logo

Abilitatea de a coase a fost evaluată în orice moment. Cel mai adesea, comandanții de fire și ace sunt rugați să efectueze o muncă simplă, de exemplu, pentru a face perna pentru perne. Faceți câteva linii pentru croitorie mai ușor decât oricând. Dar este posibil ca, pe baza unor lucruri căutate și în același timp elementare, să se organizeze munca lor. Trebuie doar să dezvoltați un plan de afaceri pentru coaserea lenjeriei de pat.

Rezumat al

Lenjeria de pat este întotdeauna în mare nevoie. Prin urmare, croirea acestor bunuri aduce un venit bun. După ce am ocupat această nișă, atât antreprenorii cu experiență cât și începătorii se vor simți minunați.

Motivul pentru simplitate constă în faptul că pentru a organiza o afacere nu trebuie să aveți abilități speciale ale tăietorului. Tehnologia de cusut este elementară și se bazează pe utilizarea modelelor speciale. Apoi, materialul este cusut manual. Începeți cu temele. Deschideți un mini-studio în care veți fi singurul angajat. În acest caz, investiția în afaceri va fi minimă, precum și riscurile. Veți lucra adesea la comandă, iar astfel de servicii se fac pe bază de plată anticipată. Deci nu pierzi nimic.

La ieșire, costul unui set de lenjerie costă 157 ruble. Având în vedere că veți fi cumpărat pe piața angro, adăugați încă 25% la cost. În comerțul cu amănuntul, un set de jumătate de dormitor costă între 300 și 500 de ruble. Randamentul este evident.

Printre formele organizaționale și juridice alese de IP. Pentru afacerea de a coase haine la domiciliu, nu este necesară o licență, ceea ce simplifică foarte mult momentele de înregistrare. Următorul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Aici trebuie să completați toate documentele necesare, precum și să alegeți un sistem fiscal.

Pentru înregistrarea IP, este necesară o listă de documente:

  • Pașaport cu înregistrare, care ar trebui să fie permanent.
  • Cererea este completă în formularul P21001.
  • Furnizarea unei chitanțe pentru forma de plată a datoriei de stat de către PD-4sb.

În afacerea dvs. este mai bine să alegeți un sistem fiscal simplificat. Ea reprezintă 6% din venituri. Pentru aceasta trebuie să completați o declarație în taxă.

În plus, un om de afaceri novice poate aplica la centrul de ocupare a forței de muncă prin completarea unei cereri de finanțare de la stat pentru a dezvolta afacerea. Pentru a face acest lucru, trebuie să oferiți un plan de afaceri clar pentru fabricarea lenjeriei de pat cu calcule. Acesta ar trebui să conțină nu numai cercetarea de marketing și justificarea, ci și absolut toate costurile.

Proces tehnologic

Înainte de a începe să lucrați, trebuie să înțelegeți în mod clar structura producției din interior. Procedura de fabricare a acestui produs include mai multe etape:

  1. Modele de așezare pe material.
  2. Tăiere.
  3. Coaserea cu marginile de prelucrare.
  4. Călcarea setului finit.

Mai întâi face piesa de prelucrat. Pentru a face acest lucru, materialul este așezat și tăiat, pe baza dimensiunii dorite. După aceste proceduri, elementele rezultate sunt colectate în produsul finit.

Nu uitați de ultima acțiune importantă. Orice produs rezultat trebuie tratat termic umed. Acum, lenjeria poate fi împachetată în siguranță, de exemplu, în pelicula din PVC. După care mărfurile sunt trimise spre vânzare.

Organizarea locului de muncă

Deci, afacerea de cusut lenjerie de pat este organizată acasă. Spațiul de lucru la domiciliu vă va ajuta să economisiți în mod semnificativ pe chirie, reparații și mobilier. Mini-studio-ul dvs. ar trebui să fie echipat optim cu tot ce este necesar. Anume, este necesar să se aloce un loc pentru depozitarea țesăturilor, efectuarea lucrărilor, instalarea unei mașini de cusut.

Rețineți că pentru aranjarea materialului pentru un set dublu aveți nevoie de mult spațiu. Dacă nu puteți seta o masă atât de mare - nu contează. Pentru a lucra cu piesele mari pot fi amplasate pe podea. Alegeți un loc unde puteți primi clienți. Cumpărătorul ar trebui să poată sta la masă și să se familiarizeze cu catalogul țesăturilor.

Este foarte important să vă adaptați la starea de lucru într-o atmosferă relaxantă. Inițial, veți întâlni nu numai dificultăți în auto-organizare, ci și o lipsă de înțelegere din partea membrilor familiei. La urma urmei, nu poți să-i dai aceeași atenție ca întotdeauna acasă. Pregătiți-le în avans pentru faptul că în timpul procesului de lucru nu puteți distrage atenția.

Unelte de lucru

Avantajul afacerii la domiciliu pentru cusutul lenjeriei de pat este faptul că munca nu necesită achiziționarea de echipamente industriale costisitoare. Dacă aveți deja o mașină de cusut și un overlock - grozav! Poți ajunge la treabă.

Inițial, achiziționarea de echipamente va necesita aproximativ 46.000 de ruble.

Pentru a organiza această afacere aveți nevoie de:

  • Mașină de cusut.
  • Overlock pentru prelucrarea marginilor.
  • Fier.
  • Masă de călcat.
  • Fire, foarfece și alte materiale auxiliare.

Principalul lucru în această afacere nu este să salvați. Produse de înaltă calitate - obiectivul dvs. principal. Un produs de primă clasă excepțional poate concura cu alte companii de îmbrăcăminte.

Alegerea țesăturilor

Un alt punct pe care se va baza toată munca dvs. este căutarea furnizorilor de materiale de calitate. Orice client dintr-un set de lenjerie manuală se așteaptă să primească un produs grozav. Prin urmare, tratați această problemă cu cea mai mare seriozitate.

Statisticile arată că cele mai populare seturi de lenjerie de pat, realizate din țesături naturale. Cele mai populare lenjerie de corp - grosier. Este apreciat datorită caracterului său practic. Materialul nu este deformat, nu pierde vopseaua după spălare și nu este încrețit în timpul funcționării.

Primul lot de cele mai bune coase de la grosier. În acest caz, riscurile vor fi minime. Mai mult, după ce ați tastat prima clientelă, puteți conecta in, bumbac, satin și chiar și mătase naturală.

