logo

Astăzi vom vorbi despre o nouă nișă de comerț cu amănuntul nouă, care încă nu a fost complet deschisă în Rusia. Acesta este formatul magazinelor de drogerie.

Ce este un drogerie?

Drogerie - de la farmacia germană, este un mic magazin nealimentar în jurul casei. Magazinele Druger vinde produse cum ar fi: produse chimice de uz casnic, produse de igienă și produse cosmetice completate cu produse de sănătate, accesorii, bijuterii, jucării, lenjerii de pat și multe altele. Produsele farmaceutice sunt vândute în astfel de magazine în vest, dar în Rusia este necesar să se obțină licențe speciale pentru vânzarea lor. Prin urmare, în magazinele de format Drogeri din Rusia nu există droguri.

Ideea apariției unor astfel de magazine este foarte simplă. Toate produsele oferite sunt bunuri de consum rapid ambalate. Dar spre deosebire de produsele alimentare, produsele Drohery au o serie de avantaje: ușurința depozitării, durata de depozitare lungă, logistica simplă și pierderile reduse. Costul de depozitare a acestor bunuri este mai mic, deoarece nu este necesar să se mențină un regim complex de temperatură.

Formatul magazinelor de drogerie are o mare flexibilitate. Gama magazinului poate fi modificată în funcție de cerere. Termenul lung de depozitare nu necesită livrări frecvente de produse. Acest format de magazine a devenit larg răspândit în Europa și SUA, dar în Rusia nu există aproape nici un astfel de magazin.

În general, aici sunt principalele caracteristici ale magazinului format din drogerie:

  • bunuri cu vânzări de înaltă frecvență;
  • bunuri de categorie de preț scăzută;
  • produsul este familiar cu clienții prin publicitatea pe care producătorul dă (în magazin, publicitatea poate să nu fie suficientă);
  • lipsa unor bunuri perisabile;
  • depărtare de la domiciliu sau la birou;
  • vânzătorii uneori combină mai multe poziții (vânzător-încărcător-casier);

Drogury Retail

Magazinele Drogeri nu necesită investiții mari, dar este important să se respecte o serie de condiții pentru succes pe piață. În primul rând, Droheries sunt magazine la distanță de mers pe jos, acestea ar trebui să fie situate în zone rezidențiale. Publicul principal este femeia gospodinei de vârstă mijlocie, prin urmare magazinul ar trebui să corespundă. Sarcina principală este de a oferi o oportunitate de a cumpăra rapid și profitabil lucrurile necesare în viața de zi cu zi. Suprafața acestor magazine rar depășește 200 de metri pătrați.

În partea de vest există o cantitate imensă de drojdii online cu amănuntul. În Rusia, astfel de rețele pot fi numărate pe de o parte și sunt concentrate în principal în Moscova și Sankt-Petersburg. În prezent, distribuitorii sunt cei mai obișnuiți: "Prietena", "Yardul de Sud", "Paradisul parfumurilor", "Ol! Good", "Spectrum", "Zâmbetul Rainbow".

drogher

Drogeri (drogerie, el.) - în Europa - un magazin de farmacii, un magazin de convenience, unde sunt vândute mărfuri nealimentare de cererea de zi cu zi, și anume cosmetice, parfumuri, produse de igienă, produse conexe și, bineînțeles, produse farmaceutice. În Rusia, această legislație nu permite, respectiv, nu avem o componentă farmaceutică. În Rusia, în formatul drohair, doar câteva dintre farmaciile de rețea au încercat să lucreze în ultimii ani. În același timp, gama de produse non-farmacie pe care le au este foarte limitată.

Drogheri în Europa. Formarea formatului Drogeri a avut loc în anii '70 ai secolului XX. Astăzi, potrivit firmei de cercetare Nielsen, în țările europene, formatul drogerie reprezintă aproximativ 20% din piața cu amănuntul. Numărul de produse alimentare din țările europene este comparabil cu numărul de magazine "convenience stores" clasice. În Germania, formatul de vânzare cu amănuntul Drogeri are peste 9.000 de unități. În Marea Britanie, Boots deține mai mult de 1.400 magazine Drohery.

Formatul Drogeri. Interiorul Droheri este de obicei auster: un interior funcțional și un exterior "ieftin", cele mai simple rafturi și etichete de preț, un afișaj simplu. Datorită sortimentului verificat de cerere zilnică, drogeriile au rate ridicate de rulare pe unitatea de suprafață de vânzare. În plus, aproape întregul sortiment Drogerie nu necesită condiții speciale de depozitare, nu există sortiment de produse perisabile, ceea ce înseamnă că nu există cazuri de refrigerare și congelatoare în zona de vânzare și în încăperile utilitare.

Locația Drogeri. Ca și în general pentru comerțul cu amănuntul, traficul este important pentru șofer și, prin urmare, este necesar să alegeți locația corectă a locului (locația ieșirii). O condiție prealabilă este apropierea imediată de locul de reședință sau de locul de muncă al cumpărătorilor. Principalul criteriu pentru alegerea locației Drogeri nu este apropierea de metrou, ci confort, distanță de mers pe jos. Zona metrică a zonei de vânzare Drogeri este de 120-150 metri, ceea ce reprezintă un standard universal pentru formatul magazinului de vânzare cu amănuntul.

Drogeri viza publicul. Pentru Drogerie, precum și pentru "magazinele de la colț", până la 90% din cifra de afaceri este furnizată de clienți obișnuiți care locuiesc pe o rază de până la două blocuri de la magazinul Drogerie. Până la 95% din cumpărătorii din sortimentul Drohery sunt femei. Miezul publicului țintă Drogeri este femeile cu vârsta cuprinsă între 25 și 50 de ani care gestionează gospodăria, lucrează și își servesc familia. Clientul Droheri nu este o femeie de afaceri, deși se bucură de asemenea de aceste magazine. Aceasta este o femeie obișnuită, cu treburi obișnuite și preocupări. Femeile nu numai în Rusia, ci și în lume sunt cea mai activă parte a consumatorilor. Ele sunt mai mobile, mai atente la tot ce este nou; sunt interesați de oferte noi; ele sunt mai sensibile la marketing.

Marketing în industrie. La planificarea promoției in situ, este necesar să se țină seama de particularitățile formatului Drogeri:

  • suprafața medie este de 120-150 metri pătrați;
  • permeabilitate scăzută (o medie de 300 de persoane pe zi);
  • Cumparatorii Drogeri sunt mult mai loiali in comparatie cu publicul din supermarketurile mari.

Drogerie oferă agenților de publicitate o oportunitate unică de a asigura loialitatea clienților față de produsele lor. Alegerea transportatorilor de informații de marketing este determinată de necesitatea utilizării eficiente a spațiului comercial, precum și de implementarea sarcinii de a stimula loialitatea publicului țintă. Specificitatea plasării materialelor POS este restricțiile privind utilizarea lor pentru furnizori, atât în ​​cantitate, cât și în formatul publicitar.

Formatul Droggeri

Drogerie este un format pentru un lanț de magazine de autoservire, specializat în comerțul cu amănuntul al bunurilor esențiale nealimentare pentru uz cotidian.

Să analizăm în acest material ce este un Drogger și care este specificul acestui format de vânzare cu amănuntul.

