logo

14 iunie 2017, 09:55 1875

Potrivit lui Statista, în 2016, valoarea industriei farmaceutice globale a atins un miliard de dolari americani. Două companii farmaceutice americane, Pfizer și Johnson, sunt recunoscute ca fiind lideri ai industriei dezvoltate și bogate. Johnson, precum și compania elvețiană Roche. Substanța cea mai de succes a fost Lyrica de la Pfizer. Este un medicament anticonvulsivant folosit în neurologie.

Piața mondială pentru droguri poate fi numită oligopolist: tendințele sale de dezvoltare determină doar câțiva jucători mari, ale căror venituri anuale sunt de la 3 miliarde dolari și mai mult. Aceste mari corporații farmaceutice sunt integrate în cartelul Big Farma. În fiecare an, aceste companii cheltuiesc 500 de milioane de dolari sau mai mult în cercetare, reaprovizionând activ piața de droguri.

Analiza pieței de droguri

Potrivit informațiilor statistice, Statele Unite au rămas cele mai mari țări consumatoare de droguri până în anul 2104, consumând 26% din volumul unităților farmaceutice fabricate, Japonia - 13%, respectiv Germania - 12%. Numai aceste trei țări au utilizat mai mult de jumătate din produsele farmaceutice produse în lume.

În 2014, China a fost a doua după Statele Unite. Și, deși Japonia, Germania și alte țări dezvoltate rămân printre primii zece dintre cei mai activi consumatori de produse farmaceutice, potrivit prognozelor, tot mai multe medicamente vor fi redistribuite țărilor în curs de dezvoltare. Acest lucru se datorează politicilor unor astfel de state care vizează consolidarea sănătății cetățenilor. Exemplu - China, Coreea de Sud, Brazilia, India.

Cu toate acestea, după cum a subliniat statisticienii, numărul pensionarilor din Europa este în continuă creștere, astfel încât veniturile din țările UE în industria farmaceutică vor crește în mod constant. În special active în țările europene sunt vândute substanțe utilizate în domeniile neurologice, oncologice, anti-ulcer și autoimune.

Având în vedere datele statistice, este necesar să ne amintim că, în mod tradițional, în industria farmaceutică, termenul "medicamente" se referă la orice unități utilizate pentru ameliorarea simptomelor, tratarea, menținerea corpului și prevenirea bolilor. Astfel, în această categorie este inclusă și o bandă.

Piața rusească a drogurilor

În ultimul deceniu, piața rusească a drogurilor sa caracterizat printr-o creștere rapidă a intervalului. Conform datelor furnizate de DSM Group, în 2016 volumul său a ajuns la 1,344 miliarde de ruble. În același timp, 57,4% dintre medicamentele vândute în Rusia sunt interne. Popularitatea lor se datorează în principal prețului care se potrivește consumatorului mediu.

Până în 2010, piața rusească a medicamentelor a fost 90% orientată spre import. Situația sa schimbat dramatic când în 2009 a fost adoptat un program țintă care vizează dezvoltarea produselor farmaceutice naționale. Scopul său a fost de a introduce inovații în industrie și producția de produse naționale care nu sunt inferioare calității față de omologii lor importați.

Prin prescripție sau nu

Medicamentele produse în lume pot fi împărțite în trei grupe: cele vândute exclusiv pe bază de prescripție medicală, fără prescripție medicală și medicamente generice. Până în prezent, medicamentele fără prescripție medicală conduc în ceea ce privește vânzările. Cu toate acestea, în ultimii cinci ani sa înregistrat un salt imens în vânzarea produselor generice pe piața drogurilor. Experții se așteaptă ca în 2020 această categorie de substanțe să ocupe 88,7% din totalul vânzărilor.

Această situație cu mijloacele originale și generice se datorează faptului că licența pentru multe unități comune de prescripție și non-prescripție va expira în următorii ani. Se estimează că locul lor pe piața drogurilor va fi luat de medicamentele generice, a căror creștere a vânzărilor este de 52,3%, comparativ cu statisticile actuale.

