logo

Aveți dorința de a comunica cu stelele, care apare adesea pe paginile revistelor, cu modele celebre și, de asemenea, să stați pe showurile de modă fără probleme?

Sau poate doriți să aveți magazinul dvs. într-un mall popular? Dacă aveți în plus față de învățământul specializat și de creațiile unui designer, există dorința de a face această lume mai frumoasă, atunci ar trebui să studiați cu atenție următoarea întrebare: "Cum să vă creați propriul brand de îmbrăcăminte?".

Evaluarea forței

Cum să-ți faci marca de haine? Pentru aceasta, nu este necesar să fii un designer de profesie. Pasiune importantă pentru modă și prezența unui sentiment de frumusețe. Va avea nevoie de experiență în acest domeniu. Avantajul fără îndoială este familiarizarea cu activitățile unei fabrici de îmbrăcăminte sau cu lucrarea unui magazin care vând haine. Experiență utilă într-un studio mare, o companie angajată în furnizarea de îmbrăcăminte sau într-o revistă de modă.

În absența unor astfel de oportunități, merită să obțineți un post de intern într-o companie mare. Unu sau doi ani de muncă vă va permite să obțineți o anumită cantitate de cunoștințe. Un factor important va fi acumularea unui anumit capital. Munca in companie va da nu numai experienta. Veți obține conexiunile necesare care vă vor ajuta să vă dezvoltați propria afacere.

Definiția conceptului

Pe piața modernă există o mare varietate de branduri de îmbrăcăminte. Pentru a obține recunoașterea, linia dvs. trebuie în mod necesar să iasă în evidență cu ceva.

Cum de a crea propriul brand de îmbrăcăminte? Pentru a face acest lucru, va trebui să dezvoltați colecții exclusive, în care va exista un procent mare de tineri de mână sau costuri reduse pentru tineret. Mai întâi de toate, trebuie să aveți o idee despre potențialii clienți și cerințele pe care le vor prezenta atunci când aleg modele. Toate aceste întrebări necesită răspunsuri chiar înainte de începerea deschiderii unei afaceri.

Cea mai ușoară cale, dacă sunteți cu adevărat familiarizați cu publicul țintă. Chiar mai bine, dacă sunteți unul dintre reprezentanții săi. De exemplu, pentru vizitatorii avid de club nu există nici o problemă de a răspunde la întrebarea despre acele echipamente care sunt în cerere la petreceri.

În mod similar, sportivii vor identifica întotdeauna acele modele care sunt perfect potrivite pentru exerciții fizice. Dacă nu aveți astfel de cunoștințe, atunci ar trebui să rătăciți în jurul mall-urilor și să vă familiarizați cu conceptele oferite de producătorii populare.

Cum de a crea propriul brand de îmbrăcăminte, dacă nu există nici o idee luminată pe care să fiți sigură? În acest caz, să se grăbească la deschiderea de brand nu este meritat. Va dura ceva timp pentru a câștiga experiență, care poate fi obținută prin organizarea, de exemplu, a propriului magazin de franciză.

Elaborarea strategiei

Cum de a crea propriul brand de îmbrăcăminte, în cazul în care conceptul de propria afacere este deja format? Toate detaliile despre viitorul proiect trebuie descrise în planul de afaceri. Acest document va deveni un ghid definitiv pentru acțiune. În plus, un plan de afaceri perfect dezvoltat va fi un argument greu în ochii investitorului de a lua o decizie în favoarea ta. La elaborarea unei strategii de proiect, este important să se ia în considerare următoarele:

- conceptul general al mărcii și unicitatea propunerilor sale;
- descrierea principalelor modele și direcții;
- un plan de dezvoltare a colecției și de producție ulterioară;
- nișele disponibile pe piață, publicul țintă și principalii concurenți;
- un plan de promovare a brandului stabilit, incluzând probabilitatea vânzării cu ridicata și deschiderea magazinului propriu;
- perspectiva dezvoltării liniei cu acces pe piața internațională sau vânzarea unei francize.

calcularea costurilor

- Lucrați pe marcă - de la zece dolari la trei mii. Companiile specializate oferă, de asemenea, să efectueze testarea opțiunilor luate în considerare pentru clienții obișnuiți. Acest serviciu va costa 1-10 mii dolari.

- Dezvoltarea unui logo al companiei - de la 150 la 2500 USD.

- Testele finale privind potențialii consumatori și înregistrarea mărcilor comerciale - 300-1000 $.

În medie, pentru a crea propriul brand va trebui să cheltuiască 3-3.5 mii de dolari.

Căutarea investitorilor

Cum de a crea un brand de îmbrăcăminte? Pentru început, veți avea nevoie de bani care pot fi furnizați de investitor. Unde îl găsiți? Căutarea unui investitor ar trebui efectuată în rândul oamenilor de afaceri de succes, vizitând conferințe de actualitate și expoziții specializate.

Trebuie avut în vedere faptul că oferta cu un plan de afaceri gata, în care a fost deja efectuat un calcul aprofundat al costurilor inițiale, va deveni atractivă. Documentul trebuie să conțină fotografii ale probelor finite. Atrăgătoare pentru investitori va fi o idee luminată, o experiență profesională considerabilă sau posibilitatea de a realiza o franciză pentru a deschide magazine care vând haine de brand.

Etapa inițială

Chiar înainte de a scrie un plan de afaceri, va trebui să veniți cu un nume de brand propriu. Ar trebui să fie memorabile și vii, doar percepute de urechi și înregistrate în litere ale alfabetului latin. Dacă imaginația voastră nu este suficientă, vă puteți consulta cu prietenii, rudele sau prietenii din rețelele sociale, promițând ca un premiu pentru un nume fictiv pentru o reducere la cumpărarea modelelor viitoare. După aceea, ar trebui să creați o pagină proprie pe Internet. Merită să ne amintim că numai promovarea mărcii pe World Wide Web va permite introducerea de noi modele pe piața de consum.

Cum de a crea o linie de îmbrăcăminte, în cazul în care o afacere pe scară largă nu este încă gata de lansare? Câteva mostre ar trebui să fie făcute de dvs. sau comandate într-un atelier. Calitatea modelelor trebuie să fie impecabilă. În acest caz, va fi mai ușor să găsiți un investitor pentru proiectul dvs.

recrutare

Crearea brandului dvs. de la zero este întotdeauna dificilă. Principala dificultate constă în selectarea personalului cu înaltă calificare. Principalul designer asistent, în special la etapa inițială, este designerul. Acest specialist transferă toate schițele pe material. Calitatea lucrării designerului determină cât de bine va sta tinuta pe diferite tipuri de forme, precum și alegerea materialului pentru o anumită rochie.

Un alt specialist important este un tehnician care cunoaște secretele calității perfecte a îmbrăcămintei și toate detaliile de coasere.

Dezvoltarea modelelor și a producției acestora

Un pas important și interesant este crearea primei colecții. Ar trebui să întruchipeze viziunea dvs. asupra mărcii și să dezvăluie natura noii linii de îmbrăcăminte. Este de dorit ca colecția să conțină nu numai articole de bază, ci și echipamente exclusiviste. După crearea unei schițe a modelului de către designer, se va dezvolta un prototip al produsului și modelul acestuia. Tehnologul va determina secvența ansamblului de îmbrăcăminte și va crea prima copie.

Nu este necesar să vă deschideți atelierul de cusut pentru producția de masă. Este suficient să încheiem un acord cu fabrica din orice regiune, oferindu-le propriile materiale și modele.

publicitate

O condiție importantă pentru succesul vânzărilor este gradul de cunoaștere a mărcii. Acest lucru va necesita publicitate creativă și luminată. Pentru îmbrăcămintea destinată tinerilor, cea mai eficientă promovare pe Internet. Brandingul transportului va fi una dintre opțiunile pentru publicitatea în aer liber. O astfel de mișcare va crește nu numai nivelul vânzărilor, ci și ratingul companiei.

