logo

În prezent, există tendințe specifice în dezvoltarea pieței rusești pentru bunuri sportive - oprirea ratelor ridicate de creștere a pieței, creșterea concurenței, consolidarea poziției marilor companii internaționale, dezvoltarea vânzărilor pe piețele regionale, schimbarea sistemului de distribuție, crearea infrastructurii pieței, sporirea interesului pentru sport, de viață. Principalii consumatori de echipament sportiv și de îmbrăcăminte aparțin "clasei de mijloc". Creșterea acestei piețe contribuie la creșterea numărului de centre comerciale, în oricare dintre care există departamente sportive. Astăzi, în Moscova există circa 1000 de magazine de sport. Cel mai mare volum al pieței bunurilor sportive este ocupat de inventar și articole sportive.

O analiză a structurii vânzărilor pe tipuri de mărfuri a dus la concluzia că mai mult de o treime este reprezentată de accesorii și echipamente sportive. Simulatoarele și echipamentele sportive sunt în mare măsură necesare. Închideți lista de mărci de nutriție sportivă și cosmetică.

Dintre toate produsele (fig.3), echipamentele sportive sunt în fruntea diferitelor tipuri de activități active de agrement și sport (45,1%). Cea de-a doua și a treia cea mai mare pondere a reprezentat echipamentele sportive pentru accesorii. Conducerea grupurilor de mărfuri de mai sus reflectă marea cerere în segmentele analizate.

Fig. 2.3. Structura cererii pentru grupuri de bunuri

Apoi, cu o ușoară întârziere, hainele și pantofii ar trebui să urmeze (8,5%). Conform previziunilor, până în 2020 grupul principal de cumpărători de bunuri sportive - persoane cu vârsta cuprinsă între 20 și 40 de ani - va fi mult redus. Piețele de produse sportive din Sankt Petersburg și Moscova se caracterizează prin cea mai mare stabilitate. Cu toate acestea, curând capacitatea lor va fi completată, concurența va fi mai dură și companiile care au grijă de dezvoltarea lor viitoare vor fi forțate să caute noi piețe de desfacere noi, mai promițătoare și neexploatate anterior. Este de așteptat ca aceste piețe să fie orașe cu o populație de peste 100 mii de locuitori. Potrivit statisticilor de stat, în aceste orașe locuiesc 47% din populația Rusiei. Factorii negativi care pot reduce creșterea pieței bunurilor sportive sunt prezenți în criza demografică, mici, dar și în creștere, în ultimii ani, a veniturilor cetățenilor, condiții nefavorabile în anumite regiuni ale Rusiei.

După cum sa menționat mai sus, pe piața mondială, mărfurile de sport realizate de ruși reprezintă o mică parte. Potrivit analiștilor, această tendință va continua și în perioada următoare, în ciuda creșterii pieței. Situația pe piața bunurilor sportive din Rusia poate fi caracterizată de o concurență sporită, de consolidarea pozițiilor marilor companii internaționale, de creșterea piețelor regionale, de schimbarea sistemului de distribuție, de crearea unei infrastructuri de piață, de sporirea popularității sportului și de un stil de viață activ.

În ultimii ani, din 2010-2014, au apărut următoarele tendințe de piață în aproape toate segmentele de produse sportive:

· Creșterea numărului de participanți pe piață - atât vânzători, cât și cumpărători;

· Creșterea modului pentru un stil de viață sănătos;

· Extinderea gamei de produse sportive destinate diferitelor segmente de preț ale consumatorilor;

· Creșterea concurenței între producătorii de pe piață.

Printre factorii care explică dinamica pozitivă a situației de pe piața industriei sportive în Federația Rusă și permite analistului să-l unul dintre cele mai importante din Europa, ia în considerare, este posibil să se constate un număr mare de potențiali consumatori, lipsa de produse de saturare a pieței, moda pentru îmbrăcăminte de zi cu zi sportiv, accesorii si incaltaminte.

Produsele pentru sporturile de iarnă (patinele, schiurile etc.) constituie cea mai mare parte a pieței sportive rusești. Potrivit analiștilor, produsele pentru sporturile de vară reprezintă puțin mai puțin de o treime din vânzări.

Astăzi, mulți vânzători de mărfuri sportive nu se concentrează pe bunuri scumpe pentru oameni bogați sau sportivi, ci pe clasa de mijloc, care nu pot cheltui bani pe articole scumpe de marcă. Extinderea produselor cu preț mediu în comerțul în rețea a declanșat o schimbare a cererii de la piețele deschise (cu un număr mare de mărci fără nume și mărfuri contrafăcute) către magazine. Companiile de rețea asociază dezvoltarea unor nișe noi cu creșterea veniturilor cumpărătorilor, care a devenit mai solicitantă din partea serviciului de cumpărare.

Lipsa rețelelor de distribuție pentru majoritatea mărcilor este văzută de analiștii de la distanța mare a centrelor mari de consum reciproc. Cele mai mari piețe pentru articole sportive sunt Sankt-Petersburg și Moscova.

Principalele riscuri ale companiilor de pe piața rusă a bunurilor sportive sunt asociate cu cunoașterea insuficientă a cererii consumatorilor, dificultățile în găsirea contrapartidelor regionale și legislația vagă privind diferitele tipuri de marketing sportiv.

"În viitor, piața bunurilor sportive din Rusia ar putea ajunge la 9 miliarde de dolari", prognozează Alexander Bereznikov, directorul executiv al Asociației Organizațiilor Industriei Sportive din Rusia, la RBC-TV privind programul "Sfere de interese". Cu alte cuvinte, până în 2016-2018. piața se așteaptă la saturație (cu o creștere de 20-30%). Dar chiar și în această situație, aceasta va fi de 12,5 ori mai mică decât piața americană de astăzi. Potrivit grupului de comunicare Sport, în Statele Unite, vânzarea de bunuri sportive pe persoană este de 330 USD, în Uniunea Europeană - 85, iar în Rusia - 21. În cazul în care 40% din populația sporturilor active din SUA și 60% - aproximativ 10-12% (informație despre piața de cercetare ABARUS).

Având în vedere aceste probleme de pe piața sporturilor rusești menționate mai sus, precum și volumul mare de capital inițial necesar pentru a intra pe piața bunurilor sportive, investitorii nu apreciază perspectivele pieței. Și toate speranțele lor sunt atribuite faptului că statul își va îndrepta atenția asupra problemei dezvoltării sportive a națiunii.

În Rusia, 90% din bunurile sportive vândute sunt importate din străinătate. Concurența cu străinii poate fi discutată doar în lanțul lanțurilor de comerț cu amănuntul. În ciuda faptului că producătorii ruși de mărfuri sportive nu sunt competitive, cota lor pe piața rusă lasă mult de dorit.

Printre factorii care explică dinamica și perspectivele bune pe piață din 2010 până în 2014, bunurile sportive din Rusia, putem distinge următoarele aspecte:

1. Un număr mare de potențiali consumatori (peste 100 de milioane de persoane). De exemplu, în Germania, unde cea mai largă piață de produse sportive se află în Europa de Vest, populația este de peste 80 de milioane.

