logo

Destul de mulți oameni doresc să-și îndepărteze forța de muncă angajată și să își înceapă propria afacere. Cu toate acestea, pentru a începe mișcarea în spiritul antreprenorial, trebuie să găsiți o idee de afaceri relevantă. Una dintre opțiunile cele mai potrivite și testate în timp este un magazin de ceasuri. Ar trebui să ia în considerare în detaliu un plan de afaceri. Un magazin de ceasuri este o companie care poate genera venituri.

Ceasurile aparțin categoriei de produse populare, cu condiția ca modelele să fie în concordanță cu tendințele actuale ale modei și ale interiorului. Clienții magazinului de ceasuri pot fi atât persoane fizice care trebuie să găsească o opțiune potrivită pentru reparații renovate, fie companii care își echipează birourile.

Depozitați camera

Ce trebuie mai întâi să ia în considerare la elaborarea unui plan de afaceri? Magazinul de ceas nu poate fi organizat fără premise adecvate. Locația magazinului va avea un impact tangibil asupra vânzării de bunuri ca ceasuri. Având în vedere faptul că nevoia de ceasuri nu apare în fiecare zi, merită să căutați premise pentru un magazin în locuri unde există un flux constant de persoane, de exemplu, în centrul orașului.

Strazile principale sunt un loc foarte bun pentru a face cumpărături, pentru că oamenii care călătoresc din alte județe în această parte a orașului iau de obicei bani cu ei și sunt gata să cumpere. De asemenea, merită să se țină seama de faptul că, pentru achiziționarea de lucruri, diverse accesorii și ceasuri, cetățeanul mediu va alege din nou centrul orașului. Acesta este locul cel mai profitabil pentru a-ți dezvolta afacerea.

Vânzarea ceasurilor în complexe mari

O altă oportunitate pentru plasarea cu succes a magazinului este închirierea pe teritoriul complexului comercial și de divertisment. Există mulți oameni în astfel de locuri în fiecare zi, și chiar mai mult la sfârșit de săptămână.

Dacă trebuie să deschideți un magazin într-un oraș mare și chiar într-o așezare de dimensiuni medii, atunci complexul comercial este unul dintre cele mai bune locuri pentru afaceri.

Motivul este că destul de puțini oameni se obosesc destul de mult la locul de muncă pentru a nu avea entuziasm de mers pe jos în părți ale orașului departe de casă. Ca urmare, achizițiile se fac într-un complex comercial cât mai aproape posibil de locuința preferată.

Dacă într-un astfel de complex există un magazin de ceasuri care oferă o gamă bună, o calitate decentă, prețuri rezonabile și un nivel înalt de servicii, locuitorii din zona în care se află complexul nu vor merge cu greu la centru timp de ore.
De asemenea, este important ca zona magazinului să fie suficient de mare pentru prezentarea de calitate a tuturor modelelor. Oamenii trebuie să vadă ce cumpără. Nu va fi inutilă îmbogățirea interiorului cu picturi potrivite și culori neobișnuite și plăcute. Dacă faci totul așa cum ar trebui, atunci afacerea de a vinde ceasurile va deveni o afacere destul de atractivă.

Înregistrarea locului de tranzacționare

În cazul în care bugetul permite, atunci designul punctului de lucru poate fi abordat chiar mai bine: împărțiți ceasul după stil (clasic, tineret etc.) și decorați o secțiune separată a peretelui și ferestrelor pentru fiecare stil.

Astfel, clienții pot naviga cu ușurință printre multe modele și pot găsi rapid categoria de care au nevoie. În plus, această abordare va accentua în continuare nivelul ridicat al magazinului.

În ceea ce privește semnul, atunci și designul său ar trebui să fie abordat cu atenție. Din moment ce omul modern din stradă nu dorește să-și țină ochii pe semne pentru o lungă perioadă de timp, oferta ar trebui să fie compactă: numele magazinului și teza principală.

Toate informațiile suplimentare, cum ar fi reducerile, pot fi plasate pe pereții externi de sticlă (în mall).

Căutați un furnizor

Calitatea mărfurilor este un aspect important care trebuie luat în considerare la elaborarea unui plan de afaceri. Magazinul de ceasuri nu va deveni popular dacă acest parametru nu atinge un nivel ridicat. Calitatea și gama de produse sunt nucleul vânzărilor de succes pentru orice companie. Deci, trebuie să te torturezi pentru a găsi un furnizor decent, poate chiar și câteva.

Este recomandabil să începeți căutarea en grosilor și a reprezentanților regionali ai brandurilor populare. Acest lucru va oferi o oportunitate de a cumpara ceasuri la un pret accesibil. Cu toate acestea, trebuie să fii pregătit pentru condițiile companiilor angro: poate fi limita minimă a unui lot de mărfuri sau volumul lunar necesar, care va face disponibile reduceri bune. Desigur, toate acestea vor necesita bani, prin urmare, pregătirea unui plan de afaceri, merită să luați în considerare această categorie de costuri.

Nu solicitați ajutor de la producător?

Nu va fi inutil să căutați producătorii care încep să stăpânească piața. Astfel de companii sunt, de obicei, gata să ofere condiții foarte avantajoase clienților serioși, deoarece trebuie să crească și piața de vânzări. La negociere, este obligatoriu să se discute reduceri suplimentare pentru volume mari de vânzări, precum și posibilitatea returnării produselor stagnante, a defectelor și a serviciilor.

Diverse expoziții pe tema ceasurilor pot contribui, de asemenea, la găsirea unui furnizor adecvat. Nu ignora resursele de internet. O mulțime de producători din alte regiuni, pregătiți pentru o colaborare lungă și reciproc avantajoasă, au propriile lor site-uri.

Căutarea personalului

Există încă o condiție care trebuie luată în considerare la elaborarea unui plan de afaceri. Timpurile de depozitare trebuie să respecte un nivel ridicat de service. Calitatea serviciului este influențată în mod direct de personalul magazinului. Prin urmare, trebuie să selectați vânzătorii cu atenție.

Candidații trebuie să furnizeze un CV. În primul rând, este importantă analizarea rapidă a calităților unui candidat, iar în al doilea rând, pentru a elimina oamenii nepregătiți. La urma urmei, dacă o persoană nu este capabilă să facă un CV adecvat, cum poate comunica competent cu clienții?

