logo

O astfel de opțiune de afaceri este promițătoare și foarte rentabilă, deși pentru multe persoane concurența devine o problemă reală. Un plan de afaceri bine gândit și un management responsabil să transforme rapid cheltuielile într-un profit bun.

Cum de a deschide un magazin de cosmetice de la zero în orașul tău? În primul rând, decideți cu privire la produsele pe care le veți oferi. Aceasta poate fi cosmetica originală. Se distinge prin înaltă calitate și prețuri mai mici. Cumpărătorii potențiali sunt oameni bogați. Produsele vrac - o altă opțiune posibilă. Inițial, vine în containere destul de mari și este turnat în sticle. Și mărfurile licențiate - cele produse sub licența producătorului. Calitatea acestor produse este întotdeauna îndoielnică, deci este concepută pentru cumpărătorul mediu.

Camera din magazin

Atunci când alegeți o cameră pentru un magazin, concentrați-vă asupra locurilor cu trafic ridicat:

  • Saloane de înfrumusețare;
  • spații într-o clădire rezidențială;
  • pavilioane în mall;
  • clădire separată.

Dacă acesta este un punct cu produse naturale de îngrijire profesională, acesta este deschis într-un salon de înfrumusețare sau într-un mare centru comercial. Pentru bunuri bugetare cameră adecvată la primul etaj al unei clădiri rezidențiale. În funcție de domeniu, puteți alege o zonă adecvată a camerei. Vorbind despre sortiment.

Gamă de produse

În magazinul mediu de produse cosmetice trebuie să fie prezentate următoarele categorii de produse:

  • parfumuri;
  • produse pentru îngrijirea părului;
  • produse pentru îngrijirea corpului;
  • produse cosmetice decorative;
  • produse de îngrijire personală;
  • produse de ras;
  • seturi cosmetice pentru cadouri;
  • pulberi de spalat;
  • produse pentru îngrijirea pantofilor.

În plus față de aceste categorii principale, puteți adăuga, de exemplu, lenjerie de corp, jucării, decorațiuni interioare sau diverse accesorii de păr, de exemplu. Lista se extinde în ajunul sărbătorilor, cum ar fi 8 martie, Anul Nou, Crăciunul, Paștele etc.

Câți bani am nevoie?

Dacă intenționați să deschideți un magazin de parfumuri și cosmetice, investiția va fi serioasă.

Dacă acesta este un magazin mic, cu o suprafață totală de aproximativ 50 m?, 4 vânzători pot lucra aici. Costul organizării unei afaceri va fi ceva de genul:

  • Închirierea camerelor - 50.000 - 90.000 de ruble pe lună;
  • repararea locațiilor închiriate: 200.000 de ruble;
  • plăți de utilități - 30.000 pe lună;
  • achiziționarea de bunuri - până la 2 500 000 ruble;
  • achiziționarea de echipamente comerciale - 250.000 de ruble;
  • cheltuieli de publicitate și administrative - 20 000 de ruble;
  • salariu - 100.000 - 120.000 de ruble.

Nu trebuie uitat că bunurile vor trebui, de asemenea, să fie achiziționate în mod regulat.

Documente și permisiuni

În primul rând, gândiți-vă la principalele activități și treceți prin procedura de înregistrare de stat. Aveți posibilitatea să alegeți o adresă IP, iar apoi contabilitatea va fi de câteva ori mai ușoară. Dar, puteți prefera LLC, dacă lucrați cu mai mulți parteneri. Selectați, de asemenea, un sistem de impozitare. Acesta poate fi un sistem simplificat de impozitare (STS) sau o singură taxă asupra veniturilor imputate - UTII. După aceea, va trebui să colectați următoarele documente:

  1. Aplicarea și înregistrarea PI sau LLC, notariate;
  2. fotocopia tuturor paginilor de pașaport;
  3. chitanță care confirmă plata taxei de stat;
  4. fotocopia INN;
  5. declarația sistemului fiscal selectat;
  6. permisiunea SES;
  7. autorizație de supraveghere a incendiilor;
  8. documente privind bunurile sau documentele din contractul de închiriere;
  9. actul ITO privind punerea în funcțiune a spațiilor;
  10. pașaportul sanitar al camerei.

Factori de risc

Risc 1 - Concurență

Un magazin cu produse similare se poate deschide în apropiere, ceea ce înseamnă că venitul dvs. va scădea. Pentru a preveni această stare de lucruri, puteți dezvolta un concept unic pentru magazinul dvs.: produse originale, promoții, reduceri și bonusuri.

Riscul 2 - Creșterea chiriei

Acest risc reduce nivelul veniturilor din vânzări. Încercați să ridicați prețurile, dar ele sperie clienții loiali. Out? Imediat intrați într-un contract de lungă durată cu proprietarul, indicând faptul că suma de închiriere rămâne fixă ​​și nu se modifică pe întreaga durată a contractului.

Riscul 3 - neprofesionalism

Adesea, vizitatorii sunt nemulțumiți de comportamentul nepoliticos, nepotrivit sau neprofesional al angajaților. Ca să nu pierdeți venituri din cauza unui astfel de factor, selectați cu atenție personalul, organizați cursuri și cursuri, instalați supravegherea video a sălii și conectați motivația financiară și non-financiară.

Veniturile tale

De regulă, marjele comerciale pot varia de la 45% la 100% pentru parfumuri, de la 20% la 50% pentru produse cosmetice, de la 15% la 25% pentru produse chimice de uz casnic și produse de igienă. Dacă magazinul dvs. este situat într-un loc bun, iar comerțul este organizat corect, atunci costurile vor fi plătite în 2 ani.

La vânzarea de parfumuri și cosmetice câștiga o medie de 250.000 de ruble pe lună. La vânzarea unui număr de produse conexe - 50 000 pe lună. Într-un an - 3 600 000 ruble. Dacă cifrele sunt mai mari, atunci amortizarea vine după 1 an.

Principalul lucru este să începeți în mod corect și să nu rămâneți pe scena elaborării documentelor și permiselor necesare. Cu cât începeți mai devreme faza activă a afacerii, cu atât mai repede veți obține un profit și veți putea chiar să deschideți un alt punct în zona învecinată.

Afacerea dvs.: cum să deschideți un magazin de cosmetice. Cosmetics magazin plan de afaceri: documente, furnizori, preturi

Deschiderea unui magazin de cosmetice este o idee relevantă și destul de căutată, care își găsește realizarea în rândul antreprenorilor de clasă mijlocie. Acest lucru se datorează mai multor factori.

În primul rând, oamenii se ocupă de aspectul lor, iar atunci când apar anumite probleme (riduri, pete de pigment, peeling al pielii și alte probleme), ele aleg cosmetice care le ajută să rezolve aceste probleme. În plus, un magazin de cosmetice este pur și simplu imposibil fără un departament de parfumerie, iar parfumul a fost întotdeauna un mare cadou pentru orice sărbătoare.

Prin urmare, astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un magazin de produse cosmetice și parfumuri. Să analizăm în detaliu toate etapele de creare a unei astfel de afaceri.

înregistrare

Înainte de a începe să luați orice măsuri pentru atingerea scopului, trebuie să vă înregistrați la Inspectoratul Fiscal. Va fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual (PI). Acest lucru va necesita următoarele documente:

  • chitanță care confirmă plata taxei de stat;
  • o cerere de înregistrare a unui antreprenor individual, legalizată;
  • fotocopia pașaportului (toate paginile);
  • fotocopia INN;
  • declarația în care este indicat sistemul de impozitare ales.

Pentru afacerea de parfumerie și cosmetică, ar trebui să alegeți sistemul simplificat de impozitare (USNO) sau UTII.

În plus, pentru a începe magazinul veți avea nevoie de un permis SES și supravegherea incendiilor. Este imperativ să se întocmească un contract de închiriere sau documente pentru proprietate, un pașaport sanitar pentru sediu și, în sfârșit, un act din ITO care să confirme că spațiile au fost comandate. Trebuie să cumpărați un registru de numerar, care trebuie înregistrat la același Inspectorat Fiscal.

Când toată documentația este la îndemână, puteți începe să acționați.

Planul de afaceri stochează produse cosmetice și parfumuri

Orice întreprinzător știe foarte bine că, pentru a obține succes financiar, ar trebui să aveți o listă bine dezvoltată de acțiuni care detaliază fiecare pas succesiv. Să o facem și noi. Noi facem un plan de afaceri magazin de produse cosmetice și parfumuri.

