuitorilor i se poate interzice cumpărarea și vânzarea de produse ale concurenților.

Cine este mai important: dealer sau distribuitor

Pentru a crea o rețea completă de vânzări pentru produsele sale, producătorul are nevoie atât de distribuitori, cât și de dealeri, deoarece ambele sunt în același mod sau altul destinate vânzării de bunuri. În mod natural, distribuitorii pot fi considerați o legătură mai importantă, deoarece dezvoltă o rețea și creează volume mari de vânzări. De obicei, distribuitorii sunt creați de către distribuitori pentru a spori acoperirea pe piață și sunt direct subordonați acestora. În același timp, dacă distribuitorul reușește să majoreze în mod semnificativ volumul de vânzări, el poate deveni un distribuitor.

Din acest motiv, putem concluziona că, din punct de vedere financiar, distribuitorul este mai important decât distribuitorul. Cu toate acestea, dacă eliminați complet dealerii din lanțul de comerț, atunci distribuitorul va trebui să găsească cumpărători pe cont propriu, ceea ce va avea un efect dăunător asupra profitului total. Prin urmare, în procesul de tranzacționare sunt necesare ambele părți.

Cine sunt brokeri, agenți și agenți de comision

O companie de producător poate implementa, de asemenea, politica de vânzări cu ajutorul unui alt tip de intermediari - agenți. Agenții primesc remunerația lor sub formă de comisioane. Nu au nevoie să cumpere bunuri pentru proprietăți, iar vânzările sunt de obicei efectuate din depozitul producătorului. Agenții de vânzări sunt de mai multe tipuri, iar relația agenților cu producătorii este negociată diferit în fiecare caz. De exemplu, agenții pot fi, de asemenea, interzise sau autorizate să distribuie produse similare ale furnizorilor concurenți.

Cel mai comun tip de agenți sunt agenții producătorilor. În mod obișnuit, acești agenți reprezintă doi sau mai mulți producători de bunuri conexe, fiecare încheiat cu un acord separat, în care sunt indicate politica de stabilire a prețurilor, teritoriul de activitate, termenele de livrare, comisioanele și altele. De obicei agenții sunt firme comerciale mici formate din vânzători calificați și având legături extinse cu clienții.

Dacă producătorul nu dorește sau nu se poate angaja în vânzări, atunci contractele pot fi încheiate cu agenți autorizați care primesc dreptul de a vinde toate produsele companiei. Reprezentanții plenipotențiarului sunt mai dezinteresați: nu există restricții nici pe teritoriu, nici pe politica prețurilor sau pe condițiile de vânzare. De fapt, agenții autorizați îndeplinesc toate aceleași funcții ca departamentele de vânzări ale întreprinderilor.

În unele cazuri, agenții pot să dețină bunuri fizice, să încheie tranzacții independent și să dețină stocuri pe expediere, adică plăți pentru bunurile vândute după anumite perioade de timp. Un astfel de agent nu garantează vânzarea de bunuri, nu lucrează fără contract și, de regulă, nu are o relație pe termen lung. Acești agenți de vânzări sunt numiți comisari sau comisari angrosiști.

Un alt tip de agenți de vânzări sunt brokerii. Sarcina brokerilor este de a reduce cumpărătorii cu vânzătorii și de ai ajuta să negocieze. Cu alte cuvinte, brokerii sunt a treia parte oficială a unui contract care ajută celelalte două să stabilească contacte între ele. Brokerii nu dețin inventare, nu participă la finanțarea tranzacțiilor, fără a-și asuma riscuri. Ele acționează întotdeauna cu acordul uneia dintre părți, termenii tranzacției sunt prevăzuți în avans, iar contractul specifică ce acțiuni trebuie să ia brokerul pentru a obține un rezultat pozitiv pentru clientul său.

Când și de ce au nevoie de agenți de vânzări

În cazul în care dealerii și distribuitorii sunt recrutați cu cantități mari de aprovizionare, agenții de vânzări sunt utilizați pentru o gamă foarte restrânsă și un volum limitat de vânzări în diferite regiuni de piață. Un agent vinde nu mai mult de 30 de articole și poate să acorde atenție unui singur produs cu o piață limitată, pe care o companie cu ridicata nu o poate face.

