logo

Pentru cei care sunt destul de obosit de a merge la cinema și bowling pentru week-end, pentru cei care au bătut deja toate tabelele și au vizitat toate anti-cafenea, este timpul să trăim questurile!

Dar nu căutările pe care frații noștri mai bătrâni au jucat pe computer și cei mai tineri pe iPhone, dar adevăratele căutări în viața reală: creierul interesant, interesant și bine înrădăcinat din îngrijirea de zi.

Quest-uri live - jocurile de rol care se pot desfășura într-un spațiu închis, în zone deschise și chiar în natură. Și dacă questurile au fost inițial create și desfășurate în principal pe străzile orașului (este timpul să vă amintiți același lucru Watch or Encounter), atunci astăzi, pe lângă acestea, puteți deschide camerele de căutare și pur și simplu jucați roluri cu idei de costume și anumite obiective în joc..

În ceea ce privește căutările de afaceri, în realitate, ele arată, de asemenea, interesante: publicul țintă este tânărul cu vârsta cuprinsă între 20 și 35 de ani, cu venituri medii și mai mari, care preferă tipuri active de recreere, precum și clienți corporativi care se așteaptă să se facă prieteni cu ajutorul questurilor cu ajutorul căutării “. Cel mai promițător este să mergeți în regiunile unde știu deja despre căutări, dar dominația nu este încă respectată - aceasta va contribui la realizarea unei reveniri în aproximativ 3-6 luni.

Înainte de a începe

În ultimii ani, căutările emergente în realitate și în diverse săli de căutare au câștigat titlul de una dintre cele mai în dezvoltare domenii ale evenimentelor de afaceri - și nici o criză nu este o piedică pentru ei. Bineînțeles, marketingul este un pic cam greu atunci când spun că în vremuri dificile, este vorba despre astfel de jocuri cu situații non-standard care fac posibilă uitarea deplasării bytovuha în prim plan, dar există un adevăr în fiecare glumă. Mai mult, această afacere are o specificitate interesantă - concurenții de aici nu concurează atât de mult încât să se ajute unul pe celălalt, chiar și în mod reticent: este interesant ca o persoană să se ocupe doar o singură dată și apoi începe să afle ce altceva este interesant în oraș.

Primul pas pentru a crea căutarea este de a decide cu privire la formatul jocului. De exemplu, în quest-uri precum evadarea în cameră, trebuie să ieșiți din camera încuiată, rezolvând diferite sarcini - astfel de misiuni necesită mai multă investiție în cameră și pot fi atât jocuri intelectuale competitive, cât și transferul clienților într-o realitate alternativă. Un alt lucru - jocuri de rol cu ​​sarcini împrăștiate în jurul orașului sau povestiri de detectivi, când trebuie să rezolvi un secret teribil, să descifrezi cazul și să găsești ucigașii, urcând de-a lungul gunoiului de gunoi, încercând să găsești NPC-ul, obținând SMS-uri și determinând independent următorul curs al povestirii.

Apropo, pe piața în plină creștere, din când în când există toate ofertele noi de quest-uri pentru franciză. Aici și notorietatul DozoR și Encounter, și camera "Claustrofobie", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Room", "Exit Room", în general, milioane de ele. Acestea vă permit să lucrați sub un nume cunoscut și, adesea, nu vă plimbați în mod special despre dezvoltarea scenariului și a sistemelor automate de jocuri. În ciuda taxei de intrare impresionante, antreprenorii nu se plâng: dezvoltarea acelorași scenarii costă o mulțime de bani și necesită o testare amănunțită, iar promovarea site-ului mănâncă mult timp.

Principalele riscuri sunt: ​​să presupunem că afacerea dvs. este "distractivă", pentru camere este o investiție mare, pentru călătorii în oraș depinde de condițiile meteorologice, este foarte dependentă de reputație (să presupunem că ați făcut totul răcoroase timp de 10 ani și apoi cineva a fost pierdut în timpul căutării și a tuturor lucrurilor, este furnizat fluxul de clienți).

locație

Cu camera pentru a vă crea căutarea, totul este simplu - este necesar sau nu este necesar. De exemplu, pentru a deschide o cameră de căutare, aveți nevoie de un loc decent, cu o reparație autentică, care vă va costa un ban destul de bun și o bună accesibilitate la transport, poate în centru. Jocurile de rol pot fi desfășurate în anti-cafenea prin tipul de jocuri comune, unde vin toți veniți - cel mai adesea în această situație nu poți nici să plătești pentru chirie, ci să găsești un compromis interesant pentru ambele părți. Dar pentru căutări urbane și de căutare, precum și quest-uri de ieșire, care ei înșiși vor fi fericiți să vină la o nuntă, la o zi de naștere sau la o petrecere corporatistă, camera nu este necesară sau nu este necesară la început.

echipament

Baza fiecărei căutări, indiferent de tipul ei, este scenariul. Scripturile sunt realizate în conformitate cu un principiu similar ca și filmele și spectacolele. În companiile în care questurile sunt efectiv puse în flux, crearea următorului scenariu este de obicei tratată de echipa sa, cu directori, scenaristi, editori. Puteți încredința această lucrare persoanelor cu experiență: puteți găsi astfel de persoane fie prin cunoștințe, fie pe vechiul fl.ru. Și dacă există un patronaj din partea companiei francizor, scenariile pot fi oferite gratuit sau dezvoltate pentru o taxă suplimentară.

De obicei, scenariul ar trebui să se bazeze pe un mister sau o ghicitoare, iar rezultatul ar trebui să fie logic, dar nu în întregime previzibil. Cel mai bine este că organizatorii au mai multe tipuri de complot, care sunt selectate în funcție de vârstă, interesele publicului, experiența lor în jocuri sau prezența unor roluri care ar echilibra șansele jucătorilor.

Înainte ca scenariul să meargă la masă, acesta trebuie să fie testat și testat temeinic în câmp, ale cărui rezultate corectează ultimele defecte, caractere suplimentare și linii de complot, apar sau sunt eliminate. Pentru testare, puteți suna la prieteni sau puteți atrage companii de voluntariat în rețele sociale.

În scopul de a deschide camera de căutare, va trebui, de asemenea, să investească în bun renovare și mobilier. Principalul lucru aici este anturajul, astfel incat camera trebuie sa fie atent echipata in acelasi stil si sub sarcina scenariului, iar efecte speciale sonore si vizuale sunt binevenite, ceea ce adauga realismul la ceea ce se intampla.

Pentru misiuni live, este posibil să aveți nevoie de costume și elemente de recuzită pentru joc - acestea pot fi găsite în magazine pentru remiză. Și în căutările urbane, în primul rând, trebuie să stabiliți comunicarea cu jucătorii: acestea pot fi plicuri tradiționale și SMS-uri. Apropo, atunci când sunt mulți jucători, procesul va trebui să fie automatizat.

personal

Să începem cu tine. Din moment ce pentru a-ți deschide căutarea, poți să faci fără să angajezi agenți suplimentari - 2-3 organizatori sunt suficienți - vei avea nevoie de un interes plin de viață. De asemenea, ai nevoie de experiență în companii de eveniment și de cel puțin abilitățile de bază ale gazdei evenimentului. Scenariile, așa cum am spus, pot fi comandate pe site-uri de freelancing sau, de exemplu, organizarea unui concurs în rețelele sociale.