Dacă intenționați să deschideți un magazin de dimensiuni medii și mai mult, nu va strica să angajați un administrator care va monitoriza toate procesele din departament. Puteți merge invers - pentru a identifica un consultant senior și a stabili sarcini suplimentare pentru el cu o motivație financiară adecvată.

Cum de a crește popularitatea?


Vizionați magazinul ca o afacere ar trebui să fie în mod constant dezvoltate. De asemenea, ratingul companiei poate fi majorat prin deschiderea unui centru de service cu posibilitatea de a repara produsele achiziționate de la alte puncte de desfacere.

Sunt destui oameni care vor fi dispuși să cheltuiască bani pentru repararea ceasurilor preferate. Iar când vine timpul să cumpere și altele noi, este mai probabil să se ducă într-un loc deja cunoscut de ei, a cărui echipă au încredere în ei.

concluzie

Valoarea capitalului inițial ar trebui să ajungă la circa 700 mii de ruble. Cheltuielile vor include chiria, cheltuielile pentru achiziționarea tuturor echipamentelor și produselor necesare, activitățile de promovare și salariul. Cu toate acestea, tranzacționarea în ceasuri ca o afacere va plăti rapid pentru sine și va începe să genereze un venit constant.

Cum să organizați o afacere profitabilă ce vând ceasuri?

Deschiderea unui magazin de ceasuri este un plan de afaceri profitabil în ceea ce privește perspectivele pentru antreprenorii nou înființați. Acest produs este popular în orice țară, indiferent de nivelul de dezvoltare tehnologică. Dar pentru implementarea cu succes a unei idei de afaceri, trebuie să îndepliniți o serie de condiții și să oferiți un set de factori care depind de profit.

Caracteristici de afaceri de ceas

Ceasurile de vânzare vor aduce profit numai dacă aveți un plan de afaceri competent. Conform statisticilor, mai mult de 50% din saloanele de ceasuri sunt închise din cauza incapacității proprietarilor de a prezenta produsele și serviciile în mod corespunzător. Una dintre principalele greșeli ale antreprenorilor începători este percepția ceasurilor ca o necesitate. Acest produs nu este.

În condițiile dezvoltării tehnologiei electronice, afacerile de ceasuri au suferit pierderi grave. Popularitatea ceasurilor a fost păstrată într-o mai mare măsură ca accesoriu, subliniind stilul proprietarului. Acest lucru trebuie accentuat atunci când se deschide un magazin de ceasuri.

Planul de afaceri standard pentru deschiderea unui magazin pentru vânzarea acestui produs este implementat după cum urmează:

  • alocarea bugetului;
  • colectarea documentelor necesare și soluționarea problemelor legislative;
  • închirierea de spații și achiziționarea de echipamente;
  • căutarea furnizorilor;
  • compilarea gamei, cumpărarea de bunuri și instalarea marjelor;
  • recrutare;
  • realizarea unui program publicitar.

Planul enumerat poate fi completat cu alte elemente, dar nu poate elimina cele existente.

Ceasurile sunt produse care sunt populare pentru majoritatea oamenilor. Dar aceste produse au o perioadă lungă de funcționare, astfel încât frecvența vânzărilor este relativ scăzută. Atragerea cumpărătorilor depinde de reputație și de popularitate. Prin urmare, acest element ar trebui să beneficieze de o atenție deosebită.

Program de lucru: înregistrare, formular de impozitare

Afacerea de ceas nu necesită deschiderea unui supermarket mare - un salon mic sau chiar un stand este suficient. Acest lucru va necesita statutul de antreprenor individual (antreprenor individual). Obținerea acestui statut este benefică prin faptul că întreprinzătorii individuali intră sub incidența schemei de impozitare simplificată atunci când lucrează. După deschiderea perioadei de anchetă, ar trebui indicat OKVED pe activitate: 52.48.2, 52.73.

Din documente ar trebui să fie:

  • contract de închiriere sau cumpărare;
  • permisiunea de a utiliza instalația, eliberată de angajații Ministerului Situațiilor de Urgență;
  • Planul ITO;
  • poliță de asigurare.

În unele cazuri, poate fi cerut un permis din partea serviciului sanitar-epidemiologic (dacă salonul se deschide pe teritoriul unui supermarket alimentar). Dar, de obicei, pentru o afacere de ceas, această condiție nu este obligatorie. Documentele sunt verificate în administrația orașului și în impozite. Recomandări mai detaliate sunt emise individual, la primirea formularului de cerere pentru pregătirea cererii.

Costuri de deschidere

Bugetul este determinat în funcție de dimensiunea camerei. Un magazin de ceasuri necesită o sală cu o suprafață de cel mult 10 metri pătrați. În acest sens, deschiderea acesteia va necesita:

  • până la 6 mii de ruble pentru documente;
  • până la 30 mii de ruble pentru închirierea de spații (în funcție de zonă și loc);
  • până la 60 de mii de ruble pentru achiziționarea de echipamente (vitrine de sticlă, standuri, locul de muncă al vânzătorului);
  • de la 100 de mii de ruble pentru repararea spațiilor;
  • până la 7 mii de ruble pentru crearea identității corporative (semne, logo-uri);
  • de la 100 la 200 de mii de ruble pentru achiziționarea de bunuri.

Întreținerea lunară a magazinului va necesita:

  • 30 mii de ruble pentru închirierea de spații;
  • până la 60 de mii de ruble pentru salariile angajaților (în funcție de numărul acestora);
  • de la 100 de mii de ruble pentru achiziționarea de bunuri;
  • până la 9 mii de ruble pentru utilități.

Astfel, pentru a deschide un magazin de ceasuri, trebuie să aveți un capital de pornire de 500 de mii de ruble. Pentru a menține compania în stare bună, este necesar să cheltuiți 200 mii de ruble pe lună. Cu un început bun și prezența unor profituri stabile, compania se plătește în termen de 12-18 luni.

Trebuie să aveți în plus 200 mii de ruble pentru cheltuieli neprevăzute. Puteți economisi bani achiziționând echipament uzat.