Cum să-ți faci marca de haine în Rusia

La 6 mai, creatorii brandului Oh, Nadia Stasova și Serghei Kovelenov, au organizat un atelier de lucru la St. Petersburg, folosind exemplul marcii proprii Oh, tricoturile mele! a spus cum să vă faceți marca de haine în Rusia. Uită-te la mine publică o transcriere a clasei de maestru.

Industria internă de modă este în rușine. Îi place să vorbească despre asta, să țină mese rotunde, să discute, dar, de fapt, nu se întâmplă nimic. Există chiar un mit că este neinteresant și neprofitabil să faceți acest lucru. Ne-ar plăcea să risipim acest mit: nu este doar interesant și profitabil să faci acest lucru, dar îl poți face fără a aduce atingere propriului tău simț al stilului și gustului.

Industria modei - este producția, presa și magazinele. Producția este atât proiectarea, fabricarea și confecționarea, cât și producția de accesorii. Industria nu poate exista fără presă, pentru că oamenii trebuie să afle despre tine. Și fără magazine, pentru că vânzările sunt principalul lucru.

Fiecare companie are un concept. Anterior, ne părea că este un lucru stupid, dar apoi ne-am dat seama pentru ce este. Este necesar ca fiecare angajat să înțeleagă ce face și de ce. Prin urmare, ne-am așezat și am scris despre ceea ce marca noastră Oh, ce și ce vrem să facem. Și vrem să facem în Rusia un tricou ieftin, care să corespundă, în toate privințele, nivelului unei mărci europene stabile. Și să ne concentrăm nu numai pe piața rusă, ci să o facem recunoscuți și vânduți în întreaga comunitate de modă din lume.

Trebuie să înțelegeți dacă există o nișă pentru dvs. pe piață. În Rusia, pe de o parte, există o mulțime de lux și, pe de altă parte, există un număr foarte mare de comercianți cu amănuntul în care rareori găsiți ceva interesant. Și între ei este goliciunea. Desigur, există branduri bune de îmbrăcăminte de designer, fără bani și în același timp ieftin, pe care fiecare dintre noi le poate cumpăra. Dar aceste mărci nu sunt atât de multe încât formează un fel de tendință. Ne-am dat seama că a existat o gaură în piață și am putea începe să o umplem.

Este foarte important să ai o credință orb în tine. Deoarece, în afara momentelor obiective ale afacerii și muncii, există magie, când totul crește împreună. Dar componenta de afaceri este, de asemenea, foarte importantă, nimic nu va funcționa fără calcul. Ceea ce coșem trebuie să fie vândut în așa fel încât să coasă din nou și, poate, chiar să câștigăm.

Să presupunem că vrem să lansăm un brand de îmbrăcăminte până în septembrie. Avem trei luni, pentru care, având doar un anumit număr de fonduri, am putea fi la timp. Planul de timp este împărțit în etape de lucru. Fiecare etapă este, la rândul său, un proces pas cu pas pe drumul spre lucruri gata făcute.

Pentru început, tocmai am urcat pe Internet și am colectat imagini care ne plac. Am înțeles clar că vrem să facem tricotaje ieftine și bune. Există un Apparel american, există un HM, există o grămadă de lucruri, dar nu avem propriul nostru brand. După ce am adunat o mulțime de poze, am decis ce vrem să facem. Am avut mai multe categorii de lucruri: tricouri, tricouri, mâneci lungi, broșe și hanorace.

Determinați modelele ar trebui să fie până la 6 iunie. Până la 11 iunie - desenează schițe. În paralel, trebuie să căutați un constructor, care va face toate acestea pentru dvs., pentru că nu puteți proiecta. Designerul este un profesionist și în cele din urmă va înțelege ceea ce doriți. Procesul de design, dacă colecția este mică și lucrurile sunt mai mult sau mai puțin similare (de exemplu, 10 rochii simple), durează o lună. Designerul poate fi angajat pe partea laterală și puteți lua în stat.

În paralel, trebuie să căutăm țesături și accesorii. Nu există loc pentru a cumpăra țesături în Rusia. Și fitinguri bune - deci a fost ieftin. Avem magazine, există depozite, dar ceea ce este vândut acolo este scump și nu de cea mai bună calitate. Prin urmare, comandăm țesături din țările baltice, care în cele din urmă se dovedește mai ieftin decât cumpărarea lor aici. Găsiți toate acestea este ușor dacă aveți Google și Yandex. Voi găsiți un furnizor, vă trimite probe, iar tu, după ce ați trecut deja de cumpărături și depozite cu noi, înțelegeți ce vreți. Puteți cumpăra un tricou, trimiteți-le și spuneți: Vreau o astfel de țesătură, astfel de proprietăți, o astfel de compoziție. Totuși, trebuie să țineți cont de obiceiurile vamale. În timpul iernii, țesătura a mers la noi timp de două luni și jumătate. Dar dacă faceți totul în mod corect, găsiți o bună mediere, nu va dura mult. E mai bine să nu o faci singur.

În paralel, trebuie să căutăm producție. În țara noastră nu există o producție de înaltă tehnologie, dar nu există oportunități de a coase un tricou din pânză. În St. Petersburg, acest lucru nu merită - este scump. Dar acest lucru se poate face în regiunea Leningrad, unde croitoreasa nu câștigă 20.000 de ruble, dar 10.000 de ruble, iar prețul de cost al lucrurilor se dovedește a fi foarte scăzut. Producția poate fi găsită și pe Internet. Aici sunteți gata să trimiteți modelele dezvoltate pentru producție.

În acest moment, munca începe cu presa. Să presupunem că încă nu știți exact ce va fi prelucrarea mânecilor și a porților tricoului, trebuie să știți exact cine este publicul dvs. și în ce reviste doriți să vedeți materialele despre dvs. Trebuie să aveți în vedere faptul că numărul mediu este de o lună și dacă doriți să intrați în ediția tipărită, atunci trebuie să trimiteți un comunicat de presă în două luni, la care jurnaliștii să acorde atenție și să tragă, pentru a înțelege ce li se oferă scrie. Pentru această lună, trebuie să înțelegeți în mod clar ce fel de țesătură aveți, să faceți 10 metri din această țesătură, să coaseți modelele dezvoltate de dvs. și să le eliminați. Obții imagini frumoase cu lucruri înainte de a avea aceste lucruri. Și în două luni, în timp ce revistele sunt făcute, aveți deja ceva de trimis și ce să le spuneți.

Comunicat de presă. Principala problemă cu majoritatea comunicatelor de presă este că, în loc de informații specifice, jurnaliștii trebuie să citească în ce imagine frumoasă zboară o să mergeți în jurul orașului. Și astfel de mesaje de la un jurnalist într-o cutie de 50 de bucăți, așa că le deschide și imediat se închide. Scrieți așa cum este: sunteți o astfel de marcă, este interesantă din cauza acestui lucru și a acestui lucru. Ar trebui să fiți atenți, pentru că este frumos și, în același timp, ieftin. Sau nimeni nu a făcut-o înainte. Veți găsi adresele jurnaliștilor dacă mergeți la chioșc și cumpărați revistele care vă interesează. Scrie fiecarui jurnalist o scrisoare separata. Au scris într-o mulțime - nu au răspuns într-o mulțime. Și principalul lucru: un comunicat de presă bun costă la fel de mult ca unul rău, iar o bună fotografiere costă mai mult decât una rea. Trebuie să ținem cont de acest lucru.