În general, cu cât sunt mai complexe și mai interesante căutările tale, cu atât mai multe personaje care nu vor juca vor trebui să se conecteze cu ele. La început, puteți atrage prieteni și puteți angaja în afara oamenilor, de exemplu, cu plata pentru timp. În viitor, este mai bine să formați un personal de agenți proprii, fiecare dintre ei putând să ia parte la mai multe căutări simultan.

Documente și licențe

Ei bine, pentru cea mai simplă legalizare a activităților sale, este mai bine să organizăm un SP banal. Ce altceva trebuie luat în considerare? Jocurile de căutare - divertismentul nu este întotdeauna în siguranță. În cazul în care camerele de căutare sunt mai mult sau mai puțin clare, atunci atunci când joci pe străzile orașului există răniri și accidente. Pentru a se proteja pe ei înșiși și pe jucătorii lor de problemele inutile, organizatorii schimba formatul jocului, abandonează complet toți factorii de risc sau dau instrucțiuni de siguranță, iar pe hârtie refuză complet responsabilitatea pentru acțiunile jucătorilor. Într-un fel sau altul, dacă în sufletul vostru s-au strecurat îndoieli, este mult mai bine să vă adresați consultanței juridice.

marketing

Ca o regulă, potențialii clienți caută factori de căutare pe Internet, deci un site optimizat cu quest-uri accesibile, orare și prețuri este doar o necesitate. În plus față de promovarea site-ului, nu uitați să conectați rețelele sociale, contextul, bannerele pe forumuri regionale și portaluri de oraș. Bineînțeles, cuvântul din gură va juca un rol important, dezvoltarea de misiuni în orașul dvs. și reputația concurenților dvs. direcți: dacă o persoană îi place o căutare de la o altă companie, este mai probabil să se întoarcă la dvs. data viitoare.

Ce altceva poate să funcționeze? Flyers și cărți de vizită în locurile aglomerate ale jucătorilor potențiali. Blog activ cu rapoarte privind evenimentele recente. Reduceri pentru clienții obișnuiți, efectuarea de jocuri gratuite în anumite zile, concursuri pentru cel mai bun scenariu. Nu vă fie frică să experimentați - sfera însăși are acest lucru!

Rezumat al

Cercetări în realitate, fie că este vorba despre quest-uri de poveste sau căutări în cameră - afacerea nu este cu siguranță plictisitoare și crește, de asemenea, într-un ritm rapid, mai ales în regiuni. În prima etapă, puteți face investiții minime: un site este suficient, un scenariu bun și câteva persoane care să vă ajute. Singura excepție este crearea unei camere de căutare - aici trebuie să cheltuiți o sumă ordonată în cameră, pe selectarea anturajului și efecte speciale, datorită cărora însă, de asemenea, puteți câștiga un scenariu mai slab. În orice caz, scenariul va trebui să fie potrivit și să-l testeze pe teren de cel puțin o duzină de ori. Cu toate acestea, dacă vă întoarceți la o franciză, nu veți putea doar să vă deschideți căutarea sub un nume cunoscut, ci și să rezolvați problema cu parcelele: unii francizați oferă scenarii gata făcute (costul lor este inclus în suma consiliului), alții sunt pregătiți să le dezvolte gratuit, în timp ce altele să comande sprijin sau să dezvolte scene scenice suplimentare.

Promovarea questurilor

Numai de la 25 000 de ruble pe lună!

Ofertă specială și caz din echipa lui Oleg Dneprovsky privind promovarea site-urilor privind organizarea questurilor

Am pus în TOP multe site-uri în acest domeniu. Creșterea vânzărilor a 1000 de clienți din motoarele de căutare - acesta este profilul nostru. Avem experiență în promovarea acestui subiect și suntem în măsură să vă oferim ordine în fiecare zi.

Oleg Dneprovsky Șeful Studio și fondator al Școlii de SEO

Doriți să începeți vânzarea online? Necesitatea de a genera un număr maxim de aplicații pe zi și de a obține un profit real cu o investiție minimă? Știm cum să o facem! În fiecare zi veți primi noi aplicații de la clienții care doresc să viziteze questurile dvs.

Costul de promovare a unui astfel de site:
de la 25.000 de ruble pe lună.

Cercetările au devenit cele mai populare în multe țări ale lumii. În fiecare zi, numărul persoanelor care doresc să participe la unul dintre aceste evenimente crește. Creșterea cererii a contribuit la creșterea numărului de companii care doresc să își ofere serviciile. A existat o concurență și acum este necesar să se ia măsuri active pentru promovarea afacerilor în această direcție. Dificultatea constă în faptul că nu toată lumea este ceea ce ar trebui să fie progresul questurilor în realitate. Studioul lui Oleg Dneprovsky are design-ul dreptului de autor în ceea ce privește promovarea și promovarea site-urilor web ale companiilor specializate în organizarea quest-urilor.

Specialiștii noștri vor prezenta un plan de activități care vizează îmbunătățirea poziției site-ului și punerea lui în discuție pe prima pagină a motoarelor de căutare. Nu există șabloane în studio, nu lucrăm cu resurse dubioase. Pentru fiecare companie avem o abordare individuală și pentru toate domeniile de activitate există instrumente exclusive, prin care le oferim clienților noștri o reputație excelentă.

Comandând promovarea studioului de căutare, obțineți următorul rezultat:

Du-te site-ul la Top 10 Yandex pe interogări cheie. Site-ul dvs. web va fi întotdeauna în partea de sus a motoarelor de căutare pentru cele mai populare solicitări de utilizator cheie. Vom elabora toate opțiunile posibile pentru jocurile propuse pentru a selecta cele mai eficiente și interesante fraze de căutare. Acest lucru va atrage noi clienți, va crește ratingul și va crește numărul de cereri de participare la quest-uri.

Creșterea vânzărilor și numărul de cereri. Știm ce are nevoie un potențial client. Utilizatorul interesat va căuta în cazul în care jocul este mai interesant. Dar chiar și o căutare perfect gândită nu va fi populară fără promovarea sa. Datorită eforturilor noastre, participarea va crește în mod constant, ceea ce înseamnă că numărul de aplicații va crește.

Creșteți conversia și creșteți participarea. Optimizarea SEO, publicitatea contextuală și promovarea externă separat nu vor aduce rezultate foarte bune. Folosind toate instrumentele din complex, puteți afișa site-ul în TOP-10 în motoarele de căutare. Prima pagină a motorului de căutare - o garanție a prezenței mari, creșterea conversiei. Verificați și fiți gata pentru a mări cantitatea de muncă.

Noua sursă de jucători pentru căutările tale. Fiecare companie care își propune să crească profiturile se va strădui să devină lider în industrie și fără a utiliza oportunitățile pe Internet acest lucru va fi dificil de realizat. Vom aduce o mare contribuție la căutarea de noi surse de clienți pentru compania dvs. și veți obține un rezultat ridicat.