Selectarea spațiilor și a echipamentelor

Atunci când alegeți o cameră, rolul principal este jucat nu de zona sa, ci de locația sa. Pentru un magazin de ceasuri, opțiunea ideală este să o plasați în centrul orașului sau pe orice străzi cu trafic mare. Spre deosebire de magazinele de bacanie, nu se recomandă utilizarea zonelor de dormit în acest scop - profiturile vor fi minime.

Pentru a deschide cabina suficientă suprafață de 10 metri pătrați. Puteți organiza vânzarea de ceasuri pe teritoriul supermarketului. Această opțiune este populară deoarece oferă un număr mare de vizitatori și nu necesită închirierea unei clădiri separate. În scopul de a salva o cantitate mică de bunuri poate fi limitat la magazin în loc de întregul departament.

Pentru vânzarea ceasurilor va fi necesară instalarea:

Având în vedere valoarea produselor, se recomandă utilizarea de vitrine cu geamuri rezistente la impact, similare cu magazinele de bijuterii. Indiferent de dimensiunile salonului de ceas, este instalat un computer și un echipament de înregistrare a casei de casă pentru a verifica și a înregistra articolele vândute.

Ce este mai profitabil de cumpărat

Gama se face pe baza publicului țintă la care este orientat magazinul. În funcție de acest factor, produsele sunt împărțite în cinci categorii:

  • pentru oamenii bogați - bijuterii și produse de lux;
  • pentru persoanele care duc un stil de viață sănătos - ceasuri de sport;
  • pentru cei mai mici - ceasuri pentru copii;
  • pentru persoanele interesate de tehnologii moderne - produse inteligente de ceas;
  • pentru iubitorii de clasice - ceasuri de buzunar.

Dacă există o cameră cu o suprafață mare, gama poate fi completată cu pereți, podea, ceasuri de masă. De asemenea, în magazin ar trebui să fie baterii, curele și alte piese pentru ceasuri.

Dorința de a acoperi toate categoriile este greșită. Diferite tipuri de ceasuri diferă în popularitate. De exemplu, un ceas de podea este rar cumpărat. Prin urmare, dacă aveți un buget limitat, trebuie să achiziționați cele mai populare produse. În lista celor mai multe opțiuni achiziționate sunt ceasuri de mână clasice și ceasuri inteligente.

Aflați mai multe despre ce tipuri de ceasuri inteligente moderne sunt cele mai populare printre cumpărători, puteți viziona acest videoclip:

mark-up

Marja standard pentru un ceas de replică la care pot fi realizate profituri este între 40% și 100%. Dacă produsele sunt originale, marcajul nu depășește 50%, dar mai puțin de 10% nu scade. Ar trebui să luați în considerare valoarea de piață a acestui produs. Consumatorul este ghidat de cele mai mici prețuri. Prin urmare, a supraestimat foarte mult costul de ore, puteți reduce numărul de achiziții și nivelul de profit.

Valoarea marcajului depinde de:

  • furnizori;
  • fondurile cheltuite la livrare;
  • marjele concurenților.

Adesea, vânzătorii de ceasuri prezintă bunuri cu o marjă de 200%. Prin urmare, pentru a atrage cumpărători, punând un marcaj de 50%, va fi ușor.

Furnizori

În activitatea de ceas, bunurile sunt livrate în două moduri:

  • în colaborare cu producătorii;
  • utilizând piața angro.

Prima opțiune este mai benefică pentru persoanele care nu au capital mare. Producătorii expun marja minimă pentru persoanele care își vând produsele. Dar dezavantajul acestei metode este că este destul de dificil să se încheie un contract de cooperare cu producătorii.

Companiile care fabrică ceasuri originale (în special mărci scumpe) cooperează numai cu acele magazine care, atunci când sunt verificate, vor dovedi că îndeplinesc condițiile necesare. Tinerele magazine și saloanele cu o audiență de clienți mici fac rareori această listă.

A doua opțiune vă permite să achiziționați aproape orice produs. Dezavantajul utilizării pieței angro este marja ridicată pe care o indică furnizorii.

Personalul

În funcție de dimensiunea magazinului, numărul personalului este de la 2 la 5 persoane. Persoanele angajate trebuie să îndeplinească cerințele minime:

  • curtoazie;
  • sociabilitate;
  • capacitatea de a vinde.

Este de dorit ca vânzătorul să aibă o educație și să înțeleagă produsul pe care îl vinde. Opțiunea ideală pentru un magazin de ceasuri este un asistent de vânzări. Plata unui astfel de specialist este mai mare, dar va crește semnificativ vânzările. Angajații pot organiza, de asemenea, cursuri de formare. Acest lucru va necesita costuri suplimentare.

Dacă este disponibil un serviciu de livrare, trebuie să angajezi un curier. Dar este mai ieftin pentru magazinele tinere cu un auditor mic de clienți să utilizeze serviciile unui serviciu de curierat.

marketing

Activitatea de ceas are multă concurență. Prin urmare, ar trebui să dezvoltați un program de marketing care să poată atrage atenția cumpărătorilor. O soluție eficientă este de a închiria un panou în centrul orașului prin plasarea unui anunț pentru magazinul dvs. pe el. A cheltui bani pe anunțuri în locuri cu trafic redus nu are sens.

De asemenea, marketingul include:

  • dezvoltarea unui semn unic și a unui logo atrăgător care atrage atenția;
  • oferirea de reduceri și promoții (un mesaj despre acest lucru trebuie plasat pe publicitatea externă și la intrarea în magazin);
  • acoperirea site-urilor Internet.

Publicitatea trebuie să fie actualizată periodic. Vechi anunțuri și semne, dimpotrivă, sperie clienții.

Timp magazin online

Având în vedere concurența mare, lansarea unui magazin online de ceasuri reprezintă o soluție optimă pentru vânzarea de bunuri. În acest caz, nu este necesar să deschideți un magazin real. Principalul lucru este de a crea un site web și de a-și promova promovarea SEO. Avantajul acestei opțiuni este:

  • nici un cost pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente sau vânzări de angajați;
  • nu este nevoie de mărfurile la îndemână - este suficient să plasați șablonul de produs pe site și să comandați livrarea după solicitarea clientului;
  • risc financiar minim.

