logo

Bunurile chineze ocupă astăzi cea mai mare parte a pieței din întreaga lume. În Rusia, de exemplu, această cotă este de 80%. Acest lucru se datorează faptului că produsele din Regatul Mijlociu au devenit mai ieftine, mai diverse, de înaltă calitate și funcționale decât în ​​urmă cu câteva decenii. Și, prin urmare, puteți construi o afacere bună pe mărfuri din China.

Chiar dacă nu v-ați angajat niciodată în vânzări și nu aveți abilități antreprenoriale, aveți toate șansele de a începe o afacere și de a obține un profit. Mulți entuziaști au văzut deja acest lucru. Este suficient să ai o dorință, idei interesante și un pic de capital de start.

Esența afacerii

În principiu, schema de afaceri nu se deosebește de vânzările uzuale ale oricărui produs. Toate lucrările vor fi reduse la trei puncte principale:

1. Căutați cel mai ieftin produs în China.

2. Organizarea livrării sale.

3. Vânzare cu taxă suplimentară. Produsele celeste sunt foarte ieftine, iar tu poți să-ți faci un chestionar de zece ori. Din aceasta putem concluziona că cea mai profitabilă afacere este bunurile din China.

Cum să încep un comerciant neexperimentat? Unsprezece pași consecutivi vă vor spune ce să faceți.

Primul pas - explorarea modelelor de afaceri

Există mai multe modalități de a vinde bunuri. Puteți să le combinați sau să utilizați numai una care este mai potrivită pentru dvs.

1. Dropshipping. Aceasta este o opțiune pentru o afacere fără investiții. Concluzia este că devii intermediar și obțineți un procent din acesta. Cumpărătorii fac o comandă cu dvs., trimiteți cererea la furnizor și trimite pachetul la adresa clientului. Totul este bun, dar oamenii rareori sunt de acord să facă o plată în avans și să aștepte bunurile pe o perioadă nedeterminată.

2. Comert cu ridicata. Dvs. acționați din nou ca intermediar, vindeți numai bunurile în loturi mari. Găsirea partenerilor poate fi pe site-urile de anunțuri gratuite sau în rețelele sociale. Este suficient să faceți un marcaj "en-gros".

3. Magazin online. Achiziționați bunuri în avans de la furnizor și creați catalogul. Puteți să o postați pe un site special creat sau în grupurile de rețele sociale.

4. Vânzări cu amănuntul. În acest caz, comerțul va fi efectuat offline în zona închiriată sau pe teritoriul locuinței. Ultima opțiune are chiar un nume frumos "showroom".

Pasul 2 - identificați-vă resursele

Înainte de a începe o afacere pe mărfuri din China, trebuie să înțelegeți cât de mult puteți și doriți să cheltuiți. Alegerea modelului de vânzări depinde de suma disponibilă. Dacă nu le aveți sau aveți foarte puțin, atunci este mai bine să începeți cu dropshipping. Reduce costul bunurilor și elimină "arderea" afacerii.

Dacă aveți cel puțin câteva zeci de mii de ruble și sunteți gata să luați o șansă, puteți cumpăra bunuri în avans. Începeți cu mesaje populare și grupuri pe rețelele sociale. Un magazin online cu o bună promovare a promovat profitul, și cu acesta volumul de muncă. Cu un capital semnificativ de pornire, puteți face vânzări cu ridicata sau chiar puteți deschide propriul punct de vânzare.

Pasul 3 - pentru a vă găsi nișa și pentru a evalua perspectivele produsului

Mulți antreprenori aleg mărfuri din China ca fiind ideea lor de afaceri. Dar exact ce pot vinde? După cum arată practica, orice de la consumabile de birou la electronice de mari dimensiuni. Principalul lucru - de a iubi bunurile vândute, și în mod ideal - o bună înțelegere a acestora.

De asemenea, de mare importanță este popularitatea, cererea clienților. Puteți să o verificați conform statisticilor serviciului "Yandex" - "Wordstat". În plus, acest produs nu ar trebui să fie suprasaturat de piață, altfel concurența va distruge întreaga afacere.

Cel mai adesea, oamenii sunt interesați de anumite produse din China. Întreprinderile mici sau comerțul mare pot fi construite în următoarele categorii:

- Haine și încălțăminte. Ele pot fi pentru întreaga familie, precum și pentru o anumită categorie: femei, bărbați sau copii.

- Accesorii: pungi, ceasuri, curele, umbrele, bijuterii și multe altele.

- Cazuri și accesorii pentru telefoane inteligente.

- Laptop-uri, computere computerizate, cărți electronice.

- Dispozitive pentru mașini: navigatoare, DVR-uri, covorașe, suporturi telefonice și multe altele.

- Articole de uz casnic: produse de igienă, ustensile de bucătărie, produse interesante pentru casă.

- Jucării și constructori pentru copii.

- Produse durabile: ceaiuri, nuci, fructe uscate, gustări de bere.

Desigur, aceasta nu este o listă completă de produse căutate și populare, dar, pentru început, puteți să vă ocupați de ea.

Pasul 4 - găsiți produse și furnizori în China

De îndată ce decideți cu privire la tipul de produse, puteți continua să căutați furnizori. Dacă sunteți de planificare o afacere mare - magazin de bunuri din China este offline, că este, obiectivul dvs. va fi en-gros, atunci cu siguranta trebuie sa mergi la direct producătorii sau distribuitorii. Deci, puteți cumpăra bunuri mult mai ieftin. Pentru a face acest lucru, va trebui să mergeți în China pentru a vizita depozite și a negocia o înțelegere.

Dacă doriți să vă concentrați doar pe întreprinderile mici, atunci sfera intereselor dvs. este site-urile intermediare. Datorită acestora, nu puteți pleca nicăieri și puteți comanda produse direct pe Internet fără a ieși acasă. Astfel de site-uri includ: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dynodirekt", "Tmart" și altele. Acestea sunt cele mai populare site-uri și vor fi suficiente pentru prima dată. Pentru a finaliza tranzacțiile, va trebui să vă înregistrați pe resursa selectată și să vă familiarizați cu condițiile de comandă. Pentru a comunica cu vânzătorii, este util să folosiți traducătorii online dacă nu vorbiți limba chineză sau engleza.

Pasul 5 - verificați partenerul chinez, eliminați frauda

Este în dialog că puteți verifica adecvarea și profesionalismul vânzătorului. Depinde de ele în multe privințe cât de succes va fi afacerea dvs. în revânzarea bunurilor din China. Atunci când alegeți un mediator, consultați și recenziile despre el și documentele sale. Nu lucrați niciodată cu un vânzător nesigur: chinezii sunt capabili să trișeze. Asigurați-vă că verificați dacă vânzătorul se află pe lista de înșelătorie. Este foarte ușor să faceți acest lucru prin serviciile de testare a fiabilității, care sunt destul de puține pe Internet.

Fiți atenți la durata de viață a furnizorului magazinului. Cu cât funcționează mai mult, cu atât mai bine. În mod ideal - câțiva ani. Dar magazinele create cu câteva zile sau săptămâni în urmă ar trebui evitate. De asemenea, verificați contactele. Dacă este indicat doar un oraș, atunci acesta este motivul pentru care trebuie să aveți grijă. Dar pe site-uri precum "Aliexpress" este considerată o practică normală de a nu specifica o anumită adresă. Nu trebuie întotdeauna să vă faceți griji în legătură cu acest lucru și considerând că nu veți putea vinde bunuri din China ca o afacere cu un anumit furnizor.

Dacă viitorul dvs. partener nu v-a împins, puteți încerca să primiți o invitație pentru un tur de studiu la depozitul producătorului sau furnizorului. Dar nu este necesar.