Ce anume este inclus în promovarea questurilor site-ului:

1. Optimizarea site-ului intern

Din aspectul și designul, structura și conținutul depind de calitatea de vânzare a site-ului și de interesul vizitatorilor pentru serviciile oferite. În realitate, Quest poate avea mai multe scenarii, fiecare având propriile caracteristici care trebuie să fie interesante pentru a fi prezentate clientului. În plus față de partea informativă, vom lucra la SEO, vom optimiza conținutul publicat pentru promovare ulterioară.

Intotdeauna ne acordam atentie cand optimizam factorul uman. A trebuit să lucrăm cu multe companii care erau într-adevăr gata să ofere un serviciu elegant, dar nu se puteau populariza. Și toate din cauza multor greșeli făcute în așa-numita optimizare. Vom verifica complet totul și vom aduce site-ul dvs. la prezentarea ideală!

2. promovarea site-ului SEO extern în motoarele de căutare

Având în vedere specificul questurilor și specificul execuției acestora, vom selecta cele mai populare solicitări de chei, vom îmbunătăți vizibilitatea site-ului și îl vom aduce la TOP. Printre metodele folosite de promovare, de asemenea, folosim publicitatea contextuală și legăturile externe.

Colaborând cu mai multe companii, avem întotdeauna posibilitatea de a plasa publicațiile noastre pe resurse de rating. Acest lucru vă permite să măriți în mod activ masa de referință și, prin urmare, să îmbunătățiți clasarea datorită legăturilor de calitate. Excludem complet opțiunile de promovare de calitate slabă din practică, în special avertizăm clienții noștri împotriva automatizării acestui proces. Rezultat - afișăm site-uri în TOP.

3. Publicitatea contextuală pentru clubul de căutare în Yandex.Direct și Google Adwords

De ce oferim context? Sunteți gata să așteptați până când site-ul este optimizat și toate paginile sunt indexate de motoarele de căutare? Vă sugerăm să faceți totul în complex, în timp ce lucrăm la site și promovăm în rețea, un context bine reglat va "aduce" vizitatorii și va contribui la o creștere a numărului de aplicații.

Investițiile financiare în publicitatea contextuală, cu o politică optimizată și eficient dezvoltată, se vor plăti foarte rapid, permițând clubului să primească venituri din campanie. Specialiștii noștri au desfășurat campanii de publicitate de succes ale clienților, cu o scădere semnificativă a costului clicurilor și minimizarea costurilor.

4. Promovarea locală în funcție de locație

Sarcina noastra in prima etapa este de a promova o companie in zona in care este situata. Cetățenii care vor fi interesați să joace într-un anumit oraș sau într-o altă localitate ar trebui să vadă imediat informații despre site-ul dvs. atunci când caută.

Știm ce trebuie făcut pentru ca motorul de căutare să ofere site-ul dvs. tuturor celor care vor căuta quest-uri în zona dvs. Aceasta este o modalitate eficientă de a crește numărul de aplicații, de a face compania dvs. populară printre fanii acestui tip de jocuri, de a atrage cei care nu au participat niciodată la astfel de evenimente, dar a decis să găsească informații utile.

Colaborând cu noi, veți învăța cum să promovați quest-urile în realitate și să creșteți vânzările + 2-3 clienți pe zi.

Toți clienții noștri au o ocazie unică - de a construi o afacere eficientă și profitabilă pe Internet prin promovarea site-ului. Nu toată lumea știe cum să dezlănțuiască căutări în realitate și doar câțiva pot să o facă. Studioul Oleg Dneprovsky vă va ajuta să ocoliți concurenții, să vă aduceți afacerea la un nou nivel, să creșteți numărul vizitatorilor și să contribuiți la creșterea lor constantă. În practica noastră, există o mulțime de companii de succes care oferă servicii de divertisment, care astăzi se dezvoltă cu succes și aduc profit proprietarilor lor.

Peste 100 de clienți au apreciat deja beneficiile cheie ale colaborării cu noi.

✔ Începeți rapid. Trimiteți o cerere, vă contactăm, trimiteți un control sau faceți imediat o întâlnire.
✔ Rezultatul va rămâne pentru totdeauna. Lucrăm la instrumente naturale și organice, prin urmare rezultatul promovării va rămâne cu tine pentru totdeauna, iar poziția site-ului în top va rămâne o perioadă lungă de timp, chiar și după expirarea acordului nostru.
✔ Monitorizarea continuă a muncii. Managerul personal de proiect vă este repartizat și este asigurat accesul la servicii speciale. Veți vedea rezultatul lucrării și dinamica ori de câte ori doriți.

Obosit de reparații pentru SEO în altă companie?
Vino la noi! Noi multiplicăm rezultatul și economisim bani

Dacă vă deplasați deja la o altă companie, dar rezultatul, pentru al face ușor, vă face să doriți ceva mai bun, atunci trebuie doar să mergeți la serviciul din agenția noastră. Apreciem clienții noștri și oferim cele mai bune condiții pentru promovarea site-urilor în condiții mai avantajoase. Vom salva rezultatele obținute deja de o companie terță parte (dacă acestea există), le multiplicați de mai multe ori și vă minimalizați bugetul.

Cum să promovezi questurile în realitate?

Într-un mod bun, trebuie să începeți să publicați căutarea înainte de a fi deschisă. Deci, acesta devine un eveniment real, astfel încât oamenii să se ducă mai întâi la el și să le spună prietenilor sau să împartă o fotografie în instagram. Și pentru dvs. este important să obțineți o rezervare preliminară - banii nu vor fi excesivi, bineînțeles că vom investi în publicitate suplimentară.

Firește, în cadrul unui articol, pot spune numai în termeni generali unde și cum poți să îți promovezi căutarea, dar pentru fiecare articol, promit, vom merge în detaliu în noul blog quest.

Rețelele sociale - acesta este probabil cel mai popular loc pe Internet. O persoană se blochează ore întregi în rețelele sociale, vorbind cu prietenii, construind o afacere sau doar în timp ce îndepărtează timpul pentru meme bune pe bandă.

Promovați căutarea în domeniul social. rețeaua ar trebui să fie deja din momentul în care ați decis asupra scenariului. Este necesar să faceți materialele promoționale adecvate, să scrieți mesaje pe teme similare și să țineți în realitate remizele primelor bilete de călătorie. Nu uitați să specificați adresa rezervării și telefonului pentru rezervare, de cele mai multe ori oamenii vin la căutare doar plimbându-se și uitându-și brusc existența.

În ce grupuri să vă faceți publicitate, cum să creați publicitate în cabinetul publicitar al contului dvs. și alte trucuri pe care le vom discuta separat, este ceva de discutat, dar pentru moment să menționăm un alt loc pentru publicitate - căutare pe Internet.

Trebuie să vă familiarizați cu "Yandex" și "Google" - aceștia sunt viitorii dvs. cei mai buni prieteni, dacă doriți să avansați în mod serios căutarea în realitate și să câștigați bani din ea.

Trebuie să creați în mod competent interogări de căutare, chei și să vă configurați conturile de publicitate. Acesta este un proces foarte complex și consumator de timp. Dacă nu sunteți un expert, atunci este posibil ca publicitatea să se dovedească a fi ineficientă, și veți pierde doar bani. În franciza QuestQuest, există comercianți răcoritori care lucrează timp de mulți ani pentru Yandex.Direct și Google. AdWords "face publicitate la cel mai înalt nivel.

