logo

Fiecare dintre cele patru părți ale listei poate fi completată de acele caracteristici ale mediului extern și intern, care reflectă situația specifică în care se află organizația. Odată ce se întocmește o listă specifică a punctelor slabe și a punctelor forte ale organizației, precum și a amenințărilor și oportunităților, începe etapa de stabilire a legăturilor dintre ele. În partea stângă a matricei, există două secțiuni (puncte forte, puncte slabe) în care toate punctele forte și punctele slabe ale organizației identificate în prima etapă a analizei se potrivesc în mod corespunzător. În partea superioară a matricei, există și două secțiuni (oportunități și amenințări) în care se potrivesc toate oportunitățile și amenințările identificate.

Elaborarea unui plan strategic pentru dezvoltarea unei întreprinderi

Elaborarea și implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii

Prin urmare, înainte de a dezvolta o misiune și o strategie, este necesar să se efectueze o analiză strategică a contextului extern și intern al companiei, ceea ce ar trebui să ducă la o evaluare a riscurilor și oportunităților unei anumite întreprinderi în mediul său de piață înconjurător. Scopul analizei SWOT (Forța - putere, slab - slăbiciune, oportunitate - oportunități și amenințări - amenințări) - identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei, stabilirea legăturilor cu oportunitățile și amenințările externe. Conform rezultatelor analizei, se dezvoltă strategii ale companiei, care vizează utilizarea oportunităților și eliminarea amenințărilor la adresa dezvoltării.
Matricile "Probabilitate / Impact" sunt construite separat pentru poziționarea capabilităților mediului extern al companiei și pentru poziționarea amenințărilor la mediul extern al companiei.

Elaborarea planului anual de dezvoltare al companiei

Formarea obiectivelor și strategiilor de dezvoltare....................................... 22 3.1 Misiunea Corporation (întreprinderii)................................................ 22 3.2 Principalele obiective ale companiei........................................................24 3.3 Strategia generală.............................................................................27 Concluzie...................................................................................... 30 Lista referințelor utilizate............................................31 Apendicele 1.............................................................................................. 32 Introducere Planificarea strategică a activităților interne ale oricărei întreprinderi (societate) este strâns legată de implementarea MÂNĂ politica economică generală sau strategia națională de dezvoltare a sistemului de piață. În prezent, cea mai importantă condiție prealabilă pentru planificarea strategică și creșterea producției în întreprinderile autohtone a fost dezvoltarea relațiilor de piață liberă, îmbunătățirea continuă și continuă a acestora.

Un exemplu de plan strategic de dezvoltare pentru o întreprindere

De exemplu, dacă situația pieței este destul de stabilă și compania a lucrat cu succes la ea de mult timp, își poate permite să prezică rezultate pe termen lung pe baza "strategiei de succes". Dacă piața se află într-o febră și compania se simte insuficient de stabilă, este forțată să lucreze la o "strategie de supraviețuire", în care prognoza pe termen lung este inadecvată din cauza incertitudinii dezvoltării ulterioare a situației. În acest caz, planul de afaceri este pentru o perioadă de unu până la trei ani.

Planul de afaceri al orașului Volga pentru o perioadă de trei ani este prezentat în tabel. 2. Potrivit datelor din planul de afaceri, strategiile și obiectivele companiei sunt realiste și destul de realizabile. Volga conduce o afacere profitabilă, veniturile sale din exploatare sunt echilibrate și vă permit să mențineți o anumită rată de rentabilitate, în timp ce creșteți vânzările.

Un exemplu de elaborare a unui plan de afaceri pentru dezvoltarea întreprinderii

Acest lucru se explică prin faptul că, în primul rând, aceștia lucrau în principal pe piețele externe și, în al doilea rând, construcția aeronavei a durat câțiva ani. Piețele externe au fost considerate mai stabile decât cele ruse, iar informațiile despre aceste piețe au fost mai ușor de colectat. Compania a decis că își poate permite să planifice un mandat de cinci ani, dar nu a îndrăznit pentru o perioadă mai lungă.

Planul strategic al companiei

  • planul organizatoric;
  • sprijin juridic al afacerilor companiei;
  • evaluarea riscurilor și asigurarea. Personalul
  • cerințele pentru funcțiile oficiale;
  • planul de dezvoltare a personalului.6. Economie și Finanțe:
  • plan financiar;
  • financiară.

Pentru a conveni asupra planurilor strategice și financiare ale întreprinderii, se elaborează un plan de afaceri, pregătirea acestuia implicând coordonarea inițială a indicatorilor planificați ai activităților financiare și economice ale întreprinderii. În planificarea afacerii, modelul financiar al unei întreprinderi este deja mai formal, pe baza căruia valorile planificate ale rezultatului financiar (în bugetul veniturilor și cheltuielilor - BDR), fluxul financiar (în bugetul fluxului de numerar - BDDS) și poziția financiară (bugetul conform bilanțului - BBL).

Cum se face un plan anual al întreprinderii

Este meritat? Ați fost cu toții capabili să luați în considerare și să anticipați? Din ce surse veți finanța proiectul dvs.? Efectuați un plan de marketing. Orice extindere implică fie o creștere a producției, fie dezvoltarea de noi piețe sau îmbunătățirea produsului. Sunteți sigur că produsul dvs. este necesar de către consumatorii dvs.? O vor cumpăra? Ai făcut o analiză de piață? Puteți oferi garanții că există o cerere pentru bunurile dvs.? Cum intenționați să stimulați cererea și să atrageți clienți? Cum ajunge produsul dvs. la ușa consumatorului dvs.? Fii consecventă Cea mai mare greșeală a multor antreprenori este dispersia. Prin urmare, nu încercați să acoperiți imensul. Nu planificați prea mult.

Aveți nevoie de o singură direcție de creștere, un proiect, o afacere, un punct de efort. Fii consistenta si fa un singur lucru la un moment dat.

Elaborarea planului strategic al companiei pe exemplul societății "Usolie"

Exemplu de plan de dezvoltare a întreprinderii

Fără o înțelegere a amplorii impactului acestora, este imposibil să se realizeze direcția strategică corectă a dezvoltării companiei. Compania însăși afectează și mediul extern (contextul) - piața de vânzări pentru produse, furnizori, clienți, parteneri, organisme de reglementare etc. Vă rugăm să rețineți! Cât de eficient va fi implementată strategia unei companii depinde în mare măsură de capacitatea sa de a organiza mediul intern (context), care include procesele de afaceri, resursele organizaționale, personalul, structura și tehnologia de producție, precum și cultura și principiile corporatiste. Combinația de factori ai contextului intern al unei companii determină în mare măsură competitivitatea acesteia.

Eșantion de plan de dezvoltare a întreprinderii

Pentru ca procesul de dezvoltare a întreprinderii să fie constant și productiv, acest proces trebuie planificat. Aveți nevoie de un plan de lucru anual pentru dezvoltarea companiei. Ne amintim planificarea afacerii. Planul anual al companiei - acesta este planul de afaceri.

Acesta poate fi direcționat către diferite obiective-cheie. Îmbunătățirea produsului sau modernizarea producției, intrarea pe o piață nouă sau consolidarea mai profundă în pozițiile existente. Ca și procesul de elaborare a unui plan de afaceri pentru o nouă întreprindere, lucrarea privind planificarea anuală a dezvoltării unei întreprinderi începe cu o idee. Apoi, colectați și analizați informații, analizați diferitele opțiuni pentru proiect. Acest proces poate dura câteva luni, deci toate lucrările încep în avans. Deja în septembrie, după sărbătorile de vară, puteți începe să pregătiți un plan de dezvoltare pentru companie. Unde să luați ideea de strategie.

Plan de dezvoltare de perspectivă pentru exemplul întreprinderii

Pentru toate aceste proiecte, este de dorit să se elaboreze planuri de afaceri integrate, iar în gestionarea proiectelor de dezvoltare a modelelor se poate limita la formate mai simple de planuri de afaceri. Acum vom vorbi despre sistemul de planificare a afacerilor pentru companie ca un întreg. În același timp, termenul "plan de afaceri" va include planul de afaceri pentru companie în ansamblul său și nu pentru proiectul de dezvoltare. Deci, principalele obiective ale planificării afacerii:

  • evaluarea eficienței financiare și economice a planului strategic selectat al companiei;
  • să clarifice și să extindă formatele de planificare;
  • planificarea activității economice a companiei pe perioade apropiate și îndepărtate, în concordanță cu necesitățile pieței și posibilitățile de obținere a resurselor necesare;
  • sunt de acord cu nivelurile planificării strategice și financiare. Planul de afaceri ajută compania să rezolve următoarele sarcini principale: 1.

Elaborarea unui plan strategic pentru dezvoltarea unei întreprinderi

Pentru o navă care nu are un curs

nici un vânt nu va fi corect.

și omul de stat Seneca

Cum să începeți să dezvoltați un plan strategic?

Ce secțiuni trebuie să fie prezente în planul strategic?

Ce metode pentru a verifica corectitudinea planului strategic de dezvoltare?

Cum să analizăm contextul extern și intern al organizației?

Cum să formulați o misiune și să dezvoltați o strategie de dezvoltare a organizației?

Cum să dezvolte un plan de afaceri pentru dezvoltarea organizației?

Cum se asigură implementarea planului strategic de dezvoltare?

Cum să asigurați relația dintre strategii, planurile de dezvoltare a afacerii și bugetele organizației?