2. Doar 10% din cei din Rusia joacă sport și educație fizică mai mult sau mai puțin frecvent și în mod constant. În SUA, de exemplu, acest număr atinge 40%, în timp ce în Germania este de 60%. Astfel, capacitatea pieței rusești de produse sportive poate crește de mai multe ori. Mult aici depinde de popularizarea unui stil de viață activ și de sport.

3. În ceea ce privește comerțul, Rusia este unul dintre principalii consumatori ai țărilor din Europa. În Rusia sunt reprezentate mai puțin de 30% din întreaga gamă de produse sportive vândute în lume.

4. Obținerea în Federația Rusă a unui stil de viață activ.

5. Cetățenii "clasei de mijloc" sunt principalii consumatori de bunuri sportive.

Astfel, însumând, dinamica ultimilor ani este de așa natură încât piața bunurilor sportive din Rusia, deși în creștere, rămâne semnificativ scăzută. Aceasta este problema lui, dar deschide perspective de creștere. acesta poate crește de cel puțin 3 ori dacă se intensifică promovarea unui stil de viață sănătos în Rusia. De asemenea, problema pieței rusești este faptul că în orașele mici, în care trăiește aproximativ 40-47% din populație, nu este acoperită de centre comerciale, unde aceste bunuri ar fi vândute, iar alegerea acestor produse este destul de slabă acolo. Dar principala problemă a pieței este că în Rusia nu există un nivel ridicat de venit, iar principalii consumatori de produse sportive din întreaga lume sunt clasele de mijloc, în cazul în care cota de clasă mijlocie crește, atunci consumul de bunuri sportive va crește.

Analiza pieței rusești a comerțului cu amănuntul sportiv: rezultatele din 2016, prognoza până în 2019

Într-un studiu efectuat pe NeoAnalytics „detailiștii care vând articole sportive din Rusia: Rezultate 2016“ Vremea 2019, a arătat că în 2016 piața pentru articole sportive sa ridicat la circa 255 de miliarde de ruble și a crescut cu 6. 3% comparativ cu 2015.

Îmbrăcămintea și încălțămintea reprezintă cea mai mare pondere în structura pieței (58%).

O caracteristică caracteristică a pieței rusești este ponderea scăzută a producției interne (aproximativ 10%). Cea mai mare parte a pieței este ocupată de producătorii străini datorită produselor de calitate superioară, precum și a politicilor agresive de piață. Producătorii interni sunt lideri numai în segmentul "schi" (mai mult de 70%).

Piața pentru produse sportive din Rusia nu este saturată. Reprezentarea relativ scăzută a rețelelor sportive în districtul federal siberian, în districtul federal din Orientul Îndepărtat, în districtul federal din Caucazul de Nord, în districtul federal de sud. Doar trei rețele de vânzare cu amănuntul sunt reprezentate pe deplin - Sportmaster (opt FD), Adidas (opt FD), Trial Sport (șapte FD).

GK Sportmaster, GK Adidas și Dekatlon sunt liderii pieței rusești a rețelelor sportive de vânzare cu amănuntul în ceea ce privește veniturile.
Principalele tendințe ale pieței sunt:

• promovarea unui stil de viață sănătos și creșterea interesului pentru sport;
• extinderea bunurilor sportive în diverse segmente de preț ale consumatorilor;
• dezvoltarea piețelor regionale.

Cercetarea de piață a pieței de produse sportive pe baza exemplului "Adidas"

Obiective, obiective, direcții principale și tipuri de cercetare de marketing. Studiul tendințelor de pe piața mondială a bunurilor sportive. Caracteristicile problemelor și perspectivele pieței rusești. Analiza punctelor forte și a punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor companiei "Adidas".

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos.

Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.

Postat la http://www.allbest.ru/

RUSIA UNIVERSITATEA DE PRIETENI A POPORILOR

subiectul: "Cercetarea marketingului pieței de produse sportive pe baza exemplului Addidas"

Studentul Nguyen Duc Hoang

Șef O. A. Vasilyeva

Capitolul 1. Bazele teoretice ale cercetării de marketing

1.1 Obiectivele și obiectivele cercetării de marketing

1.2 Principalele domenii și tipuri de cercetare de marketing

Capitolul 2. Analiza pieței bunurilor sportive

2.1 Privire de ansamblu asupra pieței bunurilor sportive la nivel mondial: tendințe majore

2.2 Analiza pieței rusești a bunurilor sportive: probleme și perspective

Capitolul 3. Analiza cercetării de marketing pe exemplul addidas

3.1 Scurtă descriere și cercetare de marketing LLC "Adidas"

3.2 Eficiența cercetării de marketing LLC "Adidas"

În CȚIUNEA trodu

În conformitate cu obiectivul, au fost stabilite următoarele sarcini:

· Studierea scopurilor și obiectivelor marketingului;

· Luați în considerare tipurile de cercetare de marketing;

· Analiza principalelor tendințe pe piața bunurilor sportive;

· Cercetare de marketing în firma de produse sportive pe baza exemplului "addidas".

Pentru a efectua acest studiu, s-au folosit următoarele metode: analitice și comparative.

Baza teoretică a studiului sunt materiale de referință și analitice, cadre de reglementare legislative, articole specializate despre cercetarea de marketing.

Baza statistică a studiului este datele site-urilor oficiale ale statisticienilor, ceea ce confirmă acuratețea și coerența acestora.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale cercetării de marketing

1.1 Obiectivele și obiectivele cercetării de marketing

Din perspectiva obiectului de studiu, cercetarea de marketing este o cercetare complexă de marketing. Definiția "cercetării de marketing" este mult mai amplă decât definiția "cercetării de piață", însă cercetarea pieței determină în mare parte principalele aspecte ale activității de marketing în general. La urma urmei, atunci când se formează activități de marketing, este necesar să se treacă de la cerințele consumatorilor, piața și nu din produsele și produsele deja produse, determină logica organizării cercetării de marketing.

Toate cercetările de marketing se desfășoară în două secțiuni:

1. Evaluarea oricăror parametri de marketing pentru punctul modern în timp.

2. Calcularea valorilor lor previzionate.

De obicei, estimările prognozate sunt folosite în dezvoltarea atât a strategiei, cât și a obiectivelor de dezvoltare ale organizației în general și a activității sale de marketing.

O întreprindere care efectuează cercetări de piață la comandă sau independent trebuie să primească date:

1) ce să pună în aplicare și la cine, dar și cum să stimulați vânzările și să vindeți, ceea ce este de o importanță capitală într-o situație concurențială.

Rezultatele cercetării de marketing vor contribui la predeterminarea schimbării obiectivelor afacerii companiei.

Cercetarea de marketing nu este altceva decât colectarea, căutarea, analiza și prezentarea sistematică a informațiilor și datelor referitoare la o anumită problemă de piață cu care o companie a trebuit să se confrunte. Cercetarea de marketing poate fi de asemenea definită ca colectarea, analizarea și contabilizarea sistematică a datelor privind problemele de marketing și marketing în general, în scopul îmbunătățirii și îmbunătățirii calității proceselor de căutare și de luare a deciziilor și a activităților de control în mediul de marketing. Există o serie de definiții similare și de altă natură ale cercetării de marketing.