Avantajul utilizării agenților este, în primul rând, rentabilitatea: de obicei este de 2-6% din volumul vânzărilor, în timp ce companiile de gros iau 13-25%. În al doilea rând, este convenabil să se utilizeze agenți pentru a intra pe noi piețe și pentru a promova noi produse. Prin urmare, agenții sunt adesea angajați de reprezentanți ai întreprinderilor mici care nu își pot permite să-și mențină propriul personal sau întreprinderi mai mari care doresc să se dezvolte, să "testeze" piețele noi.

Cum diferă distribuitorul de un distribuitor: descriere și diferențe

Una dintre sarcinile principale ale unei economii de piață este vânzarea durabilă a produselor. Fără un sistem în acest caz, produsul nu se transformă în bani, ci din nou într-un produs. În prezent, un rol important în acest proces aparțin distribuitorilor și distribuitorilor.

De ce am nevoie de un dealer?

Dealerul poate fi numit o companie sau o persoană fizică. Activitatea sa este cumpărarea cu ridicata a produselor producătorilor specifici pentru vânzarea ulterioară. Acesta este de obicei vândut la vânzare cu amănuntul. Dealerii operează pe piață în nume propriu și suportă costurile asociate vânzărilor. Ei își primesc veniturile din diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul sau cursurile de schimb, furnizarea de servicii conexe. Furnizorii sunt interesați să crească creșterea vânzărilor de la dealerii lor și să obțină un profit maxim.

În același timp, cei mai importanți producători din lume de produse complexe din punct de vedere tehnic își orientează comercianții către cooperarea pe termen lung cu clienții lor. De exemplu, un dealer care vând mașini însoțește clienții lor pe toată durata de viață a vehiculelor. Aceasta înseamnă furnizarea unei game complete de servicii pentru întreținerea echipamentului în stare bună. O astfel de abordare este stimulată de programe special dezvoltate.

Dealerii pot varia în funcție de tipurile de bunuri vândute sau de mărcile acestora, pe regiuni. Distribuitorul regional este pe deplin responsabil pentru distribuirea bunurilor livrate acestuia într-o anumită regiune. O regiune poate însemna o anumită regiune, margine sau o anumită zonă, care poate include mai multe unități administrativ-teritoriale. În același timp, obiectivele și metodele de lucru stabilite de producător, principiile sale etice rămân neschimbate.

Dealerul încheie un acord cu furnizorul în care poate să-și asume obligațiile:

  • Acționați numai în interesul cumpărătorilor, asigurându-i solicitările.
  • Organizați o distribuție sau o rețea de vânzări.
  • Asigurați instruirea personalului.
  • Oferiți clienților condiții de vânzare atractive.
  • Informați cumpărătorii despre prețurile produselor oferite, caracteristicile serviciului etc.
  • Nu recurgeți la manipulări de preț și nu utilizați informații distorsionate cu clienții.

În timpul funcționării, se organizează servicii de garanție. Pentru a face acest lucru, distribuitorul trebuie să aibă baza materială și tehnică adecvată, propriul depozit de piese de schimb și materiale de marcă.

Cum funcționează un distribuitor

Un distribuitor este o companie intermediară care cumpără mărfuri în vrac de la producători pentru vânzarea ulterioară. Ele pot fi, de asemenea, un antreprenor individual. Principala funcție a distribuitorului este prezentarea oficială a unei mari companii de producție și distribuția produselor sale între angrosiști ​​și comercianți cu amănuntul. Produsele devin adevărate pentru lanțuri mari de comerț cu amănuntul, comercianți regionali sau cu amănunt Acționați pe cheltuiala lor. Aceștia pot vinde bunuri în nume propriu sau în numele producătorului. Acesta poate oferi partenerilor săi asistență de marketing, servicii de instalare și punere în funcțiune, asistență în formarea personalului.

Adesea distribuitorul are o structură bine dezvoltată și angajați pentru vânzări active, experiență în marketing prin diferite canale. De obicei, deține drepturile unui reprezentant exclusiv al grupului de bunuri pe teritoriul care îi este atribuit. De la alți intermediari se distinge prin drepturi exclusive de a oferi produse fabricate de o anumită firmă la prețul producătorului. Prin acordarea unei reduceri către distribuitor, venitul său se formează. Producătorul își selectează, de obicei, cu atenție intermediarul într-un anumit teritoriu. Se estimează volumul vânzărilor sale, nivelul lucrărilor de distribuție a bunurilor.