Alege produse

În primul rând, trebuie să decideți ce intenționați să oferiți clienților dvs. Piața internă are mai multe tipuri de produse de parfumerie și cosmetice, care diferă nu numai în ceea ce privește calitatea, ci și în audiența clientului. De la alegerea gamei viitoare și va depinde de construirea întregii afaceri.

Principalele tipuri de produse

  • Cosmetice originale și parfumuri se referă la produse de clasă premium, produse exclusiv la întreprinderile producătorului. Un preț destul de mare (de exemplu, de la câteva mii de ruble pentru o sticlă mică de parfum) implică imediat un public țintă, care este reprezentat de oameni foarte bogați. Dacă vă decideți să vindeți bunuri din această clasă, atunci nu trebuie să uitați că achiziția en-gros va costa un ban destul de bun. În plus, premisa viitorului magazin va necesita un design elegant, ceea ce înseamnă costuri suplimentare.
  • Produsele licentiate sunt cu un pas mai jos de cosmeticele originale, dar considerate de elita. Din punct de vedere vizual, este aproape imposibil de distins de original, dar calitatea sa este mult mai scăzută. Investiția inițială pentru o afacere în acest caz nu va fi atât de minunată. Baza de clienți este alcătuită din persoane cu un nivel mediu de bogăție, deoarece costul de producție este de aproximativ 5-10 ori mai mic decât cel al produsului original.
  • Parfumerie vrac. Produsul este livrat inițial în containere mari și apoi îmbuteliat în sticle mici.
  • Vânzarea cosmeticelor naturale este un pic mai puțin, deoarece nu toți clienții își pot permite aceste produse destul de costisitoare. În plus, are o perioadă de depozitare mică. Producătorii de produse cosmetice naturale ocupă același segment ca și brandurile cunoscute cu produse originale.

Decide asupra unui model de afaceri

Reflectând pe problema deschiderii unui magazin de produse cosmetice și de parfumerie, merită discutată un alt punct important. Un potențial antreprenor trebuie să aleagă modelul de afaceri cel mai convenabil pentru el. Nu există atât de multe opțiuni: magazinul propriu, un departament într-un mall și un magazin online. Luați în considerare fiecare dintre ele într-un mod mai detaliat.

  • Organizarea magazinului implică inițial investiții destul de mari. Va trebui să plătiți chiria pentru sediu (sau cumpărați propriul teritoriu, care este și mai scump), atunci va trebui să umpleți magazinul cu produsul potrivit. Tabelul de mai jos prezintă principalele cheltuieli. De exemplu, cifrele medii obținute pe baza statisticilor sunt date:

Venitul previzionat al magazinului cu aceste cifre va fi de la aproximativ 300.000 la 350.000 de ruble pe lună. Profitul mediu lunar va avea loc în regiunea de 100.000 de ruble. Puteți reveni la banii investiți în aproximativ 9-12 luni.

  • Un departament nu mai este un magazin, ci doar o zonă închiriabilă (relativ mică). În acest caz, investiția nu este prea mare, în plus, este posibil să se controleze intervalul, eliminând bunurile care nu sunt în cerere.
  • Magazinul online de produse cosmetice și parfumerie merită o analiză mai detaliată și ne vom întoarce puțin mai târziu.

Suma de finanțare

Orice plan de afaceri (inclusiv un magazin de cosmetice) este de neconceput fără a lua în considerare aspectele financiare. Acesta este punctul cheie.

Mai întâi de toate, ar trebui să decideți cu siguranță un capital de pornire. Dacă sunteți în măsură să investiți o sumă mare în propria afacere (de la 3 milioane de ruble), atunci este recomandabil să oferiți clienților produse originale. Cu o lipsă de numerar, opriți alegerea dvs. pe un produs licențiat.

Dacă luăm în considerare cifrele medii, atunci magazinul de produse cosmetice realizează un profit de aproximativ 250-300 de mii de ruble pe lună, deci investiția dvs. va fi plătită în primul an de funcționare. Rentabilitatea produselor cosmetice și a parfumurilor ajunge la aproximativ 30%.

Afaceri Internet

Această afacere este interesantă deoarece se poate dezvolta perfect în spațiul virtual. Prin urmare, analizăm mai detaliat cum să deschidem un magazin de produse cosmetice și parfumuri în acest format.

Astăzi, rețeaua globală oferă multe servicii, inclusiv achiziții online. Puteți cumpăra orice, inclusiv produsele cosmetice preferate. În același timp, prețul său va fi mult mai mic. Prin urmare, un plan de afaceri va arăta un pic diferit pentru o astfel de priză virtuală. Magazinul online de produse cosmetice și parfumerie, desigur, implică anumite costuri financiare. Mai întâi de toate, trebuie să dezvoltați un site web, să plătiți pentru serviciile unui web designer și a găzdui. Cumpărați un nume de domeniu potrivit. Dar toate aceste activități vor necesita mult mai puțini bani decât în ​​lumea reală.

În medie, pentru organizarea acestui tip de afacere va fi nevoie de aproximativ 100.000 de ruble. Dar suma poate varia, atât în ​​partea mare, cât și în cea mai mică. Acest lucru depinde de funcționalitatea dorită a site-ului.

De fapt, proprietarul trebuie doar să decidă cu privire la tipul de produs și suma inițială pe care este dispus să o cheltuiască în magazinul său online de produse cosmetice și parfumerie. Compania de publicitate online cu sediul în mod oficial va oferi o prezență excelentă la magazin.

Această întrebare "Cum se deschide un magazin de produse cosmetice și parfumuri pe Internet" poate fi considerată închisă. Să revenim la afaceri în realitate.

Amenajări parfumerie și magazin de produse cosmetice

Continuând tema "Cum să deschid un magazin de parfumerie și cosmetică" vom lua în considerare o problemă foarte importantă privind amplasarea magazinului.

Dacă este posibil, este mai bine să o deschideți mai aproape de centrul orașului. O locație ideală ar fi un mare centru comercial. Primul etaj al clădirii, adică orice loc unde oamenii sunt aglomerați, va funcționa perfect. La urma urmei, cu cât numărul de potențiali cumpărători va fi vizitat în magazin, cu atât este mai mare probabilitatea returnării anticipate.

Magazin de design

Designul atractiv are, de asemenea, un rol important. Fațadă luminată cu ferestre uriașe, postere publicitare de produse noi de la branduri renumite, semnul original - totul funcționează excelent, atrăgând vizitatorii.

Aranjamentul intern al camerei este, de asemenea, obligat să nu acorde mai puțină atenție. Este necesar să refuzați un set de rafturi și contoare. Cumparatorul nu ar trebui sa arate ca in stoc. Este mai bine să prezentați pe ecran o gamă mai mică de bunuri, decât să creați o "blocare".

Prima și principala regulă a designului de cameră este abundența de sticlă și lumină, astfel încât clienții să poată vedea produsele prezentate din diferite unghiuri. Tot restul designului depinde în întregime de gustul, dorințele și capacitățile financiare.

Furnizori

Unul dintre cele mai importante momente în organizarea propriei afaceri. În mod ideal, este mai bine să se înceapă cooperarea cu furnizorii mari de en-gros care s-au dovedit deja pe piața produselor de parfumerie și cosmetice. Este mult mai puțin probabil să primești bunuri contrafăcute.

Personalul

Cel mai adesea, baza profesională a noului magazin de deschidere sunt vânzătorii care au lucrat mult timp în acest domeniu. Împărtășesc experiența lor cu noi consultanți, datorită cărora se formează o echipă de lucru calificată.

Formarea asistenților de vânzări

Dacă există o oportunitate financiară, atunci puteți trimite specialiștilor dvs. pentru a trece diverse traininguri. La astfel de evenimente de formare, personalul nu numai că se familiarizează cu tehnicile de bază ale vânzărilor, ci și că primește cunoștințe foarte specializate despre tipurile de parfumuri și cosmetice, dobândește abilitățile necesare.

Pentru a reuși, statul trebuie să fie un mecanism de lucru bine stabilit. Și totul, de la manager la asistenta de vânzări junior, este obligat nu numai să știe, ci și să își îndeplinească în mod clar îndatoririle.

