logo

Dmitry Fokin - despre ceea ce poate fi închiriat și cum epoca consumului înlocuiește epoca activității consumatorilor

Instrumentele IT pe care le folosește Dmitry Fokin

  • lenevi
  • Redmine
  • Skype

Dmitri Fokin, antreprenor din Omsk, crede că actuala criză economică va schimba în mod fundamental comportamentul consumatorilor ruși: în opinia sa, tot mai mulți oameni vor închiria lucrurile necesare, mai degrabă decât să le cumpere și să stea în linie. Dmitriy cu parteneri a lansat închiriere - site-ul pentru închirierea și închirierea practic orice element. Oamenii pot alege și închiria diverse opțiuni bune - de la jucării la mașini. Principalul avantaj pentru client este costul serviciului, iar pentru organizare un venit permanent și bunuri în proprietate. Dmitry Fokin a spus portalului Biz360 despre cât de mult puteți obține profitul, cum să deschideți o afacere, să găsiți spații și echipamente.

Dmitry Fokin, antreprenor, co-proprietar al Rentalist.me. Născut în 1979 în Omsk. A absolvit Universitatea de Stat din Moscova și Institutul de Imobiliar și Construcții. Experiență dobândită în diverse domenii - consultanță, economie, comerț, drept, comerț electronic etc. Din 2015 - unul dintre fondatorii și managerul de servicii de închiriere Rentalist.me.

Aceasta nu este prima noastră afacere. După finalizarea următorului proiect, au început să se gândească unde să meargă mai departe. Până când dolarul a început să meargă.

În același timp, mi-a venit o idee și un partener - pentru a face un serviciu de închiriere, pentru a combina un număr mare de oferte pe un singur site. În acel moment, ne-am gândit că toată lumea avea nevoie de un serviciu în care să poți închiria ceva și imediat ce oamenii știu că există un astfel de loc, vom avea imediat toate serverele.

De fapt, oamenii au nevoie de o chirie, dar mulți oameni nu se gândesc la asta, nu cred că poți să apelezi alte persoane pentru o jumătate de zi, de exemplu, un ferăstrău sau o bicicletă pentru weekend. Există un stereotip că, dacă aveți nevoie de ceva, puteți găsi împreună cu prietenii dvs. fie să cumpărați, fie să o faceți la lucru pentru o vreme.

Dacă proiectul nostru este comparat cu ceva, atunci acesta poate fi comparat cu Avito - desigur, în termeni de structură și nu în termeni de scară pentru moment. Pe Avito și autoshop-ul își pot pune un fel de mașină și o persoană obișnuită "Zhiguli" vinde. Deci este aici: există o oportunitate pentru afacerea de închiriere să-și expună gama și orice persoană își poate închiria patinele prin noi, pe care a fost pe balcon timp de 20 de ani. În consecință, orice poate fi închiriat - de la mixere și jocuri la bord, la cofraje de construcție, macarale și mașini grele.

Gama este destul de largă, practic am inclus întreaga gamă de produse, am realizat cataloage - puteți găsi totul de la rake la elicopter. De exemplu, o închiriere de narghilea pe zi este de 300 de ruble. Sau aici - un indicator grosime - viziona o mașină pictată sau nu, 300 de ruble pe zi. Generator de bule de sapun pentru evenimente - 400 de ruble pe zi. Camera go-pro - 500 de ruble. Din original - un set de chei hexagonale, 5 ruble pe zi. Cărți, jocuri de bord, patine cu role, echipament fotografic, lentile, trepiede, costume de carnaval, accesorii de nunta, uniforme istorice, marionete de dimensiuni mari, peruci, rochii de seara, rochii de cocktail etc.

La început, ne-am dedicat o mulțime de timp pentru a crea doar un director digerabil, astfel încât o persoană să poată găsi ceea ce avea nevoie. Am împărțit toate acestea în 11 secțiuni majore și au în continuare subsecțiuni care includ mai multe categorii.

În ceea ce privește promovarea, aici, poate, nu am inventat nimic, promovarea SEO, marketingul de conținut etc. Proiectul este federal, am implementat geolocația, adică, dacă o persoană este de la Ekaterinburg, de exemplu, atunci el vede propuneri pentru Ekaterinburg. În timp ce programatorii completează serviciul, am colectat o bază de date a companiilor de închirieri care fac acest lucru ca o afacere. Am strâns aproximativ 2 mii de companii din țară și am făcut un buletin informativ. Rezultatul a fost: traficul de site-uri a crescut, dar conținutul de umplere de la început nu a corespuns așteptărilor noastre. Adică, serviciile de închiriere au decis că, probabil, nu au nevoie de ea acum.

Am mers la a doua rundă de promovare, am trimis comunicate de presă pe mass-media locale și federale. Un site de știri online a răspuns, am înregistrat un interviu. Apoi, un post TV local, apoi ziarul "Metro". A crescut frecventarea la fiecare douăzeci de ani.

Cea mai mare parte a vizitatorilor sunt persoane care doresc să ia ceva, deoarece cererea este acum înclinată de la cumpărături la lucruri consumatoare de chirie. Dar oamenii obișnuiți nu vor să închirieze încă.

Când am început, am fost conștienți de faptul că această cultură ar trebui să fie dezvoltată - atât persoanele consumatoare de închiriere, cât și persoanele care închiriază lucruri.

Aceasta este o poveste uitată, dar dacă vă amintiți de ea, atunci oamenii vor începe să o folosească. Cu câteva luni în urmă am participat la un interviu comparativ, acolo băieții au studiat cum sunt lucrurile închiriate în Rusia și America. Ei au spus că în America ei predă multe lucruri, iar acest lucru este foarte popular. Atunci când primesc diplome, aceste faimoase mantale cu pălării, de exemplu, sunt, de asemenea, închiriate. Există o întreagă industrie, există lucruri care sunt necesare o singură dată într-o viață și este inutil să le cumperi. Aceasta nu este ideea unui an de a schimba cumva acest subiect.

Acum pe site-ul mai mult de 1,5 mii de produse. Orașele principale sunt Omsk, Moscova, Krasnodar, Irkutsk, Krasnoyarsk, Sankt Petersburg. În acest caz, ni se alătură mai multe persoane din țările vecine - Ucraina, Belarus, Kazahstan.

Deși există doar o investiție în serviciu. Aceasta este o contribuție la viitor, va funcționa cândva. Când se trece o limită cantitativă, ea va aduce bani.

Acum dezvoltăm un sistem pentru adăugarea automată a produselor către serviciu în scopul extinderii gamei. Văd că există multe cereri de bunuri în orașe în care nu suntem reprezentați. Adică, oamenii merg la motoarele de căutare, ne văd, merg mai departe și nu găsesc ceea ce căutau. Se pare că există o cerere, dar nu o putem satisface încă. Imediat ce îl satisfacem, fluxul clientului va crește, conștientizarea se va extinde. Când oamenii încep să închirieze, pot și pot lua.

Cum să deschideți chiria și să câștigați pe ea

Atunci când intenționează să își creeze propria afacere, oamenii de afaceri începători se confruntă adesea cu dificultatea de a alege cea mai bună direcție. La urma urmei, de regulă, multe proiecte necesită investiții substanțiale la început. Cu toate acestea, o cale de ieșire din această situație va fi industria serviciilor și medierea. De exemplu, o afacere de închiriere poate fi o bază bună pentru o întreprindere profitabilă și prosperă.

Esența ideii

Deci, ia în considerare ce constituie acest proiect. În general, activitatea de închiriere implică închirierea de obiecte diferite, contra unei taxe. Avantajul incontestabil al unei astfel de lansări va fi o mică cantitate de economii, care vă va permite să începeți munca. În plus, ideea unor astfel de activități sugerează lipsa experienței antreprenoriale - această ocupație este disponibilă aproape tuturor.