Grup de produse nealimentare: produse chimice de uz casnic, produse de îngrijire personală, produse cosmetice, articole de uz casnic, bijuterii, lenjerie de pat, vase, jucării. În zilele de sărbători majore în Droggeri, gama este extinsă la produsele potrivite (de exemplu, pentru Anul Nou, pomi de Crăciun și jucării, inimile zilei de Valentine și alte nyashki).

Băuturile nu sunt un produs specializat de acest format. Cu toate acestea, pentru a crește profitul în zona de pre-cash (nu mai mult de 15% din suprafața totală de vânzări), este obișnuită eliminarea produselor alimentare care nu necesită împachetare și condiții speciale de păstrare. Băuturile din Droggeri apar numai în hipermarketurile mari. În comerțurile minime, pur și simplu nu au unde să stea.

Cipul Droggeri este de a prezenta o gamă largă de produse nealimentare cu o rată de cifră de afaceri ridicată. Acesta este criteriul central care clasifică acest format.

O altă trăsătură a consumatorului este absența necesității de a folosi echipamente speciale pentru depozitarea și expunerea bunurilor (de exemplu, toate tipurile de echipamente de refrigerare). Se pare că nu există deloc produse perisabile în Droggeri, care reduc costurile cu energia electrică și simplifică semnificativ logistica (și, prin urmare, marja totală pe toate grupele de mărfuri, care aduce Droggeri mai aproape de discounteri).

Formatul Drogeri

Pe sfaturi mamasha_muller
Unul dintre formatele magazinelor de acasă.
Astăzi (în ciuda faptului că este vineri), deschid o serie de articole despre Drohery, unul dintre cele mai comune formate de magazine de vânzare cu amănuntul. În primul articol vom examina problemele generale și vom examina exemplele occidentale ale unor astfel de rețele. Ulterior - analiza tuturor rețelelor ucrainene majore și a operatorilor interesați de mici dimensiuni.

În primul rând, din investiția primară. Aproape 100% din întreaga gamă de produse Drogerie nu necesită condiții speciale de păstrare. Deci, nu există frigidere și congelatoare specializate - separate pentru carne, pește, produse lactate, legume, fructe etc. Nu există diapozitive cu temperatură medie pentru afișarea acelorași legume și fructe, iaurt și gastronomie. Nu există băi scumpe la temperaturi scăzute. Nu este nevoie să instalați unități de la distanță sau să instalați un sistem de aer condiționat de înaltă performanță în hală.
În al doilea rând, logistica simplă. Lipsa produselor perisabile în sortiment pentru a permite aprovizionarea mai puțin frecventă, pentru încărcarea eficientă a vehiculelor etc. Iar faptul că toate produsele au date de punere în aplicare în luni (și ani), reduce pierderile din amortizarea bunurilor "restante".
În al treilea rând, consumul de energie este determinat în principal de necesitatea de a ilumina zona de vânzare (așa cum se știe, pentru un magazin alimentar, dimpotrivă, cea mai critică este capacitatea totală a unităților de echipamente frigorifice). În unele cazuri, limita electricității pur și simplu nu va permite utilizarea camerei ca magazin alimentar. Și sub Drogerie - ușor.

Având în vedere că capacitatea pieței este finită, iar gama de rețele este aproape identică (cu excepția diferențelor dintre mărcile proprii), se pare că cel care a ocupat prima dată o premisă bună a primit clienți.

În Europa, ca și în Statele Unite, magazinele de acest format se simt grozave. În ciuda faptului că gama acestor magazine poate fi achiziționată în supermarket-uri regulate. Iată doar câteva exemple de monștri occidentali.

În prezent, Boots deține mai mult de 1.450 de magazine în Marea Britanie. Particularitatea rețelei constă în faptul că vinde și medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală.

Formatul "Drogerie" pentru magnet

Magnit, unul dintre cele mai mari lanțuri de magazine, a decis să introducă pe piața internă formatul american de drogerie. Acum, compania va comercializa produse cosmetice, parfumuri și produse conexe. Dificultatea constă în faptul că în forma sa pură utilizarea acestui format în Rusia este imposibilă în condițiile legii.

În marile farmacii americane puteți găsi adesea țigări, precum și diferite produse non-alimentare sezoniere: umbrele, șosete, mănuși, etc. Acesta este un format drogerie care a apărut în Statele Unite și Europa în anii 1970. În acel moment, lipsa de bunuri imobile cu amănuntul în centrele orașelor nu permitea dezvoltarea supermarketurilor mari și, prin urmare, farmaciile au decis că ar putea ocupa o nouă nișă oferind bunuri esențiale la sediul lor. "Formatul clasic al brandului de droguri este comerțul cu produse esențiale nealimentare, inclusiv droguri", spune Victoria Didovich, consultant principal la Store Shop în asociere cu CB Richard Ellis. Cu toate acestea, se pare că segmentul pieței Droheri va primi un nou impuls pentru dezvoltare. De dragul experimentului, cea de-a doua mare rețea din Rusia, Magnit, a lansat primul magazin sub formă de drogerie în Krasnodar, iar la începutul lunii mai, șeful companiei, Serghei Galitsky, a anunțat oficial că intenționează să deschidă peste 200 de magazine Magnit Cosmetic în 2011.

Un nou impuls

Pe măsură ce "Ko" a fost spus în serviciul de presă "Magnit", formatul "Magnet-Cosmetic" este experimental pentru rețea, iar managementul nu este încă pregătit să raporteze primele rezultate ale lucrării. Se știe deja că bunurile medicale nu vor fi vândute în magazinele lanțului, dar parafarmaceutice ușoare vor fi prezentate sub formă de produse de igienă pentru copii. În același timp, sortimentul va deveni mai mult de 3.500 de poziții, iar zona fiecărui magazin va fi de aproximativ 300 de metri pătrați. Apropo, cosmetica și parfumeria nu reprezintă o nouă direcție pentru Serghei Galitsky, compania lui Tander sa angajat în comerțul cu ridicata cu aceste bunuri din 1994 și apoi a trecut la alimente. "Este vorba despre diversificare, magazinele Drogerie individuale vor permite companiei să prezinte o gamă mai largă de astfel de produse decât în ​​magazinele Magnit însuși", explică Tatiana Bobrovskaya, analist principal la IF Metropol. - Sunt magazine în care sunt reprezentate bunurile din economie și segmentul mijlociu. Compania va putea să-și folosească capacitățile logistice, oportunitățile de a găsi zone la Magnit sunt foarte bune, acesta este chiriașul dorit. " Potrivit analistului, magazinele mici pot fi deschise în propriile centre comerciale, unde se află deja hipermarketurile Magnit, în zona în fața casei de marcat. O astfel de zonă, de regulă, este închiriată de magazine cu un sortiment nealimentar.

Potrivit lui Dmitri Potapenko, partener de conducere al Management Development Group, acesta este exact modul în care funcționează rețeaua Hozmag, pe care o dezvoltă. "Faptul că este exprimat ca un droger, este, în esență, un magazin de hardware obișnuit", consideră expertul. Prin urmare, în opinia sa, "Magnet" este probabil să fie "legat" de magazinele de băcănie. Cu toate acestea, unii analiști cred că este posibil să se deschidă puncte individuale pentru rețea. "Cu noul format, Magnet va putea să meargă acolo unde nu se poate așeza cu magazinul său, de exemplu, în cazul în care piața este deja saturată cu formate de vânzare cu amănuntul", spune directorul principal al departamentului imobiliar comercial, Cushman Wakefield Mikhail Sverdlov.