O companie care nu are obiective strategice de dezvoltare și planuri concrete de a le realiza este condamnată să urmeze evenimentele actuale cu perspective foarte vagi pentru viitor. Dar dezvoltarea unui plan strategic de dezvoltare corect necesită gestionarea unor competențe și aptitudini înalte, deoarece implică nu atât calcularea indicatorilor activității economice, cât și prognoza dinamicii afacerilor, luând în considerare riscurile și oportunitățile asociate atât contextului extern, cât și al organizării interne.

Puteți găsi adesea opinia conform căreia planificarea strategică este necesară pentru companiile mari care s-au declarat deja lideri pe segmentul lor de piață și căută cu încredere în viitor.

Dar, în primul rând, orice companie are un scop specific al activității sale și cel puțin un plan de afaceri aproximativ. Și acestea sunt deja elementele planificării strategice.

În al doilea rând, chiar și antreprenorii aspiranți estimează capacitatea pieței în care vor lucra, mediul competitiv și capacitatea lor de a intra pe această piață. Adică, ele sunt implicate în analiza strategică, care este, de asemenea, una dintre componentele planificării strategice.

Cu alte cuvinte, majoritatea companiilor mici și mijlocii de fapt utilizează de asemenea planificarea strategică, dar, spre deosebire de principalii jucători de pe piață, o fac în mod sistematic și nu în întregime.

Și în companiile mari, se întâmplă că planurile de dezvoltare strategică dezvoltate cu mare cheltuială de timp și efort rămân doar planuri. Mulți factori externi și interni pot duce la acest lucru, dintre care cel mai des întâlnit este lipsa de integritate în metodologia de planificare și întreruperea relației dintre strategii, planurile de dezvoltare a afacerilor și bugetele companiilor.

Propunem o metodologie de elaborare a celui mai eficient plan strategic de dezvoltare și recomandări care să contribuie la evitarea posibilelor riscuri de prognoze eronate, să discute secvența în formarea unui plan de dezvoltare strategică și să dezvăluie relația dintre context, obiective și resurse ale companiei, care ar trebui să se reflecte în planul strategic de dezvoltare.

Desigur, planurile de dezvoltare strategică ale companiilor mari, mijlocii și mici vor fi diferite datorită diferenței dintre amploarea activității economice, specificul afacerilor, complexitatea structurii organizaționale și a proceselor de afaceri.

În orice caz, pe baza unor etape succesive se formează un plan de dezvoltare strategică dezvoltat calitativ:

Analiza contextului extern și intern al organizației

Performanța oricărei companii este influențată de mulți factori diferiți. Fără o înțelegere a amplorii impactului acestora, este imposibil să se realizeze direcția strategică corectă a dezvoltării companiei.

Compania însăși afectează și mediul extern (contextul) - piața de vânzări pentru produse, furnizori, clienți, parteneri, autorități de reglementare etc.

Fiți atenți!

Cât de eficient va fi implementată strategia unei companii depinde în mare măsură de capacitatea sa de a organiza mediul intern (context), care include procesele de afaceri, resursele organizaționale, personalul, structura și tehnologia de producție, precum și cultura și principiile corporatiste.

Combinația de factori ai contextului intern al unei companii determină în mare măsură competitivitatea acesteia.

Prin urmare, înainte de a dezvolta o misiune și o strategie, este necesar să se efectueze o analiză strategică a contextului extern și intern al companiei, ceea ce ar trebui să ducă la o evaluare a riscurilor și oportunităților unei anumite întreprinderi în mediul său de piață înconjurător.

Cele trei metode cele mai frecvente de analiză strategică sunt:

construcția matricelor "Probabilitate / Impact";

crearea unui registru al riscurilor și al oportunităților.

Scopul analizei SWOT (Forța - putere, slab - slăbiciune, oportunitate - oportunități și amenințări - amenințări) - identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei, stabilirea legăturilor cu oportunitățile și amenințările externe.

Conform rezultatelor analizei, se dezvoltă strategii ale companiei, care vizează utilizarea oportunităților și eliminarea amenințărilor la adresa dezvoltării.

Matricile "Probabilitate / Impact" sunt construite separat pentru poziționarea capabilităților mediului extern al companiei și pentru poziționarea amenințărilor la mediul extern al companiei.

În fiecare dintre matrice, oportunitățile și amenințările sunt distribuite în funcție de probabilitatea apariției lor și a forței de impact asupra companiei.

Matricele ajută la controlul factorilor externi și la dezvoltarea strategiilor de dezvoltare a afacerilor.

Formarea registrului de riscuri și oportunități implică o analiză mai detaliată comparativ cu cele două metode anterioare. În primul rând, sunt identificate riscurile și oportunitățile contextelor externe și interne ale companiei. Mai mult, riscurile și oportunitățile identificate sunt evaluate în funcție de gradul de probabilitate de realizare a acestora și de gradul de influență asupra afacerii companiei. Apoi se formează o matrice de riscuri și oportunități, care reflectă gradul cumulativ de influență a riscurilor și oportunităților evaluate ("Mare", "Mediu", "Scăzut"). Etapa finală este compilarea unui registru al riscurilor și oportunităților. Înregistrează toate riscurile și oportunitățile semnificative pentru companie, moduri de a le minimiza și de a le implementa (de fapt, acestea sunt strategiile companiei), precum și responsabilii (proprietarii) fiecăruia dintre riscuri și oportunități.

concluzie

Atunci când alegeți o strategie de dezvoltare, compania ar trebui să se concentreze pe punctele forte (produse de înaltă calitate, servicii pentru clienți, reputație de afaceri pozitivă) pentru a utiliza oportunitățile de extindere a afacerii (creșterea vânzărilor, lansarea unui nou tip de produs și furnizarea de servicii suplimentare clienților).

În același timp, este necesară consolidarea deficiențelor sale (deprecierea fondurilor, calificarea insuficientă a personalului, dependența de împrumuturi), pentru a minimiza riscul amenințărilor externe (creșterea prețurilor materiilor prime, creșterea concurenței pe piață, reducerea cererii consumatorilor).

Dezvoltarea misiunii și a strategiilor de dezvoltare ale organizației

Pentru a înțelege în ce direcție trebuie să se miște, să se dezvolte, o companie ar trebui să decidă în primul rând cu privire la misiunea ei, adică scopul principal al existenței sale.

Misiunea organizației reflectă în mod necesar sfera activităților și obiectivul său final. Pe baza misiunii acceptate, se dezvoltă strategii de dezvoltare ale companiei care vor asigura îndeplinirea misiunii.

Strategiile de dezvoltare, în primul rând, ar trebui să acopere toate aspectele misiunii companiei și, în al doilea rând, nu ar trebui să se abată de la sensul acesteia.

Respectarea primei condiții este necesară pentru implementarea cu succes a misiunii companiei, iar a doua - pentru a nu distrage resursele și eforturile companiei de a rezolva sarcini care nu servesc misiunii companiei.

Atunci când dezvoltăm strategii de dezvoltare a companiei, este necesar să verificăm cu atenție relația lor cu misiunea aprobată.

Deoarece strategiile de dezvoltare din cadrul companiei sunt de natură globală și implementarea acestora necesită eforturile tuturor diviziilor companiei, este necesar să le transpunem în strategiile diviziunilor individuale, astfel încât managerii și personalul fiecărei divizii să își cunoască clar obiectivele și obiectivele pentru implementarea strategiei generale a companiei.

În plus, împărțirea strategiei companiei în strategii de divizare asigură stabilirea obiectivelor corecte de performanță pentru strategie. Trebuie să fiți de acord că, dacă o companie are o singură țintă, care este formată ca urmare a lucrărilor mai multor departamente, este imposibil să înțelegeți care dintre ei nu și-a îndeplinit partea sa de lucru și cine este vina pentru că nu a atins ținta generală.

Un exemplu de astfel de difuzare pentru compania "Volga" este după cum urmează (figura 2).

Formăm obiectivele strategice ale companiei

Cu toate acestea, formarea unui plan de dezvoltare strategică pentru companie nu se limitează la dezvoltarea misiunii și a strategiilor. În plus față de însăși modul de acțiune (adică strategii), este de asemenea necesar să se dezvolte criterii de succes (indicatori țintă) și modalități de realizare a acestora (planuri de dezvoltare a afacerilor). Numai în acest caz, puteți fi sigur că compania are un program clar de îndeplinit misiunea, susținută de planurile de activități și de calcularea resurselor necesare pentru implementarea acestora.

Obiectivele strategice (sau țintele-cheie) ar trebui să fie specifice și măsurabile, astfel încât la sfârșitul oricărei perioade să fie clar modul în care a fost implementată strategia și ce dinamică a implementării acesteia.

De exemplu, dacă un astfel de obiectiv de strategie, cum ar fi o creștere a volumelor de vânzări, poate fi exprimat ca o creștere procentuală față de volumele din perioada anterioară sau într-o anumită sumă. Și dacă scopul este implementarea unui eveniment, atunci data de finalizare a evenimentului trebuie indicată ca indicator al realizării acestuia.

Obiectivele strategice sunt stabilite, de regulă, pentru un an și sunt ulterior ajustate în funcție de rezultatele reale ale activității companiei.

Vă recomandăm

Utilizați pentru a vizualiza indicatorii de punere în aplicare a strategiilor de dezvoltare, o hartă a obiectivelor strategice, care include:

strategii generale de companie;

domenii cheie pentru implementarea strategiilor;

obiectiv pentru fiecare strategie;

vizați proprietarul (unitatea responsabilă pentru implementarea strategiei).