Determinăm numărul de angajați

Numărul necesar de angajați este calculat pe baza zonei de vânzare, a opțiunilor de servicii pentru clienți și a modului de funcționare a magazinului. Pentru a servi un mic tip boutique, sunt suficiente doi vânzători, care vor lucra într-un anumit program, înlocuindu-se reciproc.

Un etaj de tranzacționare mare și un loc de muncă cu normă întreagă, care durează între dimineața și seara târzie, va necesita cel puțin patru asistenți de vânzări și doi asistenți de vânzări de rang înalt.

Cumpărările online pot face aproape fără personal. Puteți lua ordine în mod independent și livrarea va fi efectuată de curieri. Dacă doriți, puteți încredința livrarea și primirea de comenzi la serviciile de curierat, ceea ce va scuti complet de hassle asociate cu găsirea de angajați.

Alegerea unui sortiment

Succesul magazinului depinde nu numai de numărul de vizitatori, ci și de gama bine aleasă de produse. Nu faceți imediat achiziții mari. Încercați mai întâi să achiziționați loturi mici de produse cosmetice și parfumuri și să observați cât de repede se dispersează produsul sau acel produs. Cele mai populare categorii sunt produse pentru păr și pentru îngrijirea pielii.

Produse specifice (de exemplu, o cremă de bronzare) au succes doar în sezon. Nu uitați că femeile de diferite vârste dobândesc produse cosmetice, prin urmare sortimentul ar trebui orientat în consecință.

Dacă spațiul permite, este posibil să se plaseze contoare cu produse conexe: saci cosmetice, reviste pentru femei, bijuterii.

Cum să plasați mărfurile pe ferestre

Trebuie remarcat faptul că bunurile din ferestre ar trebui să fie descompuse într-un anumit mod. Cea mai bună opțiune este de a organiza cosmetice prin gruparea lor pe marcă și nu pe scop. Femeile preferă să folosească produsele cosmetice ale aceluiași producător și să cumpere foarte bine produse noi ale companiei preferate.

Deci, am revizuit principalele puncte pe care ar trebui să le acordăm atenție atunci când decideți cum să deschideți un magazin de cosmetice și parfumerie. Desigur, există încă multe nuanțe diferite, dar vă veți da seama pe parcurs. Succesuri pentru tine!

Cum sa deschizi un magazin de cosmetice: construirea unei afaceri pe frumusete

Doriți să faceți afaceri interesante și să fiți la curent cu toate noile produse ale industriei de frumusețe? Deschideți un magazin de cosmetice și parfumuri.

Cosmetica este un produs cerut, unde puteți câștiga bani decente dacă organizați o afacere corect. Dar cum să deschizi un magazin de produse cosmetice și ce capcane pot fi în calea unei astfel de afaceri? Înțelegem întrebarea.

Cosmetica și legea

Comerțul cu produse cosmetice și parfumerie este o chestiune destul de complicată, deoarece toate produsele cosmetice trebuie să fie certificate, iar atunci când se încheie contracte cu furnizorii, toate documentele trebuie verificate cu atenție și trebuie acordată atenție conformității produselor cu cerințele actuale.

Începând cu luna iulie 2012, au început să funcționeze Regulamentul tehnic al Uniunii vamale (care operează pe teritoriul Rusiei, Belarusului și Kazahstanului), care a detaliat procedura de certificare obligatorie a produselor cosmetice și parfumerie și cerințele privind documentele pentru produse și produsele de etichetare.

De asemenea, descrie cerințele privind ambalarea, care ar trebui să conțină informații complete despre produs. În termen de doi ani de la începerea Regulamentului tehnic, așa-numita perioadă "tranzitorie" va fi în vigoare, dar este necesar să se solicite ca furnizorii să pregătească corect produsele cosmetice acum.

Înregistrarea activității

Odată ce ați decis să vă deschideți propriul magazin de cosmetice, trebuie să vă ocupați de principalele domenii de activitate, să aveți grijă de camera pentru viitorul magazin și să faceți din oficialul de afaceri. Pentru aceasta aveți nevoie de:

  • treceți prin procedura de înregistrare de stat ca antreprenor individual (deși puteți înregistra și un SRL, dar în acest caz PI va simplifica evidența contabilă);
  • alegeți tipul de activitate - la deschiderea magazinului de cosmetice va fi comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice, parfumerie și produse chimice de uz casnic;
  • alegeți un sistem de impozitare - poate fi fie o singură taxă asupra veniturilor imputate (UTII), fie un sistem simplificat de impozitare (STS).

Alegerea camerei

Alegerea unei camere pentru un magazin de cosmetice, ar trebui să acorde atenție centrelor comerciale unde puteți închiria o cameră, pavilioane separate sau subsoluri de case rezidențiale. Desigur, prețul de închiriere este un punct important, dar trebuie să alegeți o cameră bazată pe un flux bun al clienților. Prin urmare, dacă cel mai de succes loc pentru organizarea comerțului va fi mai costisitor, merită făcut acest sacrificiu. La urma urmei, în cele din urmă, chiria va plăti un comerț de succes.

În ceea ce privește dimensiunea viitorului magazin, este mai bine să alegeți o cameră de la 30 la 90 de metri pătrați. Cu toate acestea, într-o sală de centru comercial mai mult de 50 de metri patrati va fi prea scump, astfel încât să puteți sta la 40-45 de metri. Pentru amplasarea corectă a magazinului de cosmetice, numărul de etaje din clădire este important. Dacă vă decideți să deschideți un comerț într-o clădire separată, atunci ar trebui să fie primul sau parter și, dacă într-un centru comercial, dacă există o scară rulantă, podeaua poate fi orice.

Echipament necesar

Toată lumea înțelege că un magazin de cosmetice necesită echipament comercial specific: contoare de sticlă, rafturi, rafturi pe care produsul va arăta avantajos și unde va fi convenabil să se ia în considerare. Veți avea nevoie, de asemenea, de un registru de numerar și, desigur, un semn luminos care va atrage atenția cumpărătorilor.

Echipamentele comerciale trebuie să fie cât mai adaptate la locațiile existente. În funcție de zona și configurația zonei de vânzare, este posibil să se instaleze în mijlocul camerei atât contoarele de perete, cât și casetele de afișare a insulelor. În același timp, ferestrele și contoarele închise ar trebui să fie combinate în mod rezonabil cu cele deschise. Conform statisticilor, contoarele deschise stimulează vânzările cu 20%. Dar, alegerea unui echipament de comerț deschis care poate crește semnificativ vânzările, merită să aveți grijă de un sistem fiabil de protecție împotriva furtului, deoarece magazinele de cosmetică și parfumerie sunt cel mai adesea furate de bunuri.

Aspectul contează

Când planificați un sortiment de magazin, trebuie să acordați atenție următoarelor produse:

  • produse cosmetice decorative;
  • produse de îngrijire a feței;
  • parfumuri;
  • produse pentru îngrijirea părului și a corpului;
  • produse de îngrijire personală;
  • mijloace pentru ras, epilare.

În plus, puteți gândi imediat la un sistem de certificate de cadouri sau puteți colecta seturi speciale de cadouri, care vor include atât instrumente populare, cât și produse similare.

Desigur, planificând o gamă, trebuie să vă concentrați asupra cererii cumpărătorilor pentru anumite bunuri și mărci. Apropo, cererea cumpărătorilor este cel mai bine studiată în loturi mici de mărfuri. De-a lungul timpului, un algoritm va fi dezvoltat pentru cel mai de succes raport al bunurilor pe rafturile magazinului, dar mai întâi este necesar să se concentreze pe produse dovedite și populare ale cererii în masă și articole noi publicate. De asemenea, puteți extinde lista de produse vândute prin accesorii de păr, lenjerie de corp, produse chimice de uz casnic, bijuterii, ambalaj de cadouri și literatură tematică.

Baza gama ar trebui să fie mărci cu preț scăzut, desigur, dacă nu intenționați să vindeți parfumuri și cosmetice de lux și scumpe. De asemenea, puteți încheia contracte pentru furnizarea de bunuri cu principalii producători autohtoni și străini, care adesea oferă micilor puncte de vânzare condiții avantajoase de cooperare.

În ceea ce privește marjele comerciale, acestea reprezintă de obicei 45-100% pentru produsele de parfumerie, 20-50% pentru produsele cosmetice și 15-25% pentru produsele chimice de uz casnic.