Formatul controversat

În Rusia, formatul Drogeri nu este practic prezentat. Potrivit lui Dmitri Potapenko, farmaciile interne sunt cu siguranță interesate de extinderea gamei de produse, însă legea interzice acest lucru. Legea federală "Cu privire la medicamente" definește în mod clar sortimentul permis pentru vânzare prin farmacii, acestea fiind bunuri care într-un fel sau altul se tratează ca fiind medicale. Prin urmare, comercianții cu amănuntul care doresc să stăpânească acest format încearcă să găsească ceva apropiat. "Cel mai apropiat format de magazin Droheri din Rusia ar putea fi numit hipermarketul de sănătate Plenia / Locatel din Moscova, pe care îl dezvoltă Rosinter", spune Victoria Didovich. Potrivit lui Mikhail Sverdlov, aceasta include și farmaciile "36.6" și alte rețele care oferă o gamă largă de diferite geluri de duș, șampoane și produse cosmetice. "La sortimentul de bunuri pentru îngrijire personală, astfel de farmacii reprezintă până la 70% din cifra de afaceri", spune expertul. Cu toate acestea, în realitate, în țara noastră, rețelele relativ mici, care vând produse cosmetice și produse chimice de uz casnic, precum "Ol! Good", "Girlfriend", Petersburg "Smile of the Rainbow" și "Spectrum", se referă la ele însele. Dincolo de Urali, există și rețeaua Apple Apple, care vând produse cosmetice, produse chimice de uz casnic și diverse bunuri de uz casnic.

Și înainte de criză, sa crezut că versiunea rusă a Drohery era o piață destul de promițătoare. Astfel de rețele au început să apară în jurul anului 2005, la inițiativa distribuitorilor de produse cosmetice și chimice de uz casnic, în scopul diversificării afacerilor. De exemplu, în noiembrie 2004, distribuitorul de produse cosmetice, cosmetice și de uz casnic "Mac-Dac" a decis să-și dezvolte propria rețea de distribuție - "Ol! Good". În perioada 2005 - 2007 compania a crescut numărul de magazine de la 20 la 120. O altă rețea - "Fata" - deja în 2006 a constat din 10 magazine, iar un an mai târziu, numărul acestora a crescut la 70. Cu toate acestea, criza a făcut unele ajustări. De exemplu, până la sfârșitul anului 2008, "Girlfriend" "a scăzut" la 45 de puncte. În 2005, un mare jucător străin format de drogeri - A.S. Watson Group, care operează în peste douăzeci de țări. În Rusia, compania a achiziționat spectrul de frecvențe Spectrum din St Petersburg, care la acea dată a constat din 24 de magazine. Odată cu sosirea unui lider străin, participanții la piață au asociat o posibilă creștere a dezvoltării active a formatului, dar cazul a fost limitat la faptul că, timp de 6 ani, Spectrum și-a mărit rețeaua la doar 52 de magazine în St. Petersburg.

Domeniul competitiv

Participanții la piață nu sunt încă siguri cu privire la perspectiva formatului. "Nu este foarte promițătoare să deschidem magazine libere care vând produse chimice de uz casnic și cosmetice", a spus Dmitri Potapenko. "Este dificil de presupus dacă cineva va merge la un astfel de magazin, mai ales dacă există un supermarket în apropiere, unde puteți cumpăra totul, inclusiv chimicale de uz casnic, ci, dimpotrivă, Iul de Ile de Beaute" cu o selecție largă de produse cosmetice ". În plus, sortimentul nealimentar din lanțurile de produse alimentare ale supermarketurilor reprezintă aproximativ 15% din cifra de afaceri. În același timp, prețurile pentru aceste bunuri în astfel de magazine sunt adesea mai mici decât în ​​"Ol! Good" și "Girlfriend". Ca urmare, același "Ol! Good" a decis recent să se bazeze pe propriile sale mărci, mărind astfel marjele sale. În plus, în orașele mari, unde saturația formatelor de retail moderne este destul de ridicată, astfel de rețele trebuie să-și aleagă locurile unde nu există supermarket-uri mari, dar există un trafic mare. "Vom vedea interesul în acest format din partea întreprinzătorilor, dar ei sunt interesați de regiunile sau regiunea Moscovei. Un astfel de magazin ar trebui să fie situat într-un loc convenabil, cu trafic ridicat, dar prețurile de închiriere nu permit acest lucru ", spune Victoria Didovich. În consecință, drogeriile pierd în magazinele de îmbrăcăminte, restaurante și bănci care sunt interesate de camere din aceeași zonă.

Potrivit expertului, "Magnit" va avea mai puține probleme, deoarece magazinele sale drogerie vor putea oferi un preț mai bun datorită volumului decât jucătorii mai mici. Cu toate acestea, analiștii consideră că Magnit-Cosmetic nu va lucra în capitale - la Moscova și Sankt-Petersburg, planurile pentru cucerirea cărora a fost anunțat "Magnit" în 2010. "În regiunile în care formatele moderne de vânzare cu amănuntul sunt puține, și produsele nealimentare sunt încă cumpărate pe piețe sau în magazinele vechi, încă din sovietice, acest lucru este destul de relevant ", a declarat Elena Komkova, partener al Grupului de formare profesională din domeniul comerțului cu amănuntul. Potrivit lui Tatyana Bobrovskaya, formatul este în primul rând interesat de acele orașe în care nu există o rețea de vânzare cu amănuntul. În plus, la Moscova, în viitorul apropiat, cel mai puternic concurent pentru majoritatea medicamentelor viitoare ar putea apărea. În "Magazinul de magazine" știu că rețeaua "Ol! Good" a decis să realizeze un proiect comun cu rețeaua de farmacii "Rigla". Conform ideii, două rețele intenționează să închirieze spații apropiate: o ieșire va merge la farmacie, iar cealaltă - la magazinul de produse cosmetice și de uz casnic. De fapt, spun experții, acesta este același format al șoferului. Ei au refuzat până acum să spună despre planurile din "Ol! Hood", dar analiștii cred că proiectul este foarte promițător. "Acest lucru va fi formatul clasic al transportatorului de droguri, așa cum este obișnuit în străinătate: non-produse alimentare în coroborat cu farmacii," - a spus Victoria Didovich. Ca urmare, "Ol! Good" va completa sortimentul de farmacii și va primi un trafic suplimentar.

Drogheri: format de autodeterminare

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Formatul popular Drogeri din Vest începe din ce în ce mai mult să pătrundă afacerile cu amănuntul din Rusia. În ciuda nișei libere, a investițiilor inițiale mici și a experienței bogate a comercianților cu amănuntul occidentali, operatorii ruși se confruntă cu o mare cantitate de probleme în dezvoltarea acestui format.