Deschiderea unui magazin de ceasuri este o modalitate eficientă de a vă organiza propria afacere. Dar este însoțită de un complex de dificultăți care pot fi evitate prin dezvoltarea unui plan de afaceri competent. Cu cât mai multe fonduri vor fi investite în crearea acesteia, cu atât mai mare este probabilitatea succesului.

Watch Shop: Plan de afaceri

Cum se deschide un ceas de vânzare ceas

În primul rând, merită înțeleasă (pentru cei care nu știu încă) că ceasul nu a ieșit din modă și nu planifică. Acesta este în continuare produsul pentru care există o cerere constantă.

Da, avansurile în tehnologie în ultimele decenii permit unei persoane să se elibereze liber de accesoriile încheieturilor, putând doar să arate cât este timpul. Da, toți poartă telefoane mobile. Și chiar și cele mai simple dintre ele vor fi în continuare echipate cu ceasuri. Dar! Ceasul este purtat cel puțin pentru că poate fi un accesoriu elegant la imaginea generală a unei persoane. Este puțin probabil să întâlniți un domn serios într-un cost strict strict, dar fără un ceas.

Și da, în general, cei care se ocupă de controlul constant al timpului lor (aceiași oameni de afaceri), este mult mai convenabil să verificați cu ceasul, decât să obțineți în mod constant telefonul. Acest lucru este atât stil și comoditate.

Și, în ciuda stereotipului ciudat pe care iubitorii îl vor accepta, un bun ceas elegant pentru încheietura mâinii este un dar minunat. Și nu numai despre vorbe de încheietura mâinii. Pereți, podele, ceasuri realizate manual - toate acestea continuă să fie cumpărate și date. În fiecare casă puteți găsi mai multe opțiuni în camere diferite. Ceasuri deșteptate în dormitor, ceasuri de perete pentru bucătărie, ceasuri de pendul vechi, artizanale artizanale și decupaje laser. Există multe opțiuni.

afaceri

Dar, ca orice altă afacere, vânzarea de ceasuri, fie că este vorba de un mic otdelchik într-un supermarket, fie de un magazin autonom, are dificultăți proprii în implementare. Aici și de concurență, care este acum considerabil în orice domeniu. Aici și necesitatea de a analiza puterea de cumpărare. Și găsirea celui mai bun loc pentru a deschide un punct de vânzare. Și dimensiunea prețului de vânzare cu amănuntul pentru utilizatorul final. Toate aceste aspecte importante trebuie luate în considerare și încercate să fie analizate chiar înainte de începerea acțiunii. Prin urmare, cel mai important și primul pas va fi pregătirea unui plan de afaceri. În viitor, dacă puteți anticipa totul și acționa conform acestuia, cazul va merge cu siguranță în sus.

Înregistrarea companiei

Dacă vă decideți să vă începeți propria afacere, va trebui cu siguranță să înregistrați legislația dvs. de afaceri la agențiile guvernamentale. Ce anume alegeți - un antreprenor individual sau o societate cu răspundere limitată - depinde cel puțin de volumul planificat al întreprinderii dvs. Practica arată că trebuie să începeți cu puțin, deci PI se va potrivi mai bine și nu va fi necesară nicio licență de magazin.

Cu toate acestea, în orice caz, nu fi leneș pentru a afla toate informațiile necesare înainte de a face o alegere. Trebuie să înțelegeți ce implică această formă, consecințele și responsabilitățile din partea dvs. vor urma alegerea. În plus, va fi necesar să se determine forma impozitării, să se colecteze toate documentele necesare, să se depună la autorități, să se aștepte un răspuns, să se corecteze cel rău. Procesul de înregistrare poate dura câteva luni.

Există o altă opțiune - contactați imediat o companie specializată care va avea grijă de toate documentele și va interpreta, de asemenea, sensul uneia sau al altei forme. Acest lucru economisește timp și adesea nervi. Dar, de asemenea, implică cheltuieli pe servicii (tarifele sunt diferite pentru toată lumea). Și începând cu cheltuieli suplimentare este puțin probabil să vă mulțumim pe oricine.

Gamă de produse

Nu poți lua și vinde ceasuri. Da, nu, desigur, puteți, dar ce fel de ceas vă va expune în magazinul dvs.? Adevărul este că astăzi gama de ceasuri disponibile este extrem de mare. Nu veți găsi un singur magazin de ceasuri care să vândă toate opțiunile posibile. Există puncte de ceasuri de vânzare ale aceluiași producător. Chioșcuri cu opțiuni ieftine de plastic din China. Scumpe, frumoase departamente de modele de lux incrustate cu pietre prețioase. Ceas de mână otdelchiki mic realizat manual. Departamentele de echipament sportiv. Opțiuni mixte destinate publicului larg.

Ceasuri pot fi mecanice, electronice, cuarț, perete, podea, mantel, decorative, încheietura mâinii, inteligente...

Dar va trebui să fii determinat inițial. Înțelegerea câtorva puncte și obiectivele dvs. vă vor ajuta în această sarcină dificilă. În primul rând, trebuie să decidă în ce audiență veți conta. În cazul în care bogați - atunci investiția în interiorul magazinului, precum și locația va fi mult mai mare. Da, și trebuie să cumpărați un produs inițial scump. Un chioșc simplu nu poate coborî aici.

Dacă vă îndreptați spre o audiență cu mijloace moderate, atunci nu veți avea nevoie de un lux ostentativ suplimentar, dar va trebui să planificați volume mari de achiziții. Pentru că veți avea mai mulți potențiali cumpărători, iar cecul mediu este mai mic.

Dacă vă doriți brusc să tranzacționați în segmentul scăzut, unde sunt folosite modelele cele mai ieftine și indiferent cât de mult trec, atunci pregătiți-vă să căutați locul cel mai apropiat. Fără vânzări constante în mod constant, nu puteți sta.

În al doilea rând, trebuie să înțelegeți ce doriți să lucrați cu voi înșivă. Vedeți ce oferte și care furnizori sunt disponibili în prezent pe segmentul dvs. de piață. Nu vă grăbiți pentru un preț scăzut, dacă trebuie să comandați complet din afară, iar partea logistică va cădea asupra dvs. Nu veți câștiga în preț prin cheltuirea costurilor de expediere.