Când lucrurile sunt gata, ar trebui trimise la magazin. Pentru a face acest lucru, la costul de lucruri pe care trebuie să adăugați mai mult și marcaje. Aceasta se numește valoare adăugată. De exemplu, o rochie: dacă adăugați 100% la costul ei și adăugați încă 100% la acesta într-un magazin, acesta va costa 1.500 r. Dar rochia ta e atât de rece încât se va vinde pentru 3.000 r. Deci, puteți adăuga mai multe. Valoarea adăugată nu are cote clare. Dar, la etapa inițială, este necesar să adăugați mai multe, deoarece de-a lungul drumului veți avea în continuare multe greșeli, jamburi, întârzieri și toate acestea vor costa bani. Și în timp ce aveți o cifră de afaceri mică, aceste erori trebuie să fie asigurate.

Utilizați internetul. Nu te gândi la spectacol, nu te va aduce rezultate, pentru că nu avem industrie. Dar dacă faceți un site frumos, efectul va fi mult mai mult.

Vino cu proiecte speciale. Adesea, nu este interesant ca o publicație tipărită să publice știri despre care, acum două luni, au scris 150 de comentarii despre Uită-te la mine. Prin urmare, puteți să veniți cu tot felul de lucruri interesante - de exemplu, o colecție limitată, despre care să nu spuneți nimănui, cu excepția editorilor de publicații tipărite.

Utilizați toate funcțiile gratuite. Publicarea este un instrument de vânzări. Când a apărut marca Oh, poșta mea! "Ei au scris o pagină întreagă despre asta în Billboard și toți au venit la noi și au întrebat:" Cât ați plătit? "Nu veți crede, dar nu există nici un fel de publicare pentru o revistă bună. Fotografiile și fotografiile frumoase pot fi înlăturate gratuit și nu există nimic rușinos.

Ajutați magazinul. Pentru magazin, sunteți un partener, el este interesat să vă vândă, câștigând asupra dvs. Prin urmare, imprimați prețul, pregătiți cărți de look frumoase, vă va costa 5000 p. Dar va fi un instrument care vă va ajuta să vă vindeți mai bine. LookBook-ul este trită, bine fotografiat pe fundal alb, unde articolele, compoziția, culorile și dimensiunile sunt semnate.

Gândește-te unde vei merge mai departe. Dacă ați cheltuit banii pentru proiectul inițial, atunci puteți găsi un investitor care vă va permite să intrați într-o nouă etapă. Vei avea deja ceva de spus cu el.

Cum să vă creați propriul brand de îmbrăcăminte: Primii pași și sfaturi experimentate

Editorial FURFUR a intervievat mai mulți creatori de mărci de îmbrăcăminte și a învățat de la ei cum se construiește procesul de producere a hainelor, promovarea propriului brand și dificultățile cu care se confruntă creatorii lor în Rusia.

pregătire

Educația profesională în proiectarea și designul îmbrăcămintei, după cum arată exemplul multor mărci de succes și seria Cum se face în America, nu este în niciun caz o cerință. În cele din urmă, puteți recruta o echipă de performanți profesioniști și puteți construi în mod competent procesul de producție. Mai ales dacă planurile dvs. nu sunt lucruri complicate pe podium și concurență cu Raf Simons, ci producția unor lucruri de bază de zi cu zi.

Și totuși, experiența de proiectare, precum și educația specializată, nu vor fi inutile - la urma urmei, designul de îmbrăcăminte necesită și o pregătire tehnică. Există multe opțiuni pentru studierea în străinătate, dar în țara noastră există și câteva universități bune care predau proiectarea și modelarea hainelor. Cea mai prestigioasă dintre ele: Universitatea de Stat Kosygin din Moscova, "British" și Universitatea de Design și Tehnologie.

Concept și schiță

În primul rând, trebuie să decideți cu privire la conceptul general și la produsul cu care veți îmbogăți piața internă a industriei ușoare. Aproape întotdeauna, această alegere este limitată de resursele financiare - de regulă, bugetul inițial este suficient doar pentru o linie mică de unul sau două lucruri (rucsacuri, jachete, capace). Cele mai multe branduri tinere se limitează la colecții mici și neregulate: cineva se termină cu acest lucru, cineva reușește în cele din urmă să-și extindă producția, dar acest lucru este epuizant în orice caz. De asemenea, este important să vă amintiți că trebuie să arătați în același timp originalitatea - nu trebuie să vă bazați pe sortimentul mărcii într-o "bluză simplă confortabilă" sau "pantaloni sport normali".

În ceea ce privește alegerea direcției, la nivel local, o anumită densitate corporală este prezentă numai în sectorul fluturilor și cravatelor, care în ultimii ani au apărut cumva indecent de multe. În caz contrar, chiar și în ciuda creșterii calitative a mărcilor tinere angajate în producția de îmbrăcăminte și accesorii, nu apare nici măcar o nișă ocupată sau liberă, deci nici apariția concurenței nu poate fi creată. Blugi, accesorii din piele, pantofi manuali, rucsaci - toate drumurile sunt deschise.

După alegerea finală a conceptului și soluționarea întrebărilor generale despre brand, vine un moment de creativitate pură - desenarea primelor schițe. Simți-te un artist, dă-ți inspirație, creați. Nu strânge prea mult. Mai departe (mai ales dacă lucrați singur) veți găsi jobul extenuant al managerului - căutări, apeluri, monitorizare.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Procesul de a produce lucrurile, desigur, în primul rând începe cu o idee. De regulă, o idee care vine în minte momentan este încă prea brută pentru ao întruchipează imediat. Ne supunem mereu ideile la îndoieli grele și dureroase și de cele mai multe ori le respingem cu totul. Este important să nu uitați niciodată conceptul general al mărcii și să vă asigurați că materialul inventat se încadrează organic în acest concept.

Schițele schițate sunt momentul în care trebuie să vă imaginați cel mai realist lucru pe viitor. Asigurați-vă că încercați mintal pe tine însuți. Decideți ce țesătură trebuie să fie cusută și aflați dacă puteți cumpăra una. Ce accesorii au nevoie de unde să o obțină? O mare parte din ceea ce aș dori să cumpăr este imposibil sau accesibil, dar într-o anumită sumă. Și nu este clar dacă va fi din nou vândută și când. Pentru noi, această opțiune este inacceptabilă, deoarece ne concentrăm în primul rând pe modele de producție care vor fi eliminate din sezon în sezon. În mod ideal - pentru început, merită să cumpărați o cantitate de țesături cu amănuntul - destul de puțin pentru a rezista la câteva eșantioane.

Ce accesorii au nevoie de unde să o obțină? Ar trebui să ne gândim la astfel de lucruri, care stau deja să deseneze o schiță.

Atunci când țesătura și accesoriile necesare sunt cumpărate, de regulă, lucrurile din capul tău s-au schimbat deja dincolo de recunoaștere. Prin urmare, trageți o schiță din nou, pornind de la țesătura și accesoriile existente. Cu această schiță finală trebuie să mergi la constructor. Este foarte de dorit ca designerul să fie în producție sau cel puțin cu capacitatea de a coase o mostră în producție. Posibilitățile de croitorie și de producție la domiciliu sunt semnificativ diferite, iar pentru a face un eșantion curat, care poate fi apoi transportat de la fabrica la fabrica, este necesar să se facă în atelier. Acest lucru este important pentru orice marcă - din când în când toată lumea trebuie să-și schimbe producția sau personalul.

Modele și producție

Producția de origine - portofele, brățări sau huse pentru laptopuri - nu necesită cunoștințe profesionale speciale, astfel încât să puteți încorpora aceste idei de design. Dacă veți produce ceva mai complex (și nu în exemplar unic), pornind de la această etapă, este mai bine să încredințați întregul proces unui profesionist - este un loc de muncă ingrator și dificil pe care cel mai probabil nu îl veți putea face.

