logo

Piața de nutriție sportivă din Rusia este o platformă de afaceri promițătoare. Orice vizitator al sălii de ședință știe că antrenamentul în combinație cu aditivii auxiliari este mult mai eficient decât fără ele.

Sănătatea și forma fizică bună astăzi nu sunt doar o filozofie vitală, ci, de asemenea, ca să spunem așa, branduri populare. Oamenii investesc bani nu numai în căutarea sănătoasă, ci și în simțirea în consecință. Aceștia cumpără abonamente la centre de fitness, alocă timp pentru sport în programul lor săptămânal, instalează simulatoare la domiciliu și își monitorizează dieta, încercând să consume cât mai multe substanțe nutritive. Toate acestea - și alimente, fitness și multe alte aspecte ale unui stil de viață sănătos - necesită anumite investiții financiare și, prin urmare, este o modalitate de a face bani.

Înainte de a începe

După ce ați decis să vă conectați afacerea cu vânzarea de alimentație sportivă, alegeți mai întâi un format de afacere. Iată următoarele opțiuni:

  1. - Magazin online. Acest format este convenabil pentru cei care doresc să înceapă cu investiții financiare minime, deoarece vânzarea prin site-ul salvează antreprenorul de cele mai multe costuri asociate afacerii offline (chirie, salariu, asistenți de vânzări, utilități etc.). Investițiile serioase vor necesita doar crearea unui site web de înaltă calitate, cu un catalog de produse și, desigur, achiziționarea de produse. Puteți să le trimiteți clienților personal (în propriul oraș) sau să le trimiteți prin poștă.
  2. - Punct de vânzare. Uneori este o continuare logică a unui magazin online care a intrat într-un nou nivel, uneori se deschide la același lucru. Este o afacere mai costisitoare, dar are mai multe oportunități de promovare și, prin urmare, este capabilă să aducă mai mult profit. În acest articol vom analiza exact această opțiune.

Documente și licențe

Prin înregistrarea ca entitate comercială, un întreprinzător alege în acest caz între o afacere individuală și o societate cu răspundere limitată. Înregistrarea PI este mai simplă și mai economică (doar pașaportul și numărul TIN al solicitantului, este necesară aplicarea eșantionului stabilit și primirea taxei de stat de 800 de ruble). Cu toate acestea, PI are cel puțin trei minusuri semnificative pentru această zonă. În primul rând, în cazul încălcării de către firmă a obligațiilor sale, întreprinzătorul riscă să-și piardă complet proprietatea (în timp ce fondatorii unei societăți cu răspundere limitată într-o astfel de situație riscă numai partea lor din capitalul social). În al doilea rând, înregistrarea ca antreprenor individual pierde ocazia de a atrage parteneri în afacerea dvs. Și, în al treilea rând, LLC este o persoană mai solidă decât PI - și acest lucru este important atunci când interacționezi cu furnizorii, mai ales dacă vei cumpăra produse de branduri renumite. Pentru a deschide un SRL, aveți nevoie de o cerere standard, o decizie privind crearea unei societăți și statutul ei, documentele legale ale unei persoane juridice și o chitanță pentru plata taxei de stat de 4.000 de ruble. În ambele cazuri - atât de la IP cât și de la LLC - procedura de înregistrare va dura 5 zile.

sortiment

Un jucător nou în domeniul vânzărilor de alimentație sportivă va trebui să concureze cu magazinele deja întoarse, precum și cu autocarele, care folosesc adesea vânzările de sportpit ca câștiguri suplimentare. Prin urmare, nu are sens să economisim la calitatea produsului prin cumpărarea de bunuri de la producătorii discutați. Dacă în zona dvs. de vânzări există mărci care au câștigat deja încrederea consumatorilor, atunci puteți indica în mod rezonabil prețul de pe eticheta de preț. Excesul de cumpărare cu 50%. În plus, sportpit clasa economică are o gamă foarte limitată de consumatori - de regulă, acest produs este în căutare în rândul sportivilor începători care doresc să economisească pe aditivi alimentari. Sportivii mai experimentați preferă calitatea unui preț ieftin, deoarece au reușit deja să aprecieze diferența dintre efecte. Încrederea producătorilor ruși de alimentație sportivă la consumator este încă mică (în vânzările pe care le ocupă doar 10%), prin urmare este mai bine pentru un întreprinzător în devenire să se bazeze pe mărci străine. Printre liderii din acest sector se numără firmele germane Weider și Multipower, precum și unele medicamente americane.

  1. - Proteine ​​și proteine. Cel mai popular și mai vândut supliment. Folosit pentru a câștiga mase musculare. Un subspecii speciale sunt creșterile 9 compuse din proteine ​​și carbohidrați de înaltă calitate) - aceste substanțe ajută la creșterea masei într-un timp foarte scurt.
  2. - Diferite complexe de vitamine. Necesitatea de a completa elemente de oligoelemente care lipsesc în organism. Este deosebit de relevant pentru cei care urmează o dietă.
  3. - Creatina. Crește rezistența musculară, care permite sportivilor să se antreneze mai intens.
  4. - Aminoacizi. Completați nutrienții în mușchi după exerciții fizice.
  5. - Arzătoare de grăsime Ei distrug grăsimile, transformându-i în energie în timpul antrenamentelor.
  6. - Mijloace de imbunatatire a ligamentelor si articulatiilor.

Aceasta este "coloana vertebrală" a gamei, care permite satisfacerea nevoilor unei game largi de consumatori. Ar fi mai bine să îl compleți cu diferite amestecuri de alimente, mic dejun rapid și baruri de energie, precum și cu literatură educațională sau video, precum și cu alte produse auxiliare, dar acest lucru nu este necesar în stadiul primar de dezvoltare.

locație

Un "vecin" ideal pentru un magazin alimentar sportiv este, bineînțeles, un club de fitness, un complex sportiv sau o sală de gimnastică. Aveți posibilitatea să închiriați un spațiu comercial într-o clădire situată nu departe de o instalație sportivă sau într-o clădire din centrul comercial, unde sunt adesea prezente centre de fitness sau cel puțin magazine de produse sportive. Deși închirierea unui loc într-un complex comercial, deși are o rată destul de ridicată pe metru pătrat, este totuși mai puțin costisitor decât atunci când se închiriază un spațiu comercial separat și o clădire rezidențială, în plus, în centrul comercial este mai acceptabil. Pentru deschiderea magazinului va fi suficientă o platformă de tranzacționare de dimensiuni mici, de 40-50 de metri pătrați. Prețul mediu de închiriere va fi de aproximativ 40.000 de ruble.