Dacă sunteți sigur (ă) că doriți să vă creați publicitatea, atunci vă pot oferi lecții despre Direcția de afaceri pentru tineret - uitați-vă pe Internet. Orice a fost, dar căutarea în Google / Yandex și publicitatea contextuală este inima întregii dvs. campanii pentru a promova căutarea în realitate.

Nu uitați de programul de loialitate! Acestea pot fi cupoane de reduceri pe care le veți juca într-un grup pe Vkontakte, pot fi certificate de cadou, pot fi orice, principalul lucru este acela de a lega un client în căutarea dvs. în realitate.

Dacă aveți un oraș mare, încercați să comandați anunțuri de la bloggeri locali, populare. Bunul publicitar nativ funcționează cel mai bine. O persoană poate înregistra un videoclip, în timp ce trece prin căutare (fără spoilere), poate pur și simplu să joace un bilet pentru un pasaj liber pe canalul său sau ceva de genul acesta.

Este foarte important să alegeți bloggerul potrivit și să faceți publicitatea potrivită. Pentru a avansa quest-uri, această metodă nu este încă complet executată și pot apărea diverse capcane.

Publicitate offline. Și aici trebuie să fii foarte atent, distribuirea de pliante cu o căutare este o mișcare dubioasă. Practica arată că nu este foarte eficient, în cazuri extreme, este necesar să se distribuie foarte atent și cu grijă. De exemplu, nu la metrou sau la magazin, ci la anumite evenimente tematice. De exemplu, jocuri în universități, chestionare în baruri și așa mai departe.

Plasarea unui banner pe una dintre străzile principale ale orașului este deja mai caldă, dar din nou, încercați să alegeți un loc astfel încât să nu fie departe de căutarea dvs., oamenii pot merge pe jos și pot decide să vă viziteze.

În general, subiectul publicității offline este foarte extins și ne vom întoarce separat. Obligatoriu. Franciza QuestQuest a fost una dintre primele care renunta la publicitate in afara Internetului, si avem ceva de spus.

În mod separat, vreau să spun că pentru a-ți plasa misiunea la Biglion este un eșec. Căutați articolul în blogul nostru, am discutat deja acest subiect în detaliu.

Să rezumăm concluziile!

Trebuie să începeți publicitatea pentru un timp înainte ca quest-ul să fie lansat. Este necesar să umflați hype-ul în jurul acestui eveniment.

SEO este un aspect foarte important pentru căutarea dvs., cel mai bine este să aveți încredere în profesioniști.

Nu uitați de publicitate în VKontakte, conducerea competentă a grupului, glume și promoții.

Sistemul de loialitate poate fi o sursă suplimentară de bani, face o serie de certificate diferite și carduri cadou.

Publicitatea offline este o afacere care necesită atenție și precizie deosebită, nu ar trebui să distribuiți pliante tuturor și să atârnați bannerele pur și simplu de dragul lor.

Cazarea la Biglion este o greșeală. Nu o face!

Asta e tot pentru moment, dar în curând vom sorta fiecare element cât mai detaliat posibil și promovarea căutării în realitate va deveni cel mai simplu lucru din viața ta!

Marketing gratuit: cum să promovezi o afacere pe quest-uri de la zero la 2 milioane de ruble dintr-un punct pe an

Vino la on-line de mare viteză intensiv pentru antreprenori "Crash test pentru afaceri." Începem pe 3 septembrie.

5 zile, jumătate de oră pe zi, creierul tău va arde cu foc din sarcini. Dar la ieșire veți primi o ofertă plină de fructe, care va crește profitul cu 2, 3, de 10 ori.

6 practicieni experți vă vor scutura întregul suflet, dar vă vor forța să creați o ofertă sănătoasă!

  • 5 sarcini pentru pompare / răsucire / crearea unui UTP (video + sarcină)
  • verificări la domiciliu și o șansă de a câștiga o recompensă bună pentru afaceri

O formă complet nouă de călătorii de agrement - a izbucnit pe piața de divertisment. Venitul tuturor căutărilor rusești este calculat, dacă nu un miliard, apoi sute de milioane de ruble pe an. Oamenii sunt înfometați pentru divertisment activ și intelectual, ceea ce este frumos să-și amintească și să le spună.

Cu un an și jumătate în urmă, căutarea de evadare "Izolarea" nu exista. În această perioadă am crescut într-o rețea cu o cifră de afaceri de 1,5-2 milioane pe lună și lucrăm în 5 orașe. Cum sa întâmplat asta? Vom spune.

În ianuarie anul trecut, prietenii mei și cu mine am vizitat primele quest-uri de evadare care au fost deschise. Acestea au fost questurile claustrofobiei de la Moscova. În acel moment erau doar două, dar încă nu reușiseră să crească la zeci de locații din capitală și regiuni. Am primit o mare încărcătură de emoții și de gândire și de ce nu trebuie să facem așa ceva. Încărcarea quest-urilor a fost constantă, prețul sesiunii la acel moment a fost de 3 500 rub., Decorul interior a fost destul de modest. După ce am evaluat toate acestea, mi-am dat seama că aceasta poate fi o afacere super profitabilă, cu investiții minime.

Cum am început

La acel moment în regiuni nu a existat nici o singură căutare de evadare. Având în vedere că nu am avut economii, am decis să salvăm și să ne deschidem în Omsk, și nu în capitală. Deschiderea unei căutări la Moscova costă 1,5 milioane de ruble, în Omsk - 300 de mii de ruble. Chiar dacă proiectul ar fi eșuat, am fi avut cel puțin distrația concetățenilor noștri. În februarie 2014 am închiriat o cameră, iar în mai am deschis deja. Pentru început am avut nevoie de 550.000 de ruble, am avut 50.000 de ruble, restul a fost luat pe credit. Un alt 250 000 p. am adăugat din venituri în următoarele câteva luni.

Acum avem 3 quest-uri, iar în viitorul apropiat vom deschide alte 6 quest-uri în Omsk. Vindem o franciză și partenerii noștri lucrează în Ryazan, Samara, Chita, pe drumul spre 4 quest-uri din Krasnoyarsk. În această perioadă, am fost vizitați de 5.000 de oameni. Am plătit în 8 luni.

Zona camerei din Omsk este de 135 m2, în această locație există 3 quest-uri. Costurile de tranzacționare constau predominant în chirie cu facturile de utilități și salariile administratorilor. În cazul nostru, este de aproximativ 120 de mii pe lună. Odată cu creșterea veniturilor, costurile cresc, de asemenea, dar numai puțin. Vindem sesiuni de 2000-2500 ruble. în funcție de regiune. În sezonul de vârf (ianuarie-martie), punctul aduce 300-350 de mii de venituri pe lună; toamna și primăvara - 200-250 mii; în vara - 150-200 mii. De obicei, profitabilitatea vânzărilor nu scade sub 40%.