Principalele obiective ale cercetării de marketing:

· Reducerea incertitudinii și reducerea riscurilor în procesul de căutare și luare a deciziilor manageriale;

· Monitorizarea și controlul procesului de realizare a sarcinilor de marketing.

Obiectivele globale ale cercetării de marketing sunt suportul informațional pentru marketing, cu alte cuvinte, colectarea de informații utile, precum și suportul analitice, care constă în aplicarea modelelor matematice pentru analizarea informațiilor și calcularea, cu ajutorul lor, a posibilităților și previziunilor pentru luarea deciziilor optime și eficiente.

La nivel macro (stat, regiune), este necesară cercetarea pieței pentru a modela și a identifica tendințele și modelele de dezvoltare a pieței, a evalua și a analiza situația pieței, a determina mărimea pieței și a face o estimare a cererii.

La nivel micro, se creează evaluări, se realizează prognoza și analiza capacităților proprii ale unei întreprinderi (potențialul și competitivitatea acesteia), perspectivele de dezvoltare și stadiul actual al cotei de piață la care operează compania respectivă.

Cercetarea de marketing se desfășoară fie prin intermediul serviciilor sale de marketing ale organizației, fie prin plăți de către organizațiile de marketing specializate.

Sarcini de cercetare de marketing cel mai adesea pot fi destul de diverse și sunt determinate de nevoile de a dezvolta strategii de marketing și tactici, formarea de produs și de preț, de vânzări și de comunicare, politica și alte aspecte ale managementului de marketing în firme. Cele mai standarde sarcini ale cercetării de marketing:

Studiul pieței;

Potențialul de măsurare și mărimea pieței;

Analiza divizării cotelor de piață între companii;

· Identificarea tendințelor afacerii;

· Analiza produselor concurente;

· Previziuni și planificare pe termen scurt;

· Studiul reacției la noi produse și potențialul lor;

· Planificarea și prognoza pe termen lung;

· Studiul politicii de prețuri.

Cercetarea de marketing se desfășoară fie prin intermediul serviciilor sale de marketing ale întreprinderilor, fie pe bază comercială de către firme de consultanță specializate.

1.2 Principalele domenii și tipuri de cercetare de marketing

Cercetarea de marketing este procesul de procesare, colectare și analiză a informațiilor despre concurenți, prețuri, piață, consumatori, potențialul întreprinderii. Rezultatele acestor studii sunt evoluții destul de specifice, aceste evoluții fiind aplicate în continuare în alegerea strategiei și tacticii întreprinderii în domeniul marketingului. În funcție de obiectivele și obiectivele companiei, se folosesc diferite tipuri și metode de cercetare în marketing.

Marketingul este unul dintre tipurile de activități de management care dezvăluie posibilitățile de vânzare și de producere a serviciilor și a bunurilor în scopul cumpărării bunurilor de către consumator. Marketingul afectează extinderea metodei de producție și de tranzacționare pentru identificarea cererilor clienților și satisfacția acestora. Cercetarea de marketing implică o varietate de tehnologii sociale pentru a detecta dorințele și cerințele clienților reali și / sau viitori, pentru a descoperi metode eficiente de gestionare a pieței.

Caracteristicile sistematizării cercetării de marketing

Când se iau în considerare tipurile și metodele de cercetare de marketing, încep să ia în considerare, de obicei, clasificarea lor.

Secțiunile principale ale cercetării de marketing pot fi în general împărțite în grupuri - în funcție de domeniul de aplicare, domeniile de cercetare în desfășurare, tipurile de produse studiate și organizarea procesului.

Toate cercetările de marketing pot fi împărțite în cercetarea fundamentală (cercetarea tendințelor și modelelor de piață de bază, indicatori macroeconomici) și aplicate (cercetarea de marketing, care se desfășoară pentru a satisface nevoile companiei în informațiile necesare pentru a lua decizii economice și de management). Cercetarea de marketing aplicată, în funcție de criteriile de clasificare, poate fi împărțită în tipurile prezentate în (figura 1). Principalele tipuri de cercetare de marketing

Identificarea speciilor în scopul cercetării de marketing:

Principalele modele de piață

Cererea pentru produsele companiei

Tendințe în dezvoltarea economiei, industriei și piețelor produselor

Nivelul de loialitate a consumatorilor

Imaginea mărcii

Starea canalelor de distribuție

Calitatea serviciului pentru clienți, etc.

Pic.1 Tipuri de cercetare de marketing

Tipuri mai avansate de cercetare de marketing pot fi luate în considerare după cum urmează:

· Analiza macrocomenzilor. Această metodă își propune să studieze și să studieze condițiile mediului extern al întreprinderii.

· Studii de piață. Acest tip de cercetare este una dintre metodele și tipurile cele mai frecvent utilizate de cercetare de marketing a mediului de piață. Este necesar să se studieze și să se investigheze, deoarece pentru a lua decizii competente și a iniția acțiuni cu alegerea unei piețe, calcularea volumului de bunuri sau produse vândute, activități de planificare și prognoză, este necesară colectarea, compararea și analizarea informațiilor despre starea pieței.

· Analiza capacității. Acest tip de cercetare de piață urmărește obiective precum realizarea unui audit al potențialului de resurse al întreprinderii, precum și o comparație cu planul strategic pentru întreprindere.

· Analiza cotelor de risc. Această metodă este concepută pentru a identifica în prealabil schimbările de pe piața de vânzări care într-un fel trebuie să aibă legătură cu proprietatea asupra avantajelor și dezavantajelor specifice (puncte slabe) ale firmei.

· Studiul mediului intern al întreprinderii. Această metodă își propune să afle nivelul real al competitivității companiei prin compararea factorilor mediului extern și intern.

· Concurenții în cercetare. Această metodă ajută compania să obțină informațiile necesare pentru a obține o ședere competitivă pe piață, pentru a găsi modalități de cooperare cu concurenții săi. Rezultatul acestui studiu va fi căutarea unor modalități și mijloace de a obține cea mai bună poziție pe piață în raport cu concurenții săi.

· Cercetarea consumatorilor. Acest tip de cercetare oferă o oportunitate de a afla lista completă a factorilor care ghidează potențialii clienți, alegând un serviciu sau un produs (aceasta ar putea fi educația, venitul, sexul, vârsta, statutul social etc.). Scopul principal al acestei cercetări este de a efectua segmentarea cererii și de a determina segmentul de piață țintă pentru o companie.

· Cercetarea bunurilor. Această metodă vă permite să aflați cum indicatorii de mărfuri vânduți pe piață, produsele, lucrările de servicii răspund cerințelor cererii. Rezultatul este capacitatea de a vă dezvolta produsul original pentru nevoile specifice.

· Prețurile de cercetare. Metoda are ca scop determinarea dimensiunii prețurilor și a raportului lor, studiul prețurilor va permite companiei să obțină cel mai mare profit, reducând în același timp propriile costuri.

· Publicitate în cercetare. O astfel de metodă permite efectuarea de eșantioane de testare a promoțiilor, compararea rezultatelor obținute și a rezultatelor dorite, o estimare a duratei influenței acesteia și, în plus, stabilirea altor zone de impact asupra potențialului consumator.