personal

Alimentația sportivă, deși nu este un medicament, necesită încă o atitudine delicată față de ea însăși - aderarea atentă la regimurile de dozare și cunoașterea exactă a compoziției medicamentului (altfel cumpărătorul riscă nu numai să nu atingă efectul dorit, ci și să-și dăuneze forma fizică). Prin urmare, consultantul vânzător al magazinului dvs. joacă un rol extrem de important - nu numai că vinde bunuri și acceptă bani, dar oferă, de asemenea, consultanță cumpărătorilor cu privire la alegere. Prin urmare, el trebuie să cunoască bine sortimentul halei, să înțeleagă cum diferă produsele de la un brand de celălalt și să poată oferi clienților alternative de prețuri și preparate diferite. Care pot îmbunătăți efectul suplimentului achiziționat. În cazul în care cumpărătorul primește în magazinul dvs. nu numai produsul dorit, ci și o consultare calificată, atunci în majoritatea cazurilor se va întoarce din nou la dvs. - dar pentru aceasta vânzătorul trebuie să aibă nu numai cunoștințe, ci și abilități bune de comunicare.

marketing

Deoarece contingentul consumatorilor pentru produsul dvs. este în cea mai mare parte legat de stilul de viață sportiv, atunci ar trebui să se dezvolte o campanie publicitară în acest sens. Plasați anunțuri banner pe site-urile comunității sportive, centre de fitness și forumuri sportive. Plasați pliantele în magazinele de bunuri relevante. Folosiți în mod regulat în rețeaua socială on-line se bazează pe sistemul "produs gratuit pentru repost", unde câștigătorul selectat aleatoriu (în fiecare săptămână - nou) va primi orice produs gratuit, doar plasând în profilul dvs. înregistrarea publicitară. Înțelegeți cooperarea cu sălile de sport și enumerați procentajul fiecărui cumpărător trimis. Oferiți-vă vizitatorilor bonusuri tematice - de exemplu, aveți o formă plină de culoare atașată achiziției dvs. pentru a vă urmări realizările sau o broșură cu o listă completă a tipurilor de nutriție sportivă, indicând compoziția și efectul. Lupta pentru clienții obișnuiți - face cărți care dau dreptul la o reducere progresivă sau vă permit să acumulați bonusuri cu care puteți plăti pentru următoarea achiziție. Deveniți sponsor al unui eveniment sportiv - aceasta este o ocazie excelentă de a vă plasa anunțurile într-un public prietenos, în afară de câștigătorii ca premiu puteți emite aceleași cărți de client regulate sau certificate pentru plata parțială a achizițiilor în magazin, precum și suveniruri cu simbolurile dvs.

rentabilitatea

Principalele costuri vor fi necesare pentru achiziționarea de alimentație sportivă - aproximativ 250.000 de ruble. Împreună cu alte cheltuieli (închirierea de spații, înregistrarea unei companii, crearea și promovarea unui site, campania publicitară, echipamente pentru zona de vânzare și diverse cheltuieli minore), costul "biletului de intrare" va fi de aproximativ 400-500 000 de ruble. Perioada de rambursare este influențată de mulți factori, de la locația aleasă până la alfabetizarea campaniei, însă, prin estimări medii, această perioadă este de aproximativ șase până la șapte luni.

7 etape cheie ale deschiderii unui magazin alimentar sportiv de la zero

În cazul organizării adecvate a afacerii, magazinul de alimentație sportivă reprezintă o opțiune aproape câștigătoare pentru o afacere profitabilă. În fiecare an numărul fanilor sporturilor crește, iar această tendință - pentru o lungă perioadă de timp. Din ce în ce mai mulți oameni conștientizează că efortul fizic este cel mai bun mijloc de sănătate și bunăstare excelente, precum și aspectul bun, iar piața produselor similare a ajuns deja într-o proporție serioasă și continuă să crească, stopând creșterea, cu excepția crizelor.

Acest articol conține un răspuns exhaustiv la întrebarea multor oameni de afaceri care încep: "Cum să deschideți un magazin alimentar sportiv?".

Caracteristicile afacerii de vânzare a alimentației sportive

Pe de o parte, este posibil să vă sfătuim să deschideți un magazin de alimentație sportivă în primul rând celor care sunt interesați de sport și știu foarte multe despre proteine, băuturi proteice, geluri, energie și vitamine pentru sportivi.

Procedura de creare a propriului magazin de nutriție sportivă

Deschiderea magazinului de alimentație sportivă are loc în mai multe etape principale:

  1. explorarea pieței, evaluarea concurenților viitori și determinarea publicului țintă;
  2. elaborarea unui plan de afaceri, efectuarea calculului investițiilor și costurilor necesare, alegerea formei juridice (PI sau LLC);
  3. chirie spațiu pentru un magazin;
  4. înregistrați o afacere în Serviciul Federal Federal, completând toate documentele necesare;
  5. achiziționarea echipamentului necesar;
  6. să stabilească relații cu furnizorii, să încheie contracte cu aceștia, să achiziționeze un lot inițial de bunuri;
  7. angajați personal.

De asemenea, puteți organiza o campanie publicitară pentru un început bun în vânzări.

Piața de nutriție sportivă și publicul țintă

Publicul țintă tipic al magazinului sportpit este bărbații în vârstă de 25-40 de ani care sunt serios interesați de sport. Femeile reprezintă aproximativ 25% din numărul total de consumatori.

Alegerea formei organizatorice

Pentru a organiza o afacere, puteți înregistra IP sau LLC.

Antreprenorul individual este responsabil pentru obligațiile cu proprietatea sa, care poate fi un dezavantaj semnificativ. Un alt dezavantaj al acestei forme juridice organizatorice este "nevrednicia". Adesea, companiile mari și mijlocii sunt reticente în a fi de acord cu antreprenorii individuali.

Astfel, dacă veți achiziționa bunuri nu de la angrosiști ​​(intermediari), ci direct de la producători, puteți să vă sfătuiți să alegeți un SRL.

Cu această formă juridică, puteți deschide o afacere cu parteneri, pentru care un antreprenor individual nu va funcționa.

Persoanele care sunt fondatoare ale unui SRL nu trebuie să-și asume răspunderea pentru propriile proprietăți - în caz de probleme, aceștia pierd doar contribuția pe care o au asupra capitalului social.

Există și alte diferențe între IP și LLC, legate de particularitățile contabilității și fiscalității, metodele de gestionare, de creditare și de investiții. Pentru a clarifica problemele complexe și pentru a decide în cele din urmă cu privire la forma juridică optimă, puteți folosi sfatul unui specialist.

Înregistrați un magazin alimentar sportiv ca antreprenor individual.

Înregistrați-vă ca SP

Dacă intenționați să deschideți un magazin mic și nu aveți planuri de extindere, înregistrarea ca IP va fi optimă. Cererea de înregistrare poate fi descărcată de pe site-ul web al Serviciului Federal Federal de Taxe http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.

Alegerea sistemului de impozitare

Formele optime de impozitare vor fi UTII și USN. Formularul de cerere de înregistrare ca plătitor UTII poate fi descărcat de la acest link http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, trecerea la sistemul fiscal simplificat - sunt http://www.nalog.ru /html/docs/4010_1.pdf.