Formatul de rețea Drogerie (drogerie) a apărut în Germania în anii 1970 în legătură cu umplerea nișelor magazinelor de produse alimentare. Operatorii de pe piața drogurilor sunt antreprenorii care s-au bazat pe produse de igienă, produse chimice de uz casnic și parfumuri, care au fost în mare cerere în orice moment. Pe baza faptului că sortimentul rapid ambalat nu poate fi doar în segmentul produselor alimentare, a fost evidențiată o nișă separată, drogerii.

Clasicele genului. Principalul avantaj a fost că dezvoltarea formatului nu necesită investiții primare mari. Bunurile Droteri nu au nevoie de condiții speciale de păstrare, logistica în acest format este mult mai simplă decât produsele alimentare, deoarece permite o livrare mai puțin frecventă, realizarea sortimentului în luni și ani face posibilă reducerea pierderilor din mărfurile scoase din vânzare. Energia electrică este folosită în principal numai pentru iluminarea podelei de tranzacționare. În același timp, există o gamă largă în magazinele Drogeri: principalele categorii - produsele chimice de uz casnic, produsele de igienă și cosmeticele sunt completate cu produse de sănătate, accesorii, bijuterii, jucării, lenjerii de pat și multe altele. Datorită conceptului destul de liber în selectarea gamei, ceea ce face posibilă adaptarea la publicul țintă, formatul într-un timp destul de scurt a devenit larg răspândit în Occident și a început să se dezvolte activ în Europa și America.

Inițial, Droheri a fost poziționat ca un format al unui magazin - pentru a nu mai trebui să meargă la hipermarket pentru lucrurile necesare. În procesul de dezvoltare, Drogerii din Europa de Vest au achiziționat două tendințe de prețuri. "În Europa, Droheri se dezvoltă în două variante", spune Oleg Voitsekhovsky, directorul conducerii Consiliului de Centrul Comercial al Rusiei. - Primul este un discounter, suprafața sa este în medie de 200 de metri pătrați. m, acestea sunt magazine cum ar fi, de exemplu, Schlecker. În acest magazin oferă o gamă de produse de bază. A doua opțiune este un supermarket. Suprafața acestor magazine este de până la 700 de metri pătrați. Ele sunt bine decorate, pot fi amplasate pe străzile centrale ale orașului, în centre comerciale. Astfel de rețele ca Rossman, DM lucrează în acest format. " Comentariul directorului general al Taber Trade Company (lanțul de magazine "Podruzhka"), Dmitri Tamurk, mărturisește răspândirea largă a acestui format în Europa: cumpărători. " În Rusia, drogeriile de rețea au apărut acum cinci ani. Folosind experiența colegilor occidentali, comercianții cu amănuntul din Rusia își fac propriile ajustări în format. Descoperire conștientă. Potrivit lui Dmitry Tamurka, prototipurile drogeriilor din țara noastră erau magazine de articole de mercerie și magazine. În epoca perestroika, această nișă a început să fie înlocuită cu corturi și tăvi pe piețele deschise, specializată în produse chimice de uz casnic, altele în parfumerie și cosmetică, altele în lenjerie de corp pentru femei.

Distribuitorii și angrosiștii au devenit fondatorii formatului de rețea Drogeri din Rusia. "Primele magazine au fost deschise de către companiile implicate în vânzarea en-gros și distribuția de produse cosmetice și chimice de uz casnic", spune Ekaterina Eremina, director de marketing al lanțului Podruzhka. "A fost un proces natural de diversificare a afacerilor, deoarece nevoia de intermediari a dispărut treptat." În noiembrie 2004, distribuitorul rus de produse de parfumerie, cosmetică și produse de uz casnic Trade House "Mac-Dac" a luat decizia de a-și dezvolta propria rețea de distribuție sub formă de drogerie - "Ol! Good". Curtea sudică și parfumurile parfumate, care au propriile magazine lanțuri Drohery, sunt, de asemenea, distribuitori. "Compania noastră este un exemplu de altă dezvoltare. "Girlfriend" a fost concepută ca un proiect independent de vânzare cu amănuntul. Studiind experiența germană, engleză și americană a rețelelor care vând bunuri din această categorie, echipa de management a luat baza germană, a adaptat-o ​​la realitățile rusești și a deschis primul său drogerie ", spune Ekaterina Eremina.

Rețelele Drogerie se dezvoltă și în regiunile rusești, de exemplu, Spectrum and Rainbow Smile în St. Petersburg. Potrivit experților, drogeriile rusești au mari perspective. "Capacitatea pieței este mare", spune Ekaterina Eremina, "dar piața nu este monitorizată de analiști până când aceste magazine nu intră în categoria supermarketurilor, deci nu există statistici oficiale. Cu toate acestea, la Moscova, de exemplu, funcționează rețelele 5-6 Drogeri. În total, în capitală sunt deschise circa 200-250 de magazine lanțuri Droheri. Dar chiar și la Moscova, nișa rămâne departe de a fi umplută. Pentru comparație, numai în Berlin există aproximativ o mie de magazine Droheri. În Rusia există doar câteva rețele duzină, inclusiv circa 1000 de magazine Drogeri. Având în vedere analogii occidentali, pentru țara noastră este necesar să comandăm aproximativ 15-20 de mii de broaște. Toți avem loc pentru a ne dezvolta. " Alexey Baulin, Director General al companiei Firma Lotos (o rețea de magazine "Smile of the Rainbow"), spune despre perspectivele existente ale formatului: "Potrivit estimărilor noastre, potențialul pieței este un magazin cu o suprafață de 150-300 de metri pătrați. m la 15-20 mii de locuitori ai orașului. Aceasta înseamnă încă doi sau trei ani de creștere activă. Formatul nostru are mari perspective de dezvoltare. " Potrivit lui David Melik-Guseinov, șeful departamentului de cercetare de marketing al Centrului Pharmexpert pentru Cercetare de Marketing, formatul este prezent în special în megacities din Moscova și St. Petersburg. "Perspectivele pentru formatul sunt pozitive, dacă, desigur, puterea de cumpărare nu scade", consideră expertul.

Una dintre tendințele pe care le apelează jucătorii este că drogeriile din rețea au început să se deschidă în mod deliberat, deplasând tăvile pe piețe deschise, concurente cu produsele chimice de uz casnic din supermarketuri și supermarketuri. "Formatul medicamentului nu este nou pe piață, dar a început să crească rapid numai în ultimii doi ani", spune Ekaterina Eremina. Există o ocupare activă a jucătorilor pe piață. Potrivit lui Ekaterina Yeremina, dacă în urmă cu un an, rețeaua "Prietenei" avea zece magazine, apoi până în luna mai a anului curent numărul acestora a crescut la 40. În decembrie, compania intenționează să crească numărul de magazine ale rețelei la 105, iar la sfârșitul anului 2008 - la 300. Rainbow ", în luna mai a acestui an, a unit 90 de magazine, până la sfârșitul anului este planificat să crească numărul lor la 150." Aproape toți jucătorii sunt în creștere la o rată destul de mare, - spune Ekaterina Eremina. "Liderii deschid o medie de 6-8 magazine pe lună, iar ritmul este în continuă creștere".