Pasul 6 - examinarea termenilor de livrare și a bunurilor de comandă

De obicei, toate informațiile necesare despre cumpărare și livrare sunt listate pe site-ul furnizorului, inclusiv reduceri pentru comenzi mari. Dar practica arată că toată lumea are șansa de a-și alege opțiunile mai profitabile. Pentru a face acest lucru, pur și simplu contactați vânzătorul și cereți o reducere, specificând că doriți să comandați un lot en-gros și să vă deschideți afacerea. La livrarea de bunuri din China, puteți salva într-un alt mod. Colaborează doar cu prietenii tăi.

Asigurați-vă că discutați despre sancțiuni în caz de încălcare a acordurilor și a altor situații anormale. Autoritățile vamale nu pot pierde livrări mari sau nu impun taxe de import. Într-un astfel de caz, merită să rupeți parcela în mai mici și să le ordonați adreselor rudelor.

Pasul 7 - găsiți potențialii cumpărători

Gândiți-vă cu grijă la cine și unde vă puteți vinde bunurile în mod profitabil. Dacă nu aveți grijă de acest lucru în avans, atunci sunteți în pericol de a sta de mult timp pe mâini cu un lot mare.

Creați o reclamă creând diferite anunțuri pe Avito. Cu cât sunt mai informative, cu atât mai bine. Nu toată lumea este pregătită să apeleze și să obțină informațiile necesare. Acest site este vizitat zilnic de aproximativ 7 milioane de persoane, deci aceasta este o opțiune bună pentru promovare. Dacă alegeți un produs popular, atunci acesta va fi cumpărat deja în prima lună.

Creați grupuri în rețelele sociale. Aceasta este o altă modalitate comună de a promova o afacere în bunurile chinezești. Utilizați în mod activ plăceri, opțiunea "spuneți prietenilor", reduceri și reduceri către primii clienți. Puteți face publicitate în alte grupuri, dar de obicei nu este gratuită, deci trebuie să vă descurcați.

A 8-a etapă - calculați rentabilitatea

Nu vă grăbiți să comandați produse din China: un plan de afaceri va fi următorul pas. Nu contează dacă investiți într-un proiect de finanțare sau pur și simplu ați petrecut timp.

Explorați piața pentru produse similare, uitați-vă la valoarea pe care o vând pe alții. Prețul dvs. nu trebuie să fie mai mare, altfel nu veți putea concura. Este mai bine să alegeți pragul minim posibil. Dacă, în același timp, puteți reveni la cel puțin 200-300% din valoarea bunurilor, atunci acesta va fi profitabil, cu un profit bun.

Dacă intenționați să investiți bani într-o afacere, acestea ar trebui să fie nu mai puțin de 10 mii de ruble, în mod ideal - 20-30. Din această sumă poți face bani buni. De exemplu, cumperi 50 de tricouri pentru câte 300 de ruble (inclusiv livrare). Faceți-le o suprataxă de trei ori. Nu uitați de costul publicității (acestea reprezintă, de obicei, 10-15%). Astfel, veți obține un profit de cel puțin 25 de mii.

Pasul 9 - încercarea și cumpărarea de bunuri

De îndată ce studiați furnizorii și calculați costurile și veniturile, puteți să achiziționați. Dar nu cumpărați imediat mărfurile în cantități mari. Asigurați-vă că ați luat produsele în proces. Nu puteți să faceți o afacere bună pe mărfuri din China, dacă nu sunteți sigur de calitatea lor. Cumpărătorii de produse de calitate inferioară s-au lăsat deoparte și nu ezită să lase comentarii negative negative despre acest lucru.

Pasul 10 - începe vânzarea

Începeți ca antreprenor. Lansați directoare cu fotografii frumoase de bunuri pe site-uri și în grupurile dvs. de rețele sociale. Faceți descrieri detaliate acestora, spuneți în detaliu despre condițiile ordinului. Nu opriți publicitatea pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil. De îndată ce începeți să obțineți un venit stabil și bun, nu ezitați să vă înregistrați afacerea. Desigur, acest lucru se poate face imediat, dacă nu vă este teamă să vă asumați riscuri.

Pasul 11 ​​- vă formalizați afacerea

Mai devreme sau mai târziu, toți antreprenorii sunt înregistrați pentru a face un profit liniștit. Ce trebuie să faci?

- Înregistrați o afacere ca IP sau LLC în biroul fiscal. Este mai bine să alegeți un mod simplificat. Deci, veți acorda mai puțin interes trezoreriei.

- Deschideți un cont bancar ca persoană juridică.

- Obțineți certificatele de conformitate pentru mărfuri.

- Este timpul să depună declarații financiare.

După cum puteți vedea, totul este simplu. Afacerea cu mărfuri din China poate fi profitabilă dacă abordați-o cu înțelepciune.

Cum se deschide un magazin on-line acoperă pentru telefoane. De la zero la 700 de comenzi pe lună

Alexandru și Catherine Petrakovs, proprietarii unui magazin on-line de coperți pentru telefoanele kupicase.ru, sunt convinși că pentru a începe un magazin online ai nevoie doar de 50.000 de ruble. 3 000 de ruble - pentru un magazin online de imprimante și de închiriere. Și 48 000 - pentru bunuri. Puteți începe! Sasha ne-a povestit cum să organizăm o afacere cu China, să facem un depozit la Moscova, să lucrăm din Ulyanovsk și multe altele.

Despre început

"Am început cu soția mea - este partenerul meu de afaceri. Și am început în apartamentul nostru. Am avut 50.000 de ruble, nevoia de a-mi hrăni familia și o mare dorință de a face afaceri.

Desigur, suma care poate fi cheltuită pe bunuri în prima etapă depinde de nișă. Dar, în unele - de exemplu, în ale noastre - într-adevăr, nu poate depăși câteva zeci de mii de ruble ".

Cum să găsiți și să organizați lucrări cu furnizorul

"Lucrăm cu China. Bunurile comandate și comandați-le acum. Am decis să trimitem primul lot de mărfuri din China direct la Ulyanovsk, unde se află magazinul nostru, "Postul rus". Și o călătorie! Am primit cinci sau șase kilograme de huse fără probleme.

Dar atunci când am încercat să comandăm 20 kilograme simultan, vama a reținut totul și am explicat de mult timp de ce am comandat cinci cazuri de aceeași culoare pentru un model de telefon. Am invitat-o ​​chiar pe bunica mea să dovedească că ea a fost cea pe care am cumpărat-o. Dar, în cele din urmă, nu o plimbare, și toți s-au întors înapoi.

Acum am schimbat complet schema de lucru cu furnizorul. Sa dovedit că există companii care livrează bunuri din China și preiau toate lucrările cu vama și logistica. Aceste companii - se numesc "mărfuri" - sunt implicate în livrarea și întreaga comandă. Aceștia pot fi simultan atât operatori de transport, cât și reprezentanți de vânzări ai unui magazin care acceptă bunuri de la un furnizor.

În cele din urmă, tocmai veniți la Moscova, ridicați bunurile și dați banii. Nici măcar nu înțeleg ce fac și cum se întâmplă, dar este mult mai ușor decât să mersi și să livrezi mărfurile cu "Postul rusesc".

Furnizorul ar trebui căutat în mod independent și a fost de acord să trimită încărcătura către depozitul de marfă al companiei. Ea ia bunurile și le trimite la depozitul pe care l-am închiriat. Asta-i tot.

Cum să livrați bunurile clientului

"Ceea ce ne face diferit acum față de concurenții noștri este lucrul cu agregatorul de servicii de livrare: o astfel de companie combină toate serviciile de logistică populare.