Profitabilitatea afacerii dvs. depinde în mod direct de alegerea companiei furnizoare angro, care furnizează materii prime de înaltă calitate la un preț accesibil. Magazinele specializate nu sunt potrivite pentru acest lucru, deoarece costul de cumpărare a materialelor este mai mare. În fabrici, de asemenea, nu aveți nimic de făcut. Doar companiile cu producție pe scară largă se concentrează asupra achiziției de la acestea. Există depozite și magazine cu ridicata. Furnizorii-comercianții cu ridicata vor putea vinde o peliculă mică de țesături la un preț atractiv. Și va fi o opțiune perfectă pentru un mini-atelier.

Cine să vândă

În stadiul inițial, lenjeria de pat poate fi vândută printr-un cuvânt din gură. Vei spune unii prieteni, vor da altora și așa mai departe. Cineva va avea nevoie de serviciile tale. Cu toate acestea, fără publicitate pentru a oferi un flux constant de clienți nu va funcționa.

Trecând de la cercul apropiat de comunicare, contactați magazinele de specialitate. Trebuie să fii foarte convingător pentru ei să cumpere primul lot de bunuri de la tine. Este posibil să trebuiască să o oferiți gratuit, cu plata la implementare. Dacă produsele dvs. vor fi în cerere, în viitor veți putea să vă deplasați pentru a coopera în condiții mai avantajoase pentru dvs.

Una dintre cele mai promițătoare domenii pentru comerț este crearea unui magazin online. Site-ul propriu va costa cel puțin 30 000 de ruble pentru crearea și de la 25 de mii de ruble pe lună cel puțin în primele șase luni pentru promovare. Dar aceste costuri se vor achita. De asemenea, puteți utiliza grupuri în rețelele sociale, puteți să faceți propriile lor dezvoltări sau să contactați specialiști.

Planul de afaceri: producția de lenjerie de pat

Planul de afaceri: producția de lenjerie de pat

Plasate pe site-ul nostru exemple de planuri de afaceri gata facute sunt valoroase doar ca tutoriale. Planurile de afaceri planificate nu pot fi utilizate cu succes nici pentru investiții, nici pentru planificarea dezvoltării unei afaceri reale. Dacă aveți nevoie de un plan de afaceri real, vă recomandăm să vă familiarizați cu secțiunea "Cum să comandați un plan de afaceri?"

REZUMAT.

Proprietate - privat; Activitatea principală este producerea de lenjerie de pat pentru populația orașului Naberezhnye Chelny, iar ulterior în alte raioane și orașe.

Acest plan de producție de afaceri este planificat să fie pus în aplicare fără a se forma o entitate juridică care să reducă impozitarea și să simplifice raportarea financiară.

Echipamentele de producție sunt amplasate în propriul sediu, adică în propriul apartament.

Obiectivele unui plan de afaceri sunt:

1 Justificarea rentabilității și rentabilității proiectului pentru producția și vânzarea de lenjerie de pat.

2 Recepția profitului companiei pentru creșterea și extinderea ulterioară a producției.

3 Satisfacerea cererii populației din orașul Naberezhnye Chelny, și apoi în alte regiuni și orașe.

4 Producerea de produse pentru persoane cu venituri diferite.

Vanzari pe piata.

Produsele companiei "Wild Orchid" sunt destinate consumului de către masele suficient de largi ale populației. Produsele vor fi furnizate:

1 Pe piață, deoarece există un număr mare de cumpărători acolo.

2 În magazine vor fi încheiate contracte pentru furnizarea lunară de produse.

Mare plus al companiei:

Comenzile personalizate sunt acceptate.

CONCURS.

În orașul Naberezhnye Chelny, lenjeria de pat este în principal din alte orașe și districte, prin urmare, prețurile lor sunt în mod corespunzător mai mari.

Produsele importate din China și Turcia sunt de obicei ieftine (prețul este aproape același), dar calitatea slabă.

Produsele importate din Rusia sunt de înaltă calitate, dar costisitoare.

Produsul companiei "Wild Orchid" va fi de înaltă calitate și ieftin, pe care cumpărătorul nostru are nevoie cu un venit mediu și scăzut.

Produsele vor fi plăcute persoanelor cu un nivel ridicat de venit, deoarece: există posibilitatea unei comenzi individuale, adică alegerea din cataloage sau apariția unui stil de produse, alegerea unui material la gust și culoare, plus consiliere profesională.

ÎNTREPRINDEREA ȘI PRODUSELE SALE.

Compania "Wild Orchid" este o întreprindere privată, formată de o persoană privată din Lvov Elvira Alexandrovna la data de 1 martie 2001. Pentru organizarea producției are o suprafață proprie = 60 mp, iar următoarele active fixe sunt prezentate în tabelul 1.

Tabelul 1. Costul activelor fixe.

Producerea lenjeriei de pat ca afacere

O persoană care poate coase poate face bani buni pe ea fără probleme. Una dintre opțiunile cele mai profitabile și accesibile - fabricarea lenjeriei de pat. Acest produs este întotdeauna în mare cerere, atât de mulți antreprenori aspiranți aleg pentru ei înșiși o astfel de linie profitabilă de afaceri. Producția și croirea lenjeriei de pat aduce un venit bun. Cum să organizăm o astfel de afacere, vom vorbi în acest articol.

tehnologie

Pentru a vă organiza o afacere cu privire la croirea lenjeriei de pat la domiciliu, nu este nevoie să aveți abilități speciale ale tăietorului. Dar pentru producția la scară largă, astfel de specialiști sunt pur și simplu necesari. Prin urmare, dacă vă decideți să deschideți o mini-întreprindere, angajați-vă într-un personal profesionist cu experiență care vă va ajuta să organizați producția.

Tehnologia de coasere este foarte simpla. Orice kit poate fi tăiat în modele speciale și coaseți de mână. Aceasta este o opțiune excelentă de a câștiga bani acasă pentru o femeie fără investiții.

Procesul tehnologic este împărțit în următoarele etape:

Mai întâi creați piesa de prelucrat. Pentru a face acest lucru, puneți materialul și tăiați la dimensiune. În următoarea etapă, croitoarea asamblează elementele tăiate în produsul finit. O altă etapă este tratarea termică umedă a țesăturii, după care seturile sunt ambalate în folie PVC. Produsul finit poate fi trimis spre vânzare.