Desigur, suma profitului așteptat aici va depinde în întregime de obiectele specifice ale contractului de închiriere. Este adevărat că majoritatea oamenilor de afaceri spun că venitul mediu lunar este de aproximativ 15.000-150.000 de ruble. Principalul lucru este să alegeți formatul potrivit. Deși, desigur, articolele scumpe pot genera un venit foarte decent.

De regulă, afacerea de închiriere este capabilă să restituie investiția de până la un an. În mod tipic, randamentul la pragul de rentabilitate are loc pe parcursul mai multor luni. Deși pentru a obține anumite rezultate pozitive într-un timp scurt, un om de afaceri va trebui să țină cont de particularitățile cazului.

Deci, aici este important să vă amintiți probabil lipsa de scrupule a clienților, precum și să oferiți ocazia de a vă asigura ocupația maximă de astfel de probleme. Dezvoltați în mod optim un model de acord care ar trebui să fie semnat atunci când transferă lucrurile vizitatorului. Desigur, desfășurarea unui briefing cu privire la utilizarea obiectului devine o condiție prealabilă pentru astfel de activități. Desigur, există o mulțime de nuanțe și subtilități aici, dar de obicei depind de direcția directă a muncii. Deși mulți observă fezabilitatea activității, care este o închiriere ca o afacere. Experiența personală a majorității antreprenorilor vorbește despre perspectivele excelente ale acestei ocupații.

Recomandări pentru începători

Pentru ca proiectul dvs. să înflorească și nu ați întâmpinat dificultăți și probleme, este oportun să înregistrați cazul. Desigur, forma optimă de înregistrare va fi deschiderea perioadei de anchetă. În plus, este important să aveți grijă de partea de marketing a problemei. Este potrivit să utilizați orice oportunitate pentru a vă promova afacerea - lipiți anunțuri, distribuiți broșuri de publicitate, trimiteți informații mass-media. Deși dezvoltarea site-urilor de publicitate în rețea poate să arate un rezultat excelent al unei astfel de campanii de PR pentru o sumă foarte modestă.

Chiar și prezentarea de anunțuri către platforme de publicitate terță parte, precum și mesaje în rețelele sociale pot crește semnificativ numărul de potențiali clienți, ca să nu mai vorbim de propriul dvs. site web. La urma urmei, un astfel de portal va putea înlocui chiar și un magazin pentru prima dată, dacă îl proiectați competent. În plus, nu trebuie să vă grăbiți să angajați personalul. Munca independentă cu clienții vă va ajuta să înțelegeți toate nuanțele lecției și vă va oferi ocazia de a economisi puțin pe plățile salariale și onorariile guvernamentale.

În mod separat, trebuie spus despre calitatea obiectelor pe care le veți oferi spre închiriere. Rețineți că, brandurile de renume mondial, de regulă, oferă lucruri de înaltă calitate și de înaltă calitate. Având în vedere că acestea vor fi folosite destul de des și activ, nu ar trebui să economisiți costul și numele obiectului.

Desigur, având în vedere aceste reguli simple, puteți organiza o funcționare bună și aduce un proiect de venit destul de considerabil. Este adevărat că există o altă condiție - alegerea unei direcții interesante și promițătoare. Prin urmare, vom încerca să aflăm ce pot fi închiriate. O idee de afaceri care este atât originală, cât și relevantă în același timp este capabilă să genereze venituri destul de bune și stabile.

vehiculele

O afacere foarte populară și profitabilă poate deveni un vehicul de închiriat. De exemplu, mașini confortabile pentru nunți sau mașini de diferite clase, cerute de oaspeții orașului dvs. Cu toate acestea, o minus din această ocupație va fi investiții destul de mari în afaceri, deși se vor reduce ușor prin practicarea subcontractelor de transport.

O altă direcție interesantă în această zonă va fi oferta de închiriere a scuterelor și a altor motociclete. De regulă, o astfel de idee ar fi potrivită pentru megacities sau orașe, unde proporția de tineri este de cel puțin 35%. Mai mult decât atât, poate fi fondat un proiect similar, chiar fără a avea un capital solid. Când costul unei unități de echipament este de aproximativ 65.000 de ruble, puteți câștiga aproximativ 3% din prețul său de pornire pe zi de închiriere. În ceea ce privește deprecierea cheltuielilor de transport și alte cheltuieli probabile pentru întreținerea sa, este greu de discutat despre mărimea acestor costuri, iar profitul, după cum vedeți, nu este rău.

O altă opțiune pentru o inițiativă bugetară este problema bicicletelor pentru uz temporar. Este adevărat că unii antreprenori sunt convinși că aceasta este o afacere sezonieră. Închirierea unui astfel de transport, desigur, este relevantă numai în sezonul cald, dar închirierea unui echipament de sport de iarnă va contribui, de asemenea, la organizarea unui proiect de funcționare pe tot parcursul anului.

Trebuie remarcat și o rentabilitate excelentă a unei astfel de lansări. Cu investiții în afaceri de până la 700.000 de ruble și un număr suficient de persoane care doresc să utilizeze aceste servicii, profitul poate fi de aproximativ 90.000 r. lunar în timpul verii și aproximativ 65 000 r. pentru fiecare lună rece. Desigur, cel mai bun loc pentru organizarea închirierii de biciclete vor fi centrele turistice și de agrement. Deși această activitate devine populară astăzi în orașele mari.

Îmbrăcăminte și accesorii pentru ea

O astfel de idee, cum ar fi deschiderea unei închirieri de rochii de mireasă, poate servi drept bază pentru o afacere destul de reușită. Puteți adăuga la gamă prin închirierea de seară și o varietate de accesorii care completează imaginea. De regulă, puteți începe munca prin colectarea unei colecții de aproximativ 15 exemplare de stilistică și tăiere diferite. Și după ce a dat în folosință temporară haine noi, omul de afaceri poate cere 68% din costul acestuia. Desigur, articolele second-hand pot fi oferite pentru 15-35% din prețul lor nominal.

O soluție bună ar fi deschiderea unui element de închiriere de îmbrăcăminte pentru femeile însărcinate sau dieta. La urma urmei, nu fiecare tânără își poate actualiza complet dulapul pentru o perioadă scurtă de timp și apoi aruncă lucruri inutile. Adevărat, prin această abordare, aveți nevoie de o publicitate competentă a activității dvs. pentru un anumit public țintă. O altă posibilitate este să oferiți clienților exclusiv rochii de mână care sunt incluse în colecțiile de designer. Aici puteți solicita o plată zilnică de aproximativ 12% din costul vestimentației și o puteți lua timp de aproximativ o săptămână.

Echipamente de lucru și alte echipamente

O opțiune bună pentru închiriere va fi oferirea de unelte electrice, echipamente de construcții și instrumente scumpe pentru reparații. Desigur, această activitate va fi deosebit de utilă atunci când un om de afaceri pune accentul principal pe sortarea punctului său de echipament scump pentru o singură utilizare în construcții sau reparații. De exemplu, mori pentru prelucrarea cu materiale solide sau borax. La urma urmei, pentru a profita de un astfel de dispozitiv o singură dată, cu greu nimeni nu ar cumpăra.

Desigur, vor exista câteva aspecte negative: o posibilă înlocuire a instrumentului, eșecul acestuia, o explicație obligatorie a clienților privind regulile de lucru cu acest echipament. Deși, potrivit multor antreprenori, problema devine destul de profitabilă - de obicei, investițiile în afaceri se întorc în aproximativ șase luni, multiplicând cu un factor de trei.

Aparate de uz casnic și mobilier

De obicei, această linie de afaceri se caracterizează prin contracte de închiriere pe termen lung. Ca regulă, perioada medie de închiriere a acestor obiecte durează aproximativ un an. Astfel de servicii pot fi de interes pentru persoanele care locuiesc în apartamente închiriate sau antreprenori care închiriază un birou. Mașini de spălat, frigidere, microunde, aparate mici, televizoare sunt în cerere. De la mobilier este posibil să oferim clienților o gamă largă de mese, scaune, colțuri moi, sisteme de depozitare a hainelor și lucrurilor.