Acest lucru este analizat profund:

  • Disponibilitatea și eficacitatea structurilor de vânzări active.
  • Solvabilitatea distribuitorului.
  • Capacitatea de a oferi servicii complete pe teritoriul relevant.
  • Capacitatea personalului de a planifica și executa planuri de achiziție convenite convenite.
  • Nivelul personalului care reprezintă interesele economice ale producătorului.

Pentru a obține bunurile de la cumpărătorul final, distribuitorul folosește diferite scheme. Într-o formă de realizare, el îl vinde unui dealer care îl vinde marilor lanțuri de magazine care lucrează direct cu clienții. O modalitate mai simplă este de a vinde bunuri în vrac către vânzătorii cu amănuntul care o vând în magazinele lor. Unele categorii, cum ar fi automobilele, implică distribuirea bunurilor de către un distribuitor direct consumatorului final.

Pentru o lucrare de succes cu perspectiva este necesar să se organizeze promovarea profesională a produselor achiziționate de la producător și să se extindă rețeaua de implementare. Prin urmare, distribuitorul trebuie să aleagă dealerii și distribuitorii fiabili, pentru a analiza perspectivele de vânzare. Pe această bază, volumul bunurilor pe care le poate cumpăra este convenit. Contractul cu producătorul specifică procedura de cumpărare a unui lot de produse la un preț specificat de producător sau cumpărarea acestuia la o reducere. Veniturile din vânzarea de bunuri sunt transferate producătorului, care plătește distribuitorului o comision.

Cum diferă acestea

Ambii participanți la vânzarea de bunuri sunt implicați în aceeași activitate. Cu toate acestea, există o diferență notabilă între distribuitor și distribuitor.

  1. Dealerul cumpără bunuri de la un distribuitor care le cumpără direct în vrac de la producător.
  2. Dealerul cumpără bunuri în vrac și le vinde la vânzare cu amănuntul. Un distribuitor îl achiziționează și îl vinde în vrac.
  3. Dealerul lucrează direct cu clienții finali și informează rapid distribuitorul despre reacția lor la produs. Sarcina distribuitorului este de a organiza și asigura funcționarea rețelei de distribuție, care include și dealerii.
  4. Dealerul este liber să se ocupe de elementul achiziționat, al cărui preț de vânzare se poate stabili. Distribuitorul operează în conformitate cu regulile stricte stabilite de producător.
  5. Principalul scop al vânzătorului este vânzarea produsului către consumator. Scopul principal al distribuitorului este de a crea o rețea de distribuție funcțională pentru produs și de a-și promova brandul.

Ceea ce distinge distribuitorul de distribuitor. Dealeri și distribuitori: cine este cine

Societatea modernă se dezvoltă în fiecare zi într-un ritm rapid, există tot mai multe noi profesii și termeni. Deci, cei mai recenți cunoscuți acum dealeri și intermediari au fost numiți negustori. Cu toate acestea, în relațiile actuale de piață există diferențe clar definite între diferitele tipuri de distribuitori de bunuri. Dealerii și distribuitorii - cine este cine, vom încerca să înțelegem acest articol.

Cine este dealer?

Cuvântul "dealer" este de origine engleză și este tradus ca "agent, comerciant". Dealerul este o companie sau o persoană care cumpără produse în vrac și o vinde în loturi mici sau la vânzare cu amănuntul.

De asemenea, acest grup de dealeri sunt agenți ai producătorului sau distribuitorului care participă la tranzacții.

Astfel, distribuitorul ocupă ultimul loc în lanțul de schimb de mărfuri și este în relații directe cu cumpărătorul final. Acesta este răspunsul principal la întrebarea frecventă - cum diferă distribuitorul de un distribuitor?

Tipuri de dealeri

În sectorul comerțului există două tipuri de dealeri:

  1. Un comerciant cu amănuntul este un tip clasic de intermediar între o societate comercială și persoane juridice și persoane fizice care doresc să cumpere bunuri.
  2. Distribuitor exclusiv - intermediar în vânzarea de bunuri originale rare într-o anumită regiune. El are dreptul să reprezinte produse premium și are posibilitatea de a obține profituri nelimitate.

Pentru a înțelege mai bine diferența dintre un distribuitor și un distribuitor, ia în considerare principalele funcții, drepturi și obligații.

Care este lucrarea dealerilor?