Personalul inteligent - cheia succesului

Înainte de a deschide un magazin de parfumerie și cosmetică, ar trebui să vă gândiți cu atenție și să faceți un plan de afaceri, unul dintre cele mai importante puncte ale căruia va fi angajarea personalului potrivit. Numărul de asistenți de vânzări depinde de zona magazinului și de programul de lucru. Deci, pentru o mică zonă de tip boutique de 50 de metri pătrați, care va funcționa între orele 10.00 și 20.00, veți avea nevoie de patru consultanți de vânzări, de la două la două. În acest caz, proprietarul afacerii va combina funcția de manager de magazin, contabil șef, ofițer de personal și merchandiser.

O atenție deosebită ar trebui acordată abilităților de comunicare și conștientizării personalului. La urma urmei, într-un magazin de produse cosmetice, cumpărătorii, de regulă, necesită asistență profesională în alegerea diferitelor mijloace sau sfaturi competente. Și aceasta înseamnă că consultanții trebuie să cunoască produsul, să studieze toate adnotările și să poată răspunde în mod inteligent numeroaselor întrebări ale cumpărătorilor. Dacă este necesar, puteți trimite furnizori la cursuri speciale sau puteți angaja consultanți cu experiență.

Publicitate și reduceri

Nu este un secret faptul că toate magazinele de cosmetice fac bani în principal pe clienți obișnuiți care sunt atrași de diverse promoții, bonusuri și reduceri. În consecință, este necesar să nu fiți lacomi și să cheltuiți bani în mod corect în publicitatea unui magazin, precum și să faceți cărți cu discount și să dezvoltați programe de reducere. Toate aceste măsuri devin mai devreme sau mai târziu o sută de ori și vor aduce profituri substanțiale. Și pentru a nu intra în faliment, costul reducerilor ar trebui să fie imediat adăugat la prețul bunurilor.

Internet: vindem produse cosmetice prin rețea!

Pentru a nu fi legat numai de vânzarea de bunuri în magazin, puteți rula un magazin de cosmetice online. Din moment ce veți comanda deja mărfuri pentru magazinul dvs., nu veți avea probleme la trimiterea acestora celor care comandă online. Site-ul poate fi comandat de la dezvoltatori sau poate fi realizat independent utilizând programele de pe același Internet și recomandări care pot fi găsite cu ușurință pe multe site-uri. Portalul ar trebui să aibă un formular de comandă, feedback și capacitatea de a plăti pentru bunuri. Apoi, site-ul ar trebui să fie umplut cu conținut, de exemplu, articole tematice interesante care încurajează cumpărarea și, desigur, catalogul de produse. Dacă faceți acest lucru singur, atunci costul creării unui magazin online nu va fi atât de mare și, având în vedere că aveți deja bunurile, afacerea se poate dezvolta destul de activ.

Aspect financiar

Desigur, deschiderea unui magazin de cosmetice și parfumerie este un proiect destul de complicat, care va necesita investiții considerabile. Nu uitați că principalii consumatori de produse cosmetice sunt femei. Acest lucru înseamnă că magazinul ar trebui să fie elegant, frumos și competitiv.

Deci, să calculam costul de a începe o afacere, ținând cont de faptul că zona magazinului este de 50 de metri pătrați, are patru vânzători, un manager și un agent de curățare, iar comerțul se desfășoară prin ghișeu:

Cum să vă deschideți magazinul de cosmetice

Proprietarii de magazine populare - cu privire la modul de a determina gama, prețurile de formă și de a promova fonduri

Cum de a determina conceptul și de a forma un sortiment

Cea mai sigură modalitate de a câștiga un public și de a genera interes pentru magazinul dvs. este să vindeți mărci care nu sunt în Rusia. "Studiați ceea ce este deja pe piață și ce categorie de fonduri lipsește sau nu este reprezentată foarte clar și pe scară largă. Poate că aveți branduri străine preferate pe care nu le puteți cumpăra încă în Rusia? Sau doriți să colectați mărci rusești ruse într-un singur loc? Sau poate acesta este magazinul celor mai modă și mai neobișnuite obiecte și instrumente de frumusețe? Este în mod evident neprofitabil să deschideți magazinul 100 cu un sortiment pe care un cumpărător îl poate cumpăra deja de la jucători de rețea mari ", spune Polina Orekhova, co-fondator al magazinului de concept nu numai. - Din aceasta urmează cel de-al doilea sfat important: în primul rând, evaluați în mod adecvat resursele financiare și creative pentru lansare. Chiar și un mic magazin online cu livrare la Moscova și un mic număr de mărci rusești vor necesita o investiție de aproximativ un milion de ruble. În cazul proiectelor mari cu mărci străine, cel mai important element de cheltuieli va fi livrarea către Rusia și primirea tuturor documentelor și certificatelor vamale necesare, prin urmare investițiile vor fi necesare un ordin de mărime mai mare. "

"Cel mai important lucru pentru consumator este acela de a le oferi un serviciu exclusiv. De aceea, accentul principal pe care l-am avut asupra sortimentului pe care l-am făcut pe mărcile care nu sunt reprezentate în altă parte în Rusia sau există puține dintre ele unde îl puteți găsi. Toate acestea sunt foarte apreciate de către profesioniștii din industria de renume. În plus, produsele care anterior puteau fi comandate, putem testa. - spune Alena Gavrilova, model și fondator al Beautylab №7. - De asemenea, este foarte important să începeți să colectați un public înainte de a deschide un magazin, așa cum am făcut-o. Încălziți interesul, câștigați abonații, creați o agitație în rețelele sociale. După descoperire, vom continua să lucrăm activ în rețelele sociale: organizăm concursuri și vorbim despre unicitatea fondurilor. În ceea ce privește conceptul, am fost foarte inspirat de saloanele exprese din New York. Ideea lor principală este să pună rapid părul, unghiile în ordine, make-up-ul și stilul și, cel mai important, să cumpere produse cosmetice în formatul one-stop shopping. "

"Vă sfătuiesc să vă concentrați asupra hobby-urilor personale. Imaginați-vă că ați ajuns la cel mai mare magazin de cosmetice de pe planetă cu un card nelimitat și vă puteți permite orice, dar numai într-un singur departament. Experiența proiectelor de succes pe care îmi place și propria noastră experiență este o încercare de a recrea un astfel de departament perfect condiționat sub propria sa panou. M-am luptat cu acnee de gradul al doilea de 13 ani, așa că ne-am concentrat în primul rând pe mijloace foarte eficiente pentru a avea grijă de pielea grasă și cu probleme, precum și de produsele pe bază de acid de la cei mai buni dermatologi din lume și de cele mai avansate nutraceuticale - Nu pot să fac acest lucru și, prin urmare, ofer cele mai productive metode clienților noștri ", spune Anya Hecht, creatorul mărcii BeautyBuzz.

"Acum, mărcile indie mici, cum ar fi Mario Badescu, Herbivore Botanicals, Machiaj de lapte, Dr. apar și câștigă popularitate în Rusia. Hannah. Aș sfătui să vă uit mai des la ceea ce se întâmplă în Occident, în aceiași Urban Outfitters sau la instagramul minunat al gelanei de către Yana Sheptovetskaya. Familia mea și cu mine (avem o a doua afacere legată de frumusețe) nu trăiesc în Rusia și, adesea, suntem nemulțumiți de cât de mult piața rusă se află în spatele Occidentului în termeni de tendințe de frumusețe. Acest lucru oferă un impuls excelent dezvoltării unor mici magazine tinere cu colecții de exclusivitate excelente - spune Anna Kapitanova, CEO al You Need It. - Și după nume, chiar vreau să sfătuiesc să dau orice nume plăcut care să fie aproape de tine sau de ceea ce faci și să nu folosești cuvântul frumos. Pe lângă faptul că aceasta este o asociație evidentă de prim ordin, este absolut inutil pentru CEO și promovarea contextuală. Din limba rusă, îmi plac numele unor astfel de proiecte cu adevărat profesioniste precum magazinul KREM, Cosmotheca și Ptichka. "

Despre prețuri

Prețul produselor nu trebuie să fie prea mic sau, dimpotrivă, prea ridicat. Este important să se evalueze în mod adecvat segmentul de preț al mărcilor dvs., astfel încât să nu sperie cumpărătorul. "Costul mărfurilor importate și compensate legal prin intermediul distribuitorului oficial este același și se numește RRP (preț recomandat de vânzare cu amănuntul). Probabil că voi surprinde cititorii, dar practic toate magazinele online lucrează cu aceeași marjă, iar profitul depinde numai de cifra de afaceri. Dacă prețul mărfurilor este prea mare, este un semnal că magazinul nu realizează profit din punct de vedere al cifrei de afaceri și încearcă să stoarcă profiturile din partea cumpărătorului ", spune Anna Kapitanova.

