logo

Un plan de afaceri este un document care evidențiază toate caracteristicile unei organizații viitoare, analizează posibilele probleme și riscuri, prognozele și metodele prin care pot fi evitate.

Pur și simplu, un plan de afaceri pentru PI și investitor este răspunsul la întrebarea "Ar trebui să finanțez proiectul sau să îl trimit la gunoi?".

Este important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, luând în considerare anumite reguli și reglementări. O astfel de prezentare a proiectului concretizează într-o oarecare măsură ideea, arată angajamentul și dorința de a lucra. Cartea simplifică, de asemenea, percepția ideii de către investitor.

Elaborarea unui plan de afaceri

Nu este atât de dificil să creați un plan de afaceri, trebuie doar să vă gândiți cu atenție la idee. Înainte de a lua calculatorul și de a calcula venitul, trebuie să faceți câțiva pași.

  1. Identificați avantajele și dezavantajele ideii emergente. Dacă numărul "minusurilor" se deplasează - nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi transformate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de "contra".
  2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
  3. Piața trebuie să fie gândită la cele mai mici detalii.
  4. Recuperarea bunurilor (serviciilor) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiții.

Dacă, după o astfel de analiză superficială, nu ați vrut să renunțați la descendenți, atunci este timpul să vă luați o foaie curată și să începeți să creați un plan de afaceri.

Important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea elementelor incluse în plan se determină independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă versiune a structurii planului. Dacă nu există experiență în elaborarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a compila în mod competent lucrarea.

Structura și ordinea planului de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, potrivit economistilor, ar trebui sa includa 12 puncte. Fiecare dintre ele este descrisă mai jos.

Pagina de titlu

Următorii parametri sunt indicați aici:

  • numele proiectului;
  • numele organizației în care se planifică implementarea proiectului, numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
  • șeful organizației de mai sus;
  • dezvoltatorul (echipa sau managerul) planului de afaceri;
  • data documentului;
  • Este permisă plasarea pe prima pagină a celor mai importanți indicatori ai calculelor financiare pentru proiect.

Politica de confidențialitate

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor ale ideii și ale planului de afaceri. Aceasta reflectă conștiința cititorului că nu are dreptul să distribuie informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. Este posibil să existe și o instrucțiune de interzicere a copierii, duplicarea unui document, transferul către o altă persoană, cerința de returnare a planului de afaceri cititorului în cazul în care investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului - "Un scurt rezumat" și "Ideea principală a proiectului" - sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca o ofertă preliminară (pentru cunoștință) partenerilor și investitorilor, până la numirea negocierilor.

Scurt rezumat

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca rezultat. Un rezumat este o descriere abreviată a ideii de proiect și o listă cu cele mai importante caracteristici ale componentei financiare.

Aici, următoarele întrebări vă vor ajuta să răspundeți la care puteți obține un CV minunat:

  1. Ce produs este compania care intenționează să vândă?
  2. Cine va dori să cumpere acest produs?
  3. Care este vânzările (producția) planificate pentru primul an al companiei? Care vor fi veniturile?
  4. Cât costă totalul proiectului?
  5. Cum va fi formată întreprinderea sub forma juridică?
  6. Cati muncitori sunt planificati sa atraga?
  7. Cât de multe investiții de capital sunt necesare pentru proiect?
  8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
  9. Cât este profitul total (profitabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de returnare, suma de bani la sfârșitul primului an al întreprinderii, rentabilitatea. Valoarea actuală netă.

Important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de către investitor. Prin urmare, soarta ulterioară a proiectului depinde de această secțiune: investitorul va deveni interesat sau plictisitor. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

Aici autorul descrie ideea pe baza căreia dorește să organizeze o întreprindere. În această parte a planului trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

  1. Care este obiectivul principal al proiectului?
  2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea obiectivului principal?
  3. Există obstacole în calea obiectivului și cum să ajungem în jurul lui?
  4. Ce acțiuni exacte autorul propune să le îndeplinească pentru a obține rezultate în cel mai scurt timp posibil și pentru a atinge obiectivul? Care sunt aceste termene?

Este important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în rentabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În aceeași secțiune, este obișnuit să se folosească analiza SWOT efectuată - evaluarea caracteristicilor puternice, slabe ale întreprinderii, a oportunităților (perspectivele), precum și posibilele amenințări. Este foarte puțin probabil ca un plan de afaceri să fie corect și în întregime, fără o astfel de analiză.

În analiza SWOT, există două părți care afectează viața organizației: cea internă, care se referă la întreprinderea în sine și cea externă (tot ce se află în afara companiei pe care nu o poate schimba).

Nu uitați: descrieți compania, nu produsul! O greșeală frecventă a autorilor este că încep să scrie caracteristicile bunurilor în coloana "forțe".

Iată câțiva parametri care descriu punctele tari sau punctele slabe care pot fi utilizate:

  • producția de înaltă tehnologie;
  • service și servicii post-vânzare;
  • multifuncționalitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
  • nivelul de calificare și profesionalismul lucrătorilor;
  • nivelul echipamentului tehnic al întreprinderii.

Factorii externi ("oportunități" și "amenințări") includ:

  • ratele de creștere a pieței;
  • nivelul concurenței;
  • situația politică din regiune, țară;
  • caracteristici ale legislației, sprijin guvernamental;
  • caracteristici ale solvabilității consumatorului.

Caracteristicile industriei pe piață

Aici autorul trebuie să demonstreze din nou valabilitatea proiectului, pe baza unei analize de marketing a situației pieței. Se recomandă utilizarea următorilor indicatori aici:

  • vânzări de produse similare în industrie în ultimii ani;
  • rata de creștere a industriei de piață;
  • tendințele și caracteristicile de stabilire a prețurilor;
  • evaluarea completă a concurenților;
  • căutarea și indicarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și o descriere a activităților acestora;
  • descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile;
  • evaluarea impactului posibil al aspectelor științifice, sociale, economice;
  • perspectivele de dezvoltare pe piață.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul unui plan de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul pregătirii întreprinderii pentru apariția "în lumină", ​​prezența tuturor mijloacelor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune sunt:

  • obiective primare;
  • descrierea segmentului destinat consumatorilor;
  • factori esențiali de performanță pentru succesul pieței;
  • o imagine detaliată a produsului, ale cărei caracteristici trebuie să se afle în segmentul de piață definit;
  • stadiul de dezvoltare a produsului (dacă începe producția), brevetul și puritatea autorului;
  • caracteristicile organizației;
  • costul total al proiectului, cu indicarea calendarului de finanțare pentru perioadele și sumele investițiilor;
  • cheltuielile necesare pentru perioada inițială pentru campania de marketing și formarea unei structuri organizatorice armonioase.

Planul de marketing

Iată obiectivele, obiectivele politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora. Este important să se precizeze ce sarcină este pentru care personal este destinat, în ce perioadă de implementare este necesară și cu ajutorul a ce instrumente. De asemenea, trebuie specificate fondurile necesare pentru acestea.

Un plan de marketing este o strategie, un set de pași consecutivi și / sau simultan, care este creat pentru a atrage consumatorii și pentru a beneficia efectiv de acestea.

Investitorul va acorda atenție unor elemente precum:

  • un sistem bine dezvoltat pentru cercetare și analiză globală a pieței;
  • volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și gama sa, pictate în funcție de perioadele de timp până când întreprinderea își atinge capacitatea maximă;
  • modalități de îmbunătățire a produselor;
  • descrierea politicii de ambalare și de prețuri a produselor;
  • sistem de achiziții și vânzări;
  • strategia de publicitate - clar definită și ușor de înțeles;
  • planificarea serviciilor;
  • control asupra implementării strategiilor de marketing.

Plan de producție

Tot ceea ce se referă direct la crearea de produse se reflectă în această parte. Prin urmare, este recomandabil să facem această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția.

Momentele necesare pentru a specifica:

  • capacitatea de producție necesară;
  • interpretarea detaliată a procesului;
  • o descriere detaliată a operațiunilor atribuite subcontractanților;
  • echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și metoda de cumpărare sau de închiriere;
  • subcontractanți;
  • zona necesară pentru producție;
  • materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ce costă.

Planul organizatoric

În acest stadiu, se dezvoltă principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă societatea există deja, atunci această clauză este încă obligatorie: aceasta determină conformitatea structurii existente cu obiectivele intenționate. Partea organizatorică trebuie să conțină în mod obligatoriu următoarele date:

  • denumirea formei juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
  • sistemul de management, care reflectă structura sub forma unei scheme, dispoziții și instrucțiuni, comunicări și dependențe ale unităților;
  • fondatorii, descrierea și datele acestora;
  • echipa de conducere;
  • interacțiunea cu personalul;
  • sistemul de gestionare a aprovizionării cu resursele materiale și tehnice necesare;
  • locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cumulativă a unui proiect scris, însoțit de calcule ale nivelului rentabilității, perioadei de rambursare, stabilității financiare a întreprinderii.

Planul financiar pentru investitor este foarte important, aici determină dacă proiectul este atractiv pentru el.

Aici este necesar să facem niște calcule și să facem o analiză a acestora:

  • dinamica monetară "ruble - dolar";
  • plata impozitelor și a ratelor dobânzilor;
  • surse de formare de capital (capitaluri proprii, împrumuturi de emisiune de acțiuni etc.);
  • Planul de raportare pentru profituri și pierderi, de exemplu:
  • fluxul de trezorerie din fluxul de trezorerie (fluxurile de numerar și mișcarea acestora);
  • bilanț (poziția financiară a societății pentru o anumită perioadă);
  • pragul de rentabilitate calculat prin metode matematice și grafice, de exemplu:
  • Calculul NPV (valoarea actualizată netă a NPV) și perioada de returnare a fondurilor investite (sub forma unui grafic). Imaginea de mai jos prezintă un exemplu de astfel de grafic:
  • Indicele profitabilității PI (exemplul de mai jos);
  • Indicatorul ratei interne de rentabilitate IRR la mai multe rate de actualizare. Calculat prin formula:

Analiza riscurilor

Într-o analiză a riscurilor, autorul trebuie să examineze proiectul și să detecteze amenințările potențiale care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se ia în considerare riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se dezvolte un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau pentru a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să specifice:

  • o listă a tuturor problemelor potențiale;
  • un set de tehnici și instrumente care împiedică, elimină sau minimizează riscurile;
  • modele de comportament al companiei în cazul unor evenimente care nu favorizează dezvoltarea acesteia;
  • rațiunea pentru probabilitatea scăzută a unor astfel de probleme.

aplicaţii

Acesta este ultimul link din structura unui plan de afaceri. Aceasta include documente, citate, surse, copii ale contractelor, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, statistici, tabele de calcul utilizate în pregătirea acestui document. La cererea din textul planului de afaceri este necesar să se introducă linkuri și note de subsol.

Cerințe generale pentru document

  • este necesar să se scrie un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără limbă lungă și complexă;
  • volum dorit - 20-25 sate;
  • planul de afaceri ar trebui să acopere toate informațiile solicitate în întregime de către investitor;
  • documentul trebuie să se bazeze pe fapte reale, pe propuneri raționale rezonabile;
  • planul trebuie să aibă o bază strategică: riguroasă, delimitată și finalizată, cu obiective clare;
  • interconectarea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale unui plan;
  • investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele dezvoltării ideii de proiect;
  • flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă este posibil să se facă corecții, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
  • condițiile și modalitățile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să facă parte din planul de afaceri.

Efectuarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, să construiți structuri și să evitați greșelile.

Sfaturi video de la experți

Cele mai frecvente greșeli

  • Silala ilegală

Regulile limbii nu pot fi neglijate. Se întâmplă de multe ori că ideea cea mai incredibilă și promițătoare se duce în coș împreună cu o grămadă de planuri fără valoare pentru ipeshnikov. Și toate pentru că erorile în ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea slabă a textului descurajează complet dorința oricărui investitor.

Aspectul trebuie să fie același pe tot documentul: marcaje, antete, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Conținutul, titlurile, numerotarea, titlurile cifrelor și tabelelor, desemnarea datelor despre coloane este obligatorie!

Pentru a elabora în mod corespunzător un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate exhaustivă de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus reprezintă un minim care trebuie inclus în mod necondiționat în proiect.

Munca ar trebui să fie "ca într-o farmacie pe scale". Declarații clare, definite, specifice ale scopurilor și idei (importante!).

O abundență de termeni tehnici, financiari, de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați numai cele mai semnificative detalii. Dacă există o mare nevoie de o descriere amănunțită a oricărui proces, atunci puteți să-l duceți la aplicație.

Propunerile similare de afaceri se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze rațional ideea și să aibă un fundal valid, motivul real susținut de calcule.

Pentru fiecare ipoteză - rațiunea ei - este reală, reală. Faptele conferă muncii semnificația și încrederea. Fântâna faptelor nu merită, de asemenea, aranjarea și, dacă este dusă, atunci ne uităm la regula despre detalii.

Principala regulă: nu există nici o afacere fără risc. Nu există o astfel de afacere în care "pacea și liniștea". Investitorul știe acest lucru, autorul ar trebui să știe și acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de la nori la pământ și să studiem, să cercetăm, să analizăm.

Competitorul, ca riscul, este mereu acolo. Poate fi directă sau indirectă. Studiați cu atenție și meticulos acest subiect, iar un adversar va apărea pe orizont cu un pix.