Închirierea de spații pentru magazin alimentar sportiv

Alimentația sportivă este un produs destul de compact. Vitrinele pentru plasarea sa nu vor ocupa mult spațiu și, prin urmare, zona magazinului poate fi destul de mică. Pentru început, suficient de 30 de metri pătrați. m. spațiu comercial.

Pentru un oraș cu un milion de locuitori, chiria pentru o astfel de cameră, care include utilități, poate ajunge la aproximativ 60 de mii de ruble.

Două opțiuni de locație reușite pentru un magazin de alimentație sportivă.

  • un loc cu o cruce mare - de exemplu, aproape de metrou;
  • un punct în apropierea unui club de fitness mare sau în vecinătatea unui magazin de articole sportive și a echipamentului sportiv - adică un loc în care obișnuiții de gimnaziu și alți sportivi merg adesea.

După încheierea contractului de închiriere, trebuie să urmați procedurile necesare pentru a fi aprobate în SES, inspecția de stingere a incendiilor și administrația orașului.

Echipamente pentru magazine

Dacă tot nu intenționați să combinați magazinul cu un bar de fitness, nu va trebui să cumpărați niciun echipament special. Va fi suficient să achiziționați:

  • rafturi și rafturi;
  • supraveghere video, dacă magazinul va funcționa pe un sistem de auto-service;
  • casa de marcat.

Achiziționarea lotului inițial de bunuri

Achiziționarea lotului inițial de bunuri - elementul principal de cheltuieli. Achiziționarea unui lot minim de la angrosiști ​​necesită aproximativ 15.000 de ruble, iar suma minimă pe care este de dorit să o cheltuiți este de aproximativ 200.000 de ruble. Acești bani sunt deja suficienți pentru a crea o gamă bună - cu cât sunt mai multe bunuri, cu atât cifra de afaceri este mai mare.

Majoritatea consumatorilor preferă produse de mărci străine, cum ar fi German Multipower și Weider. Ea este considerată a fi mai calitativă și mai eficientă decât cea sportivă a producătorilor autohtoni, iar studiile arată că această opinie este complet neadevărată.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că alimentația sportivă trebuie să fie înregistrată de stat, ceea ce confirmă siguranța și conformitatea cu reglementările tehnice ale Uniunii vamale TR CU 021/2011.

Stocați personalul

Cei mai buni consultanti de vanzari vor fi cei care vor juca sportul in sine si, prin urmare, sunt foarte bine pregatiti in sport. Vânzătorii cu amănuntul care vor putea oferi vizitatorului sfaturi competente cu privire la orice problemă reprezintă principala condiție pentru o tranzacționare reușită.

Un alt punct important este aspectul vânzătorilor.

În cazul în care acestea arata atletic și tonifiat, iar vânzătorii de sex masculin, de asemenea, va avea masa musculara buna, vă puteți aștepta ca cumpărătorii sunt pătrunse de încrederea atât pentru ei și la magazin întreg.

Plan de afaceri pentru un magazin alimentar sportiv

Pentru a deschide un magazin alimentar sportiv sub forma unui punct mic - de exemplu, pe teritoriul unui centru comercial - 300-400 de mii de ruble sau mai mult vor fi necesare. Suma exactă depinde de regiune.

Perioada de rambursare este influențată de mulți factori, dar, în medie, cu organizația potrivită, puteți obține un plus în șase luni.

Dacă afacerea a dobândit deja un impuls, sa acumulat o bună bază de clienți, iar contractele cu furnizorii au fost încheiate în termeni buni, indicatorii lunari ai unui magazin alimentar sportiv cu o suprafață de 30 mp m. ar putea arăta astfel:

  • venituri de 500.000 de ruble;
  • profit net de 50 000 de ruble.
Magazin alimentar sportiv de la zero: un plan de afaceri cu calculul costurilor și veniturilor.

Nuanțe și posibile probleme la deschiderea unei afaceri

Deoarece nutriția sportivă nu se aplică mărfurilor esențiale, într-o criză, vânzările sale, de regulă, sunt reduse semnificativ. Prin urmare, o situație dificilă în economie nu este cel mai bun fund pentru începerea unei astfel de afaceri.

Pe de altă parte, sa arătat mai sus că numărul de persoane care vin la formarea suficient de serios mare și în creștere, astfel încât piața sportpita este merge foarte promițătoare și de succes la ea cu un plan bun, puteți chiar și în anii de criză dificile.

Având în vedere că ponderea produselor autohtone pe piața de nutriție sport este scăzut și nu depășește 10-15%, o rată scăzută a monedei naționale sau fluctuații mari pot apărea cu probleme de achiziții pe care ar trebui să fie capabil să facă față.

Un plan de acțiune bine gândit, o bună cunoaștere a subiectului, perseverența și hotărârea vor face cu siguranță posibilă obținerea de succes.

Puteți afla cum să deschideți un magazin alimentar sportiv pentru o franciză în următorul videoclip nou:

Ideea numărul 222: rentabilitatea afacerilor pentru implementarea hranei sportive

La modă și interesantă este nutriția sportivă ca o afacere. Descriim rentabilitatea unui astfel de proiect și revizuirea antreprenorilor implicați în vânzarea de produse speciale pentru profesioniști.

Astăzi, un stil de viață sănătos și clase în cluburile de fitness au devenit foarte populare, deoarece oamenii doresc să aibă grijă de corpurile lor și aspectul frumos. Mii de bărbați și femei încearcă să mănânce bine, iar cei care participă la facilități sportive sunt conștienți de beneficiile suplimentelor nutriționale speciale. Prin urmare, a construi o afacere pe o astfel de pasiune este o idee foarte promițătoare.

Caracteristici speciale

Relevanța deschiderii propriului dvs. magazin în implementarea sportului este confirmată de astfel de fapte:

  1. În fiecare an în țara noastră, cererea pentru astfel de aditivi alimentari este doar în creștere.
  2. Principalii consumatori sunt tinerii cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani, în special bărbați care joacă sport la un nivel profesional.
  3. Pentru cele mai multe dintre ele, nu este nevoie să se explice și să se dovedească beneficiile hranei sportive, așa cum este cunoscută de vizitatorii cluburilor de fitness.
  4. Cel mai adesea, o astfel de afacere este realizată de persoane cu o anumită experiență în a lua aceste preparate și au o bună înțelegere a gamei de produse.

În orașele din Rusia în fiecare an, cererea de alimentație sportivă și utilizarea sa crește cu 10%, ceea ce oferă anumite perspective pentru un om de afaceri novice.

Executarea documentelor

Pentru a deschide un magazin sportiv, trebuie să vă înregistrați activitatea. Pentru aceasta, alegeți una dintre următoarele forme:

  • Antreprenorul individual este o întreprindere individuală, se distinge prin investiții financiare mici, contabilitate simplă și organizare ușoară, dar în același timp o persoană este responsabilă pentru toată proprietatea.
  • Ltd. este o entitate juridică, care implică menținerea de contabilitate complexă și de raportare fiscală, investiții mari, dar va fi mai multă încredere într-o astfel de firmă de la furnizori și cumpărători.