"Este foarte important să numărați totul. Deși în majoritatea cazurilor, dacă nu aveți un produs super-unic, piața vă va percepe prețul, adică concurenții. Cineva va vinde un pic mai scump, cineva un pic mai ieftin. Ce loc ai între ei este chestiunea cifrei de afaceri, a politicii de marketing și a publicului țintă ", sfătuiește Ksenia Tikhonova, creatoare a magazinului KREM.

Despre platforma de promovare și vânzări

Unele branduri bine cunoscute au fost create în Instagram și abia apoi au deschis un magazin online. Potrivit lui Statista, peste 500 de milioane de utilizatori viziteaza Instagram in fiecare zi. Este totuși una dintre cele mai populare rețele sociale și site-uri de publicitate: în luna septembrie a anului trecut au fost mai mult de două milioane de agenți de publicitate activi. "Cred că merită să începem cu faptul că resursele sursă permit, și nu mă refer doar la bani. Conștiente, conturi comerciale active în rețelele sociale sunt destul de realiste pentru a face nu mai puțin funcționale decât magazinele full-fledged on-line și competitive, - spune Anya Hecht. "Îmi place foarte mult regula clienților noștri și muse Masha Fyksson, proprietara mărcii Private Sun, în toate interviurile pe care le repetă:" Promovați peste tot și în toate modurile disponibile, ce se va întâmpla cu afacerea dvs. dacă nu va deveni dintr-o dată instagram și Facebook? "

"Instagram este un instrument de marketing excelent, dar încă nu este o platformă completă de vânzare. Sunt pentru o abordare solidă și proiecte de calitate (și, important, din punct de vedere juridic). Acum, există mulți designeri site-uri convenabile cu care puteți face un site modern, ușor de utilizat, cu integrarea magazinului către orice persoană fără abilități profesionale și investiții financiare speciale, spune co-fondatorul magazinului de concept nu numai. - Nu vă concentrați asupra instrumentelor standard cum ar fi rețelele sociale, publicitatea și publicațiile în mass-media. Acum, de exemplu, o nouă rundă de popularitate se confruntă cu e-mail-uri. Abordați-le creativ, trimiteți clienților dvs. nu numai știri și informații despre vânzări. Distribuiți materiale interesante, instrucțiuni video și le invitați la evenimentele offline. "

"Pentru cosmetice, un magazin on-line este fundamental important deodată: este mai ușor pentru utilizator să vadă magazinul cu produsul, iar vânzătorul este mai ușor să plaseze și să livreze comanda. Magazinele online de incepatori pot crea un cont bazat pe Kiiosk. V-aș sfătui să faceți o promovare pentru a începe imediat de la două site-uri: instagram frumos cu știri și atunci când treceți marca utilizatorilor 10K, începeți propriul canal în telegraf cu știri insider din companie, vă recomandă să aveți nevoie. - Astfel, noua afacere va putea să înțeleagă dacă conceptul și setul de mărci sunt necesare și interesante și să determine publicul țintă. Cu aceste date, puteți merge în siguranță în promovarea SEO și puteți crea propriul dvs. magazin online. În medie, crearea unui magazin online nu pe platformă variază de la 200 mii la 600 de mii de ruble. "

"Dacă produsul este rar, unic, puteți începe cu instagram, testați solul. În plus, consumatorul este gata să lupte pentru o curiozitate: scrie direct, trimite, specifică prețul, comandă orbește de la o organizație incomprehensibilă fără documente. Dar dacă concurenții dvs. au un sortiment similar și puteți plasa o comandă într-un mod clasic și convenabil pe site-ul lor, bineînțeles, ar trebui să lucrați la dezvoltarea unui magazin online adecvat ", recomandă Ksenia Tikhonova.

Cum și unde să căutați cumpărători

Un mod sigur și inconfundabil de a avansa la început - prin cunoștințe, prieteni și colegi. "În plus față de cooperarea cu presa și cu consumatorii, începeți prin a compila o bază de date vastă cu toți prietenii, cunoștințele și colegii - nu vă fie frică să vorbiți despre proiectul dvs., invitați-i să testeze unelte și să vă reamintească faptul că, dacă dintr-o dată au nevoie de un cadou pentru cineva, ajutați-vă cu alegerea unui instrument minunat și o reducere plăcută. Cuvintele din gură și o recomandare personală a unui prieten se referă la creșterea vânzărilor, uneori chiar mai bună decât publicațiile din mass-media și postările de la bloggeri ", co-fondatorul magazinului de concept nu numai este sigur.

"Conform analizei Google pentru ultimii 2017, numărul utilizatorilor de Internet noi scade exponențial. Acest lucru înseamnă că fiecare afacere online cheltuiește mai mulți bani în fiecare an pentru a atrage și, prin urmare, pentru a păstra noi clienți. Vechile și reputate magazine online nu mai caută cumpărători noi, ci lucrează cu publicul format: le introduc în branduri noi. Prin urmare, noile magazine online fac mult efort pentru promovarea în rețelele sociale, dar vă sfătuiesc să vă mișcați și să căutați cumpărători prin Cross-Promo și CEO ", spune Anna Kapitanova.

"Vă recomand să fiți prezent acolo unde vă caută produsele. Studiați publicul. Aici vă sfătuiesc să vă adresați profesioniștilor și să nu pierdeți bani pentru cercetarea de marketing. O astfel de investiție vă va permite la început să economisiți o mulțime de bani în ceea ce privește erorile de poziționare și promovare ", spune creatorul magazinului KREM.

Cum să nu faci greșeli

Cel mai rău lucru în afacere este să copiați pe alții, să vă lipiți de individualitate și, de asemenea, să invidiați concurenții și să vă concurați cu ei. "Nu este nevoie să copiați ideile altor persoane. Trebuie să furi ca artist: da, puteți fi inspirat de alte proiecte, învățați de la ei, dar, "lins" conceptul altcuiva, trebuie să vă gândiți că, în primul rând, nu veți câștiga încrederea clienților (nu ar trebui să considerați publicul mai prost decât voi, în cursul existenței concurenților dvs., creierii) și, în al doilea rând, veți rămâne în spatele originalului ", avertizează creatorul magazinului KREM.

"Nu vindeți mărfuri achiziționate sau care nu au fost importate oficial. Vânzarea unui produs gri îngrijorează nu numai clienții cu calitatea lor, ci și proprietarii de afaceri: rupe piața cu dumping sau prețuri prea mari, astfel încât consumatorul să erodeze înțelegerea valorii reale a bunurilor ", spune CEO-ul companiei You Need It.

Cele două elemente cele mai importante în desfășurarea unei astfel de afaceri sunt stabilitatea și loialitatea conceptului lor, dar nu fără o abordare creativă, precum și o colaborare constantă cu clienții. În plus, trebuie să fim atenți cu tendințele - achiziționarea de fonduri care sunt în prezent la vârful popularității necesită investiții financiare suplimentare, iar tendințele, după cum se știe, vin și se duc. De asemenea, experții recomandă să respecte două criterii - exclusivitatea mărfurilor și profesionalismul în toate aspectele muncii (respect, puritatea originii fondurilor și livrarea executivă).

Cum sa deschizi un magazin de cosmetice?

Dacă înțelegeți brandurile de cosmetologie, după ce ați studiat subiectul cum să deschideți un magazin de cosmetice de la zero, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile.

♦ Investiții de capital - 450 000 de ruble
♦ Rambursare - 1,5 - 2 ani

Dacă afacerea cu mașinile poate fi numită bărbați, atunci activitățile legate de cosmetice și parfumerie pot fi un început excelent pentru sexul echitabil.

Dacă aveți cunoștințe bune în brandurile de cosmetică și parfum, atunci când ați studiat în detaliu tema cum să deschideți un magazin de cosmetice de la zero, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile.

Desfășurarea acestei lansări nu necesită achiziționarea de echipamente comerciale speciale sau investiții mari de capital. Dar cosmeticele decorative, produsele de îngrijire personală, consumabilele, parfumurile vor fi întotdeauna în căutare în rândul consumatorilor.