Desigur, în acest caz, ar trebui să alegeți o cameră spațioasă. Rețineți că designul general va necesita un spațiu suficient. În plus, clienții ar trebui să poată să se apropie și să-și considere bine subiecții.

multimedia

Având în vedere răspândirea tot mai mare a Internetului, este puțin probabil ca o astfel de afacere să devină foarte profitabilă, dar, totuși, descrie pe scurt esența ei. Sarcina omului de afaceri este de a oferi vizitatorilor videoclipuri, înregistrări muzicale, jocuri educaționale.

De exemplu, astăzi două femei de afaceri nou-născute, foști profesori, au fondat un proiect foarte interesant în acest format. Ei au oferit discuri de închiriere cu sarcini de joc pentru copii de la nouă luni, dezvoltând abilități de vorbire, abilități motorii, memorie și atenție. Desigur, o astfel de propunere a devenit în curând în mare cerere. Deci, dacă doriți, chiar și într-o direcție atât de imprudentă aparentă, puteți găsi calea spre succes.

Metoda non-standard

După cum puteți vedea, conceptul ales și propunerea inovatoare originală pot obține rapid recunoașterea și pot aduce bani buni. Un bun exemplu de a oferi un serviciu de acest tip poate fi "soțul timp de o oră". Deci, efectuând reparații minore, puteți câștiga cu puțin sau fără investiții.

Pe parcursul timpului, serviciile de e-skort se dezvoltă și câștigă popularitate. Astăzi, în Occident, este puțin probabil ca cineva să fie surprins de "prietenele miresei de închiriat" sau de chiria de animale de companie. Dar un astfel de serviciu poate fi în cerere în Rusia. Într-un cuvânt, ideile creative și non-standard, ca regulă, pot să revină toate investițiile într-o afacere și să te facă o persoană destul de bogată.

În general, există încă o mulțime de idei posibile pentru facilitățile și serviciile de leasing. Principalul lucru este să evaluați în mod corect preferințele publicului dvs. potențial, să explorați nivelul concurenței și să dezvoltați în mod competent o schemă de implementare a proiectului. Desigur, îmbunătățirea continuă a afacerii și aplicarea anumitor eforturi vor contribui numai la realizarea timpurie a succesului.

Închirierea de unelte

Închirierea de unelte de construcții a câștigat recent popularitate și, potrivit experților, piața de închiriere de unelte din Rusia se confruntă acum cu o renaștere. Pentru reparații și alte lucrări, este mai bine să folosiți echipament de înaltă calitate, să vă economisiți timp și efort. Dar nu toată lumea poate dobândi un instrument profesional și, în cele mai multe cazuri, este necesar doar pentru un timp scurt, deci nu este viabil din punct de vedere economic să-l cumperi. Acesta este motivul pentru care stațiile de închiriere a diferitelor echipamente de construcție sunt foarte populare, deoarece contribuie la reducerea semnificativă a costului reparațiilor.

În prezent, în Ekaterinburg, nu mai mult de 50 de companii activează pe piața de închiriere a instrumentelor de construcție. Potrivit experților pieței de mărfuri, aproximativ 10% din rezidenții din Ekaterinburg sunt gata să utilizeze serviciile unor astfel de puncte de închiriere. Principalii utilizatori vizați sunt echipe de construcție de diferite tipuri de muncă, proprietari privați care folosesc unelte în țară și în grădină, precum și pentru construcția de case individuale, repararea apartamentelor.

Înregistrarea companiei, licențele și permisiunile necesare.

Pentru acest tip de activitate este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu este nevoie să se obțină licențe și permise speciale pentru acest tip de activitate, este suficient să se îndeplinească o listă generală de cerințe privind deschiderea unei puncte de vânzare și a punctului de închiriere, și anume:

- respectarea standardelor de cameră SES și supravegherea incendiilor;

- înregistrarea societății în taxă;

- deschiderea unui cont curent pentru efectuarea decontărilor cu clienții.

La înregistrarea IP, alegeți sistemul fiscal. Pentru biroul nostru de închiriere, am ales un brevet, deoarece legislația fiscală vă permite să faceți acest lucru, în conformitate cu clasificatorul se încadrează în paragraful 40 "servicii de închiriere". Toate procedurile pentru acest tip de impozitare sunt simplificate considerabil. Să dăm un exemplu, pentru orașul Ekaterinburg în prezența a 1 la 5 salariați, un impozit anual al întreprinderii noastre va fi de numai 25.215 ruble.

Pentru activitatea noastră selectăm următoarele coduri OKVED:

71.32 "Închirierea de mașini și echipamente pentru construcții";

71.40 "Închirierea bunurilor de uz casnic și a obiectelor personale".

Alegerea locațiilor pentru instrumentul de închiriere.

Experții recomandă să nu alunge locurile de prestigiu din centrul orașului. În multe orașe există districte întregi ale căror locuitori sunt foarte rar alesi în centru, dar merg în fiecare zi în același loc în apropierea casei. În zonele în care predomină un număr mare de meșteri populari, în Ekaterinburg, aceasta este zona Uralmash, Himmash etc. De fapt, cei mai frecvenți clienți ai chiriilor sunt locuitorii caselor din apropiere, deci alegeți un cartier cu mari complexe rezidențiale multietajate. Un mic pavilion lângă un hypermarket, o cameră într-un centru comercial sau un subsol lângă o stradă aglomerată poate fi potrivit pentru închiriere. Cel mai important lucru este că intrarea este de pe stradă, nu din curte. Suprafața totală a spațiilor necesare pentru punctul de închiriere este de până la 40 de metri pătrați.

Echipamente de comert si echipament de birou.

Principalul lucru pe care trebuie să-l plasați este un loc pentru un contor și pentru a marca rafturile cu echipament. Într-un loc vizibil este necesar să se plaseze un semn vizibil cu numele. Toate mobilierul necesar pot fi achiziționate de la orice hipermarket de mobilier de tip Ikea, de asemenea, puteți utiliza panouri publicitare pe Internet, ca Se vinde acum un număr destul de mare de mobilier comercial și expozițional în stare bună. Uneori proprietarul însuși furnizează camera, o astfel de opțiune nu este exclusă.

În prezent, activitățile întreprinderii nu pot fi imaginate fără un set minim de echipamente de birou. Vom avea nevoie de:

- telefon mobil (cu un număr de oraș conectat);

- computer (sau laptop);

- router pentru acces la Internet;

- terminal pentru plata în numerar;

- verificați mașina de tipărire (banca nu este necesară pe baza sistemului de impozitare ales);

- alte echipamente de birou și consumabile.

Am alocat 70 000 de ruble din bugetul nostru pentru achiziționarea de mobilier și echipamente de birou.

Alegerea instrumentelor de închiriere.

În articolul nostru dedicat deschiderii unei afaceri de închiriere de unelte, am abordat cel mai important lucru, și anume, ce instrument să cumpărați, să utilizați cererea de la clienți, să nu rupeți cât mai mult timp posibil și așa mai departe.

Gama de instrumente de închiriere depinde de publicul țintă, dacă este vorba de grădinari, este necesar să se concentreze asupra instrumentului utilizat în grădinarii și grădinarii de acasă, și anume ferăstraie cu lanț, mașini de tuns iarba și mașini de tuns iarba. În cazul în care clienții noștri sunt în primul rând constructori, atunci instrumentele enumerate mai sus vor aduna praf pe rafturi, iar mașinile de tocat, perforatoarele, ciocane rotative, mașini de șlefuit etc. vor fi foarte solicitate.

Într-adevăr, de ce cumpărați un ferăstrău cu lanț, dacă trebuie să tăiați doar câțiva copaci? Și cine vrea să amestece manual soluția atunci când poți lua un mixer de beton pentru o cantitate mică pentru o zi?

Instrumentele mai obișnuite sunt, de obicei, disponibile deja pentru persoanele angajate în reparații sau de la prietenii lor, iar cele mai scumpe sunt închiriate mai rar.