· Intermediari potențiali de cercetare. Acest tip de analiză este o cercetare de piață în care o firmă evaluează potențiali intermediari comerciali și comerciali, precum și alți potențiali parteneri ai companiilor juridice, de publicitate, de asigurări și de expediere de mărfuri.

Tipurile și tipurile de cercetări de marketing sunt, de obicei, una lângă alta, deci fiecare tip de cercetare de marketing are o formă specifică. Acestea din urmă pot fi:

Rezumând, putem spune că există atât de multe varietăți de cercetare de marketing, și toate acestea aduc beneficii celor care le conduc. Cu ajutorul acestora, puteți calcula prețul, aflați dorința și nevoile consumatorilor și, în plus, găsiți chiar noi parteneri pentru a face afaceri. În condițiile moderne, cercetarea de marketing este un lucru necesar pentru obținerea unei poziții favorabile pe piață.

Capitolul 2. Analiza pieței bunurilor sportive

2.1 Privire de ansamblu asupra pieței bunurilor sportive la nivel mondial: tendințe majore

Piața bunurilor sportive pe teren este considerată a fi cea mai mare, volumul său în 2010 a fost aproape de 249 miliarde de dolari pe an (în opinia altor analiști, 100 de miliarde de dolari pe an). Potrivit unor date, volumul total al vânzărilor totale pe piața mondială a echipamentelor sportive este de aproximativ 40% din vânzările brute, ceea ce reprezintă mai mult decât atât volumul pieței de încălțăminte pentru sport (20%) cât și piața îmbrăcămintei pentru sport (38%).

Fig. 2.1 Structura vânzărilor pe piața mondială a bunurilor sportive în 2014

Conform estimărilor analiștilor britanici, în industria sportivă, cea mai mare parte (70-80%) a cheltuielilor de consum este reprezentată de achiziționarea de produse sportive (distribuitori, producători, organizații de comerț cu amănuntul). La etapa de formare se află infrastructura industriei sportive. Începând cu anul 2000, potrivit unui studiu realizat de Federația Mondială a Produselor Sportive, dimensiunea pieței mondiale a produselor sportive a fost de 92 miliarde de dolari. În 2006, această cifră a fost aproape de marca de 175 miliarde dolari, în 2010 a atins o piatră de hotar de 200 miliarde dolari, în 2014 - aproape 240 miliarde de euro.

Experții Federației Mondiale a industriei de produse sportive notează că în următorii 10 ani cea mai mare creștere va avea piețele din Rusia (30%, dar din cauza stagnării economiei ruse și a sancțiunilor occidentale, aceste previziuni par destul de optimiste) și China (29%). Potrivit analiștilor, în aceeași perioadă, vânzările în SUA vor crește cu 14%, în țările UE - cu 19%, iar în Japonia - cu 11%.

O proporție semnificativă din vânzarea de articole sportive are loc în țările occidentale - Europa și Statele Unite. Cresterea pietei sportive europene, conform organizatiei internationale World Sports Forum, in ultimii 3 ani a fost de 5,4%, ceea ce este mai mare decat cresterea cumulativa a PIB-ului din tarile Uniunii Europene in aceeasi perioada. Acest lucru poate fi explicat prin teme mari de popularizare a sportului pentru toate segmentele populației europene, pe lângă faptul că aceasta contribuie la nivelul ridicat de trai al populației, veniturile mari ale europenilor le permit să cheltuiască bani nu numai pe cele mai necesare (locuințe, alimente, îmbrăcăminte). Procentul covârșitor (65%) din producția mondială de produse sportive pe piața mondială se încadrează în Republica Populară Chineză, însă în acest stat nu există nici un brand popular sportiv. Acest lucru se explică prin faptul că în Republica Populară Chineză există forță de muncă ieftină, care face ca producția de produse (nu numai sportul) să fie mai profitabilă, iar un număr mare de oameni care nu își pot permite produsele de marcă bine cunoscute pot cumpăra produse similare fabricate în China. În plus, un număr mare de proprietari de mărci renumite își transferă producția în această țară. Piețele sportive din țările din Europa de Est stagnează, iar volumele pieței rusești sunt în creștere. Pe piața mondială, produsele sportive produse de ruși reprezintă o parte nesemnificativă.

Fig. 2.2 Ponderea mărfurilor sportive realizate de ruși pe piața mondială în 2014

Potrivit experților, ponderea Federației Ruse pe piața mondială a produselor sportive până în 2014 este de aproximativ 2% (pentru comparație, cota Chinei este de 29%, SUA - 28%, țările UE - 24%), în 2010 - 3% 5%.

2.2 Analiza pieței rusești a bunurilor sportive: probleme și perspective

O analiză a structurii vânzărilor pe tipuri de mărfuri a dus la concluzia că mai mult de o treime este reprezentată de accesorii și echipamente sportive. Simulatoarele și echipamentele sportive sunt în mare măsură necesare. Închideți lista de mărci de nutriție sportivă și cosmetică.

Dintre toate produsele (fig.3), echipamentele sportive sunt în fruntea diferitelor tipuri de activități active de agrement și sport (45,1%). Cea de-a doua și a treia cea mai mare pondere a reprezentat echipamentele sportive pentru accesorii. Conducerea grupurilor de mărfuri de mai sus reflectă marea cerere în segmentele analizate.

Fig. 2.3. Structura cererii pentru grupuri de bunuri

Apoi, cu o ușoară întârziere, hainele și pantofii ar trebui să urmeze (8,5%). Conform previziunilor, până în 2020 grupul principal de cumpărători de bunuri sportive - persoane cu vârsta cuprinsă între 20 și 40 de ani - va fi mult redus. Piețele de produse sportive din Sankt Petersburg și Moscova se caracterizează prin cea mai mare stabilitate. Cu toate acestea, curând capacitatea lor va fi completată, concurența va fi mai dură și companiile care au grijă de dezvoltarea lor viitoare vor fi forțate să caute noi piețe de desfacere noi, mai promițătoare și neexploatate anterior. Este de așteptat ca aceste piețe să fie orașe cu o populație de peste 100 mii de locuitori. Potrivit statisticilor de stat, în aceste orașe locuiesc 47% din populația Rusiei. Factorii negativi care pot reduce creșterea pieței bunurilor sportive sunt prezenți în criza demografică, mici, dar și în creștere, în ultimii ani, a veniturilor cetățenilor, condiții nefavorabile în anumite regiuni ale Rusiei.

După cum sa menționat mai sus, pe piața mondială, mărfurile de sport realizate de ruși reprezintă o mică parte. Potrivit analiștilor, această tendință va continua și în perioada următoare, în ciuda creșterii pieței. Situația pe piața bunurilor sportive din Rusia poate fi caracterizată de o concurență sporită, de consolidarea pozițiilor marilor companii internaționale, de creșterea piețelor regionale, de schimbarea sistemului de distribuție, de crearea unei infrastructuri de piață, de sporirea popularității sportului și de un stil de viață activ.