Conform versiunii rusești. Potrivit lui Oleg Voitsekhovsky, formatul unui droger în Rusia se află în stadiul de autodeterminare. Rețelele Droheri diferă una de cealaltă în ceea ce privește dimensiunile zonelor, gama și conceptul de design. "Rețelele rusești încă caută", spune Oleg Voitsekhovsky. - Chiar și magazinele unei rețele pot varia destul de mult. Dar principala diferență între magazinele noastre și cele europene este în sortiment. "

Dacă în magazinul clasic de tip occidental format de drogeri, în afară de articolele de igienă, cosmetice și produse chimice de uz casnic, sunt vândute produse alimentare cu o durată lungă de depozitare - aditivi alimentari, produse dietetice, ceai, cafea, bomboane în cutii și chiar vin, apoi în condiții rusești o astfel de combinație este irelevantă. În versiunea clasică sunt prezentate, de asemenea, parafarmacie, medicamente fără prescripție medicală; bijuterie, bunuri pentru copii și animale, mărfuri sezoniere. În formatul clasic german, de exemplu, punctul de imprimare a fotografiilor este obligatoriu, prezența sa creează o atmosferă specială a clubului, oferă ocazia de a comunica reprezentanților publicului țintă al gospodinelor. Potrivit lui Oleg Voitsekhovsky, rețelele noștri sunt precaut să reprezinte aceste categorii. "Pentru a intra în forma unui drohégerie, trebuie să faceți un magazin cu o gamă largă de bunuri necesare femeilor în fiecare zi, acestea fiind bunuri necesare pentru consumul zilnic de sex feminin", spune Dmitri Tamurka. - În primul rând, acestea sunt parfumuri, produse de îngrijire personală - geluri, șampoane, creme, coloranți pentru păr, cosmetice color pentru segmentul mediu de preț. Ca un sortiment suplimentar în Drogeri ar trebui să fie produse de îngrijire la domiciliu, produse chimice de uz casnic. Și apoi începe fantezia - poate fi lenjerie de pat, alimente pentru copii, suplimente alimentare, accesorii, servetele, cărți poștale, reviste, fotolii. Nu există restricții, sunt posibile diferite opțiuni de umplere. " De exemplu, rețeaua "South Yard", pe lângă produsele chimice de uz casnic, cosmetice și parfumuri, oferă hrană pentru animale, "Ol! Good" - jucării, bunuri și accesorii pentru casă, hrana pentru animale,.

În ciuda faptului că sortimentul de Drochii interne a evoluat cu accent pe omologii occidentali, a fost adaptat în funcție de nevoile și stilul de viață al Rusiei. "În cazul bunurilor de uz casnic rusesc Drohery ocupă 14-15%, apoi în limba germană prezența lor maximă este de 3-5%, iar în substanțele chimice de uz casnic american și englezesc nu există general", spune Ekaterina Eremina. - Acest lucru se datorează particularităților vieții: în Rusia, femeile se spală, căldura și casele curate, în Europa aproape că nu se implică în viața de zi cu zi, deci produsele chimice de uz casnic sunt vândute în mod tradițional în alte magazine specializate. În Droheri din Rusia, spre deosebire de cele occidentale, nu există medicamente, deoarece pentru a efectua această afacere este necesar să se obțină licențe speciale. Produsele cosmetice decorative din gama de drojdii din Germania ocupă 10%, în America și Anglia - aproximativ 30%, iar în drajeurile rusești de produse cosmetice decorative nu mai mult de 15-18%. A existat o tendință de a reduce categoriile de substanțe chimice de uz casnic și de extindere a categoriilor de produse cosmetice decorative ".

Potrivit lui Ekaterina Yeremina, baza sortimentului de medicamente rusești este produsele de îngrijire - 46%. Aceasta este categoria cea mai solicitată și cea mai solicitată de către cumpărătorul rus. Este, de asemenea, cel mai promițător: producătorii își extind activ liniile de produse, iar consumatorul rus îi place să încerce totul nou. Avem 14% din produsele chimice de uz casnic, cosmetice decorative, parfumuri, bijuterii - 18%, accesorii - 5%, produse similare - 17%. recipiente pentru alimente, unelte pentru manichiură, perii de păr, coșuri de păr, jucării moi, produse alimentare care nu necesită ambalare și depozitare specială, băuturi și așa mai departe.

Împingeți cumpărătorul. Potrivit lui Alexei Baulin, tradițiile consumatorilor de format ale drogerilor sunt încă în fază incipientă: "Piața din Vest sa format deja, iar cota dintre hipers și drogeri este împărțită. Cumpărătorii ruși preferă în continuare hiperportul, deși există o trecere treptată spre loialitatea față de formatul nostru. " Ekaterina Eremina este de acord cu această opinie: "Nu am dezvoltat încă o cultură de consum a drogeriei. Sarcina noastră este să-i obișnuiam pe cumpărător într-un nou format. " Fidelizarea clienților este promovată de programele de loialitate dezvoltate de rețele. Un program pentru pensionari lucrează în magazinele "Rainbow Smile": li se oferă un procent mai mare de reduceri la achiziții, există un program de reducere pentru întregul cerc al clienților. O revistă bi-lunară cu un catalog de bunuri, produse noi și cupoane speciale pentru reduceri și cadouri este publicată în rețeaua prietenei. Jurnalul publică sfaturile și recomandările cosmetologilor, psihologilor, medicilor, testelor de divertisment. Magazinele dețin promoții locale și alte evenimente. "Clienții noștri sunt cei care locuiesc în casele din apropiere", a spus Ekaterina Eremina. - Și nu vom avea alții. Prin urmare, depunem eforturi diferite pentru a ne interesa și a păstra publicul. "

Lanțurile de alimentație internă, străduindu-se să facă magazinele cât mai convenabile pentru clienți, să adere la planificarea clasică a spațiilor comerciale, localizarea punctelor de vânzare cu amănuntul și poziționarea prețurilor. Sala de tranzacționare Drogeri se formează pe principiul unui supermarket. Pe margini sunt rafturi înalte, în centrul - insule cu o înălțime de 1,2-1,5 m. Cele mai comune aranjamente longitudinale și transversale ale echipamentului. Coloanele sunt standard, de la 1,2 până la 2,2 m. Potrivit lui Oleg Voitsekhovsky, mărfurile cele mai solicitate sunt expuse în partea îndepărtată a magazinului, mai departe de biroul de bilete. Mai aproape de ieșire, mărfurile mai puțin solicitate sunt expuse, calculul se face pe baza unei achiziții impulsive.

Potrivit Ekaterina Yeremina, compania "Podruzhka" alege locurile în care există o mulțime de case, de regulă, în interiorul blocului, nu sunt legate de metrou, de drumuri, până în centru, unde există o mulțime de puncte de vânzare. Principalul public vizat este locuitorii unor case pe o rază de 500 m de magazin.

În Rusia, există două tipuri de poziționare a magazinelor Drogeri: în segmentul de preț mediu și mai mic. Astfel, rețeaua "Ol! Hood" este în mijlocul și peste segmentul de preț mediu, "Yuzhny Dvor" - discounterul dur, "Girlfriend" și "Parfum parfum" aparțin segmentului de preț mediu. De exemplu, cecul mediu în magazinele "Girlfriend" este de aproximativ 200-250 de ruble, în magazinele "Rainbow Smile" - peste 170 de ruble.