Ce așteaptă industria farmaceutică în viitor?

Astăzi, produsele farmaceutice și piața de droguri sunt asociate cu dezvoltarea IT și a biotehnologiei. Printre tendințele care sunt deja legate de producția de substanțe și de punerea lor în aplicare se numără:

  • apariția biopreparatelor bazate pe anticorpi monoclonali, care sunt mai sigure pentru oameni decât cele sintetizate chimic;
  • interacțiunea cu consumatorii prin intermediul dispozitivelor mobile și utilizarea tehnologiilor IT în cercetare;
  • personalizarea medicamentelor - producția de instrumente potrivite pentru o persoană în funcție de caracteristicile sale genetice, stilul de viață etc.
  • Vânzările pe Internet cu livrare către pacient, de exemplu, Amazon deja oferă să cumpere medicamente cu sau fără prescripție medicală.

Concluzie - industria farmaceutică globală se apropie de consumator și se dezvoltă prin utilizarea noilor tehnologii.

Analiza pieței de droguri

Piața farmaceutică modernă din Rusia se caracterizează printr-o creștere constantă a gamei de produse. În decursul ultimului deceniu, a existat o expansiune semnificativă, completarea și aprofundarea gama tuturor grupurilor majore de produse medicale și farmaceutice. Această tendință este deosebit de pronunțată pentru droguri. Creșterea gama de produse se datorează, în mare parte, înregistrării pe piața farmaceutică rusă a unui număr mare de medicamente generice - generice ale producătorilor străini și interni. Acest lucru a sporit semnificativ posibilitatea de a alege medicamentele necesare cu privire la abordările moderne ale farmacoterapiei diferitelor afecțiuni patologice, caracteristicile individuale ale cursului bolilor, preferințele consumatorilor pentru utilizatorii finali [3, 4, 9].

Pentru lucrătorii din domeniul farmaceutic, organizarea furnizării de droguri a populației și a organizațiilor medicale, problema reală este formarea unei politici raționale de sortare, care să contribuie atât la satisfacerea nevoilor consumatorilor, cât și la consolidarea poziției pe piață a organizației farmaceutice [1, 6, 7].

În acest scop, a fost realizat un studiu al pieței regionale pentru medicamente cu efect sedativ, eliberat din farmacii fără prescripție medicală. Obiectivele studiului au fost: 79 de organizații farmaceutice din sud (orașul Volgograd și Rostov-on-Don) și din Caucazul de Nord (orașul apei minerale caucaziene (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk).

În cadrul studiului de marketing al medicamentelor sedative de furnizare a medicamentelor fără prescripție medicală (BRO), accentul principal a fost studierea gama, proprietățile consumatorilor și competitivitatea medicamentelor. Anterior, cu ajutorul analizei de conținut, care este o metodă formalizată pentru analiza cantitativă a documentelor (literatură specială, liste de prețuri, facturi, facturi etc.), a fost analizat un sortiment de LP BRO sedativ.

Analiza a arătat că piața farmaceutică a medicamentelor sedative pentru medicamentele fără prescripție medicală în Rusia este reprezentată de 96 de articole, dintre care 57 de articole (59,4%) - producția internă; 39 de articole (40,6%) - importate (tabelul 1).

După cum rezultă din tabelul de date. 1, piața medicamentelor sedative fără prescripție medicală este reprezentată de produsele din 12 țări producătoare. Liderii în furnizarea drogurilor din acest grup în Rusia sunt: ​​Federația Rusă - 59,4%, Germania - 17,7%, Slovenia - 7,3%.

Tabelul 1. Structura numărului de medicamente sedative pe țările producătoare pe piața farmaceutică din Rusia

numărul de medicamente, unități

Trebuie remarcat faptul că din 96 de denumiri de medicamente sedative BRO-10 sunt de origine sintetică, 71 sunt de origine vegetală, 15 sunt medicamente homeopatice (Tabelul 2).