De ce este convenabil pentru client și profitabil pentru magazinul online? Magazinul nostru operează de la Moscova, dar când un client face o comandă pe site, el vede că în orașul său există un punct de livrare pentru toți logisticii care se află în agregator. De exemplu, Boxberry este pe strada Bebel, SDEC este pe Radishchev. Și clientul crede că acest element este problema magazinului nostru online.

Clientul poate ajunge la acest punct de problemă și se uită la bunurile sale live. În unele orașe, bunurile de la Moscova, unde avem un depozit, merg 2-3 zile: de exemplu, este Tver sau Bryansk. În alte regiuni - o săptămână, două.

Avantajele colaborării cu agregatorii pot și ar trebui să fie utilizate, în special pentru magazinele mici care nu au posibilitatea de a încheia un acord cu mai multe servicii de curierat.

Din motive de livrare convenabilă, am făcut un depozit la Moscova. Este imposibil să spunem că suntem de fapt în Ulyanovsk: datorită livrării curier a doua zi pentru moscoviți, suntem la fel Moscova. "

Cum lucrăm cu depozitul

"Când livrarea vine din China, partenerul meu Ekaterina ajunge la depozitul din Moscova, pe care l-am închiriat: mărfurile de la compania" marfă "vin la el. Aici marchează mărfurile, pentru că din China vine un terci mare și o întoarcere. Este necesar să marcați bunurile cu articolele noastre și apoi să le dați muncitorilor din depozit.

Pentru a face acest lucru, "stăm" în depozit timp de o săptămână, după care începem să vindem. Funcționează astfel: se face o comandă, un serviciu de curierat ajunge la depozit, lucrătorii din depozit livrează bunurile la curier, mărfurile sunt livrate clienților.

Revenirea la outsourcing și transferul unui depozit la Moscova a devenit cu adevărat un mare progres. Acest lucru și avantaje mari în logistică, puteți livra mărfurile oriunde în țară, și este mai ieftin decât "Mail of Russia". Și mulțumită serviciului cu servicii de curierat, clientul se poate uita la bunuri înainte de a-l cumpăra, această deranjare nu este necesară cu cozile în "Mail of Russia".

Site-ul magazinului online

"În magazinul nostru online, folosim un motor AdvanceShop gata. Noi înșine am înființat și am contribuit la toate datele despre bunuri.

Pentru anul de funcționare nu am schimbat platformele, ci doar am majorat rata de închiriere: de la 1000 ruble pe lună la tariful cu suma maximă de bunuri pentru 3000 de ruble. "

Cu privire la dificultățile de a lucra cu Moscova și Sankt-Petersburg

"Ce dificultăți am avut? La început, nu am putut lucra cu Moscova și Sankt-Petersburg, pentru că toată lumea din capitale era obișnuită să primească ordine mâine. Și clienții au avut o neînțelegere: de ce au trebuit să aștepte atât de mult timp, deoarece adresa Moscovei era pe site.

Am creat-o astfel încât motoarele de căutare să ridice magazinul online în partea de sus a problemei de mai sus. Și a trebuit să explicăm, să ieșim: se presupune că avem bunurile din Ulyanovsk și conducătorii de la Moscova.

În plus, au fost multe returnări la livrare la Moscova - până la 30%! Și acest lucru este foarte înfuriat, pentru că a fost necesar să se dea bani pentru returnarea transportului maritim. Iar Dumnezeu, dacă mergem la aceste ordine la zero!

Acum, această problemă a fost rezolvată grație transferului depozitului către Moscova. "

Cum să primiți apeluri

"La început, telefonul mobil era pe site și a primit mai multe apeluri decât cel cu cod 495.

Am sunat clienții noștri prin SIP-telefonie. În acest moment introduceți linia browserului: efectuați apeluri pe Internet și veți găsi multe opțiuni pentru serviciile SIP. Puteți apela prin Skype.

Acum am închiriat un număr de 8800 și există mai multe apeluri: oamenii nu se tem să sune și să ordoneze. Nu plătim nimic pentru închirierea unei încăperi, dar există o plată minimă garantată care trebuie să fie cheltuită pentru comunicare. "

Aspecte juridice

"La început nu aveam o entitate juridică: am trimis colete cu numerar la livrare, am primit bani pentru o persoană fizică. Dar pentru impozit au raportat că au primit banii.

Avem un statut de IP și cont curent. Și plătim impozitele în totalitate, pentru că toți banii de la serviciile de curierat merg în contul magazinului online.

Cum de a rezolva problema cu contabilitatea? În primul rând, utilizați serviciul online "Afacerea mea". Și acum - oprit. Cât de simplu este: avem 6% din venit, contribuțiile sunt standard. "

"Acum am trecut de la zero la nivelul a 700 de comenzi pe lună. Care sunt obiectivele mele acum? Pentru a oferi unui call center unei externalizări și pentru a opri procesarea apelurilor. Și odihniți de patru ori pe an. "

Doriți să deschideți un magazin online, ca eroii noștri? Creați acum un magazin online gratuit! Magazinul dvs. online - este ușor!

Cum să deschizi o companie în China. Și merită să faci asta?

Poate că doriți să vă stabiliți compania în Regatul Mijlociu - fie că este vorba despre o companie WFOE (o întreprindere deținută integral de străinătate - o companie deținută de străini), fie o asociație în participațiune. Și probabil aveți multe întrebări. De unde să încep? În ce oraș să deschideți o întreprindere? Care vor fi impozitele? Cum să evitați greșelile? Și acum despre totul în ordine.

Sunteți sigur că aveți nevoie de o firmă în China?

Deschiderea unei afaceri în China nu este atât de ușoară. În primul rând, răspundeți la obiectivele dvs.? Întrebați-vă dacă aveți nevoie de o entitate juridică în China sau dacă vă aflați doar o companie "umbrelă", deschideți o întreprindere off-shore (de exemplu, în Hong Kong este mult mai ieftină și mai ușor de administrat), încheiați un acord de distribuție sau găsiți o companie -posrednika.

Trebuie să deschideți o companie în China dacă vreți să:

  • conține un personal mare de persoane (mai mult de cinci persoane),
  • primiți plăți din China fără comision intermediarilor,
  • deschideți o fabrică (sau o companie care necesită o clădire specifică).

Dacă aveți alte obiective, atunci nu este nevoie să deschideți o companie. Dar continuați să citiți, pentru că vă vom spune cum să acționați în oricare dintre scenariile descrise.

Ce este o companie umbrelă?

Aceasta este o companie chineză care servește ca o filială a afacerii dvs. în China. O astfel de companie poate:

  • Angajați un număr limitat de persoane (de la unu la cinci) în numele dvs. și, de asemenea, eliberați vize de lucru pentru angajații străini.
  • Plătiți salariile, asigurările, contribuțiile și decretul angajaților dvs.
  • Implicați-vă în procedurile administrative necesare când faceți afaceri în China.
  • Primiți plăți de la clienții dvs. chinezi direct în China (nu trebuie să le transferați într-un cont străin).
  • Plătiți contractorii în locul dvs. și plătiți, de asemenea, impozite pe profiturile pe care le aduce afacerea dvs. în China.
  • Îndepărtați biroul pentru angajații dvs. sau stocați produsele.

Cu alte cuvinte, dacă doriți să faceți afaceri în China pur și simplu și ieftin, ar trebui să începeți cu o companie umbrelă.

Când te ridici, ai întotdeauna timp să deschizi o companie independentă. Desigur, această soluție nu este potrivită pentru fiecare afacere. Dacă nu oferiți consultanță, dar, de exemplu, doriți să deschideți o fabrică sau o întreprindere comună în sectorul industrial (detalii vor fi în continuare), această opțiune nu va funcționa pentru dvs.

Ce este un contract de distribuție?

Dacă doriți să produceți bunuri în China și apoi să le vindeți clienților chinezi, cel mai simplu mod este de a negocia cu producătorul dvs. despre distribuția mărfurilor sub marca dvs.