Un exemplu de hartă a obiectivelor strategice - în tabel. 1.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru dezvoltarea organizației

Una dintre cele mai importante secțiuni ale dezvoltării strategice a unei întreprinderi este planul de afaceri al companiei pentru perioada de prognoză.

4 funcții cheie ale planului de afaceri:

Transformă obiectivele strategice de dezvoltare în indicatori ai activităților financiare și economice ale companiei pentru perioada prognozată.

Acesta servește drept sursă pentru verificarea realismului strategiilor dezvoltate (prin compararea indicatorilor prognozați ai capacităților resurselor companiei).

Este baza pentru dezvoltarea bugetelor companiei în ansamblul său și a diviziilor sale pentru anul respectiv.

Acesta servește drept îndrumare pentru ajustarea strategiilor de dezvoltare ale companiei pentru perioadele ulterioare.

De obicei, planurile de afaceri sunt pentru o perioadă de trei până la cinci ani, există opțiuni de până la zece ani.

Principalele criterii pentru alegerea unei perioade de planificare strategică sunt situația actuală a pieței și poziția companiei. De exemplu, dacă situația pieței este destul de stabilă și compania a lucrat cu succes la ea de mult timp, își poate permite să prezică rezultate pe termen lung pe baza "strategiei de succes".

Dacă piața se află într-o febră și compania se simte insuficient de stabilă, este forțată să lucreze la o "strategie de supraviețuire", în care prognoza pe termen lung este inadecvată din cauza incertitudinii dezvoltării ulterioare a situației. În acest caz, planul de afaceri este pentru o perioadă de unu până la trei ani.

Planul de afaceri al orașului Volga pentru o perioadă de trei ani este prezentat în tabel. 2.

După cum reiese din planul de afaceri, strategiile și țintele companiei sunt realiste și realizabile. Volga conduce o afacere profitabilă, veniturile sale din exploatare sunt echilibrate și vă permit să mențineți o anumită rată de rentabilitate, în timp ce creșteți vânzările.

Datorită creșterii profitului net, compania poate, de asemenea, să rezolve problema dependenței mari de finanțarea externă prin investirea profitului în reaprovizionarea capitalului circulant pentru a face afaceri.

Asigurarea relației dintre strategii, planuri de dezvoltare a afacerii și bugete ale organizației

În mod ideal, o companie, atunci când elaborează un plan de dezvoltare strategică, este obligată să asigure interconectarea strategiilor, planurilor de dezvoltare a afacerilor și bugetelor companiei și diviziilor. O astfel de relație asigură implementarea cu succes a planului strategic, deoarece indicatorii țintă ai strategiilor companiei vor fi legați de parametrii planului de dezvoltare a afacerii, pe baza căruia sunt planificate toate bugetele companiei. În consecință, implementarea obiectivelor bugetare va duce la atingerea obiectivelor strategice ale companiei. Din punct de vedere vizual, această relație este prezentată în Fig. 3.

Folosind exemplul planului strategic de dezvoltare al companiei Volga pe care îl analizăm, să vedem dacă există interconexiuni între planurile de mai sus.

Vă recomandăm

Includeți o descriere a metodelor de gestionare a riscurilor în ultima parte a planului strategic de dezvoltare al întreprinderii, deoarece în planificarea pe termen lung nivelul de incertitudine crește simultan cu creșterea orizontului de planificare.

În timp ce se pregătește o prognoză pentru acest an, este destul de posibil să se atingă un nivel ridicat de precizie a datelor și să se asigure interconectarea tuturor elementelor de planificare, în timp ce se dezvoltă un plan strategic timp de cinci ani, este necesar să se facă un număr semnificativ de ipoteze și ipoteze privind evoluția situației. Prin urmare, pentru toate părțile interesate (proprietari, conducere, management) nu este deloc inutil să înțelegeți atunci când coordonați un plan strategic, ce riscuri pot împiedica punerea sa în aplicare și ce întreprinderea poate lua pentru a minimiza apariția acestora.

concluzie

Un plan strategic complet pentru dezvoltarea unei întreprinderi include următoarele secțiuni:

  • Rezultatele analizei contextului extern și intern al organizației la momentul elaborării planului.
  • Descrierea activităților curente și a obiectivelor pe termen lung ale organizației.
  • Descrierea misiunii și a strategiilor de dezvoltare ale companiei.
  • Strategii funcționale ale diviziilor companiei.
  • Descrierea proiectelor de dezvoltare a companiei.
  • Planuri de afaceri pentru implementarea proiectelor de dezvoltare.
  • Descrierea metodelor de gestionare a riscurilor pentru implementarea planului strategic.

Elaborarea unui plan de dezvoltare strategică reprezintă baza pentru alegerea obiectivelor pe termen lung ale întreprinderii și a modalităților de realizare a acestora. Planificarea strategică ajută la alocarea și utilizarea eficientă a resurselor companiei pentru a atinge obiectivele și obiectivele principale ale misiunii selectate.

Rețineți: este necesar să se monitorizeze în mod sistematic planul aprobat, astfel încât acesta să nu își piardă relevanța și să efectueze un audit al strategiilor companiei, deoarece situația pieței și procesele interne ale societății se pot schimba semnificativ sub influența factorilor care nu s-au manifestat în momentul elaborării planului strategic. Este mai bine să identificăm în timp ineficacitatea căii alese decât să perseverăm să cheltuim timpul și resursele companiei pentru a atinge un obiectiv care și-a pierdut relevanța.

În esență, planificarea strategică este un proces continuu în care o companie trebuie să găsească calea cea mai scurtă și cea mai eficientă spre succes.

A. A. Grebennikov,
Economist principal al Grupului Reson

Planul de dezvoltare a întreprinderii pentru un scurt exemplu de 3-5 ani

Folosind exemplul planului strategic de dezvoltare al companiei Volga pe care îl analizăm, să vedem dacă există interconexiuni între planurile de mai sus. În timp ce se pregătește o prognoză pentru acest an, este destul de posibil să se atingă un nivel ridicat de precizie a datelor și să se asigure interconectarea tuturor elementelor de planificare, în timp ce se dezvoltă un plan strategic timp de cinci ani, este necesar să se facă un număr semnificativ de ipoteze și ipoteze privind evoluția situației. Prin urmare, pentru toate părțile interesate (proprietari, conducere, management) nu este deloc inutil să înțelegeți atunci când coordonați un plan strategic, ce riscuri pot împiedica punerea sa în aplicare și ce întreprinderea poate lua pentru a minimiza apariția acestora.

Plan de dezvoltare individual: exemplu, acțiuni concrete și scop

De exemplu, dacă situația pieței este destul de stabilă și compania a lucrat cu succes la ea de mult timp, își poate permite să prezică rezultate pe termen lung pe baza "strategiei de succes". Dacă piața se află într-o febră și compania se simte insuficient de stabilă, este forțată să lucreze la o "strategie de supraviețuire", în care prognoza pe termen lung este inadecvată din cauza incertitudinii dezvoltării ulterioare a situației. În acest caz, planul de afaceri este pentru o perioadă de unu până la trei ani.

Un exemplu de plan strategic de dezvoltare pentru o întreprindere

  • căutarea unor mijloace optime pentru atingerea obiectivului (este important să alegeți modalitatea adecvată de realizare a planului, care este cel mai potrivit pentru viteza de implementare, nivelul de impact, costul etc.);
  • evaluarea situației actuale (fără înțelegerea domeniilor actuale problematice și promițătoare, este imposibil să se elaboreze un plan de dezvoltare care să îmbunătățească semnificativ procesele și schemele de afaceri);
  • alegerea strategiei (strategia influențează principiile și metodele de dezvoltare a departamentului de vânzări și a societății în ansamblu);
  • definirea unei liste de acțiuni specifice (având o listă detaliată a sarcinilor vă va permite să obțineți mai repede rezultatele dorite).
  • Procesul de elaborare a unui plan de dezvoltare a departamentului de vânzări poate fi reprezentat ca o implementare consecventă a unui număr de acțiuni.

Elaborarea și implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii

NISHEGORODSKY INSTITUTUL DE MANAGEMENT ȘI DE AFACERI Departamentul de Management Cursuri în disciplina "Management Strategic" Subiect: Plan strategic pentru dezvoltarea întreprinderii și metoda de compilare a acesteia pe exemplul fabrica de mobilă LLC "UTA" Completat (a) curs (ele) student (e) " 2010 2010. Regiunea Volga Cuprins Introducere...........................................................................................2 Scurtă descriere a companiei............................................................... 3 1. Analiza competitivă......................................................................5 1.1 Analiza de mediu, analiza SWOT............................................5 1.2 Evaluarea forțelor concurențiale.................................................................11 1.3 Formarea principalilor factori de succes......................................13 2. Analiza portofoliului de ordine.............................................................16 2.1 Caracteristicile tipurilor de activități.....................................................16 2.2 Evaluarea activităților folosind vaniem portofoliu matrice...... 20 martie.

Elaborarea unui plan strategic pentru dezvoltarea unei întreprinderi

Înregistrează toate riscurile și oportunitățile semnificative pentru companie, moduri de a le minimiza și de a le implementa (de fapt, acestea sunt strategiile companiei), precum și responsabilii (proprietarii) fiecăruia dintre riscuri și oportunități. Concluzie Atunci când alegeți o strategie de dezvoltare, compania ar trebui să se concentreze pe punctele forte (produse de înaltă calitate, servicii pentru clienți, reputație pozitivă a afacerii) pentru a utiliza oportunitățile de extindere a afacerii (creșterea vânzărilor, lansarea unui nou tip de produs și furnizarea de servicii suplimentare clienților). În același timp, este necesară consolidarea deficiențelor sale (deprecierea fondurilor, calificarea insuficientă a personalului, dependența de împrumuturi), pentru a minimiza riscul amenințărilor externe (creșterea prețurilor materiilor prime, creșterea concurenței pe piață, reducerea cererii consumatorilor).