Ce formă de afacere să alegeți să decideți. În fiecare dintre opțiuni există argumente pro și contra, dar depinde mult de domeniul de activitate preconizat, de vânzări și de numărul de fondatori.

Stocați formatul

Există două moduri de a începe vânzarea hranei sportive:

  1. Prin Internet - crearea unui site pe care se află întreaga gamă a produsului propus cu o descriere detaliată. Puteți efectua livrările în interiorul regiunii, utilizând servicii de curierat sau expedieri poștale. Această metodă contribuie la economisirea semnificativă a locurilor de închiriere, reparării și salariilor angajaților.
  2. O priză obișnuită implică plasarea convenabilă a bunurilor în fața clientului și oportunități largi de implementare a acestuia, dar numai în interiorul orașului.

Întreprinderile antreprenoriale combină ambele direcții și obțin o creștere a profiturilor într-un timp scurt.

Depozitați camera

În scopul de a aranja întreaga gamă de produse nu au nevoie de suprafețe mari. Instalați mai multe rafturi pentru plasarea convenabilă a mărfurilor și plasați un suport pentru vânzător și casa de marcat. De asemenea, nu este necesară o depozitare separată pentru depozitare, deoarece nutriția sportivă are o durată de valabilitate limitată. Este mai bine să o cumpărați în loturi mici și să vă așezați imediat pe podeaua de tranzacționare.

Pentru a salva, puteți încerca să închiriați o zonă mică în magazinul de produse sportive sau pur și simplu să vindeți produse prin intermediul acestora. De asemenea, este logic să coopereze direct cu formatori de fitness, săli de sport, sportivi profesioniști.

Gamă de produse

Producția Sportpit astăzi oferă o gamă largă de produse specializate. Principalii aditivi alimentari din această zonă sunt:

  • Proteine, adică proteine ​​- cel mai solicitat grup de produse, ajutând la obținerea masei musculare.
  • Complexe de vitamine - concepute pentru a umple organismul cu microelemente esențiale, necesare mai ales atunci când urmează o dietă în timp ce își pierde în greutate.
  • Creatina este responsabilă pentru rezistență, ajută la îmbunătățirea și folosirea antrenamentelor.
  • Aminoacizi - restabilește mușchii la nivel celular după exerciții fizice.
  • Arzătoarele de grăsime - contribuie la descompunerea grăsimilor și la eliberarea energiei necesare pentru exerciții fizice.
  • Substanțele care ajută la îmbunătățirea stării ligamentelor și articulațiilor, le întăresc și funcționează corespunzător.

În plus, există, de asemenea, diverse baruri de energie, băuturi, cocktailuri, amestecuri de combinații și alte produse. Este important să puteți alege combinația corectă de bunuri pentru fiecare client, în funcție de nevoile, starea sănătății și obiectivele acestuia.

Nu încercați să cumpărați cantități mari de mărfuri dintr-o dată, deoarece nu le puteți păstra pe rafturi pentru o perioadă lungă de timp, dar trebuie să le utilizați în scopul dorit într-un timp scurt. Prin urmare, să vă ghideze după soiurile cele mai populare și căutate și să oferiți suplimente alimentare rare sub formă de comandă individuală în catalog.

Tehnologia producției lor este destul de complexă și este testată pentru calitate și compoziție în laboratoarele specializate. Trebuie să vindeți produse numai certificate, conforme cu toate normele și cu controlul anti-doping din trecut. Acordați atenție la ceea ce sunt făcuți aditivi, indiferent dacă au o bază naturală sau sintetică etc. Aceasta adesea excitează clienții atunci când aleg o anumită marcă.

Este demn de remarcat faptul că sportivii profesioniști preferă mărci străine scumpe, dar dovedite și populare. Producătorii interni sunt notabili pentru un preț scăzut, dar și o calitate mai slabă a compoziției aditivilor. Prin urmare, ei dobândesc numai începători sau amatori.

Căutați furnizori

Rețineți că achiziționarea de produse prin angrosiști ​​sau distribuitori nu este cea mai bună opțiune. Deoarece condițiile lor nu vor da ocazia să stabilească costul bunurilor avantajoase pentru dumneavoastră. Este recomandabil să colaborezi direct cu producătorii de alimentație sportivă și să plătești o taxă suplimentară de 70%. Apoi, produsul nu pare prea scump pentru cumpărător, iar proprietarul magazinului va fi capabil să câștige.

Personalul

Acordați o atenție deosebită găsirii consultanților pentru magazin. Acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

  1. Aveți o experiență personală în utilizarea suplimentelor nutriționale sportive și aveți o experiență foarte bună în întreaga gamă de produse oferite.
  2. Să fii sociabil și să acorzi atenție fiecărui vizitator, să răspunzi politicos la întrebări, să alegi produsul potrivit, în funcție de nevoile cumpărătorului.
  3. Aveți un aspect atractiv plăcut de tip sport. Ar trebui să vedeți de către persoană că aparține aceluiași grup de oameni ca principalii clienți ai magazinului.

Strategia de marketing

Întrucât o astfel de afacere este strâns legată de un stil de viață sănătos, atunci publicitatea ar trebui să vizeze în mod corespunzător sportul, scăderea în greutate, menținerea sănătății. Plasați anunțurile în cluburile de fitness, pe forumuri unde se adună sportivii, se înregistrează în comunitățile și grupurile corespunzătoare, stabilește contacte cu autocarele.

În prezent, sunt foarte populare acțiuni precum mărfuri gratuite pentru afișarea pe o pagină, diverse bonusuri, reduceri pentru concediu, carduri de reducere pentru clienți obișnuiți. Pentru a atrage clientul, puteți oferi seturilor de alimentație sportivă și produse suplimentare sub formă de cataloage, cursuri de formare etc.

Nu fiți leneși pentru a vă proiecta site-ul, unde puteți afla într-o atmosferă relaxată informații despre compoziția și efectul produselor oferite, puteți comanda online sau telefonic.

O altă mișcare eficientă de marketing este de a deveni sponsor al oricărui eveniment sportiv. Oferiți participanților suveniruri, certificate de câștigători pentru achiziționarea de bunuri și, cu ajutorul acestora, veți obține o audiență largă de potențiali cumpărători.

Partea financiară

Pentru a determina dacă să începeți sau nu un proiect de vânzare a alimentației sportive, este recomandabil să pregătiți în prealabil un plan de afaceri pentru magazin. Acest lucru va oferi informații vizuale despre rentabilitatea și rata rentabilității investiției.

Activitate proprie: vânzarea de alimentație sportivă

Pasiunea pentru un stil de viață sănătos atrage din ce în ce mai mulți oameni în săli de sport și cluburi de fitness. Dar pentru a obține un corp frumos și sănătos, trebuie să mâncați bine și să consumați suplimente de vitamine.