Dintre medicamentele sedative, cea mai mare proporție de medicamente pe bază de plante care conțin valerian este de 29 de articole (30,2%).

Sedative LP BRO sunt disponibile în diferite forme de dozare. Un număr de denumiri comerciale de medicamente efect sedativ sunt produse simultan în 2-3 tipuri de forme de dozare. Cea mai mare parte din nomenclatorul total este ocupată de forme de dozare solide: tablete (90,6%), pilule, pulberi (33,3%), urmate de picături (26,0%) și soluții de uz intern (14,6%).

Principalii producători ruși de medicamente sedative fără prescripție medicală sunt Fabrica de Farmaceutică din Moscova, Fabrica Tver Pharmaceutical, YuKOlab, Fabrica de Industrie Medicală din Borisov și ICN, care produc medicamente pe bază de plante cu un cost destul de scăzut decât să atragă clienți fideli.

Tabelul 2. Caracteristicile cantitative ale medicamentelor sedative fără prescripție medicală

Sedative OTC

numărul de articole, unități

numărul de articole, unități

numărul de articole, unități

- inclusiv conținând valerian

- inclusiv conținând valerian

O mică parte din piața sedativă este medicamente homeopate. În ultimii ani, posibilitatea utilizării medicamentelor homeopatice (HP) a crescut datorită creării de complexe dezvoltate în laborator, care permit obținerea unui efect terapeutic rapid.

Principalul producător de GP este Rusia, care produce 60% din medicamentele homeopatice pe piața farmaceutică internă. Cel de-al doilea loc în producția de sedativ GP este Germania, care furnizează Rusiei 20% dintre medicamentele homeopatice.

Gama de medicamente sedative non-prescripție pe piața farmaceutică regională a Teritoriul Stavropol este semnificativ mai mică decât lista acestui grup de medicamente înregistrate oficial în Rusia. Gama de produse, sau mai degrabă completitudinea acesteia, are o importanță socioeconomică majoră, deoarece calitatea acesteia determină completitudinea satisfacerii cererii de consum. Un sortiment îngust poate fi unul dintre factorii care împiedică procesul de satisfacere a nevoilor individuale ale fiecărui consumator. Determinarea gamei optime este cheia activităților economice ale fiecărei organizații farmaceutice și asigură eficiența economică maximă. Pentru caracteristicile de comercializare a intervalului sa calculat coeficientul de completitudine calculat ca raport între numărul de poziții de sortare a medicamentelor care au un efect sedativ și care sunt disponibile pe piața farmaceutică (completitudinea reală) față de numărul de medicamente înregistrate în Rusia care au sedative (completitudine de bază):

PBAZOV pentru sedativ LP BRO este de 96 de articole.

Sa constatat că cea mai mare valoare a coeficientului de completitudine a fost observat in farmacii CMS - 0,849, sau 84,9%, urmat de factorul plinătate în farmacii Volgograd - 0642 sau 64,2%, cea mai scăzută rată în deplinătatea farmaciilor din Rostov pe Don - 0.509 sau 50,9%. Coeficienții calculați arată că numai în farmaciile din orașele apei minerale din Caucaz există o cantitate suficientă de medicamente sedative pentru medicamentele fără prescripție medicală.

Principalul furnizor de droguri sedare la subiecții din raioanele de sud și Caucazului de Nord federale sunt CJSC „Protec“, ZAO SIA International „Ltd.“ Donskoi Spitalul „SA“ Farmacie Holding «SRL» Pharma-Sphere“, baza de date farmacie Armavir.

O analiză a prețurilor cu amănuntul ale medicamentelor pentru efectul sedativ al medicamentelor fără prescripție medicală în cadrul organizațiilor de farmacie a arătat că există o variație semnificativă a prețurilor pentru același nume (tabelul 3).