Plan strategic de dezvoltare al întreprinderii

Prin urmare, acum planificarea strategică în întreprinderi ar trebui să vizeze dezvoltarea lor pe termen lung, atingând rate mai mari de creștere economică bazate pe îmbunătățirea treptată a diverselor factori de producție și tehnici și structuri organizatorice și de conducere pentru a asigura calitatea înaltă a personalului și nivelul de trai al angajaților săi. Cele de mai sus și datorită relevanței acestei lucrări. Pe baza relevanței subiectului și a gradului de dezvoltare a acestuia, acest studiu a stabilit următorul obiectiv: de a lua în considerare mecanismul de formare a unui plan strategic de dezvoltare utilizând exemplul grupului de companii UTA.

Planul de dezvoltare a companiei

Planificarea dezvoltării vânzărilor

Concluzie Un plan strategic complet pentru dezvoltarea unei întreprinderi include următoarele secțiuni:

  • Rezultatele analizei contextului extern și intern al organizației la momentul elaborării planului.
  • Descrierea activităților curente și a obiectivelor pe termen lung ale organizației.
  • Descrierea misiunii și a strategiilor de dezvoltare ale companiei.
  • Strategii funcționale ale diviziilor companiei.
  • Descrierea proiectelor de dezvoltare a companiei.
  • Planuri de afaceri pentru implementarea proiectelor de dezvoltare.
  • Descrierea metodelor de gestionare a riscurilor pentru implementarea planului strategic.

Elaborarea unui plan de dezvoltare strategică reprezintă baza pentru alegerea obiectivelor pe termen lung ale întreprinderii și a modalităților de realizare a acestora. Planificarea strategică ajută la alocarea și utilizarea eficientă a resurselor companiei pentru a atinge obiectivele și obiectivele principale ale misiunii selectate.

Planul de dezvoltare a întreprinderii pentru un scurt exemplu de 3-5 ani

Datorită creșterii profitului net, compania poate, de asemenea, să rezolve problema dependenței mari de finanțarea externă prin investirea profitului în reaprovizionarea capitalului circulant pentru a face afaceri. Asigurarea relației dintre strategii, planuri de dezvoltare a afacerii și bugete ale organizației În mod ideal, compania în elaborarea unui plan strategic de dezvoltare trebuie să asigure relația dintre strategii, planurile de dezvoltare a afacerilor și bugetele companiei și diviziilor. O astfel de relație asigură implementarea cu succes a planului strategic, deoarece indicatorii țintă ai strategiilor companiei vor fi legați de parametrii planului de dezvoltare a afacerii, pe baza căruia sunt planificate toate bugetele companiei. În consecință, implementarea obiectivelor bugetare va duce la atingerea obiectivelor strategice ale companiei. Din punct de vedere vizual, această relație este prezentată în Fig. 3.

Plan strategic pentru dezvoltarea întreprinderii și metoda de dezvoltare a acesteia pe baza unei fabrici de mobilă (p.1 din 5)

MANAGEMENT ȘI AFACERI

pe disciplina "Management strategic"

Subiect: Planul strategic de dezvoltare a întreprinderii și metoda de pregătire a acesteia pe exemplul unei fabrici de mobilă LLC "UTA"

Scurtă descriere a companiei............................................................... 3

1.1 Analiza mediului extern, analiza SWOT............................................5

1.2 Evaluarea forțelor concurențiale.................................................................11

1.3 Formarea principalilor factori de succes......................................13

2. Analiza cărții de comandă.............................................................16

2.1 Caracteristicile activităților..............................................16

2.2 Evaluarea activităților folosind matrice de portofoliu.... 20

3. Formarea obiectivelor și strategiilor de dezvoltare....................................... 22

3.1 Misiunea societății (întreprinderii).............................................. 22

3.2 Obiectivele principale ale companiei.......................................................24

Lista surselor utilizate.................................................31

Planificarea strategică a activităților interne ale oricărei întreprinderi (firmă) este strâns legată de implementarea unei politici economice comune sau a unei strategii de stat pentru dezvoltarea întregului sistem de piață.

În prezent, cea mai importantă condiție prealabilă pentru planificarea strategică și creșterea producției în întreprinderile autohtone a fost dezvoltarea relațiilor de piață liberă, îmbunătățirea continuă și continuă a acestora. Prin urmare, acum planificarea strategică în întreprinderi ar trebui să vizeze dezvoltarea lor pe termen lung, atingând rate mai mari de creștere economică bazate pe îmbunătățirea treptată a diverselor factori de producție și tehnici și structuri organizatorice și de conducere pentru a asigura calitatea înaltă a personalului și nivelul de trai al angajaților săi.

Cele de mai sus și datorită relevanței acestei lucrări.

Pe baza relevanței subiectului și a gradului de dezvoltare a acestuia, acest studiu a stabilit următorul obiectiv: de a lua în considerare mecanismul de formare a unui plan strategic de dezvoltare utilizând exemplul grupului de companii UTA.

Pe baza obiectivului, obiectivele acestei lucrări sunt:

- luarea în considerare a naturii, rolului și importanței planificării strategice în sistemul de management al întreprinderilor;

- divulgarea mecanismului de elaborare a unui plan strategic pentru întreprindere;

- elaborarea unui plan de dezvoltare strategică pentru o anumită întreprindere.

Scurta descriere a companiei.

Compania ocupă 10 mii mp. spațiu de producție și depozitare, care găzduiește mai mult de 150 de unități de echipament specializat modern de producție italiană, germană și cehă. Există un complex de uscare complet automatizat. Producția folosește materiale de înaltă calitate, lacuri și țesături de producție importată, se observă cea mai mare diligență a finisajului. Compania a dezvoltat și implementat un sistem de calitate.

Adresa noastra:
606520, Regiunea Nižni Novgorod, Zavolzhye, ul. Industriale, 6

Ne puteți contacta și puteți obține toate informațiile care vă interesează sunând: (83161) 6-85-27, 7-78-47, 7-81-35,7-84-23,7-83-27, 7-81 -23

Puteți trimite scrisorile și dorințele prin e-mail.

În anul 2002, UTA LLC a primit o diplomă de program "100 cele mai bune bunuri din Rusia". În prezent, rezultatele muncii mari a întregii echipe a fabricii sunt vizibile, care se manifestă în rezultatele activităților sale. Fabrica a devenit o întreprindere avansată în sectorul de producție a mobilei, fapt evidențiat de cererea ridicată pentru produsele sale în multe regiuni ale Federației Ruse. Participând constant la expozițiile internaționale de mobilier de la Crocus Expo (mai) și Expocentre la Krasnaya Presnya (noiembrie), mobilierul și expoziția ocupă întotdeauna locurile de frunte în evaluarea profesioniștilor și cumpărătorilor. Numărul de angajați este de aproximativ 650 de persoane. Are trei ateliere principale:

-cabinet mobilier magazin.


Departamentul de marketing este în contact permanent cu clienții săi și încearcă să țină seama cât mai mult de nevoile pieței rusești. Baza lucrărilor din fabrică are următoarele sarcini:

  • Nivel ridicat de calitate a produsului
  • Serviciul pentru clienți înalt (furnizarea constantă de clienți cu produse publicitare)
  • O gamă largă de produse (în stoc și la comandă, în cel mai scurt timp de fabricație)
  • Raportul optim dintre preț și calitate a produselor fabricate
  • Furnizarea de produse promoționale (broșuri și mostre).

Producția fabricii "UTA" este realizată, în principal, în stilul clasic și în clasicele timpuri diferite, iar clasicii, după cum se știe, sunt întotdeauna relevanți. Acesta este un plus important în fabrică în ceea ce privește vânzările de produse, deoarece clientul preferă în general clasicii, iar clasicul gotic este, de asemenea, șic. La rândul său, fabrica extinde cu diligență piața produselor.

Mobilierul este un astfel de produs care, prin tehnologia actuală, poate genera diverse dezvoltări. Fiecare produs nou este o idee inovatoare care are nevoie de o abordare economică și tehnologică.

1. Analiza competitivă

1.1 Analiza mediului extern, analiza SWOT

Pentru a studia activitatea de producție și economică a întreprinderii, este necesar să se țină cont de concepte precum mediul intern și extern al întreprinderii.

Mediul intern al întreprinderii este oamenii, mijloacele de producție, informația și banii. Rezultatul interacțiunii componentelor mediului intern este produsul finit (munca efectuată, serviciile prestate)

Mediul extern, care determină în mod direct eficiența întreprinderii, este în primul rând consumatorii de produse, furnizori de componente industriale, precum și agenții guvernamentale și populația care locuiește în vecinătatea întreprinderii (figura 1).

Administrația centrală și locală
populație

Fig. 1. Mediul extern al întreprinderii

Pentru analiza inițială a activității întreprinderii, se utilizează matricea SWOT. Metoda SWOT folosită pentru analiza mediului (abrevierea primelor litere ale cuvintelor engleze: Forța, Slăbiciunea, Opportunity, Threat este o abordare destul de larg acceptată care permite un studiu comun al mediului extern și intern.) Metoda SWOT oferă oportunitatea de a stabili legături între punctele tari și punctele slabe care sunt inerente organizației, amenințările externe și oportunitățile. Metodologia implică identificarea în primul rând a punctelor forte și a punctelor slabe, a amenințărilor și oportunităților, apoi a relațiilor dintre ele, poate fi folosit pentru a determina strategia companiei (figura 2).