În ultimii ani, din 2010-2014, au apărut următoarele tendințe de piață în aproape toate segmentele de produse sportive:

· Creșterea numărului de participanți pe piață - atât vânzători, cât și cumpărători;

· Creșterea modului pentru un stil de viață sănătos;

· Extinderea gamei de produse sportive destinate diferitelor segmente de preț ale consumatorilor;

· Creșterea concurenței între producătorii de pe piață.

Printre factorii care explică dinamica pozitivă a situației de pe piața industriei sportive în Federația Rusă și permite analistului să-l unul dintre cele mai importante din Europa, ia în considerare, este posibil să se constate un număr mare de potențiali consumatori, lipsa de produse de saturare a pieței, moda pentru îmbrăcăminte de zi cu zi sportiv, accesorii si incaltaminte.

Produsele pentru sporturile de iarnă (patinele, schiurile etc.) constituie cea mai mare parte a pieței sportive rusești. Potrivit analiștilor, produsele pentru sporturile de vară reprezintă puțin mai puțin de o treime din vânzări.

Astăzi, mulți vânzători de mărfuri sportive nu se concentrează pe bunuri scumpe pentru oameni bogați sau sportivi, ci pe clasa de mijloc, care nu pot cheltui bani pe articole scumpe de marcă. Extinderea produselor cu preț mediu în comerțul în rețea a declanșat o schimbare a cererii de la piețele deschise (cu un număr mare de mărci fără nume și mărfuri contrafăcute) către magazine. Companiile de rețea asociază dezvoltarea unor nișe noi cu creșterea veniturilor cumpărătorilor, care a devenit mai solicitantă din partea serviciului de cumpărare.

Lipsa rețelelor de distribuție pentru majoritatea mărcilor este văzută de analiștii de la distanța mare a centrelor mari de consum reciproc. Cele mai mari piețe pentru articole sportive sunt Sankt-Petersburg și Moscova.

Principalele riscuri ale companiilor de pe piața rusă a bunurilor sportive sunt asociate cu cunoașterea insuficientă a cererii consumatorilor, dificultățile în găsirea contrapartidelor regionale și legislația vagă privind diferitele tipuri de marketing sportiv.

"În viitor, piața bunurilor sportive din Rusia ar putea ajunge la 9 miliarde de dolari", prognozează Alexander Bereznikov, directorul executiv al Asociației Organizațiilor Industriei Sportive din Rusia, la RBC-TV privind programul "Sfere de interese". Cu alte cuvinte, până în 2016-2018. piața se așteaptă la saturație (cu o creștere de 20-30%). Dar chiar și în această situație, aceasta va fi de 12,5 ori mai mică decât piața americană de astăzi. Potrivit grupului de comunicare Sport, în Statele Unite, vânzarea de bunuri sportive pe persoană este de 330 USD, în Uniunea Europeană - 85, iar în Rusia - 21. În cazul în care 40% din populația sporturilor active din SUA și 60% - aproximativ 10-12% (informație despre piața de cercetare ABARUS).

Având în vedere aceste probleme de pe piața sporturilor rusești menționate mai sus, precum și volumul mare de capital inițial necesar pentru a intra pe piața bunurilor sportive, investitorii nu apreciază perspectivele pieței. Și toate speranțele lor sunt atribuite faptului că statul își va îndrepta atenția asupra problemei dezvoltării sportive a națiunii.

În Rusia, 90% din bunurile sportive vândute sunt importate din străinătate. Concurența cu străinii poate fi discutată doar în lanțul lanțurilor de comerț cu amănuntul. În ciuda faptului că producătorii ruși de mărfuri sportive nu sunt competitive, cota lor pe piața rusă lasă mult de dorit.

Printre factorii care explică dinamica și perspectivele bune pe piață din 2010 până în 2014, bunurile sportive din Rusia, putem distinge următoarele aspecte:

1. Un număr mare de potențiali consumatori (peste 100 de milioane de persoane). De exemplu, în Germania, unde cea mai largă piață de produse sportive se află în Europa de Vest, populația este de peste 80 de milioane.

2. Doar 10% din cei din Rusia joacă sport și educație fizică mai mult sau mai puțin frecvent și în mod constant. În SUA, de exemplu, acest număr atinge 40%, în timp ce în Germania este de 60%. Astfel, capacitatea pieței rusești de produse sportive poate crește de mai multe ori. Mult aici depinde de popularizarea unui stil de viață activ și de sport.

3. În ceea ce privește comerțul, Rusia este unul dintre principalii consumatori ai țărilor din Europa. În Rusia sunt reprezentate mai puțin de 30% din întreaga gamă de produse sportive vândute în lume.

4. Obținerea în Federația Rusă a unui stil de viață activ.

5. Cetățenii "clasei de mijloc" sunt principalii consumatori de bunuri sportive.

Astfel, însumând, dinamica ultimilor ani este de așa natură încât piața bunurilor sportive din Rusia, deși în creștere, rămâne semnificativ scăzută. Aceasta este problema lui, dar deschide perspective de creștere. acesta poate crește de cel puțin 3 ori dacă se intensifică promovarea unui stil de viață sănătos în Rusia. De asemenea, problema pieței rusești este faptul că în orașele mici, în care trăiește aproximativ 40-47% din populație, nu este acoperită de centre comerciale, unde aceste bunuri ar fi vândute, iar alegerea acestor produse este destul de slabă acolo. Dar principala problemă a pieței este că în Rusia nu există un nivel ridicat de venit, iar principalii consumatori de produse sportive din întreaga lume sunt clasele de mijloc, în cazul în care cota de clasă mijlocie crește, atunci consumul de bunuri sportive va crește.

Capitolul 3. Analiza cercetării de marketing pe exemplul addidas

3.1 Scurtă descriere și cercetare de marketing LLC "Adidas"

Denumirea companiei este o companie cu răspundere limitată "Adidas Group". Astăzi, compania este compania mamă pentru companii precum: "Reebok", "Adidas", precum și "Rockport". Adresa juridică a organizației companiei în Rusia: 119361, Turism proiectat, 5231, 4, p.1.

Compania "Adidas Group" are forma unei societăți cu răspundere limitată și este înființată în conformitate cu Legea federală privind societățile cu răspundere limitată din 8 februarie 1998 (cu completări și modificări la 6 decembrie 2011). Societatea cu răspundere limitată este o societate economică înființată de mai multe persoane sau de o persoană fizică și / sau fizică, capitalul social al acestei societăți fiind împărțit în părți; participanții la o societate de acest gen nu sunt răspunzători pentru obligațiile de datorie și suportă riscul pierderilor asociate activității economice a societății, în valoare de acțiunile deținute de participanți la capitalul social al societății.

Forma de proprietate a "Grupului Adidas" este privată (această formă de proprietate implică dreptul unei persoane juridice sau fizice sau grupului său de proprietari protejat de acte de reglementare).

LLC Adidas Group este cel mai mare lanț de distribuție pe piața mondială și în Federația Rusă printre mărcile de producători de mărfuri sportive. Compania are aproximativ 700 de magazine proprii. "Adidas" oferă clienților săi o gamă largă de modele sportive de modă de pantofi, accesorii și îmbrăcăminte. Adidas LLC are propriul segment de public țintă, această public țintă include cumpărători cu bani medii și de clasă de mijloc superioară. Deoarece gama de produse vândute este destul de diversă, clienții sunt femei, bărbați și copii. Publicul țintă al Adidas LLC include persoane de vârste diferite, cetățeni cu vârste între 10 și 50 de ani.