După cum arată statisticile, majoritatea oamenilor știu acest lucru și, prin urmare, mai mult de 50% dintre vizitatorii clubului sportiv cumpără mâncare specială. Cererea pentru acest produs este în continuă creștere, ceea ce înseamnă că trebuie să formați o ofertă.

Cum de a deschide un magazin de nutriție sportivă? Planul de afaceri prezentat în acest articol vă va ajuta să evitați greșelile grave pe calea către propria dvs. afacere în legătură cu frumusețea și sănătatea.

Înregistrare de afaceri

Vânzarea hranei pentru sport ca o afacere nu necesită licențiere sau alte formalități complexe. Dar înainte de a înregistra o afacere, un antreprenor va trebui să ia o decizie dificilă - să deschidă un IP sau un SRL. Din punct de vedere al solidității, este mai adecvat să se conceapă o entitate juridică deplină. Acest lucru asigură că nu există probleme cu furnizorii - mulți oameni sunt reticenți în a contacta IP-ul.

Cu toate acestea, merită luate în considerare câteva costuri mari atunci când se deschide un SRL. Drept urmare, aceasta implică mari dificultăți în pregătirea rapoartelor contabile și fiscale. În plus, există diferențe semnificative între IP și LLC în obținerea unui împrumut, atragerea investitorilor, alegerea unui nume sau în alte puncte importante.

Atunci când alegeți o formă organizațională de activitate, este recomandat să consultați un specialist pentru a nu întâmpina dificultăți în viitor. Dacă un antreprenor intenționează să deschidă un mic magazin de suplimente nutriționale sportive, fără planuri de expansiune, atunci va fi suficient pentru el să primească statutul de antreprenor individual.

Alegerea camerei

Această afacere nu necesită spațiu mare de vânzare cu amănuntul, precum și facilități suplimentare în plus față de sala principală. Deoarece produsele tind să se deterioreze, se recomandă păstrarea unui minim de bunuri în stoc, deci nu este nevoie de stoc. În situații extreme, puteți utiliza propriul apartament (dimensiunile produselor sunt mici).

Nu este necesar să închiriezi o cameră separată pentru a deschide un magazin alimentar sportiv. O astfel de instituție poate lucra bine pe baza unui club sportiv, a unui centru de fitness sau a unui magazin de produse sportive (echipamente, simulatoare, echipamente).

echipament

Principalul echipament pentru magazinul de alimentație sportivă este rafturile standard și rafturile pentru plasarea produselor. În acest caz, nu este necesar să achiziționați echipamente noi, folosite. Această mișcare va ajuta la reducerea semnificativă a costurilor.

sortiment

Înainte de a selecta o gamă, un antreprenor ar trebui să decidă asupra unui potențial cumpărător. Pot exista două grupuri principale - sportivi profesioniști și amatori. Primul este acela de a oferi produse care nu includ substanțe interzise de agenția anti-doping. În caz contrar, există riscul de a câștiga probleme.

Nu este necesar să începeți vânzarea de alimentație sportivă cu o gamă largă de produse disponibile. Pentru început, un minim de poziții cele mai populare, care să garanteze o cerere ridicată de la cumpărători, vor fi potrivite.

Nu are sens să cumpere cantități mari de suplimente care nu sunt foarte populare. Alimentația sportivă are o durată de depozitare ușor mai lungă decât alte produse, dar are încă tendința de a se epuiza. De ce nu oferiți cumpărătorilor ocazia de a cumpăra mărfuri rare sub comandă, utilizând cataloage tipărite sau electronice.

Având în vedere dezvoltarea tehnologiilor moderne, chiar și în absența propriului dvs. site web, puteți găsi mai multe opțiuni pentru a publica informații despre produsele magazinului - rețele sociale, site-uri partenere sau servicii de publicitate etc.

Furnizori

Trebuie remarcat faptul că angrosiștii din domeniul nutriției sportive nu sunt cea mai bună alegere. Prețul de cumpărare al mărfurilor de la angrosiști ​​nu permite stabilirea unei marje pentru venituri substanțiale. Sau, prețul final al mărfurilor de la comerciantul cu amănuntul va depăși piața medie, iar acest lucru va conduce în mod inevitabil la o scădere a cererii.

Furnizorul ideal pentru compania de nutriție sportivă este producătorul sau distribuitorul oficial. Condițiile acestora vă permit să stabiliți o marjă de până la 70%. În plus, în afară de produsele în sine, antreprenorul va primi produse însoțitoare - broșuri, cărți, CD-uri cu recomandări și cursuri de formare.

Personalul

Recrutarea este unul dintre momentele cele mai importante atunci când se deschide un magazin alimentar sportiv. Consultantul de vânzări trebuie să aibă următoarele calități:

  1. Experiența personală de a lua astfel de medicamente;
  2. Orientarea în sortimentul magazinului, capacitatea de a consilia clienții cu privire la orice produs;
  3. Abilitatea de a exprima gândurile în limbaj simplu;
  4. Aspect atractiv, fizic atletic.

La început, proprietarul afacerii însuși poate vinde bunurile. Dacă magazinul are încă nevoie de un angajat special angajat, atunci este mai bine să postați informații despre posturile vacante pe Internet. Această opțiune va aduce rezultate mai repede decât oricare altul, deoarece grupul de focus este tineretul. În descrierea locului de muncă vacant este necesar să se indice că asistentul de vânzări gestionează de asemenea casa de marcat și stabilește bunurile pe rafturi și rafturi.

Sarcinile personalului medical includ selectarea medicamentelor din motive medicale, în conformitate cu recomandările și contraindicațiile, precum și întocmirea unui program individual de admitere.

promovare

Pentru a căuta clienți și pentru a crește vânzările, proprietarul unui magazin alimentar sportiv poate folosi următoarele strategii de marketing:

  • Stabilirea de contacte cu proprietarii de magazine de produse sportive, centre de fitness și săli de sport. Lăsați-i să trimită clienții la un magazin nou, ca răspuns, puteți, de asemenea, recomanda partenerii clienților;
  • Cumparatorii moderni iubesc sistemele de discount. Dar nu puteți reduce prețurile la fel - dezvoltarea unui sistem de discount necesită o planificare atentă, în caz contrar există un risc de vânzări în pierdere;
  • Catalogul electronic sub forma unui magazin online sau a unei pagini cu o rețea socială cu fotografii de bunuri și un magazin offline se completează reciproc bine. Acest lucru este necesar, de asemenea, pentru că clienții moderni doresc să citească despre produs acasă înainte de a merge undeva în persoană;
  • Materialele tipărite însoțitoare, sub formă de broșuri și pliante, care descriu principiile de alimentație sănătoasă, recomandările specialiștilor sau cursurile scurte de instruire sunt importante.

Pentru unele produse ca cadou, poate exista un disc video (depinde de furnizor). Clienții vor aprecia această mișcare.