Procesul de producție într-o formă simplificată este, de obicei, construit după cum urmează: primul care intercedează este designerul de îmbrăcăminte - acesta este cel care va traduce schițele dvs. de inspirație în modele de lucru. Deja acestea vor fi cusute modelul de încercare într-o singură copie, iar dacă calitatea și tăierea sunt satisfăcute, puteți începe producția unui lot complet. Întreaga schemă este ajustată în funcție de scară și de produsul pe care intenționați să îl eliberați. Dacă acestea sunt fluturi și legături, atunci o croitoreasă calificată este suficientă pentru o producție bine stabilită; dacă aceasta este o colecție completă de haine, sediul central este completat cu un designer, un cutter și un designer (le poți angaja pe o parte).

Proba de cusut este lunga si dificila. Aici este important să nu grăbiți să montați, este mai bine să o modificați de câteva ori decât să obțineți un model cu jamburi care o va distruge. Este necesar să înțelegem că aceasta este ultima șansă de a schimba ceva. Trebuie să găsești vina cu orice lucru mic și să scapi de orice decizie dubioasă. Este mai bine să încercați probe pe mai multe persoane diferite. Și cumpărătorii se construiesc și înălțau diferite. Deja la prima instalare, puteți înțelege dacă țesătura concepută este potrivită pentru acest model și dacă totul este bine, puteți cumpăra un lot.

În continuare - modele de finisare și clasificarea dimensiunilor acestora. Un designer atent și atent va lăsa cu siguranță o mulțime de comentarii pe ele, astfel încât un alt designer sau tehnolog tehnologic să poată face față fără probleme. Acestea sunt ca și comentarii în programare.

În loc de fraze precum "băieți buni, nimeni nu o face nici", un bun designer se va gândi la modul cel mai bine să realizeze ceea ce ai atras.

Găsirea unui designer bun este cea mai grea etapă. Este dificil să găsești croitorești inteligenți, iar un designer inteligent este uneori mai dificil. Aici trebuie doar să căutați și să încercați. Găsind persoana potrivită, veți simți imediat. Un bun designer înțelege imediat ceea ce vrei de la el - momente ciudate când încerci să explici ceva, dar el pare să fie nonsens, să dispară. În loc de fraze precum "bine, băieți, nimeni nu face", un bun designer se va gândi cum să facă cel mai bine ceea ce ați atras și cum să lucrați cu el în viitor.

Producția are nevoie să rezolve tot ceea ce există în orașul dvs., în țară sau în străinătate (în funcție de capacitățile dvs.), să învețe condițiile, să comunice cu conducerea, cu tehnologul. După prima conversație, devine foarte clar despre 80%. Trebuie să prezentăm eșantioanele tehnologului, el va spune imediat dacă poate produce o astfel de calitate sau nu, indiferent dacă au nevoie sau mai bine să refuze astfel de comenzi. Depinde mult de partide. Dacă puteți încărca producția cu un volum bun de muncă, atunci majoritatea absolută a fabricilor rusești va dori să lucreze cu dvs. De asemenea, trebuie să găsiți un raport preț-calitate corespunzător.

materiale

O plângere preferată despre industria locală de novici și aproape orice designer intern de succes și vândut este absența reală. Și în această etapă, dacă, bineînțeles, nu veți face tricouri cu un model într-o tehnică batică, va trebui să vă confruntați cu astfel de probleme personal. Lipsa țesăturilor de calitate, a materialelor, a accesoriilor și a căutării lor continue este durerea de cap pentru viitorul apropiat.

Puteți, bineînțeles, să vă plimbați prin magazine locale precum "Lumea țesăturilor", "Needle" și "House of Textiles", dar mai devreme sau mai târziu va trebui să vă adresați unei căutări virtuale și să luați legătura cu furnizorii de import. Aici, în primul rând, este mai scump, în al doilea rând, există mai puține posibilități și, în al treilea rând, produsele nu sunt la fel de înalte. Deși, desigur, există excepții.

Găsirea produsului potrivit este ușoară, mai ales că puteți cere mereu să vă trimiteți mostre de țesuturi. Singura problemă este timpul de livrare și perseverența obiceiurilor rusești. Prin urmare, pentru materialele de aprovizionare și comandă bine stabilite, este mai bine să găsiți un intermediar.

Oleg AKBAROV

Problema materialelor și a producției este acută numai pentru cei care sunt serios în legătură cu produsul și doresc să se imerseze pe deplin în procesul de dezvoltare a acestuia. Nu văd niciun motiv pentru a indica locuri specifice în care materialele și accesoriile ar trebui să fie căutate, deoarece acestea ar lipsi astfel de oameni de o cantitate echitabilă de romantism și entuziasm al procesului.

Cea mai ușoară opțiune este achiziționarea de materiale în Federația Rusă. Obțineți o calitate scăzută și prețuri medii. Opțiunea numărul doi - cumpărați materiale online. O mulțime de defecte - nu există nicio modalitate de a evalua tactilul, de fapt, cumpărați o pisică într-o pungă. Probele pot fi comandate, așa-numitele swatches, vor da o idee despre material și culoare. Convenabil, când vine vorba de un material bine cunoscut, cum ar fi Cordura 600D, deși chiar și în acest caz sunt posibile opțiuni de la diferiți producători cu proprietăți diferite. Un alt minus din astfel de achiziții este vamă, nu-i pasă că ridici producția rusă din genunchi. Și ultima opțiune este expozițiile mari, unde există posibilitatea de a negocia direct cu producătorul sau distribuitorul și a obține condiții preferențiale și o abordare individuală. Nu am folosit această cale, dar mi se pare mai ușor dacă aveți un anumit buget.

vânzarea

Pentru a începe o activitate antreprenorială, este necesar, în primul rând, să rezolvăm problemele juridice și plățile fiscale. Acest lucru necesită, de asemenea, bani, și în fiecare an din ce în ce mai mult. Deci, în 2013, valoarea unei plăți fixe pentru un antreprenor individual la fondurile sociale este puțin mai mult de 35 de mii de ruble. Pentru informații: anul trecut această cifră a fost de două ori mai mică.

Deci, vânzări. Aici puteți vedea câteva modalități de vânzare a produsului pe care le puteți combina - propriul dvs. magazin online, magazine offline, precum și târguri și piețe de purici.

Ultimele două puncte sunt ceea ce încep brandurile mici, a căror nivel de recunoaștere nu le permite să fie vândute în magazinele mari. De fapt, aceasta este o modalitate foarte bună de a pune în aplicare - dintr-o dată, într-o singură zi puteți vinde un lot decent de produse. În plus, astfel de evenimente reprezintă o mare oportunitate pentru relațiile publice: îi arătați oamenilor mărfurile de către persoana respectivă, comunicați cu aceștia și coborâți astfel pe frecvența cuvântului.

Puteți încerca să negociem vânzarea bunurilor în magazine. Iar aici există două scheme - pentru a oferi lucruri de vânzare (de exemplu, la magazinele online precum Depst sau Sunday Up Market, care au spații în centre comerciale mari), iar magazinul primește un procent din suma de la fiecare vânzare. Fie lucrați în cadrul cumpărării - se înțelege că cumpărătorii magazinului cumpără o cantitate sau o colecție de la producător și apoi îl vând la prețul lor. Evident, al doilea plan de lucru implică o circulație decentă și o calitate a produsului și cel puțin un nivel de cunoaștere a mărcii.