Activitatea comerciantului constă în efectuarea de operațiuni intermediare:

  • cumpărarea și vânzarea de produse fabricate de întreprinderi sau vândute de către distribuitori și proprietari;
  • reprezentând interesele producătorului produsului și ale mărcii sale pe piață.

Cooperarea între dealeri și proprietarii de produse implică încheierea unui contract care definește drepturile și obligațiile fiecărei părți. Dar, pe lângă livrarea și plata bunurilor, dealerii sunt obligați să respecte anumite principii. Astfel, mediatorul, pe lângă funcțiile de bază, are drepturi suplimentare și anumite obligații față de producător.

Cu alte cuvinte, comerciantul este pe deplin responsabil pentru activitățile sale și, dacă nu sunt îndeplinite condițiile contractului, își poate pierde locul de muncă. Deci, în cazul în care vânzările merg prost, agentul nu promovează în mod activ marca, iar proprietarul produsului nu vinde cantitatea necesară de produse, compania poate refuza serviciile unui astfel de intermediar. În acest caz, dealerul poate fi transferat altui comerciant.

Astfel încât intermediarul este interesat de vânzări, toate societățile producătoare și distribuitorii oferă agenților un procent din volumul real de mărfuri vândute, în care distribuitorul este diferit de distribuitor.

Dealer rights

Fiecare distribuitor are dreptul:

  1. Numiți-vă reprezentantul oficial al producătorului sau distribuitorului.
  2. Primiți bunuri cu reduceri ale comercianților. El joacă rolul de reseller, așa că cumpără produse la prețuri speciale.
  3. Reprezintă interesele comerciale ale unei întreprinderi producătoare într-o anumită regiune sau într-o gamă specifică de clienți.
  4. Obțineți un împrumut de la producător pentru a vă dezvolta activitățile de tranzacționare. Din acest punct de vedere rezultă că intermediarul nu trebuie să fie sigur din punct de vedere financiar. Care este diferența dintre un distribuitor și un distribuitor? Faptul că își poate începe activitățile cu o contribuție minimă.

Dealer Responsibilities

Există multe alte caracteristici profesionale care ilustrează modul în care un distribuitor diferă de un distribuitor. Care este diferența poate fi determinată de cerințele prezentate de producători. Astfel, atribuțiile distribuitorului includ:

  1. Achiziția planificată - distribuitorul trebuie să cumpere bunurile într-o anumită cantitate și la intervalele specificate în contract. Dacă, din anumite motive, intermediarul nu a putut realiza volumul necesar de producție, diferența este transferată în perioada următoare. Faptul este că obiectul contractului este achiziționarea de către comerciant a unor bunuri de la producător și nu realizarea acestuia către cumpărătorul final. Prin urmare, agentul este obligat să cumpere produse într-un volum specific. Atunci când intermediarul este deja proprietarul bunurilor, producătorul nu este interesat de relația comerciantului cu terțe părți.
  2. Teritorialitatea - mediatorul are o zonă de implementare proprie și trebuie să adere la acesta. De regulă, un astfel de teritoriu de vânzare coincide cu diviziunea geografică sau administrativ-teritorială a țării. Poate fi un sat, un oraș, o regiune sau un întreg stat. În cazul în care contractul prevede dreptul de a vinde pe un anumit teritoriu, comerciantul poate furniza piața cu bunurile sale într-o singură persoană. Deși este posibil ca alți agenți cu produse similare să funcționeze în acest domeniu. O astfel de saturație a intermediarilor este tipică pentru bunurile de consum (de exemplu, produsele alimentare).
  3. Promovarea mărfurilor - această obligație se aplică fiecărui comerciant - dealer sau distribuitor, dar se manifestă în moduri diferite. În acest moment există caracteristici ale fiecărui tip de comerț, care oferă și un răspuns la întrebare - care este diferența. Dealerul și distribuitorul sunt aproape la fel obligați să promoveze vânzarea de bunuri. Numai fiecare dintre ei utilizează instrumentele de marketing. Astfel, distribuitorul trebuie să desfășoare diverse activități promoționale și promoții. Astfel, intermediarul promovează în mod activ producătorul de mărfuri. Și dacă mai mulți intermediari ai unei astfel de companii lucrează pe teritoriu, promovarea unui agent ar trebui să stimuleze vânzările tuturor dealerilor. Propunerea de finanțare are loc numai pe seama intermediarului. Pentru comparație, campaniile de distribuție sunt plătite de producătorul mărfurilor.
  4. Comercializați numai bunurile unui singur producător. Acest lucru este controlat în special atunci când compania se luptă cu concurenții pentru piață. De regulă, dealerii aceleiași mărci trebuie să adere la un anumit stil al companiei. De exemplu, purtați îmbrăcăminte de marcă, folosiți echipament special cu imagini și sloganuri publicitare.
  5. Serviciul post-vânzare - în plus față de vânzarea de bunuri, distribuitorul trebuie să ofere reparații în garanție și post-garanție a produselor vândute. Garanțiile de reparare sunt gratuite pentru cumpărător, iar producătorul trebuie să ramburseze costurile suportate de dealer.