Pentru antreprenorii care doresc să organizeze croirea de lenjerie de pat acasă, planul de afaceri este calculat mult mai ușor decât pentru producția pe scară largă. În primul rând, trebuie să decideți volumul de produse, deoarece valoarea investițiilor financiare inițiale depinde de aceasta.

înregistrare

Achiziționarea de materiale

Dacă doriți să organizați un pat de afaceri profitabil, pe care îl veți produce, în primul rând ar trebui să fie de înaltă calitate și la prețuri accesibile.

Potrivit experților, consumatorii casnici preferă să cumpere seturi de dormit din țesături naturale - calico, lenjerie, bumbac, satin sau mătase. Cele mai populare - lenjerie grosieră. Acesta este un material foarte practic care nu se deformează în timpul spălărilor repetate. Desenul aplicat pe o astfel de țesătură nu pierde nici o formă inițială nici după spălarea repetată. În plus, acest material nu este practic încrețit.

Înainte de a stabili o afacere de fabricare a lenjeriei de pat, trebuie să găsiți furnizori de materii prime fiabile. Producătorii, precum și companiile mari care se ocupă de vânzarea de țesături în diferite orașe ale țării noastre, se descurcă cu ușurință cu această sarcină. Coaserea lenjeriei de pat ca afacere este destul de profitabilă, dar numai cu condiția să puteți organiza în mod corespunzător toate procesele de producție.

echipament

Pentru a dota un magazin mic va trebui să cheltuiască doar 8-10 mii de dolari.

Pentru aceasta trebuie sa cumparati:

  • Mașini de cusut industriale - de la 20 mii ruble 1 bucată;
  • Overlock - aproximativ 25 de mii de ruble;
  • Mașină de prelucrare a buclelor - de la 25 de mii de ruble;
  • Fier de călcat - de la 7 mii de ruble.

În plus, trebuie să achiziționați următoarele echipamente suplimentare:

  • Mese de tăiere;
  • Cuțite speciale de tăiere;
  • Mese de calcat;
  • Accesorii.

Toate cheltuielile pentru echipamente și materiale ar trebui incluse în activitatea de producție a lenjeriei de pat pentru a estima în mod esențial profitul și rentabilitatea viitoare ale întreprinderii.

Camera

Ar trebui împărțită în mai multe departamente:

  • Atelier de taiere;
  • Birou de călcat;
  • Cusut;
  • Compartiment de ambalare;
  • Depozit pentru produse finite;
  • Depozit de materiale și accesorii.

Închirierea unei astfel de camere va costa 80-100 mii de ruble pe lună. Acordați o atenție deosebită faptului că magazinele erau calde și strălucitoare. Acestea trebuie să respecte pe deplin toate cerințele.

Tipuri de produse

  • Seturi de dormit pentru adulți;
  • perne;
  • pături;
  • cuverturi de pat;
  • pături;
  • Saltele pentru saltele;
  • Kituri pentru copii;
  • Kituri 3D.

În ce direcție doriți să alegeți, decideți. Puteți produce întreaga gamă de produse, dar în cantități mici. Cea mai profitabilă afacere pentru femei este coaserea lenjeriei pentru copii, însă în acest segment de piață există un nivel ridicat de concurență. Recent, kiturile 3D sunt foarte populare. Dacă îți poți gestiona producția, întreprinderea ta se va dezvolta cu succes.

Costurile și profiturile

Înainte de a deschide o afacere pentru coaserea lenjeriei de pat, trebuie să calculați toate costurile.

Costurile obligatorii includ:

  • Achiziționarea de echipamente;
  • Achiziționarea de țesături și accesorii;
  • Dezvoltarea tehnologiei;
  • Publicitate;
  • Închirierea camerelor.

Pentru organizarea unei mici întreprinderi vor avea nevoie de aproximativ 50 mii de dolari. Cu noroc, veți putea ajunge la un venit net în 6-8 luni de la începerea procesului. Potrivit experților, rentabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 30-40%.

Publicitate și vânzări

Vânzarea produselor finite este cel mai important moment pe care depinde succesul întreprinderii dvs. Un plan de afaceri pentru cusutul lenjeriei de pat ar trebui să includă o clauză care descrie modul de comercializare a produselor. Căutarea cumpărătorilor ar trebui abordată în etapa de planificare. Dacă sunteți în măsură să stabiliți un vânzări constante, compania va aduce un venit constant, altfel afacerea dvs. nu va susține concurența și va suferi pierderi grave.

constatări

Simplitatea procesului tehnologic vă permite să ajustați croitoria și vânzarea de lenjerie de pat ca o afacere la domiciliu. Multe femei sunt implicate în astfel de activități în concediu de maternitate pentru a suplimenta bugetul familiei. Produsele finite pot fi vândute prin intermediul unui prieten sau pe Internet și pot obține un venit bun constant din acest lucru.

Croitorie de lenjerie de pat ca o afacere de la A la Z. Croitorie de lenjerie de pat acasă - un plan de afaceri

Se știe că oamenii care știu cum să dețină cu îndemânare un ac de cusut, din cele mai vechi timpuri, se bucură de respect universal.

Creativitatea manuală (cum ar fi coaserea și broderia) a fost întotdeauna importantă, deoarece îmbrăcămintea este o necesitate pentru o persoană și nu mai puțin necesară decât alimente sau apă.

Prin urmare, nu este surprinzător faptul că mulți antreprenori au ales croitorie ca o nișă pentru a face afaceri. În prezent, există un număr mare de mărci și mărci care oferă produsele consumatorului. Dar să-i luăm locul în această zonă este foarte dificilă.

Cum de a alege o nișă profitabilă pentru afaceri?

Astăzi, piața serviciilor oferă croitorie atât pentru masă, cât și pentru modele individuale exclusive pentru clienți bogați. În plus, fabricarea de accesorii și mult mai mult. Idei noi și vechi pentru antreprenori - milioane.

Dar dacă vă bazați nu numai pe tendințele modei, este clar că în viața de zi cu zi a fiecărei persoane există un alt loc foarte important - acesta este spațiul său personal de odihnă. Toată lumea știe sentimentul de bucurie și pace trăite după o zi lucrătoare pe paturi frumoase într-un pat preferat. Dacă vă gândiți la asta, atunci fiecare persoană, indiferent de sex și vârstă, are mai multe seturi de lenjerie de pat. În consecință, îmbrăcămintea și hrana nu sunt singurele lucruri de care au nevoie oamenii în viața de zi cu zi. Atunci este logic să țineți cont de îmbrăcămintea de pat ca o afacere. De unde să încep?