Cum se deschide un magazin de produse cosmetice: publicitate și avantaje competitive


Pentru magazinele noi, nu este o campanie publicitară costisitoare, ci o locație favorabilă (într-un loc cu trafic ridicat), o politică de preț rezonabilă, o gamă bună de bunuri și clienți satisfăcuți.

Direcțiile principale de publicitate a magazinului de cosmetice și a parfumurilor sunt:

  1. Semnul frumos și mare, care ar putea fi vizibil din afară.
  2. Un pat pliabil plasat pe trotuarul din fața magazinului, care va atrage atenția clienților.
  3. Pliante distribuite în zona de deschidere a pieței.
  4. Rețelele sociale și forumul orașului.

De asemenea, este foarte important să se țină cont de nivelul ridicat al concurenței în acest sector pentru a putea compara favorabil cu alte magazine.

Avantajele dvs. competitive pot fi:

  • promoțiile și vânzările în perioadele pre-vacante;
  • sistem de discount pentru clienții obișnuiți;
  • vanzarea unui brand unic de cosmetice sau parfumuri;
  • prietenosi si calificati;
  • prețuri scăzute;
  • pungi de cadou gratuite în cazul în care clientul achiziționează un set de cadouri;
  • abilitatea de a plăti nu numai în numerar, ci și cu un card etc.

Cum sa deschizi un magazin de cosmetice: sortiment si furnizori


Indiferent dacă magazinul dvs. va fi profitabil sau nu, depinde în mare măsură de cât de bine construiți gama de produse și de cât de profitabile motive ați încheiat contracte cu furnizorii.

Indiferent cât de mult doriți să economisiți bani, lucrați numai cu acei furnizori care vă pot oferi o garanție de calitate, în caz contrar, puteți trece printr-o amendă în timpul inspecției și, dacă cineva suferă de utilizarea produselor cosmetice achiziționate de la dvs., atunci pedeapsa poate fi și mai gravă.

Puteți lucra atât cu producătorii străini, cât și cu cei locali, principalul lucru fiind că produsele lor trebuie să fie certificate.

Puteți lucra numai cu mărcile profesionale, cele care fac produse pentru munca cosmetologilor, în acest caz va trebui să învățați nuanțele cum să deschideți un magazin de cosmetice profesionist.

Iată câteva sfaturi pentru a crea o gamă de produse pentru cei care doresc să deschidă un magazin de produse cosmetice:

  1. Vindem branduri renumite (atât clasa scumpă, cât și clasa economică) pe care oamenii le plac și valul se potrivește clienților dvs. cu raportul preț-calitate.
  2. Încercați să găsiți un producător de produse cosmetice și parfumuri unice, ale căror produse nu sunt reprezentate de alții.
    Acesta va fi avantajul dvs. competitiv.
  3. Nu aglomerați magazinul dvs. (mai ales atunci când vine vorba de un magazin mic) cu o mare cantitate de bunuri.
    Este puțin probabil să aveți timp să îl implementați înainte de data de expirare, iar clientul va fi dificil de navigat.
  4. Extindeți-vă baza de clienți vânzând produse pentru bărbați, femei și copii.
  5. În magazinul dvs., nu numai produsele cosmetice decorative ar trebui vândute, ci și:
    • produse de ingrijire pentru fata, corp, maini, picioare;
    • consumabile: covoare, tampoane de bumbac, accesorii pentru manichiură și pedichiură etc.

Cele două modalități cele mai eficiente de a plasa un produs sunt:

  • producători;
  • (șampoane, balsamuri, creme de față, creme de mână, mascaras, rujuri etc.).

Cum se deschide un magazin de cosmetice: înregistrare

Fapt interesant:
În regiunea Mării Moarte, arheologii au descoperit un vechi laborator de cosmetică din secolul I î.en. Au fost găsite pe teritoriul său pietre pentru măcinarea ierburilor, boilere pentru amestecuri aromatice, amfore cu substanțe parfumate.

Cea mai simplă modalitate de a începe o pornire de la zero este să vă formați ca antreprenor individual.

Acest formular nu necesită o procedură de înregistrare complicată și este potrivit pentru antreprenorii aspiranți.

În ceea ce privește forma impozitării, puteți să mergeți și pe calea cea mai simplă și să alegeți - UTII, însă în acest caz zona în care vă aflați nu trebuie să depășească 150 de pătrate.

Dar camera este mai mare și nu va fi necesară pentru oamenii de afaceri novici, pentru că pentru a deschide un magazin mare de produse cosmetice și parfumerie, trebuie să aveți un capital de pornire imens pentru chirie, achiziționarea de echipamente comerciale și așa mai departe.

La înregistrare, selectați în OKVED codul corespunzător activităților viitoare: 52.33.

Condițiile obligatorii pentru începerea unei afaceri includ, de asemenea:

  • deschiderea unui cont bancar;
  • obținerea autorizațiilor de funcționare a spațiilor de la organele de stat: Rospotrebnadzor, Foc, Servicii sanitare etc.

Unde ar trebui să deschid un magazin de cosmetice?

Pentru rentabilitatea afacerii este un loc foarte important pe care îl alegeți pentru a deschide un magazin de cosmetice.

Dacă, dacă vreți să economisiți bani, închiriați o cameră undeva la marginea orașului, mai degrabă veți intra rapid în faliment.

Este foarte important ca piața produselor cosmetice și parfumerie să fie situată într-un loc cu manevrabilitate ridicată.

Locațiile ideale sunt:

  • centre comerciale;
  • piețe;
  • cameră separată în centrul orașului;
  • zone de dormit dens populate.

Și ar fi frumos să găsiți un loc în apropierea potențialilor clienți, de exemplu - spa-uri, coaforuri.

Desigur, aceste instituții specializate nu vor cumpăra produse cosmetice de la dvs., ci consumabile în formă de tampoane de bumbac, bastoane și alte lucruri.

În ce cameră să deschizi un magazin de cosmetice?

În scopul de a deschide un mic magazin de produse cosmetice de la zero, e suficient să vinzi un magazin de pătrat de 20-25.

Această zonă este suficientă pentru a găzdui toate echipamentele comerciale și pentru a vă expune mărfurile în lumina cea mai favorabilă.

În plus față de zona de vânzare va trebui să dotați o cameră de serviciu pentru personal, o mică încăpere de utilitate, un depozit + o baie.

Asta este, pentru a deschide chiar și o mică afacere necesită o suprafață de cel puțin 40 de metri pătrați. metri.

Dacă visezi la un mini-supermarket cu o selecție largă de produse cosmetice și parfumuri, atunci aruncă o privire mai atentă asupra spațiilor de 100-150 de pătrate.

Ar trebui acordată atenție interiorului pieței viitoare.

Dacă doriți să vindeți produse cosmetice și parfumerie de lux, atunci nu rezervați bani pentru decorul camerei, deoarece veți fi vizitați de clienți bogați.

În acest caz, este mai bine să invitați un designer profesionist pentru a crea un concept interior pentru dvs.

Dacă vă decideți să deschideți un magazin de produse cosmetice clasa economică, atunci vă puteți limita la ziduri ușoare și la plafon, pentru a nu distrage atenția de la produsul în sine.

Dar, indiferent de conceptul afacerii viitoare, aveți grijă de iluminatul de înaltă calitate al clădirii, astfel încât cumpărătorii să poată lua în considerare produsele vândute.

Echipamente de magazin pentru magazin de produse cosmetice

Nu există cerințe uniforme pentru ceea ce ar trebui să fie echipamentul comercial din magazinul de cosmetice.

Fiecare proprietar se concentrează asupra zonei premise și asupra conceptului de piață.

De exemplu, dacă deschideți ceva similar unui supermarket și etichetați bunuri cu elemente antifurt, atunci puteți cumpăra mai multe ferestre și rafturi deschise.

Dacă vorbim despre un mic magazin cu un vânzător, atunci este mai bine să comandați rafturi închise de sticlă și vitrine pentru a reduce șansele de a fi furat hoții.

Să presupunem că vă decideți să deschideți un mic magazin de produse cosmetice și parfumerie necostisitoare (25 de pătrate).

În acest caz, va trebui să achiziționați astfel de echipamente comerciale:

Plan de afaceri cosmetice magazin. Cum sa deschizi un magazin de cosmetice?