Această opțiune vă va potrivi chiar dacă doriți să vindeți produse fabricate în străinătate în China.

Ce este o companie intermediară?

Desigur, cea mai ușoară cale este să găsești un intermediar în China. Cu toate acestea, această opțiune vine cu o serie de restricții. De exemplu, distribuitorii nu pot primi plăți de la clienții dvs. chinezi. Prin urmare, sentimentul unui intermediar va fi numai dacă aveți nevoie de un birou local (de exemplu, pentru marketing sau outsourcing).

Întrucât intermediarul nu poate primi bani de la clienți, singura modalitate de a acoperi conținutul biroului este de a trimite bani din străinătate.

Rețineți că, chiar dacă afacerea dvs. nu este profitabilă, autoritățile chineze solicită să plătiți impozite pe cheltuieli.

Deschiderea unei companii din China: WFOE

Compania în care ponderea proprietarilor străini depășește 25% se numește FIE (Întreprindere investițională străină sau întreprindere cu capital străin).

Cel mai des întâlnit tip de întreprindere este WFOE (entitate străină cu drepturi depline), persoană juridică deținută de cetățeni străini.

În cele mai multe cazuri, tipul de LLC utilizat (Compania cu Răspundere Limitată). În acest caz, responsabilitatea fiecărui partener este egală cu ponderea capitalului investit în companie.

Atunci când China sa alăturat Organizației Mondiale a Comerțului, antreprenorii au avut posibilitatea de a forma o companie ca WFOE, care se ocupă de comerțul cu China (așa-numitele "societăți comerciale" sau "comercianți cu amănuntul"). Aceste companii sunt listate în rândul companiilor WFOE și se numesc FICE - Întreprinderi de Investiții Economice Externe.

Luați în considerare faptul că, în funcție de domeniul dvs. de activitate (producție, consultanță, școală lingvistică, comerț, prestări de servicii) și provincia în care sunteți înregistrat, este necesar un anumit capital de înregistrare. Acesta este capitalul inițial care trebuie depus în contul bancar al companiei după obținerea unei licențe, dar înainte de începerea lucrului.

Capitalul minim poate fi mic, însă nu este niciodată în detrimentul demarării prin estimarea costurilor suportate de companie înainte de decolare și alegerea capitalului de înregistrare în funcție de costurile proiectate.

Faptul este că, dacă cheltuielile depășesc capitalul înainte ca societatea să înceapă să obțină un profit, va trebui să injectați capital din străinătate pentru a evita falimentul. Pentru aceasta, va trebui să repetați întreaga procedură cu capitalul de înregistrare și să obțineți permisiunea autorităților locale, ceea ce poate dura 8 săptămâni. Toate aceste întârzieri pot fi evitate dacă pur și simplu nu stați pe capitalul de înregistrare.

Facem concluzii intermediare. Chiar dacă WFOE poate plăti dividende deponenților, există limitări. De exemplu, veți primi dividende pentru anul 2016 numai dacă compania a fost profitabilă în acest an. Un alt mod de a returna depozitele unei companii chineze este să plătiți servicii de consultanță unei companii străine în care sunteți co-proprietar.

Deschiderea unei companii din China: un joint-venture

După WFOE, cel mai comun tip de întreprindere este un joint venture - o companie deținută atât de străini, cât și de chinezi. De obicei, o întreprindere comună este deschisă atunci când afacerea este legată de tehnologie. Problema pirateriei - flagelul Chinei - întreaga lume știe. Dacă o companie străină se așteaptă să producă sau să vândă un produs scump (dezvoltare propriu-zisă sau software), WFOE este ales cel mai adesea.

Dar dacă doriți să pătrundeți în sectorul industrial "închis" (de exemplu, produsele SaaS - software-ul ca serviciu), vă va potrivi doar o întreprindere comună. Pentru a afla mai multe despre piața industrială din China, consultați al doilea element din secțiunea următoare.

Restul WFOE și asociațiilor în participațiune sunt foarte asemănătoare.

Procedura de inițiere a unei afaceri în China

Vom descrie procedura de deschidere a unei WFOE pentru furnizarea de servicii. Pentru o producție WFOE și o asociație în comun, procedura va fi aceeași.

1. Alegeți o agenție sau o firmă de avocatură care vă va ajuta cu organizarea și conducerea companiei.

Dacă credeți că nu aveți nevoie de ajutor, vă greșiți. Acum veți înțelege de ce, atunci când deschideți și conduceți o companie chineză, trebuie să aveți încredere în profesioniștii care nu numai că vorbesc fluent în limbă, ci și competenți în probleme juridice și fiscale.

2. Decideți cu privire la specificul afacerii dvs. și aflați poziția autorităților față de străini în cazul dvs.: există stimulente, interdicții sau restricții.

În unele sectoare industriale, China încurajează investițiile străine (de obicei exprimate în stimulente fiscale). Există domenii de activitate restricționate pentru străini. Acolo, un partener străin nu poate avea decât o cotă într-un joint-venture cu parteneri chinezi - nu mai mult de 49% din capital. Și există sectoare care sunt complet închise pentru străini.

Această informație este ușor de găsit online, de exemplu, în Catalogul Ghidului pentru investiții străine. Acesta este actualizat periodic.

În general, sectoarele prietenoase cu străinii sunt asociate cu inovații în domeniul protecției mediului, exporturilor sau dezvoltării regiunilor rămase în urmă în țară. De exemplu, în 2015, îngrijirea persoanelor în vârstă a fost susținută de stat. Cel mai probabil, acest lucru se datorează faptului că în China, cererea pentru astfel de servicii este în creștere.

Restricțiile sunt adesea asociate cu afectarea mediului înconjurător. Sectoarele închise sunt adesea legate politic sau reprezintă o amenințare la adresa securității naționale.

Amintiți-vă, dacă linia dvs. de activitate nu este inclusă în catalog, înseamnă că pur și simplu nu aparține categoriilor de "promovare", "restricții" și "interdicție". În acest caz, afacerea este pur și simplu considerată "autorizată".

3. Alegerea domeniului de activitate al afacerii dvs. este foarte importantă.

Dacă alegeți o piață prea mare, este posibil să vi se refuze. În acest caz, restricțiile și interdicțiile cresc proporțional.

Dacă preferați o zonă prea limitată sau o anumită zonă, este probabil ca cererea dvs. să fie aprobată, dar mai târziu riscați să vă îndepliniți cerințele autorităților de a închide compania, deoarece vă conduceți afacerea dincolo de competența specificată în declarația de deschidere a afacerii.

E greu? Să ne uităm la un exemplu. Cel mai simplu sector de afaceri cu care lucrați este "consultanța": este ușor să obțineți permise și chiar o companie este mult mai ieftină pentru a fi deschisă.

Prin urmare, multe agenții sfătuiesc străinii să înceapă cu o companie de consultanță, chiar dacă planificați ceva radical diferit (de exemplu, fabricarea și / sau vânzarea de produse în China).

Problema este că, de îndată ce autoritățile locale înțeleg că lucrați în afara scopului aplicației (ca în cazul nostru, "consultanță"), acestea vă vor forța să acoperiți magazinul. Și crede-mă, căutarea străinilor aroganți este distracția preferată a oficialilor chinezi.

4. Asigurați-vă că tuturor investitorilor străini li se permite să dețină acțiuni într-o companie chineză.

După cum am menționat deja, investitorii uneori preferă să dețină o firmă chineză prin intermediari străini. În acest caz, asigurați-vă că mediatorul este aprobat de guvernul chinez. De obicei, aceasta este o formalitate pură, însă mai bine vă asigurați-vă. Pregătiți toate documentele necesare (licența unei companii străine, o scrisoare de recomandare din partea băncii în care contul este deschis pentru companie și așa mai departe).