Fig. 1. Matricea "SWOT"

Pentru analiză utilizând această metodă, este necesar să se formuleze un set aproximativ de caracteristici, o concluzie pozitivă pe care ar trebui să vă permiteți să compilați o listă a punctelor slabe și puternice ale organizației, precum și o listă de amenințări și oportunități pentru aceasta, încheiată în mediul extern.

1. Punctele forte pot include poziții precum competența, disponibilitatea resurselor financiare, buna reputație, tehnologia modernă, managementul eficient, avantaje competitive etc.

2. Punctele slabe pot include poziții precum lipsa activităților strategice, deteriorarea poziției competitive, echipamentele depășite, profitabilitatea scăzută a produselor, incapacitatea de a rezista presiunii concurențiale, decalajul în cercetare și dezvoltare, incapacitatea de a finanța schimbările strategice etc.

3. Printre posibilitățile întreprinderii pot fi evidențiate posibilitatea de a intra pe noi piețe, stabilirea producției de produse conexe, posibilitatea de a trece la strategii mai eficiente de reducere a prețurilor materiilor prime etc.

4. Amenințările pentru întreprindere includ posibilitatea apariției unor noi concurenți, creșterea vânzărilor produsului înlocuitor, încetinirea creșterii pieței, creșterea presiunii concurențiale, schimbarea nevoilor etc.

Fiecare dintre cele patru părți ale listei poate fi completată de acele caracteristici ale mediului extern și intern, care reflectă situația specifică în care se află organizația.

Odată ce se întocmește o listă specifică a punctelor slabe și a punctelor forte ale organizației, precum și a amenințărilor și oportunităților, începe etapa de stabilire a legăturilor dintre ele. În partea stângă a matricei, există două secțiuni (puncte forte, puncte slabe) în care toate punctele forte și punctele slabe ale organizației identificate în prima etapă a analizei se potrivesc în mod corespunzător. În partea superioară a matricei, există și două secțiuni (oportunități și amenințări) în care se potrivesc toate oportunitățile și amenințările identificate. La intersecția secțiunilor sunt formate patru câmpuri:

Planurile de afaceri: Descărcați exemple gata făcute.

365 exemple gata de planuri de afaceri

Rețineți că materialele prezentate mai jos conțin numai exemple de planuri de afaceri tipice. Cifrele prezentate în ele pot fi considerate doar orientative, deoarece piața și prețurile se schimbă în mod constant. În același timp, planul de afaceri dat vă permite să obțineți o idee generală despre pașii care vor trebui întreprinși pentru a lansa cu succes afacerea descrisă.

Dacă aveți nevoie să vă dezvoltați propriul plan de afaceri ținând cont de specificul unei regiuni și capacitatea dumneavoastră de a căuta investitori sau parteneri, vă recomandăm să contactați expertul portalului Openbusiness.ru Allaverdyan V.V., care are experiență practică vastă în domeniul consultanței în investiții, evaluării activitățile și planificarea afacerilor.

Descărcați planuri de afaceri deja pregătite:

Planuri de afaceri pentru afacerea auto

Exemple de planuri de afaceri gata făcute în afaceri auto, transport de mărfuri, fabricarea de echipamente și servicii de transport.

Planuri de afaceri pentru sectorul serviciilor

Colectarea planurilor de afaceri gata pentru întreprinderile de servicii

Planuri de afaceri pentru afaceri de călătorie

Descărcați exemple de planuri de afaceri gata pentru întreprinderile din domeniul turismului și ospitalității.

Planurile de afaceri ale întreprinderilor comerciale

O colecție de planuri de afaceri gata pentru întreprinderile cu amănuntul

Planuri de afaceri în domeniul educației și consultanței

O selecție de planuri de afaceri gratuite pentru instituțiile de învățământ și organizațiile de consultanță

Planuri de afaceri pentru sectorul financiar și B2B

Exemple de planuri de afaceri pentru întreprinderile care operează în sectorul financiar

Planuri de afaceri pentru afaceri online și comunicații

Planuri de afaceri legate de afacerea pe Internet, tehnologie avansată și software.

Planuri de afaceri în domeniul medicinii și al produselor farmaceutice

Planuri de afaceri pregătite pentru întreprinderile din industria farmaceutică și medicină.

Planuri de afaceri alimentare

Exemple de planuri de afaceri gata pentru producția de alimente

Catering planuri de afaceri

O colecție de planuri de afaceri gata pentru organizațiile de catering.

Planuri de afaceri în domeniul imobiliar, construcții și design

Planuri de afaceri pregătite de întreprinderi care operează în domeniul imobiliar, construcții, reparații și proiectări.

Planuri de afaceri pentru industria ușoară

O selecție de planuri de afaceri gratuite pentru întreprinderile din industria ușoară

Planuri de afaceri pentru agricultură

O colecție de planuri de afaceri gata pentru agricultură

Planuri de afaceri pentru sport

O colecție de planuri de afaceri pentru sprota

Planuri de afaceri pentru afaceri de companie

O colecție de planuri de afaceri gata pentru afaceri pentru animale de companie

Planuri de afaceri pentru publicare și publicitate

Gata exemple de planuri de afaceri rusești pentru industria de publicare, publicitate, media și industria de divertisment

Sfaturi pentru auto-dezvoltarea unui plan de afaceri, vezi:

Investiții de la 100.000 de ruble, în funcție de oraș. În rețeaua de peste 100 de orașe din Federația Rusă și CSI. Aflați mai multe.

Aflați ce afacere va fi în tendință în următorii ani pentru a investi cu înțelepciune. Comparați sute de francize în trei zile sau oferiți ideea dvs. sute de potențiali parteneri. 230 de mărci și 8000 de francizați din 25 de țări. Ne vedem la BUYBRAND!

Găsiți o cameră. Cadre didactice. Vom oferi suport publicitar. Automatizare automată a afacerii.

Vrei să știi când afacerea se va plăti și cât de mult poți câștiga cu adevărat? Aplicația gratuită "Calcule de afaceri" a salvat deja milioane.

Accesați 700 000 de potențiali parteneri, dealeri și angrosiști. Vom vinde vânzări la nivel federal.

Numai cei care sunt într-adevăr interesați vă vor vedea oferta.

Zoome - arătați-vă problemele în față.

Profit de până la 600 000 de ruble pe lună, de plată de 16 luni

Investiție inițială pentru deschiderea unui salon 8 milioane, insulele 3 milioane, secțiunea mărcii 500 mii. Nu există o taxă forfetară. Redevențe 2,73%. Garanția răscumpărării bijuteriilor.

Un exemplu de plan strategic de dezvoltare pentru o întreprindere

Articole asemănătoare

Articolul examinează în detaliu un exemplu de elaborare a unui plan strategic pentru dezvoltarea unei întreprinderi pe baza reglementărilor corporative.

Utilizați walkthroughs:

Important în articol:

  • Etape de elaborare a unui plan strategic pentru dezvoltarea întreprinderii.
  • Un exemplu de plan strategic de dezvoltare a întreprinderii în Excel.

Luați în considerare un exemplu de dezvoltare plan strategic de dezvoltare întreprindere mică. Compania menționată în articol face parte din holdingul european și aderă la standardele sale de management. În același timp, societatea are o dimensiune redusă și nu are ocazia să implice resurse semnificative de muncă și timp pentru dezvoltarea strategiilor pe scară largă, precum și ajustarea sa frecventă din cauza modificărilor actuale. Prin urmare, ne-am dezvoltat propria abordare a elaborării unui plan strategic.

Perioada de planificare este de trei ani. Fiecare companie din grup va începe să elaboreze un plan strategic în al doilea trimestru. În continuare, lanțul de acțiuni este următorul: Conceptul de exploatare (trei ani) → Conceptul de întreprindere în Rusia (trei ani) → Strategia (trei ani) → Bugetul (un an, actualizat la fiecare șase luni în prognoza întregului an) → Analiza planului -yearoutlook - prognoză anuală actualizată, care rezumă totalurile anuale, constând din datele reale din ultimul semestru și datele revizuite din previziunile din semestrul actual în curs. - Nota autorului.). Voi lua în considerare toate etapele elaborării unui plan strategic mai detaliat.

Etapa 1 atelier efectuarea

Seminarul se desfășoară într-un hotel de afaceri în "zona verde". Chiar și în situația actuală de austeritate, are sens - o mică schimbare în situație ajută la abstractizarea și găsirea de noi idei. Seminarul implică nu numai șefii departamentelor, ci și câțiva specialiști cheie (ingineri, economiști, comercianți). Deoarece văd problemele de producție din interior și pot oferi opțiuni alternative, aceștia pot, de asemenea, să evalueze soluțiile organizaționale cu un aspect nou.

Înainte de seminar, pentru a nu fi distrași de căutările de date și de discuțiile inutile, toate informațiile importante sunt colectate, de exemplu, în legătură cu creșterile prețurilor furnizorilor, inflația, cursurile de schimb, ratele dobânzilor etc. În continuare se rezolvă sarcini precum identificarea resurselor și a competențelor cheie; selectarea de nise, piețe și clienți atractivi; planificare strategică bazată pe competențe-cheie (a se vedea exemplul formularului completat în "Materialele adiționale" la articol).