Petreceți timp analizând opiniile clienților. Citiți recenzii, faceți opinii despre piața de ceasuri prin ochii unui simplu cumpărător.

Orice altceva merită să luați în considerare posibilitatea de a combina ceasurile de vânzare cu magazinul și magazinul de reparații. Mulți clienți vor fi fericiți să aibă un vrăjitor, dintre care puțin există acum, și veți primi o sursă suplimentară de venit care nu contrazice ideea afacerii principale, ci o completează în mod armonios. Avantajul este că serviciul de garanție poate fi efectuat la fața locului.

servicii

Serviciile de bază și suplimentare nu ar trebui să fie altceva decât o sursă de venit. În cazul în care punctul dvs. de reparație se referă numai la faptul că este angajat în reparații în garanție (dacă, de exemplu, este vorba de calitatea produselor dvs.), atunci nu are nici un rost în conținutul său.

În general, există un număr de servicii care pot beneficia de punctul dvs. de vânzare cu amănuntul:

  • Ceasuri de vânzare
  • Uita-te la reparare
  • Personalizare
  • livrare
  • Serviciu de garanție

Personalul

Ca și în orice afacere de nișă de vânzare cu amănuntul, trebuie să angajați un comerciant cu amănuntul cu înțelepciune și cu cerințe de bază. Printre cerințele ar trebui să fie capacitatea de a comunica cu oamenii și un aspect elegant. Vând ceasuri, ceea ce înseamnă că cumpărătorul va aștepta inițial de la consultant cel puțin alfabetizarea. Luați acest lucru în considerare atunci când selectați, cazurile sunt diferite. Acordați atenție CV-ului unui potențial angajat. Dacă vă uitați atent, puteți să determinați cu ușurință ce calități posedă o persoană. Și nu vorbim despre o coloană separată "calitățile tale".

Dacă intenționați să deschideți un punct modest de dimensiuni mici, unul sau doi angajați care lucrează în schimburi vor fi suficienți. Dar dacă magazinul este clasa de mijloc - fără ca profesioniștii de top (administratorii) să nu poată face. Salariul vânzătorilor va trebui să fie format dintr-un salariu și un procentaj din vânzări, la fel ca în cele mai multe puncte de vânzare cu amănuntul.

Atunci când recrutați consultanți, asigurați-vă că angajatul care merge la lucru știe atât sortimentul cât și detaliile. Clientul care va cumpăra bunurile de la dvs. trebuie să fie sigur că un profesionist lucrează împreună cu el, nu numai în nișele de vânzări, ci și în domeniul ceasurilor. Orice întrebare a cumpărătorului cu privire la produs nu poate fi lăsată fără răspuns.

În plus față de personalul standard, un set suplimentar de angajați se va baza pe formatul magazinului dvs. Dacă există un atelier la magazin, va trebui să căutați un ceasornicar principal. Și dacă pentru a atrage o audiență mai mare, pe care intenționați să o livrați, atunci veți avea nevoie de un curier cu o mașină privată.

Analiza pieței

A fost deja menționat mai sus că analiza pieței existente în locația dvs., unde va funcționa magazinul de ceasuri, este necesară chiar și în etapa de elaborare a unui plan de afaceri. Principalele criterii prin care trebuie să studiați piața, obținerea de informații vor fi:

  • Activitatea concurenților. Tot ce știți - trebuie să știți. Unde sunt, la ce distanță, ce produs vând, ce servicii oferă, politica prețurilor, modul de funcționare și așa mai departe.
  • Nivelul de cerere și ofertă pentru produse similare din zona dvs.
  • Gama de piață. Acest lucru va ajuta să înțelegeți ce gama de a pune în vânzare în magazinul meu.

Uita-te la magazin

Despre camera a fost deja menționat mai sus. În calitate de antreprenor, va trebui să o selectați pe baza gamei de bunuri viitoare și a publicului potențial. Firește, la fel ca orice magazin de vânzare cu amănuntul, un magazin ar trebui să fie situat în cazul în care această audiență este de multe ori.

Pentru prima etapă, un mic departament de apă din centrele comerciale din orașul dvs. poate fi potrivit dacă calculul ajunge la segmentul mijlociu al cererii consumatorilor.

În plus, va trebui să vă gândiți la design. Va fi doar o mică insulă cu echipament comercial standard și vitrine de sticlă. Sau departamentul dvs. va conține un design individual care permite vizitatorilor să vă acorde atenție. Fiecare dintre aceste elemente conduce la anumite cheltuieli. Prin urmare, factorul determinant nu va fi cel puțin bugetul de pornire pe care îl puteți aloca.

Este posibil să atrageți atenția cumpărătorului nu numai prin proiectarea camerei în sine (la urma urmei aceasta duce, de obicei, la o creștere puternică a cheltuielilor inițiale), ci și printr-un semn și un nume bine conceput, precum și prin amplasarea și vizibilitatea punctului.

Furnizori

Astăzi, furnizorii pot fi găsiți destul de ușor. Printre acestea pot fi atât producătorii actuali de ceasuri și revânzători. Uneori, este mai convenabil de a lua de la al doilea, în cazul în care prețul de gros este favorabil. Faptul este că există mai multe șanse de a găsi un furnizor de produse de la diferiți producători.

Pe de altă parte, atunci când comandați direct de la producător, luați bunurile la prețul inițial cu ridicata, fără marcare suplimentară de la intermediar, care, desigur, în prima etapă este mai profitabilă, deoarece reduce costurile.