  • Neglijarea asistenței

Crearea unui plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de asistenți!

Planurile de afaceri: Descărcați exemple gata făcute.

Planuri de afaceri pregătite și instrucțiuni pentru elaborarea unui plan de afaceri

Instrucțiuni pas cu pas pentru auto-dezvoltarea unui plan de afaceri

Mai jos sunt etapele principale ale elaborării unui plan de afaceri cu explicații detaliate și sfaturi. Am încercat să pregătim un astfel de ghid de planificare a afacerilor, pe baza căruia chiar un nou-venit care nu sa întâlnit niciodată înainte de a scrie un plan de afaceri ar putea elabora un plan de afaceri decent.

Metodologia de planificare a afacerii
(tot felul de documente (în principal de natură metodologică) privind pregătirea (elaborarea planurilor de afaceri): cerințe, orientări metodologice, recomandări).

Dacă aveți nevoie să dezvoltați un plan de afaceri profesional, puteți să îl comandați de la expertul nostru Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 de ani de experiență practică în consultanță în investiții, înțelegerea nevoilor întreprinderilor mici și mijlocii, capacitatea de a dezvolta un plan de afaceri adaptat specificului unui anumit client, unei regiuni specifice a Rusiei la prețuri rezonabile, îl face pe Valery Vladimirovich unul din numărul rar de profesioniști a căror activități contribuie la dezvoltarea țară mică de afaceri.

În plus, am colectat pentru dvs. mai mult de 570 de planuri de afaceri rusești și occidentale deja pregătite. Toate planurile de afaceri sunt de natură exploratorie și trebuie adaptate tipului de afacere, regiunii, țării dvs. și așa mai departe.

Exemple privind modul de realizare a unui plan de afaceri. Numărul 2

Un exemplu simplu de a scrie un plan de afaceri

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile, iar acest lucru a fost depus într-o formă foarte comprimată.

Scop: să producă produse de patiserie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul de preț superior pe această piață.

obiective:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Asigurarea procesului de producție a materiilor prime și a forței de muncă necesare, din care o parte va fi angajată.
3. Luați inițial 30% din segmentul de piață, prin implementarea unei strategii de marketing dezvoltate care implică strângerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Să atragă fondurile de investiții care lipsesc în bancă cu privire la securitatea bunurilor imobile disponibile.

Un exemplu de plan de afaceri pentru o întreprindere

Luați în considerare exemplul unei producții de plan de afaceri. Se presupune că se deschide un atelier mic pentru coaserea hainei. Luați în considerare cât de promițătoare este această afacere într-o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea unei mici producții de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate - LLC. Perioada planificată este de 42 de luni.

2. Dispoziții generale. Achiziționarea de echipamente care vă vor permite să utilizați o varietate de țesături și să efectuați diverse finisaje. Se preconizează atragerea parțială a fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea de spații. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și cusuturile și așternuturile pentru vânzare ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing. În prezent, pe piață există 350 de întreprinderi. Datorită respectării stricte a termenilor și calității, se planifică crearea unei imagini pozitive a companiei, care va permite ocuparea unei nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile estimate directe și variabile, inclusiv salariile și închirierea de spații, timp de 3 ani vor ajunge la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii de 50 de milioane de ruble. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, care, după deducerea deducerilor fiscale, va permite returnarea proiectului până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Programul de producție. Eliberarea a 1000 de unități de mărfuri.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în termeni de afaceri comune.

Un scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă se deschide un atelier de reparații pentru încălțăminte, atunci în modul cel mai general, dezvoltarea unui plan de afaceri utilizând un exemplu arată astfel:

  • - Costuri fixe (echipament) - 300 mii ruble.
  • - costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii ruble.
  • - Investiții sunt necesare - 100 mii de ruble sub forma unui împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani, cu o scară progresivă și un amânare de 1 an de rambursare.
  • - Forma de proprietate - FE
  • - deduceri fiscale de 24 de mii de ruble.
  • - Venituri planificate - 20 mii ruble pe lună.
  • - Venit 1 an - 97 mii ruble.
  • - Rezultatul financiar - 73 mii de ruble.

Drept urmare, întreprinzătorul are motive să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prevăzute să nu ducă la o colaps financiar.

O mulțime de informații interesante și utile au fost investite în ghidul de informare pentru crearea și dezvoltarea propriei afaceri: "Cum să deschideți un magazin de succes"? Știți cum să obțineți succes în afaceri datorită experienței antreprenorilor de succes? Citește:

Examinați planul de afaceri cu calcule

Deschiderea unui magazin mic care vinde articole de copil folosite necesită și o evaluare preliminară. Planul de afaceri al unui exemplu de întreprindere:

Evaluarea bunurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
Mai întâi trebuie să faci un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg - 400 de unități convenționale. Un produs cântărește o medie de 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40 000 USD Costul de refacere a capitalului circulant va fi de 100 de unități, egal cu 10 000. pe lună
Închirierea spațiilor va fi de 10 000.e.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD.

Vânzările în primele 6 luni vor fi de 130 de produse pe lună;
în următoarele - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar va fi în medie de 250 USD
Venituri pentru 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Impozitul va fi de 25 000.
Rezultatul financiar a fost de 33.955 dolari.

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile scăzute de intrare și reparația rapidă, dar făcând un simplu calcul, antreprenorul va ajunge la concluzia că rentabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic (produsul este în cerere stabilă), nu este profitabil.

Consultați planul de afaceri eșantion

Schematic, planificarea, de exemplu, a legumelor în creștere arata astfel:

1. Rezumat. Acesta este un rezumat al celorlalte pagini.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și din cauza a ceea ce va putea câștiga piața? Partea calculată este de 5 tone de morcovi, fiecare 100 000 cu.
3. Costuri. Închirierea de terenuri și echipamente - 27 000 USD
Plata muncii salariale - 30 000.e.
4. Venituri - 23 USD
5. Surse de finanțare. Împrumut bancar pentru 50.000 cu sub 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultatul financiar - 9 USD

Această activitate în realizarea scenariului pesimist în primul an nu va aduce venituri deloc. În plus, antreprenorul va fi capabil să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltarea doar a domeniului de rambursare a întregii sume de împrumut.

Începătorii și antreprenorii cu experiență vor considera că este util să citească un articol extins și informativ: "Cum să creați un plan de afaceri pentru afaceri mici".

Despre ce literatură ar trebui folosită atunci când scrieți un plan de afaceri, puteți citi aici >>

Descărcați exemple gata de planuri de afaceri.

Pe această resursă, puteți descărca gratuit planuri de afaceri. Descărcarea unui fișier vă oferă ocazia să vă familiarizați cu opțiuni mai detaliate pentru calcule care să permită nu numai să înțelegeți esența, ci și să faceți, prin analogie, propriul dvs. calcul - justificarea fezabilității de a investi fonduri.

Dacă nu există nici o experiență, nu este deloc necesar să se ordone dezvoltarea unei firme specializate. Este suficient să vă familiarizați cu exemplul planificării pentru activități similare, unde puteți studia detaliat caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție ale unei anumite întreprinderi.

Pentru a descărca, faceți clic pe link-ul:

Descărcați planuri de afaceri gratuite dintr-un catalog special:
"PLANURILE DE AFACERI PENTRU REȚEAUA GRATUITĂ"!

Cum sa faci un plan de afaceri?

Ai o idee. Vrei să-ți creezi afacerea. Excelent. Ce urmează? În continuare, trebuie să "puneți totul pe rafturi", să gândiți detaliile (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate că, examinând piața, veți realiza că un serviciu sau un produs nu este în cerere sau nu aveți suficiente bani pentru a vă dezvolta afacerea. Poate că proiectul merită o mică îmbunătățire, să renunțe la elementele inutile sau, dimpotrivă, să introducă ceva?

Luați în considerare că perspectivele afacerii dumneavoastră vor ajuta la planul de afaceri.

Sfârșitul justifică mijloacele?

Începând să faceți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile sale. În primul rând, faceți o muncă pregătitoare pentru a înțelege cât de realistă este realizarea rezultatelor planificate, cât de mult timp și bani sunt necesare pentru implementarea planului.

În plus, este necesar un plan de afaceri pentru a atrage investitorii, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Aceasta ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și timpul necesar pentru a-și plăti venitul. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant de auzit adresanților dvs.

Utilizați o foaie ieftină pentru tine:

  • Analizați piața pe care o veți intra. Care sunt conducătorii companiei în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
  • Identificați punctele tari și punctele slabe ale proiectului dvs., viitoarele oportunități și riscuri. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT *.

Analiza SWOT - (eng.) Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități, Amenințări - punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Metoda de planificare, elaborarea de strategii pentru identificarea principalilor factori care afectează dezvoltarea afacerilor.

  • Desigur, decideți ce vă așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Principalul lucru pe care planul de afaceri vizează este de a vă ajuta, în primul rând, să vă dezvoltați strategia companiei și să planificați dezvoltarea acesteia, precum și să vă ajute să atrageți investiții.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de caracteristicile proiectului și cerințele investitorilor, planul de afaceri conține, de regulă, următoarele elemente:

1. Rezumat firmă (plan de afaceri scurt)

  • Descrierea produsului
  • Descrierea situației pieței
  • Avantaje competitive și dezavantaje
  • Descrierea succintă a structurii organizatorice
  • Distribuirea fondurilor (investiții și proprii)

2. Planul de marketing

  • Definiția "problemei" și a soluției dvs.
  • Determinarea publicului țintă
  • Analiza pieței și a concurenței
  • Nișă gratuită, propunere unică de vânzare
  • Metodele și costurile de atragere a clienților
  • Canale de vânzări
  • Etapele și condițiile de cucerire a pieței

3. Planul de producție a bunurilor sau serviciilor

  • Organizație de producție
  • Caracteristicile infrastructurii
  • Resurse de producție și spațiu
  • Echipamente de producție
  • Procesul de fabricație
  • Controlul calității
  • Calculul investițiilor și deprecierii

4. Organizarea fluxului de lucru

  • Structura organizatorică a întreprinderii
  • Distribuirea competențelor și responsabilităților
  • Sistem de control

5. Planul financiar și prognoza riscului

  • Estimarea costurilor
  • Calcularea costului unui produs sau serviciu
  • Calculul profitului și pierderii
  • Perioada de investiție
  • Punctul de echilibru și punctul de plată
  • Prognoza fluxului de numerar
  • Predicția de risc
  • Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt legate în mod inextricabil între ele. Cu toate acestea, o structură bine compusă vă va ajuta să nu uitați aspectele importante, precum și să examinați mai profund fiecare aspect.

Cum să creați un plan de afaceri - un eșantion cu calcule, structură și conținut al unui plan de afaceri + exemple gata făcute (puteți descărca gratuit)

Buna ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani "RichPro.ru"! Acest articol va discuta cum să realizați un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri prime într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Vom lua în considerare:

  • Ce este un plan de afaceri și pentru ce este destinat;
  • Cum se face un plan de afaceri;
  • Cum să o structurați și să o scrieți singură;
  • Planuri de afaceri gata pentru afaceri mici - exemple și mostre cu calcule.

La finalul acestui subiect vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor fi prezentate o mulțime de argumente în favoarea creării unui plan de afaceri de înaltă calitate și grijuliu, care va aduce ideea dvs. la fructificare și succes în viitor.

De asemenea, în acest articol vor fi furnizate exemple de lucrări finalizate, pe care le puteți folosi sau pe care le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Recomandate de planuri de afaceri depuse pot fi descărcate gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce planul de afaceri, dacă este atât de necesar, nu scrie totul.

Deci, să începem în ordine!

1. Cum să creați un plan de afaceri - instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrieți singur

În dorința de a-și deschide rapid afacerea, mulți antreprenori aspiranți încep imediat, fără să-și dea seama ce vor face acțiunile lor în viitor.

Există, de asemenea, o altă situație când o persoană își petrece cea mai mare parte a timpului în visuri de visuri minunate, fără să întreprindă nimic, deoarece nu știe care parte să se apropie, în general, de a atinge dorința.

În ambele cazuri, rezultă următoarele: fără un plan clar de a acționa, omul de afaceri de început se pierde în lumea destul de confuză a economiei și, prin urmare, își pierde dorința de a atinge obiectivul.

Pentru a începe o afacere, este foarte important să scrieți un plan de afaceri competent care va juca rolul unei cărți pe câmpul de luptă pentru propria dvs. idee.

1.1. Planul de afaceri - ce este (concept și scop)

În ciuda ambiguității termenului de plan de afaceri, acesta poate fi destul de clar pentru decodificarea inițiatorului său:

Un plan de afaceri este un ghid pentru creatorul documentului și a investitorilor, care, folosind mecanismele sistemului de afaceri, aduce principala idee descrisă la realizarea în lumea materială.

Un astfel de document este creat pe baza a trei cunoștințe despre ideea dvs., care vor constitui baza tuturor acțiunilor ulterioare. Numai o înțelegere clară a acestor lucruri poate da tamponul de lansare care vă va conduce în cele din urmă spre obiectiv.