Pentru organizarea oricărei afaceri, inclusiv prin adaptarea lenjeriei de pat acasă, este esențial să existe un plan de afaceri. Dar nu vă grăbiți să cheltuiți toate fondurile disponibile. Înainte de a fi compilat și un calcul detaliat al tuturor costurilor și veniturilor, trebuie să știți dacă producția de lenjerie de pat este o afacere rapidă cu profituri mari.

Evaluarea rentabilității

Potrivit statisticilor, mai mult de 50 de milioane de familii rusești folosesc până la șapte seturi de lenjerie de pat. Creșterea vânzărilor crește de la an la an, în medie este de 25%. Liderul absolut al pieței este producătorii ruși. Aproape 75% din consumatori își folosesc produsele. Turcia și China sunt mai puțin populare printre ruși. Paturi scumpe brandurile italiene au cumparat mult mai putin, si chiar si atunci cel mai adesea ca cadou.

Este clar că cusutul pentru vânzare este foarte profitabil. Cu o mare cerere, acest tip de activitate are o concurență redusă, ceea ce înseamnă că fabricarea lenjeriei de pat ca o afacere va aduce profituri bune unui antreprenor și va plăti rapid pentru el însuși. Avantajul este că organizarea sa necesită un minim de echipament.

Etape de organizare a producției de lenjerie de pat la domiciliu

Producția de lenjerie de pat la domiciliu nu necesită tăietori specifice. Dar când se organizează o producție la scară mai largă, este nevoie de astfel de specialiști. Coaserea lenjeriei de pat este un tip destul de simplu de muncă manuală.

Toate seturile sunt fabricate în conformitate cu modelele stabilite de standardele europene, prin urmare beneficiază în comparație cu croitoria, care este renumită pentru varietatea de modele și dimensiuni. Aceeași tehnologie pentru coaserea lenjeriei de pat este simplă. Acesta poate fi împărțit în mai multe etape: dispunerea modelelor pe țesătură, tăierea, coaserea cu prelucrarea marginilor produsului și tratarea termică umedă a setului de dormit finit.

Pentru antreprenorii care au decis să înceapă adaptarea lenjeriei de pat la domiciliu, planul de afaceri este calculat mai repede și mult mai ușor dacă recurgeți la ajutorul specialiștilor. Dar aici este necesar să decideți în ce volum veți produce produsele selectate. Luați în considerare faptul că costul cusutului de producție a lenjeriei de pat la scara fabricii diferă semnificativ de valoarea investițiilor financiare.

Alegerea materialului

Potrivit cercetării de marketing, consumatorii ruși, atunci când cumpără lenjerie de pat, dau cea mai mare preferință țesăturilor fabricate din materii prime naturale. Acestea includ bumbac (calico), lenjerie, mătase și satin. Lenjeria de la calico calico ocupă un loc important în vânzările pe piața rusă. Calico este cunoscută ca țesătură de bumbac, care se distinge printr-o intercalare foarte densă a firelor.

Acest material este practic în uz, deoarece nu este supus deformării în timpul spălărilor repetate, iar modelul aplicat țesăturii nu se estompează și nu se estompează în timpul procesului de călcare și a altor tratamente termice umede. Calico, spre deosebire de alte țesături naturale, practic nu este încrețită.

Lenjeria de bumbac este hipoalergenică și confortabilă și având în vedere valoarea de piață redusă, devine clar că acesta este liderul de vânzări necontestat, iar cererea pentru acesta este puțin probabil să fie mai mică.

Ce determină dacă afacerea dvs. va fi extrem de profitabilă?

Din aceste sondaje sociale rezultă că mai mult de jumătate din locuitorii Rusiei, cumpărați lenjerii de pat pentru uz personal, preferă producătorii autohtoni. Cererea mare și concurența relativ mică în acest segment de piață ne permit să afirmăm cu încredere că producția de lenjerie de pat este o afacere cu un profit destul de mare, primit într-o perioadă scurtă de timp. Deci, cum începeți această activitate extrem de profitabilă? Cum de a coase așternut de vânzare?

Documentația necesară

Mai intai trebuie sa te inregistrezi la cel mai apropiat impozit ca intreprinzator individual, sa completezi documentele relevante si sa alegi sistemul de impozitare necesar. Trebuie reamintit faptul că croirea lenjeriei de pat ca o afacere trebuie să fie legitimă. După obținerea unui certificat de înregistrare de către autoritatea fiscală, puteți proceda la achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru a cusca lenjeria de pat la domiciliu, trebuie să aveți echipament de uz casnic - o mașină de cusut, o unitate de acoperire și un fier pentru călcat.

Pentru a stabili o afacere cu rentabilitate ridicată, nu merită economisirea echipamentelor de cusut.

Dar asta nu e tot. Trebuie reamintit faptul că croirea lenjeriei de pat ca o afacere la domiciliu și într-o întreprindere mare are diferențe semnificative atât în ​​ceea ce privește documentele din toate instituțiile, cât și costurile materiale ale echipamentelor și închirierea spațiilor.

Diferențele dintre IP și LLC. Ce este mai bine să alegi?

Pentru a face o concurență bună și a lua un loc demn de piață, este necesar să se organizeze producții la scară largă, înregistrarea activităților sale ca o societate cu răspundere limitată.

Această formă de organizare a afacerilor vă oferă posibilitatea de a coopera cu mari furnizori de materii prime și, prin urmare, cu volume de producție corespunzătoare, puteți atinge un nivel ridicat al veniturilor din vânzări, ceea ce nu permite statutul unui antreprenor individual.

Companiile mici vor primi, de asemenea, partea lor din plăcintă. Datorită noilor tendințe de modă pentru mobilierul non-standard, producătorii privați vor avea întotdeauna un venit în creștere rapidă. Designerii se adresează adesea antreprenorilor individuali pentru a-și ordona croirea lenjeriei de pat, corespunzătoare interiorului declarat.

Căutăm furnizori și conducem o campanie de publicitate.

Pentru un început de succes în industria lenjeriei de pat, trebuie să găsiți furnizori de țesături și accesorii în cel mai scurt timp. Cu această funcție, firmele mari sau producătorii pot face față cu ușurință depozitelor lor de gros și de vânzare cu amănuntul în toate orașele importante din Federația Rusă.