Astfel, pentru planul strategic de dezvoltare al întreprinderii, adoptat pentru perioada 2016-2018, principalele domenii sunt: ​​introducerea unui nou produs / tip de acoperire metalică; extinderea pieței prin acoperirea regiunilor suplimentare; creșterea productivității și optimizarea personalului.

Descărcați materiale suplimentare pentru articol:

Etapa 2 Formular de înregistrare

Conform rezultatelor seminarului, se elaborează un formular care stabilește deciziile luate în legătură cu strategia de dezvoltare a întreprinderii, principalele proiecte și indicatori (a se vedea exemplul formularului completat în Materialele adiționale la articol).

O atenție deosebită în formă este dată descrierii principalelor componente care creează valoarea consumatorului produsului și care necesită îmbunătățiri suplimentare, și anume:

  • produs: atractivitate pentru clienți (calitate, funcționalitate, garanție, service, utilitate practică, varietate);
  • politica de prețuri (prețurile de listă, costul total al lanțului logistic, prețurile de bază, reducerile și taxele suplimentare, termenele de plată și creditul);
  • comunicarea cu clienții (interacțiunea cu clienții, poziționarea companiei pe piață, promovarea vânzărilor, publicitatea, relațiile publice, diverse tehnologii de comunicare);
  • livrare, servicii suplimentare (logistica mărfurilor, crearea de rețele logistice, locații, depozitare, ambalarea mărfurilor).

Etapa 3 Implementarea modelului strategic în Excel

Fără a intra în sălbăticile managementului și marketingului, voi examina un exemplu condițional al unui model din tabel (un exemplu de plan strategic poate fi găsit în "Materialele adiționale" la articol). Modelul are forma raportul de gestiune - declarațiile de venituri și cheltuieli pentru centrele individuale de profit și pentru întreaga întreprindere. În Excel, datele sunt introduse pentru fiecare centru de profit. În exemplul meu, acestea sunt "Linia 1", "Linia 2", "Producția auxiliară 1-2" (date despre care sunt rezumate pe foaia "Producție") și "Management". Datele privind amortizarea, costurile de reparație și salariile sunt calculate pe filele "Investiții", "Reparații", "Personal". Fișele de date "Producție" și "Management" sunt rezumate în raportul "Întreprinderea totală" (a se vedea Materialele adiționale la articol). Pentru fiecare centru de profit, se definesc parametrii KPI: productivitatea (cifra de afaceri / ora de lucru, venitul brut / ora de lucru), costurile de personal / ora de lucru. Observ că valorile KPI ale modelului strategic, de regulă, sunt mai mari decât KPI-urile bugetare. În buget, indicatorii strategiei sunt ajustați luând în considerare factorul de timp, schimbările în mediul extern. La urma urmei, o strategie este un plan, să spunem, ambițios, iar bugetul este realist, iar sarcina noastră este să minimizăm diferența dintre ambițiile strategice și realitatea realizată.

Tabel. Un exemplu de plan strategic pentru dezvoltarea unei întreprinderi pentru perioada 2016-2018, mii de euro (condițional, fragment)

Elaborarea și implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii

Articole asemănătoare

Planul de dezvoltare al întreprinderii reprezintă obiectivele alese de conducerea companiei și modurile în care acestea vor fi realizate. Planificarea strategică creează baza pentru toate etapele ulterioare de gestionare.

În acest sens, un număr preponderent de companii încearcă să elaboreze planuri de dezvoltare strategică. În spatele unui sistem bine structurat al unei astfel de planificări se ascund acțiunile cheie ale conducerii.

Fără un plan de dezvoltare strategică pentru o întreprindere, atât întreprinderile, cât și indivizii riscă să rămână fără înțelegerea atingerii obiectivului și a adecvării căii de dezvoltare alese.

O astfel de planificare este extrem de necesară pentru managementul angajaților companiei.

Cât de des are nevoie un manager să se angajeze în strategia companiei sau să o schimbe? Majoritatea directorilor care au creat afaceri de succes și consultanți de management sunt de acord asupra unui singur lucru: în aceste momente, în mod constant. O schimbare a strategiei nu este un indicator al slăbiciunii, ci, dimpotrivă, un indicator al vitalității unei companii.

În articol, am colectat patru tipuri de abordări strategice, exemplele acestora, precum și șabloane și tabele pentru definirea unei strategii a companiei.

Rolul planurilor în dezvoltarea întreprinderii

În ultimii ani, rolul cheie al comportamentului strategic a devenit tangibil. Permite organizațiilor să câștige într-un mediu competitiv pe termen lung. Din moment ce există condiții pentru o luptă serioasă între concurenți, iar starea lucrurilor de pe piață se schimbă în mod activ, managerii nu trebuie să supravegheze doar situația din interiorul firmei. Ei trebuie să lucreze la un plan de dezvoltare pe termen lung pentru întreprinderea lor, ceea ce le va permite să țină pasul cu schimbările observate în afara companiei.

Necesitatea unui management strategic a devenit urgentă datorită următorilor factori:

  • solicitări noi;
  • schimbarea cererilor clienților;
  • creșterea luptei pentru materiile prime;
  • schimbările în rolul resurselor umane;
  • trecerea afacerilor în format internațional;
  • dezvoltarea de oportunități de afaceri suplimentare care să faciliteze și să accelereze activitatea;
  • rețele de informații disponibile pentru orice tehnologie modernă etc.

Planul strategic pentru dezvoltarea companiei stabilește ce ar trebui să facă compania acum pentru a atinge obiectivele stabilite mâine. În același timp, se ține seama și de faptul că mediul și condițiile în care societatea există.

Trebuie remarcat faptul că sunt necesare eforturi și investiții mari pentru a începe implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii. Crearea și implementarea sa este fundamental diferită de crearea unor planuri pe termen lung, a căror executare este obligatorie în orice situație. Planul strategic pentru dezvoltarea întreprinderii trebuie să se adapteze la toate schimbările apărute atât în ​​interiorul cât și în afara organizației. Evident, acest lucru va necesita și mai multe investiții. Prin urmare, departamentele de marketing și relații publice au o importanță deosebită.

O strategie este recunoscută ca fiind una dintre părțile de bază ale acestui tip de management. Gestionarea și planificarea strategică au stabilit un obiectiv pentru progresul ulterior.

Din nou, un plan de dezvoltare a întreprinderii bazat pe alegerea obiectivelor și modalitățile de punere în aplicare a acestora este necesar pentru ca managerii să ia decizii ulterioare. În plus, este important pentru activitatea companiei, stimulente și control asupra angajaților.

Tipuri de planuri de dezvoltare a întreprinderii

Un plan strategic este de obicei calculat pentru cel puțin zece ani. Ea reprezintă obiectivele cheie ale companiei pentru o anumită perioadă, precum și obiective specifice cu un timp specific, resurse inerente și o strategie comună.

Pe termen lung - sunt formulate de mai mulți ani și vizează rezolvarea unor probleme specifice de afaceri. Compilarea unor astfel de planuri este inclusă în planul general de dezvoltare al întreprinderii.

Planuri actuale - detaliate care iau în considerare toate domeniile companiei și departamentele sale pentru anul de raportare curent. Trebuie să precizeze vânzarea, producția, inovația, oferta, promovarea, formarea angajaților și rezultatele financiare.

Planuri operaționale - detaliate pentru dezvoltarea întreprinderii, menite să rezolve anumite probleme legate de activitatea organizației într-un timp scurt. Întotdeauna focalizate, foarte detaliate și au o mare varietate de soluții propuse.

Proiecte de investiții - planuri pe termen lung pentru investiții financiare de capital necesare creării unei capacități suplimentare în domeniul producției.

Un plan de afaceri este un plan pentru organizarea unei noi companii, funcționarea acesteia și asigurarea rentabilității activităților sale.

Ce sarcini îndeplinesc planul de dezvoltare a întreprinderii?

1. Dezvoltarea misiunii întreprinderii. Misiunea clar formulată a companiei răspunde la întrebarea foarte importantă: "Ce va arăta compania în cinci până la cincisprezece ani?", Adică managerul trebuie să înțeleagă:

La elaborarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii, este extrem de important să se construiască pe scopul întreprinderii și obiectivele sale în afaceri. Astfel, în timpul formulării misiunii, fondatorii și managerii de vârf vor trebui să ia decizia principală. În esență, schimbarea misiunii va însemna abandonarea fostei întreprinderi și deschiderea unei noi întreprinderi, chiar dacă numele rămâne același. Misiunea este fundația ideologică a companiei, cea mai stabilă parte a acesteia. Prin urmare, planificarea strategică este un ajutor pentru întreprindere în îndeplinirea misiunii sale.

2. Reprezentarea misiunii sub forma sarcinilor pe termen lung și pe termen scurt. O formulă destul de raționalizată necesită întotdeauna certitudine, și anume stabilirea unor obiective și obiective specifice în etapa de elaborare a unui plan de dezvoltare a întreprinderii. Acest lucru ar trebui făcut de către conducerea de vârf. Luați în considerare exemple de obiective:

Obiectivele strategice, cum ar fi înfrângerea concurenților, nu pierd în permanență relevanța.

3. Elaborarea unei strategii pentru atingerea obiectivelor. Formularea misiunii și stabilirea sarcinilor ar trebui să se încheie cu crearea unui plan strategic pentru dezvoltarea întreprinderii.