În mod convențional, sortimentul magazinului de închiriere de unelte poate fi împărțit în următoarele grupe:

- percuție și dispozitive rotative (foraje, burghie...);

- unelte utilizate pentru șlefuire și tăiere (ferăstraie, mașini de rectificat...);

- unelte cu compresoare, sudare și instalare;

- mașini multifuncționale și echipamente de construcție (mixer de beton, arma de căldură, mașină de prelucrare a lemnului).

Participanții la piața de închiriere afirmă că cel puțin 30 de unelte pentru diverse scopuri trebuie să fie prezente pe rafturi. Raportul ideal de utilizare a instrumentului este raportul atunci când din 10 unități din orice echipament 9 se află în box-office, iar ultima unitate este întotdeauna disponibilă pentru închiriere. pentru că este pur și simplu imposibil de anticipat cererea pentru un anumit instrument, cea mai ușoară cale de ieșire este atunci când este necesară formarea gamei potrivite de bunuri cu costuri minime, va fi o achiziție de numai 1 unitate din fiecare echipament. Mai mult, în procesul de lucru, extinderea sau reducerea numărului de instrumente specifice.

Astfel, la început este recomandat să se limiteze la o gamă restrânsă de unelte manuale. Și echipamentele ieftine sau netestate nu sunt potrivite pentru închiriere, deoarece pot eșua. Conform observațiilor proprietarilor, următoarele instrumente de construcție sunt cele mai populare:

Atunci când achiziționați o cantitate atât de mare de unelte la un moment dat, și pentru a umple magazia aveți nevoie de cel puțin 30 de unități de unelte pentru diverse utilizări, trebuie să acceptați imediat o reducere de 5-10% din prețul de vânzare cu amănuntul. Atunci când achiziționați, nu vă recomandăm să achiziționați unelte de la mărcile cu preț redus, ar trebui să acordați atenție inițial brandurilor profesionale, cum ar fi Makita, Bosh etc. Concluzia este evidentă, acest echipament este de câteva ori mai scump, dar în exploatare va dura mult mai mult, vă permite să închiriați echipaje de construcții fără consecințe speciale.

Sfaturi pentru începătorii de afaceri. Când se planifică o gamă de produse, este de dorit ca fiecare tip de instrument să fie un model specific. Este necesar să luați acest lucru în considerare pentru a repara uneltele sparte, astfel încât să aveți întotdeauna piesele de schimb necesare dintr-o mașină de găurit nereușită.

În plus, merită menționat faptul că este necesar să cumpărați unelte în magazine care oferă garanția producătorului pentru produs. pentru că durata medie de viață a produsului închiriat este, de obicei, de până la 1 an, iar în perioada de garanție puteți utiliza serviciile centrelor de servicii, economisind parțial bani pe un maestru al reparării echipamentelor, care de obicei are o companie de închiriere de unelte.

Odată cu progresul dezvoltării, este posibilă extinderea gamei prin adăugarea, de exemplu, a schelei sau a unei mașini de înlăturare a zăpezii, care poate crește semnificativ rentabilitatea unei companii în perioada de iarnă.

Costul de închiriere pentru o zi este de obicei 5-7% din valoarea sa, adică aproape orice echipament se plătește în 15 zile de utilizare. La aceste rate, instrumentele de calitate pot fi plătite de până la 5 ori. Merită menționat faptul că pentru unele instalații cu mișcare lentă costul de închiriere poate ajunge la 9%.

Cea mai mare rentabilitate a instrumentelor de închiriere ca o afacere se realizează prin achiziționarea de echipamente foarte scumpe. De exemplu, costul unui văzut de diamant văzut este de aproximativ 250 de mii de ruble. Firmele mici de construcție nu își pot permite să achiziționeze și să întrețină acest echipament. Cu toate acestea, atunci când au nevoie de ele, pot plăti până la 20 mii pe zi pentru ca instalația să lucreze pe site-ul lor, ceea ce face ca închirierea unui instrument de construcție să fie o afacere foarte profitabilă. Conform rezultatelor analizei punctelor operaționale de închiriere a instrumentului de construcție din Ekaterinburg, sa stabilit că costul mediu al închirierii unui instrument pe zi este de 1 120 ruble.

Pentru achiziționarea inițială de echipamente, experții de piață vă sfătuiesc să vă ipotecați cel puțin 500.000 de ruble, dar nu mai mult de 1 milion de ruble. În calculele noastre, vom construi pe "media de aur" - aceasta este de 750.000 de ruble.

Personalul.

Închiderea instrumentului presupune uzura rapidă a uneltelor care sunt închiriate, pentru a le menține în stare bună și funcțională, compania are un maestru în repararea echipamentelor. De obicei, aceasta este o persoană cu o educație tehnică care a lucrat timp de mulți ani la uzină, are nu numai cunoștințe teoretice, ci și practice despre modul în care instrumentul funcționează, cum funcționează și ce se rupe cel mai des. Recent, antreprenorii au adus o mulțime de idei proaspete industriei, de exemplu, cu un buget limitat, experții recomandă să nu acceptați un reparator de unelte în primul cuplu. Dacă achiziționați echipament cu garanție, atunci repararea va fi efectuată de producător. Iar când aveți nevoie de un specialist în reparații, îl puteți angaja pe principiul externalizării, de parcă l-ar lua în chirie. În cazul nostru, specialistul în reparații va fi în stat, de atunci Pe lângă repararea inventarului întreprinderii, atribuțiile sale vor include repararea unui instrument terț.

Un angajat este, de asemenea, necesar pentru primirea și emiterea unui instrument care include și procesul de elaborare a unui contract de închiriere de echipamente, acceptarea de fonduri, este de asemenea o sarcină foarte importantă, instruiește un client să lucreze cu un anumit instrument pentru a evita neînțelegerile în viitor, găuriți cu un burghiu pentru beton și încercați să forați metalul. În etapa inițială a activității de închiriere a uneltelor, această funcție poate fi efectuată de către comandantul reparării echipamentelor sau direct de către proprietarul companiei.

pentru că afacerea implică închirierea de echipamente și nu o folosesc întotdeauna cu ușurință sau nu o returnează deloc, să desfășoare activități de revendicare și să colecteze amenzi și așa mai departe, este necesară asistență juridică, pentru aceasta este necesară implicarea unei companii juridice în externalizare. În cazul nostru, inițiatorul proiectului efectuează contabilitatea. Livrarea unei scule mari, dacă este necesar, este efectuată și de către proprietar.

Atragerea clienților. Instrumente de inchiriere de publicitate.

Pentru a atrage clienții, nu este necesar un buget mare pentru publicitate. Este necesar să selectați platforme de publicitate, astfel încât să cunoaștem cât mai mulți clienți potențiali despre companie, de obicei, acestea sunt anunțuri ziare gratuite, servicii de internet precum Close și Avito. În orice regiune, construcția individuală este în curs de desfășurare, iar echipele mici lucrează, mai întâi de toate acestea sunt cei care trebuie să știe despre deschiderea unui nou centru de rulare. Merită să atrageți atenția asupra site-ului web al companiei, puteți chiar să nu cheltuiți bani, dar cu ajutorul șabloanelor gratuite (WordPress, WiX), acest element poate crește numărul clienților de mai multe ori.

Închiriere de unelte pentru capcane

Instrumentul de închiriere are nuanțe care devin deseori un test neprevăzut în primele etape ale dezvoltării afacerii.

"Tot ceea ce poate fi rupt va fi rupt" - aceasta este regula umoristă a multor oameni implicați în închirierea de lucruri relativ ieftine. Într-adevăr, dacă un client lasă o zgârietură pe o mașină închiriată, el va despăgubi prejudiciul fără dispute inutile, iar în caz de defalcare sau de pierdere a prezentării instrumentului de construcție, vinovatul refuză de multe ori să plătească. Pentru a reduce numărul de astfel de cazuri, antreprenorii cu experiență sfătuiesc să introducă o penalizare pentru a provoca daune companiei și să încheie un contract special cu fiecare client. Documentul va fi o dovadă a corectitudinii societății, în cazul în care făptuitorul merge în instanță.
Cu toate acestea, nu este necesar să se stabilească amenzi mari, deoarece atunci un client nefericit va putea să se plângă autorităților de supraveghere, astfel de situații au apărut în mod repetat.