5. Pregătiți toate documentele necesare pentru obținerea unei licențe de stat pentru a face afaceri în China.

Pentru a obține permisiunea de a face afaceri în China, trebuie să trimiteți aceste documente spre examinare (în principal în Mandarin - de aceea aveți nevoie de profesioniști):

  • Numele companiei în limba chineză. Pentru a nu repeta numele deja existent, aprobați-o mai întâi în Administrația pentru Industrie și Comerț din orașul în care intenționați să deschideți o companie. Verificarea va dura între 2 și 15 zile, în funcție de locul de depozit.
  • Lista partenerilor (sau companiilor) care controlează întreprinderea trebuie, de asemenea, aprobată în avans.
  • Structura managementului - numele tuturor directorilor, directorului general, managerului, reprezentantului legal (uneori o persoană combină mai multe poziții simultan). Atașați copii colorate ale pașapoartelor tuturor persoanelor de mai sus.
  • Adresa juridică a companiei (precum și numele, adresa de e-mail și numărul de telefon al locatorului). Rețineți că adresa companiei trebuie să fie "exclusivă". Din motive de economie, este imposibil să împărțiți o cameră cu alte companii sau să faceți afaceri dintr-un birou virtual. Adresa trebuie să se potrivească cu specificul afacerii dvs. De exemplu, dacă compania dvs. lucrează cu producție, nu puteți înregistra un birou în centrul orașului. Aveți nevoie de o cameră potrivită pentru tipul dvs. de producție. Asigurați-vă că pentru a arăta un contract de leasing sau de cumpărare de bunuri imobiliare.
  • Documentele statutare, care descriu domeniul de activitate, structura de management, metoda rentabilității investiției și așa mai departe.
  • Numărul, naționalitatea, salariile și bonusurile pentru angajați (dacă nu știți pe cine să angajați, scrieți posturile vacante pe care le veți căuta).
  • Capitalul de înregistrare (am menționat deja acest lucru) și valoarea totală a investițiilor (inclusiv capitalul de înregistrare și posibilele "împrumuturi" în viitor de la investitorii companiei sau terțe părți - de exemplu, o bancă).
  • Prognoza analitică: plan de afaceri și buget de investiții pe modelul furnizat de autorități. Deci convingeți statul să aprobe deschiderea unei afaceri. Capitalul de înregistrare și orientarea spre afaceri joacă un rol-cheie. Dacă doriți să deschideți o fabrică pentru fabricarea telefoanelor mobile, nu puteți asigura un capital de 20.000 de dolari - este evident că această sumă nu este suficientă pentru un astfel de proiect. Dar societatea de consultanță nu are nevoie de capital primar substanțial.
  • Alte documente la cerere: lista variază în funcție de centrul de afaceri, orașul și provincia în care este înregistrată adresa înregistrată a companiei, precum și modificările legislației chineze.

După cum ați înțeles deja, numai aceste documente nu vor fi limitate. Cel mai bine este să încredințați procesul de înregistrare a tuturor documentelor unei agenții speciale sau unei firme de avocatură. Pentru că dacă ceva nu este în regulă cu documentele dvs., veți fi complet neglijați și, după primul refuz, va fi mult mai dificil să obțineți toate permisiunile.

6. Obținerea permisiunii autorităților.

Pentru a obține permisiunea de a face afaceri și a avea o licență, trebuie să contactați două agenții guvernamentale diferite: Ministerul Comerțului (MOFCOM) și Administrația de Stat pentru Industrie și Comerț (SAIC).

Oficiile locale ale MOFCOM sunt deseori denumite COFTEC (Biroul de Comerț Exterior și Cooperare Economică) sau BOFCOM (Biroul de Comerț Exterior și Cooperare Economică).

În SAIC, autoritățile locale sunt numite pentru locația lor, de exemplu Shanghai AIC sau Hangzhou AIC.

În funcție de oraș și de provincie, formele și documentele pot varia.

Repetați, unul dintre punctele-cheie pentru obținerea unui permis este punctul central al afacerii. Dacă autoritățile responsabile decid că firma dvs. se încadrează în categoria "restricționată" sau "interzisă", domeniul de aplicare poate fi modificat sau este posibil să vi se respingă solicitarea cu totul.

Nu uitați că pentru a obține permisiunea de a face afaceri în sectorul industrial încurajat, trebuie să obțineți permisiunea din partea Comisiei Naționale pentru Dezvoltare și Reformă (NDRC). Pentru întreprinderile mici, birourile provinciale ale Comisiei vor face.

Autoritatea responsabilă trebuie să vă anunțe decizia și să emită un certificat în termen de 90 de zile de la data depunerii cererii. Cu toate acestea, rețineți că, în cazul unor "circumstanțe neprevăzute" (foarte vagă în legislația chineză), această perioadă poate fi prelungită pentru o "examinare suplimentară".

7. Obțineți o licență de afaceri.

Când primiți un certificat cu permisiune, veți avea 30 de zile să vă înregistrați la AIC și să solicitați o licență de afaceri.

Iată documentele necesare pentru trimiterea unei cereri pentru o licență de afaceri:

  • Declarație.
  • Acte normative.
  • Certificat de permisiune de a desfășura o afacere.
  • Numele companiei în chineză (AIC aprobat).
  • O copie a licențelor de afaceri ale tuturor investitorilor (de asemenea, verificată).
  • O scrisoare de recomandare din partea băncii în care este deschis contul companiei.
  • Lista numelor directorilor, directorului general, managerului și reprezentanților legali.
  • Alte documente solicitate de AIC (din nou, în funcție de orașul în care doriți să deschideți o companie).

Data înființării companiei este data primirii licenței de afaceri.

8. Deschideți un cont bancar și investiți capitalul de înregistrare.

Când aveți deja o licență de afaceri, pentru a începe o firmă, trebuie să transferați capitalul de înregistrare în contul bancar al companiei dvs. Puteți crea un cont la Bank of China sau la orice altă bancă aprobată de SAFE (Administrația de Stat pentru Schimb Valutar - Administrația de Stat pentru Schimb Valutar). Iată o listă a principalelor bănci chineze.

Diferența între investiția completă și capitalul de înregistrare poate fi plătită ulterior. După cum am menționat deja, pot fi investiții de la investitori sau împrumuturi de la terți - de exemplu, o bancă.

Amintiți-vă că există o relație directă între investiția totală și capitalul de înregistrare. De exemplu, dacă un WFOE din industria prelucrătoare solicită o investiție de mai puțin de 3 milioane de dolari, capitalul de înregistrare ar trebui să fie de 7/10 din această sumă.

9. Alte proceduri care trebuie efectuate după obținerea unei licențe de afaceri.

Pe lângă faptul că trebuie să te ocupi de bancă și de capitalul de înregistrare, există o serie de cazuri atât de dificile. După obținerea unei licențe, trebuie să trimiteți cereri pentru astfel de permisiuni și înregistrări:

  • Permisiunea PSB (Biroul Securității Publice - Biroul de Securitate Publică) pentru toate magazinele companiei. În China, acesta este un punct foarte important. Semnarea nu va fi de ajuns, pregătiți un sigiliu.
  • Înregistrarea la Biroul fiscal.
  • Înregistrarea la vamă.
  • Înregistrați-vă la SAFE.
  • Nu uitați să angajați un contabil (contabilitatea este necesară în China).
  • Alte solicitări și permisiuni în funcție de specificul afacerii și / sau de orașul în care deschideți o companie.

În ce oraș sau provincie ar trebui să deschizi o companie?