Atunci când se împarte întreaga gamă de medicamente fără prescripție sedativă în grupuri, sa constatat că 47,4%, adică aproape jumătate, au o valoare de până la 50 de ruble; 21,1% - de la 51 la 100 de ruble; 17,5% - de la 101 la 200 de ruble. și peste 201 freca. - 14,0%. Acest lucru permite consumatorilor cu venituri mici să achiziționeze în mod gratuit medicamente sedative la farmacie.

Importanții analogi au o calitate superioară a substanței medicamentoase datorită unui proces de producție mai avansat din punct de vedere tehnologic, precum și o formă de dozare mai convenabilă (de exemplu, capsule, tablete efervescente) și o biodisponibilitate ridicată [8].

Sortimentul de medicamente sedative non-prescripție conține atât componente unice (21 articole - 21,9%) cât și medicamente combinate (75 articole - 78,1%).

Pe baza analizei de marketing, am construit un sortiment macro-contur al medicamentelor sedative de tip over-the-counter ()).

Tabelul 3. Prețurile medii pentru medicamentele individuale pentru efectul sedativ al ofertei over-the-counter în orașele apelor minerale din Caucaz, Rostov-on-Don și Volgograd

Analiza pieței de droguri

Informații statistice

  • Intervievat: 1275 de persoane.
  • Regiuni: 8 raioane federale ale Federației Ruse, 37 regiuni, 2 orașe de importanță federală
  • Eroare statistică: 2,74% cu un nivel de încredere de 95%
  • Audiența respondenților:

Scopul studiului

Studiul cererii de medicamente rusești și străine în următoarele segmente:

  • dureri de cap;
  • dureri abdominale remedii;
  • agenți de presiune înaltă;
  • remedii pentru tratamentul rinitei;
  • remedii pentru tratamentul tusei;
  • fonduri pentru tratamentul bolilor de inima.

Indicatori măsurabili

  • frecvența achiziționării de droguri;
  • volumul achizițiilor de medicamente (zi / săptămână / lună);
  • locurile de cumpărare a medicamentelor (puncte de vânzare private / municipale);
  • valoarea cheltuielilor pentru achiziționarea de droguri;
  • evaluarea calității medicamentelor achiziționate;
  • profilul socio-demografic al consumatorilor de droguri;
  • segmentarea consumatorilor de droguri în funcție de nivelul veniturilor;
  • evaluarea celor mai populare medicamente din fiecare segment considerat de pe piața drogurilor.

Metode de cercetare

Sondaj online privind un chestionar pregătit prin trimiterea de invitații pe baza respondenților din "Institutul de chestionar de opinie publică".

Cercetarea pieței pentru medicamente pentru rinită

Esența marketingului farmaceutic și a politicii de sortare a organizațiilor farmaceutice. Rinita: caracteristici, starea farmacoterapiei moderne. Analiza pieței ruse regionale (locale) a medicamentelor pentru tratamentul rinitei.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos.

Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.

Postat la http://www.allbest.ru/

Institutul de învățământ bugetar de stat superior

educație profesională

KURSK UNIVERSITATEA MEDICALĂ DE STAT

DEPARTAMENTUL DE MANAGEMENT ȘI FARMACIE ECONOMICĂ

"Stiinta medicala si farmaceutica"

SUBIECT: Cercetarea de marketing a pieței de medicamente pentru rinite

Studentul a 5-a din 1 grup

Ph.D., conferențiar universitar Oleinikova T.A.