În cele din urmă, propriul magazin online. Din nou, acest lucru necesită bani și, atâta timp cât aveți volume mici, randamentul va fi neglijabil, dar dacă vreți să vă transformați mai devreme sau mai târziu într-un imperiu, nu puteți să o faceți fără ea. Cel mai important lucru este în paralel cu plasarea și încercarea de a-și vinde produsele pentru a lucra la PR și promovare.

Mikhail FROLOV

creatorul mărcii de accesorii F22

Magazin online - aceasta este prima etapă, deoarece nu aveți nevoie de costul chiriei, de o audiență imensă și de vânzări directe. Puteți să o faceți singur - există multe motoare gratuite. În general, prezența pe Internet este obligatorie pentru dezvoltarea brandului - o pagină Facebook live cu conținut unic, hashtags, imagini de înaltă calitate, Instagram - toate acestea cresc interesul și loialitatea față de brand.

Dacă aveți un produs interesant, magazinele vor oferi o cooperare. Singurul lucru pe care trebuie să-l înțelegi în mod clar pe cine este consumatorul tău și să fie mai aproape de el. Nu vă fie frică să vă oferiți o colaborare cu magazinele și brandurile care vă plac. Atâta timp cât marca dvs. este mică și puteți controla răspunsul de la clienți, nu neglijați aceste informații valoroase. De multe ori datorită unei abordări orientate spre client, mulți dintre clienții dvs. vor reveni cu siguranță pentru o nouă achiziție.

În ceea ce privește problemele birocratice, apoi cu volumele reduse de vânzări, puteți să comandați serviciile unui contabil la o externalizare. USN (sistem simplificat de impozitare IP) este suficient. Dar, desigur, schimbările din 2013 cu privire la plățile fixe către fondurile sociale în valoare de 35.700 de ruble ne fac să ne gândim puțin.

Anton ABO

Este foarte important să vă faceți magazinul online și să ajustați sistemul de plăți. De exemplu, nu ne-am angajat niciodată în vânzări prin intermediul rețelelor sociale, deoarece avem propriul site web cu procese raționalizate.

Puteți utiliza motoare sau servicii gratuite, cum ar fi Bigcartel, dar dacă sunteți serios preocupat de marcă, aceasta nu este cea mai bună opțiune. Crearea unui magazin online costă în medie o mie de dolari. Principalul lucru este să stabiliți corect sarcina tehnică și să vă gândiți la toate detaliile. Este important ca site-ul să fie ușor de utilizat. Ne-am modificat deja de mai multe ori, deoarece inițial am făcut doar tricouri și nu am luat imediat în considerare câteva aspecte tehnice.

Trebuie să refuzăm niște cumpărători, deoarece credem că într-un oraș nu ar trebui să existe mai mult de două magazine offline care să vândă produsele noastre.

În ceea ce privește magazinele offline: o modalitate bună de a vorbi cu cumpărătorii și de a vă arăta lucrurile este să participați la o expoziție comercială. La expoziții am întâlnit principalii noștri cumpărători. Acum ne scriu diferite magazine, dar trebuie să refuzăm la unii, deoarece credem că într-un oraș nu ar trebui să existe mai mult de două magazine offline care să vândă lucrurile noastre. În Ucraina, magazinele care ne reprezintă, pun același preț ca și pe site-ul nostru, în alte țări, magazinele pun o taxă, care de obicei include transportul maritim și vămuirea mărfurilor. Există deja toate în mod individual.

Politica de brand este astfel încât nu lucrăm cu implementarea, iar cele mai serioase magazine nu sunt interesate să lucreze la un astfel de sistem. Deși, mi se pare, nu toate brandurile tinere vor putea lucra imediat cu magazinele pentru răscumpărare. În ceea ce privește prețurile: lucrăm destul de standard, acesta este prețul țesăturilor, tipărirea și producția, plus costurile administrative.

PR și promovare

Nimeni nu citeste comunicate de presa, dar tot le scrieti (doar pentru ca nu exista dorinta de ao inchide dupa prima teza) si trimite-o publicatiei de specialitate. Merită să ne gândim la faptul că fraze abstracte mult mai bune despre unicitatea mărcii, informații specifice și fotografii lucrează. Și chiar mai bine - aruncat frumos arc. În cele din urmă, cea mai sigură cale este să ne scrieți un e-mail și să intrați în rubrica New Brand.

Desigur, trebuie să începeți și să dezvoltați în mod activ pagini pe Facebook, VKontakte și Instagram (Tumblr sau blogul nu va mai fi superfluu). Pentru un brand mic, rețelele sociale în stadiul inițial reprezintă cel mai eficient instrument de promovare și promovare. Acolo veți posta fotografii Kanye West în hoodie, știri, fotografii frumoase de producție, videoclipuri inspirationale și orice altceva care poate servi la creșterea interesului. Iată cineva care să ia un exemplu: 30 de mărci de îmbrăcăminte pe Instagram.

În ceea ce privește promovarea și PR a brandului nostru, nu avem oameni speciali care să se angajeze în mod intenționat în acest sens. Nu am investit niciodată în publicitate. În cazul nostru, cuvântul din gură a lucrat, plus probabil am prins valul. De asemenea, comunicăm în mod constant cu colegii noștri europeni, deci, în principiu, avem o idee despre cum să ne facem publicitate.

În zilele noastre, există multe rețele și bloguri diferite, prin care puteți promova produsul dvs. fără a investi bani. Dar există o condiție foarte importantă - conținutul ar trebui să fie interesant și de înaltă calitate. Acesta ar putea fi un articol interesant, descrierea produsului sau doar o fotografie grozavă. Pot să subliniez câteva servicii care vă ajută să vă promovați lucrurile: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest și clonele sale și, bineînțeles, Facebook și VKontakte.

Dacă faceți totul din punct de vedere calitativ, multe bloguri și reviste tematice vor fi ele însele interesate să scrie despre marca dvs.

Multe branduri europene și americane își păstrează blogurile și publică reviste, postă fotografii ale procesului de producție, descrieri interesante ale produselor lor și fotografii doar despre stilul de viață pe rețelele sociale. Un alt punct important este abordarea cărților de vizită și a materialelor promoționale. Dacă totul se face calitativ, atunci multe bloguri și reviste tematice vor fi ele însele interesate să scrie despre marca.

În cele din urmă, colaborările cu artiștii sau alte mărci pot fi o modalitate excelentă de a promova și de a face publicitate. În primul rând, se dovedește un nou produs interesant, și în al doilea rând - artiști, designeri și alte branduri împărtășesc cu dvs. publicul lor.

Sfat 1: Cum să vă executați linia de îmbrăcăminte

Sfat 2: Cum să producă o linie de îmbrăcăminte

Sfat 3: Cum să începeți o afacere în 2018

Sfat 5: Chloe Kardashian lansează noua linie de blugi

Este interesant de știut că Kardashian, în vârstă de 31 de ani, caută câteva branduri pentru a distribui linia denim printre adepții săi în rețeaua Instagram. Ea însăși declară: "Suntem cu toții buni, indiferent de figura și moștenirea noastră. Cifrele noastre sunt foarte diferite, dar cu toții ne străduim pentru perfecțiune. Aceste haine vor scoate în evidență toate avantajele dvs. și vor ascunde slăbiciunile. Unii oameni o numesc o "nouă siluetă", dar mă gândesc doar la trupul care ți-a fost dat.

Turnarea se desfășoară pentru cei care trăiesc în Statele Unite, precum și pentru cei care vor să devină "fața" acestui proiect. Aceste fete vor avea nu numai ocazia de a lucra cu Chloe, ci și să facă parte din procesul general de design, ajutând designerii să creeze cea mai bună pereche de blugi. Pentru a vă lua în considerare candidatura pentru proiect, trebuie să aveți peste 18 ani, să oferiți o fotografie completă și să completați un chestionar. Dacă sunteți foarte interesat de proiect și vă place moda, dar nu aveți deloc date externe, nu vă disperați! Puteți fi considerat că lucrați în spatele scenei și acest lucru vă va permite să învățați noi secrete ale modei și designului.