Atunci când alegeți un oraș sau o provincie pentru adresa dvs. juridică (locul în care veți desfășura o afacere), luați în considerare următorii factori:

  • Prezența managerilor și a muncitorilor calificați: în cele mai mari orașe precum Beijing și Shanghai, alegerea va fi mai bună, dar există mai multă concurență acolo. Pregătește-te pentru a mări salariile.
  • Accesul la infrastructură, furnizori, clienți: nu are sens să deschidem o fabrică de electronice în Beijing, dacă toate componentele sunt în Shenzhen. În mod similar, nu are nici un rost să deschideți o fabrică în Sichuan: va trebui să economisiți pe salarii pentru a acoperi transportul de mărfuri, deoarece nu există nici un port internațional acolo.
  • Sfera juridică: chiar dacă se întâmplă schimbări, situația legii în orașele Beijing și Shanghai este mult mai transparentă. Cu toate acestea, orașele provinciale care sunt înfometate pentru investiții vor fi bucuroși să vă ajute cu toate permisiunile de a face afaceri.
  • Stimulente pentru firmele străine - reducerea impozitelor pe profit sau a importului / exportului: bonusurile sunt mai ușor de obținut în așa-numitele zone speciale: zone economice speciale, zone de dezvoltare economică și tehnologică, zone de dezvoltare tehnologică, zone de comerț liber, zone de prelucrare la export. În funcție de faptul dacă sunteți interesat de autoritățile locale cu investițiile dvs., puteți beneficia de bonusuri fiscale chiar și în afara acestor zone.

Impozite corporative în China

Iată o listă a taxelor care ar trebui să fie familiarizate cu proprietarii unui WFOE sau a unui joint venture:

  • Impozitul pe profit: impozitul pe profit este de 25%. Există multe modalități de a negocia o reducere a impozitelor. De exemplu, dacă sectorul dvs. de activitate este "încurajat", veți plăti doar 15%.
  • Tranzacție fiscală: impozitul pe vânzări de la 3% la 5% în funcție de tipul de activitate (cu excepția companiilor de divertisment care sunt impozitate între 5% și 20%).
  • Taxe vamale: sunt plătite pe mărfuri care sunt exportate sau importate în China. Din nou, există modalități de a le ocoli, de exemplu, prin plasarea unei societăți într-o zonă de liber schimb.
  • TVA: în China este de 17%. La fel ca și în Europa, acesta este un impozit pe cheltuieli, astfel încât companiile să-și "primească" fondurile.
  • Impozitul pe venitul individual: o taxă pe dividendele percepute de partenerii societății. De asemenea, această taxă este supusă salariilor angajaților.

Cum să evitați cele mai frecvente greșeli la deschiderea unei companii din China?

  • După cum ați observat deja, cel mai simplu mod de a preveni greșelile este pur și simplu să nu deschideți o companie în China, dacă este posibil. Am descris deja alte modalități de a face afaceri aici - de exemplu, folosind o companie umbrelă sau un acord de distribuție.
  • Dacă cântăriți argumentele pro și contra și totuși ați decis că aveți nevoie de o companie în China, angajați profesioniști în industria dvs. Nu credeți că agențiile care vă atrage bugete prea frumoase. Feriți-vă de cei care sunt de acord să vă ajute fără a studia suplimentar afacerea dvs., vă sfătuiește să deschideți o companie de consultanță, mai ales dacă nu este chiar aproape de zona dvs.
  • Nu credeți că în 1 lună veți pune toate operațiunile în compania dvs. Va dura câteva luni - și asta dacă sunteți foarte norocos.
  • China este aproape un continent: alegeți cu atenție orașul cel mai potrivit pentru compania dvs.
  • Selectați cu atenție o direcție a afacerii pentru a evita constrângerile, a profita și a pune fundația pentru o viitoare extindere.
  • În plus față de capitalul de înregistrare, asigurați-vă afacerea dvs. cu investiții inițiale, astfel încât să fie suficientă pentru a renunța.
  • Acordați atenție documentelor statutare - aceasta nu este doar o formalitate.
  • Dacă societatea dvs. deține proprietate intelectuală (brevete sau mărci comerciale), asigurați-vă că ați învățat caracteristicile dreptului de autor în China.
  • Nu subestimați costurile pe care trebuie să le suportați: probleme legate de distribuție, cifra de personal, sfaturi juridice și alte probleme comune atunci când faceți afaceri în China.

Aceste resurse vă vor ajuta:

  • China Law Blog este un blog bun despre aspectele practice ale legislației chineze și impactul acesteia asupra afacerii dumneavoastră.
  • China Briefing este un alt blog despre sistemul juridic chinez, cu accent pe aspectele fiscale și operaționale ale activității în China.
  • Înființarea unor întreprinderi cu capital integral privat din China - un ghid practic al autorilor site-ului China Briefing despre cum să gestionați un WFOE în China.
  • A face afaceri în China pentru Dummies este o carte tipică "dummies" în care vi se va spune tot ce trebuie să știți pentru a face afaceri în China.

Cum de a deschide un magazin de vânzare de haine din China - ce și unde să cumpere

Dacă faceți o anumită evaluare a bunurilor profitabile și populare care pot fi cumpărate în China spre vânzare în Rusia, atunci hainele vor fi cu siguranță pe primele linii. Ca parte a acestui material, vom explica cum să deschidem un magazin de îmbrăcăminte din China pe Internet, ce este mai bine să vindeți, de ce și la ce preț. În plus, vom examina situația nu numai prin ochii unui om de afaceri, ci și prin ochii unui comerciant.

Secretele popularității îmbrăcămintei chinezești

Îmbrăcămintea din China nu va pierde niciodată relevanța pentru o varietate de motive.

  1. În primul rând, specificitatea produsului în sine stă în necesitatea sa absolută. Nimeni care nu este în mintea sa, nu poate să facă fără haine, așa că putem spune cu siguranță că îmbrăcămintea este o marfă.
  2. În al doilea rând, fără să intrăm adânc în politică și economie, să spunem că în Rusia majoritatea populației nu își poate permite haine scumpe de la producătorii de marcă, deci sunt forțați să facă cumpărături acolo unde este mai ieftin, dar în același timp există cel puțin o calitate minimă.
  3. În al treilea rând, dacă abordați problema din poziția oamenilor de afaceri, costul îmbrăcămintei din China este atât de scăzut încât puteți câștiga bunuri de bunuri de vânzare în Rusia.
  4. În al patrulea rând, relația dintre Rusia și China în arena politică afectează popularitatea și cererea de îmbrăcăminte chinezească. China este aproape singura țară, fără a număra țările CSI, care nu a impus nici o sancțiune și nu intenționează să facă acest lucru.
  5. În al cincilea rând, numai China este capabilă să satisfacă cererea rusească de îmbrăcăminte în ceea ce privește volumul producției.

Calitate chineză haine

Mai întâi vrem să clarificăm. În paragraful anterior, am vorbit despre disponibilitatea îmbrăcămintei chinezești și a prețurilor scăzute, dar acest lucru se aplică în 99% din cazuri. Există excepții sub forma unor fabrici cu adevărat de elită. China este capabilă să coasă haine de cel mai înalt nivel, care costă nu mai puțin decât în ​​Europa. Acum, realizând că acest procentaj nu se aplică subiectului de afaceri din China, vom continua să spunem că avem nevoie de 99%.

Nu puteți vorbi despre nivelul mediu de calitate, deoarece ar fi incorect în condițiile unei astfel de diversități de fabrici. Există lucruri care sunt destul de mulțumite de oameni destul de bogați. Există lucruri care pot fi atribuite nivelului mediu de calitate. Și acolo sunt cele care în țara noastră sunt numite "cârpe" și "junk", dacă astfel de cuvinte sunt relevante în acest articol.