Piața pentru îmbrăcăminte sport poate fi segmentată de țările producătoare. Aproximativ 70% din oferta de pe această piață este formată din articole sportive din Asia de Sud și China. Mărfurile din țările europene ocupă aproximativ 15%, iar produsele rusești nu sunt inferioare acestora, iar rușii reprezintă de asemenea aproximativ 10-15%, dar aceasta este numai pe piața rusă, dar lumea 2%.

"Adidas" este sport nu pentru profesioniști, ci pentru sportivi amatori. Îmbrăcămintea de înaltă calitate, de diferite segmente de preț, concepută pentru utilizatorul general și, în plus, îmbrăcămintea în stil sportiv este o îmbrăcăminte de modă la modă pentru fiecare zi pentru activități în aer liber, îmbrăcăminte casuală.

În ceea ce privește prețurile pentru îmbrăcămintea sport, segmentul cel mai mare de preț va fi producătorii de articole sportive precum Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, JohanGaliano, Sportmax, Dolce Gabana și alte mărci de companii care produc scutece sportive scumpe pentru sporturi profesionale. Principalele țări furnizoare sunt Italia, Finlanda, Franța, Japonia și Germania.

Categoria de prețuri de mijloc include mărci de sport cum ar fi Nike, Adidas, Reebok, Puma. Acest produs este livrat în principal din SUA și Germania.

Cel mai mic segment de preț include articole sportive de la companii precum Vega, Pilot Shturman și altele. Acest segment este reprezentat de companii de producție din Federația Rusă și din statele din Asia de Sud și Turcia.

Pe piața articolelor de îmbrăcăminte sportivă și a mărfurilor este posibilă segmentarea pe site-uri de vânzări. Aceste locuri pot fi, de asemenea, rețele de vânzări cu mai multe mărci - magazine care oferă o gamă largă de produse de la producători de vârf de categorii de produse și categorii de prețuri diferite.

Analiza pieței sportive

Potrivit multor experți, piața bunurilor sportive din lume este printre cele mai mari, în ultimii ani, potrivit unor estimări, volumul său a depășit 200 de miliarde de dolari pe an. Este format nu numai de marile corporații internaționale, ci și de sute de mii de companii de afaceri mijlocii și mici, care oferă milioane de locuri de muncă și contribuie semnificativ la PIB-ul statelor lor. Conducerea în ceea ce privește vânzările aparține categoriilor de echipamente sportive și îmbrăcăminte sportivă, urmată de pantofi de sport.

O proporție semnificativă a consumului de mărfuri sportive este reprezentată de țările dezvoltate - Statele Unite și Europa. O mare parte (peste 70%) din totalul producției mondiale de produse sportive intră în China, însă în această țară nu există încă nici un singur brand popular de sport.

Potrivit agențiilor străine de cercetare, în perioada 2013-2015, piața mondială a bunurilor sportive sa dezvoltat într-un ritm moderat, care nu depășește 4-5%, și în mare măsură creșterea a fost asigurată de economiile emergente.

Ce doresc consumatorii

Potrivit cercetării cercetării RBC.research "Retailul cu amănuntul în domeniul sportului: lanțuri cu amănuntul cu amănuntul care comercializează produse sportive 2013", ponderea Rusiei în volumul pieței mondiale de bunuri sportive este mică și se ridică la aproximativ 1,2-1,5%. Cu toate acestea, rata de creștere a pieței rusești în perioada 2012-2013 a depășit în mod substanțial piața mondială a mărfurilor sportive, inclusiv vânzările de articole sportive și încălțăminte.

Până la sfârșitul anului 2014, s-au observat următoarele tendințe în dezvoltarea pieței sportului rusesc:

  • creștere înaltă
  • concurență sporită
  • consolidarea poziției marilor companii internaționale
  • dezvoltarea piețelor regionale, schimbarea sistemului de distribuție,
  • formarea infrastructurii pieței,
  • interes sporit în sport, stil de viață activ.

Poziția curentă Potrivit reprezentanților companiei Sportmaster, piețele de produse sportive din Moscova și Sankt-Petersburg sunt caracterizate de cea mai mare stabilitate. Cu toate acestea, în curând, capacitatea acestora va fi completată, concurența va deveni agravată, iar companiile care se ocupă de dezvoltarea lor vor fi forțate să caute noi piețe noi, mai promițătoare și care nu sunt încă dezvoltate. Este de așteptat ca acestea să devină orașe cu o populație de peste 100 mii de locuitori. Potrivit celor mai recente statistici de stat, aproximativ 47% din populația Rusiei locuiește în astfel de orașe.

Factorii care pot limita creșterea pieței pentru produse sportive sunt vizionați în Sportmaster în contextul crizei demografice (conform previziunilor, până în 2020 grupul principal de consumatori de bunuri sportive - populația cu vârsta cuprinsă între 20 și 40 de ani - va scădea semnificativ), deși sunt veniturile anuale ale populației, condițiile climatice nefavorabile din unele regiuni ale Rusiei.

Printre factorii care explică dinamica pozitivă pe piața industriei sportive din Rusia și care îi permit experților să o considere una dintre cele mai importante din Europa, pot fi evidențiate următoarele:

  1. Un număr mare de potențiali cumpărători (peste 100 de milioane de persoane). De exemplu, în Germania, unde este cea mai mare piață de produse sportive din Europa de Vest, numărul locuitorilor este de peste 80 de milioane.
  2. Doar 20-25% din populația Rusiei (conform diferitelor studii) este angajată în educație fizică și sport mai mult sau mai puțin în mod constant. Astfel, capacitatea pieței interne de bunuri sportive are un potențial semnificativ de creștere. Depinde mult de promovarea sportului și de un stil de viață sănătos.
  3. În termeni comerciali, Rusia este unul dintre principalii furnizori pentru țările de pe continentul european. În Rusia, nu mai sunt reprezentate mai mult de 30% din întreaga gamă de produse sportive vândute în lume.
  4. Obținerea popularității în stilul de viață al sportului rusesc.
  5. Reprezentanții "clasei de mijloc" sunt principalii consumatori de bunuri sportive.
  6. Creșterea constantă a numărului de centre comerciale în care sunt reprezentate departamentele sportive contribuie, de asemenea, la dezvoltarea pieței bunurilor sportive. Astăzi, la Moscova există mai mult de 1 000 de magazine de sport.
  7. Moda pentru stilul sportiv al consumatorului în masă. Articolele sportive au încetat să mai fie în căutare doar într-un cerc restrâns de oameni. Pentru tot mai mulți consumatori, ele devin parte din stilul lor de viață. În Europa, vânzările principale ale comercianților cu amănuntul sunt bunuri sportive care sunt utilizate pentru alte scopuri decât cele prevăzute: cumpărătorii nu pot juca sporturi, ci se îmbracă în așa-numitul stil sportiv (vânzările de mărfuri de sport depășesc 50% din vânzările comercianților cu amănuntul).