Partea financiară a problemei

Cheltuieli parte din prima etapă:

  1. Plata chiriei. Articol lunar care trebuie să fie înscris în buget pentru cel puțin două luni în avans.
  2. Suma de cumpărare a primului lot de mărfuri. Apropo, trebuie să luați o astfel de sumă pentru a face nu numai un sortiment într-un magazin, ci și să stocați o parte din acesta în bilanțul stocului. Acest lucru se face pe baza volumului de vânzări proiectat pentru o lună.
  3. Achiziționarea de echipamente comerciale. Puteți economisi bani aici dacă găsiți echipament folosit. Totuși, nu exagerați. Clienții nu trebuie să vadă că utilizați inventarul acceptat.
  4. Costurile de publicitate.
  5. Plata personalului propriu.
  6. Alte cheltuieli. (Acestea pot include costurile de înregistrare a documentelor, costul impozitelor, costurile neînregistrate).
  7. Rezerva necesară. Este mai bine să rămâi mai mult decât să-i iei capul în căutarea fondurilor necesare. Situațiile de pe piață sunt diferite.

În medie, deschiderea unui mic magazin ce vând ceasuri într-un oraș regional va necesita un capital de 700.000-1 milioane de ruble. Dacă operează într-un oraș sau capital major, atunci mai mult.

Marja de marcare a bunurilor, dacă vă așteptați să cumpărați de la producător, nu va depăși 65%. Dar, chiar dacă ați organizat corect întreprinderea și toate procesele sale, este posibil să primiți aproximativ 150 de mii de profit pe lună.

Salvarea conform statisticilor este de aproximativ un an - un an și jumătate. Acesta este intervalul de timp standard pentru o astfel de afacere, permițând magazinului să obțină un profit net. Mai mult, cu cât vă puteți promova cu mult succes, cu atât veți obține mai mult profit, veți menține participarea foștilor clienți și veți captura un nou auditoriu.

Principalul lucru este să fii pregătit pentru faptul că nu este de așteptat stabilitatea în primele luni de muncă. Există, de asemenea, succes și există și eșecuri. Analizați fiecare pas și răspunsul afacerii. Eliminați deficiențele și îmbunătățiți demnitatea afacerii dvs. ori de câte ori este posibil prin cucerirea publicului. Nișa orelor de pe piața cu amănuntul este destul de ocupată, dar nu atât de mult încât era imposibil să intri în ea.

Cum de a deschide un magazin online ce vând ceasuri

Prietenii noștri din "Watch the Space" au analizat piața și au pregătit o idee de afaceri interesantă, în special pentru revista noastră. Citiți și traduceți în realitate!

Există multe tehnologii care odinioară păreau futuriste și astăzi au devenit o parte integrantă a industriei, producând aproape necesitățile de bază. Unul dintre accesoriile de moda de azi devine un ceas inteligent. Acest lucru nu este doar la modă, ceasurile inteligente devin un gadget indispensabil, care oferă șansa de a începe un nou proiect în acest an. Proiectul - esti un om de afaceri nou pe Internet!

Timp de cinci secole de existență, ceasul a trecut pe parcursul evaluării lungi de la roată la mișcarea de cuart și apoi la cea digitală. În plus, au făcut saltul de la elementul funcțional la accesoriile de modă și chiar au devenit un simbol de stare. Deși ubicuitatea smartphone-urilor și criza financiară globală au provocat o stagnare recentă pe piața de ceasuri, un studiu Mintel a arătat că vânzările de ceasuri inteligente în Marea Britanie în 2015 au ajuns la 1,1 miliarde de lire sterline și continuă să crească.

Rularea unui magazin de ceasuri online este o idee bună de afaceri!

Deși vânzările inițiale ale ceasurilor inteligente au crescut lent din cauza scepticismului și a neîncrederii față de noile tehnologii, 6% dintre britanici le dețin acum. În plus, studiul lui Mintel a arătat că 21% dintre persoanele cu vârste între 25 și 34 de ani sunt interesate să cumpere SmartWatch, în viitor această cifră va crește la 28%.

Cu ajutorul "Internetului lucrurilor", din ce în ce mai mult din viața noastră de zi cu zi, ceasurile inteligente vor beneficia fără îndoială de confortul "controlului încheieturii mâinii". Dovezile evidente sunt plățile fără numerar. 25% dintre consumatori susțin că vor folosi ceasuri inteligente pentru a plăti bunurile în magazine.

Privind vânzările din partea dvs., puteți vedea că e-business câștigă popularitate. Datorită stilului de viață din ce în ce mai activ și utilizării smartphone-urilor, achizițiile mobile sunt de așteptat să reprezinte 59% din totalul comerțului electronic până în 2020, scrie Euromonitor. În special, piața bunurilor de lux, condusă de cumpărători, beneficiază deja de creșterea vânzărilor cu amănuntul online.

Ceasurile "Made in Britain" sunt, de asemenea, atractive ca "valoare de familie" pentru consumatorii bogați din Asia și Orientul Mijlociu. Exporturile lor către aceste zone de către firmele britanice cresc rapid. În 2014, transferurile către China, a șasea piață de export cea mai mare în Marea Britanie, au crescut cu 12%, ajungând la 13,9 miliarde de lire sterline.

Oportunitate de afaceri online "Watch Shop"

Piața ceasului acoperă o gamă largă de prețuri, stiluri și funcții: de la cele mai elementare până la cele puternice și de încredere militare și ceasuri, precum și concepute special pentru scufundări la mare adâncime.

Cea mai ușoară opțiune este crearea unui site care să vândă mărfuri de marcă renumită, fără a investi mai multe fonduri proprii. Specializarea în implementarea unui anumit tip de produs vă va ajuta să găsiți un punct de sprijin și să vă iesim pe o piață relativ aglomerată.

William May, care a fost un furnizor independent de bijuterii și ceasuri timp de 200 de ani, sa mutat în comerțul electronic și vinde atât ceasuri de lux noi, cât și de lux, inclusiv clasicul Rolex până la £ 13.495.. La vânzarea ceasurilor, există și oportunități de a obține un profit în intervalul de preț mediu și chiar la reduceri la sfârșitul spectrului.

Pornirea propriului brand de la zero este un proces dificil și costisitor, dar dacă sunteți gata să începeți și să vă găsiți nișa, aceasta poate fi o etapă foarte importantă în viața voastră.