Capitolul 1. Direcțiile principale ale cercetării de marketing în farmacie

1.1 Esența marketingului farmaceutic. Tipuri și metode de cercetare de marketing în farmacie

1.2 Politica de sortare a organizațiilor farmaceutice

Rinita: caracteristici generale, starea farmacoterapiei moderne

Capitolul 2. Cercetarea de piață a medicamentelor pentru tratamentul rinitei

2.1 Conceptul de cercetare

2.2 Analiza pieței rusești de medicamente pentru tratamentul rinitei

2.3 Analiza pieței regionale (locale) a medicamentelor pentru tratamentul rinitei

2.4 Analiza comparativă a gamei de droguri din Rusia și regiune în ceea ce privește sortimentul

rinita sortimentului de marketing farmaceutic

În prezent, în swisi, cu schimbări frecvente ale climei (o răcire puternică și apoi o încălzire anormală) și deteriorarea situației ecologice din țară, apar foarte des boli ale sistemului respirator. Și una dintre cele mai frecvente afecțiuni ale tractului respirator superior este nasul rinită (rinită).

Un nas curbat este inregistrat constant cu gripa si infectii virale respiratorii acute. În multe boli infecțioase comune, inflamația acută a mucoasei nazale este unul dintre principalele simptome [15, 9, 19].

Rinita poate fi de diferite tipuri și diferă în funcție de cauza apariției. Dacă cauza a fost un alergen, atunci este rinită alergică, iar rinita cauzată de o boală virală (gripa) sau de deteriorarea mecanică a mucoasei nazale se numește infecțioasă. Dar, indiferent de cauza bolii, rinita provoacă inflamația laringelui.

Boli ale membranei mucoase a cavității nazale au atras atenția cercetătorilor datorită nivelului ridicat de prevalență. Numărul de consumatori de remedii simptomatice pentru tratamentul rinitei este de zeci de milioane de oameni în fiecare an. Toate grupurile de vârstă ale populației suferă de rinită. Există dovezi că, în țările dezvoltate economic, 15-20% din populație suferă de rinită, ceea ce explică frecvența utilizării medicamentelor OTC pentru tratamentul simptomatic al acestei patologii. Ar trebui să se presupună că un număr mai mare de pacienți nu merg la medic și sunt implicați în auto-tratament [15, 16].

Scopul lucrării: cercetarea de piață a pieței medicamentelor pentru tratamentul rinitei.

1. Să studieze și să rezume datele literaturii moderne privind cercetarea de marketing în farmacie și rinită, metode de tratare a acestora.

2. Dezvoltarea unui concept de cercetare de piață în Rusia și orașul Kursk pentru tratamentul rinitei.

3. Analiza pieței farmaceutice din Rusia.

4. Analiza pieței medicamentelor pentru tratamentul rinitei din Kursk.

5. Să efectueze o analiză comparativă a piețelor de medicamente utilizate pentru tratamentul rinitei în Rusia și în orașul Kursk.

6. Elaborarea recomandărilor pentru optimizarea activităților farmaciilor din Kursk.

Obiecte de cercetare: date privind disponibilitatea medicamentelor pentru tratamentul rinitei, organizațiile de farmacie din Kursk, publicații de referință oficiale.

Capitolul 1. Direcțiile principale ale cercetării de marketing în farmacie

1.1 Esența marketingului farmaceutic

Tipuri și metode de cercetare de marketing în farmacie

Apariția relațiilor de marketing se referă la perioada în care a devenit posibilă schimbul excedentului de produse pentru alții. Această perioadă se caracterizează prin diviziunea muncii și prin specializarea producției de diverse bunuri. Treptat, banii au fost incluși în proces ca un echivalent al schimburilor, comerțul a început să se dezvolte, ceea ce practic nu se poate face fără activități de marketing.

Prototipul relației de marketing al produselor farmaceutice a apărut atunci când medicul a oferit ajutor medical rudelor nevoiașe pentru produse alimentare sau de uz casnic. Începutul formării marketingului farmaceutic aparține celor 40-50 de ani. Și dezvoltarea activă se încadrează în anii 80-90. XX secol.

În Rusia, marketingul a devenit oficial recunoscut ca o tehnologie de management de la începutul anilor 1990. cu tranziția economiei sale spre relațiile de piață [5].