Promovarea și optimizarea optimă a procesului de vânzări sunt facilitate de tehnologiile moderne utilizate de rețele. Potrivit lui Alexey Baulin, în rețeaua "Smile of the Rainbow", procesul de management al vânzărilor și al furnizării are o puternică informație bazată pe rețea și un suport analitic bazat pe software specializat. Prin urmare, nu mai mult de șase persoane lucrează pe podeaua de tranzacționare pe zi. "Prietena" utilizează modulul "Supermag", după ce a investit investiții semnificative în echipamente și în dezvoltarea tehnologiilor moderne. Fiecare magazin are patru persoane: managerul zonei de vânzări și trei casieri asistent de vânzări interschimbabili care pot lucra în schimburi la contorul de plăți sau pot consilia clienții. Fiecare magazin are un singur casier. La cinci magazine - un manager. A fost dezvoltat un program de instruire și schimb de experiență sistemică integrat.

Pentru un loc la soare. În ciuda creșterii active a rețelelor, nu există nicio concurență în cadrul formatului. Principalii concurenți sunt jucătorii care iau în considerare magazinele de alte formate - hipermarketuri, supermarketuri și farmacii. "Formatul Drogeri concurează cu supermarket-urile și hipermarketurile, discounterii, magazinele de produse chimice de uz casnic care nu sunt în lanț și, într-o mai mică măsură, cu magazinele de locuințe", spune Dmitri Tamurka, fiecare din aceste formate fiind direcționate separat: cu hipermarketuri în sortiment, - după sortare și locație. Anul trecut, cei mai serioși concurenți, potrivit lui Dmitry Tamurka, au fost magazinele non-lanțuri de produse chimice de uz casnic. Ei au concurat în termeni de sortiment și abilitatea de a răspunde rapid la cererea pieței prin rotirea sortimentului. Dar piața se dezvoltă rapid, iar magazinele singure nu mai sperie operatorii rețelei de drogerie din cauza expansiunii semnificative a grupurilor de produse. Expertul consideră că nu există nici un viitor pentru "single", rețelele vor stoarce acest tip de comerț, lăsând nu mai mult de 20-23% din astfel de piețe de desfacere pe piață. Acum nu există nicio concurență între jucătorii direcți de pe piață. Pentru ca Moscova, cea mai saturata piata de magazine cu amanuntul, sa aiba o competitie intre retelele acestui format, ar trebui deschise cel putin 2 mii de magazine. Principala problemă a dezvoltării în Moscova este spațiul comercial. Întrucât formatul implică spațiu comercial mic, ratele de închiriere sunt mult mai mari decât cele ale magazinelor mari.

Potrivit lui Alexei Baulin, datorită gamei largi de produse chimice de uz casnic prezentate în hipermarketuri, un număr semnificativ de cumpărători preferă acest format. Dar, treptat, situația se va schimba, deoarece rețelele de drenare oferă servicii pentru clienți. "În Letonia, Droheris a venit pe piață în fața hipermarketurilor, așa că și-au ocupat nișa și sortimentul lor, iar hipermarketurile nu mai puteau concura cu ele. În țara noastră, dimpotrivă, hipermarketurile au început să cucerească piața mai devreme, "mușcând" o mare parte din gama noastră de produse și constituind o competiție semnificativă ". Dar, potrivit expertului, punctul de cotitură în această situație este aproape: hipermarketurile oferă un nivel scăzut de servicii, sunt departe de casă și cumpărătorii trebuie să stea în linie lungă. Drogeri sunt aproape de casă, au navigație ușoară, aproape nu există cozi. "Rețelele Hyper nu au ocazia să se dezvolte direct în oraș și sunt forțate să meargă dincolo de drumul de centură și de la marginea orașului", spune Alexey Baulin. "În timp ce oferim o gamă bună, prețuri accesibile, servicii de calitate și viteză mare de serviciu, toate acestea sunt aproape de casă". Potrivit lui Ekaterina Yeremina, locația este principalul avantaj al drogeriei asupra hipermarketurilor: "Oferim o alegere similară hipermarketului, dar nu este întotdeauna convenabil să mergem și nu este foarte economic pentru o familie. O femeie poate să vină la noi câte cinci minute și să cumpere șamponul sau crema necesară pentru ea fără costuri suplimentare suplimentare și financiare pentru călătorie, iar aici totul este la îndemână. Jucătorii cheamă concurenții din alte supermarkete care au departamente similare de produse chimice de uz casnic. Și în acest caz, avantajul este alegerea mai largă oferită de dealerii de droguri și prețurile scăzute: "Germania sa obișnuit deja cu faptul că prețurile la magazinele de droguri sunt mai scăzute decât în ​​supermarkete", spune Dmitri Tamurka. - Cel mai probabil, ei și noi vom fi mai mici decât în ​​supermarketuri, ca în cazul supermarketurilor, aceasta nu este gama principală, iar marja pe aceste produse este mai mare. Prețurile de reducere sunt mai mici, dar un sortiment mic, din cele 9 mii de articole, există doar 400-500 de poziții în discounteri care se suprapun cu gama noastră. "

Cine va primi suplimente alimentare? Jucătorii consideră lanțurile de farmacie ca fiind unul dintre cei mai serioși competitori ai formatului, cu care medicul are intersecții semnificative în domeniu, în special în categoriile de produse pentru îngrijirea personală a femeilor. Potrivit lui David Melik-Huseynov, ambele farmacii și drogerii se poziționează ca magazine de sănătate, unde puteți cumpăra nu numai medicamente, ci și produse parafarmaceutice. În ambele formate, o proporție semnificativă de vânzări este ocupată de cosmetice, atât medicale cât și decorative, suplimente alimentare și alte produse. "Avem o nișă de magazine non-alimentare împreună cu farmaciile", spune Alexey Baulin. - Farmacii ne îngrijorează mult mai mult decât alți concurenți, deoarece au avantaje competitive semnificative - au dreptul, pe lângă medicamente, vitamine, suplimente alimentare și alte bunuri pentru sănătate, să vândă întreaga noastră gamă - produse de îngrijire, cosmetică, parfumerie, lenjerie de corp etc.. Și oportunitățile noastre sunt subminate: noi, datorită particularităților legislației, nu avem dreptul să vindem astăzi o gamă largă de produse de sănătate, medicamente și suplimente la modă. Există modalități de obținere a licențelor corespunzătoare pentru vânzarea de produse de sănătate și suplimente alimentare, însă legislația rusă este atât de complicată și confuză încât este mai ușor să vindem alimente speciale - băuturi sportive, gustări și alte lucruri, deși pentru noi este mai puțin interesantă.

Rețeaua "Prietena" nu intenționează să extindă gama de produse pentru sănătate. După cum remarcă Ekaterina Eremina, aceste produse nu sunt la fel de solicitate cum ar părea. Chiar și suplimentele alimentare, consideră expertul, nu sunt încă foarte populare. Cele mai multe gospodine preferă bunurile de uz casnic și cosmeticele pentru ele însele. Potrivit lui David Melik-Huseynov, farmaciile, la rândul lor, nu consideră Drogerii drept concurenți.