După cum sa menționat mai sus, pe piața mondială, mărfurile de sport realizate de ruși reprezintă o parte nesemnificativă. Potrivit experților, această tendință va continua și în următorii ani, în ciuda creșterii semnificative a pieței. Cea mai mare pondere pe piata rusa de bunuri sportive este formata din bunuri pentru sporturile de iarna. Experții cred că produsele de sport de vară reprezintă puțin mai puțin de o treime din vânzări.

Echipament sportiv. Pe piața rusă de echipamente sportive, producătorii străini ocupă poziții de conducere. Echipamentul sportiv produs în Rusia în majoritatea cazurilor este concurența străină numai în ceea ce privește prețul, în special inferior în calitatea mărfurilor la nivel profesional. În segmentul bunurilor amatori, concurența se dezvoltă mai mult. Pentru anumite tipuri de sport, sunt produse analogii rusești de echipamente străine, există dezvoltări rusești proprii. Producția de echipament sportiv competitiv de categorie de preț scăzută are în special un efect pozitiv asupra dezvoltării sportului în masă în Rusia. Lipsa pozițiilor de conducere a firmelor naționale în producția de inventar în multe sporturi este explicată nu numai de politicile agresive ale firmelor străine de pe piața internă, ci și de poziția destul de pasivă a statului în domeniul sportului amator.

Piață pentru articole sportive și încălțăminte. Popularitatea stilului sportiv (casual, stil de viață, moda sportivă) în rândul rușilor este legată nu atât de interesul față de sport, cât și de moda pentru un stil de viață sănătos, răspândirea tendințelor tineretului pe piața îmbrăcămintei și încălțămintei. Majoritatea mărcilor non-sportive și sportive produc îmbrăcăminte și încălțăminte la intersecția dintre sport și modă. Cele mai renumite și cumpărate branduri de îmbrăcăminte sport și încălțăminte din Rusia: adidas, Reebok, Puma și Nike.

Yulia Bychenko, director de cercetare, Synovate Comcon:
"În urma popularității unui stil de viață sănătos, rușii sunt din ce în ce mai implicați în sport. Aceasta creează oportunități pentru dezvoltarea industriei de produse sportive. Dintre toate mărfurile pentru sport, îmbrăcăminte sportivă și adidași sunt cumpărate cel mai activ. Acest lucru se datorează faptului că aproximativ jumătate dintre ruși purta îmbrăcăminte sport, nu numai în formare, ci și în vacanță. Un număr din ce în ce mai mare de fani ai sporturilor de masă, cum ar fi jogging, ciclism, înot, exerciții de fitness sau acasă pe echipament. Popularizarea secțiunilor sportive pentru adulți și dezvoltarea unei culturi a sporturilor independente poate fi un bun motor pentru cumpărarea de produse sportive. "

Francize sportive: prezentarea pieței

În prezent, piața mondială a mărfurilor sportive este una dintre cele mai mari. Volumul său în ultimii ani se apropie de 100 de miliarde de dolari pe an.

Și dacă luăm în considerare segmentarea, atunci liderul este segmentul echipamentului sportiv - aproximativ 40 de miliarde de dolari pe an. El este chiar inferior segmentului de încălțăminte sportivă cu vânzări totale de 20 de miliarde de dolari pe an și segmentului de îmbrăcăminte sport (deși vine pe tocuri) - de la 38 de miliarde de dolari pe an.

Experții spun că, deși infrastructura industriei sportive se află încă în stadiul de formare, ponderea principală a relațiilor monetare (până la 80%) se încadrează pe piața bunurilor sportive.

Afaceri pe piața bunurilor sportive

Mai recent, majoritatea magazinelor sportive s-au axat pe vânzarea de produse sportive costisitoare de la branduri renumite. Dar în ultimii 5-10 ani, companiile care au început să intre pe piață și să se consolideze pe ea au adus o tendință diferită. Am avut o extindere puternică a gamei. În liniile de comerț a început să se stabilească ferm bunurile de mărci mai puțin cunoscute și scumpe.

Cu toate că nișa premium era încă profitabilă, jucătorii din rețea au început să acorde mai multă atenție servirii nevoilor consumatorilor cu venituri medii. Toate acestea au dus la faptul că piața a crescut considerabil. Au început să apară produse și producători autohtoni - îmbrăcăminte, articole pentru sport, pescuit, turism.

Piața rusească pentru bunuri sportive a crescut în mod constant. În medie, creșterea procentuală anuală a fost de 15-17%. În 2009, a fost înregistrat un indicator puternic negativ, dar după ce situația sa stabilizat din nou. Toate acestea s-au întâmplat în contextul creșterii cererii de public pentru servicii sportive și de fitness. Tema însăși a sportului și a sănătății a schimbat calitatea cererii.

Apoi, în 2014, pregătirea și desfășurarea Jocurilor Olimpice de la Soci a dat o creștere a interesului publicului și, ca rezultat, un impuls pentru creșterea în continuare a pieței bunurilor sportive. În 2015, se poate spune că peste 4 ani piața a crescut cu 60%.

Diferența pieței interne

Grupul Intesco Research a efectuat cercetări prin care a fost posibil să se judece diferența dintre piața noastră de bunuri sportive din străinătate. De exemplu, a devenit clar că structura cererii este foarte diferită. În Rusia, ei erau interesați de îmbrăcăminte sportivă cu 45% mai mult decât, de exemplu, în SUA. Și segmentul de instruire, dimpotrivă, a făcut clar faptul că cererea noastră pentru ei este cu 35% mai mică. Aceeași situație se întâmpla și cu cererea de echipament sportiv. În Rusia, a fost mai mic cu 10%.

Segmente de piață sportive online

Interesant, pe fondul creșterii globale a comerțului online, segmentul de vânzări de bunuri sportive prin Internet a crescut de asemenea. Pe această temă, Grupul Tebiz a efectuat cercetări. Potrivit acestora, până în 2014, segmentul de vânzări online a crescut cu 36% și a ajuns la 20 de miliarde de ruble. Anii următori au arătat doar creșterea continuă a segmentului.

Ceea ce este interesant, conform statisticilor de la sfârșitul anului 2015, cele mai "productive" cereri pentru acest segment au fost "cumpărarea de schiuri", "cumpărarea unui simulator", "cumpărarea rolelor" și altele. Dar "cumpăra o bicicletă" a ocolit restul cererilor cu un scor de 316.000 de solicitări pe lună.

Printre principalii jucători din acest segment, cei mai importanți sunt Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru și Alpindustria.ru.

Segmentarea pieței sportului

Deoarece îmbrăcămintea sport este cel mai masiv segment al pieței bunurilor sportive din Rusia, ar fi interesant să aruncăm o privire la exemplul său privind modul în care segmentele sunt împărțite în funcție de categoriile de prețuri. După cum arată statisticile, categoria de preț depinde de locația punctului de vânzare. Sa dovedit că categoria de preț superioară este, în general, acceptabilă pentru buticurile specializate. Eticheta medie a prețului este în rețele mono-brand și multi-brand. Și prețul scăzut al prețurilor este în principal pe piețe, precum și în magazine mici, neexpandate în întreaga Federația Rusă.