Cine este CA

Coloana vertebrală a Asiei Centrale sunt tineri și fete cu vârsta cuprinsă între 21 și 30 de ani. Aceștia sunt oameni activi, studenți, specialiști pentru începători, obosiți de formele obișnuite de petrecere a timpului liber. Potrivit grupurilor Yandex.Metrics și VKontakte, audiența de peste 35 de ani este mai mică de 10%, aproximativ același număr fiind sub 18 ani. În total, peste 10 mii de persoane (mai mult de 1% din populație) au vizitat questurile Omsk ale tuturor concurenților.

Vizitatorii cinematografiei sunt cea mai apropiată audiență față de quest-uri: de asemenea, puteți merge la cinema o singură dată pentru fiecare film; cecul mediu pentru vizionarea unui film cu popcorn este aproximativ egal cu costul participării la căutare; ei merg de obicei la filme în perechi sau cu prietenii; iar calitatea filmului influențează în mare măsură dacă după premieră va apărea un efect stabil de tip word-of-mouth. Prin urmare, în comparație cu industria cinematografică, se poate presupune că potențialul de creștere al industriei quest-urilor este mare.

Cum progresăm: marketingul gratuit

În ciuda faptului că căutările, la prima vedere, sunt o afacere foarte profitabilă, este important să rețineți că clienții pot vizita fiecare dintre locațiile dvs. o singură dată. Voi compara cu restul restaurantului: dacă restaurantul a atras un client, clientul îl poate vizita o dată sau o duzină sau o sută de ori, în funcție de satisfacția cu serviciul, confortul locației etc. În căutarea clientului coboară maxim de câte ori Aveți locații. Prin urmare, publicitatea clasică plătită, deși funcționează, dar se plătește cu dificultate. Și ne-am hotărât să mergem mai departe gratuit. Cum?

  1. Am oferit potențialele recompense pentru acțiune potențialilor vizitatori. De exemplu, reduceri pentru înregistrările repost din zidul VKontakte; reduceri pentru postul din instagram pe fundalul bannerului nostru (#isolationomsk) (un post poate câștiga o sută și mai multe aprecieri); reduceri pentru participarea la mini-concursuri pe perete; premii pentru câștigarea concursului de concurs. Acest lucru ne-a permis să intrăm gratuit în casetele a zeci de mii de oameni.

2. Am oferit barter partenerilor potențiali. Partenerii (diverse baruri, Mosigra (jocuri de bord), agenția de informații OmskZdesti și operatorul de ecrane de televiziune în transport) primesc gratuit sesiuni (în timp ce pentru noi costurile directe ale unei sesiuni sunt

15% din valoarea sa) și, în schimb, să distribuim pliante, să facem reclame în transport, să scriem despre noi în bloguri și resurse de știri.

3. Susținem diverse activități studențești, oferind cuburile noastre ca premii și primind sprijin informativ și acces direct în Asia Centrală.

4. Încurajăm clienții să posteze în rețelele sociale. Dacă aveți o călătorie bună, jucătorii vor fi mai mult decât încântați. Utilizează această încântare pentru sundress dumneavoastră. Faceți o fotografie de înaltă calitate a echipei pe fundalul bannerului dvs., dați atributele de echipă ale căutării sau materialelor special pregătite în mâinile dvs. (de exemplu, dăm o izolare mare de hashtag #), alegeți cea mai de succes și mai fericită fotografie și încărcați-o rapid pe rețelele sociale. Stick pe zidurile salonului dvs. hashtag-ul principal (ca și cum ați aminti că este timpul să obțineți un smartphone și să puneți fotografii în instagrame), să evidențiați toate elementele importante din salon, să postați autocolante cu site-uri de revizuire.

Desigur, marketingul de gherilă este jumătate din bătălie. Produsul în sine, adică questul, trebuie să fie de înaltă calitate. Cum se face acest lucru?

Chips-uri pentru a ajuta la realizarea proiectului de căutare cu succes

Barierele în calea intrării în industria quest-urilor sunt minime, cererea este fierbinte, chiar spontană și, potrivit impresiilor noastre, 7 din 10 proiecte sunt departe de a fi făcute în topul cinci.

Permiteți-mi să enumăr semnele unui proiect de succes:

Branding

Trebuie să fie interesant. Toate manifestările externe ale mărcii (= puncte de contact): logo-ul, numele, site-ul și sistemul de rezervare, conturile din rețelele sociale, comportamentul administratorilor este o promisiune a clientului. Și trebuie să fie așa încât vrea să încerce ceea ce oferiți.

Quest Scenariul

Scenariul este o descriere a logicii și sarcinilor de trecere, interconectate cu schemele tuturor dispozitivelor utilizate în căutare, precum și cu estimarea finisării camerei și a necesarului necesar.

Aici, creatorii asteapta astfel de erori:

  • utilizați încuietori mecanice ieftine,
  • uitați să utilizați efecte sonore sau vizuale,
  • nu verificați sarcinile logice sau dați un tip de sarcini fără sens sau similar. De exemplu, într-una din quest-uri, cheia pur și simplu se afla sub televizor fără a explica motivele. Nu face asta niciodată.

Lista de verificare pentru a vă ajuta să creați un script bun:

  1. Căutarea autonomiei. Căutarea nu ar trebui să fie prea dificilă și nu prea ușoară. O echipă regulată de jucători ar trebui să poată finaliza căutarea fără intervenția administratorului, în caz contrar jucătorii vor fi dezamăgiți și supărați.
  2. Sarcinile logice ar trebui combinate cu mai simple "sarcini wow" care dau impresii vii. De exemplu, într-una din quest-uri avem un curent slab direct prin jucători, iar în celălalt folosim vopsea UV și lămpi pentru a schimba complet interiorul într-un moment.
  3. Absența minimă sau completă a sarcinilor de căutare. Oamenii nu sunt absolut interesați doar să caute - acesta este un fapt dovedit de proiectele de căutări bune. Este mai bine ca toate elementele să fie în vedere, dar logica interacțiunii lor trebuia găsită. Aceeași cheie sub televizor - mizerabilă și plictisitoare. Cinci comutatoare mari și becuri care se aprind în combinații diferite atunci când sunt apăsate - este interesant. Minimizează utilizarea sarcinilor de căutare și numai dacă este justificată de logica căutării (de exemplu, o pârghie care deschide o ușă secretă situată în spatele imaginii).
  4. Multe bucăți de wow: butoane, sunet, lumină, presiune, circuit de circuite electrice - tot ce uimeste imaginația jucătorilor.
  5. Efectele sonore. Coloana sonoră și clipurile audio selectate corespunzător vă permit să vă aruncați mai adânc în atmosfera căutării.
  6. Nici o sarcină nu ar trebui repetată atât în ​​căutările lor, cât și printre concurenți. Puteți copia unele idei din alte orașe, dar cu mintea - produsul ar trebui să fie foarte diferit de produsele concurenților.
  7. Toate elementele de căutare trebuie să fie în siguranță pentru jucători și pentru camera însăși. În căutările noastre nu puteți dezasambla sau deșuruba nimic.
  8. Dimensiunea are importanță. O echipă de 4 jucători are nevoie de spațiu suficient pentru a se deplasa confortabil, dar nu puteți face questul prea mare, fie pentru că va exista un sentiment de goliciune. Ne concentrăm asupra

30m2 pentru o căutare pentru 4 persoane. În același timp, practic nu există subiecte în căutări numai pentru anturaj: cei mai mulți dintre ei sunt implicați în trecere.