Astăzi devine din ce în ce mai dificil să se lanseze și să se comercializeze un produs fără un concept de piață de gestionare a producției, vânzări de produse, fără a se recurge la o analiză cuprinzătoare a pieței și la studiul condițiilor economice. Rolul marketingului este în creștere [21].

Conceptul modern de marketing a evoluat destul de mult. Ca o abordare specială în gestionarea producției și a vânzărilor de produse, a apărut la începutul secolului al XX-lea, când sa format o producție la scară largă, iar concurența sa intensificat brusc.

În Statele Unite, marketingul a început în anii 1920 și în Europa, la începutul anilor 1950, ca un mijloc de a adapta oamenii și organizațiile să lucreze într-o economie competitivă. Marketingul cel mai complet sa manifestat în două domenii ale activității umane: comercial și social [12].

Astăzi există mai mult de două mii de definiții ale marketingului [5].

În 1985, American Marketing Association a făcut următoarea definiție a marketingului:

"Marketingul este planificarea și dezvoltarea conceptelor de tarifare, promovare și distribuire a bunurilor și serviciilor pentru satisfacerea eficientă a consumatorilor individuali și de grup care au consumat." Alte definiții pot fi preluate de către producătorii de bunuri și servicii direct legate de bunăstarea societății în ansamblul său și membrii săi individuali: Marketing - „crearea și distribuirea de stilul de viață“, „proces social de bază, care evoluează spre mai mult. eficient și eficient, satisfacerea nevoilor societății în ceea ce privește consumul și schimbul de valori ".

Găsim cea mai mare viziune academică asupra marketingului în rândul comercianților înșiși. Cei mai cunoscuți experți din acest domeniu, E.J. McCarthy și W.D. Perrot, da următoarea definiție:

"Marketingul este o activitate care vizează atingerea obiectivelor companiei prin satisfacerea nevoilor clientului (clientului) prin gestionarea fluxului de bunuri și servicii de la producător către client (client)" [20].

Termenul "marketing" derivă din piața de cuvinte în limba engleză și înseamnă, prin urmare, activități pe piață. Autorul marketingului este viața economică în sine. Este o lume a relațiilor veșnice între cel care produce și cel care cumpără.

Marketingul în sănătate, prin definiție, V.Z. Kucherenko este un sistem de principii, metode și măsuri bazate pe un studiu cuprinzător al cererii consumatorilor și pe formarea vizată a ofertelor de servicii medicale de către un producător [12].

În domeniul sănătății, pacienții (cetățeni, pacienți) acționează ca cumpărători. Fiecare pacient are propriile nevoi, necesitatea unui serviciu medical, pacientului i se dă dreptul de a alege un medic, în cazul în care dorește să-și satisfacă nevoia, să primească serviciul medical necesar.

Există o concurență serioasă între instituții care duce fie la supraviețuire, fie la moarte. Sectorul serviciilor cu plată poate contribui la creșterea interesului lucrătorilor din domeniul sănătății pentru îmbunătățirea furnizării de servicii populației.

Apoi, devine clar faptul că marketingul medical "este o activitate antreprenorială care gestionează consumatorul (pacientul) serviciile medicale furnizate de producător (medic, sistem medical, orice lucrător medical), acesta fiind un proces social prin care se proiectează, se extind și se satisface cererea. medicale prin dezvoltarea, promovarea și punerea lor în aplicare [12].

Marketingul farmaceutic este o parte integrantă a marketingului în domeniul sănătății și poate fi definit ca fiind procesul prin care piața serviciilor de îngrijire farmaceutică este implementată. Prin urmare, o atenție deosebită în marketingul farmaceutic este acordată asistenței farmaceutice și nu doar medicamentelor. Orice produs, serviciu sau idee care vizează asigurarea asistenței farmaceutice poate face obiectul marketingului farmaceutic.