După cumpărarea a tot ceea ce este necesar pentru producție, continuăm să realizăm broșuri cu versiuni diferite ale seturilor de dormit produse, precum și cataloage cu mostre de țesături și accesorii corespunzătoare. Următoarea etapă este organizarea unei campanii publicitare în format tipărit, pe internet, la radio și televiziune. Costul publicității în activități precum producerea de lenjerie de pat, un plan de afaceri include o necesitate.

Rambursarea și diferența de cost la început

Potrivit unor calcule aproximative, va fi nevoie de aproximativ 100.000 de ruble pentru a deschide și a organiza o afacere pentru a face seturi de așternut la domiciliu. Această sumă este relevantă pentru antreprenorul individual și include costurile de documentare a statutului specificat în toate situațiile, achiziționarea echipamentului necesar, achiziționarea de materiale și accesorii, precum și desfășurarea unei campanii publicitare.

Beneficii: realitate sau mit?

Statisticile arată că amortizarea acestui tip de activitate depășește 50% în cel mai scurt timp posibil. Prin urmare, după experiența și experiența clienților, este necesar să trecem la următorul nivel de producție mai mare. Pentru a face acest lucru, activitatea este înregistrată în statutul de LLC.

Acest lucru va deschide ușile marilor companii-furnizori și va reduce în mod semnificativ costul seturilor de așternut fabricate. Reducerea prețului nominal al produsului finit va face posibilă reducerea valorii de piață a bunurilor, ceea ce ar conduce la o creștere a profiturilor datorită creșterii cifrei de afaceri. În plus, statutul unei societăți cu răspundere limitată vă permite să produceți lenjerie de pat cu propriul logo. Și un antreprenor individual nu are un astfel de drept.

Cum să aduci o afacere la un nivel de venit ridicat?

Atunci când se deschide o producție de cusut pe scară largă, trebuie amintit faptul că capitalul inițial inițial crește de zece ori, deoarece doar deschiderea unui LLC necesită investiții destul de mari. Creșterea semnificativă a costurilor și închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente industriale la nivel industrial, angajarea angajaților și organizarea pentru ambele locuri de muncă și o zonă confortabilă de agrement. Conform GOST, atelierul de cusut trebuie să fie cel puțin 40 m 2 și nu poate fi combinat cu sufrageria, un depozit pentru depozitarea țesăturilor și accesoriilor, o încăpere pentru tratarea termică umedă și un atelier de tăiere. Pentru toate aceste premise este necesar să se respecte standardele de muncă și standardele de stat pentru a evita conflictele cu autoritățile de inspecție și control.

Pentru a reduce costurile de închiriere a spațiilor adecvate pentru toate actele de reglementare și GOST și mărimea salariilor angajaților angajați, este necesar să se organizeze o producție mare a fabricilor în zonele industriale din afara orașelor mari. Plata pentru muncă și închirierea spațiilor în suburbii este mult mai scăzută. De asemenea, trebuie amintit faptul că volumele mai mari de producție necesită implicarea ambalatorilor de produse finite, în timp ce un antreprenor individual poate să o facă cu ușurință fără el.

piețe

Merită să ne gândim la piața pentru produsul finit. În calitate de consumator în masă, se potrivesc companii mari de comerț cu ridicata, magazine în lanț, puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de produse finite. Ar trebui să acordați o atenție deosebită grădinițelor, motelurilor și hotelurilor. Acestea pot fi, de asemenea, clienți buni și valoroși. Seturile de așternut finit pot fi de asemenea livrate spitalelor și spitalelor.

Trebuie remarcat faptul că ar trebui să căutați canale de vânzare chiar înainte de organizarea producției la scară largă. De asemenea, pentru a evalua puterea de cumpărare și rentabilitatea globală a unei afaceri, este mai bine să emită un lot de produse, folosind serviciile oricărei fabrici de îmbrăcăminte.

Un exemplu de reducere a costului produsului finit

Se știe că mari companii naționale care operează în acest sector de afaceri invită numai designeri să lucreze, care dezvoltă ulterior planuri de design pentru apariția seturilor de lenjerie de corp gata preparate. Magazinele de cusut se află în alte țări, cum ar fi China, ceea ce permite reducerea costului costurilor produselor finite.

Păstrarea timpului sau efectuarea de afaceri prin Internet

De asemenea, este necesar să ne amintim că cea mai mare parte a vânzărilor au loc acum prin Internet. Prin urmare, pentru a spori profiturile, trebuie să vă creați propriul site web, unde puteți plasa informații despre companie, interesante atât pentru potențialii cumpărători, cât și pentru furnizori.

Dar este mai bine să mergem și mai mult și să deschidem un magazin online, deoarece clienții nou-născuți vor putea cumpăra imediat bunuri fără intermediari, iar acest lucru va aduce un profit suplimentar. Este adevărat, pentru organizarea site-ul de vânzare, de asemenea, necesită investiții în numerar considerabile. Dar cum spun ei, merită.

După cum știți, prețul de piață al produsului finit afectează nu numai costul, ci și mulți alți factori. Un rol important în evaluarea produselor finite este jucat de puterea de cumpărare.

Ce preț sunt rezidenții orașelor mari gata să plătească pentru paturile de înaltă calitate?

Potrivit cercetărilor realizate de specialiștii în marketing, prețul pentru un set gata pentru un pat dublu variază între 300 și 500 de ruble. Dublu set standard pentru dormit este estimat la 800 de ruble. Dar mulți cumpărători sunt dispuși să plătească de două ori mai mult pentru paturile de calitate.

Memo pentru un om de afaceri

Având în vedere cele de mai sus, trebuie să ne amintim că atunci când se organizează producția de cusut de lenjerie de pat, atât la domiciliu, cât și la scara unei fabrici de îmbrăcăminte, pentru a evalua gradul de adecvare a proiectului propriu-zis și rentabilitatea acestuia, este necesar un plan de afaceri competent care să țină seama de toate nuanțele acestei gen de activitate. De asemenea, oferă o oportunitate de a aprecia pe deplin toate riscurile atunci când deschideți o nouă afacere și să atingeți în mod liber un venit ridicat într-un timp scurt.