De asemenea, intermediarul este obligat să servească clienții la un nivel înalt, deoarece el este fața fabricantului. Atunci când comunică cu distribuitorul, clienții formează o atitudine față de marcă, care afectează în mare măsură indicatorul cererii de produs.

Uneori contractul poate prevedea obligații suplimentare: furnizarea de către producător a materialelor și a materiilor prime, creditarea producției ca o plată anticipată.

Cine este distribuitor

Un distribuitor este o persoană fizică sau juridică, care este un reprezentant oficial al unei întreprinderi producătoare și îndeplinește funcțiile de distribuire a mărfurilor de la o companie la distribuitori cu amănuntul sau cu ridicata. Un astfel de distribuitor este un intermediar între producători și comercianții ulteriori. Aceasta este o trăsătură importantă a modului în care distribuitorul diferă de un distribuitor. Deși există unele cazuri când distribuitorul lucrează cu clienții finali.

Un distribuitor poate fi atât o companie mare, cât și o persoană care are anumite abilități și cunoștințe.

În plus, distribuitorul are dreptul exclusiv de a vinde bunuri la un preț redus fără marje comerciale. Acestea sunt cele mai importante diferențe dintre un distribuitor și un distribuitor.

Funcțiile distribuitorului

Funcțiile distribuitorului și distribuitorului sunt foarte asemănătoare. Distribuitorul este, de asemenea, implicat în vânzarea de bunuri, reînnoirea stocurilor de produse și găsirea de modalități de comercializare a acestora. Cu toate acestea, există o trăsătură principală, decât distribuitorul diferă de dealer - aceasta este dezvoltarea și întreținerea rețelei de distribuitori. Adică distribuitorul este implicat într-o căutare constantă de noi intermediari. Astfel, pentru a construi volume mari de vânzări, fiecare distribuitor încearcă să-și creeze propria rețea de distribuitori care să aducă un venit regulat stabil.

Cerințe de distribuție

Pentru a-și îndeplini funcțiile, un distribuitor trebuie să îndeplinească anumite cerințe. Deci, ar fi trebuit:

  • un loc special pentru stocarea cantității necesare de bunuri;
  • rețeaua de distribuitori proprii;
  • fonduri pentru creditarea intermediarilor;
  • personal calificat.

Astfel de diferențe între distribuitor și comerciant indică o anumită complexitate a profesiei, deoarece distribuitorul trebuie să aibă o anumită bază materială.

Cine este mai important - distribuitor sau distribuitor?

La începutul activităților lor, fiecare producător dorește să creeze o rețea de vânzări bine dezvoltată pentru produsele sale. Pentru aceasta, el folosește atât distribuitori, cât și dealeri. Atât aceștia, cât și ceilalți îndeplinesc același rol - vânzarea de bunuri. Dar cine aduce mai mult venit?

În ceea ce privește indicatorii cantitativi privind vânzările și profiturile distribuitorilor, acesta poate fi considerat cel mai important link din lanțul comercial.

De regulă, un distribuitor cu experiență are o rețea de vânzări mare, care asigură volume stabile de vânzări.

Dar dacă eliminați dealerii din acest proces, distribuitorii vor fi forțați să caute cumpărători pe cont propriu. Și acest lucru va încetini tranzacționarea și va afecta în mod semnificativ profiturile producătorului. La urma urmei, abilitatea de a lucra cu clienții este ceea ce distinge distribuitorul de distribuitor. Prin urmare, în procesul de tranzacționare sunt la fel de importante ca și distribuitorii și intermediarii.