Aceste 3 cunoștințe sunt factori cheie de succes pentru orice proiect:

  1. Locul unde te afli acum. Asta este, dacă sunteți un angajat care dorește să vă deschidă magazinul, să înțelegeți ce competențe nu aveți, ce cantitate trebuie să investiți, ce echipament aveți, premise, comunicații și așa mai departe.
  2. Rezultatul final Acest lucru nu ar trebui să fie un vis în seria "Vreau să fiu bogat". Este necesar să înțelegeți în mod clar ce fel de cifră de afaceri ar trebui să aibă afacerea dvs., cât profit, ce loc pe piață și totul este în același spirit;
  3. Este necesar să descrieți în mod clar și să înțelegeți ce pași vă vor conduce de la primul punct la cel de-al doilea. Desigur, este imposibil să calculezi totul, dar merită să fii cât mai precis și mai detaliat, în funcție de realitățile tale, să înțelegi cum să acționezi.

Având în vedere aceste trei baze, puteți trece la următoarea etapă de pregătire pentru implementarea ideii dvs. de afaceri.

1.2. De ce scrie un plan de afaceri și de ce este necesar - 2 obiective principale

Există două obiective principale pentru crearea unui plan de afaceri. În fiecare caz, trebuie să acordați atenție anumitor informații.

Obiectivul numărul 1. Elaborarea unui plan de afaceri pentru investitori

În această situație, este necesar să înțelegeți că sarcina dvs. principală, pe care documentul respectiv o va îndeplini, este de a lua bani de la investitori, pentru a dovedi că vor fi folosiți rațional.

Nu contează dacă va trebui să rambursați mai târziu împrumutul sau dacă banii vă vor fi acordați în mod irevocabil sub formă de subvenții sau subvenții, trebuie să prezentați realizarea ideii dvs. cât mai frumos și mai greu posibil.

Pentru a face acest lucru, munca dvs. trebuie să aibă anumite caracteristici:

  1. Coerența prezentării, care constă în claritatea, justificarea fiecărei acțiuni, a procedurii sau a termenului descris. Întrebați ceva - nu scrieți sau studiați acest aspect în detaliu. În plus, în conformitate cu acest text, vi se poate pune întrebări inconfortabile, pe care va depinde decizia globală.
  2. Frumusețea povestii. Totul ar trebui să fie descris fără probleme și elegant, nu ar trebui să utilizați cuvinte "negative", iar termenul "riscuri" ar trebui să fie plasat departe de numere sau să le facă minime. Poți să îți înfrumusețezi ușor sau să îți lăsați o problemă specială care ar putea apărea dificultăți, dar poți face față cu asta, dacă dorești. Cu toate acestea, merită considerat că nu este necesar să se ia obligații imposibile chiar și pe hârtie - acest lucru este plin.
  3. Sigur furaje. Este foarte important să vă creați o prezentare adecvată, să găsiți statistici care să susțină exemplul unei alte companii și totul în același spirit. Încearcă să te comporți și să vorbești ca și cum ai spune lucruri evidente. Vorbiți totul este clar, astfel încât chiar și copilul înțelege. Investitorii pot fi un cap mai inalt si mai inteligent decat tine, iar o incercare de a te ascunde in spatele unor cuvinte inteligente va arata incertitudinea si lipsa de experienta in afaceri. Oamenii ar trebui să vă înțeleagă cât mai mult posibil și să intrați în spiritul unei idei de afaceri.

Urmând aceste reguli, veți avea mult mai multe șanse de a atrage atenția asupra capitalului semnificativ datorită planificării afacerii dvs.

Apropo, cum puteți obține un împrumut pentru un plan de afaceri pentru a vă deschide și dezvolta afacerea este descris în detaliu în publicația noastră separată.

Obiectivul nr. 2. Elaborarea unui plan de afaceri pentru tine

În acest caz, planul de afaceri este scris numai ca un ghid de acțiune pentru dvs. Trebuie să calculați tot ceea ce aveți nevoie și, pe baza capacităților proprii, să începeți să acționați.

Acest plan ar trebui să fie cât mai aproape de situația dvs. reală în care veți deschide o afacere.

Se pare că trebuie să cumpărați mobilier pentru a vă organiza biroul. Acestea includ 15 scaune de 1.500 de ruble, 5 tabele de 7.000 de ruble și 2 dulapuri pentru hârtii, care au costat 4.000 fiecare. Rezultatul este o sumă ordonată. Cu toate acestea, vă amintiți că în garaj există o palmă din care puteți pune împreună dulapurile necesare, tatăl tău are cinci scaune în plus situate în jurul tău și ești gata să donezi o masă prietenului tău pentru caritate. Ca urmare, bugetul pentru biroul de dispozitiv "pierdut" în ochii lui.

Astfel de economii, în special în primele etape, sunt categoric importante pentru orice afacere. Din aceasta depinde cât de repede și eficient veți dezvolta.

Ce greseli pot fi facute aici?

Deseori există o confuzie a acestor două planuri, atunci când o persoană, în loc să explice în mod clar investitorului ce vor face banii lui, încearcă să-i salveze în avans. Dacă pentru o muncă de calitate aveți nevoie de 10 curieri cu un salariu stabilit, ar trebui să scrieți.

Spuneți că cei trei prieteni pot alerga, când nu la slujba principală, numai Fedya este adesea bolnav, iar Lesha are un fiu de un an, și în niciun caz nu este imposibil. Investitorul așteaptă o estimare clară de la dumneavoastră, subliniind ce bani vrea garanții, nu scuze.

Înainte de a crea un plan de afaceri, trebuie să înțelegeți în mod clar pentru cine îl scrieți. Dacă nu ați decis încă acest lucru, cel mai probabil munca voastră va fi inutilă.

1.3. Facem un plan de afaceri corect!

Cum sa faci un plan de afaceri? Pentru aceasta trebuie să înțelegeți în mod clar situația în care sunteți acum. O analiză a situației actuale reprezintă baza acțiunilor viitoare. Pentru ao conduce, trebuie să mobilizați toate informațiile pe care le aveți.

Dacă ceva nu este clar, există pete albe sau ceva nu este clar pentru dumneavoastră - clarificați, în viitor se va rezolva foarte mult.

Nu o poți face singur? Acesta este motivul pentru a găsi un specialist într-o problemă problematică. Tehnologia testată pentru analiză este considerată o analiză SWOT destul de simplă, dar eficientă.

1.4. Aplicați un nou instrument - analiză SWOT

Ce este o analiză SWOT? Numele metodei conține literalmente semnificația sa generală:

  • Stabilități - beneficii;
  • W eakness - dezavantaje;
  • Oportunități - oportunități (care pot da);
  • T hreats - amenințări (riscuri).

Ideea este doar de a evalua toți acești factori și, atât în ​​cadrul companiei, cât și de la influența externă. Ar trebui să fie cât mai obiectiv posibil și să ofere cea mai realistă imagine a pozițiilor de plecare.

Ar trebui să arate ceva de genul:

Avantaje (+) ale unei astfel de soluții:

  • Costurile de producție sunt destul de scăzute;
  • Echipa va fi doar specialiști;
  • În centrul ideii se află inovația;
  • Pachetul va avea un aspect atractiv, serviciul va avea un caracter disposing.

Dezavantaje (-) idei:

  • Nu există spațiu comercial personal;
  • Marca are rate slabe de recunoaștere.

De obicei, elementele de oportunitate și amenințare sunt combinate și împărțite în două nivele. Primul implică factori externi la care firma însăși, liderii săi și chiar investitorii nu au nicio relație și nu pot influența.

Pentru acest rol se potrivește:

  • Situația politică și economică din zona, țara sau în general, din lume;
  • Caracteristicile naturii populației din regiunea dvs., capacitatea sa de a cumpăra;
  • Cât de dezvoltată este partea tehnologică din aria dvs. de acțiune;
  • Care este situația demografică și așa mai departe.

După studierea acestor factori, se îndepărtează de tendințele macro și abordează realitățile legate de ideea însăși. Ele provin de obicei din fenomene globale.

caracteristici:

  • Dacă tehnologiile din zona dvs. nu sunt foarte dezvoltate, puteți aduce anumite inovații acolo și puteți obține o cotă de piață semnificativă pentru dumneavoastră;
  • Să se bazeze pe investiții suplimentare de la stat sau alți investitori;
  • Luați în considerare aroma locală în organizarea de publicitate și design și creșterea prin această vânzare.

amenințări:

  • Taxe mari la vamă pentru importul de materii prime:
  • Competiție mare în zona de afaceri dezvoltată.

O astfel de analiză SWOT este realizată destul de ușor și rapid, dar este mai bine, mai ales pentru prima dată, să nu grăbiți, ci să vă gândiți la fiecare element cât mai atent posibil.

După ce ați pregătit un teren solid pentru a scrie un plan de afaceri de înaltă calitate, puteți începe să studiați și să scrieți secțiunile sale.

2. Structura și conținutul planului de afaceri - secțiunile principale

După ce ați înțeles cu cine planul de afaceri este scris, în ce scop și cum se schimbă în funcție de focalizare și alte nuanțe, puteți începe să studiați secțiunile și subsecțiunile acestui document.

2.1. Totul începe cu o pagină de titlu

Pregătirea paginii de titlu corecte este la fel de importantă ca orice altă parte a planului. Pentru a face acest lucru bine, trebuie să introduceți informații precum:

  • denumirea completă a proiectului în curs de dezvoltare;
  • numele organizației pentru care a fost creată documentația dezvoltată;
  • locația organizației - țara și orașul trebuie indicate;
  • toate numerele de telefon necesare pentru comunicare;
  • datele proprietarului organizației și compilatorul documentației în sine;
  • data la care a fost creat documentul.

În plus, pe această pagină pot fi plasate informații financiare. Acest lucru se face pentru a interesa imediat investitorii sau creditorii.

În această secțiune a paginii de titlu, va trebui să specificați timpul pentru care proiectul va fi plătit, care este venitul planificat după implementarea ideii, care este necesitatea obținerii resurselor de investiții și cât de mult vor fi necesare.

După specificarea tuturor celor de mai sus, merită luate în considerare informațiile care vor permite sau nu permite terților să studieze documentul. De obicei, se face ca o propoziție simplă că nu puteți arăta hârtia nimănui.

2.2. Reluați scrisul

Aceasta este prima parte informativă a lucrării, care este cea mai importantă. Oricât de ciudat ar suna, dar pe aceste primele pagini majoritatea investitorilor și creditorilor își fac primul și, după cum arată experiența, de multe ori ultimul aviz.

Ideea este că rezumatul este o informație concisă despre întreaga activitate, despre fiecare secțiune, despre concluziile făcute în ele.

Inutil să spun că toate acestea ar trebui să pară cât mai atractive posibil, dar nici nu trebuie să exagerați. Majoritatea investitorilor sunt conștienți de ceea ce este real și care nu este, deci vopselele trebuie adăugate la o limită rezonabilă.

Această secțiune este scrisă atunci când toate celelalte sunt terminate, toate calculele și alte informații necesare sunt pregătite. În rezumat, veți dezvălui sarcinile și esența întregului proiect, prin urmare paragrafele ar trebui să fie prezente aici, dedicate:

  • în primul rând, obiectivele imediate ale proiectului, sarcinile sale;
  • resursele planificate pentru deșeuri;
  • metode de punere în aplicare a planului;
  • cât de mult succes este posibil în întreprindere, iar descrierea ar trebui să țină seama de noutatea și relevanța pentru publicul țintă;
  • suma pe care proprietarul proiectului dorește să o împrumute, deoarece el însuși nu dispune de astfel de fonduri;
  • toate datele privind modul și momentul în care vor fi restituite resursele primite de la investitori și creditori;
  • informații scurte și concise privind indicatorii de performanță.

Rezumatul nu ar trebui să picteze totul frumos. Ar trebui să vorbească pentru dvs. numere de încredere și date clare.

Faptul este că această secțiune ar trebui să fie scurtă - una și jumătate - două pagini și "șoc" pentru a inspira oameni care vă pot da bani. Arătați că sunt interesați și de implementarea acestui proiect.

2.3. Stabilirea de obiective clare

Această parte a planului de afaceri este despre ceea ce doriți să obțineți. Va fi fie o activitate specifică, fie produse sau servicii create. Este foarte important să identificăm astfel de momente:

  1. Asigurați-vă că menționați procesele tehnologice pe care intenționați să le utilizați. Nu intră în toate detaliile și enumeră toate detaliile. Pentru aceasta, este mai bine să dezvolți o aplicație separată care să includă toate informațiile coerente și detaliate cu privire la întreaga tehnologie a obiectivului.
  2. Să formuleze clar, să evidențieze și să furnizeze o bază de dovezi pentru beneficiile pe care consumatorii le vor primi;
  3. De asemenea, merită să dovediți că ceea ce veți face este unic. Ceea ce nu este atât de important. Acesta poate fi cel mai mic cost de producție de pe piață pe care l-ați putut realiza datorită furnizorilor mai ieftini sau condițiilor speciale ale unui acord cu aceștia sau crearea unei tehnologii speciale, nereproductive;
  4. Imediat după aceasta, trebuie să indicați că nu vă veți opri acolo, ci intenționați să dezvoltați problema în continuare. Arătați modalități posibile de dezvoltare a aceleiași tehnologii sau de creștere a producției în sine, atragerea de noi furnizori sau dezvoltarea de metode noi pentru atingerea obiectivului;
  5. De asemenea, dacă aveți brevete sau drepturi de autor unice, acest lucru trebuie indicat pentru a crea încrederea investitorilor în originalitatea ofertei.