În anii de criză, lanțurile de comerț cu amănuntul la nivel federal au reușit să mențină audiența cu un preț mediu care a cunoscut cea mai mare creștere. De asemenea, acei cumpărători care și-au concentrat anterior interesul pe segmentul premium în etapele economiei generale și scăderea cererii și-au schimbat interesul și pentru segmentul mijlociu, care a contribuit doar la creșterea capacităților rețelelor mari.

Dar, în ultimii ani, piața sa stabilizat. Totuși, pozițiile de lider pe piață sunt ocupate de rețele mari. Dar acum a devenit mai ușor să-și răspândească influența în magazine și întreprinderi care nu se pot lăuda cu o asemenea amploare.

Din momentul crizei, au părăsit piața sau, după exemplul rețelelor mari, au încercat să cucerească nișe golite. Francizarea a devenit una dintre modalitățile de a extinde și de a absorbi audiențe suplimentare. Acum, vânzarea de francize de către multe firme este, de asemenea, considerată o modalitate bună de a-și extinde rapid și eficient brandul pe noi teritorii.

franciza

Franchisingul se răspândește acum prin salturi în toate domeniile afacerii. Și piața bunurilor sportive nu face excepție. Dar, ca și în alte domenii de franciză, în acest segment de piață întreprinzătorii sunt influențați de aceleași greșeli și probleme care pot fi evitate numai prin experiență. Din păcate, domeniul vânzărilor de franciză se dezvoltă prea repede pentru a înțelege toți jucătorii.

Prin urmare, cu cât mai multe francize sunt vândute și cumpărate, cu atât mai multe exemple de succes de interacțiune dintre francizat și francizor sunt dezvăluite. Pentru a nu intra într-o situație de nereușită, un antreprenor care are drept scop obținerea unei francize trebuie nu numai să aleagă corect din ofertele de pe piață, ci și să înțeleagă esența francizării, care nu constă în construirea afacerii.

Puteți citi mai multe despre greșelile similare din partea francizatului, precum și din partea francizorilor, în alte materiale din catalogul nostru. De exemplu, aici http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa sau aici http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -V-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franciza articole sportive

Segmentul de vânzări de franciză cu privire la produsele sportive este destul de extins. Nu numai sportul și echipamentele pentru sport merg acolo. Pot fi oferte de la firme producătoare de bunuri pentru un stil de viață sănătos, recreere, turism și chiar companii concentrate pe segmentul unui stil de viață sănătos în domeniul automatelor de distribuție. În consecință, în ceea ce privește investițiile în investiții, propunerile diferă foarte mult și oferă o oportunitate pentru un antreprenor care începe să aleagă ceea ce îl atrage.

Franciza ElectroTown

Inițierea investiției - 1 100 000 de ruble

Perioada de rambursare declarată - 7 luni

Principala activitate a companiei este vânzarea de vehicule electrice personale

Suma forfetară - de la 350 000 de ruble

Royalty - 15 000 de ruble pe lună

ElectroTown își vinde franciza din 2017, deși a funcționat pe piață de peste 4 ani. Oferta pentru viitorii francizati este destul de flexibila si implica mai multe optiuni de cooperare. Inclusiv - și drepturi exclusive teritoriale pentru partenerii din regiune.

Francizorul declară că partenerii săi, cu abordarea corectă pentru a construi o afacere folosind o schemă dovedită, pot conta pe un profit net de 200.000 de ruble pe lună. Puteți afla mai multe despre calculul profitului net și să vă familiarizați cu termenii francizei ElectroTown aici http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franciza i-Coffee Sportiv Nutrition Vending Machine

Inițierea investițiilor - de la 275 000 de ruble

Perioada de rambursare declarată - 5 luni

Principala activitate a companiei este distribuirea automatelor de vânzare și pregătire a cocktailurilor sportive.

Suma forfetară - absentă

Ar trebui să acordați atenție francizei, doar pentru că este prezentat un francizat o schemă interesantă de cooperare și de construire a propriei afaceri pe automatele. În plus, nu prevede nici o taxă forfetară sau redevențe.

Potrivit francizorului, un astfel de tip de activitate semi-automată va aduce peste 54.000 de ruble de profit net pe lună dacă mașina instalată va vinde cel puțin 30 de cești de băut pe zi.

Aflați mai multe despre lucrul la franciza i-Coffee Sports Nutrition Machine aici http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franciza Nutrifit (Nutrifit)

Inițierea investiției - de la 850 000 de ruble

Perioada de rambursare declarată - 5 luni

Principala activitate a companiei este vânzarea de alimentație sportivă.

Suma forfetară - 190 000 ruble

Royalty - 10 000 de ruble

Compania Nutrifit funcționează din 2010 și vinde franciza din 2014. În acest timp, eficacitatea modelului de afaceri a fost dovedită în mod repetat de exemplele a 28 de parteneri deschise în întreaga țară în franciză.

Frații viitorilor ar putea fi interesați de faptul că Nutrifit are o abordare responsabilă a interacțiunii cu partenerii - de la evaluarea profitabilității afacerii viitoare la oferirea de oportunități pentru o marjă favorabilă a produsului. Aflați mai multe despre lucrul la franciza Nutrifit aici puteți http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norvegia franciză

Inițierea investiției - de la 700.000 de ruble

Perioada de returnare declarată - 6 luni

Principala activitate a companiei este marca de îmbrăcăminte funcțională și lenjerie termică din Germania.

Suma forfetară - absentă

Puteți afla mai multe despre franciza Norvegă aici http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchising speedo

Inițierea investiției - de la 1 700 000 de ruble

Perioada de rambursare declarată - 18 luni

Principala activitate a companiei este vânzarea de îmbrăcăminte și accesorii pentru înot.

Suma forfetară - 10 000 de ruble

Puteți afla mai multe despre franciza Speedo aici http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franciza

Inițierea investiției - de la 6 000 000 de ruble

Perioada de rambursare declarată - 24 de luni

Principala activitate a companiei este vânzarea cu amănuntul a mărfurilor pentru sport și recreere de branduri de renume mondial.

Suma forfetară - 400 000 de ruble

Detalii despre franciza Intersport pot fi găsite aici http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

Franciza ULTRA

Inițierea investiției - de la 1 350 000 ruble

Perioada de returnare declarată -?

Principala activitate a companiei este un lanț de magazine de îmbrăcăminte casual și sportiv.

Suma forfetară - absentă

Detalii despre lucrul la franciza ULTRA pot fi găsite aici http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Inițierea investițiilor - de la 600 000 de ruble

Perioada de returnare declarată - 6 luni

Principala activitate a companiei este comerțul cu mărfuri și accesorii pentru vânătoare și pescuit.

Suma forfetară - absentă

Detaliile lucrărilor despre franciza Fish Hunter pot fi găsite aici http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franciza

Inițierea investiției - de la 1 400 000 de ruble

Perioada de returnare declarată -?

Principala activitate a companiei este producerea și vânzarea de haine uniforme, speciale, de camuflaj, încălțăminte, echipamente și produse conexe pentru securitate, armată, structuri de poliție, vânători și turiști.

Top