Plan de afaceri pentru producerea lenjeriei de pat

Proprietate privată, activitatea principală - croitorie lenjerie de pat pentru a le oferi cu rezidenții din orașul Naberezhnye Chelny, și în viitor, și în alte zone, orașe.

Acest proiect va fi creat fără înregistrarea unei entități juridice pentru a reduce impozitarea și a simplifica raportarea financiară. Producția este ajustată în apartament.

  1. Justificați rentabilitatea și rentabilitatea activității de cusut și de vânzare a lenjeriei de pat.
  2. Crearea unei companii cu profit și o creștere suplimentară a producției și a vânzărilor.
  3. Pentru a satisface toate cererile de lenjerie de pat în Naberezhnye Chelny, și în viitor, în alte districte și orașe.
  4. Crearea de produse cu diferite categorii de preț.

piață

Produsele Wild Orchid sunt potrivite pentru o gamă largă de clienți. Mărfurile vor fi livrate pe piață, unde cel mai mare număr de cumpărători și magazine, care va fi semnat un contract pentru livrarea lunară de bunuri. O decizie de succes pentru companie a fost adoptarea ordinelor individuale pentru fabricarea lenjeriei de pat.

concurență

În orașul Naberezhnye Chelny, lenjeria de pat este importată din alte orașe sau zone, ceea ce înseamnă că costul este ușor mai mare. Produsele din Turcia și China sunt, cu siguranță, mai ieftine decât omologii lor ruși, dar calitatea este mai mică. Astfel, produsele Wild Orchid vor putea oferi clienților un produs de calitate și ieftin. Și pentru cumpărătorii bogați, este posibilă alegerea individuală a stilului, materialelor și culorilor, precum și un consultant profesionist.

Costul echipamentului necesar

Masina de cusut One Singer costă 4.000 de ruble, un costum de overlock al lui Singer costă 1.000 de ruble, o masă de călcat costă 500 de ruble, iar un fier costă 800. Suma totală este de 6.300 de ruble.

Numărul de produse pentru martie-aprilie: foaie - 408 bucăți la un preț de 100 de ruble în valoare de 40,800 ruble. Perna de dormit - 408 de piese la un preț de 50 de ruble pentru un total de 20.400 de ruble. Duvet acoperi - 408 bucăți la un preț de 150 de ruble, suma - 61 200. Costul total al produselor - 122 400 de ruble. În perioada de raportare, au existat 51 de lucru opt ore pe zi.

Pentru a calcula fondul efectiv anual al timpului de lucru, trebuie să cunoașteți numărul de zile lucrătoare pe an. Pentru a face acest lucru, din numărul total de zile din anul în care decolam weekend-urile și sărbătorile - se va numi fondul nominal de timp de lucru.

Îi luăm de la el timpul necesar reparației echipamentului (15% din fondul nominal de timp de lucru). Pe baza datelor obținute, se constată că, timp de șase săptămâni de muncă de opt ore pe zi, fondul de timp efectiv de lucru pentru anul va fi de 2.320 de ore, iar pentru martie-aprilie - 580 de ore.

Pentru a calcula capacitatea de producție, este necesar să se înmulțească numărul de unități dintr-un anumit tip de echipament prin productivitatea acestuia și prin fondul de timp efectiv de lucru.

Judecând după calcule, se pare că Orhideele sălbatice sunt capabile să prelucreze 69.600 de metri de materii prime și să călătorească 23.200 de metri pătrați de produse pe parcursul anului. Dar nu uitați de circumstanțe neprevăzute și, prin urmare, este necesar să aveți o rezervă de produse finite pentru comenzi peste normă.

Pentru a produce primul lot de produse, trebuie să cheltuiți 154 de ruble pe materii prime. Această sumă include costul cantității necesare de țesături, fire și bobine. Materiile prime sunt achiziționate în stoc la prețuri cu ridicata, cu transport gratuit.

În două luni au fost produse 408 seturi de lenjerie de pat. În martie, au fost cusute 208 de seturi, din moment ce au fost 26 de zile lucrătoare, în aprilie - 200 (25 zile lucrătoare).

Amortizarea echipamentului se calculează în modul următor. Rata deducerilor pentru servicii complete este împărțită la o sută. Numărul rezultat este înmulțit cu valoarea medie anuală a activelor fixe. Și se pare că pentru anul în care compania trebuie să planifice 1.260 de ruble pentru a menține echipamentul în stare de lucru. Prin urmare, pentru martie-aprilie, este necesar ca acest lucru să scadă 210 ruble.

Costurile de publicitate sunt absente ca plasarea anunțurilor în ziarul "De la mână în mână" gratuit. Costul apelurilor telefonice este de 300 de ruble, mobil - 500 de ruble. Costul utilităților pe lună va fi de aproximativ 1.500 de ruble.

Pentru a determina costul total al producției și pentru a calcula costul angro al produselor produse în martie și aprilie, Wild Orchid trebuie să rezume costurile de achiziție a materiilor prime, utilităților, deprecierea echipamentelor și comunicații. Numărul rezultat este costul de producție.

Pentru a determina prețul angro, este necesar să se adauge 25% la costul de producție. Ca rezultat, obținem costul angro al produselor pentru martie-aprilie. Pentru a calcula costul unui set de lenjerie, trebuie să împărțiți costul de producție cu numărul de zile lucrătoare în două luni și să împărțiți din nou cu numărul de ore de lucru pe zi. Ca urmare, costul unui set de lenjerie de pat a fost de 156,5 ruble.

În fazele inițiale ale proiectului, va fi angajat un singur lucrător. În viitor, lucrătorii suplimentari vor fi atrasi să-și extindă producția. Următoarele cerințe vor fi impuse personalului angajat: disponibilitatea pregătirii și a calificărilor necesare în specialitatea necesară, experiența în astfel de structuri, sociabilitatea și capacitatea de a lucra cu clienții, deținerea documentelor de reglementare necesare care determină activitatea în domeniul comerțului și fabricării produselor.

Ca rezultat, obținem următorul plan financiar

Venitul din vânzări pe 12 luni va ajunge la 774,460 ruble. Luând în considerare toate cheltuielile, profitul brut va fi de 351 408 ruble. Costul impozitelor va ajunge la 3.000 de ruble. Profitul net al companiei va fi de 348 408 ruble. Ca rezultat, rentabilitatea companiei "Wild Orchid" este egală cu 94,6%.