  • Serviciu de calitate: bine, dacă administratorul comunică cu oaspeții, primește feedback de la ei, creează o atmosferă informală. Dispune oamenii să se odihnească și să comunice în continuare. Faceți lounge-ul confortabil, cu băuturi și cookie-uri, sertare convenabile pentru lucruri, astfel încât vizitatorii să se simtă confortabil și doresc să se întoarcă din nou.
  • Total: economia și potențialul industriei de căutare

    Proiectele Quest sunt o industrie tânără. Primul proiect a fost deschis în decembrie 2013 la Moscova, prin urmare este dificil să se evalueze cu exactitate capacitatea pieței. În Moscova, numărul de locații a depășit deja 150, în orașele cu milioane plus două sau trei zeci de locații, și în jumătate de milion - aproximativ o duzină. Din experiența noastră, chiar și într-un oraș de 300 mii de locuitori, două misiuni pot aduce 150 mii venituri la 3 luni de la deschidere.

    Dacă vorbim despre ciclul de viață al căutării, aceasta nu este mai mică de 500 de sesiuni într-un oraș de un milion de oameni (1-1,25 milioane în venituri). Iar plafonul, cred, depășește 1.500 de sesiuni: într-un an vom putea judeca acest lucru mai precis. La Moscova, locații bune sunt vizitate de mii de ori. Popularitatea locației scade semnificativ numai după un an și jumătate, dar acest lucru se datorează, mai degrabă, apariției unor locații noi și mai interesante decât cu obiceiul de căutare.

    Quest-urile sunt o piață nouă cu potențial de creștere ridicat, unde puteți face multe lucruri interesante.

    Doriți să vă creați căutarea?

    Și cum să începem o afacere și să deschidem o căutare, fiind într-un alt oraș, spunem într-un podcast cu Artem Luzgin.

    Ca acest articol? Trimiteți-vă prietenilor!

    De ce construirea questurilor nu este profitabilă
    și cumpărarea unei francize - chiar mai mult?

    Dacă doriți să deschideți căutarea - citiți acest articol.
    Dacă dorința nu este încă pierdută - citiți-o din nou.

    Ce se întâmplă cu piața de căutare a Ekaterinburgului?

    Ultimele șase luni din Iekaterinburg se deschid pe 4 căutări în fiecare lună. Acesta este un fapt. Mai aproape de vară, acest număr a crescut și continuă să crească. În acest moment (vara anului 2016), un număr de 50 de camere de căutare și 100 de căutări funcționează deja pe piața orașului.

    Majoritatea covârșitoare sunt actori locali, aproximativ 20% din piață fiind ocupată de francizați de diferite branduri. Liderul pieței locale de căutare este rețeaua federală "Claustrofobie", care a deschis deja 9 camere în Ekaterinburg și alte două sunt în etapele finale de construcție - acesta este cel mai mare număr de camere care aparțin unei mărci din Ekaterinburg.

    De ce mulți oameni găsesc atractiv piața de căutare?

    În primul rând, trebuie menționat faptul că deschiderea unei căutări în 2013, la începutul primului val de popularitate a questurilor și a unei piețe goale, și deschiderea căutării acum, în momentul saturației pieței și a înaltei concurențe, sunt două sarcini complet diferite. Cu toate acestea, majoritatea antreprenorilor încă operează cu argumente de acum doi ani, iar fanteziile lor despre viitorul frumos sunt susținute activ de mărcile federale care încearcă să vândă o altă franciză în regiune.

    Luați în considerare cele 6 motive pentru atractivitatea pieței, despre care se vorbește cel mai des și cu cea mai mare tare:

    1. Puteți deschide căutarea pe cont propriu, fără a avea cunoștințe și abilități speciale. Acest lucru ar putea fi adevărat acum doi ani, dar acum tehnologia de construire a călătoriilor a crescut în două etape. Pentru a construi o căutare, trebuie să stăpânești o duzină de profesii, să începi să înțelegi mecanica, designul, electronica etc. Pentru a deveni popular - căutarea dvs. ar trebui să fie mai frumoasă, mai tehnologică și mai interesantă decât sute de concurenți care lucrează deja pe piață și pentru aceasta trebuie să încercați.

    Chiar dacă sunteți o persoană cu brațe drepte, imaginație viguroasă și reținere a fierului - construirea căutării pe cont propriu vă va duce cel puțin 4-6 luni, timp în care piața va avea timp să se schimbe și să crească.

    2. Pentru a începe în această afacere este de ajuns 200-300 de mii de ruble. Nu este. Pe măsură ce piața crește, la fel și cererea pentru produs și, prin urmare, investiția inițială. Construind chiar și o cameră simplă cu o toaletă, o zonă de așteptare, o cameră de cameră - va dura cel puțin 400.000 de ruble de la tine. Adăugați la aceasta chiria pentru perioada de construcție, costurile de creare a unui site web și a unui sistem de rezervare, de imprimare, de contabilitate, de buget publicitar - și veți obține suma deja pentru 600 000 p. Pentru care obțineți un produs slab competitiv și pierdeți o jumătate de an de viață.

    Pentru construirea unei locații competitive cu două (minimale) quest-uri în acest moment va fi necesar să investească cel puțin 1,5-2 milioane de ruble. Dacă construiți o afacere cu o perspectivă de mai mulți ani, atunci pentru a construi loialitatea clienților față de marcă, precum și pentru a vă menține competitivitatea pe o piață în plină dezvoltare, veți avea nevoie de 2-3 astfel de locații cu 2-3 căutări în fiecare. Total 4 000 000 - 5 000 000 ruble în următorii 2-3 ani.

    3. Nu este nevoie să cheltuiți o mulțime de bani pe publicitate.

    Există o opinie conform căreia căutarea nu poate fi anunțată, deoarece clienții înșiși, incalziți de interesul altor camere, așteaptă deschiderea următoarei camere de căutare și vă vor grăbi într-un val de îndată ce vă deschideți ușile.

    Din păcate, realitatea este că numărul de quest-uri care se deschid este de câteva ori mai mare decât intensitatea vizitelor quest-urilor de către o singură echipă.

    În plus, majoritatea jucătorilor au învățat deja să distingă căutările bune de cele rele și să nu meargă la tot, dar aleg unde să meargă în funcție de recenzii, recomandări ale prietenilor, subiecte, locație și alte criterii. Așteptarea interesului pentru o nouă căutare va fi, de fapt, înlocuită de o neîncredere față de o nouă marcă. Pregătește-te fără un buget publicitar, cel puțin în 20 000 r. În prima lună nu vei avea mai mult de 10 jocuri.

    4. Questul este un venit pasiv care nu necesită mult timp, poate fi angajat în paralel cu afacerea sau cu munca principală.

    Puteți obține venituri pasive din căutare, dar nu în două luni. Va trebui să reconstruiți o mulțime de procese de afaceri înainte ca totul să înceapă să funcționeze fără intervenția dvs. și chiar și după aceea nu veți putea delega pe deplin totul, deoarece profitabilitatea scăzută și dorința de a lucra chiar și în unele plus nu va permite să angajeze un manager.