Închiriere sau leasing, în special contracte.

De fapt, închirierea este un caz special al unui contract de închiriere. Principala lor diferență este că, atunci când o firmă închiriază un instrument de închiriat, destinatarul nu are dreptul legal să utilizeze echipamentul în scopuri comerciale.

Adică atunci când închiriem un instrument de construcție, clientul nu-l poate folosi pentru profit, de exemplu, poate să închirieze mai mulți oameni sau să facă gauri de beton pentru bani, pentru că trebuie să închirieze acest echipament sau să aibă propriul său echipament. Ambele contracte sunt foarte riscante pentru companie, pentru că în caz de nereturnare, pot pierde o mulțime de bani. Prin urmare, în multe companii de închiriere de unelte, atunci când un contract este semnat cu un client, se ia un angajament, care este de până la 100% din cost. În unele cazuri, companiile ar trebui să se gândească la asigurarea proprietății împotriva neîndeplinirii obligațiilor, firmele speciale oferind acest serviciu.

Economia afacerilor închiriate

Să ne îndreptăm spre calcule mai detaliate, primul lucru pe care îl considerăm este investiția inițială de care avem nevoie. Datele sunt prezentate în formă tabelară.

Închirierea ca o afacere - este dificil să vă organizați afacerea?

Ce fel de activitate va fi întotdeauna în căutare și în același timp vă va permite să recuperați rapid costurile? Desigur, orice formă de livrare a diferitelor bunuri de închiriat! Închirierea bine organizată, ca afacere, aduce un profit considerabil, iar această opțiune de lucru va fi ideală pentru un începător care poate alege produse potrivite pe baza hobby-ului personal și va câștiga ceea ce îi place.

De ce este atât de bine angajat și ce merită oferit clienților?

Există multe avantaje ale acestui tip de activitate comercială, iar cele mai importante dintre acestea este să începeți munca foarte simplu. Nu este nevoie să vă gândiți la strategii grave de afaceri, să vă faceți griji în privința plăților și să depuneți eforturi prea mari pentru a atrage clienții. Numai o idee bună de afaceri este necesară, iar clienții vor veni la întreprindere, iar omul de afaceri va înțelege intuitiv cum să lucreze. În plus, în acest caz, antreprenorul acționează ca intermediar între un anumit produs și clientul interesat de acesta, ceea ce înseamnă că el nu are nevoie să facă publicitate pentru sine însuși ceea ce este închiriat (producătorul face) și, de asemenea, să vă îngrijoreze prețul numește piața). Un alt avantaj - nivelul de investiții poate fi diferit. Un antreprenor, pe baza bugetului său, poate să vizeze atât bunuri scumpe (de exemplu, mașini), cât și să aleagă idei de afaceri cu chirie ieftină (de exemplu, să închirieze unelte pentru grădină) și, în orice caz, să câștige. În plus, trebuie remarcat faptul că un antreprenor va avea întotdeauna un public țintă: orice echipament, echipament, vehicule sunt întotdeauna necesare de către cineva. Și dacă un om de afaceri alege produse pentru angajare, pe baza propriilor sale interese, va fi mult mai ușor pentru el să găsească oameni cu aceeași minte - cel mai probabil, el știe deja locurile de desfășurare a acestora. Cu toate acestea, chiar dacă alegeți ideile de afaceri de închiriere în abstract, puteți găsi în continuare o "mină de aur". În special, este suficient să ne concentrăm doar pe opțiunile cele mai profitabile și mai căutate, printre care:

  1. Închirierea scuterelor este afacerea perfectă pentru metropolă
  2. Închirierea de rochii și costume (rochii de seară și de mireasă și rochii de lux pentru copii și adulți vor fi deosebit de populare)
  3. Închirierea de aparate de uz casnic și mobilier - o închiriere pe termen lung va aduce un profit special
  4. Închirierea de biciclete este o opțiune excelentă pentru un oraș turistic
  5. Închiriați bijuterii și bijuterii scumpe - oferta perfectă pentru jumătate frumoasă de clienți
  6. Închirieri auto - acestea pot fi mașini de nuntă, mașini de clasă business, precum și cele mai frecvente mașini, inclusiv mașini mici, pe care turiștii și oaspeții orașului vor fi bucuroși să o închirieze
  7. Închirierea Karting este o mare oportunitate de a organiza un parc de distracții în oraș
  8. Închirierea de transport pe apă și plimbări pe plajă - rezidenții orașelor stațiunii și oamenii de afaceri care doresc să facă profitul principal în timpul verii pot câștiga pe ele
  9. Închiriați dispozitive originale - de exemplu, jumpers sau segways, care vor fi solicitate de toți oamenii moderni din orice oraș

În orice caz, investiția se va plăti suficient de repede, iar deja în primele 2-3 luni de funcționare, angajarea, ca afacere, poate aduce o rentabilitate deplină a tuturor fondurilor investite.

Cum să organizați corect o afacere de închiriere?

Indiferent de ideea de afaceri aleasă, organizarea unor astfel de activități necesită respectarea mai multor reguli. Principalul lucru dintre acestea este înregistrarea obligatorie a întreprinderii, deoarece numai o afacere juridică de închiriere nu va fi supusă unor inspecții frecvente și nu va fi forțată să se închidă chiar la înălțimea sezonului fierbinte. În majoritatea cazurilor, un antreprenor va găsi această formă de muncă ca un PI cu un sistem simplificat de impozitare. Numai în anumite cazuri (de exemplu, dacă vorbim de închirierea de mașini) este mai bine să vă concentrați asupra unui SRL sau a unei societăți pe acțiuni închise cu un sistem fiscal comun. După înregistrarea unei întreprinderi, ar trebui achiziționate echipament de închiriere, care, în majoritatea cazurilor, va trebui să fie inspectat de autoritățile competente: de exemplu, mașinile și scuterele vor înregistra și vor inspecta poliția rutieră, plimbările cu apă și transportul maritim (sau fluvial). Permisiunea de a deschide un centru de închiriere într-un loc sau altul este emisă de autoritățile municipale. Următorul pas este echiparea locului de muncă, care poate fi adesea localizat în aer liber, dar este imperios necesar să se furnizeze un depozit sau un garaj unde echipamentele și vehiculele vor fi depozitate noaptea și în timpul sezonului rece. Pentru a închiria scutere, karting, segways, va trebui, de asemenea, să dotați separat "pistele" pe care vor călători clienții (în multe cazuri, totuși, puteți face cu piste obișnuite în parc). Și, bineînțeles, în acest stadiu este necesar să ridicați asistenți, pentru că, chiar dacă știa clar cum să organizeze o afacere de închiriere, un antreprenor are adesea dificultăți în munca în sine. Atunci când afluxul de clienți devine prea mare (și acest lucru este inevitabil), fără asistenți, el va trebui literalmente să se întrerupă, încercând să ofere fiecăruia un serviciu solicitat și important. Articole similare:

25 de idei de afaceri în domeniul afacerilor de închiriere - care afacere este mai bine să se deschidă în 2018, de unde să începem

Imobiliarul va fi întotdeauna profitabil și este cea mai bună investiție. Activitățile în domeniul afacerilor închiriate sunt destul de simple și profitabile.

Rent - get money nu face nimic

afaceri în domeniul imobiliar - una dintre cele mai simple și nu necesită mult efort sau cheltuieli ale propriilor forțe. Pentru a începe afacerea dvs. de închiriere, este suficient să aveți un fel de bunuri imobiliare sau terenuri și să găsiți un client pentru asta.

Mai ales într-un anumit sezon în orașele stațiunii, chiria are o mare cerere și este foarte ușor să-ți găsești clientul. În acest tip de activitate, puteți suporta cheltuieli minime și obțineți beneficii maxime.