Strategia (în ansamblul său) este un sistem de decizii de management necesare pentru îndeplinirea obiectivelor companiei și o misiune specifică.

Care sunt etapele planului de dezvoltare pentru întreprindere

Etapa 1. Formarea obiectivelor dezvoltării pe termen lung a întreprinderii. În definirea unui scop, atunci când se elaborează un plan de dezvoltare a unei întreprinderi, sunt asumate rezultatele muncii companiei pentru o perioadă lungă de timp; Există mai multe reguli pentru crearea unui obiectiv:

  • Care este compania lui?
  • Ce zone înguste specifice funcționează?
  • În ce domenii este posibilă dezvoltarea?
  • dezvoltarea profesională a personalului;
  • creșterea cotei de piață etc.;
  1. Măsurabilitatea obiectivului - scopul este extrem de clar.
  2. Obiectiv realist - se poate realiza într-un timp scurt.
  3. Comparabilitatea obiectivelor și obiectivelor - poate include o serie de sarcini care vizează realizarea acestuia, adică este posibil să se creeze un așa-numit "arbore de țintă".
  4. Specificitatea obiectivului - stabilește numirea companiei pentru o anumită perioadă.

Scopul este determinat de conducerea de vârf, înțelegând că, de acum înainte, eforturile ar trebui să se concentreze asupra implementării sale. Această definiție este esențială deoarece obiectivele sunt:

  • formează baza pentru planificare, gestionare și control;
  • întreabă posibilitatea dezvoltării companiei;
  • sunt un beacon în timpul creării imaginii organizației.

Scopul variază în funcție de factorii externi, sistemul de reglementare a întreprinderilor de stat, capacitățile companiei și mijloacele de afaceri folosite: viața organizației, factori subiectivi precum calificările managerilor, presiunea altor actori de pe piață etc.

Determinați 8 spații în care orice companie stabilește obiective atunci când elaborează un plan de dezvoltare a întreprinderii.

  1. Locul pe piață (cota și competitivitatea).
  2. Nivelul inovării în procesele de producție și vânzări de produse și servicii.
  3. Venituri.
  4. Intensitatea resurselor de producție și posibilitatea de a atrage resurse suplimentare.
  5. Gestionarea mobilității.
  6. Calificarea angajaților și posibilitatea schimbării compoziției.
  7. Rezultatele sociale ale schimbărilor și dependența de ele de nivelul de dezvoltare al companiei.
  8. Abilitatea de a cuantifica ținta.

În plus, chiar înainte de punerea în aplicare a planului de dezvoltare al întreprinderii, obiectivul este împărțit în blocul de sarcini necesare realizării sale, apoi acestea sunt împărțite în evenimente. Acestea, la rândul lor, sunt specificate de standardele țintă necesare pentru viitorul ideal al companiei.

Etapa 2. Justificarea conceptului de dezvoltare pe termen lung. Un concept este o propunere pentru o perspectivă de dezvoltare. Se bazează pe capacitățile, riscurile și potențialul resurselor viitorului: tehnologii, tehnologie, personal etc. Nevoia de realizare a obiectivului ales necesită luarea în considerare atunci când se justifică conceptul de trei condiții de bază în ceea ce privește dezvoltarea întreprinderii:

  • fermitatea relațiilor economice în și în afara companiei;
  • eficacitatea organizației în toate etapele dezvoltării acesteia;
  • introducerea de noi direcții strategice.

Aceste condiții depind de trei abordări principale.

  1. Reducerea costului creării și vânzării de produse și servicii, care vă permite să creați avantaje competitive.
  2. Grad ridicat de specializare, care permite îmbunătățirea calității produselor. Determinarea serviciului principal cu diversificarea ulterioară a ofertelor conexe. Acestea oferă sinergie prin crearea unui sistem integrat de producție, promovare și vânzare.
  3. Orientarea spre unul din segmentele pieței, studierea nevoilor sale și concentrarea pe satisfacerea lor în implementarea planului de dezvoltare a întreprinderii.

Pe baza acestor condiții, este obișnuit să se distingă 4 tipuri de strategii conceptuale de bază.

Strategie de creștere concentrată. Aceasta include consolidarea pozițiilor pe piață, căutarea teritoriilor pentru promovarea bunurilor și serviciilor; modificarea produsului pentru vânzare pe piața existentă.

Strategia de creștere prin creșterea numărului de structuri (creștere integrată). Aceasta include o fuziune orizontală a companiilor implicate într-un singur segment de piață, producție sau vânzări, adică crearea unei rețele. Pe lângă fuziuni verticale, de-a lungul drumului, "producția-distribuție-realizare", desfășurată pe diferite condiții organizaționale și legale. Pot fi reprezentate și fuziuni conglomerate ale companiilor care operează în diferite sectoare ale economiei, ceea ce va spori numărul de tipuri posibile de muncă.

Strategia de creștere diversificată prin introducerea de produse și servicii suplimentare.

Strategia de reducere Aceasta presupune lichidarea, utilizată în cazul în care societatea nu este în măsură să desfășoare această afacere și, prin urmare, trebuie să o vândă integral sau parțial.

Este important de menționat că planurile strategice pentru dezvoltarea unei întreprinderi vin la diferite niveluri.

  1. Corporația este asociată cu consolidarea pozițiilor de piață, formarea de obiective comune și cultura de echipă în cadrul companiei.
  2. Business (strategia de afaceri) este construită în conformitate cu domeniile de activitate alese de strategie.
  3. Funcțional sau managerial definește abordări care asigură un management eficient în implementarea strategiilor de afaceri.
  4. Operațional include o strategie pentru logistică, comerț, producție, vânzări și vizează implementarea unei strategii de afaceri pentru afaceri.

Etapa 3. Elaborarea previziunilor pentru dezvoltarea pe termen lung a întreprinderii (cel puțin 3 opțiuni). Previziunea schimbării unei companii se bazează pe schimbări în afara acesteia, adică necesită:

  • identificarea oportunităților de piață și a conjuncturii acestora;
  • schimbări în nevoile de calitate ale bunurilor;
  • creșterea puterii de cumpărare și a direcțiilor de aplicare a acesteia;
  • schimbări în mediul intern:
  • creșterea producției și a vânzărilor;
  • modificări calitative și cantitative ale potențialului resurselor;
  • competitivitatea și sustenabilitatea companiei.

Prognoza poate fi făcută în funcție de modelele de tendințe, în conformitate cu standardele țintă, utilizând modelul economico-matematic, simularea și modelarea rețelei.

Sarcinile sale includ:

  1. Analiza și prognozarea situației economice din interiorul și exteriorul companiei.
  2. Analiza și prognoza piețelor și logistică.
  3. Elaborarea de planuri pentru activitatea viitoare a companiei.

Fiecare model implică o prognoză separată. Toate acestea sunt comparate și analizate, după care se determină realitatea planului de dezvoltare a întreprinderii în situații posibile. Apoi, se ia decizia, pe cât posibil, de a gestiona indicatorii prognozați. În general, aveți nevoie de cel puțin trei predicții: minim, maxim și aproape de realitate. Este mai bine să le creați pentru perioade mai lungi decât perioada de implementare a planului pe termen lung.

5 motive pentru a începe studiile la Școala CEO-ului chiar acum!

  1. Cunoștințe practice despre cele mai importante competențe: leadership, management, marketing, vânzări, finanțe, taxe, procese de afaceri.
  2. Managerii de succes împărtășesc experiența lor în construirea și funcționarea afacerilor în companii rusești și străine.
  3. Înregistrarea oficială. Veți primi un certificat de stat de formare avansată.
  4. De învățare la distanță. Puteți personaliza programul de angajare fără întrerupere de la locul de muncă.
  5. Condiții favorabile. Mai multe informații despre oferta personală.

Etapa 4. Evaluarea și selectarea celei mai eficiente și mai realiste versiuni a previziunilor, caietului de sarcini. În ceea ce privește dezvoltarea unei întreprinderi destinate pe termen lung, obiectivele sunt exprimate în termeni de indicatori și ținte.

Plan de probă pentru dezvoltarea vieții întreprinderii

Luați în considerare planul de dezvoltare al grupului de întreprinderi "Strobe", ca exemplu. Această organizație este angajată în comerțul cu ridicata și cu amănuntul a materialelor de construcție și de finisare, precum și un set complet de obiecte de construcție.

1. Structura planificării strategice. Cel mai convenabil și accesibil instrument de planificare este o hartă strategică. Are patru nivele.

  1. Scopurile financiare - suma pe care compania ar dori să o câștige după o anumită perioadă de timp. Ca indicator planificat, se poate lua profit net, profitul EBITDA, nivelul de capitalizare sau orice alt parametru financiar important pentru companie.
  2. Afaceri și clienți - acestea sunt activitățile și proiectele pe care compania intenționează să le angajeze în această perioadă.
  3. Procese interne - procese de afaceri care sunt importante pentru a începe să se aplice pentru succesul organizației.
  4. Dezvoltarea și instruirea personalului - obținerea de către angajații companiei a cunoștințelor și abilităților necesare pentru implementarea planului de dezvoltare strategică a întreprinderii.

În timpul planificării, este mai bine să treceți de sus în jos: în primul pas stabiliți obiective financiare, apoi evidențiați domeniile de afaceri, apoi decideți ce procese trebuie să fie ajustate și, în ultima etapă, planificați formarea angajaților. Cu toate acestea, este necesar să se efectueze planificarea în ordine inversă: de la personal la indicatori financiari.