Socialite a ales cu siguranta momentul potrivit pentru lansarea brandului denim, dupa cum stim cu totii cat de trendy este, in special in acest an. Jachete cool, blugi rupte, fuste mini și maxi de la denim uimitor vor putea acum să-și permită fete și femei cu o figură nestandardă. La urma urmei, acum, când vine vorba de perechea perfectă de blugi, mulți se confruntă încă cu anumite dificultăți în găsirea unui design care să fie atât confortabil, cât și modern. Sperăm că creațiile de denim Chloe vor umple cu adevărat acest decalaj în industria modei, ca urmare a faptului că stilul său sexual personal va fi întruchipat pentru totdeauna cu ultimele tendințe de modă.

În ciuda faptului că acest lucru nu este cu adevărat primul pas al lui Chloe în industria modei denim (nu-și mai amintește cineva de "Kardashian Kollection" creată de Chloe împreună cu surorile ei?), Noua ei linie de denim pare a fi ceva complet mai mult. Pornind de la posturile pozitive pe Instagram și terminând cu mass-media lui Chloe, totul confirmă faptul că Chloe este gata să facă ceva singură, lucru care, în orice caz, nu este relevant pentru afacerea surorilor sale.

Lansați-vă propria linie de îmbrăcăminte: sfaturi pentru începători

Un extras interesant din discuția forumului Clubului fanilor de cusut privind lansarea unei afaceri pentru a-și produce propria linie de îmbrăcăminte și răspunsurile antreprenorilor experimentați în acest domeniu.

LoveChildren: Două fete cu doi copii mici care se află într-o situație financiară foarte dificilă, dar care nu și-au pierdut optimismul, s-au săturat de speranța pentru bărbați și au decis să înceapă să câștige singuri banii. Ei bine, și din moment ce noi înșine stăm împreună cu copiii, tema a venit de la sine - să facă lucruri pentru copii, dar nu doar sub ordine, ci la un nivel serios.

LoveChildren: Avem o mulțime de idei și, așa cum ni se pare, cei care vor fi în căutare. Avem experiență în organizarea afacerilor (înainte de naștere, am fost asistent manager într-un studio web, am experiență în publicitate și îmi imaginez cum să se angajeze în comerț, deoarece principalii clienți erau din acest domeniu). Ie credem cu ce probleme trebuie să ne confruntăm, nu există bani, dar puteți obține cu un împrumut, mai întâi salvați totul și dezvoltați treptat, există o singură problemă gravă - nu știm cum să coasă. Ie Bineînțeles, amândoi am cusut și purtaam ​​chiar ceea ce ne-am cusut, dar nu vom decide să vindem lucruri de o asemenea calitate.

LoveChildren: Vrem să vină cu mai multe linii, să vindem prima piesă, să facem un pic, să o punem în producție... Avem nevoie de opinia dvs. profesională asupra următoarelor aspecte:

Are sens să înveți să se coase, sau este într-adevăr foarte lung? Ne-am gândit la câteva cursuri exprese pentru a avea o idee generală despre acest proces și pentru a avea ocazia unor experimente creative independente. Vom inventa modelele noi înșine, vreau să le pot încerca și să le coasă.

Cu siguranta vom avea nevoie de un croitorier (pentru inceput, unul). La început, nu vom putea să-și permită un maestru foarte plătit. Recomandați cu privire la ce criterii să căutați o croitoreasă / croitorie care ar putea realiza și eventual dezvolta ideile noastre? Poate cineva vă va spune ce salariu este de obicei calculat pentru a lucra în acest domeniu?

Vrem să cumpărăm o mașină și să o overlock. Este mai bine să o faceți singur sau să sperați pentru o croitoreasă pe care o vom ocupa?

În ceea ce privește tipul de mașină de scris și overlock: este posibil să începeți cu dolari pentru a satisface 300-400 de dolari prin cumpărarea unei mașini cu o pereche de cusaturi de overlock pentru starter, sau nu există nici o modalitate de a face fără o mașină de scris bani pentru 600 + overlock pentru 400?

Răspunsurile întreprinzătorilor

1. Are sens să înveți să te coase sau este într-adevăr foarte lung?

Ne-am gândit la câteva cursuri exprese pentru a avea o idee generală despre acest proces și pentru a avea ocazia unor experimente creative independente. Vom inventa modelele noi înșine, vreau să le pot încerca și să le coasă.

Ne-am cusut pe noi înșine și aceasta este o lucrare proastă. Amandoi nu suntem pentru primul an, am cusut pe ordine (inclusiv rochii de mireasa) si este inca foarte dificil de a coase si de a face afaceri. Din moment ce nu coaseți, ar putea fi util să găsiți pe cineva care coase bine. Desigur, este foarte convenabil atunci când vă puteți așeza la mașină de scris și puteți coase o mostră, mai degrabă decât să încercați să explicați ceva cuiva, dar poate că acesta nu este cel mai important lucru.

Cine va face modelele modelelor tale? Dacă nu aveți experiență în modelarea modelelor, va trebui să plătiți separat modelele (cu excepția cazului în care, desigur, veți găsi o croitoreasă care poate construi și modele). Doar atunci o croitoreasa costa mai mult.

2. Sfaturi cu privire la ce criterii să căutați pentru o croitoreasă / croitorie care ar putea realiza și eventual dezvolta ideile noastre?

Cel mai important lucru este ca poti sa lucrezi cu el, sa te obisnuiesti cu personajul si sa intelegi in egala masura calitatea. Am fost torturat să lupt din cauza fiecărei cusături strâmbe, din cauza fiecărui lucru cusut de lucru, așa că ne-am cusut. Dacă sunteți de planificare lucruri tricotaj, asigurați-vă că "încercați" o croitoreasă / croitorie cu tricotaje prea. Tricotajele de cusut nu sunt aceleași cu bumbacul de cusut și chiar cu mătasea (personal trebuia să-mi termin educația).

3. Vrem să cumpărăm o mașină și să o overlock. Este mai bine să o faceți singur sau să sperați pentru o croitoreasă pe care o vom ocupa?

Găsiți-vă un croitor, o mașină pe care aveți întotdeauna timp să cumpărați. Dacă sunteți în căutarea unei croitore la domiciliu, atunci ea va avea tot ce aveți nevoie pentru a coase și mașina dvs. va rămâne inactiv. Din păcate, nu pot ajuta cu prețurile și prețurile.

"Singura problemă este lipsa de finanțare și nu vrem să ne implicăm cu investitorii".

Fetelor, aceasta nu este o problemă, acesta este un PROBLEM și ceea ce este unul imens. O mulțime de idei și afaceri inteligente "nu au ajuns" din cauza lipsei de bani. Ce vei face?

"Cel mai important, avem un concept și o idee de brand."

Acest lucru, desigur, este excelent. Ideile sunt întotdeauna un început bun. Aveți un plus - unul dintre voi este un marketer. Trebuie să plătim pentru marketing și multe (câteodată cred prea mult).

"Câștigați bani pe vânzările de bucăți prin Internet"

Fă-ți o masă, câți bani trebuie să câștigi, apoi să începi o companie. Este foarte dificil să vindeți haine pe Internet (și am înțeles și acest lucru în mod greu). Când am planificat, am fi de vânzare doar prin Internet, acum începem să ne uităm la buticuri ca pe o cale posibilă de vânzare.

"Pe care nimeni nu o face"

Mă tem că te-am supărat, aproape că nu mai rămăsesem lucruri pe care nimeni nu le-a făcut. Există lucruri care nu sunt profitabile și există lucruri care nu sunt necesare, prin urmare, nimeni nu le face. Cu atenție.