Acest tip de afacere este potrivit pentru aproape toată lumea, indiferent de vârstă, sex și statut social. În plus, va rămâne profitabil chiar în criză, pentru că va exista întotdeauna cererea de locuințe.

Vă puteți dezvolta afacerea în acest domeniu prin intermediul internetului și prin publicitatea obișnuită. Tot ce aveți nevoie este să găsiți un "chiriaș" și să predați proprietatea la cel mai bun preț pentru fiecare.

După ce ați stăpânit afacerea de închiriere, puteți face bani buni pe case profitabile. Aflați secretele creării unui flux de numerar pe case profitabile de la zero la 150.000 de ruble pe lună și organizați-vă afacerea pe baza cunoștințelor acumulate.

(13 evaluări, media: 3.46 din 5)
Se încarcă.

Noi idei de afaceri

Odată cu criza, când un dolar puternic în creștere a devenit un obstacol pentru majoritatea achizițiilor, au apărut mai multe nișe de afaceri profitabile și neprăfuite. Un exemplu viu al unei astfel de afaceri este închirierea unui instrument de construcție.

Nu este un secret faptul că majoritatea bunurilor electrice vândute în Rusia sunt fie de origine străină, fie asamblate din piese de schimb importate. În legătură cu acest fapt - prețul acestor bunuri crește proporțional cu creșterea dolarului american. Acest lucru a devenit deosebit de vizibil la începutul crizei din 2014. De două ori costul crescut a fost o surpriză neplăcută pentru majoritatea consumatorilor. Anterior, când dolarul era la 30-35, cumpărarea unei șurubelnițe chinezești pentru 900 ruble (30 de dolari) era o chestiune simplă și decisă. Arse - nu este un păcat, dar un șir de șuruburi pot fi înșurubate! Astăzi, puțini oameni vor avea o mână să cumpere acest "shurik" pentru aceeași $ 30, dar în ruble - pentru

2100 de ruble. Salariul nu este majorat după rata dolarului.

Prin urmare, tot mai mulți consumatori au început să se îndrepte spre uneltele electrice de închiriat. Aceasta este o modalitate excelentă de a lua timp instrument necesar, fără a cheltui bani pe o achiziție scumpă.

Cum să organizați închirierea de scule electrice de construcție

Apropo, aveți în mod clar o întrebare - de ce un instrument de construcție?

  • O largă audiență a consumatorilor. Datorită costului ridicat al unor astfel de unelte electrice și o singură dată nevoie de el, majoritatea consumatorilor să acorde o atenție la închiriere. Este mai ieftin să ia un dispozitiv pentru câteva zile decât să dea câteva mii (zeci de mii) de ruble pentru ceea ce este necesar de 1-2 ori pe an.
  • Compactitatea. Chiar și uneltele electrice puternice au dimensiuni destul de compacte. Nu este necesar spațiu mare de stocare.
  • Mentenabilitate. Spre deosebire de sculele pe benzină, sculele electrice sunt mai ușor de verificat, diagnosticat și reparat. Și afacerea la închiriere nu o va evita.
  • O gamă mai largă. Practic, orice echipament energetic are o contrapartidă electrică. Dar nu toate sculele electrice au analogi care funcționează din alte surse de energie.
  • Mai multe cerințe de stocare simple. Deoarece nu lucrați cu combustibili și lubrifianți (benzină, ulei), puteți păstra chiar și un astfel de instrument în apartament.

Mai intai trebuie sa deschizi un LLC sau SP. Aceasta va permite desfășurarea activităților comerciale oficiale.

Apoi, trebuie să decideți cum veți lucra, adică unde va fi prezentarea dvs.

  • Sau va fi un punct fizic. Pentru a face acest lucru, trebuie să închiriați o cameră (20-40 m²), care nu va fi doar o vitrină, ci și un depozit. Trebuie să dați echipamentul camerei dvs. - instalați rafturi, contoare. Ce ar presupune costuri suplimentare.
  • Sau deschideți site-ul dvs. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un site web, de preferat cu un catalog detaliat, cum ar fi un magazin online (de exemplu, Insales vă permite să faceți unul pentru 199 de ruble). Unde puneți toate sugestiile. Acest lucru va economisi la închirierea și organizarea spațiilor (doar o cameră este necesară pentru un depozit de scule electrice, chiar și într-un apartament). Dintre toate costurile - deschiderea site-ului și fotografiile din gama dvs.

Acum, după ce ați decis asupra formei afacerii dvs., se pune întrebarea - ce? Desigur, ați făcut deja o gamă largă - o unealtă electrică. Dar care dintre ele? Poate fi un nivel incepator, intermediar sau profesional. În consecință, prețul variază de asemenea. Soluția ideală ar fi achiziționarea unui instrument profesionist. Are performanțe ridicate și durată de viață. Dar, este scump și va afecta prețul de închiriere. Prin urmare, pentru a începe să vă potriviți sculele electrice ale segmentului de preț mediu. Acesta va fi mai puțin fiabil, dar va satisface complet publicul dvs. țintă. Din moment ce clienții dvs. principali vor fi indivizi care caută un instrument pentru sarcini unice. Echipele de construcție profesionale nu folosesc de obicei închirieri.

Evidențiați câteva ore, vizitați magazine online cu tehnologii similare. Verificați cataloagele lor. Deci, veți afla ce unealtă electrică este cea mai populară în zona dvs. Achiziționați 2-3 bucăți din fiecare unelte electrice. Suma de mai mult de 1 vă va permite să luați un nume de instrument la un număr mai mare de clienți, ceea ce crește loialitatea clienților dvs. - aveți totul, vor vorbi cu prietenii lor seara.

Încercați să cumpărați unelte de aceeași marcă. Astfel, puteți obține reduceri suplimentare de la dealerii oficiali ai mărfurilor și puteți stabili parteneriate cu magazine de reparații specializate în acest brand.

Tarifarea și protecția sculelor electrice

Puteți urma regula stabilită: prețul zilei de închiriere = unu douăzeci (douăzeci și cinci) cost. Sau, după ce ați familiarizat cu oferte competitive, pentru a vă forma propria scară tarifară, ceea ce vă va duce la profit. În orice caz, prețul ar trebui să fie benefic pentru consumator în raportul - cumpărare sau chirie.

Așa-numita protecție împotriva clienților fără scrupule ar trebui combinată. Din punct de vedere juridic: trebuie să elaborați reguli clare de închiriere, să încheiați un contract de leasing de proprietate, să identificați clientul (cel puțin faceți copii ale documentelor sale sau să le luați drept garanție). Pe partea materială: luați valoarea garanției. Desigur, acest lucru nu te protejează de furt, daune și alte situații neprevăzute, dar le vei întâlni pe deplin armate.

Potrivit evaluării experților de pe piață - profitul lunar al unei astfel de afaceri este de la 50 de mii de ruble.

În cazul în care să căutați pentru clienți?

Principala sarcină de găsire a clienților este promovarea serviciilor de închiriere. În plus față de publicitatea directă: pe Internet, pe buletinele de bord, pe publicații publicitare în ziarele locale, puteți oferi publicitate nestandardă. Publicitatea non-standard poate fi: - distribuirea de broșuri în apropierea centrelor comerciale mari, plasarea autoturismelor, organizarea de parteneriate cu magazinele de reparații: emiterea unui instrument de înlocuire în locul unui instrument rupt, în detrimentul magazinelor de reparații și a numeroaselor alte direcții de publicitate.

Deoarece serviciile dvs. sunt concentrate și necesare pentru client, indiferent de locația sa - cu o promovare adecvată a marketingului, serviciul dvs. poate fi solicitat în întreg orașul.

Domenii suplimentare de câștiguri

Puteți obține un profit suplimentar datorită diverselor și diverselor servicii oferite împreună cu furnizarea unui instrument de închiriat.