Articole bine concepute și completate în această secțiune vă vor ajuta să convingeți creditorii că ideea viitoare va rămâne pe linia de plutire și nu va fi absorbită de concurenți.

2.4. Analizând industria căreia îi aparține ideea

Această secțiune este importantă și va contribui foarte mult la obținerea încrederii investitorilor, dacă este compilată în mod cinstit și în cât mai multe detalii.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să analizați piața în care veți lucra. Este important să spunem ce este starea lui, ce se vinde bine pe el și ceea ce nu este foarte bun, cât de echipat este tehnic și unde a căzut în urmă. Informațiile mai proaspete și mai actuale, cu atât mai bine.

După ce ați scris toate acestea, veți primi un fundal pentru punerea în aplicare a ideii dvs. Aici puteți spune pentru a arăta ce fel de nișă va ocupa proiectul dvs., care vor fi perspectivele sale de dezvoltare.

Pe lângă starea internă a pieței, este de asemenea necesar să se descrie factori externi, de exemplu, o criză generală sau o lipsă a forței de muncă instruită în regiune. Orice poate afecta eficiența ideii tale.

Cu cât mai multe detalii țineți cont, veți găsi răspunsuri și soluții pentru acestea, cu atât mai impresionant va fi proiectul în ochii investitorilor și creditorilor. Acest lucru va crește competitivitatea întreprinderii dvs. și va oferi proprietarului, algoritmi gata pentru a rezolva multe probleme care au fost calculate în avans.

Nu puteți ignora atenția și concurenții din acest domeniu. Dacă proiectul dvs. nu este absolut unic (de exemplu, în această regiune, nimeni nu vinde flori sau cărți), atunci lista produselor, avantajele și posibilitățile afacerii lor va crește numai încrederea investitorilor în dvs. Desigur, propria ta idee ar trebui să se evidențieze în acest context.

De asemenea, un mare plus ar fi să faci un portret al unui cumpărător tipic al produsului sau al serviciului tău. Desemnați publicul țintă, motivul pentru care acesta va avea nevoie, motivele pentru care persoana va veni la dvs.

Nu pictați o grămadă de situații diferite. Creați și sistematizați imaginea de ansamblu, care va conține ideea principală a produselor dvs. Cel mai probabil, se va dovedi a fi colectiv, dar nu este înfricoșător. Ei bine, dacă va fi compilat cu cunoștințe despre cel puțin fundamentele elementare ale psihologiei, sau vor fi date unele statistici.

2.4. Evaluarea capabilităților întreprinderii în cadrul industriei

Acesta este unul dintre cele mai importante puncte, deoarece arată cu adevărat ceea ce sunteți capabili de ideea dvs.

Includeți următoarele informații în această secțiune:

  • serviciile și produsele pe care organizația dvs. le va vinde, direcția activităților sale;
  • toate datele administrative și juridice: când a fost creată organizația, câți angajați sunt, cât de mulți parteneri, cine sunt ei, care este structura generală, care este exact proprietarul, informații despre forma juridică;
  • Indicatori economico-financiari ai organizației, fără detalii, în formă generală;
  • Informații despre proprietatea personală a organizației, locația sa fizică, adresa sediului său, în general, tot ceea ce se poate vedea pe hartă;
  • Detalii despre activitățile selectate, de exemplu, dacă este vorba despre agricultură, despre sezonalitatea muncii sau dacă este livrată la domiciliu, atunci acesta este modul de funcționare de noapte și așa mai departe.

O atenție deosebită trebuie acordată acestui articol în cazul deschiderii unui nou caz. În acest caz, descrierea fiecărui element ar trebui să fie mai detaliată și să studieze mai detaliat. Se vor adăuga noi puncte privind probabilitatea dezvoltării cu succes și a datelor privind abilitățile și abilitățile proprietarului.

Această secțiune este fundamentală, deoarece sarcina sa principală este să convingă investitorii și creditorii că întreaga idee funcționează cu adevărat, este fiabilă și promițătoare.

2.5. Detalii complete despre ceea ce veți vinde

Aici trebuie să spuneți toate informațiile despre produsul furnizat din punctul de vedere al cine o va cumpăra, adică consumatorul. O idee bună ar fi să atașați secțiunii o fotografie de înaltă calitate și frumoasă a produselor. Va trebui să scrieți o descriere clară și parametrii tehnici.

Acest lucru trebuie să fie menționat în următoarea ordine:

  • Denumirea produsului;
  • Cum poate cineva să o folosească, pentru ce este destinat;
  • O descriere a caracteristicilor importante, o listă minoră;
  • Evidențierea avantajelor, concentrându-se asupra competitivității sale;
  • Dacă există drepturi de autor sau brevete pentru întregul produs sau pentru unele dintre detaliile acestuia - verificați acest lucru;
  • Dacă aveți nevoie să obțineți o licență, dreptul de a fabrica sau de a vinde - asigurați-vă că specificați acest lucru;
  • De asemenea, în această listă ar trebui incluse și certificate care să ateste calitatea mărfurilor;
  • Impactul asupra sănătății umane și asupra mediului;
  • Detalii complete privind furnizarea, aspectul ambalajului;
  • Care sunt garanțiile pentru bunuri, unde și cum să obțineți un serviciu;
  • Informații despre caracteristicile de performanță ale produsului;
  • Cum puteți elimina produsul după ce se termină viața sa utilă.

Luând în considerare toate punctele, veți primi o descriere calitativă.

2.6. Planul de marketing și pregătirea acestuia

După ce ați dat seama de evaluarea industriei, a produsului și a locului său pe această piață, trebuie să vă îndreptați direct spre strategia de promovare a acestuia. Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați volumul consumului și potențialii cumpărători. În plus, va trebui să descrieți efectul de levier la cerere, care poate include fluctuațiile prețurilor, lansarea unei campanii publicitare, îmbunătățirea calității mărfurilor și toate în același spirit.

De asemenea, va trebui să raportați despre modalitățile în care intenționați să vindeți produsul, cât va costa, ce va fi politica de publicitate și alte detalii ale promoției.

Amintiți-vă despre cumpărători, specificați exact modul în care vor cumpăra bunuri, cu ridicata sau cu amănuntul, indiferent dacă veți lucra pentru utilizatorul final sau pentru revânzare, statutul cumpărătorilor, fie că este vorba de persoane simple sau persoane juridice, persoane fizice.

Va trebui să evaluați parametrii produsului în ceea ce privește aspectul, costul, sarcinile pe care le va efectua, durata de viață, perioada de valabilitate, siguranța în funcționare, sănătatea umană și mediul înconjurător.

Pentru aceasta, urmați acest plan:

  • Să studieze și să analizeze consumatorii viitori;
  • Determinați capacitatea competitivă a produsului sau a serviciului;
  • Care sunt posibilitățile de implementare a acestora?
  • Tot drumul bunurilor de la începutul producției sale în mâinile cumpărătorului final:
  1. Descrierea carcasei exterioare;
  2. Locații de depozitare;
  3. Metode de stocare;
  4. Serviciu după cumpărare;
  5. Sub ce formă trebuie să vindeți;
  • Metode de atragere a unui public de consum:
  1. Firme și promoții de publicitate;
  2. Distribuirea gratuită a produsului pentru proces;
  3. Diverse expoziții și așa mai departe.

Este important ca legătura dintre cei trei parametri să fie clar vizibilă: prețul, rentabilitatea și calitatea.

Crearea acestui element într-un plan de afaceri va necesita mult efort. Ar trebui să țină seama de mecanismele și factorii care se referă la partea comportamentală a publicului, cum să faceți publicitate, să deschideți și să ascundeți, să determinați interesele specifice ale publicului țintă, să creați previziuni și multe alte manipulări destul de complexe.

2.7. Crearea unui plan de producție

Această secțiune este dedicată exclusiv etapelor de producție a bunurilor, proceselor tehnice care o însoțesc. Acestea ar trebui să includă informații despre sediile din activele dvs., echipamentele tehnice, personalul calificat și calificat care va lucra sau va lucra deja sub comanda dumneavoastră. De asemenea, aici ar trebui să fie descrise metodele prin care puteți, dacă este necesar, să măriți sau să micșorați cantitatea de material creat.

Dacă în activitatea dvs. raportați modul în care intenționați să ajustați fluxul de lucru și întreaga producție în ansamblul său, ar trebui să fie descris întregul lanț de creare a mărfurilor. Acest lucru ar trebui să se facă de la costul materiilor prime și al produselor la ambalajul produselor finite. Aici trebuie să țineți cont de tot, chiar și de cele mai mici detalii.

Dacă aveți un partener care își asumă o parte din obligații, toate datele sale trebuie prezentate în detaliu, sumele pe care le cheltuiește și sumele pe care le efectuează. De asemenea, trebuie să explicați de ce contractul a fost încheiat cu această companie, avantajele sale pe această piață, toate aceste informații.

Dacă un partener oferă afacerii dvs. materiile prime sau echipamentele necesare, atunci fiecare produs sau marca de echipament trebuie să fie descris separat. Calculați, de asemenea, cât costă și cât de profitabilă este.

Aici este necesar să se calculeze costul produsului. Menționați toate costurile variabile care pot varia în funcție de cantitatea de materii prime achiziționate sau de factori similari și costuri fixe care nu se modifică în niciun caz.

Pentru scrierea corectă și completă a acestei secțiuni, urmați acești pași:

  • Cât de dezvoltată este producția, care sunt soluțiile inițiale sau inovatoare de inginerie, cât de dezvoltat este sistemul de transport, cât de bine sunt livrate resursele, care sunt calitățile lor?
  • Descrierea detaliată a tehnologiei utilizate, inclusiv motivele obiective ale acestei alegeri;
  • Este nevoie să cumpărați sau să închiriați spațiu suplimentar?
  • Ce fel de personal este încă necesar pentru ideea, caracteristicile, educația, experiența de lucru, numărul de angajați necesari, informații suplimentare;
  • Va trebui să dovediți cu faptele că produsul pe care îl produceți este sigur pentru utilizarea pe scară largă și nu va dăuna nici oamenilor, nici lumii exterioare;
  • Raportați cantitatea necesară de capacitate de producție, descriind în același timp ceea ce este deja disponibil, dacă există;
  • Spuneți ce resurse suplimentare sau materii prime aveți nevoie și în ce cantitate;
  • O descriere a tuturor subcontractanților, a furnizorilor de materiale, a contractelor terțe și a termenilor și condițiilor acestora;
  • Fiecare produs sau serviciu fabricat trebuie să aibă prețul său de cost calculat;
  • Trebuie să existe o estimare a cheltuielilor curente;
  • Crearea unei analize, care va fi considerată structura costurilor de producție.

2.8. Planul organizatoric

În această secțiune, este necesar să menționăm sau să cităm extrase din legi sau regulamente care reglementează activitățile unei industrii selectate într-un stat.

De asemenea, ar trebui să descrieți în detaliu calendarul clar pentru punerea în aplicare a proiectului. Aici este necesar să se descrie în detaliu toți termenii necesari.

2.9. Plan financiar

Această parte a planului de afaceri va fi perfect încadrată dacă veți pune informațiile despre următoarele elemente consecutive aici:

  • Planificați veniturile și cheltuielile pentru următorii câțiva ani;
  • Cât timp plănuiți să implementați ideea, cu înscrierea maximă în primul an, de preferință lunar;
  • Plan de deplasare a activelor și a banilor;
  • În general, soldul aproximativ pentru primul an al planului;
  • Analiza parțială, în care trebuie studiate perspectivele, orarele activității financiare, punctul de rentabilitate.

De asemenea, trebuie să descrieți investiția probabilă, de exemplu, leasingul. Mai multe detalii despre leasingul pe care l-am spus în cuvinte simple într-unul din articolele noastre.

Este necesar să se ia în considerare cu atenție posibilitățile de finanțare, șansele de a primi bani, se calculează cât de profitabilă va fi utilizarea lor. De asemenea, asigurați-vă că descrieți cum intenționați să rambursați toate aceste datorii.

La sfârșitul acestei părți trebuie să faceți o analiză a eficacității tuturor lucrărilor. Puteți să luați pentru orice manipulare necesară orice metodă, de exemplu, analiza activității financiare și economice. Aceasta se face pentru a determina profitabilitatea, durabilitatea financiară a întregului proiect și mulți alți indicatori.

Este necesar să rezistă structura acestei secțiuni:

  • Raportarea anuală a profiturilor și a deturnărilor;
  • Structura plăților fiscale;
  • Plan de descriere a dinamicii finanțelor în primul an;
  • Sold planificat pentru primul an al planului de afaceri;
  • Cât de mult este nevoie de investiții;
  • Cheltuielile care urmează utilizării resurselor de numerar angajate;
  • Folosind o anumită metodologie, analiza întregii documentații a planului de afaceri.

2.10. Studierea și analizarea posibilelor riscuri

Fiecare caz de complexitate are multe probleme pe drum. Același lucru este valabil și pentru implementarea oricărui plan de afaceri. De aceea, această secțiune este atât de importantă. Un autor competent va oferi acestei secțiuni cât mai multă atenție.

Este important să calculați toate riscurile posibile și să vă gândiți cu atenție la modalități eficiente de a le preveni sau de a le rezolva.

Aici trebuie să se ofere strategii pentru a rezolva toate presupusele dificultăți. Acesta va fi un stimulent excelent pentru investitori și un instrument convenabil pentru proprietarul ideii, deoarece el va avea deja idei gata pentru a elimina multe probleme.