Profit și amortizare

La deschiderea unui magazin alimentar sportiv, vor fi luate în considerare următoarele cheltuieli:

  1. Închirierea camerelor - 50.000 de ruble
  2. Achiziționarea de echipamente - 50.000 de ruble
  3. Un lot de mărfuri - 30000 de ruble
  4. Înregistrare de afaceri - 20.000 de ruble
  5. Costurile de publicitate - 30.000 de ruble

Total: 180.000 de ruble

Suma finală a cheltuielilor este influențată de mulți factori. Astfel, prețul de închiriere depinde în cele din urmă de zona magazinului, de amplasarea sa față de centrul orașului și de o anumită regiune. Volumul și costul primului lot de bunuri variază în funcție de condițiile furnizorilor. De regulă, distribuitorul oficial poate fi achiziționat în valoare de 15.000 de ruble.

Potrivit experților, valoarea maximă a investițiilor de capital rar depășește 400 de mii de ruble. Dar chiar și aceste costuri cu marketing adecvat se plătesc în decurs de șase luni. Rentabilitatea medie a afacerii este de 25-30%.

recomandări

Cine și când să începeți o afacere cu privire la nutriția sportivă? Mărturiile antreprenorilor experimentați clarifică faptul că cheia succesului este orientarea proprietarului afacerii și a vânzătorilor săi în varietatea sportpit. Un întreprinzător care intenționează să vândă suplimente sportive ar trebui să fie legat de experiența sportivă și personală a utilizării unor astfel de produse.

Dacă această experiență nu este disponibilă, merită să vă familiarizați în detaliu cu pregătirile moderne pentru sportivi, pentru a avea o idee despre compoziția, recomandările și contraindicațiile pentru fiecare grup de produse în viitorul lor magazin.

Pentru a atinge punctul de egalitate cât mai repede posibil, se recomandă deschiderea unui magazin alimentar sportiv la sfârșitul verii - începutul toamnei.

Cum să deschideți un magazin alimentar sportiv și să faceți un profit

Alimentația sportivă este un produs foarte popular. Acum, multe cluburi de fitness se deschid în țară, iar oamenii achiziționează abonamente din ce în ce mai mult și încep să se antreneze serios. Ca urmare, piața sportivă crește rapid - cu 17-20% pe an în regiuni și cu 10% în Moscova.

Magazinul Sportpit: perspective

Vom spune câteva cuvinte despre cum se întâmplă lucrurile cu alimentația sportivă în țara noastră. Magazinele de nutriție sportivă sunt puține. Dacă vorbim despre orașe cu o populație de mai puțin de un milion, atunci nu există adesea magazine cu drepturi depline - funcționează doar mici magazine, unde se oferă o gamă foarte îngustă. Din acest motiv, mulți sportivi comandă sporbi în magazinele online sau direct de la producători străini, iar apoi săptămâni (uneori luni) așteaptă livrarea. Este clar că această situație nu se potrivește nimănui.

Sfaturi importante pentru antreprenori: nu vă pierdeți timpul, chiar și pe sarcini de rutină simple care pot fi delegate. Transferați-le la freelancer "Performing". Garantarea muncii de calitate la timp sau rambursare. Prețurile chiar și pentru dezvoltarea site-urilor încep de la 500 de ruble.

Un alt factor favorabil pentru antreprenori este legat de popularizarea artificială a sportului sportiv.

  1. Proprietarii și instructorii multor centre de fitness cooperează cu distribuitorii de alimentație sportivă și, prin urmare, promovează activ ideea indispensabilității proteinelor și creatinei conservate în rândul vizitatorilor la sălile de putere. Începătorii le asculta de obicei.
  2. Experienții sportivi știu din experiența că sportpit este bun. Mai mult, ele se referă la procesul de formare foarte responsabil și sunt gata să cumpere nutriție sportivă în complex (proteine, creatină, BCA și alte suplimente simultan). Profesioniști și veterani amatori pot petrece pe suplimente de la 10 la 20-30 mii de ruble pe lună. Citiți forumurile pentru clădiri și veți fi convinși.
  3. Mai recent (în mai 2015), întreprinzătorii online care promovau în mod activ o singură marcă de proteine ​​prin intermediul internetului au intrat pe piață. Milioane de oameni au aflat brusc despre sportpit, care nu a fost niciodată interesat de sport înainte. Desigur, mulți dintre ei vor continua să cumpere proteine ​​și va fi mai simplu, mai ieftin și mai fiabil să le stocheze într-un magazin special de colț decât să cumpere de la cineva din cealaltă parte a monitorului.

Există doar un minus, dar destul de substanțial: în Rusia, o groapă de sport bună nu este practic produsă. Dacă deschideți un magazin alimentar sportiv, va trebui să vindeți numai produse străine (în special germane și americane). Aceasta înseamnă că prețul de cumpărare va fi legat de cursul de schimb. Dacă rubla se va prăbuși din nou - va fi minunat să o arzi.

Cât costă deschiderea unui magazin de alimentație sportivă?

În primul rând, trebuie să decideți dacă veți deschide magazinul pe cont propriu sau în franciză. Rețineți că cumpărarea unei francize face viața mult mai ușoară. Costul francizei variază de la 100 la 150 de mii de ruble.

Cât de mult să cumpăr? Dacă intrați imediat în contact cu angrosiștii de încredere, va trebui să cheltuiți cel puțin 200 mii de ruble. Nu este nevoie să închiriezi o cameră spațioasă chiar în centrul orașului, astfel încât costul de închiriere va fi mic - în intervalul de 25-50 de mii de ruble. Este posibil să aveți nevoie să angajați un vânzător (deși la început puteți lucra în spatele tejghelei și pe cont propriu). Salariul mediu al vânzătorului - 15-30 mii, în funcție de regiune. Suma costurilor publicitare variază în funcție de regiune și de metodele de promovare. Când faceți un plan de afaceri, nu uitați să furnizați o rezervă pentru situații de urgență.

Astfel, suma minimă pentru deschiderea unui magazin este de 500 mii de ruble. Cu toate acestea, merită să se considere că rata de schimb este încă instabilă, iar rublele se pot prăbuși din nou. Aceasta, la rândul său, va afecta în mod direct prețul de cumpărare.

Este profitabil să deschideți un magazin de alimentație sportivă?

Deci, ce profit ar trebui să vă așteptați? Să determinăm mai întâi marcajul. Achizitionand sportpit de la distribuitori sau direct de la un producator strain, poti face o suprataxa de 40-60%. Acest lucru este destul de bun.

Dacă locuiți într-un oraș mic unde nu există aproape niciun competitor sau nu, cumpărătorii vor apărea rapid. În Moscova și Sankt-Petersburg, situația cu concursul este mai complicată, dar chiar și în capitalele participarea va fi bună, mai ales dacă vă aflați în apropierea clubului de fitness.

În orice centru de fitness la nivel mediu, există un mini-bar, care vinde shake-uri de proteine, creatine și alte suplimente "ușoare". Dacă reușiți să fiți de acord cu furnizarea bunurilor dvs. cluburilor de fitness - excelente, puteți face în siguranță un cost suplimentar de 100-130%.