  • Livrarea de scule electrice. Faceți livrarea mărfurilor în jurul orașului cu un serviciu suplimentar plătit.
  • Vânzarea, schimbul și repararea echipamentelor uzate. Puteți să preluați o comision, să cumpărați o mașină electrică veche și să furnizați servicii de reparații. Și, de asemenea, extinderea și actualizarea "flotei" dvs. de echipamente - vânzarea de echipamente inutile.
  • Instrumente și dispozitive de fixare. De obicei, echipamentul este achiziționat de consumator. Oferă-i să cumpere o lovitură de la tine. Economisiți-vă timpul și câștigați-vă. Uneori, vânzarea de echipamente (sau materiale de construcție) poate deveni o afacere mai profitabilă decât închirierea unui instrument electric.
  • Alte clădiri de închiriat. În plus față de sculele electrice, puteți închiria unelte suplimentare: scări, schele, troliuri, cricuri, echipamente de rigidizare. Acestea nu necesită o cameră de depozitare mare sau o întreținere complexă, dar sunt foarte solicitate în construcții private și joase.

Vezi și:

Mai ales pentru hobiz.ru

Întrebări, mesaje de eroare sau greșeli în acest articol, vă rugăm să lăsați în comentarii.

Planul de afaceri: cum să deschizi o mașină de închiriat

Instrucțiuni detaliate despre cum să vă deschideți propria afacere pentru serviciile de închiriere auto

Închirierea unei mașini este o acțiune obișnuită pentru străini, mai ales dacă aceștia călătoresc în alte țări și doresc să exploreze ele însele. În Rusia, serviciul de închiriere nu este încă atât de dezvoltat, deși există de ceva timp.

Diviziile intouristice au fost primele care au intrat în călătoria de închiriere de mașini, deoarece au lucrat direct cu clienți străini. Mai târziu, alte firme și antreprenori au început să ajungă din urmă. Până în prezent, închirierea de mașini în Moscova costă aproximativ 80 USD pe zi. Și uneori - este mai profitabil decât utilizarea unui taxi. În plus, nu limitează libertatea de mișcare, care este apreciată de turiștii din diferite țări.

Închirierea de mașini continuă să crească.

Este profitabil să se angajeze în închirierea de mașini?

Prima întrebare pe care un antreprenor novice se întreabă, cine este gata să intre pe o nișă de închiriat, ce beneficii poate obține. Și dacă poate. Sau ar fi mai profitabil să începeți cu închirierea de camioane.

Aici este important să înțelegeți cine vrea și cine poate deveni clientul dvs. Dacă la începutul secolului, publicul clienților organizațiilor de închiriere a constat din 80% din străini, acum cota de utilizatori de închiriere autohtonă crește rapid. Cu toate acestea, Rusia este considerată nedezvoltată în acest domeniu.

Analiștii spun că motivul pentru cererea scăzută de mașini de închiriat printre compatrioții noștri constă în ignoranța banală a unui potențial client cu privire la servicii. De aceea, pentru a vă face profitabil și profitabil afacerea, trebuie să vă gândiți la o campanie de publicitate bună și eficientă.

Pentru a face publicitate închirierea de mașini a fost de înaltă calitate și a făcut posibilă obținerea unui profit mai mare, trebuie să știți cine va fi vizat.

Clienți de închiriere de mașini

Potrivit studiilor firmelor implicate în închirierea de mașini în Rusia, există mai multe grupuri de clienți principali:

  1. Proprietarii de autovehicule, deocamdată rămân fără vehicul. Cazurile sunt diferite. De exemplu, mașina este în curs de reparații și este necesar să se mute în oraș mai liber decât permite transportul public. Aceasta este jumătate din întreaga bază de clienți printre compatrioți.
  2. Un sfert de clienți sunt cei care iau o mașină pentru a călători. Ca o opțiune - o excursie în oraș. De asemenea, închirierea de mașini este foarte potrivită.
  3. Cel de-al treilea tip de clienți sunt cei care doresc să se manifeste din partea profitabilă, dar nu au posibilitatea de a face acest lucru cu ajutorul unei mașini personale. Acestea sunt adesea întâlniri de afaceri când oaspeții din clasa business sunt întâlniți în mașini de clasă VIP.
  4. Există oa patra clasă de clienți. Printre aceștia se numără și cei care iau pentru un motiv sau altul o mașină de închiriat pentru o lungă perioadă de timp.

Pentru a ajunge la cea mai voluminată audiență și numai în acest fel puteți obține o rentabilitate bună, trebuie să aveți în flotă aproximativ 150 de mașini de diferite clase. Atât economic cât și reprezentativ.

De asemenea, este important ce branduri aveți de gând să lucrați. Dacă vorbim de un producător intern, atunci fii gata să cumperi mai multe mașini. În medie - două mașini pentru o poziție. Al doilea este pentru părți.

Închirierea de mașini. Beneficiu.

Toate mașinile închiriate sunt împărțite în funcție de clasa de afiliere. Dar orice închiriere trebuie să aibă mașini de toate categoriile.

  • Accesibilele mașini străine de clasă mijlocie sunt coloana vertebrală a angajării. Astfel de autoturisme precum Hyundai Accent, Renault Logan, Lacetti, Focus, Corolla pot fi inchiriate in medie pentru 45-50 de dolari pe zi. Sunt consumul economic al benzinei.
  • Vehiculele din clasa auto sunt deja mult mai scumpe - de la 80 la 100 de dolari. Dar, de asemenea, arata asa cum ar trebui sa fie. Printre acestea se numără Honda Accord, Volkswagen Passat, Skoda Octavia și altele. Clienții lor aleg pentru un confort sporit.
  • Ei bine, și o clasă reprezentativă. Acesta este un automobil scump Mercedes, BMW, Audi. Închirierea unei mașini ca aceasta va costa un client pretențios de la 130 la 170 dolari pe zi. Printre această clasă există închirieri de mașini foarte scumpe. De exemplu, Galendvagen, care va costa cel puțin 250 de dolari.
  • Există o clasă a patra - Limuzine. Dar este alocată într-o categorie separată și este plătită de chiriaș în cursul orar. Dar destul de ciudat, clasa cea mai scumpă de mașini nu este mai puțin populară printre clienți. Și plata pe oră este cea mai bună opțiune. Deoarece aceste mașini sunt luate în principal pentru ocazii speciale. Și nu este nevoie să o călătoriți toată ziua. Prețul poate ajunge la 70 USD pe oră - suma pentru care puteți lua o mașină străină regulată pentru întreaga zi.

Conducător auto personal. Profit de la închirierea de mașini.

O coloană separată este serviciul unui conducător auto personal pentru cei care închiriază o mașină. Și dacă în cazul unei limuzine este furnizată a priori, astfel încât să nu existe dificultăți în gestionarea unei astfel de construcții voluminoase pe drumuri, atunci cine are nevoie de un șofer atunci când închiriază o mașină străină obișnuită, deși adesea scumpă?

Principalul public - invitați din alte țări. Și nu este întotdeauna în ignoranța orașului. Adesea, un șofer angajat este solicitat numai pentru că, spre deosebire de Europa, pe drumurile rusești există proceduri tactice și este nu numai inconfortabil pentru o persoană de o altă cultură, dar adesea periculoasă.

Dacă vorbim despre venit, atunci, potrivit statisticilor, organizația medie care închiriază mașini străine, o mașină lucrează aproximativ 220 de zile pe an. Desigur, aceasta este supusă unei sarcini constante, care nu este întotdeauna posibilă la începutul activității antreprenoriale. Cu toate acestea, pe baza flotei specifice, puteți calcula veniturile pe care le poate conta o afacere.

În plus, închirierea de mașini este o afacere sezonieră. În lunile calde, când afluxul de turiști crește, organizațiile care administrează mașinile de închiriat ridică rate la 15%. Pentru un întreprinzător în devenire, este important să vă deschideți afacerea, lovind exact acest aflux. Deci, el poate ocupa imediat o nișă, mușcând o bucată comună de tort.

Calculul flotei de profit

Pentru un calcul convenabil, luăm în considerare valorile minime ale indicatorilor.