Determinați gradul fiecăruia dintre riscuri și justificați-le cu încredere, cu fapte. Înțelegerea problemei este unul dintre cei mai importanți pași ai soluției sale.

Ar fi relevant să se creeze acțiuni alternative pentru a acoperi pierderile, pentru a compensa posibilele pierderi. Cu cât anticipați mai mult inițial, cu atât mai puțin va trebui să vă mențineți la cap în viitor. Utilizați pentru aceasta analiza SWOT cunoscută sau studiu calitativ.

Dacă vorbim despre ultima opțiune, aici puteți calcula nu numai riscurile posibile, ci și posibilele pierderi. Vor fi relevante diferite metode, de la experți la statistici.

O analiză detaliată a riscurilor, algoritmi gata pentru soluționarea acestora vor atrage parteneri și investiții în partea dumneavoastră.

Iată deciziile cele mai importante:

  • Obținerea de sprijin și garanții de la autoritățile de la diferite niveluri;
  • de asigurare;
  • Crearea unui angajament;
  • Garanții bancare;
  • Posibilitatea transferului de drepturi;
  • Produse finite garantate.

2.11. Ce să includem în aplicație

Pot exista date diferite, deoarece aceasta este o "arhivă" generală a documentației utilizate în secțiunile principale ale planului.

Aceasta poate include:

  • Copii ale contractelor oficiale și ale licențelor;
  • Confirmarea veridicității caracteristicilor declarate;
  • Prețuri și cataloage de la furnizori;
  • Tabele de raportare financiară, eliminate din textul principal, pentru a facilita percepția cititorului.

Aceasta este o formă generală a unui plan de afaceri. În funcție de serviciul sau produsul dvs., ar trebui să îl schimbați pentru dvs., poate să adăugați undeva și, undeva, să reduceți informațiile. Dacă înțelegeți bine ce veți face, atunci nu va fi dificil să creați un astfel de proiect.

Este posibil să existe dificultăți în marketing, dar aici puteți contacta un expert în acest domeniu.

Dacă sunteți departe de subiect, contactați profesioniștii și, pe baza muncii lor, studiați ideea în detaliu sau începeți să învățați și să înțelegeți subiectul.

Aceasta este singura modalitate de a obține rezultate de afaceri ridicate.

3. Greșeli tipice în pregătirea unui plan de afaceri

În crearea unui plan de afaceri, ca și în orice altă activitate mentală, fără o experiență adecvată, este ușor să faci o greșeală. Chiar lucrezi prin toate părțile necesare cu suficientă grijă, urmând sfatul experților și luând ca bază opțiunile gata făcute pentru a urca ușor pe calea greșită. Deci, care sunt greșelile tipice în acest caz?

Există trei tipuri principale de erori pe care trebuie să le acordați o atenție deosebită:

  1. Supravegherea tehnică, care include informații greșite procesate, colectarea faptelor nefiabile, prezentarea incorectă a unor date de încredere, erori și erori în calcule, nu concluzii și concluzii scrise, lipsa indicațiilor surselor de informații;
  2. Erorile conceptuale apar din cauza lipsei de educație în afaceri, a lipsei de înțelegere a tehnologiei de vânzări, a implementării tehnologiei selectate și așa mai departe;
  3. Metodică, care chiar și cu un bun plan de afaceri vă poate oferi o surpriză neplăcută, care este în special ofensivă.

Vom vorbi mai multe despre ultima opțiune de mai jos.

Greșeală numărul 1. Mutarea probleme cu un cap dureros la unul sanatos.

Creând propriul proiect de afaceri, autorul său este, de obicei, extrem de inspirat de ideea lui, el este unic și ideal pentru implementare. S-ar putea să fie așa, dar chiar și cu un studiu de proiect ideal, puteți primi un refuz de finanțare dacă nu doriți să investiți în afacerea dvs. și în fondurile dumneavoastră.

Investitorii înțeleg de obicei situația și sunt destul de pregătiți să investească suma de 70% din totalul planificat. Cu toate acestea, este important ca ei să înțeleagă că sunteți, de asemenea, interesați financiar de acest lucru, sunteți gata să vă dați banii să lucrați, să depuneți toate eforturile pentru a implementa calitativ proiectul.

Chiar dacă nu aveți 30% - căutați un partener de la care puteți obține, alte investiții posibile. Aceasta este singura modalitate de a vă asigura că un proiect bine conceput va fi atent studiat și luat în considerare. O astfel de eroare metodologică brutală a îngropat multe idei promițătoare.

Chiar și mai rău, când, în afară de tot, spuneți investitorilor că veți plăti banii numai atunci când proiectul este pus în aplicare și va începe să obțină un profit. Deci, cu siguranță nu va veni nimic din ea. Arătați creditorii pe care sunteți dispus să le investiți în propriul proiect și ei vor crede în voi.

Greșeală numărul 2. Investitorul ar trebui să arate mai multă independență.

Pentru regretul profund al multor creatori de proiecte, investitorul nu trebuie să datoreze nimic nimănui și pur și simplu nu intenționează să vă dea sumele necesare.

O persoană care controlează sau deține banii, mai întâi de toate se gândește la avantajul său, ceea ce este foarte logic. Prin urmare, după ce a primit o ofertă în care nu înțelege în mod clar câți bani este necesar de la el și când se întorc la el, va aprecia în mod natural proiectul de câteva ori mai mic, chiar și în cele mai atractive criterii. De ce?

Răspunsul este simplu, trebuie să convingeți investitorul, ca persoană interesată, să oferiți garanții că banii lui îi vor fi restituiți și că va câștiga suficient pentru a-l face să merite.

Dacă nu ați indicat suma solicitată în proiect, ci pur și simplu ați descris ce vă lipsesc aici și acolo, nu ați spus exact în ce moment ați reveni la bani, în ce procent vă așteptați, investitorul nu va înțelege nimic din ideea dvs. Se pare că îl oferiți să-și perfecționeze planul de afaceri pentru dvs. și apoi să vă dau bani.

A corecta o astfel de greșeală este destul de reală. Pentru a face acest lucru, este necesar să se precizeze în mod clar ce remitențe aveți nevoie, atunci când intenționați să le primiți, să spuneți data exactă când intenționați să restituiți fondurile, ce garanții sunteți gata să furnizați pentru finanțare acordată și așa mai departe.

Dacă simțiți că nu puteți face față acestei situații - contactați un specialist, acesta articulează în mod clar dorințele dvs. în conformitate cu oferta de pe piață.

Numărul greșit 3. Cadrul instituțional și juridic este uitat fără speranță.

Un investitor este o persoană care dorește să aibă garanții maxime, ceea ce nu este ciudat, deoarece intenționează să-ți dea banii. Acesta este motivul pentru care vaga și nebuloasa cu cadrul legal, de exemplu, documente oficiale care confirmă deținerea clădirilor industriale și a depozitelor sau "subtilități" similare, care îl alarmă și îl obligă să stea departe de un astfel de proiect.

În special, cazul are un impact brusc în cazul participării la finanțarea în comun a întreprinderii. Întrebarea cea mai importantă despre vânzarea cotei dvs. unui investitor pentru profit va îngrozia o persoană din ideea dvs. Dacă nu văd profitul posibil, el primește doar tot felul de riscuri. Nu este surprinzător că va încerca să scape de un astfel de proiect.

Această secțiune a planului trebuie dezvoltată de un specialist. Adevărul este că trebuie să cunoașteți toate subtilitățile organizației legislative de producție și de participare la acest proces de investiții și de credit, pentru ca această parte a documentului să corespundă realității.

Dacă decideți să faceți acest lucru singur, pregătiți-vă pentru mai multe ore de lucru cu privire la studierea cadrelor legislative și de reglementare.

Greșeală numărul 4. Așa cum am uitat mereu de experți

Munca independentă asupra unui proiect este un fenomen pozitiv, deoarece autorul înțelege în cele din urmă situația mai mult decât un outsider. Cu toate acestea, există o greblă subacvatică. Expertul în această chestiune va scrie un plan mult mai precis, mai atent și atractiv pentru investitor.

Aceasta este una dintre cele mai frecvente erori metodologice, pe măsură ce o persoană încearcă să economisească bani, în cele din urmă aducând întreaga idee, chiar și cea bună, unei disrepări totale.

Dacă nu simțiți puterea de a îndeplini toate condițiile necesare și de a studia procesele necesare, este mai bine să contactați un specialist, banii cheltuiți vor plăti cu siguranță.

Greșeală numărul 5. Cheltuieli neprevăzute

Destul de des, există o neplăcere metodologică, în care compilatorul unui plan de afaceri uită unele cheltuieli. Acest lucru se datorează înțelegerii incomplete a procesului de producție, lipsa de atenție, graba și mulți alți factori umani. Astfel de deficiențe pot duce la consecințe destul de grave.

Cele mai frecvente cheltuieli uitate sunt:

  • Descărcarea sau încărcarea mărfurilor;
  • Neplata banilor de catre client;
  • Pierderea unui anumit procent din producție în detrimentul căsătoriei;
  • Comisioane, impozite, TVA și alte plăți;
  • Pierdere în timpul depozitării mărfurilor;
  • Montaj de produse;
  • Formarea angajaților în aptitudini specifice și așa mai departe.

Dacă nu sunteți încrezători în abilitățile dvs., consultați un specialist în domeniul ales și un finanțator experimentat. Ei îți vor spune ce cheltuieli nu ai făcut în lista ta.

Numărul de greșeală 6. Atitudinea neatentă față de studiul riscurilor

Este foarte important pentru fiecare investitor să-i fie restituite toți banii. De aceea, investind bani în proiect, vrea să știe despre toate riscurile posibile.

Paragraful obligatoriu al planului care conține aceste informații este ultima, dar este una dintre cele mai importante secțiuni care trebuie să fie elaborate mai întâi.

Prima eroare în cadrul acestei erori metodologice este de a considera investitorul un prost. Persoana cu bani mari dorește cea mai mică lipsă de respect și neglijență din partea dvs., deci dacă scrieți că totul este bine, riscurile sunt minime în câteva rânduri și acest lucru va încheia secțiunea - nu așteptați investiții.

Într-o astfel de situație, un investitor va înțelege instantaneu cât de important este implementarea unui proiect de înaltă calitate pentru dvs. A doua greșeală, nu de a echilibra riscurile ridicate de un profit bun. Dacă nu faceți acest lucru, probabil că nu vi se vor da nici banii.

Secțiunea referitoare la riscuri trebuie să fie elaborată cu atenție și cu atenție. Investitorul ar trebui să fie încrezător că, chiar și cu cele mai mari riscuri globale, aveți un algoritm de acțiuni care vă vor permite să depășiți problemele cu pierderi minime. Într-o astfel de situație, aceste informații vor face întregul proiect mai atractiv din cauza onestității, a încrederii și a capacității de a lupta pentru interesele investitorului.

Ar fi chiar mai bine să descrieți riscuri mari care nu vă țin de control, de exemplu, o scădere puternică a valutei sau o criză economică.

Aceste 6 erori metodologice sunt destul de tipice, iar persoana care sa așezat mai întâi pentru a dezvolta un plan de afaceri nu va cunoaște complet de ce lucrarea lui este sortită eșecului. Cu toate acestea, totul poate fi corectat, este suficient să se obțină toate informațiile necesare și, în perspectiva acestuia, să se aștepte un rezultat pozitiv.

4. Exemplu gata de plan de afaceri al cafelei - eșantion cu calcule

Cafenele sunt situate pe fiecare colț și, în același timp, cererea pentru ele nu cade niciodată. În astfel de instituții mergeți din diverse motive, deci acesta este unul dintre cele mai frecvente planuri de afaceri dezvoltate. Deci, ia în considerare modul de a scrie un plan de afaceri - un exemplu ar fi o cafenea.

Venitul lunar estimat al unei astfel de instituții va fi de aproximativ 200 mii ruble, iar capitalul de plecare total va fi solicitat în valoare de 2 milioane de euro. Cu toate acestea, primul pas ar trebui să fie elaborarea unui plan de afaceri.

4.1. Analiza pieței

Atunci când alegeți un loc pentru a organiza un nou cafenea, ar trebui să umblați cu atenție prin district și să blocați pentru a găsi concurenți.

Un număr mare de brutării, unități de vară, restaurante, patiserii și cafenele vor crea un mediu nefavorabil, deoarece toți au o anumită clientelă permanentă, care va "mânca" inițial o bucată de prăjitură.

Apoi, trebuie să alegeți formatul cafenelei dvs. Merită să alegeți din idei precum:

  • Mini-restaurant cu produse alimentare din seria fast food;
  • Cafenea, care implică servicii de self-service;
  • Locul de service rapid;
  • Cafeneaua, care este cusută sub livrarea propriilor produse.

De asemenea, trebuie să decideți ce veți prepara. Acesta poate fi un restaurant cu o gamă largă de feluri de mâncare și poate fi specializat în recreere pentru copii, bar sushi sau mâncăruri italiene.

În secțiunile următoare, pentru a clarifica exemplul, vor urma calcule și informații despre deschiderea pizzeriei.

4.2. Principalele modele ale meniului

Pizza este gătită mult timp, deci o idee bună ar fi să atrageți atenția clientului cu gustări ușoare și salate, care pot fi puse rapid pe masă. De asemenea, ar fi relevantă crearea de deserturi italiene rapide care să le mulțumească cu promptitudine vizitatorului la sfârșitul mesei.