    5. Nu există concurență în quest-uri, deoarece produs unic. Toți concurenții lucrează unul la celălalt, iar clientul concurentului dvs. va veni cu siguranță la dvs. când questurile concurentului se termină.

    Opinia foarte scurtă, care este valabilă și pentru vidul de piață. Ne amintim că piața nu se oprește, oferta depășește cererea. Chiar dacă prezentăm o opțiune optimistă și luăm în considerare extinderea cererii prin atragerea unui nou public - în cel mai bun caz, rata de creștere a nivelului de aprovizionare crește cu rata de creștere a cererii, ceea ce înseamnă că veți fi întotdeauna într-o luptă competitivă și tangibilă pentru un client cu alte camere de căutare. Și aceasta implică o creștere a bugetului publicitar și angajarea unui comerciant.

    6. Questul se plătește în maxim șase luni, iar în 6 luni începe deja să genereze venituri de la 100 de mii de ruble de profit net pe lună.

    Aceasta este cea mai obișnuită concepție greșită pe care o întâlnesc. Majoritatea întreprinzătorilor calculează un plan de afaceri cu ajutorul formulei următoare:

    Într-o căutare, puteți petrece 10 jocuri pe zi

    Câștigul mediu pentru 1 joc = 2 000 de ruble

    Prognoza pesimistă = 3 jocuri pe zi în 1 căutare

    3 * 2 000 * 30 = 180 000 de ruble pe lună (venituri)

    Costul de închiriere a unui subsol 40 000 p., Pentru personal 20 000 p., Publicitate 10 000 p., Cheltuieli aferente și neprevăzute 10 000 p.

    Total 100 000 de ruble de profit net pe lună de la 1 quest și dacă questul va fi 2 într-o singură locație?

    De obicei, după astfel de calcule "aproximative", pentru majoritatea antreprenorilor, ochii lor se aprind și creierul se oprește.

    Dar adevărul este că aceste cifre sunt departe de realitate.

    Uită-te la piață. Nici una dintre căutările din orașul nostru nu este timidă. Toate francizele, cu excepția "Claustrofobiei", se defectează și se vând ("Exit", "Exit Room"), în ciuda faptului că pe site-urile oficiale ale acestor rețele se găsesc informații despre supra-rentabilitatea francizei. În fiecare lună sunt oferite spre vânzare 1-2 camere de călătorie locale. Doar gândiți - de ce, cu astfel de cifre "frumoase", este o afacere care va rupe? Voi spune:

    1). Prima eroare principală în calcularea unui plan de afaceri este încărcarea. 3 jocuri pe zi pentru 2 000 p. - acest lucru nu este pesimist, dar, sincer, o prognoză foarte optimistă, să nu mai spun că a fost luată din plafon. Realitatea este că nu pot exista deloc jocuri pentru câteva zile. De regulă, încărcarea este "estimată" prin rezervarea pe site-urile de quest-uri celebre, dar acest lucru nu este un mod de a face acest lucru din mai multe motive:

    - de exemplu, ați luat site-ul "Claustrofobie". Eliminați cel puțin 50-60% din traficul de rețea, pe care pur și simplu nu îl veți avea, deoarece nu există nicio rețea nedespărțită. Cifra rămasă poate fi împărțită la 2, deoarece cel mai probabil nu veți avea bugetul de publicitate pentru claustrofobie, questul de calitate a claustrofobiei (minus oral), site-ul cu claustrofobie (minus conversia pe site). Realitatea vă va duce la 1 joc pe zi în primele luni de activitate, luând în considerare activitatea dvs. de publicitate.

    - dacă, din motive de realism, au luat locul unei căminuri locale ca tine. Nu este neobișnuit ca camerele de căutare să umple sesiuni nepopulare cu armuri "false". Acest lucru este făcut pentru a crește interesul pentru căutare cu potențialii clienți (vizitatorii site-ului văd că căutarea este rezervată pentru alte sesiuni, ceea ce înseamnă că este popular și rezervat). Un alt motiv pentru sesiunile rezervate în camerele de căutare "locale" poate servi ca sesiuni tehnice. Acesta este un motiv frecvent, deoarece căutarea se întrerupe din când în când, este reparată, terminată. Deoarece majoritatea proprietarilor questului joacă singuri jocurile, pot închide căutarea din armură datorită lipsei capacității fizice de a juca jocul (trebuie să te duci undeva pentru afaceri, obosit, ocupat etc.) - aceasta este o practică obișnuită.

    - de asemenea, 10-15% din armura este anulată stabil din cauza factorului uman, astfel încât numărul de jocuri jucate este întotdeauna mai mic decât numărul celor rezervate.

    2). A doua eroare în calculul planului de afaceri este un mic buget publicitar și, uneori, absența completă. Plătiți pentru publicitate nu mai puțin de 20 000 de ruble pe lună, iar în primele două luni merită să crească această sumă la 50 000 de ruble.

    3). Al treilea obstacol este estimarea construcției. Indiferent de stocul pe care l-ați pus, fiți pregătit că nu veți putea ține pasul cu estimarea. Cel mai adesea se pune o creștere a estimării cu 20%, însă în realitate, cel mai adesea, estimarea în timpul construcției se dublează. Quest este o construcție non-standard, este pur și simplu imposibil să țineți cont de tot. Rețineți, de asemenea, că prețul materialelor de construcție în ultimul an a crescut cu cel puțin 30%.

    4). Mulți nu includ în calculul salariului managerului planului de afaceri (cel puțin 30.000 de ruble). Dacă intenționați să efectuați această funcție singur, atunci nu ar trebui să aveți o ocupație paralelă. Dar, mai întâi, răspundeți cu sinceritate la întrebarea: veți efectua această funcție în următorii câțiva ani? Dacă nu, angajați un manager și puneți plata în cheltuieli.

    5). Alte costuri sunt, de asemenea, subestimate: contabilitate, deduceri de la înregistrarea antreprenorilor individuali, achiziții de consumabile, curățenie, taxa de întreținere pentru contul curent, plata operatorului, plăți de proiectant, tipărire, dezvoltarea site-ului și sistemul de rezervare - toate acestea necesită investiții lunare considerabile pentru a vă menține afacerea. Aceasta include, de asemenea, accidente neprevăzute și reparații minore. De asemenea, recomandăm punerea în calcul a planului de afaceri (creșterea chiriei, inundațiile, concedierea operatorului, defalcarea tehnică majoră a călătoriei, întreruperea alimentării în clădire etc.) cel puțin 20% din suma cheltuielilor fixe și variabile lunare.

    Factor psihologic

    Pe mal, doar câțiva se gândesc la acest lucru, dar, de fapt, factorul psihologic este principala cauză a eșecului.

    Imaginați-vă că, în calitate de brand nou, trebuie să treceți prin procesul de "promovare", când pentru primele șase luni veți încerca să le spuneți oamenilor despre existența dvs. și vă vor ignora în mod activ. Jocurile vor avea o putere de 20 pe lună, adică Cheltuielile dvs. vor fi de mai multe ori mai mari decât veniturile. Aceasta este presiunea psihologică cu care se va confrunta.