Principalele obiective ale marketingului farmaceutic:

1. Studiul medicamentelor specifice;

2. Studiul consumatorilor și al canalelor de distribuție;

3. Studiul concurentului - producătorul sau intermediarul;

4. Studiul pieței și factorii externi care determină alegerea acesteia;

5. Studierea informatiilor stiintifice;

6. Dezvoltarea strategiilor și tacticii de marketing;

7. Promovarea mărfurilor pe piață.

În marketingul farmaceutic, împreună cu consumatorii (pacienții), producătorii de produse farmaceutice, angrosiștii și comercianții cu amănuntul (farmaciști și farmaciști) sunt, de asemenea, implicați. Pe lângă acestea, un rol important îl joacă un medic și o asistentă medicală.

Marketingul farmaceutic constă în:

a) comercializarea produselor (instrumente medicale și medicale);

b) comercializarea serviciilor farmaceutice.

La rândul său, marketingul de produse poate fi împărțit în:

-- comercializarea produselor existente pe piață;

-- comercializarea produselor nou create numai oferite pieței;

-- marketingul produselor promițătoare de care aveți nevoie pentru a începe dezvoltarea cercetării.

Calitatea produselor din marketingul farmaceutic este:

-- forme de dozare (medicamente):

-- articole de îngrijire a pacienților;

-- echipament medical, etc.

Obiectul principal al marketingului farmaceutic este un medicament (medicament), care ca produs are câteva caracteristici unice:

1. Medicul, nu pacientul, decide dacă să ia un medicament, dar medicul nu are întotdeauna capacitatea de a controla cumpărarea, consumul de droguri;

2. Un consumator bolnav nu vrea întotdeauna să îl folosească;

3. Factorul determinant la cumpărarea unui medicament este calitatea acestuia, nu prețul acestuia;

4. Marketingul farmaceutic este mai mult legat de rolul de reglementare al mediului extern, care este jucat de o instituție de stat în sistemul de aprovizionare cu droguri (cerințe de calitate, înregistrare, nomenclatură, preț, distribuție și distribuție).

Aceasta implică următoarele:

1. Medicul are o influență decisivă asupra formării cererii și consumului de droguri;

2. Medicul afectează cifra de afaceri a farmaciei;

3. Medicul influențează sortimentul farmaciei, deoarece se stabilește o cerere de stabilire a stabilității prescripțiilor de prescriere pentru anumite grupuri de medicamente.

Prin urmare, împreună cu pacientul, medicul determină valoarea consumatorului de produse farmaceutice prin determinarea utilității acestora în atragerea sau prevenirea bolilor [14].

Pentru managementul farmaceutic rusesc, planificarea de marketing este o nouă metodă, cu principiile și regulile pe care mulți angajați ai unei companii farmaceutice nu trebuiau să le trateze mai devreme. În străinătate, planificarea de marketing este folosită de multe companii de succes orientate spre piață.

Planificarea marketingului este un proces etapizat de cercetare și analiză a pieței și situația specifică a pieței, cu dezvoltarea ulterioară a unor obiective, strategii și planuri de marketing detaliate (programe) care corespund resurselor, oportunităților, misiunii și obiectivelor organizației, însoțite de implementarea practică, evaluarea și, dacă este necesar, amendamentele..

Principala caracteristică a planului de marketing este încercarea de a ține seama de nevoile consumatorilor în beneficiul întreprinderii. Planul de marketing nu înlocuiește alte planuri funcționale, financiare și de producție, este considerat un set de măsuri de îmbunătățire a eficacității globale a activităților întreprinderii pe piață [6].

În plus față de planificarea de marketing, există conceptul de promovare sau comunicare de marketing.

Termenul "promovare" înseamnă unul dintre cele mai importante aspecte ale activităților de marketing ale oricărei întreprinderi care oferă bunuri și servicii publicului.

Promovarea - un set de măsuri care să aducă informații despre avantajele produsului potențialilor consumatori și să îi încurajeze să-l cumpere.

Scopul sau scopul principal al promovării este informarea consumatorilor cu privire la produsul propus, proprietățile consumatorilor, prețul și punctul de vânzare [7].