Este mai optimă pentru ea (croitoreasa) să lucreze - acasă sau în birou?

Vei avea un birou? Aveți nevoie de el (cu excepția croitorească)? Din câte știu, nimeni nu închiriază birouri gratuit. Lucrăm acasă, e bine că trăim în două case.

Din experiența acumulată de companiile de pornire: scrieți-vă un plan de afaceri, întocmiți un tabel de cheltuieli (și scrieți-i pe toate în mod cinstit, așa cum este), apoi analizați dimensiunea pieței, decideți ce veți produce, semnați un acord de parteneriat și apoi începeți să căutați un croitorier. Găsirea unei persoane la lucru nu este cel mai dificil lucru. Este mult mai greu să găsești o persoană și să nu-l poți angaja. Planificasem aproape un an, iar când am început, au apărut o grămadă de mici (și urâte) probleme pe care nimeni nu dorește să le rezolve. Și încă mai trebuie să le rezolve. Ce altceva? În medie, un designer de modă își petrece 5-10% din timpul său creând colecții, restul timpului fiind ocupat de afaceri.

Sfaturi de afaceri cu privire la ceea ce ar trebui să includă

Acord de afiliere (este bine acum și adorați partenerul dvs., după un timp poate că nu doriți să o vedeți și nu doar să lucrați cu ea în fiecare zi). Este nevoie de o gamă clară de "drepturi și obligații". Trebuie să înțelegeți de ce aveți nevoie de ele.

Tabelul de cheltuieli - sosiri (fără ornamente);

Înțelegerea a ceea ce și unde să vândă;

Înțelegerea cine veți vinde toate acestea;

Înțelegerea locului în care faceți publicitate produselor, prețurilor și condițiilor;

O idee clară despre prețurile produsului dvs.

O idee clară a prețului bunurilor "brute" (materiale, butoane, încuietori etc.);

Cel puțin câteva mici conversații cu furnizorii (materiale etc.);

O idee clară despre ceea ce poți cumpăra (poți să desenezi totul, apoi să încerci să găsești materialul).

În cele din urmă, permiteți-mi să vă pun câteva întrebări contra.

Aveți un contabil? I-ai arătat planul tău de afaceri? Ce a spus?

Dacă tu nu ești singur, ai atras deja un comerciant? Ce ți-a spus?

Știți deja ce condiții trebuie să îndeplinească hainele pentru copii (prin lege)? Cum veți urma aceste legi?

Ai găsit deja asigurare? Și ați primit deja prețul asigurării pentru afacerea dvs.?

Ce brand vei vinde?

Numele, eticheta, cărțile de vizită sunt gata?

Designul paginii este gata? Este artistul deja atras?

Modele găsite? Ai fost de acord cu plata?

Fotograful găsit (nu-mi spuneți că sunteți bun la fotografiere sau aveți un fel de rudă implicată în acest lucru)?

Au fost deja comandate instrucțiunile de îngrijire?

Prima colecție a fost dezvoltată? Câte eșantioane ați cusut deja?

Cine va taia? Și unde?

Cine va face munca "finală" (finisare)?

Cum veți livra hainele după ce le-ați comandat pe Internet?

La ce oră plănuiți livrarea? Cum realizați acest lucru?

Cine plătește pentru transport maritim: dvs. sau clientul?

Cum veți lua bani pentru lucrurile comandate prin Internet?

Și cel mai important: CÂND VA VĂ RUGĂM BANI?

Eh, amândoi trebuie să lucrați la fabrica de îmbrăcăminte, să câștigați experiență. Nici măcar din punctul de vedere al confecționării, ci din tot haosul, care se numește "afaceri de modă". Ați citi chiar și despre afacerea în care începeți să lucrați. Există o mulțime de cărți care pot da o idee despre cum va arăta.

* Articol de peste 8 ani. Poate conține date învechite.

Auto de afaceri. Calculul rapid al rentabilității unei întreprinderi în acest domeniu

Calculați profitul, profitul, profitabilitatea oricărei afaceri în 10 secunde.

Introduceți atașamentele inițiale
mai departe

Pentru a începe calculul, introduceți capitalul de pornire, faceți clic pe butonul următor și urmați instrucțiunile suplimentare.

Profitul net (pe lună):

Doriți să faceți un calcul financiar detaliat pentru un plan de afaceri? Utilizați aplicația gratuită Android pentru afaceri pe Google Play sau comandați un plan de afaceri profesional de la expertul nostru în planificarea afacerii.

Cum să rulați un brand popular de îmbrăcăminte

23 ianuarie 2015, ora 13:40

Din copilărie, Nelli Nedre a visat să lucreze ca designer încă din copilărie. În timp ce studia la institut, își dădu seama că nu era interesată să inventeze haine extravagante costisitoare pe care nimeni nu le putea purta în viața de zi cu zi. După ce a lucrat ca designer al mărcii streetwear, acum un an a decis să-și creeze propria companie și a început să producă lucruri laconice de culori inconspicuoase care să se potrivească tendințelor modei mondiale. Acum, hainele lui Nelly sunt vândute în zece magazine, iar cifra de afaceri lunară a companiei depășește o jumătate de milion de ruble.

NNedre

Fondată: decembrie 2013

Capital de pornire: 400 mii ruble

Experiența de lucru

Nelly Nedre

Când aveam șapte ani, am anunțat bunicii mele că, când voi crește, voi deveni un designer. Apoi mi-a dat un mic valizier cu pixuri din pâslă și de atunci, ca persoană obsedată, am început să inventez și să desenez diverse obiecte. După ce a absolvit școala, fără ezitare, a intrat în departamentul de design de modă. Educația la institut a fost pentru mine o adevărată școală de viață: am fost expulzat la fiecare șase luni, au spus că voi fi un designer rău, că nu voi reuși niciodată. În același timp, am început să fac colecții cu drepturi depline din al treilea an, am participat și am câștigat cu ei în competiții internaționale. Am experimentat forme, am încercat diferite țesături, mi-am căutat stilul. Prin cel de-al cincilea curs am fost un designer complet format. Profesorii de la institut au cerut să arătăm potențialul nostru, valorificând cât mai mult imaginația noastră, dar am depășit repede această abordare a îmbrăcămintei. Mi-am dat seama că nu vreau să fac lucruri pe care nimeni nu le poartă, chiar dacă arată interesant.

Practica pe care am avut-o cu diferiți designeri mi-a ajutat să înțeleg acest lucru în multe feluri. Înainte de absolvire, am reușit să lucrez în atelier, în brandul de lux, în brandul de îmbrăcăminte de stradă și chiar în producția controlată în China. În general, am cercetat întregul sol pe care l-am putut. În ultimul an, mi-a fost oferită o slujbă de către proprietarul mărcii de stradă Trailhead din St. Petersburg. Experiența în compania sa sa dovedit a fi de neprețuit. Acesta este un brand serios cu un sortiment larg de bunuri, fondatorul căruia lucrează cu îmbrăcăminte timp de douăzeci de ani și este bine cunoscut pe piață - știe că consumatorul rus este gata să cumpere. El nu face nimic agitat, lucrează doar cu forme și culori de bază. Am început ca unul dintre designerii mărcii sale și putea spune: "Nellie, ce desenezi! Cine are nevoie de acest buton roz din partea mea, nu o vând nimănui! "

Compania a avut un atelier experimental în care am cusut mostre, le-am trimis la magazine și, dacă au înțeles că merge bine, a lansat o mare fabrică de producție în China. Am reușit să încerc foarte mult în cadrul Trailhead: am dezvoltat o linie de îmbrăcăminte pentru femei, pe care aproape că nu am mai făcut-o înainte, a organizat împușcături pentru lookbook-uri și un magazin online. La un moment dat, a devenit clar: deja știu absolut tot ceea ce este necesar pentru a deschide o afacere.