Nu pierde din vedere gama largă de băuturi. Acestea pot include diferite tipuri de ceaiuri, cafea, tot felul de sucuri, apă, bere fără conținut de alcool.

Gama de meniu principal poate include nu numai tipurile standard de pizza cunoscute de toată lumea, dar și versiunile originale. Acesta poate fi un produs din fructe obținut din aluat, o opțiune vegetariană, o combinație neobișnuită de arome dulci și sărate și tot în același spirit.

În plus, puteți permite vizitatorilor să se joace independent cu umpluturi și să le creeze propria pizza. Baza poate fi:

  • Tot felul de brânzeturi și cârnați;
  • Diferite în soiuri și metode de gătit ciuperci;
  • Legume si ierburi tocate;
  • Fructe de mare, creveți și ansoasă;
  • Ceapa dupa marinada, masline de diferite culori;
  • Carne de diferite tipuri și metode de gătit, slănină;
  • Legume marinate, fructe;
  • Sosuri de diferite nuante de gust.

4.3. Înregistrarea cauzei

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a vă înregistra afacerea este să decideți asupra locației. Fără aceasta, această procedură este imposibilă. Iluminatul, zona teritoriului și locația pizzeriei vor fi cruciale.

Fiți atenți! Dacă ați ales o clădire separată, va trebui să executați considerabil mai multe documente. Cu toate acestea, dacă închiriați o cameră într-un centru comercial, aceasta va reduce în mod semnificativ birocrația. Acest lucru se datorează faptului că administrația clădirii a întocmit deja documente în SES, a fost de acord cu zona de vânzare la serviciul de pompieri și a aprobat mult timp un proiect arhitectural.

După închirierea spațiilor din centrul comercial, va trebui să emiteți un contract de închiriere, să vă înregistrați propria întreprindere și să informați autoritățile orașului cu privire la deschiderea unei noi unități.

O opțiune excelentă ar fi înregistrarea unui SRL. În această formă de înregistrare, veți putea plăti impozit în sistemul simplificat de impozitare (STS), fie la 6% din venitul total al pizzeriei, fie la 15% din "veniturile minus cheltuielile".

Dacă suma solicitată de centrul comercial (TC) va părea prea mare, este suficient să efectuați calcule pentru a vă asigura că întreprinderea plătește.

În plus, o astfel de cooperare cu centrul comercial are o serie de avantaje:

  • Numărul de vizitatori va fi constant, deoarece centrul comercial este un loc popular în care se îndreaptă o mulțime de oameni, care își petrec mult timp acolo, își alimentează pofta de mâncare și, sub mirosurile uimitoare de pizza, se rătăcesc în unitatea ta;
  • Publicul țintă este destul de profitabil, deoarece oamenii merg de obicei în jurul centrelor comerciale cu o anumită sumă de bani pe care sunt dispuși să le cheltuiască, pur și simplu nu au decis unde;
  • Se dovedește o auto-publicitate excelentă, în detrimentul resurselor proprii ale centrului comercial, ceea ce vă permite să salvați activitățile de marketing.

Este suficient să calculați ce fel de echilibru veți primi lunar cu o muncă bună și stabilă a instituției.

Scoateți camera în 60 de metri pătrați. m. va costa aproximativ 130 de mii de ruble pe lună. Zilele săptămânii vă vor aduce aproximativ 50 de persoane pe zi, iar weekend-ul va încânta în medie 100 de vizitatori. Valoarea totală a clienților va fi de aproximativ 1700 de persoane. Costul unei comenzi medii la o pizzerie este de aproximativ 530 de ruble pe persoană, iar acest lucru, cu marja obișnuită de 250-300%, vă va aduce între 900 și 915 de mii de ruble pe lună.

4.4. Plan financiar

Pentru a-ți rula propria pizzerie, ai nevoie de cel puțin 2 milioane de ruble. Aceste cifre sunt justificate de costurile inițiale.

Ele cuprind următoarele elemente:

  1. Chiria pentru spațiul necesar în cameră în centrul comercial, care va trebui să fie plătit timp de două luni în timp ce reparațiile sunt în plină desfășurare, va avea loc deschiderea și primul profit - 260 000 r. (este posibil, de altfel, să fiți de acord cu începutul contractului de închiriere de la data de lansare a sediului dvs. și, prin urmare, să reduceți cheltuielile inițiale);
  2. Înregistrarea tuturor documentelor necesare pentru închirierea de spații, servicii de avocatură și costurile sarcinilor organizatorice va fi de 100 000 de pagini;
  3. Crearea design-ului pizzeriei în sine, plata pentru materiale și lucrări de finisare de înaltă calitate - 460.000 p.;
  4. Costul publicității și promovarea instituției timp de 2 luni va costa 130.000 p.
  5. Achiziționarea de echipamente și inventar pentru a crea pizza de înaltă calitate și rapidă - 940.000 p.;
  6. Crearea design-ului și elaborarea textului meniului - 40 000 p.;
  7. Formarea stocului de produse - 70 000 p.;

Ca rezultat, obținem aceleași 2 milioane, care au fost discutate la început. Cel mai mare și cel mai monetar element de cheltuieli este echipamentul. În nici un caz nu este imposibil să salvați acest lucru, deoarece clienții dvs. vor veni pentru pizza delicioasă și rapidă, și nu pentru a admira interiorul sau doar pentru a citi meniul.

Este important! Dacă nu aveți suficienți bani, salvați echipamentul.

Pentru o pizzerie bună, veți avea nevoie cu siguranță de următoarele echipamente: mașină de frământare, sifter de făină, separator de aluat, echipament automat pentru rularea aluatului de dimensiunea dorită, presă și cuptor profesional.

Veți avea nevoie, de asemenea, de echipamente pentru pregătirea rapidă a ingredientelor - o răzătoare de brânză, un dispozitiv pentru tăierea legumelor, un feliuță.

Ultimul element din această secțiune va fi mobilierul și refrigerarea: vitrine, dulapuri, precum și mese pentru gătit și rafturi.

Vă oferim să descărcați un eșantion gratuit al unui plan de afaceri pentru o pizzerie cu calcule.

4.5. Strategia de marketing

Orașul, care are mai mult de o jumătate de milion de locuitori, va avea o concurență semnificativă la fața locului. De aceea, crearea unei mari companii de publicitate care să cunoască consumatorul cu un nou serviciu ar fi pe deplin justificată.

Pentru calitatea activităților promoționale va trebui să țineți cont de câteva puncte importante:

  • Categoria de vârstă, care va constitui în cea mai mare parte o audiență pentru tineri, variază între 16 și 45 de ani;
  • Există o mare oportunitate de a face publicitate în cadrul mall-ului;
  • Impactul activ asupra publicului țintă al resurselor de pe Internet care pot afecta clienții.

Înainte de a vă deschide pizzeria, ar trebui să încercați următoarele metode de familiarizare a persoanelor cu instituția dvs.:

  • Creare și distribuție de publicitate de fluturaș, broșuri;
  • Publicitatea în aer liber, care este vizibilă pentru un număr mare de populație, datorită plasării de bannere și bannere în locuri cu mulțime de oameni;
  • Organizarea unui proiect de promovare a serviciilor în cadrul Internetului, în special în rețelele sociale;
  • Trimiteți ideea de descoperire ca o vacanță, care va fi mâncăruri gratuite, promoții și multe alte surprize plăcute.

În ziua în care vă deschideți cafeneaua, trebuie să luați în considerare posibilitatea de a organiza astfel de evenimente, cum ar fi:

  • Instalarea unui panou volumic, care va arăta produsele tentante ale cafelei dvs., împreună cu prețuri și promoții foarte loiale pentru anumite grupuri de clienți;
  • În centrul comercial în sine, anunțarea unei pizze minunate și aromate, care va părea chiar mai gustoasă pentru clienții obosiți din diferite magazine cu o mulțime de achiziții, ar trebui să fie audiată periodic;
  • Plasați publicitatea în aer liber pe tot cuprinsul zonei, astfel încât cei mai apropiați muncitori din birouri și studenți să se întâlnească pentru a sărbători deschiderea și prețurile scăzute în instituția dvs. - în proces.

În următoarele zile de lucru trebuie să acordați atenție care dintre metodele de marketing a dat cel mai mare rezultat pentru cea mai mică sumă. Apoi, ar trebui să abandonați soluțiile nefavorabile de publicitate și să vă concentrați asupra celor mai valoroase.

Nu trebuie să uităm că afacerea nu se limitează la numărul de clienți. Este important să respectați un nivel decent de serviciu și cel mai important - pizza de calitate excelentă.

Este necesar să acordăm o atenție suficientă clienților obișnuiți, să le pregătim pentru acțiuni și reduceri. Cu cât atmosfera va fi mai satisfăcută în instituție, cu atât mai mulți oameni vor ajunge în sfârșit la tine.

4.6. Program de pregătire pentru deschidere

Perioada minimă care vă va duce să deschideți și decorați propria dvs. cafenea este de aproximativ două luni. Totul depinde de cât de repede veți găsi personalul necesar, cât de repede veți repara și aduceți clădirea în forma corectă, cât timp va fi necesar pentru a completa toate documentele de înregistrare.

Având în vedere faptul că deschideți o unitate alimentară în centrul comercial, care are deja o serie de permise și lucrări, puteți lua în considerare următorul program de lucru:

Prima lună:

  1. Înregistrarea organizației în instituțiile publice. Elaborarea tuturor documentelor relevante;
  2. Comunicarea și reconcilierea documentelor cu serviciul de pompieri și SES;
  3. Creatie de design interior;
  4. Achiziționarea tuturor materialelor necesare pentru repararea planificată;
  5. Începutul activităților de promovare;

A doua lună:

  1. Repararea spațiilor, designul acestora;
  2. Angajarea lucrătorilor, dacă este necesar, pregătirea lor;
  3. Achiziționarea și instalarea de echipamente;
  4. Instalații de iluminat;
  5. Continuarea companiei de publicitate;
  6. Achiziționarea de ingrediente de bază.

A treia lună: deschiderea unei cafenele.

4.7. Evaluarea veniturilor

Pentru a calcula rentabilitatea acestei întreprinderi, este necesar să se ia în considerare toate cheltuielile, atât de bază, cât și lunare.

Primul pe care îl cunoaștem deja, cel de-al doilea pe care îl oferim acum:

  • Remunerația personalului - 213 500 p.;
  • Închirierea spațiului în centrul comercial - 130 000 p.;
  • Costuri de utilitate - 24 000 p.;
  • Instituții de promovare, publicitate - 30 000 p.;
  • Servicii de transport - 20 000 p.;
  • Servicii de contabilitate - 8 000 p.;
  • Plăți către fondul de asigurări - 64 500 p.;
  • Cheltuieli neașteptate - 15 000 p.;
  • Cumpararea de produse, materii prime - 160 000 p.

Considerăm totul în sumă și, ca urmare, sunt emise 665,5 mii de ruble. Într-o astfel de situație, elementul cel mai scump este salariul angajaților. Aceasta a fost calculată luând în considerare angajarea unor astfel de angajați, cum ar fi:

  • Chief bucătar;
  • Cinci bucătari obișnuiți;
  • Administratorul facilității;
  • Femeie curată;
  • Trei mașini de spălat vase;
  • 4 persoane pentru rolul unui chelner sau al unui furnizor;
  • Plata pentru serviciile unui contabil.

Prin urmare, vom deduce cheltuielile lunare (665.500 ruble) din venituri (~ 915.000 ruble), calculate mai sus, și vom obține ~ 249.000 ruble și dacă vom deduce impozitul de 15% impus de la 249.000 ruble (~ 37.500 ruble) profitul net va fi de ~ 211,500 de ruble.

După lansare și o perioadă de lucru stabilă de 16 luni, instituția va plăti pentru sine și, în timp, profiturile vor crește, datorită apariției tot mai multor clienți noi atrași de publicitate sau zvonuri despre cea mai delicioasă pizza din oraș.

P.S. Atunci când se utilizează venitul STS la o rată de 6%, profitul net va fi egal cu ~ 194.000 ruble (249.000 - 54.900). Astfel, utilizarea sistemului simplificat de impozitare "venituri minus cheltuieli" la o rată de 15% este mai profitabilă și, în consecință, perioada de amortizare a instituției va fi mai mică.

5. Planuri de afaceri pentru întreprinderile mici - puteți descărca gratuit exemple gata făcute

În această secțiune a articolului, vă puteți familiariza cu diferitele planuri de afaceri ale organizațiilor legate de întreprinderile mici.

Dacă vă decideți să vă creați propriul plan, va fi extrem de util să citiți evoluțiile gata făcute și să le analizați.

Din aceste informații, puteți extrage idei interesante și pline de înțelepciune, observați neașteptate erori de erupție, acordați atenție conceptelor generale.

Dacă decideți să comandați un specialist pentru a scrie un plan de afaceri, exemplele gata făcute mai jos vă vor ajuta să evaluați beneficiile și să înțelegeți riscurile și beneficiile posibilelor opțiuni de afaceri mici. Aceasta este o mare oportunitate de a câștiga experiență și cunoștințe despre munca și greșelile altcuiva.