Numărul de mașini din închirierea celei mai exterioare nu poate fi mai mic de zece unități. Cinci dintre ele sunt mașini străine. Și, de fapt, începerea unei afaceri este doar într-un caz. Dacă sunteți gata să cumpărați cel puțin 30 de mașini.

Costul mediu al mașinilor autohtone la box-office - 700 ruble pe zi. Vehicule străine - de la 1300 la 2100 ruble, în funcție de clasa de mașină. Atunci când se încarcă o astfel de flotă mică de 3 trimestre, cifra de afaceri a companiei va ajunge la 335 mii de ruble.

Dar taxele, salariul, întreținerea teritoriului și alte cheltuieli vor dura cel puțin 260 mii pe lună. Plus o jumătate și jumătate la deprecierea mașinilor. În total, profitul net în cazul unei flote cu zece mașini nu va depăși 30 de mii de ruble pe lună.

Ieșire - pentru a mări flota. În același timp, cheltuielile lunare nu vor crește mult, iar profiturile vor crește de mai multe ori. Desigur, în funcție de disponibilitate.

Costul de a deschide o închiriere de mașini

  • Înregistrarea activităților de afaceri va costa 250 de dolari. În cazul în care decideți să angajați o firmă pentru a transfera afaceri fiscale și juridice, suma va fi diferită.
  • Închiriați un loc pentru a parca autoturisme. În mod normal, pentru un loc de parcare solicită 2000 de ruble. Prin urmare, calculul lunar - cel puțin 500 de dolari.
  • Închirierea spațiului de birouri este de aproximativ 700 de dolari pe lună. Din nou, suma va depinde de mulți factori, inclusiv locația.

Cheltuielile de închiriere auto

1. Personalul salarial

  • Manager / Administrator. Salariu - de la 30 mii pe lună.
  • Contabil - 30 mii pe lună. În cazul unei firme de externalizare - 20 mii pe lună.
  • Manager - 20 mii pe lună.
  • Tehnician (serviciu, evaluare, emitere și acceptarea de autoturisme) - 17 mii pe lună.
  • Securitate. Un angajat este de 25 mii pe lună, o firmă angajată este de 15 mii.
  • Adunarea fiscală din fondul de salarii este de 30%.

2. Cumpărarea unei mașini pentru flotă

Formate mașini de bază. Printre acestea - cinci masini de clasa economica, costul mediu de care va rezulta in 10 mii de dolari pe unitate. Și cinci mașini din clasa de mijloc. 16 mii de dolari pentru o mașină.

Mașini de leasing

Dacă vă decideți să luați toate mașinile în leasing, atunci veți avea nevoie de cel puțin 130 de mii de dolari la un moment dat. Propunerile de leasing pentru achiziționarea simultană a unui lot mare de mașini pot simplifica foarte mult setul flotei. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că taxele de leasing vor reduce în mod semnificativ profitul dvs. lunar net.

Avansul de leasing variază în regiunea de 20-30% din prețul unei mașini. În plus, creșterea prețului mașinii timp de 2 ani este de aproximativ 17-18 la sută din preț. În fiecare lună, un client al unei companii de leasing plătește 3% din costul total al mașinii pentru a-și plăti datoria. Termenul de închiriere este standard de doi ani și jumătate. După expirarea acestei perioade, compania cumpără mașina sau o lasă pur și simplu societății de leasing, astfel încât ea însăși să o vândă prin propriile canale.

Este tocmai din cauza variabilității și a costului non-ridicat al taxelor lunare că leasingul este un instrument potrivit pentru antreprenorii care încep în nișă de închirieri auto. În plus, distribuitorii limitează în mod deliberat durata de viață a mașinilor lor cu doi ani. Deoarece închirierea de mașini este operată mai mult decât în ​​uz personal, prețul mașinii scade mai mult în fiecare an.

Riscurile de închiriere de mașini

În cazul în care oamenii și mașinile interacționează, este imposibil să se gestioneze fără situații de urgență. Prin urmare, companiile încearcă să reducă riscurile și să dea o mașină nu tuturor. Standard - aceasta este vârsta de 21 de ani și experiența de conducere de 1-3 ani.

De asemenea, distribuitorii iubesc să "pună" pe cei care solicită mașini premium. Acest lucru se face informal, prin conectarea serviciului de securitate cu poliția rutieră. În caz de cazier judiciar, o astfel de comandă nu este acceptată.

Dar chiar și cu astfel de măsuri, riscurile sunt încă mari.

  1. Fiecare cincizeci de mașini închiriază hijacks.
  2. 15 din 500 de autovehicule eșuează în cursul anului.
  3. Dintre cele o sută de ordine, 5 sunt urgențe standard.

Dezamăgirea datelor, deoarece costurile trebuie să se umple într-un fel. La urma urmei, pierderile reale din aceleași accidente vor fi însoțite de indirecte, din profiturile pierdute pentru o reparație automată.

Apropo, în cazul în care clientul este amendat pe drum, distribuitorul nu trebuie să vă faceți griji. Este necesar să se întocmească un contract în prealabil cu punctele privind amenda. În plus, legislația este de asemenea pe partea companiei. Întrucât regulile prevăd că proprietarul mașinii nu va fi răspunzător dacă nu conducea în momentul infracțiunii.

Protecția împotriva riscurilor există în mai multe variante.

  • Primul este asigurarea auto. Toate autoturismele de închiriat sunt supuse asigurării obligatorii. Deci este mai ușor să câștigi bani în caz de forță majoră.
  • Al doilea este depozitul clientului. Valoarea sumelor variază din nou în funcție de clasă și de costul inițial ridicat al mașinii. Deci, pentru mașinile de clasă economică, garanția va fi de 300-500 $, iar până la 800 $ va fi cerută pentru o clasă de afaceri. Depunerea este returnată în cazul în care are loc cazul de urgență, fără vina clientului. Acest lucru trebuie, de asemenea, să fie luat în considerare.
  • De asemenea, acțiunea standard este de a limita kilometrajul zilnic. De obicei, agentul de închiriere stabilește o condiție în care clientul are dreptul de a călători nu mai mult de 200 de kilometri pe zi, de exemplu. În caz de depășire a limitei, aveți dreptul să retrageți o parte din gaj.

Dar, indiferent de riscuri, trebuie să creșteți cererea pentru serviciile dvs., numai în acest fel va fi posibilă creșterea cifrei de afaceri și dezvoltarea. De aceea, la început, să fii și pregătit să investești într-o campanie publicitară.

Trebuie să o porniți imediat, chiar și atunci când vă înregistrați LLC. Și este mai bine să nu dorești investiții și să te întorci la specialiști. Care nu numai că vă va spune care dintre canalele de publicitate vor fi eficiente în cazul dvs., dar va face, de asemenea, cea mai mare parte a muncii pentru banii dvs. Și va fi inclus site-ul propriu, și distribuția în baza de date a potențialilor clienți și publicitate în aer liber. Fii pregătit să cheltuiți de la 3 mii de dolari pentru tot.

Un alt motiv pentru a plăti pentru servicii de agenție de publicitate se află în locația de închiriere. Deoarece acțiunea diverselor publicități în diferite orașe este diferită. În publicitatea largă din ziare, de exemplu, nimeni din partea publicului potențial nu va acorda atenție, iar în orașele mici, dimpotrivă, aceasta va fi o metodă eficientă.

Rezultatul

Închirierea de mașini este o afacere destul de profitabilă, care poate fi dezvoltată dintr-un mic parc auto, care se extinde treptat. Cu toate acestea, riscurile constante de a pierde profituri și investiții considerabile în prima etapă pot sperie o anumită parte a antreprenorilor. Dar, cu abordarea corectă și o înțelegere clară a fiecărui pas, dintr-o mică flotă de 10-30 de mașini, puteți deveni o organizație de nivel federal. La urma urmei, serviciul de închiriere auto promite să fie din ce în ce mai solicitat în viitor.

Top