Cu toate acestea, capacitatea de a face o marjă mare nu garantează succesul. Dacă nu câștigi un impuls bun, afacerea nu va aduce mult venit. Trebuie avut în vedere faptul că magazinele sportpit supraviețuiesc în detrimentul clienților obișnuiți, deci va trebui să monitorizați constant gama și calitatea suplimentelor vândute.

Desigur, este imposibil să dăm numere exacte, însă, în medie, rentabilitatea acestor piețe de desfacere este de 20%. Dacă intrați în cifra de afaceri medie de 400 mii de ruble pe lună, puteți obține 80 mii profituri. Magazinul se plătește într-o perioadă de șase luni până la doi ani. După ce ați făcut un bun plan de afaceri și ați deschis un magazin de alimentație sportivă, puteți obține un profit decent - acesta este un fapt. Dar nu vor exista super-profituri - este, de asemenea, un fapt.

Cum se deschide un magazin de alimentație sportivă: înțelegem în etape

Înainte de a deschide magazinul, va trebui să rezolvați dilema tradițională a antreprenorilor începători: IP sau LLC. Ambele forme au multe argumente pro și contra, care nu au nici o semnificație enumerate în cadrul acestui articol. Poate că, în cazul unui magazin sportiv, forma optimă ar fi IP. Puteți renunța liber la toate profiturile și aproape că nu vă faceți griji cu problemele fiscale. PI este ușor, rapid și convenabil. Și dacă deschideți singur magazinul și nu angajați un vânzător - opțiunea cu spirit antreprenorial este perfectă deloc.

În ceea ce privește sistemul fiscal, este mai bine să mergem în mod tradițional și să alegem USN. O taxă în loc de trei, posibilitatea de a alege o rată de impozitare flexibilă, absența documentelor - ceea ce este necesar pentru întreprinderile mici. În ceea ce privește sistemul general de impozitare, este extrem de neprofitabil și incomod în faza inițială: deducerea va fi prea mare, precum și volumul fluxului de lucru. Cu TVA și în OSN, totul nu este neted.

Înainte de a deschide magazinul, va trebui să treceți prin patru etape pregătitoare:

  • înregistrați ca SP;
  • înregistrați cu IFTS;
  • să obțină permisiunea de a efectua tranzacții cu SES și cu Autoritatea de supraveghere a incendiilor de stat;
  • să obțină permisiunea de a efectua tranzacții în administrația districtului regional.

Alegerea camerei

Nu este nevoie să închiriezi o cameră spațioasă - camere de 50 de metri pătrați. m. va fi suficient. Spațiul de depozitare nu este, în general, necesar, deoarece majoritatea mărfurilor se pot încadra în sala principală (în cazuri extreme se pot păstra în apartament o duzină sau două cutii). Achiziționați numai rafturi și contoare folosite - puteți salva foarte mult pe ele.

Pentru a localiza magazinul trebuie să alegeți una dintre următoarele locuri:

  • o clădire aproape de un club de fitness (ar fi minunat dacă ați putea fi amplasat în aceeași casă cu o astfel de unitate);
  • centru comercial;
  • complex sportiv;
  • un magazin sportiv mare (chiar dacă reușești să închiriezi o cameră foarte mică acolo, vei avea o mulțime de cumpărători).

Doar nu închiriați încăperi sau birouri de subsol în orice șantier. Acoperirea publicului se va restrânge imediat.

Nuante importante

  1. Suna trită, dar produsul trebuie să fie de înaltă calitate. Atleții (în special culturarii și care se consideră ca atare) monitorizează cu adevărat calitatea. Ei nu pot fi păcăliți, vor descoperi imediat un produs necorespunzător, deoarece experiența o permite. Uneori, chiar și un film de protecție rupt pe capac poate provoca o persoană să nu vină niciodată la tine din nou. Și în același timp îi va spune tuturor prietenilor săi (și, în același timp, tuturor clienților clubului de fitness în care este angajat) despre ce magazin ai rău.
  2. Publicul țintă - bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 28 de ani (70%). Cei mai mulți dintre aceștia sunt studenți care doresc să pompeze rapid și există suficienți foști sportivi care susțin formularul. Core - bărbați cu vârste cuprinse între 25 și 28 de ani, cu un venit mediu de 30-40 de mii de ruble. (la Moscova - de două ori mai mult). Clienții cu vârsta peste 30 de ani sunt, de obicei, sportivi profesioniști. Dacă le place magazinul dvs., acestea vor fi achiziționate lunar pentru cel puțin 10-15 mii de ruble. Femeile, din păcate, cumpără rar sportpit.
  3. În mod ideal, un magazin de alimentație sportivă ar trebui să devină în cele din urmă un club de interese. Cei mai loiali clienți vor veni la dvs. la recomandările clienților obișnuiți.
  4. Completați gama de literatură tematică și cursuri de formare. Asigurați-vă că ați creat un site de magazin și o comunitate în rețelele sociale. Publicitatea pe Internet este un instrument puternic care, dacă este folosit în mod corespunzător, vă va permite să creșteți vânzările de mai multe ori. Lăsați sportivii din comanda dvs. de oraș să suplimenteze chiar pe site. Trebuie doar să încheiați un acord cu o agenție de curierat sau să închiriați un curier în baza unui contract.

Rezumă

Nișa de nutriție sportivă este promițătoare și va rămâne astfel pentru cel puțin încă 5-6 ani. Este profitabil să deschideți un magazin de alimentație sportivă? Da, dar nu întotdeauna. Publicul consumatorilor este limitat și nu trebuie să conta pe un profit mare. 50, 80 mii de ruble de profit net - rezultatul este realizabil, dar va fi dificil să depășească bara de 100 de mii. Adevărata, publicitatea online bine reglată poate trece prin acest plafon.

Nu uitați că nișa "sportivă" este foarte specifică. Merită să tranzacționați într-o pungă de sport, dacă vă aflați în linia de subiect (faceți sporturi de forță acum sau ați fost antrenați înainte). Fără a înțelege elementele de bază ale culturismului și principiile de acțiune ale diferitelor suplimente sportive, este dificil să găsiți un sortiment bun și să satisfaceți cerințele sportivilor și ale oamenilor de fitness.

Cum să vă deschideți magazinul de alimentație sportivă

Fiecare dintre cei care ar dori să își înceapă propria afacere este pus la întrebarea principală: cât va costa? Cea mai interesantă este o afacere care necesită investiții minime. Acest lucru este de înțeles: pentru a câștiga bani buni, riscând minim, este visul oricărui om de afaceri.

Comerțul cu alimente sportive este un tip de afacere relativ tânăr care necesită investiții foarte mici. Concurența pe această piață este mică: răspândirea hranei sportive este ocupată în principal de mici magazine online situate la Moscova și regiunea Moscovei. Potrivit experților, creșterea anuală a pieței nu este mai mică de 20%.