5.1. Planul de afaceri cafenea

Cafea este una dintre cele mai populare instituții publice din orice oraș. Faptul este că aproape în fiecare zi sunt deschise noi firme, studenții merg la studii, băncile și birourile de avocatură funcționează și toți trebuie să mănânce undeva. Cafenele cresc ca ciupercile după ploaie, dar nu toate au succes. Pentru a ține seama de toate nuanțele organizării unei astfel de instituții, este necesar să se precizeze în detaliu toate informațiile de bază disponibile.

Avem un exemplu gata de plan de afaceri pentru cafenea, în care veți primi informații vizuale despre cum să citiți concurenții, ce să faceți cu un plan de marketing, cum să compilați date de risc și multe alte informații interesante care vă vor ajuta să vă scrieți propriul proiect de succes care va câștiga dragostea și popularitatea oricărei audiențe.

Descărcați gratuit planul de afaceri pentru cafenea (.zip 632 KB)

5.2. Planul de afaceri al centrului de afaceri

Centrul de afaceri din oraș este o concentrare a vieții economice și legale. Aici în fiecare zi mii de oameni trec în scopuri diferite, birouri și birouri, iar băncile deschise și închise.

De fapt, aceasta este o clădire care este construită pentru dezvoltarea afacerilor. Ar trebui să fie amplasat într-un loc convenabil, accesibil și vizibil, să fie plăcut în design, să aibă propria parcare, ascensoare - în general, tot ceea ce îi va ajuta pe client să ajungă la biroul dorit.

De aceea, deschiderea unei astfel de afaceri este foarte rezistentă la crize și diverse probleme. Cu toate acestea, aceasta necesită o investiție inițială mare - aproximativ 5 milioane de dolari, și să plătească numai în 5-6 ani. De asemenea, va necesita de la creator o cantitate mare de energie și multe, multe probleme.

Pentru a preveni eventualele riscuri și a calcula toate posibilitățile și perspectivele, merită luată în considerare un plan de afaceri de înaltă calitate. Un exemplu de plan de afaceri pentru un centru de afaceri și un ghid de acțiune pot fi găsite la link-ul de mai jos.

Descărcați planul de afaceri gratuit al centrului de afaceri (.zip 532 KB)

5.3. Plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare

Deschiderea unui nou salon de frumusețe este întotdeauna o soluție relevantă și căutată. De fapt, nu mulți oameni merg pentru întreținere într-un alt cartier sau chiar un alt trimestru. Este extrem de convenabil atunci când magazinul dvs. de frizerie este situat în lateral și puteți ajunge pentru o manichiură în cinci minute.

Toți acești factori contribuie la faptul că o astfel de afacere se deschide destul de des, dar numai fiecare salon al patrulea are un profit normal și nu necesită influențe suplimentare constante din afară. Situația este în acest fel, deoarece femeile sunt de obicei implicate în această afacere și o fac din plictiseală sau pentru că soțul a dat bani și a spus să nu stea acasă.

Salonul de frumusețe profitabil este o afacere destul de complicată, care va necesita eforturi de la proprietari pentru ao organiza.

Calitatea serviciilor furnizate, extinderea constantă a bazei de clienți, respingerea iubitelor și recrutarea de profesioniști în locul lor - aceasta ar trebui să fie în instituția care va face bani.

Pentru a gândi prin toate aceste etape, ia în considerare riscurile și capcanele în calea ta, calculează concurența și rezolvă toate problemele cu înregistrarea unei instituții, trebuie să faci un plan de afaceri clar, care să precizeze în detaliu punctele listate. Un exemplu de plan de afaceri gata pentru un salon de înfrumusețare puteți descărca mai jos.

Descărcați un plan de afaceri gratuit pentru un salon de înfrumusețare (.doc 966 KB)

5.4. Planul de afaceri al restaurantului

Crearea unui restaurant necesită o înțelegere a subtilităților speciale ale organizării unei unități alimentare. Există multe nuanțe diferite, de exemplu atmosfera sau iluminatul, care vor afecta în mod direct numărul de vizitatori din unitate.

Trebuie să înțelegeți ce ar trebui să fie activ, ce clasă a populației va fi calculată politica de prețuri, ce bucătărie va fi prezentată în meniu, cum să angajați chelneri profesioniști și politicoși și multe altele.

Planul de afaceri al acestui proiect ar trebui să ia în considerare investițiile inițiale și o perioadă de amortizare de doi până la trei ani. În plus, în cazul unui restaurant, partea de marketing a dezvoltării este deosebit de importantă, care vă va vinde serviciul pentru a vă face unitatea specială și atractivă.

Pe site-ul nostru puteți descărca un exemplu gata de plan de afaceri pentru un restaurant, care vă va oferi o idee clară despre modul de elaborare a unui astfel de document pentru a primi finanțare.

Descărcați gratuit planul de afaceri al restaurantului (.doc 219 KB)

5.5. Plan de afaceri magazin online

Deschiderea unui nou teritoriu pentru afaceri, este necesar să înțelegem regulile sale. Activitatea economică pe Internet are propriile caracteristici, deși nu necesită costuri inițiale mari.

Pentru a vă crea propriul magazin online, trebuie să studiați și concurența în acest domeniu, modalitățile de a vă promova resursele, posibilitățile de a le crea și de a le umple, iar acest lucru este în continuare fără a lua în considerare aspectul fizic al problemei - cumpărarea și stocarea produselor. Pentru a vă face mai ușor, am pregătit pentru dvs. un articol "Cum să creați un magazin online gratuit pentru dvs. - instruire pas cu pas", în care veți găsi răspunsuri la multe întrebări pe această temă.

Pentru a începe o funcționare optimă, pentru a preveni cheltuielile inutile, pentru a crea exact ceea ce v-ați dorit, pentru a vinde cu succes un produs, este necesar un plan de afaceri bine gândit, luând în considerare munca în spațiul de internet.

Dacă doriți, puteți descărca lucrările finalizate ale planului de afaceri al unui magazin online pe site-ul nostru prin intermediul link-ului de mai jos și luați-l ca exemplu pentru propria dezvoltare. Este foarte dificil să găsiți informații explicative calitative pe Internet, cu toate acestea, va fi ușor să faceți totul prin exemplu.

Descărcați gratuit planul de afaceri magazin online (.doc 503 KB)

5.6. Planul de afaceri spalatorie auto

Deschiderea propriei mașini de spălat este o afacere ușoară care nu necesită aptitudini speciale. Atât de mulți oameni cred. Acesta este motivul pentru care este deosebit de popular printre cei care doresc să deschidă o mică afacere.

Pentru ca mașina de spălat rufe să înceapă să funcționeze, este necesar să scoateți sau să cumpărați terenuri, să construiți o cutie, să cumpărați echipament gata, detergenți și să câștigați bani.

Cu toate acestea, pe lângă toate acestea, trebuie să decideți ce fel de spălătorie auto doriți să deschideți, cât de mulți bani trebuie să cheltuiți pe el, ce angajați să angajeze, ce sumă trebuie să înceapă și cât va plăti.

Conștientizarea și calcularea greșită a tuturor acestor aspecte necesită crearea unui plan de afaceri competent, care va fi introdus treptat pentru a spune despre fiecare parte a activităților viitoare de spălare auto. Un astfel de plan este important pentru calcularea greșită a riscurilor și o strategie de marketing bine gândită.

Puteți descărca gratuit un exemplu de plan de afaceri pentru spălătorie auto pe site-ul nostru, la link-ul de mai jos. Aceste informații vor fi o bază excelentă pentru afacerea dvs. proprie.

Descărcați planul de afaceri gratuit pentru spălarea mașinilor (.rtf 461 KB)

5.7. Planul de afaceri al cafenelei

La prima vedere, această unitate alimentară nu este nimic special, ci doar gândiți-vă, de ce vă plac astfel de locuri? Pentru atmosferă, cafeaua delicioasă, prăjiturile speciale, amintirile vechi și această serie pot fi continuate pe o perioadă nedeterminată.

Deschiderea cafenelei va trebui să ia în considerare totul - o piață competitivă, alte unități alimentare din zonă, locație convenabilă, disponibilitate de comenzi rapide pentru lucrătorii de birou sau studenți și multe alte nuanțe.

În acest caz, este foarte important, înainte de a începe acțiunea, să analizați cu atenție planul, conform căruia vă veți îndrepta spre visul vostru. De asemenea, crearea unui plan de afaceri de înaltă calitate vă va permite să obțineți finanțarea lipsă, ceea ce vă poate ajuta să începeți mult mai repede decât v-ați așteptat.

Puteți lua ca bază exemplul gata al unui plan de afaceri pentru crearea unei cafenele, care va lua în considerare toate nuanțele. Pe această bază, veți putea să vă scrieți sistemul de acțiuni și să implementați rapid și eficient planurile dvs.

Descărcați planul de afaceri gratuit pentru planul de cafea (.doc 228 KB)

5.8. Plan de afaceri coafor cu calcule

Un bun coafor este o afacere de încredere, care aduce un venit sigur. Pentru a deschide o instituție de înaltă calitate de această natură, trebuie să vă abateți de la tradițiile pe care le-am adoptat, că aceasta este o aventură pur feminină și că "nu are nevoie de o atenție specială".

Lucrând necontenit pe o astfel de idee, puteți recupera rapid investițiile și puteți începe să câștigați bine, ceea ce vă va permite să crească, să vă extindeți în timp și să furnizați toate serviciile noi. Cu toate acestea, dezvoltarea ar trebui să ia în considerare numeroasele nuanțe care sunt departe de a fi la suprafață.

Un coafor este capabil să genereze venituri serioase, se poate dezvolta rapid dacă luați în considerare implicarea meșteșugarilor profesioniști și a serviciului politicos. Este, de asemenea, necesar să se furnizeze materiale originale și de înaltă calitate, diverse produse cosmetice și alte nuanțe ale funcționării unei astfel de instituții.

Pentru a gândi cu atenție întregul proiect, aveți nevoie de un plan de afaceri pentru un frizer care să țină seama de concurență, oportunități și servicii originale ale unității, consumator tipic și costuri publicitare. De asemenea, merită făcut un plan financiar care să contribuie la calcularea și echilibrarea profiturilor și a costurilor inițiale. Un exemplu de proiect bun poate fi găsit mai jos.

Descărcați un magazin gratuit de frizerie de plan de afaceri (.rtf 192 KB)

5.9. Planul de afaceri al fermierilor

Crearea unei ferme este un proces complex și consumator de timp, care va necesita anumite investiții. În același timp, cu sprijin guvernamental semnificativ, acest tip de afaceri devine din ce în ce mai atractiv în fiecare an. Beneficiile și finanțarea suplimentară vă vor ajuta să obțineți suma necesară pentru implementarea proiectului dvs.

Pentru a vă mulțumi investitorilor de stat, merită să creați un bun plan de afaceri care să vă explice clar obiectivele, să vă arate oportunități și idei și să demonstreze necesitatea anumitor influențe monetare. El va ajuta, de asemenea, să convingă oficialul că ideea dvs. va fi rezistentă la riscuri și se poate dezvolta sub îndrumarea ta strictă.

Puteți descărca un exemplu gata al unui astfel de plan de afaceri al fermei de mai jos. Acesta va deveni o bază grijuliu pentru crearea proiectului dvs. și vă va ajuta să calculați sumele și acțiunile necesare.

Descărcați planul fermei de afaceri gratuite (.doc 182 KB)

5.10. Planul de afaceri al hotelului

Pentru a crea un hotel bun și profitabil, trebuie să știți o mulțime de nuanțe: sezonalitatea zonei, numărul de vizitatori, căile de mișcare, serviciul de calitate, camere confortabile cu o politică de preț loială, dar favorabilă. În plus, trebuie să țineți cont de promovarea proiectului dvs., care va fi exprimată în strategia de marketing.

Determinați toate detaliile, decideți ce mărime a instituției de această natură vă puteți permite, cât de mult sunteți dispus să vă investiți și cât de mulți bani are nevoie investitorul va fi ajutat de un plan de afaceri atent al hotelului.

De asemenea, este necesar să se includă documentele corecte, să se calculeze riscurile și modalitățile de prevenire sau depășire a acestora. O bază excelentă pentru acest lucru este proiectul, situat la link-ul de mai jos.

Descărcați planul de afaceri gratuit al hotelului (.doc 153 KB)

5.11. Plan de afaceri Gym

Recent, a devenit tot mai la modă să conducă un stil de viață sănătos. De ce să nu ajuți oamenii să-și atingă scopul și să nu facă bani din ea. (În articolul nostru "Ce să faci pentru a face bani", veți găsi cele mai bune modalități de a câștiga bani). În acest scop, o idee excelentă ar fi deschiderea unei săli de sport.

Este important să înțelegeți ce investiții veți avea nevoie să achiziționați sau să închiriați sediul, să cumpărați tot echipamentul necesar în cantități suficiente, să închiriați și să mențineți personalul calificat. De asemenea, trebuie să calculați concurența în zona de construcție și beneficiile camerei dvs.

Pentru a face toate calculele, va trebui să vă întoarceți la crearea unui plan de afaceri de înaltă calitate pentru sală de gimnastică, care vă va ajuta să vă structurați toate acțiunile și să creați un plan cu adevărat eficient, conform căruia ideea dvs. va fi plătită, va aduce profit și va evolua. Un exemplu foarte bun ar fi lucrarea finalizată, situată la link-ul de mai jos.