Activitate proprie: producția de lenjerie de pat

Producția de cusut este cea mai bună opțiune pentru antreprenorii care caută idei pentru o afacere cu rentabilitate ridicată și investiții relativ mici în etapele inițiale. Cu toate acestea, scara de producție depinde de ce fel de produse veți produce. De exemplu, o afacere asociată cu îmbrăcămintea necesită un capital de pornire mare. Și concurența pe această piață este atât de mare încât majoritatea noilor companii se închid fără să muncească nici măcar un an.

Situația de pe piața lenjeriei de pat este mult mai favorabilă. Experții estimează că în țara noastră există peste 55 de milioane de gospodării. Fiecare dintre ele are o medie de cinci până la șase seturi de lenjerie de pat. Piața rusă pentru acest produs crește cu 20-25% pe an. Și este încă departe de saturație. Producătorii interni sunt lideri în ceea ce privește vânzările (75%). Pe locul doi se află lenjeria produsă în Turcia. Produsele italiene costisitoare sunt achiziționate de mai puțin de 7% dintre ruși.

Spre deosebire de haine, lenjeria de pat este cusută în conformitate cu dimensiunile strict specificate, astfel încât nu poate fi nici o dificultate în construirea unui model sau în inventarea unui model. Da, și coaserea în sine nu durează prea mult timp, astfel încât performanța, chiar și cu munca manuală, este relativ mare. Cererea de lenjerie de pat este în mod constant ridicată și nu este supusă fluctuațiilor sezoniere.

Experții împart piața de lenjerie de pat în mai multe segmente principale: mici (până la 700 ruble pe set), medii (700-2000 ruble pe set), prime mici (2000-7000 ruble) și prime (peste 7000 de ruble). În segmentul inferior, există întreprinderi rusești (în principal mici întreprinderi de cusut regionale), produse din Turcia și Chineză. Cea mai importantă parte aparține segmentului mediu de preț, la care aparțin produșii marilor producători ruși și străini. Cele mai populare produse din segmentul de prețuri inferioare și mijlocii. Lenjeria în valoare de peste 5.000 de ruble pe set este de obicei achiziționată pentru un cadou. În general, astfel de truse sunt oferite de companii străine. Producătorii ruși preferă opțiunile bugetare.

Cea mai mare cerere este pentru seturi din materiale naturale - bumbac, in, mătase. În plus, peste 60% dintre consumatorii ruși preferă lenjeria de pat, din calico. Lenjeria nu este atât de populară: este achiziționată de 18% din locuitorii țării noastre. În al treilea rând sunt seturile de satin (15%), iar în al patrulea rând - lenjerie din mătase naturală. Popularitatea sa scăzută este asociată cu costul ridicat al producției (de la 10 mii pe set).

Setul obișnuit de așternut constă din două fețe de pernă, cearceafuri și plapumă. Mulți producători oferă articole individuale, ceea ce permite consumatorului să-și facă propriul set, alegerea lenjeriei de pat de dimensiunea dorită. De asemenea, foi populare cu benzi elastice, care sunt bine fixate pe saltea și nu permit țesăturii să se rătăcească.

Pentru a vă organiza propria producție de lenjerie de pat, va trebui mai întâi să vă înregistrați ca antreprenor individual sau companie cu răspundere limitată. Ultima opțiune este mai bună dacă intenționați să acordați împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor. În plus, companiile angro sunt mai dispuse să lucreze cu un SRL decât cu un IP. Dacă veți produce un număr mic de seturi, veți lucra independent la domiciliu, fără a cheltui bani pentru închirierea spațiilor și a salariilor angajaților, atunci în acest caz va funcționa și IP-ul. Acest statut va simplifica în mare măsură raportarea financiară și impozitarea.

Luați în considerare ultima opțiune de lucru. Pentru organizarea muncii la domiciliu pentru coaserea lenjeriei de pat, va fi nevoie de o mașină de cusut, de unelte, de fier și de masă de călcat. Este mai bine să nu economisiți pe echipament, deoarece calitatea produselor dvs. depinde de ea. Ambalarea produselor finite în acest caz se realizează manual. Coaserea lenjeriei obișnuite într-un atelier de acasă pentru vânzare nu are sens: nu veți putea să concurați cu producătorii ruși din volum sau calitate. În plus, este puțin probabil ca compania dvs. să supraviețuiască unui număr mare de mici întreprinderi regionale care oferă produse de calitate scăzută, cusute într-o manieră semi-manuală, la un preț foarte scăzut.

Firmele cu ridicata nu sunt interesate să colaboreze cu firme mici, iar pentru magazinele cu amănuntul, prețurile (cu o calitate corespunzătoare) sunt susceptibile de a fi prea mari. Varianta cu vânzarea de lenjerie direct către consumatorul final este costisitoare în bani și în timp. Înainte de înregistrare ca PI, studiați cu atenție piața locală, analizați concurenții, aflați nevoile potențialilor cumpărători.

Firmele mici recomandă să se concentreze pe una sau mai multe nișe înguste. Nu puteți să concurați cu companii mari, dar puteți lua cu ușurință astfel de ordine, pe care nu le pot îndeplini.

Servicii pentru croitorie de lenjerie de pat la comanda in cerere in aproape toate marile orase. Găsirea de truse gata făcute pe pat cu o formă neobișnuită sau o dimensiune personalizată este aproape imposibilă. Nu este mai puțin dificil să alegeți lenjerie de pat de o anumită culoare sau culoare, de exemplu, sub perdele sau alte materiale textile din cameră. De fapt, acesta este formatul unui studio specializat, care se ocupă cu căutarea și selectarea țesăturilor și croirea lenjeriei la comandă. Fabricile, firele și accesoriile necesare pentru producție pot fi achiziționate în companii de gros.

Adesea, oferă clienților săi o varietate de bonusuri - un sistem de reduceri sau livrare gratuită. Cel mai mare element de cheltuială al unei astfel de întreprinderi este cheltuielile de publicitate - tipărirea și distribuirea fluturașilor, plasarea anunțurilor în ziare și reviste, publicitatea pe site-urile web și pe forumuri. Pregătiți în avans un catalog cu mostre de materiale și exemple de seturi pe care le puteți coase.