Alimentație sportivă: descriere, compoziție, grupuri de consumatori

Ce este nutriția sportivă? Prin compoziția chimică, este un amestec concentrat absolut inofensiv de proteine, carbohidrați, aminoacizi și minerale.

Cel mai adesea, are forma de pulbere, capsule sau tablete. Alimentația sportivă este realizată din produse naturale: ouă, carne, soia, lapte etc. Bazele nutriției sportive sunt proteinele, principala sursă de energie pentru un atlet.

Experții determină următoarea compoziție optimă a hrănirii sportive și a costului acestor produse pe lună:

  • Amestec de proteine ​​pentru creșterea musculară - de la 1 300 de ruble.
  • Carbohidrații pentru recuperare după costuri mari de energie - de la 800 de ruble.
  • Creatina pentru a crește rezistența și rezistența - aproximativ 600 de ruble.
  • L-carnitina pentru arderea grasimilor - aproximativ 600 de ruble.
  • Complexul de vitamine și minerale - aproximativ 600 de ruble.

Consumatorii de alimentație sportivă sunt tineri cu vârsta cuprinsă între 18 și 30 de ani, implicați activ în sporturi de forță, precum și sportivi profesioniști și fanii individuali legați de vârstă din diverse sporturi.

Este mai bine să deschideți o afacere care vând hrana sportivă cu orașe cu o populație de peste 100 mii de persoane, unde există școli sportive, centre de fitness, cluburi de box etc.

Câteva moduri de bază pentru punerea în aplicare a alimentației sportive:

  • Organizarea punctelor de vânzare cu amănuntul în centrele de sănătate și fitness, gimnastică, cluburi sportive etc. În acest caz, administrarea acestor unități poate fi atrasă de implementare, fiindcă o interesează cu un procent din profituri.
  • Organizarea departamentelor mici (5-7 mp) Specializate pentru vânzarea hranei sportive în marile centre comerciale cu un număr mare de potențiali cumpărători.
  • Organizarea magazinelor online pentru implementarea hranei sportive cu livrarea de bunuri la domiciliu.

Alegerea metodei de tranzacționare va determina, în principal, valoarea investițiilor în afaceri. În cazul organizării departamentului de vânzări, costurile constau în achiziționarea de echipamente comerciale, amenajarea pieței și achiziționarea de bunuri. Cel mai probabil, această opțiune va fi cea mai scumpă din cauza nevoii de a plăti constant chiria și salariile vânzătorilor angajați.

Luați în considerare această opțiune în detaliu, deoarece el a fost cel care, în ciuda costurilor, arată cel mai promițător din cauza veniturilor potențial mai mari.

Organizarea unui magazin de alimentație sportivă:

Selectarea locației

Plasarea unui magazin de vânzare cu amănuntul într-un magazin mare de produse sportive, un centru comercial, pe teritoriul unui mare complex sportiv și de fitness, al unui club sau al unei săli de sport, va fi optim.

Zona spațiilor comerciale închiriate depinde de volumul estimat al vânzărilor. Nu este nevoie să începeți imediat cu un magazin sau un departament mare. La început, ar fi de ajuns 5-7 metri pătrați. m de suprafață de vânzare sub o singură fereastră de vânzare cu bunuri, iar apoi, odată cu creșterea cererii, ar fi posibilă extinderea treptată a zonelor de vânzări.

Domeniul de formare

Bazele gamei de magazine de nutriție sportivă sunt:

  • Proteine, creatină.
  • Produse pentru ligamente și articulații.
  • Arzătoare de grăsime.
  • Vitamine, minerale.
  • Aminoacizi.
  • Amestec de proteine-carbohidrați (câștigători).
  • Glutamina.

Pentru a achiziționa gama necesară de bunuri pentru a începe magazin ar trebui să fie cheltuite cel puțin 100 de mii de ruble.

Sortimentul ar trebui să includă pozițiile principale de rulare care sunt în continuă cerere. Odată cu implementarea, trebuie să urmăriți pozițiile care sunt în cerere și să creșteți achiziția acestor poziții. Pentru creșterea vânzărilor de alimentație sportivă ar trebui să consulte în mod constant pe acest subiect. Sportul alimentar publicitar ar trebui să fie o continuare a articolelor despre stilul de viață sănătos, beneficiile sportului etc.

Principala sarcină în organizarea vânzării de alimentație sportivă este încheierea de contracte cu furnizorii de bunuri de înaltă calitate la prețuri scăzute. La încheierea contractelor, este necesar să se pornească de la ipoteza că marja de comerț cu amănuntul ar trebui să fie de cel puțin 50%.

Un exemplu aici este compania germană Milei, care furnizează nutriție sportivă la prețuri mici. În general, contactele directe cu importatorii sunt cele mai benefice din cauza prețului minim. Numai auto-livrarea de bunuri poate fi mai profitabilă. La cele mai scăzute prețuri, marja de vânzare cu amănuntul poate varia de la 50 la 100%. Pentru fiecare lot de mărfuri trebuie să solicite certificate de calitate.

Cheltuieli financiare

În primul rând, este necesară înregistrarea subiectului activității întreprinderii. SP va costa 800 de ruble, sub rezerva pregătirii independente a documentelor. Echipamente comerciale (rafturi, vitrine) va costa aproximativ 50 de mii de ruble.

Cheltuielile lunare vor fi:

  • Închirierea de spații comerciale de aproximativ 10 mii de ruble pe lună.
  • Achiziționarea de bunuri - 100 mii de ruble.
  • Salariul vânzătorului de consultant - 12 mii de ruble.
  • Publicitate - 8 mii de ruble.

Total: 130 mii ruble.

Din cheltuielile se poate observa că, atunci când se vinde volumul de cumpărare de bunuri la 100 mii de ruble cu un marcaj de 50%, profitul va fi de 20 mii ruble pe lună. Pentru a spori profitabilitatea ar trebui:

  • Creșteți cifra de afaceri
  • Prin creșterea vânzărilor la 200 mii pe lună, puteți conta pe o creștere a profitului net de două ori, la 40 de mii de ruble.
  • Creșteți marja (reduceți prețul de cumpărare).
  • Reducerea costurilor.

Puteți, de exemplu, să refuzați serviciile unui consultant vânzător și să faceți comerț la început.

Afacerea de a deschide un magazin alimentar sportiv este promițătoare și are mari rezerve pentru dezvoltare. Începerea unei afaceri este mai bună cu un departament de vânzări mic, care crește treptat cifra de afaceri. Principalul aspect al rentabilității este căutarea unui furnizor cu prețuri minime pentru bunurile cu o calitate garantată ridicată. De mare importanță este publicitatea competentă.

Ar trebui să căutați modalități nestandardizate de a lucra cu clienții. De exemplu, producția și livrarea de proteine ​​se agită la complexele de sport și fitness, cluburile sportive pe baza cererilor preliminare ale clienților ar putea crește veniturile.

Top