  • 1 piață de cosmetice în Rusia de azi
  • 2 Cum se deschide un magazin de cosmetice de la zero?
    • 2.1 Înregistrarea în afaceri
    • 2.2 Selectarea spațiilor
    • 2.3 Achiziționarea de echipamente
    • 2.4 Sortiment de formare
    • 2.5 Atragerea personalului
    • 2.6 Desfășurarea unei campanii publicitare
  • 3 Business Plan Cosmetics Store
  • 4 Cum să vindeți cosmeticele online?

Una dintre zonele promițătoare care poate genera un venit constant este activitatea de vânzare a produselor cosmetice și parfumerie. În ciuda situației economice instabile, în Rusia numărul de puncte de vânzare pentru vânzarea acestor produse este în creștere.

De ce afacerea începător ar trebui să acorde atenție acestei nișă? Răspunsul este posibilitatea de a vă deschide propria afacere cu investiții minime, precum și o rentabilitate destul de rapidă a investiției inițiale. Produsele cosmetice sunt necesare pentru fiecare persoană în fiecare zi, astfel că aceste bunuri sunt în cerere mare de consum, ceea ce asigură o rapidă circulație a fondurilor și un profit constant.

Cosmetice piață în Rusia de azi

Început antreprenorii care doresc să deschidă un magazin de cosmetice de la zero ar trebui să fie clar despre ceea ce această nișă de afaceri este. Piața internă a produselor cosmetice în ultimii ani a început să dobândească proporții colosale: deși doar 7-10 ani în urmă, cea mai mare parte a întreprinderilor comerciale și de producție din acest sector a căzut în capitală și în mega-instituții, astăzi se înregistrează o creștere semnificativă a numărului acestora în așezările mari și medii.

Publicul țintă dobândește nu numai alimente ecologice, ci și produse cosmetice fabricate pe bază de ingrediente naturale și în volume mari, astfel încât alegerea unei nișă pentru o afacere este evidentă. Este, de asemenea, de remarcat faptul că un număr mare de întreprinderi comerciale își vând bunurile prin Internet. Acest fapt înseamnă că oamenii de afaceri nu pot să investească deloc în deschiderea de magazine reale și să nu cheltuiască bani pentru întreținerea lor, în timp ce primesc profituri foarte tangibile.

Cercetarea pe piața cosmeticelor și a parfumeriei sugerează că peste o treime din toate produsele vândute este un contrafăcut fals sau contrabandă. Din păcate, aproape toate produsele sunt vândute prin magazine online, ale căror proprietari încalcă în mod evident drepturile consumatorilor.

În Rusia, nu există unități specializate care să poată combate traficul ilicit de produse cosmetice (și alte produse de origine dubioasă). Chiar dacă ofițerii de aplicare a legii ieșesc pe urmele proprietarului magazinului, este puțin probabil să-și dovedească vinovăția, în plus, majoritatea oamenilor de afaceri din Internet înregistrează site-uri în alte state.

Pentru a evita problemele legii și pentru a păstra reputația impecabilă a companiei, toate cosmeticele trebuie să fie certificate. De asemenea, va permite vânzarea acestuia pe Internet utilizând motoarele de căutare Google și Yandex. Permisele trebuie să confirme nu numai calitatea superioară a produsului, ci și să indice că nu dăunează sănătății consumatorilor.

Cum de a deschide un magazin de produse cosmetice de la zero?

Luați în considerare etapele în ordine.

Înregistrare de afaceri

Primul pas după elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de produse cosmetice va fi înregistrarea activităților sale. Cel mai bine este să alegeți forma IP și să treceți printr-o simplă procedură de înregistrare în biroul Serviciului Federal Federal.

Important: întreprinzătorul trebuie să decidă asupra alegerii sistemului fiscal. Pentru un magazin de cosmetice, cea mai bună soluție ar fi UTII, dar acest format este potrivit doar pentru acele puncte de desfacere a căror suprafață nu depășește 150 m? Dacă trebuie să verificați în continuare arieratele fiscale, puteți vizita site-ul oficial al FTS și puteți obține informațiile necesare.

În timpul înregistrării companiei dvs., trebuie să selectați codul OKVED. Pentru aceasta se potrivesc următoarele:

  • 52.33 - "Comerțul cu amănuntul în produse cosmetice și de parfumerie";
  • 52.33.1 - "Comerțul cu amănuntul în produse cosmetice și de parfumerie, cu excepția săpunului";
  • 52.33.2 - "Comerțul cu amănuntul în toaletă și săpun de rufe".

După înregistrare, va trebui să obțineți un număr de permise pentru deschiderea și operarea magazinului. Pentru a face acest lucru, antreprenorul trebuie să se adreseze serviciului federal, inspecției de incendiu și SES. În plus, trebuie să deschideți un cont bancar. Costul înregistrării unui IP este de 800 de ruble. Luând în considerare plata taxei de stat, costurile vor fi de aproximativ 2,5 mii de ruble. Dacă intenționați să creați un magazin mare, este recomandat să înregistrați compania ca LLC. În acest caz, este necesar să cheltuiți 4 mii de ruble pentru înregistrare și 10 mii ruble pentru capitalul social al companiei. Costul total va fi de cel puțin 20 de mii de ruble.

Selecția camerelor

Următoarea etapă a organizării afacerilor este alegerea unui loc potrivit pentru activitatea unui magazin de parfumerie și cosmetică. Acest pas este unul dintre cele mai importante, deoarece locația prizei afectează participarea și marjele de profit. Este necesar să se caute spații situate în locuri cu trafic mare. Pentru magazin este ideal teritoriul de lângă:

  • zone de dormit dens populate;
  • centre comerciale și de divertisment;
  • piețe;
  • stațiile de metrou și transportul public;
  • partea centrală a orașului.

Pentru a vinde cu succes produsele cosmetice, trebuie să aveți grijă de amplasarea corectă a produselor în priză. Majoritatea antreprenorilor fac o greșeală tipică, folosindu-i irațional spațiul magazinului. Dacă nu puneți produsele pe perimetru și nu vă concentrați într-un singur loc, vizitatorii pur și simplu nu îi vor acorda atenție, ceea ce va afecta vânzările. Prin urmare, merită explorate principiile de bază ale merchandising-ului. Este important să selectați o cameră cu ferestre înalte, astfel încât în ​​interiorul magazinului să existe o lumină bună și vizitatorii să poată vizualiza produsele. O ieșire mică are de obicei o suprafață de 30-50 m? De asemenea, este necesar să se ofere locuri de amplasare pe acesta:

  • zonă sanitară;
  • personalul de cazare;
  • produse de depozitare.

O opțiune bună ar fi să localizați magazinul lângă un salon de înfrumusețare sau o sală de masaj. Acest lucru va permite obținerea unui venit suplimentar zilnic pentru vânzarea de consumabile. Camera trebuie să aibă un design atractiv și exterior. De asemenea, trebuie să aveți grijă de prezența unui panou luminos cu sigla organizației și publicitatea în aer liber.

Dacă vă adresați unui designer profesionist, acesta va putea dezvolta conceptul de interior al magazinului și va crea un mediu confortabil pentru primirea vizitatorilor. Luând în considerare lucrările de reparații și chiria, costurile vor fi de aproximativ 200 de mii de ruble.

Achiziționarea de echipamente

Care ar trebui să fie echipamentele comerciale pentru magazinul de cosmetice și parfumerie? Nu există cerințe uniforme pentru acest articol, cu toate acestea, cantitatea sa va depinde în mod direct de zona de ieșire.

Pentru echiparea unei săli mici, este necesar să se acorde prioritate rafturilor și vitrinelor de execuție închise pentru a reduce riscul de furt de produse de către vizitatori lipsiți de scrupule. O listă de eșantionare a echipamentului va fi după cum urmează:

  • execuția verticală a sticlei - 30 mii ruble;
  • suspendate rafturi - 30 mii ruble;
  • contor de sticlă (2 buc.) - 40 mii ruble;
  • rafturi pentru un depozit (5 buc.) - 20 mii ruble;
  • mobilier pentru personal - 25 mii ruble;
  • casa de marcat - 10 mii de ruble.

Total - costul achiziționării de echipamente va ajunge la 155 de mii de ruble. Începătorii în afaceri ar trebui să știe că furnizorii de produse cosmetice sunt interesați de creșterea vânzărilor și de distribuția calității. Prin urmare, majoritatea oferă partenerilor rafturi, vitrine și alte echipamente.