Descărcați planul de afaceri gratuit pentru sală de gimnastică (.pdf 295 KB)

5.12. Planul de afaceri al proiectului de investiții

Crearea proiectului dvs. pentru atragerea de investiții este un eveniment destul de complex, care vă va cere să aveți cunoștințe solide despre economie, drept și marketing.

Pentru a convinge o persoană să vă dea banii, trebuie să-l asigurați că riscurile sunt minime și că vă puteți confrunta întotdeauna cu posibilele probleme pe care proiectul le va plăti cu siguranță, iar investitorul nu numai că își va întoarce banii, ci și câștigă.

Este necesar să prezentați ideea principală în așa fel încât adversarul dvs. să se prăbușească, să înțeleagă că tu trebuie să investești bani.

În acest scop, este pur și simplu necesar să creați un plan de afaceri detaliat și de înaltă calitate, care prin puncte, oferte și numere vă va convinge că oferiți o idee utilă care va rambursa complet investitorului pentru toate îngrijorările, preocupările și, cel mai important, banii.

Un exemplu de astfel de lucrare se află pe linkul de mai jos. Pe această bază, puteți crea un proiect foarte bun.

Descărcați un plan de afaceri gratuit al proiectului de investiții (.rtf 501 KB)

5.13. Planul de afaceri Flower Shop

Deschiderea unei afaceri mici, de obicei, nu necesită o investiție uriașă la început, dar este necesară o abordare responsabilă și atentă. Pentru a vă echipa propriul magazin de flori, trebuie să țineți cont de factori precum alegerea locației favorabile a zonei de vânzare. Ar trebui să fie un loc aglomerat în care să treacă sute de oameni în fiecare zi, doar în acest fel este posibil să atrageți atenția cumpărătorilor într-o frumoasă fereastră, ceea ce este foarte important pentru afacerea cu flori.

În plus, ar trebui să acordați atenție amenajării sediului. Acest lucru afectează foarte mult consumatorul. Cu gust, camera de comerț creată, în care nu există detalii inutile despre pompos, în care există o lumină de fundal exclusiv pentru aranjamente florale, influențează în mare măsură impresia clientului.

Luați în considerare toți factorii posibili, riscurile și oportunitățile de dezvoltare vor ajuta la planul de afaceri de înaltă calitate. O bază bună pentru întreprinderile mici este o planificare adecvată și atentă, care nu este foarte populară în țara noastră.

Acest lucru creează o imagine atât de mare a riscurilor și a eșecurilor frecvente ale creditorilor și investitorilor. Un plan bine conceput și de înaltă calitate vă va permite să vă simțiți încrezători în acțiunile dvs., să aveți un algoritm gata și gândit de acțiune în cazul unei probleme și să îi ajutați pe investitori să convingă investitorii să investească bani în proiectul dvs.

Un exemplu de plan de afaceri bine scris poate fi găsit la link-ul de mai jos. Va fi o bază excelentă pentru propriul proiect.

Descărcați un magazin gratuit de planuri de afaceri (.doc 232 KB)

5.14. Planul de afaceri al serviciilor de transport auto

La nivel mondial, cererea pentru mașini este în creștere. Acum familia se străduiește să cumpere nu un cal de fier, ci două sau chiar trei. Aceasta creează un context extrem de favorabil pentru dezvoltarea afacerilor, care ar fi implicat în întreținerea mașinilor. Aceasta este o idee profitabilă, care este puțin probabil să-și lase proprietarul fără profit. La crearea unui serviciu auto este important să țineți cont de o mulțime de informații.

De exemplu, ce anume va avea profilul instituției, în cazul în care va fi localizată, astfel încât autoturismele trecute aleatoriu să vină peste ea, ce sumă trebuie să investești în ea pentru a începe și cât de mult va fi plătită această investiție.

Pentru a ține cont de tot ceea ce este necesar, nu este necesar să notați puncte pentru acțiune pe o bucată de hârtie. Planificarea adecvată necesită un plan de afaceri care să clarifice în mod sistematic toate detaliile, să răspândească ideea pe rafturi, să calculeze tot felul de riscuri și să sublinieze concluzia reală - merită să pună în aplicare o astfel de idee sau nu.

Un exemplu competent de serviciu de plan de afaceri poate fi găsit la link-ul de mai jos. Acesta va fi o bază excelentă pentru învățarea planurilor de bază în această afacere.

Descărcați un plan de afaceri gratuit pentru servicii auto (.doc 195 KB)

5,15. Planul de afaceri al farmaciei

Sănătatea umană este cea mai mare valoare a vieții, ca urmare, nevoia de medicamente și, ca urmare, farmaciile nu vor dispărea niciodată, astfel încât afacerea farmaciei va fi una dintre cele mai profitabile în orice moment.

Puteți descărca un exemplu gata de plan de afaceri al unei farmacii sub link.

Descărcați planul de afaceri gratuit al farmaciei (.zip 81 KB)

Folosind informațiile afișate în acest articol, încercați să formulați în capul dvs. o imagine mai precisă a ideii dvs. Acest lucru va contribui la crearea unui plan de afaceri independent și în cazul recurgerii la un specialist. O mulțime de date reprezintă un excelent motiv pentru gândirea și căutarea propriei afaceri.

În plus, pe baza studierii diferitelor opțiuni pentru diferite proiecte, puteți obține experiența neprețuită pe care au investit-o alte persoane. Obținerea unor astfel de date în mod empiric va costa o mare cantitate de timp și bani, inclusiv faptul că pentru a crea unele calcule și algoritmi de acțiuni, este necesar să obțineți această educație legală, economică sau publicitară.

Nu este necesar să creați planul de afaceri prin copierea literalmente a textului. Eficiența planificării constă tocmai în calcularea tot felul de riscuri și oportunități în condițiile dvs.

Aceasta este singura modalitate de a crea un sistem eficient și bine gândit, care în cele din urmă nu vă va duce la faliment. O perfuzie psihologică a afacerii alese în mediul înconjurător va ajuta foarte mult.

Încercați să vă întâlniți și să discutați cu persoane care au încercat sau fac același lucru, merg pe jos în jurul instituțiilor lor, iau în considerare dezavantajele și avantajele lor și, pe această bază, derivă formula dvs. universală. Afacerea este o ocupație în care este mai bine să înveți din greșelile celorlalți fără a-ți face propriile lucruri.

6. Întrebări frecvente

Numărul întrebării 1. Când este necesar un plan de afaceri și în ce studiu de fezabilitate?

Există o diferență semnificativă între un plan de afaceri și un studiu de fezabilitate. Faptul este că cel de-al doilea document (studiu de fezabilitate - Studiu de fezabilitate) este destul de simplu și este destinat unor proceduri formale, necomplicate. De exemplu, poate fi folosit pentru a convinge investitorii că extinderea zonei magazinului va fi relevantă pentru dvs. și afacerea dvs.

Un plan de afaceri este scris pentru proiecte care prezintă riscuri mai mari. Se referă în special la situațiile în care activitatea întreprinderii dvs. este introdusă de o anumită inovație sau de o noutate. Investitorii trebuie să vadă ce riscuri și recompense le vor primi ca rezultat.

Pentru a înțelege exact documentul pe care trebuie să-l creați, puteți lua o listă de documente necesare pentru organizația care va acționa în calitate de investitor.

Întrebarea nr. 2. Cât costă un plan de afaceri?

Costul de muncă este destul de logic depinde de cantitatea de muncă în sine și de valoarea estimată a investiției. Dacă investițiile nu ajung la 20 de milioane, nu sunt necesare informații pentru a căuta și nu există prea multe bunuri care să fie vândute, puteți obține planul dvs. pentru o sumă de 20 sau 30 de mii de ruble.

În același timp, dacă suma pe care se bazează pe 300 milioane și aveți nevoie de condiții de marketing de înaltă calitate, taxa poate crește la 100 de mii. În general, totul depinde de complexitatea sarcinii în sine.

Întrebarea nr. 3. Cât timp se dezvoltă un plan de afaceri?

Totul depinde de datele sursă. Dacă este scrisă de profesioniști care au toate informațiile necesare, procedura va dura aproximativ 10 zile. Dacă nu există suficiente date, totul se poate întinde până la 20 de zile. Prin urmare, în interesul clientului să furnizeze imediat numărul maxim de grăsimi necesare.

Dacă intenționați să vă scrieți singur un plan, atunci procesul de creare a acestuia depinde în totalitate numai de abilitățile și dorințele voastre.

Întrebarea nr. 4. De ce să merg la o companie de consultanță pentru a dezvolta un plan de afaceri dacă pot să o fac singură?

Este vorba despre cunoștințele și experiența dvs. Chiar dacă nu ați făcut niciodată astfel de planuri, dar aveți o experiență solidă în acest domeniu, știți, și puteți efectua cercetări de marketing, atunci sunteți în măsură să compilați documentul necesar.

Faptul este că investitorii, băncile, creditorii iau în serios oferta dvs. numai pentru prima dată. Restul prezentărilor vor arăta ca un truc și o "potrivire a numerelor". Iată de ce ideea dvs. ar trebui să tragă și să ucidă publicul imediat.

Dacă nu sunteți sigur că veți crea un astfel de proiect, confirmați-l cu toate cercetările, statisticile și alte date necesare, este mai bine să contactați profesioniștii. Acest lucru va permite ca ideea să fie întruchipată și să nu se culce într-o cutie îndepărtată până la momente mai bune.

Numărul întrebării 5. Care sunt caracteristicile unui plan de afaceri pentru obținerea unei subvenții pentru dezvoltarea afacerii?

Primirea de subvenții, adică asistența din partea statului, necesită anumite ajustări. Întrucât investitorul în acest caz este statul. este necesar ca toate elementele de cheltuieli să fie puse cât mai detaliat posibil, astfel încât responsabilii să poată lua o decizie, știind exact unde vor merge fondurile.

De asemenea, trebuie să dovedeți că renunțarea la afacerea dvs., riscuri minime. Acest lucru va sfârși în mare măsură scalele spre dumneavoastră. În plus, trebuie să-ți tratezi ideea cu interes, pune-ți maximul în ea.

Cu cât mai mulți bani vă cheltuiți, cu atât mai mult vă va da statul.

Numărul de locuri de muncă create va fi, de asemenea, important. Dacă dezvoltați o prioritate în domeniu, atunci șansele dvs. vor crește cu încă un punct.

Numărul întrebării 6. Dacă planificarea este atât de importantă, de ce mulți oameni nu scriu un plan de afaceri?

Această afirmație nu este pe deplin adevărată. Aproape toate companiile mari încep o nouă activitate prin crearea unui plan de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că fiecare manager de capital impresionant înțelege ce riscuri și oportunități există în afacere, care este mai bine să se prevadă uneori decât după ce mâinile uimitoare bate.

Întreprinderile mici din Rusia sunt exact opusul conceptului de a dezvolta un plan de afaceri, acționând pe propriul risc. Acest lucru se datorează faptului că practica unei asemenea antreprenoriate este relativ tânără în țară, iar cultura planificării nu a fost încă pusă în aplicare la un nivel suficient.

În același timp, există deja o tendință de creștere a dezvoltării planificării afacerii, deoarece nu are timp să înceapă o afacere, un antreprenor va studia problemele de închidere a unui SRL sau a unui antreprenor individual.

Dacă aveți întrebări, atunci veți găsi răspunsurile la acestea în videoclip: "Cum să faceți un plan de afaceri (pentru dvs. și investitori)".

7. Concluzie

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să își dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. Ea îndeplinește multe funcții importante pe care nici o altă persoană nu o poate face altfel.

Cu ajutorul acesteia, puteți să obțineți sprijin financiar și să vă deschideți, să vă dezvoltați afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Pentru un plan de afaceri bun, gândit fără greșeli, investitorii reacționează în modul cel mai pozitiv, deoarece consideră acest lucru ca o metodă de câștig liniștit, cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea instituției vedeți ce vă așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o anumită situație. Aceasta nu este doar informație favorabilă pentru investitor, ci și planul necesar, dacă intrăm în necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscurilor se dovedește a fi prea intimidant, puteți modifica oarecum, transformând ideea generală în scopul de a le reduce.

Crearea unui bun plan de afaceri este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, în afară de propriile dvs. eforturi, merită să utilizați "creierul străin". Un plan de afaceri implică o mulțime de secțiuni și calcule, de cercetare și de cunoștințe, numai cu o operațiune de succes, care poate atinge succesul.

Opțiunea ideală ar fi explorarea tuturor aspectelor proprii. Pentru aceasta, nu este suficient să stați și să citiți literatura relevantă. Este necesar să se schimbe cercul social, să se facă referire la cursuri și cursuri de formare, să se găsească specialiști pentru consultări pe probleme specifice. Numai în acest fel înțelegeți cu adevărat situația și puteți înlătura toate îndoielile și înșelătoriile.

Planul de afaceri nu ar trebui să scrie pentru mai multe motive, dar principalele - este o secvență clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A (situația actuală, plin de speranțe și temeri) în punctul B (în cazul în care veți deține deja propria afacere de succes este stabil și generarea regulată a veniturilor). Acesta este primul pas spre realizarea visului și statutul clasei de mijloc încrezător.

Avem totul. Vă dorim mult noroc în afaceri! Vom fi, de asemenea, recunoscători pentru comentariile dvs. cu privire la acest articol, pentru a vă împărtăși opiniile, pentru a pune întrebări pe tema publicării.

Top