Activitate proprie

Am decis să părăsesc Trailhead, iar în acest moment prietenul meu, designerul Asya Malberstein, mi-a sugerat să închiriez o cameră de 12 metri pentru un atelier. Îmi făcea mult timp să-mi creez propriul brand și m-am gândit că această cameră era un semn bun. Toți banii mei, aproximativ 100 de mii de ruble, am cheltuit pe o mașină de cusut și achiziționarea de țesături pentru prima colecție. După trei luni, mi-am dat seama că nu era suficient și am luat 300 de mii pe credit.

Cu acești bani am angajat trei persoane, am cumpărat echipament suplimentar. Înregistrați numele de marcă, costa aproximativ 60 de mii de ruble. Am fost descurajat, au crezut că este vorba de cheltuieli inutile, dar pentru mine această măsură de protecție a fost foarte importantă. Am făcut, de asemenea, un site web, înregistrat în IP, a obținut permisiunea de a tranzacționa. Un an mai târziu, când aveam cinci angajați, am închiriat o cameră de 63 de metri pătrați, unde se află acum producția însăși, showroom-ul și biroul.

Acum am un manager, trei croitorești, un designer și un designer. Pentru mine, acesta este timpul de aur al companiei, pentru că menținerea unei atmosfere prietenoase de lucru nu este o afacere mare și fiecare angajat înțelege clar ce și când ar trebui să facă. Atunci când există mai mult de cincisprezece persoane în cadrul companiei, va fi foarte dificil să mențină aceeași relație de încredere cu toți angajații. Va trebui să ne obișnuim cu comunicarea în formatul "șef - subordonat". Am reușit să repet toate problemele tipice de a lucra cu un brand înapoi în Trailhead, așa că am fost pregătit pentru situații stresante. Adevărat, trebuia să dezvolt un grad suplimentar de rigiditate, fără de care șeful nu poate.

Lucrează cu magazine

Este important să înțelegeți că nu am început de la zero. În plus față de experiență, am avut legături bune cu magazinele: am fost prieteni cu unul dintre proprietari, am colaborat cu cineva înainte. Prin urmare, știam exact unde aș vinde prima mea colecție.

Prima dată când am vândut 50 de articole pe lună. Acum, în medie, vindem aproximativ 400 de articole pe lună pentru o jumătate de milion de ruble. Colaborăm cu zece magazine împrăștiate în orașele din Rusia, dintre care cea mai mare este marca Moscova - Tendințe în Tsvetnoy. Acum, sunt sigur că numărul de magazine care promovează designerii ruși va crește doar.

Nu am vrut să-mi deschid propriul magazin offline: pur și simplu nu era loc. Cu toate acestea, sa dovedit că oamenii, după ce au cumpărat hainele noastre în alte magazine, au început să intre pe site și să ne scrie direct. Așa că am deschis showroom-ul și acum vinde la fel de mult ca toate celelalte puncte. Magazinul nostru online ne aduce aproximativ 100 de mii pe lună. Este profitabil pentru noi, pentru că furnizăm haine altor magazine cu o reducere de cincizeci la sută și le putem vinde la prețul uzual de vânzare cu amănuntul.

Cheatingul în magazine este foarte diferit: în St. Petersburg este undeva 100%, adică magazinul cumpără un lucru de la noi pentru 1.500 de ruble și vinde pentru 3.000. În Moscova, înșelăciunea poate fi la fel de mare ca 250%.

Costul de producție depinde de timpul și efortul pe care o croitorește pe această chestie. Dacă, de exemplu, am făcut un model experimental al rochiei, îi întreb pe croitorul cât de dificil a fost să lucreze cu el și cât timp a durat ea. Dacă era dificil și lent, excludem acest model din colecție. Determin prețul pe baza faptului că trebuie să plătesc angajaților mei un salariu normal și să dezvolte marca. Aș dori să mulțumesc clienților prin stabilirea unui preț minim, dar nu sunt de acord să lucrez la zero, munca mea merită banii.

Crearea unei colecții

Sistemul de lucru într-un brand mare și local este diferit în multe privințe. Industrii giganți încearcă să prezică tendințele pentru câțiva ani care vor veni. Ei au oameni speciali care călătoresc în jurul lumii și colectează informații despre tendințele din toate domeniile posibile: de la artă la tehnologii noi. Acestea iau în considerare contextul economic. Când produceți imediat mii de bucăți de îmbrăcăminte într-o fabrică din China, sunteți foarte mult în pericol, trebuie să fiți meticulos, cu excepția firelor și nasturilor. Din moment ce suntem încă un mic brand, nu aderăm la sezonalitate clară și pregătim colecții de capsule mici de patru sau cinci ori pe an. Mi-e nevoie de aproximativ două luni pentru a crea o colecție.

Intotdeauna incep sa ma uit la 60 site-uri favorite si bloguri de imbracaminte pentru inspiratie si inteleg ce este cel mai relevant acum. Îmi adun mintea în care pot fi opere de artă, fragmente din filme, fotografii ale unui prieten și muzică. Pe site-ul Style.com, cu șase luni înainte de lansarea oficială, postează noi colecții, observ detaliile care apar cel mai adesea în toate brandurile. După ce am pregătit baza pentru inspirație, închidem câteva zile în apartament și tragem. Conform desenelor mele, designerul face modele de încercare, apoi eliminăm primele mostre, măsuram, perfecționăm. Când colecția este gata, fotografiază-o pentru lista de cărți, trimite-o la magazine și așteptați reacția. Colecția poate fi, de exemplu, nouă modele în patru culori. Nu este necesar ca fiecare dintre aceste 36 de articole să fie produs în mai multe exemplare.

Alegerea lucrurilor

Cumpărătorii de magazine își cunosc de obicei clienții bine și înțeleg că vor fi gata să cumpere de la ei. Unii iau în mare parte lucruri de bază clasice, alții, dimpotrivă, aleg modele mai extravagante. Mai întâi comandă un lot de încercare, apoi, pe baza cererii, cumpără ceva în plus. Nu avem un depozit în care să stocăm lucrurile, pentru că întotdeauna am coace o anumită sumă pentru o anumită comandă.

Treptat, am realizat care dintre modele merge cel mai bine, așa că am identificat o linie separată de Gills Classic. Acestea sunt lucruri care sunt în continuă cerere, indiferent de sezon. Dacă vă uitați atent, toate mărcile globale au o bază de date proprie de modele, pe care le reproduc de la an la an. Chanel, jacheta clasică Carhartt, pompe. Acestea sunt lucruri dovedite în care puteți adăuga un buzunar sau schimbați materialul, dar, de fapt, ele sunt întotdeauna aceleași. Cel mai bine vandut model adidas este un teatru clasic negru cu trei fire. Marcile câștigă întotdeauna cele mai simple lucruri simple. Același lucru este valabil și pentru culoarea: negru și gri merge întotdeauna cu un bang, în special în Rusia. Brandul meu se bazează, de asemenea, pe lucruri universale și paletă monocromă. Am ales un subsol de lucru datorita tesaturilor, pentru ca ma simt cel mai bine pentru asta.

Am un principiu: nu voi face niciodată un lucru frumos pe care nu pot să-l câștig. Când inventez un model frumos și simplu, mă uit la faptul că se încadrează în tendință, consider costul producției sale și calculez cât va fi vândut în magazine. Dacă înțeleg că nimeni nu o va cumpăra pentru un astfel de preț, imediat mă opresc și o refuz.

Fotografii: Jasja Vogelhardt

Top