Domeniul de formare

Pentru ca magazinul de cosmetice să aducă profituri tangibile, trebuie să formați corect gama, precum și să găsiți furnizori care să ofere condiții favorabile pentru cooperare. Cum să determinați exact produsele care vinde cel mai bine? În primul rând, trebuie să înțelegeți ce va fi publicul țintă al magazinului, la care va fi orientat sortimentul. Este, de asemenea, meritat să vizitați puncte de vânzare similare și să le analizați activitatea. Nu puteți salva la cumpărarea de bunuri și să cumpărați necertificat. Aceasta va fi descoperită mai devreme sau mai târziu, iar magazinul va suferi pierderi grele, deoarece se impune o amendă substanțială pentru această infracțiune.

Antreprenorul poate alege produsele producătorilor ruși și străini care sunt obligați să depună autorizații pentru întregul produs. În primul rând, trebuie să acordați atenție mărcilor bine cunoscute, deoarece sunt cunoscute de cumpărători. În același timp, produsele cosmetice scumpe și produsele de parfumerie și economie se află în cerere.

Nu trebuie să uităm că orașul are deja un număr suficient de magazine concurente. Din acest motiv, trebuie să creați o propunere unică de vânzare pentru cumpărători. Un om de afaceri ar trebui să încerce să găsească un producător de produse unice care sunt slab reprezentate (în mod ideal - absente) de la alți vânzători. Pentru a crește vânzările obligatorii în ferestre ar trebui să existe produse cum ar fi produsele pentru îngrijirea corpului și igiena personală, precum și toate tipurile de consumabile (accesorii pentru unghii, covorașe, periuțe de dinți, tampoane și discuri de bumbac etc.).

Recrutarea personalului

Ca regulă, fetele îngrijite sunt invitate la magazinul de parfumerie și cosmetică ca asistenți de vânzări. Ei ar trebui să fie conștienți de gama de bunuri și să fie în măsură să o pună în aplicare. Pentru a motiva personalul, mulți antreprenori determină rata și percep un procentaj din vânzări angajaților. De asemenea, plata poate fi fixată. Angajații trebuie să fie implicați în afișarea produselor și să restaureze ordinea pe rafturi.

Pentru o mică priză, e suficient să angajezi doi agenți de vânzări care vor lucra în schimburi. Vă rugăm să rețineți că majoritatea magazinelor sunt deschise zilnic, așa că programul trebuie să fie coordonat cu personalul. Pentru a lucra, trebuie să angajezi:

  • vânzătorul (2 persoane) - 30 mii ruble;
  • un curat - 10 mii de ruble;
  • administrator - 20 de ruble;
  • Contabilii - 15 mii de ruble.

Cheltuielile salariale lunare ale angajaților magazinului vor fi de 75 mii de ruble. Datoriile directorului și administratorului pot fi îndeplinite de către întreprinzătorul însuși. În plus, puteți încredința contabilitatea lucrătorilor la distanță, ceea ce va reduce costurile.

Campanie de publicitate

Una dintre principalele probleme ale administrării propriei afaceri este atragerea unui număr mare de cumpărători. Pentru ca oamenii să viziteze magazinul cu plăcere, este necesar să se respecte o politică rezonabilă de prețuri, precum și să existe o gamă largă de produse.

Am vorbit deja despre importanța locației corecte a magazinului. Cu cât mai mulți potențiali cumpărători află despre noul punct de vânzare al produselor cosmetice, cu atât mai rapid va aduce un profit stabil. Este necesar să contactați agenția de publicitate și să comandați distribuirea de pliante și pliante în zona magazinului. De asemenea, este necesar să creați comunități tematice în rețelele sociale, unde abonații vor afla despre activitățile dvs., reduceri viitoare, promoții și actualizări de produse.

Aproximativ 20 de mii de ruble ar trebui alocate unei campanii publicitare. Cumpărătorii între ei vor difuza informații despre noul magazin. Prezența reducerilor pentru clienții obișnuiți, vânzările în zilele de dinainte de sărbătoare, capacitatea de a plăti bunurile în numerar și de a utiliza terminalul, ambalarea gratuită a achizițiilor va atrage mulți oameni și va ajunge la un nivel bun de câștiguri.

Plan de afaceri pentru un magazin de produse cosmetice

Pentru a afla valoarea investiției inițiale și a profitului posibil, trebuie să faceți un plan de afaceri pentru un magazin de produse cosmetice. În multe privințe, costurile de pornire vor depinde de mărimea produsului, cantitatea și tipul de produs, furnizorii și alți factori importanți.

Calculăm investițiile unice necesare pentru deschiderea întreprinderii. Acestea vor include:

  • cameră de închiriere - 50 mii de ruble;
  • înregistrarea afacerilor - 2,5 mii ruble;
  • proiectarea și repararea spațiilor - 150 mii ruble;
  • campanie publicitară - 20 mii de ruble;
  • echipamente comerciale - 155 mii ruble;
  • achiziționarea de bunuri - 150 mii ruble;
  • alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.

Total - suma costurilor inițiale va ajunge la 557,5 mii de ruble. De asemenea, este necesar să se calculeze cheltuielile lunare necesare. Acestea includ:

  • cameră de închiriere - 50 mii de ruble;
  • plăți de utilitate - 15 mii ruble;
  • taxe - 20 mii ruble;
  • salariul angajaților - 75 mii ruble;
  • cheltuieli suplimentare - 15 mii ruble.

Suma totală a cheltuielilor lunare este de 175 mii ruble. Cum de a determina profitul posibil al magazinului? Este destul de dificil să răspundeți la această întrebare, deoarece marcarea, în funcție de tipul de produs, poate varia între 30-90%. Dacă luați performanța medie a magazinelor de cosmetice și parfumerie, profitabilitatea acestora este de aproximativ 15-20%. În acest caz, randamentul investiției poate fi atins în 12-18 luni de muncă.

Să presupunem că venitul pentru o zi lucrătoare va fi de 10-12 mii de ruble. Aceasta înseamnă că, pentru luna de lucru magazin va aduce 300-360 mii de ruble. 175 mii de plăți obligatorii ar trebui să fie deduse din această sumă, ca rezultat, profitul va fi 125-185 mii ruble. De asemenea, merită să se țină cont de faptul că, în medie, veniturile ar trebui să fie rezervate aproximativ 40 de mii de ruble pentru achiziționarea de bunuri pentru magazin, astfel încât venitul net estimat va fi 85-145 mii de ruble pe lună.

Cum sa vindeti cosmetica online?

Astăzi, Rețeaua globală deschide oportunități de afaceri nelimitate pentru antreprenori. Puteți vinde cu succes hainele prin Internet, cosmetice ale brandurilor celebre, accesorii și orice bunuri de consum. Care sunt beneficiile acestui tip de activitate? În primul rând, trebuie remarcat faptul că costurile de pornire vor fi semnificativ mai mici.

Dacă faceți un magazin de produse cosmetice online, puteți vedea că nu aveți nevoie să plătiți salariile angajaților, să efectuați reparații și să cumpărați echipamente comerciale. Cheltuielile principale vor fi achiziționarea site-ului, promovarea acestuia prin utilizarea diferitelor canale de publicitate și plata impozitelor. Pentru a menține magazinul pe Internet, este suficient să înregistrați IP-ul

În ceea ce privește furnizorii - puteți lua în considerare opțiunea de a lucra la dropshipping. Dacă descrieți pe scurt un astfel de sistem, atunci un antreprenor va trebui să prezinte pe site-ul său o gamă de produse pentru a atrage un public țintă, iar compania parteneră, ale cărei bunuri vor fi vândute în magazin, va plăti un anumit procent din fiecare tranzacție. De asemenea, omul de afaceri nu trebuie să livreze bunuri cumpărătorilor, deoarece vânzătorul își asumă aceste obligații. Dacă găsiți furnizori și cumpărați singur produse cosmetice, trebuie să examinați cu atenție nevoile din Asia Centrală.

Pentru a promova un magazin online, este recomandat să creați înregistrări publice în rețelele sociale și să le conectați la site-ul dvs. web. Pentru vânzările efective de bunuri trebuie să utilizați:

  • anunțuri contextuale în motoarele de căutare;
  • publicitate orientată;
  • e-mail newsletter;
  • posturi din propria comunitate.

Important: nu uitați că operele din gură funcționează pe net, ca și în viața reală, prin urmare este extrem de important să oferim clienților noștri numai produse de înaltă calitate și certificate.

Top