    Dar acestea sunt flori. Boabe vor începe în câteva luni, dacă aveți mai multe persoane în echipă. Majoritatea absolută a questurilor este creată prin mijloace și forțe ale mai multor oameni. În cel mai bun caz, două, dar de multe ori este o echipă de 3 sau chiar 4 persoane (exemple de pe piață). Dacă extindem istoria creării căutării de la zero la un an, obținem aproximativ următoarea realitate:

    1. Tu și prietenii tăi, și chiar mai rău cu rudele tale, construiești prima călătorie de jumătate de an, cumperi materiale de construcție cu banii tăi, plătești chirie în fiecare lună, muncești de dimineața până seara și fa reparații pe care nu poți să le faci nici măcar acasă timp de doi ani. Se pare că faci mai mult decât oricine altcineva, dar nu acordați prea multă importanță acestui lucru, deoarece căutarea se va deschide în curând și totul va fi bine.
    2. Ați amânat ziua de deschidere timp de două luni (în realitate, nu a fost construită o singură căutare în Ekaterinburg), plătită în plus pentru câteva luni de chirie, care nu a fost planificată. Estimarea inițială a crescut la jumătate, dar banii au fost suficienți, aproape de aproape. Misiunea ta a câștigat și ai expirat. Dar, dintr-un anumit motiv, clienții vă duc la dvs. fără tragere de inimă și tratați marca dvs. cu neîncredere.

    Primele două luni petrecute pe 20 de jocuri, forțate să ofere reduceri și să facă glume pentru a lupta cu cel puțin unele costuri. Cecul mediu scade de la 2.000 la 1.500 de ruble, însă înțelegeți că promoția necesită timp, clienții au plecat deja și trenul este pe punctul de a se dispersa.

    Primele trei luni lucrezi într-un mic minus. Perna financiară se topeste treptat. În paralel, vă certați reciproc despre cum să atrageți clienți noi. Pentru a fi sincer, ești deja un pic obosit de toate astea.

    1. Luați în considerare un scenariu optimist. Să presupunem că ați făcut un produs cu adevărat de înaltă calitate și l-ați dezvoltat corect. Clienții au devenit cu adevărat mai mult. Pentru publicitate adăugată. Ai ajuns la 60 de jocuri pe lună pentru o căutare cu un cec mediu de 2.000 de ruble. În acest caz, veți suporta costuri fixe și variabile în valoare de 60.000 de ruble pe lună. Profitul net este ușor de numărat, este de 60 000 de ruble pe lună pentru 3 persoane. În același timp, voi înșivă jucați jocuri despre care sunteți deja destul de obosit, își ia tot timpul liber. În căutarea tot timpul se rupe ceva. În tot weekendul sunteți blocați în subsol, în timp ce prietenii tăi se odihnesc în natură, pentru că în weekenduri ai cel mai aglomerat timp. Questul funcționează ca un plus, dar obțineți din aceste 20.000 de ruble pe lună, în timp ce costul menținerii vieții este în continuare mai mare decât această sumă și trebuie să vă cheltuiți perna financiară, care este aproape dispărută. Între timp, a trecut un an de la începerea construcției, timpul ticăie și încă mai trăiți într-un minus, ca să nu mai vorbim de recuperarea costurilor.
    2. Următorul pas logic pentru dvs. este de a construi o altă căutare. Dar deja sunteți atât de obosiți încât nu sunteți pregătiți să treceți a doua oară. Mâinile au căzut, există gânduri despre vânzarea cotei sau a întregii căutări. Crede-mă, nimeni nu o va cumpăra chiar și pentru jumătate din banii investiți.

    Chiar dacă sunteți cea mai optimistă persoană din lume și evitați toate aceste probleme, construiți un al doilea quest - mai devreme sau mai târziu, întrebarea va apărea, ce să faceți în continuare? Te distrezi cu speranța că vei începe să vinzi o franciză în alte orașe? Ei bine, nu vreau să te deranjez, dar deja ai întârziat doi ani. Acest tort a fost mult timp divizat și este posibil să îl introduceți numai cu un produs de nișă unic și, cel mai probabil, tot ceea ce ați construit înainte de acest lucru nu are nimic de a face cu acesta. Cortina.

    Voi merge în altă direcție - cumpărați o franciză

    Quest franchises astăzi una dintre cele mai populare francize pe piața rusă. Căutarea în sine, ca produs, este ideală pentru scalarea în orașe. Cea mai mare parte a locuitorilor milionarilor nu merge în alte orașe, și chiar dacă o face, nu este în scopul de a vizita misiunile acestui oraș. Deci, căutarea, construită și executată pe exemplul unui oraș, poate fi clonată cu succes într-un altul. Rețelele federale exercită presiuni asupra acestui fapt, păstrând tăcerea față de faptul că în fiecare oraș piața este deja divizată și are proprii lideri.

    Să analizăm în detaliu apariția unei francize quest pe o piață existentă.

    În primul rând, este logic să cumpărați un lider de franciză în zona dvs., pentru că cu el, cumpărați încredere într-o marcă deja stabilită și, mai important, traficul din interiorul rețelei, care reprezintă mai mult de 50% din toți clienții. Pentru Iekaterinburg, liderul este Claustrophobia, dar nu mai vinde francize în orașul nostru, cu excepția francizelor deja existente. Restul rețelelor de franciză din Ekaterinburg se află în declin și au o încărcătură nu mai mare, adesea mai mică decât cea a actorilor locali. Aceasta înseamnă că nu veți primi un bonus sub forma clienților de la achiziționarea unei astfel de francize și va trebui să le căutați singuri. Dintre beneficii - veți avea un scenariu gata, de minusuri - redevențe, cel puțin 10% din cifra de afaceri și restricțiile societății de administrare. Singura opțiune utilă este dacă, în plus față de dvs., franciza acestei rețele este pregătită să cumpere mai mulți francizați și vă veți dezvolta repede în paralel cu experiența de dezvoltare cu succes a francizei alese în regiuni similare.

    La radio, la televizor și pe Internet puteți găsi încă discursuri elocvente din partea reprezentanților rețelelor federale de căutare, susținute de planuri de afaceri complexe și calcule. Nu spun că toți vă înșelă, doar atunci când faceți o decizie de cumpărare, amintiți-vă câteva lucruri importante:

    1. Este profitabil pentru ei să spună așa, pentru că vânzările de franciză sunt principala lor sursă de venit.
    2. Cereți condiții mai avantajoase dacă sunteți primul francizor din oraș.
    3. Uită-te nu la numerele din planul de afaceri, ci la experiența reală de piață din regiunea dumneavoastră.

    constatări

    Câștigați pe quest-uri nu este la fel de ușor cum spune toată lumea. Dar cred că acest lucru este posibil în două cazuri:

    1. Creați un produs de nișă luminos proiectat pentru o audiență îngustă, care va rezona în inimile clienților dvs., care nu are analogii în oraș. Este vorba de călătorii pentru copii cu un animator, o performanță pe scară largă, o călătorie erotică pentru adulți, o căutare neformată cum ar fi "Morpheus" sau "Hipnoza", joc de acțiune în format "Ford Bayard".
    2. Alăturați-vă unui brand puternic în orașul dvs. și creați o călătorie sub semnul său. Marca va beneficia de o creștere a rețelei și veți câștiga clienți și veți avea încredere încă de la început.
    Top