Bremont cu sediul în Henley-on-Thames. Marca este destul de tânără și a apărut pentru prima oară în fața publicului cu 14 ani în urmă. La început, compania a produs ceasuri precise, realizate manual, în cantități limitate, pentru piloții britanici. Bremont exportă în prezent produsele sale din Shanghai în Caraibe și San Francisco. Ștampila "Made in UK" pe acest ceas reamintește de valori precum istoria aviației, istoria țării și realizarea de ceasuri. Este, de asemenea, un simbol al ceasurilor de înaltă precizie și o legătură între trecut și prezent. Acest lucru mărește atractivitatea produselor pentru clienții din toate țările.

Acum este mai ușor să găsim și să importăm orice fel de componente din orice parte a lumii, dar merită menționat faptul că Grupul Swatch, cel mai mare producător de ceasuri din lume, a început procesul de oprire a furnizării de piese mecanice concurenților în 2014 și intenționează să înceteze vânzările până în 2020. În timp ce mulți producători mici și mijlocii au nevoie de detalii care să facă în mod literal ceasul, este posibil să se creeze o afacere și să devină un furnizor al acestor componente.

Opinie autoritară

Johnny Lomax, manager de e-commerce la William May, învață cum să se evidențieze în lumea ceasurilor cu amănuntul online:

"Bineînțeles că e greu să iasă în evidență printre mulțimea de concurenți și poate fi tentat să scadă prețurile pentru a ajunge în jurul lor. Cu toate acestea, piața de lux nu poate fi întotdeauna câștigătoare; clienții doresc calitatea și judecata experților. "

"Privilegiul fără îndoială al clientului nostru este să stați în fața ecranului și să vă familiarizați cu o descriere detaliată a fiecărui detaliu, precum și o oportunitate imediată de a contacta imediat un specialist pentru a pune întrebări suplimentare. Acest fapt are o mare importanță pentru client. Trebuie avut în vedere faptul că descrierea copiată a produsului nu va funcționa pentru noi, va strica impresia cumpărătorului. Această tactică poate funcționa numai în lumea schimbătoare rapidă a e-business-ului și nu este potrivită pentru produsele de lux. Asta-i tot ce aș vrea să spun despre experiența reușită a vânzărilor online. "

Andrew Jennings, CEO al Larsson Jennings, adaugă:

"Un element cheie în creșterea prezenței online a fost interacțiunea cu indivizii din inițiativă și cu bloggerii. După ce ne-am contactat activ, oameni interesați care reprezintă marca noastră și autoritățile recunoscute, am reușit să găsim cumpărători demni și să creștem vânzările. "

"Prețul este un factor foarte important pentru comerțul cu amănuntul online. La urma urmei, convingerea oamenilor de a se despărți de mii de kilograme de ore, pe care nu le-au văzut, nu le-au ținut în mâini și nu au încercat, este o sarcină dificilă și nu le-aș recomanda o astfel de achiziție. Dar, din fericire, cu prețul nostru mai atractiv, parțial modelul de afaceri online ".

Deschideți un magazin de ceasuri în orașul dvs. Afaceri de la zero.

Ceasurile de mână au devenit un accesoriu indispensabil pentru mulți oameni moderni. Ei decid întrebarea nu numai în ceea ce privește transmiterea informațiilor despre timp, ci și să devină subiectul stilului. De exemplu, un ceas sportiv cu pulsmetru este purtat pe stadion, iar un ceas clasic mecanic este mai potrivit pentru o întâlnire de afaceri. De asemenea, în orice apartament sau casă particulară, pe pereți atârnă diverse tipuri de ceasuri, care joacă deja rolul de element interior și adesea completează proiectarea unei bucătării, a unui dormitor sau a unei săli.

Există o cerere pentru ceasuri, dar pentru a câștiga bani buni trebuie să oferiți o gamă largă de bunuri în diferite categorii de prețuri și, desigur, să includeți servicii. Vom încerca pas cu pas să vă gândiți cum să deschideți un magazin de ceasuri în orașul dvs., cum să faceți un sortiment, să găsiți furnizori și cât de mulți bani aveți nevoie pentru a începe.

Concurența în acest segment este, în primul rând, magazinele de ceasuri online. Într-adevăr, mulți antreprenori realizează acest lucru nu numai prin intermediul magazinului online, ci și prin intermediul rețelelor sociale și al panourilor de știri. Mulți antreprenori aspiranți la acest punct de interes, presupunând că acest lucru se aplică absolut tuturor cumpărătorilor, dar nu este. Există mulți clienți care doresc să vină la magazin, să măsoare și să evalueze modul în care ceasul va arăta pe mâini și numai după ce cumpăra acest produs. De asemenea, dacă lucrați în modul offline, este necesar să oferiți clienților un serviciu, și anume servicii de reparații pentru ceasuri și înlocuirea bateriilor, curelelor și a altor lucruri.

Avantajul fără îndoială al acestei afaceri este prezența unui mic capital de start. Ceea ce este foarte important pentru mulți începători. În plus, puteți face vânzare cu amănuntul ore în orașe mari și mici.

documente

Ca în orice afacere, ceasuri de vânzare, trebuie să respectați regulile de comerț, pentru aceasta trebuie să emiteți toate documentele necesare.

  • deschis ip.
  • specificați OKVED pe activități. Pentru Rusia, acesta este 52,48,2, 52,73. Pentru Ucraina - 47.77.1.
  • încheia un contract de închiriere în incintă.
  • aplicați pentru un vânzător de locuri de muncă.
  • plasați un colț al cumpărătorului.
  • dacă este necesar, să obțină un permis pentru comerț de la SES și serviciul de pompieri.

Pentru mai multe sfaturi cu privire la documente, contactați un avocat cu experiență în orașul dvs.

Deschiderea unui mic departament de bijuterii de costume și accesorii lucrate manual va arăta grozav cu ieșirea din ceas. Aceasta este una dintre ideile de extindere a gamei magazinelor de ceasuri. Toate detaliile din articolul de mai sus.

Cameră și echipament

Primul lucru pe care un antreprenor novice care dorește să-și deschidă o afacere de vânzare ceasuri se confruntă cu căutarea unor premise. De obicei, un astfel de produs este vândut perfect în centre comerciale, în apropierea buticurilor de îmbrăcăminte. Dacă, totuși, nu este posibilă închirierea unui pătrat într-un centru comercial, ar trebui să căutați un loc care să fie situat lângă acesta. Locația avantajoasă este un loc aglomerat în care mulți tineri merg la cumpărături. La urma urmei, vor fi clienții dvs. țintă principali.