În ceea ce privește nivelul de fiabilitate al furnizorilor, îmbrăcămintea nu este diferită de alte domenii. Există parteneri excelenți și cei care se leagă ușor de munca lor. Căutați, citiți recenzii, cunoașteți și evaluați activitatea în cursul cooperării.

Cât de mult poți câștiga vânzând haine chinezești prin magazinul online

O întrebare care nu are un răspuns exact. Marja de haine chinezești, de regulă, variază de la 200 la 1000% și depinde de caz și de produs. Dar chiar și magazinul cel mai modest și noul magazin nu va fi capabil să lucreze în "minus" dacă îl creați corect și să țineți cont de toate sfaturile din acest articol. Atunci, cu cât mai multe bunuri veți oferi și cu cât vor fi mai mulți vizitatori pe site, cu atât mai mult veți putea câștiga. Totul este drăguț, dar logic.

Opțiune de afaceri accesibilă!

Cea mai simplă și cea mai rapidă opțiune de a începe cooperarea cu cerul este alegerea opțiunii de abandonare. Și dacă mai cauți un producător sau un furnizor, atunci ar trebui să te duci la http://biznesogolik.ru/vsem-kto-ishhet-postavshhika-iz-kitaya/.

Principalele etape ale deschiderii unui magazin

Etapa 1. Magazin specializare

Chiar înainte de a căuta un producător și de a crea un site web, trebuie să vă decideți ce și pentru cine vreți să faceți schimb.

În primul rând, vă sfătuim să decideți asupra nivelului de calitate al bunurilor oferite: fie că vindeți lucruri bune sau nu. Iată două puncte importante pe care le definiți în această etapă.

  1. Bugetul necesar. Este logic că cu cât produsul este mai bun în magazinul dvs., cu atât mai scump va costa producătorii, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de o sumă decentă pentru a începe. Dacă lucrați cu un produs de nivel scăzut, atunci câteva mii de ruble vor fi suficiente pentru prima achiziție, deoarece "junk" în China este destul de ieftin.
  2. Publicul țintă. Determinând calitatea, alegeți publicul țintă: fie veți lucra pentru persoane cu mijloace moderate (care sunt mai mici decât în ​​cazul veniturilor sub medie), fie pentru persoanele cu venituri mici care se învecinează cu minimul de subzistență.

În al doilea rând, este necesar să se decidă asupra mărfurilor care vor fi vândute. Evident, vânzarea totul la o dată este irațională și neprofitabilă din punct de vedere financiar în primele etape ale unei afaceri.

În conformitate cu regulile de marketing clasice, puteți alege două direcții de vânzări:

Regular. Veți vinde întotdeauna, de exemplu, lenjerie pentru femei. Și în acest an, iar apoi, iarna și vara.

De sezon. Dacă spui aproape, vara îți vindeți costume de baie și ochelari de soare, în timpul iernii - pulovere. Dacă este mai aproape de realitate, de vânturile de vară și de jachetele de iarna. Asta înseamnă că lucrați la ora anului, dar într-o categorie de bunuri.

În al treilea rând, trebuie să deveniți un magazin de specialitate (de exemplu, să vindeți numai o anumită categorie de bunuri) sau un magazin cu produse conexe (să cumpărați treninguri și să oferiți adidași pentru ei sau invers).

Aceste întrebări sunt foarte importante, deoarece ele vor afecta atât alegerea producătorului, principiul magazinului online (în termeni tehnici), cât și poziționarea companiei dvs.

Etapa 2. Căutați un producător

Când știți exact ce va face comerțul și care public țintă ar trebui să vă bazați, trebuie să găsiți un partener chinez care să asigure o livrare neîntreruptă de bunuri.

Consiliul. Încercați să aveți în cușcă doi furnizori cu aproximativ același sortiment și prețuri, deoarece pentru magazinul online este foarte scump (în sensul literal al cuvântului), eșecul neașteptat al producătorului de a coopera va costa.

Există mai multe modalități de a găsi un producător:

  • platforme de tranzacționare pe Internet;
  • vizitarea expozițiilor;
  • tururi de afaceri în China;
  • căutarea prin intermediari;
  • contacte directe.

În cazul în care altceva să se uite!

Pe site-ul nostru veți găsi sfaturi și opțiuni de căutare pentru producătorii din China - adesea intermediarii vin la salvare. În plus, am colectat, deși nu este mare, dar este încă o bază cu o listă de furnizori de bunuri din China pentru tine.

Evaluarea nivelului producătorului trebuie să se bazeze pe următoarele criterii:

  • durata muncii pe piață;
  • nu există reclamații cu privire la producător;
  • reputația pe site-uri;
  • lucrări contractuale;
  • feedback prompt.

Etapa 3. Crearea unui magazin online

Nici nu sperați că puteți face un șablon cumpărat pentru câțiva dolari. Fiecare site are un astfel de lucru ca o conversie. Conversie - procentul de tranzacții din numărul total de vizitatori ai site-ului. Și cu cât magazinul dvs. online este mai bun, cu atât mai multe vânzări pe care le faceți, ceea ce înseamnă că câștigați mai mult.

Crearea unui site bun poate costa mai mult de 1.000.000 de ruble, dar nu vă disperați, pentru că nu trebuie să începeți cu o resursă enormă. Vă recomandăm să faceți un site ieftin, dar ușor de înțeles și "accentuat", în limba de web designeri. Și când lucrurile merg în sus, o să-l actualizați.

Principalul lucru care ar trebui să fie pe site-ul magazinului online:

  1. Contul meu
  2. Posibilitatea plății prin intermediul site-ului.
  3. Chat cu un reprezentant al magazinului.

Etapa 4. Căutați cumpărători

Este logic că dacă vindeți pe Internet, atunci trebuie să căutați și cumpărători aici. Pentru a promova un magazin online, comercianții identifică următoarele instrumente principale:

  • Promovare SEO (promovare în "motoarele de căutare");
  • publicitate contextuală;
  • marketing prin e-mail;
  • direcționare.

concluzie

A face bani pe vânzarea de haine din China este destul de simplă, pentru că este unul dintre cele mai profitabile și mai căutate produse din Rusia. Este necesar să se determine produsul, să se găsească un producător, să se creeze un magazin online și să se obțină trafic prin publicitate. Cu fiecare tranzacție, puteți câștiga 2-10 ori prețul de cumpărare, astfel încât primul "plus" nu va dura mult, dacă totul se face corect.

În perioadele de criză, este dificil să supraviețuiască chiar companii de succes. Cum să menținem afacerea pe linia de plutire și să o luăm la un nivel calitativ nou, Compania de Management Rezidențial știe. Fondatorul, Emad Saleh Abdallah, a adunat o echipă de experți, în spatele căreia există sute de proiecte de succes pentru a spori eficiența întreprinderilor din diverse industrii...

Mobila este unul dintre cele mai comune produse produse în China. Această țară poate oferi absolut orice mobilier: atât în ​​ceea ce privește tipul, calitatea, prețul și aspectul. Tururile de mobilier în China câștigă popularitate, în cadrul căreia organizatorii introduc "turiști" la...

Cum să deschideți o afacere și să vă înregistrați compania în China

China este o țară cu un climat investițional foarte sănătos. Comoditatea și eficiența serviciilor administrative, controlul minim de stat, stabilitatea politică, resursele de muncă ieftine și orientarea generală spre dezvoltare a economiei - toate aceste aspecte atrag investitori din întreaga lume în China. De asemenea, oamenii de afaceri din Rusia se simt încrezători pe piața chineză, astfel că întreprinzătorii activi caută cu interes posibilitatea de a înregistra o companie în China și, astfel, începe punerea în aplicare a unui proiect potențial profitabil.

Ceea ce câștigă afacerile rusești în China

De fapt, întreprinzătorii ruși au dreptul de a deschide firme din China angajate în orice tip de activitate. Dar tocmai libertatea de alegere și bogăția de oportunități îi forțează pe cel care alege să caute un răspuns la întrebarea: ce este mai bine?