Pe noul spațiu. În timp ce Droheri se dezvoltă în principal în capitala și orașele mari. În regiunile de deschidere puncte de vânzare cu amănuntul de acest format sunt rare. "În această privință, principala tendință care va determina dezvoltarea formatului în următorii ani este o extindere la scară largă în regiuni", spune David Melik-Guseinov. Introducerea regiunilor este o direcție foarte promițătoare: închirierea spațiilor în regiuni este mai mică, iar piața este mai puțin saturată. Rețeaua "Ol! Good", care are 100 de magazine în Moscova și în alte orașe ale Federației Ruse în luna mai a acestui an, intenționează să majoreze numărul de magazine la 400 până în 2008, luând în considerare regiunile și francizele. Magazinele bune se găsesc în 13 orașe din regiunea Moscovei, printre care Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi, precum și în Sankt Petersburg, Arkhangelsk, Yaroslavl, Kazan, Ulyanovsk, Astrahan, Ekaterinburg și Novosibirsk. Potrivit lui Marina Kamenskaya, director general al lanțului de magazine Ol! Gud, situația comerțului cu amănuntul tradițional în regiuni este destul de puternică, dar problemele legate de spațiul format necesită variază între 100 și 300 de metri pătrați. m nu mai puțin decât în ​​Moscova. Investițiile în deschiderea unui singur magazin se ridică la aproximativ 100.000 de dolari. Pentru a afla mai multe despre rețea, trebuie să deschideți cel puțin 50 de magazine.

Rețeaua "prietenei", în conformitate cu Dmitri Tamurka, prevede, de asemenea, accesul în regiuni. În luna aprilie a acestui an, compania a deschis un centru modern de distribuție high-tech din regiunea Moscovei pentru a rezolva problemele logistice. Magazinele lanțului lucrează deja în Reutov, Dzerzhinsk, Mytishchi. În total, până la sfârșitul anului, compania intenționează să aducă numărul de magazine de lângă Moscova la 18. În toamna acestui an, intenționează să deschidă magazine în regiunea Tula și are în vedere posibilitatea deschiderii de magazine în alte zone din regiunea centrală.

Potențialul pieței rusești atrage și operatorii occidentali. Potrivit lui Oleg Voitsekhovsky, cu siguranță că astfel de giganți precum Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller au considerat Rusia ca o platformă pentru dezvoltarea sa ulterioară. "Potrivit experienței lor de lucru în țările din Europa de Est, precum și pe baza monitorizării pieței rusești, ei înțeleg că venirea la noi îi va forța să modifice în mod semnificativ formatul", spune Oleg Voitsekhovsky. - Prin urmare, veniturile de aici vor fi diferite. Dar nu există nicio îndoială că rețelele străine vor veni cu o strategie eficientă de lucru în Rusia ". Retailerii din comerțul on-line, la rândul lor, speră că au mai rămas câțiva ani înainte ca operatorii economici occidentali să se intereseze de piața rusă.

Pentru pulbere și ruj

Drogheri este un format european pentru magazinele non-alimentare, unde, în afară de produsele chimice de uz casnic, bunurile de uz casnic, cosmeticele și costumele, puteți cumpăra medicamente fără prescripție medicală și suplimente alimentare. Drogeri în Occident este un substitut excelent pentru farmaciile clasice, deoarece formatul locului este mai prietenos, este mai plăcut să mergem la tuse sau la medicamente ușoare decât la farmacie care este asociată cu mai multe boli grave. În țările europene, numărul de drogerii este comparabil cu numărul de magazine clasice de bacanie "la domiciliu". În Germania, formatul de vânzare cu amănuntul "Drogerie" reprezintă mai mult de 9 mii de unități. În Marea Britanie, numai Boots deține mai mult de 1.400 drogeries.

"Formatul pentru Rusia este destul de tânăr: Prietena a intrat pe piață în anul 2005, Magnet Cosmetic în 2010. Fiecare dintre formatele comerciale din Rusia are propriul său public țintă, deci medicamentele urmează o gamă largă de produse, noutăți și cadouri. Ultimul sondaj al sentimentului consumatorilor Nielsen a arătat că 78% dintre cumpărătorii din Rusia sunt bucuroși să meargă la magazine și să facă călătoria ca un timp liber plăcut. care lucrează cu companiile de pe piața nealimentară Nielsen Rusia.

Potrivit companiei Euromonitor International, volumul pieței ruse de droguri în 2013 a fost estimat la 59,8 miliarde de ruble, în 2014 - 65,7 miliarde de euro, prognoza pentru 2015 - 70 miliarde de ruble. Potrivit societății de consum "Drogheri - Soyuz", cecul mediu în magazine este de 250-500 ruble, traficul mediu pe zi este de 250-450 de persoane. "Sortimentul în drogerie este mai mare decât în ​​magazinul standard din apropierea casei. Cred că dacă produsele din apropierea casei și drogeries-urile se află în proximitate comparabilă și servesc aceluiași cartier, atunci divizia de sortimente este probabil să se producă și magazinele de produse alimentare vor refuza bunurile de uz casnic și să extindă linia de produse sau să reducă la minimum reprezentarea unui astfel de produs pe rafturile lor - a spus Ksenia Grevtsova, șefa departamentului de dezvoltare a comercianților cu amănuntul "STORE OF STORES" - Drogeri este un magazin de acasă.Pentru a supraviețui și a câștiga, acestea vor fi forțate să dețină prețuri accesibile pentru anumite grupe de mărfuri cu un marcaj minim. "

Principalul avantaj al acestui format este o locație convenabilă și o gamă largă. 90% dintre cumpărătorii Droheri sunt femei. "Publicul Drogeri din Rusia este complet diferit, existând discountere grele, cum ar fi" Ruble Boom ", care vizează prețurile minime și o categorie de cetățeni cu venituri reduse, există magazine Spectrum care, după renovare, pot umbri orice operator cosmetic. Trendul mediu, apoi Droheris nu sunt magazine pentru săraci, spune Dmitri Kalachev, directorul TD Vprok. - În opinia mea, partea principală a profitului este generată de "frumusețe" (produse cosmetice, produse pentru îngrijirea pielii, produse pentru îngrijirea părului) și bunuri de uz casnic (produse de curățat, pentru bucătărie, pentru încălțăminte) marcare ".

Există premise pentru creșterea ulterioară a formării "Drogerie", iar experții urmăresc creșterea segmentului. Jucătorii regionali nu văd alt mod decât creșterea extinsă. Aceștia urmăresc o politică financiară foarte echilibrată, de regulă, au o sarcină scăzută a datoriei, ceea ce împiedică extinderea. "În primul rând, rețelele regionale nu își pot permite să aibă o mare parte din magazinele neprofitabile (de regulă, noile magazine își pierd pierderile în primul an) și, în al doilea rând, au trecut deja prin mai multe crize și își amintesc cum pot băncile să închidă împrumuturile și lăsând compania într-o situație financiară dificilă, în același timp, există încă regiuni întregi în care nu există jucători semnificativi în rețea, deci creșterea va fi și cel mai probabil va fi măsurată cu un număr de două cifre (20-30%), atât în ​​funcție de numărul de puncte, cât și de cifra de afaceri. Dmitri Kalachev.