Pentru a începe, zona magazinului poate fi mică, de aproximativ 10 - 15 mp. De asemenea, studiați cu atenție concursul, încercați să vă deschideți magazinul departe de concurenți sau să schimbați în mod semnificativ gama de produse.

Pentru a prezenta toate bunurile, trebuie să cumpărați toate echipamentele comerciale necesare. Primul va fi nevoie de vitrine de vitrină cu lumină. De asemenea, din mobilier veți avea nevoie de o masă și un scaun pentru vânzător. Pentru plasarea mărfurilor, va trebui să cumpărați un stand pentru ore. Dacă intenționați să vindeți diverse accesorii, atunci va trebui să cumpărați rafturi pentru ei, dar este de dorit să arăte armonios în conceptul general al salonului de ceas.

Sortiment și furnizori

Ne vom concentra pe vânzarea de ceasuri ieftin, și anume, copii sau așa cum se numesc replici de branduri renumite. Prețurile pentru astfel de produse în comerțul cu amănuntul încep de la 7 dolari pe bucată și în sus. Și, de asemenea, în intervalul vor fi ceasuri mecanice de producție internă, cu prețuri începând de la 60 dolari și mai sus. Nu considerăm categoria costisitoare a producătorilor, deoarece vor avea nevoie de investiții foarte mari și de un concept complet diferit de construire a unei afaceri și de găsire a clienților.

Compilarea gamei ar trebui să înceapă cu găsirea furnizorilor de ceasuri. În legătură cu orientarea noastră la prețuri, trebuie să luați un ceas ieftin chinezesc, puteți include și ceasuri rusești și ucrainene din gamă. Dar accentul principal este acela de a face acest lucru în direcția ceasurilor din China în segmentul de prețuri ieftine, deoarece reprezintă contabilitatea leului din vânzările din această nișă. În plus, un astfel de produs ieftin poate fi ușor vândut prin Internet.

După cum știți, majoritatea cumpărătorilor aleg ceasuri pentru aspectul lor, ca accesoriu la acestea sau alte articole de îmbrăcăminte, astfel încât primul lucru pe care trebuie să vă concentrați asupra designului ceasurilor. Gama ar trebui să fie ceasuri pentru bărbați, femei și copii. Ele, la rândul lor, sunt împărțite în sport, clasic și "plin de farmec". În stadiul de început, merită să cumpărați puțin din tot, și de-a lungul timpului, veți vedea care produs este mai comercial și vă veți concentra asupra acestuia.

De asemenea, în gamă puteți include:

  • ceas și ceas de birou.
  • curele și bateriile.
  • produse de ambalare.

În plus, puteți vinde electronice mici și aceleași baterii și așa mai departe.

  • curea de schimb.
  • înlocuirea bateriei în ceasul electronic.
  • urmăriți reparația.

Personalul

Dacă aveți de gând să angajați personal, atunci un vânzător va fi suficient. Principalele sale calități ar trebui să fie sociabilitatea și abilitatea de a alege abordarea fiecărui client, de a recomanda modelul dorit de ceasuri sau de a convinge să facă o comandă din catalog.

Rolul unui contabil poate continua. Încă mai trebuie să fiți de acord cu salariile cu ajutorul unei mașini de curățat.

Dacă închiriați o cameră separată, atunci este logic să instalați o alarmă și să o puneți pe telecomandă către o companie de securitate.

Căutați ce grup de produse puteți vinde împreună cu un ceas? O idee bună ar fi să lansați un magazin cu o vânzare pe oră. Am vorbit despre acest tip de afacere mai detaliat aici - http://biznes-club.com/biznesidea/biznes-ideya-magazin-optiki.html.

publicitate

Cum să vă asigurați că ați descoperit afacerea magazinului de ceasuri? Datorită faptului că, de obicei, punctele de vânzare ale ceasurilor se află în centrele comerciale, atunci clienții lor apar aproape imediat. Dar, pentru publicitate suplimentară, puteți posta reclame pentru zona în care lucrați sau puteți crea propriul site web și le puteți vinde online.

Pe Internet folosind promovarea motoarelor de căutare și publicitatea contextuală. De asemenea, vând în mod activ prin intermediul rețelelor sociale, Instagram este foarte eficient în această privință.

Câți bani trebuie să încep?

Acum, să calculam costurile puțin. Toate aceste puncte pe care le veți înregistra, în curs de elaborare a unui orar de magazin pentru planul de afaceri, dar arătați totuși punctele de cost aproximative.

Echipamente și costuri pentru deschiderea unui magazin de până la 10 mp.

  • echipamente (vitrine iluminate din sticlă, standuri pentru produse) - $ 1500 - $ 2000
  • locul de muncă al vânzătorului - 90 USD
  • hârtii - 100 de dolari
  • stil corporativ (tablou de bord, cărți de vizită) - 120 USD
  • achiziționarea inițială de bunuri - $ 2000
  • chiria este de 7 USD pe 1 mp.
  • plăți pentru utilități - aproximativ 20 USD
  • taxe - 100 $
  • salariul vânzătorului - de la 180 USD
  • publicitate - 50 USD
  • costurile de expediere - 30 USD

În funcție de sortimentul și tipul de servicii ale magazinului de ceasuri, această listă de cheltuieli poate fi mai mare.

Cât de mult poți câștiga?

Marcajul mediu pe versiunea originală a ceasului este de - 20% - 30%.

Pe copii ale brandurilor renumite (produse din China) - de la 80% la 150%.

Nu-i rău pe care îl poți câștiga în serviciile de reparații.

Plata de afaceri este de până la 1 an.

Concluzii. Uita-te la afaceri este perfect pentru start-up-uri. Nu necesită investiții uriașe pentru a începe, atunci când lucrați într-un segment ieftin, în majoritatea cazurilor nu există nicio garanție pentru bunuri. În caz de eșec, puteți vinde întotdeauna produsul la prețul de cumpărare și faceți alte afaceri.

Aveți experiență în această nișă? Așteptăm răspunsul dvs. de mai jos.

Top