Cele mai comune domenii de activitate din China pentru ruși sunt:

  • servicii de catering pentru turiștii ruși și străini;
  • consultanta si servicii juridice ca o afacere pentru intreprinderile care lucreaza la tranzactiile de export-import cu furnizori si producatori chinezi;
  • agențiile de traducere;
  • saloane de înfrumusețare;
  • studiouri de fitness (vedeți cum să deschideți un club de fitness de la zero);
  • agenții de recrutare.

Toate aceste servicii sunt foarte apreciate în orașele dens populate din China, unde viața de afaceri este în plină desfășurare, există mii de reprezentanțe ale companiilor și unde oamenii activi provin din întreaga lume.

Dar alegerea activităților depinde nu numai de evaluarea perspectivelor unei afaceri. Întreprinzătorii ruși trebuie să înțeleagă că concurența în China este foarte mare, este posibil să câștigi încrederea clienților numai dacă li se oferă o abordare cu adevărat unică pentru rezolvarea anumitor probleme de uz casnic sau de producție.

Prin urmare, atunci când alegeți ce afacere să deschidă în China, experții recomandă să porniți numai din produsul pe care antreprenorul rus îl poate oferi piața chineză.

Printre țările dezvoltate economic, care au condiții favorabile pentru demararea unei afaceri, există și țări care sunt membre ale Uniunii Europene. Citiți cum să deschideți o companie în Cipru și ce direcție de activitate este cea mai bună alegere.

Aflați de ce este benefic să aveți afacerea dvs. în Bulgaria.

Luați în considerare interesante idei de afaceri în Germania. Aflați mai multe despre caracteristicile antreprenoriei germane.

Cum să înregistrați o companie în China

Lipsa de cunoaștere a limbii chineze și a sistemului administrativ chinez este prima dificultate posibilă în calea unui antreprenor care a decis să își deschidă oficial afacerea în China. Dacă nu există nici o problemă de limbă, atunci va merge mai repede, dar dacă o mai aveți, atunci va trebui să angajeze un traducător sau servicii de înregistrare a comenzilor de la o firmă de consultanță. Apropo, există o mulțime de astfel de firme în fiecare mare oraș chinez. Și costul serviciilor de înregistrare este aproape același peste tot - aproximativ 500 de dolari.

Alegerea formei întreprinderii

Alegerea formei juridice pentru viitorul întreprinderii este, de asemenea, mai bună de implementat după negocierile cu un consultant, deoarece fiecare schemă de afaceri specifică are propriile caracteristici de implementare în domeniul juridic chinez. Numai un specialist cu experiență în organizarea diferitelor procese de afaceri va putea ajuta un antreprenor să aleagă forma juridică care va oferi libertatea antreprenorială maximă și nu va fi împovărată cu un control strict de către structurile de reglementare din China.

Astăzi, un antreprenor rus se poate deschide în China:

  • Reprezentanța unei companii rusești;
  • Joint venture ruso-chineză (fondatori - antreprenori chinezi și ruși);
  • întreprindere cu capital străin.

Fiecare dintre aceste forme organizatorice și juridice are o serie de caracteristici care afectează formarea structurii de proprietate a companiei, dreptul de a deține și de a dispune de proprietăți în China, determină activitățile și durata acceptabilă.

Astfel, birourile reprezentative ale întreprinderilor ruse din China nu au dreptul de a se angaja în activități de afaceri pe piața chineză. Funcțiile lor pot include activități organizaționale și expoziționale, asistență pentru angajații companiei atunci când vizitează China, precum și asigurarea altor procese de afaceri (verificarea și expedierea mărfurilor, documentația și contactul cu furnizorii).

În ceea ce privește întreprinderile comune ruso-chineze, există și o serie de cerințe speciale pentru acestea. În China, există două tipuri de asociații în participațiune (joint ventures) cu companii sau persoane fizice străine: întreprinderi cu participare în comun și companii de cooperare.

Primul formular presupune că investitorul oferă capital doar părții chineze și are o serie de competențe pentru a controla utilizarea investițiilor și are, de asemenea, dreptul de a obține un profit. Cel de-al doilea tip de joint-venture implică munca comună a antreprenorilor chinezi și ruși pe un singur proiect.

Termenele de înregistrare și documentele necesare

Trebuie remarcat faptul că întreaga procedură de înregistrare a unei companii în China durează aproximativ trei luni. Pentru înregistrarea cu succes, un antreprenor trebuie să ia următoarele etape pregătitoare:

  • formarea personalului inițial (director, supraveghetor, reprezentant legal);
  • deschideți un cont bancar (opțional în China);
  • închirierea de bunuri imobiliare comerciale sau industriale;
  • elaborați un plan de afaceri sau un studiu de fezabilitate al proiectului dvs. (vezi cum să scrieți planul de afaceri potrivit);
  • determinarea mărimii fondului autorizat (minimul pentru activitățile din sectorul de servicii este de aproximativ 75.000 USD, pentru comerț - de la 200.000 $).

După finalizarea cu succes a sarcinilor etapei pregătitoare, puteți începe să colectați documente. Pentru înregistrare veți avea nevoie de:

  • trei seturi de copii notariale ale documentelor statutare ale societății ruse-mamă sau documente care confirmă identitatea persoanei (documentele trebuie traduse în limba chineză);
  • recomandări scrise din partea unei bănci în care un cont este deschis la un investitor străin;
  • copii certificate ale documentelor traduse în limba chineză pentru toți angajații obligați și pentru investitor;
  • studiu de fezabilitate;
  • contract de închiriere spațiu de birou.

Toate documentele sunt depuse cu o declarație făcută în limba chineză, conform căreia fondatorul este de acord să deschidă o companie cu capital străin în China.

Cât de mulți bani este necesar și cât de repede puteți conta pe profit

Este evident că implementarea unei astfel de idei ca deschiderea unei afaceri în China va necesita costuri financiare grave.

Este important! Fondul statutar, odată ce toți fac opțional. Antreprenorul trebuie să depună numai 15% din suma stabilită în Carta companiei în primele trei luni, restul poate fi plătit în termen de unul sau chiar doi ani de la înregistrare.

Costul total al înregistrării unei companii este de aproximativ 3.000 de dolari. Costul de închiriere de un metru pătrat de birouri imobiliare (împreună cu costul de utilități) este de aproximativ 7 dolari pe lună. Chiria lunară pentru un apartament cu două camere este de aproximativ 200 de dolari. Salariul mediu al unui lucrător de birou în China este de 700 de dolari.

Costurile totale lunare de a trăi și de a menține un birou în China vor fi de cel puțin 3.000 de dolari.

Pentru a organiza rapid o cifră de afaceri activă în numerar, va fi necesar să investească cel puțin 20.000 de dolari în afaceri. Marja privind bunurile și serviciile din China este destul de mare și adesea se ridică la 100%. În mod convențional, dacă investiți în cazul a 20.000 USD lunar, atunci câștigurile vor fi aceleași. Dacă scadeți cheltuielile principale, atunci veți avea profit de aproximativ 10.000 de dolari.

Citiți cum să faceți bani din infobusiness. Această linie de afaceri poate genera venituri oriunde în lume.

concluzie

Un antreprenor care are idei noi interesante pentru o întreprindere mică din China și care poate investi cel puțin 50.000 de dolari în organizarea și dezvoltarea unei companii își poate dezvolta rapid afacerea și poate câștiga un capital bun pentru proiecte mai mari. Dar problema va deveni și mai promițătoare dacă nu vă ocupați doar de organizarea proceselor de lucru, ci și de a aloca timp pentru a învăța limba și cultura chineză.

Top