Care este diferența dintre un distribuitor și un distribuitor?

Realitățile de astăzi sunt de așa natură încât economia de piață se dezvoltă într-un ritm frenetic. În acest sens, apar un număr tot mai mare de termeni și definiții noi, adesea împrumutate din limbi străine. Pe piața de tranzacționare, doi astfel de jucători operează ca distribuitori și distribuitori. Mulți au auzit definiții similare, dar, de regulă, nu au nicio idee care este diferența dintre ele. În acest articol vom încerca să răspundem la această întrebare.

Esența dealerului

Dacă termenul "dealer" este tradus din limba engleză, înseamnă cuvântul "agent". În acest rol, atât o persoană fizică cât și o entitate juridică mare pot acționa. În relația "producător și cumpărător", în cazul în care există o mulțime de legături intermediare, acesta participă la procesul de vânzări care are legătura finală în fața consumatorului final.

Astfel, distribuitorul din lanțul de comerț este o persoană fizică sau o companie implicată în achiziționarea în vrac a produselor și vânzarea acestora într-o rețea de vânzare cu amănuntul.

El poate achiziționa produse în vrac fie de la compania implicată în producția sa, fie de la un distribuitor, care va fi discutată ulterior. În această situație, sursa profitului pentru participantul desemnat este o reducere din partea producătorului pentru achizițiile cu ridicata. Și cu cât este mai mare volumul comerțului, cu atât este mai mare venitul agentului.

În această situație, esența activității acestui agent este de a găsi și de a atrage un cumpărător. Pentru a atrage reduceri către clienții obișnuiți și angro.

Datorită faptului că acest agent nu funcționează în nume propriu, atunci cumpărătorii nu vor putea face plângeri cu privire la calitatea produselor achiziționate.

Cum funcționează un distribuitor?

Acest termen este, de asemenea, împrumutat de la limba engleză și tradus ca "distribuitor". Ca și în cazul precedent, atât persoanele fizice, cât și întreaga întreprindere pot acționa ca element de legătură.

Un distribuitor este un funcționar și reprezintă o companie într-un anumit segment de piață. Cu alte cuvinte, se poate spune că aceasta este o legătură între producătorii și comercianții cu amănuntul.

În practică, există companii de distribuție care au realizat o cifră de afaceri uriasă. De regulă, acești actori de pe piață primesc dreptul exclusiv de a deveni singurul distribuitor de produse în rețeaua de vânzare cu amănuntul la prețul de producție.

Principala sarcină a acestui intermediar este creșterea rețelei de vânzări, precum și promovarea produselor sau serviciilor. Pentru a îndeplini această sarcină, acest "distribuitor" caută dealeri, precum și analizează piața și cererea pentru un anumit produs. Și deja ghidat de rezultate, determină volumul schimburilor comerciale. Întreprinderile de producție își transferă bunurile către un distribuitor pentru a le vinde sau vinde.

Diferența dintre acești intermediari

Dacă încercați să comparați acești doi jucători pe piața de tranzacționare, puteți găsi unele diferențe între ele:

  • Distribuitorul diferă de cel de-al doilea jucător prin faptul că acționează în numele producătorului și, prin urmare, trebuie să respecte regulile jocului. Aici se referă la problema prețurilor;
  • distribuitorul are o anumită autonomie. Cumpăra bunuri pe cheltuiala proprie și lucrează în nume propriu, stabilește prețul de revânzare.

În unele cazuri, diferența dintre acești doi participanți este abia perceptibilă. Acest lucru se datorează faptului că obligațiile intermediarilor sunt specificate în detaliu de termenii acordurilor semnate. Deci, uneori, distribuitorii cumpără pentru vânzarea ulterioară de bunuri pe propriile mijloace, care este foarte asemănător cu condițiile pentru dealeri.

Scopul principal al unui distribuitor constă în crearea și dezvoltarea unei rețele de vânzări de bunuri, precum și în promovarea și promovarea mărcii. Îngrijirea vânzătorului este de a livra bunurile consumatorului.

De asemenea, este important să înțelegeți că distribuitorul nu se angajează să lucreze exclusiv pe un singur producător. Poate reprezenta mai mulți producători.

concluzie

Astfel, jucătorii desemnați reprezintă o parte integrantă și necesară a relațiilor de piață. Și existența fiecăruia este justificată de scopul urmărit.

Top