Profitabilitatea afacerii de origine la croirea lenjeriei de pat ajunge la peste 50%. Investiția inițială este de până la 100 mii de ruble: această sumă include achiziționarea de echipamente, materiale, publicitate. În acest caz, dacă afacerea se dovedește a fi de succes, pentru dezvoltarea și creșterea profiturilor, mai devreme sau mai târziu, va fi necesară extinderea producției: creați un sortiment propriu, înregistrați o marcă comercială, închiriați o cameră separată, angajați angajați.

Deschiderea fabricii dvs. de lenjerie de pat necesită investiții financiare mari. Mai întâi, decideți volumul producției sale. Echipamentele necesare, numărul angajaților și suprafața spațiilor închiriate depind de aceasta. Suprafața minimă a atelierului de cusut este de 35-40 metri pătrați. m.

Producția este cea mai bună destinație în afara orașului, în mediul rural sau în orașele mici, cu o populație de aproximativ 100-200 mii de oameni. Multe fabrici de îmbrăcăminte sunt situate în regiunea Moscovei: pe de o parte, nu departe de capitală, iar pe de altă parte salariul mediu este mult mai mic decât în ​​orașele mari. Pentru a lucra într-un mic magazin cu o suprafață de până la 40 de metri pătrați. m va avea nevoie de aproximativ 5-6 persoane pe schimbare.

De la echipament veți avea nevoie de mașini de cusut, o masă de tăiere separată, mașini de călcat, rafturi pentru depozitarea țesăturilor și accesorii de cusut, scaune pentru croitorești. În plus, va trebui să cumpărați un dulap sau umerase de haine, o masă, un frigider, un cuptor cu microunde, care sunt instalate într-o cameră de serviciu separată. Acordați atenție: echipamentul de lucru nu trebuie să fie industrial, ci interior. Mașina de cusut industrială este mult mai scumpă decât în ​​mod normal, însă aceste costuri sunt pe deplin justificate.

Când planificați un spațiu de lucru, cereți ajutorul specialiștilor. În magazin ar trebui să fie un bun iluminat, dar lumina directă nu ar trebui să cadă în ochi. Mașinile sunt aranjate astfel încât să existe spațiu de trecere între ele. Utilizarea rațională a spațiului va ajuta la optimizarea fluxului de lucru și la creșterea productivității. În plus față de croitorești, veți avea nevoie de tăietori, călcatoare și agenți de ambalare.

Cu toate acestea, la început, cu un buget limitat și volume mici de producție, toate aceste obligații pot fi efectuate de o singură persoană. Decuparea lenjeriei de pat nu necesită cunoștințe și abilități deosebite. Materialul pentru producerea unor astfel de produse, de regulă, este cumpărat fie de la mari companii de gros, fie de la furnizori străini. Preferați țesăturile de înaltă calitate, în caz contrar, rufele își vor pierde rapid aspectul atractiv.

Principalele canale de vânzare pentru produsele finite sunt companiile angro (cea mai bună opțiune) și magazinele cu amănuntul, în funcție de volumul producției. Întreprinderile mici cooperează direct cu grădinițe, hoteluri, case de odihnă, instituții medicale.

Căutând distribuitorii și clienții ar trebui să înceapă să se angajeze chiar înainte de deschiderea fabricii. În plus, la etapa de planificare, experții recomandă să comandați primul lot de lenjerie de pat într-o fabrică străină și să-i ordonați vânzarea. Acest lucru va ajuta la evaluarea obiectivă a cererii și a oportunităților existente pentru dezvoltarea afacerilor, deoarece datele cercetării de marketing pot diferi semnificativ de situația actuală de pe piață.

În plus, multe companii rusești operează fără producție proprie, creând așa-numitele branduri virtuale. Ei renunță la fabrica, îndeplinind funcțiile unei case de tranzacționare. Dezvoltarea designului este gestionată de membrii personalului, iar producția este localizată în China sau în țările CSI. Acest lucru nu se reflectă în calitate, deoarece aceste companii cooperează cu fabrici bine-cunoscute unde se utilizează echipamente noi și se realizează un control strict al calității. Adesea, acest format de lucru este mult mai profitabil, deoarece costul producției la externalizare este redus, iar calitatea se îmbunătățește considerabil.

O mare parte din vânzări se realizează prin intermediul site-ului producătorului. Prin urmare, merită să ne gândim la crearea acesteia. O opțiune simplă (catalogul și contactele companiei) va costa între 25 și 30 de mii de ruble. Costuri suplimentare: promovarea site-ului web, conținutul și suportul.

O atenție specială merită chestiunea prețului. Majoritatea locuitorilor marilor orașe din Rusia (cu excepția Moscovei și Sankt-Petersburg) consideră că prețul optim este de 300-500 de ruble pentru un set de lenjerie de pat și jumătate și 500-800 ruble pentru un apartament cu două camere. Peste 25% sunt gata să cumpere un set de unu și jumătate la un preț de 500-1000 de ruble și un dublu pentru 1500-3000 de ruble. În acest caz, pentru lenjeria de pat achiziționată pentru un cadou, consumatorii casnici sunt gata să plătească, de regulă, mai mulți bani decât pentru un set cumpărat pentru ei înșiși.

Pentru a deschide o producție de cusut propriu de lenjerie de pat, veți avea nevoie de cel puțin trei milioane de ruble. Această sumă include închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente și materiale, salariile angajaților pentru primele luni și costul publicității. De fapt, această sumă va fi mai mare, din moment ce o mulțime de timp și bani vor fi cheltuite pentru găsirea unor furnizori de materii prime de înaltă calitate, pentru organizarea canalelor de distribuție, recrutarea și instruirea personalului. Nu uitați că cifra de afaceri a acestor întreprinderi este foarte mare, angajații noi trebuie instruiți de la zero.

Lilia Sysoeva
(c) www.openbusiness.ru - portal de planuri de afaceri și manuale

Auto de afaceri. Calculul rapid al rentabilității unei întreprinderi în acest domeniu

Calculați profitul, profitul, profitabilitatea oricărei afaceri în 10 secunde.

Introduceți atașamentele inițiale
mai departe

Pentru a începe calculul, introduceți capitalul de pornire, faceți clic pe butonul următor și urmați instrucțiunile suplimentare.

Profitul net (pe lună):

Doriți să faceți un calcul financiar detaliat pentru un plan de afaceri? Utilizați aplicația gratuită Android pentru afaceri pe Google Play sau comandați un plan de afaceri profesional de la expertul nostru în planificarea afacerii.

Top