Potrivit lui Vladimir Kukushkin, directorul general al lanțului de magazine de parfumuri și cosmetice BETY MARKET, mărimea pieței drogeriei în Rusia este de 12-15 mii de magazine. Apropo, formatul se transformă în mod constant, iar acum multe rețele se îndreaptă spre frumusețe - cosmetice, ciorapi, produse care sunt greu de vândut în magazinul alimentar, reduc cota de substanțe chimice de uz casnic care curg în hipermarketuri. Drogers a început să selecteze clienții din clasicul format "parfumerie-cosmetice", vânzând produse cosmetice și parfum într-un segment de preț ridicat, cu o primă de 40-60%, care este semnificativ mai mică decât cea a marilor retaileri cosmeticieni.

Principalul factor care distinge drogerii rusești de cele europene este produsele farmaceutice. Cu toate acestea, există deja încercări de a vinde paraglifarmaceutice în drohteri rău. "Nu vorbim despre droguri vândute exclusiv în farmacii. În ceea ce privește sortimentul, pariurile se referă la ceaiurile din plante tradițional solicitate, agenții fortificați și, de asemenea, la produsele cosmetice pentru îngrijirea corpului și a feței. pe piața internă și în ceea ce privește produsele farmaceutice, are toate șansele de a concura pentru consumatori cu farmacii, în special în regiunile îndepărtate, unde farmaciile nu sunt accesibile, deoarece este mult mai ușor să deschidă drogerii decât farmaciile - nu trebuie să pentru a obține licențe, nu există cerințe stricte pentru sedii etc. ", spune Natalia Prokopieva, președintele consiliului de administrație" Evalar "(semnat un contract direct cu rețeaua Magnit).

Potrivit lui Roman Ivanov, directorul general al RD Pharma, mai devreme sau mai târziu, legile se vor schimba în Rusia, iar drojdiile clasice vor deveni posibile: "În primul rând, va avea loc o schimbare în mentalitatea și capabilitățile publicului țintă al unor astfel de magazine. Această categorie de societăți se îngrijește de modul în care își hrănesc gospodăria. În prezent, există o scădere constantă a vânzărilor de parafarmaceutice și produse cosmetice în farmacii din cauza crizei macro și microecon Omiki, nu cred că în acest context, Droheries va câștiga popularitate în Rusia. "

În timp ce acest punct de vedere, aderă Droheri. "Cred că în Rusia nu este vorba de obstacole legislative, ci din obișnuința de a cumpăra și de a avea încredere în format. Știu că una dintre rețelele Moscovei a încercat să vândă departamentele farmaciei în incinta lor, dar vânzările nu au mers. pentru un astfel de scenariu ", - rezumă Vladimir Kukushkin.

Formatul Drogeri

CHIMIE DE CASE Produse de igiena
PRODUSE VANZARI Produse chimice pentru uz casnic NEWS
ARTICOLE TESTE Analytics
Mijloace de spalat COSMETICS
Echipamente pt
producția de chimie de uz casnic

Publicitate pe text

Încercați unitatea

RETAIL TROLLED ÎNAINTE DE NOI FORMAT


În Rusia relativ recent au apărut lanțuri de magazine Drogeri. Cu toate acestea, în doar câțiva ani, acest segment de piață a devenit unul dintre liderii de creștere din industria de retail. După ce și-a început dezvoltarea rapidă la Moscova și Sankt-Petersburg, astăzi rețelele de droguri și-au lansat extinderea în regiuni. Având în vedere popularitatea crescândă a unor astfel de companii, comercianții cu amănuntul tradițional care lucrează cu un sortiment similar sunt obligați să-și adapteze afacerea la noile condiții de concurență.

Este de remarcat faptul că volumul total al pieței rusești de vânzare cu amănuntul cosmetice și parfumuri în 2015 sa ridicat la aproximativ 600 de miliarde de ruble, iar piața produselor de igienă feminină - 40 de miliarde de ruble. În prima jumătate a anului 2016, cifra de afaceri totală a rețelelor ruse de vânzare cu amănuntul a formatului Droheri a crescut cu aproape 20% față de anul precedent și a depășit 140 de miliarde de ruble.

Șeful departamentului de închiriere al departamentului imobiliar comercial al companiei NDV-Real Estate, Anton Lelyak, estimează potențialul acestei piețe la 10.000 de magazine noi. "Dealeri de vânzare cu amănuntul Drogerie, în medie, ocupă o suprafață de cel mult 200 de metri pătrați. Ca regulă, comercianții cu amănuntul consideră spații în zone rezidențiale, inclusiv la etajele primare ale clădirilor noi, care corespunde formatului de" magazine la distanță de mers pe jos ". sunt comune, dar în viitor, ponderea lor în centrele comerciale poate crește, având în vedere traficul ridicat al unor astfel de magazine ", a concluzionat specialistul.


Locați la soare

Partenerul de conducere al IPG.Estate, Ivan Pochinschikov, este încrezător că concurența nu poate încă să acopere toată cererea, de aceea majoritatea rețelelor de drogerii se dezvoltă astăzi în Moscova, Sankt-Petersburg și în alte orașe importante. "În următorii doi-trei ani, creșterea cererii va continua datorită creșterii consumului și datorită tendinței generale orientate spre frumusețe și sănătate, auto-îngrijire. Confirmarea acestei tendințe este creșterea numărului de cluburi de fitness, magazine alimentare ecologice și restaurante de sănătate, magazine cosmetice și produse pentru îngrijirea personală. De asemenea, vă puteți aștepta la extinderea brandurilor străine puternice cosmetice, deschizând magazine mici mono, în principal în mall-uri, "- a spus expertul.


Flexibilitatea este cheia succesului


În general, astăzi putem spune cu încredere că drillers de tip regional: "Apple de aur", "Eliza", "Prietena" - sunt vrednici de concurență cu comercianții cu amănuntul tradițional, în primul rând datorită locațiilor avantajoase, prețurilor scăzute și unei game largi de mărci.. Prin urmare, pentru a ține pasul cu clienții și pentru a atrage clienți, rețelele concurente își actualizează în mod activ magazinele depășite, completându-și studiourile de imagine, saloanele de frumusețe, cosmeticele organice și parfumurile de nișă, evenimentele regulate și cursurile de masterat cu branduri de renume și oameni renumiți.

Alexandra Chirkayeva, directorul departamentului de închiriere a spațiilor comerciale din Moscova, CBRE, indică faptul că în acest sector există anumite restricții privind cosmeticele, medicamentele și suplimentele alimentare, care, din păcate, se extind anual. "Acesta este principalul și principalul obstacol în calea apariției produselor agricole din Rusia în forma pe care am văzut-o în Germania, America și în alte țări, unde principala lor trăsătură distinctivă este o alegere uriașă în fiecare categorie specifică de mărfuri, cum ar fi 40 de tipuri de pastă de dinți și perii și așa mai departe ", - a subliniat Chirkaeva.

Și totuși, experții prevăd că în următorii doi-trei ani va crește numărul de rețele și puncte de vânzare. În 2017, Magnit Cosmetic a anunțat planurile de a deschide cel puțin 1.000 de magazine noi, iar rețeaua Rainbow Smile intenționează să dubleze numărul de magazine ale companiei până în 2020. Primele semne ale consolidării pieței sunt de asemenea remarcabile - apariția unei rețele unite de Citymarket, Piața de Frumusețe și Alpari. Cel mai probabil, în următorii ani, vom observa alte exemple de achiziții ale comercianților cu amănuntul federali ai actorilor regionali și locali.

Top