2. Cum să alegeți obiectivele financiare potrivite.

La determinarea scopului financiar, managementul Strobe a ales suma de profit net planificată pentru al cincilea an din cinci - acesta este primul nivel al planificării. Conducerea a conectat cel de-al doilea nivel cu începutul organizării vânzărilor, deoarece compania vânduse exclusiv bunuri în termeni de livrare proprie. Prin urmare, a fost importantă stabilirea activităților reprezentanților și administratorilor, precum și luarea de comenzi și plata pentru acestea, livrarea și alta - nivelul al treilea. Nivelul al patrulea a fost dedicat formării angajaților, ceea ce era necesar pentru atingerea obiectivelor alese de companie.

Marketerii au făcut o analiză a calculului indicatorilor financiari posibili. Sa decis deschiderea unor sucursale în orașe de dimensiuni medii în care nu există alți jucători care să lucreze la nivel de țară. Fiecare solicitant a fost examinat pentru posibilitatea vânzării online a mărfurilor și a introducerii în comerțul cu amănuntul, iar în cadrul fiecărei opțiuni au fost studiate volumele vânzărilor și profitabilitatea potențială. Numai după ce a făcut o imagine a dezvoltării companiei pentru următorii 5 ani și a creat un plan de dezvoltare a companiei cu etapele de parcurs spre obiectiv, conducerea Strobe a transferat-o pentru examinare în continuare departamentelor de finanțe și economie. Ei au construit un model financiar și au estimat șansele de a împrumuta și a refinanța profiturile, după care au făcut ajustări ale planurilor managerilor. În ciuda faptului că venitul planificat inițial după această etapă a fost redus cu 20%, sa dovedit un plan cu indicatori destul de reali.

3. Cum ar trebui ideologia să ajute la atingerea obiectivelor financiare

Dacă într-adevăr doriți să atingeți volumele prescrise în planul de dezvoltare al companiei, este necesar să simplificați procesele din cadrul companiei și să creați un stimulent pentru dezvoltarea continuă a personalului. Întrucât în ​​acest caz managementul a decis să creeze o rețea, a apărut nevoia de scriere. Sa decis testarea proceselor de afaceri la sediul central și numai transferarea practicii către ramuri.

Întrucât Strobe vindea bunuri produse de alte companii, era evident că era imposibil să influențezi doi indicatori: calitatea și tipul de bunuri. În plus, nu au fost un vânzător unic pentru orice furnizor. Prin urmare, a fost posibil să atrageți un potențial cumpărător cu un nivel excepțional de ridicat de servicii.

Primatul în domeniul calității serviciilor a devenit principala idee a Strobe, aceasta a devenit o sarcină cheie în implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii. Logistica sa dovedit a fi unul dintre criteriile sale principale. Chiar dacă sunteți foarte politicos cu clientul, știți și vindeți foarte mult, persoana va evalua compania prin calitatea livrării. Atunci când cumpărătorul primește mărfurile cu întârziere sau în sumă greșită, o puteți pierde cu totul. Pentru a deveni lideri în segmentul de livrare, este important să instruiți angajații.

4. Cum să construiți o politică de personal pentru implementarea planurilor dvs.

În această sarcină au fost alocate 3 sub-sarcini:

  • formarea unei echipe profesioniste;
  • formarea loialității angajaților;
  • concentrarea clienților în muncă.

Universitatea universitară, programele de MBA pentru managerii de vârf și instruirea celorlalți angajați care au fost plătiți pentru companie au contribuit la creșterea nivelului de personal.

Un lucru important a fost crearea unui sistem de stimulare. Majoritatea veniturilor sale depindea de partea variabilă a salariului. A fost emisă în cazul implementării planului. Astfel, managerii de cumpărare au primit bonusuri pentru performanțe bune la executarea cererilor. Astfel, managerii au reușit să ridice această cifră la 100% pentru rețele și 87% pentru transferurile către clienți angro. Depozitorii și selectorii în timpul configurării manuale au fost setați rata "1 eroare la 1000 de selecții". A ajuns. Crezul ales "Beneficiu pentru mine - profitabil pentru companie" a lucrat extrem de eficient.

Am încercat în special în "Strobe" să acorde o atenție la comunicarea internă corporativă. A apărut un site pentru uz intern, în care, pe lângă știri, au fost afișate blocuri cu instrucțiuni, comenzi, instrucțiuni, șabloane, etc. Fișierele au avut capturi de ecran care au arătat succesiunea lucrărilor. Astfel, nimeni nu putea spune că nu auzise ceva.

Implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii

Un plan de dezvoltare a întreprinderii are sens numai atunci când este implementat efectiv. Aceasta înseamnă că managementul implementării devine parte a planificării strategice și a managementului. Eficiența managementului depinde de claritatea comunicării obiectivelor și obiectivelor specifice tuturor departamentelor și angajaților, precum și de asigurarea resurselor necesare.

Dintre toate metodele de organizare a managementului implementării unui plan de dezvoltare a întreprinderii, cele două sunt cele mai frecvente:

1. Metoda bugetelor. O astfel de gestionare a implementării unui plan de dezvoltare a întreprinderii este o metodă de alocare a resurselor exprimate în formă cantitativă. Obiectivele sunt de asemenea prezentate cantitativ.

Bugetul este cel mai utilizat pe scară largă în elaborarea oficială a unui plan de dezvoltare pentru o întreprindere atunci când vine vorba de management în cadrul companiei. O reprezentare cantitativă a tuturor resurselor și obiectivelor este o componentă a planificării, consumatoare de timp, dar importantă. Acești indicatori cantitativi permit fiecărui manager să vadă în complex, să compare, să combine diferite elemente pentru a asigura succesul fiecărei unități și a întregii companii.

Procedurile de formare și aprobare a bugetelor sunt realizate succesiv și constau în etape.

  1. Determinarea cantitativă a obiectivelor întreprinderii (ca proiect adecvat) și transferul acestora către unități sub forma obiectivelor și obiectivelor specifice. Bugetele întreprinderii și diviziilor sunt determinate pe baza volumului de vânzări proiectat și a sarcinilor specifice ale diviziunilor.
  2. Pregătirea bugetelor care determină resursele departamentelor necesare pentru a-și îndeplini sarcinile. Acestea sunt dezvoltate ținând cont de intervalul de timp, inclusiv pe termen mediu și scurt (anual, semestrial, trimestrial, etc.).
  3. Analiza bugetelor propuse de diviziuni și resursele disponibile întreprinderii, clarificarea distribuirii resurselor între diviziuni pe baza rezultatelor examinării propunerilor acestora și emiterea de instrucțiuni pentru clarificarea propunerilor diviziilor.
  4. Pregătirea bugetelor finale ale departamentelor și întreprinderilor în ansamblu, aprobarea și controlul implementării acestora.

Managementul ulterior se realizează în conformitate cu bugetele aprobate și planul de dezvoltare a întreprinderii. Sarcina este de a elimina abaterile de la acestea în timpul implementării obiectivelor și obiectivelor specifice.

2. Managementul prin obiective, denumit și metoda MBO, este recunoscut ca o metodă eficientă de gestionare a performanței. Sensul său constă în faptul că managerul a stabilit planuri care susțin obiectivele persoanei superioare. Activitatea fiecărui manager este evaluată pe baza rezultatelor contribuției sale la obiectivele companiei și la implementarea planului de dezvoltare al întreprinderii, și nu a propriilor caracteristici și responsabilități. Baza acestui principiu este o separare clară și detaliată a obiectivelor pe niveluri și zone funcționale. Se desfășoară de sus în jos: de la manageri de top la manageri de nivel inferior și alți angajați. Metoda este un lanț de etape interdependente. Acesta include:

  • evidențierea obiectivelor la toate nivelurile de guvernare;
  • planificarea pașilor pentru atingerea obiectivelor stabilite;
  • verificarea și evaluarea fiecărui manager;
  • efectuarea de acțiuni corective.

Succesul metodei este asociat cu mai mulți factori care stimulează performanții și gestionarea acestora.

Utilizarea sa necesită responsabilitatea personală a fiecăruia pentru munca necesară pentru atingerea scopurilor.

Pentru a crește productivitatea atât a managerilor, cât și a celorlalți angajați, atingerea unor obiective clare este importantă. Acest lucru se datorează necesității unor eforturi și abilității de a prezice rezultatele.

Cresterea eficientei poate fi obtinuta prin furnizarea de informatii despre rezultatele obtinute in procesul de realizare a obiectivelor si obiectivelor. Când aceste date sunt corecte și furnizate la timp, ele ajută la lucru.

Problemele pot apărea din următorii factori.

  1. Lipsa de interes din partea altor manageri și angajați în legătură cu planul de dezvoltare a întreprinderii.
  2. Percepția incorectă a esenței metodei, dacă persoanele din aval nu văd în ea decât întărirea funcției de control.
  3. Dificultăți în selectarea sarcinilor cauzate de inexactitatea sistematizării și evaluării acestora.
  4. Rezistența subordonaților datorită creșterii volumului de muncă cu lucrări.
  5. Nivelul de manageri care nu permite utilizarea pe deplin a tehnologiei, incapacitatea de a alege principala și alocarea resurselor de timp disponibile la implementarea planului de dezvoltare a întreprinderii.
  6. Nivel scăzut de interes personal pentru îndeplinirea sarcinilor.
  7. Înțelegerea slabă a corelării dintre activitatea de gestionare a obiectivelor și alte obligații legate direct de funcționalitatea managerilor și a restului echipei și inexactități în implementarea programului MBO.
Top