Comunicările de marketing sunt a patra componentă a mixului de marketing al oricărei organizații.

Comunicările de marketing reprezintă o activitate, mijloace și acțiuni concrete ale unei organizații, o întreprindere de căutare, analiză, pregătire și difuzare a informațiilor care sunt semnificative pentru subiecții relațiilor de piață [3].

În condițiile moderne, comunicările de marketing în segmentul de retail al pieței farmaceutice sunt considerate nu numai ca un set sinergie de tehnici de promovare, unite pentru a crea condiții favorabile pentru implementarea serviciului farmaceutic, dar și ca un factor care influențează consumatorul atunci când alege un loc pentru a cumpăra bunuri de farmacie. Prin urmare, este interesant să studiem și să analizăm întrebările consumatorilor, inclusiv preferințele tipurilor de comunicări de marketing, care sunt o parte necesară a funcționării eficiente și stabile a organizației de farmacie [2].

Problema, formarea comunicărilor de marketing în farmacie este extrem de relevantă, deoarece implică marketing, care este un set de activități:

· Organizarea (selectarea furnizorilor, formalizarea relațiilor de afaceri cu acestea, contabilitatea, controlul livrărilor);

· Servicii tehnologice (livrare, recepție, depozitare, pregătire de produse pentru vânzare);

· Comerț (studierea pieței, a consumatorilor, a cererii, promovarea vânzărilor și promovarea produselor pe piață).

Organizarea adecvată a distribuției produselor sau politica de vânzări,

joacă un rol important în activitățile de marketing ale oricărei întreprinderi, inclusiv în farmacie. Toate tipurile de activități ale întreprinderilor farmaceutice, într-un fel sau altul, lucrează tocmai pentru marketing, vânzări și furnizarea de droguri a populației [3].

Un alt element al marketingului este cercetarea de marketing - aceasta este o parte foarte importantă și responsabilă a activității comerciantului.

Cercetarea de marketing are loc în patru etape:

· Definirea problemei și declarația de obiectiv;

· Elaborarea unui plan de cercetare;

· Implementarea planului;

· Interpretarea rezultatelor și elaborarea de propuneri pentru rezolvarea problemei.

Informațiile din procesul de cercetare de marketing sunt obținute pe baza analizei datelor, care sunt:

- cele secundare sunt cuprinse în sursele documentare interne ale societății farmaceutice (bilanțuri, conturi, contracte, statistici privind volumul vânzărilor) și surse externe (liste de prețuri ale furnizorilor etc.);

- Primarile sunt colectate de către marketerii în cursul cercetării de marketing pentru a rezolva o problemă specifică (ancheta consumatorilor, focus grupuri, observarea procesului de servicii etc.) [5].

În funcție de gradul de acoperire a obiectului cercetării de marketing, este obișnuit să se facă distincția între metoda continuă și non-continuă (selectivă) de cercetare.

Metoda continuă este un studiu în care sunt studiate toate unitățile de observare (agregat statistic general). În cazul unui studiu necontinuu, se studiază doar o parte a obiectului.

Observația non-continuă poate fi de mai multe tipuri:

-- metoda metodei primare;

Cercetare monografică - studiu aprofundat și aprofundat al unei persoane, al unei instituții etc. Cercetarea monografică este realizată uneori înainte de cea principală, în scopul dezvoltării unui program, care studiază diferite aspecte organizaționale.

Metoda de bază a matricei acoperă majoritatea unităților obiectului studiat. Această metodă este denumită uneori solidă imperfectă.

Metoda selectivă permite extinderea rezultatelor obținute de către unitățile de observare la întreaga populație (obiectul de observație). Pentru aceasta, eșantionul trebuie să fie reprezentativ (reprezentativ).

Reprezentativitatea este corespondența acestui eșantion cu întreaga populație (generală). Măsura reprezentativității este diferența dintre valorile medii (sau relative) din eșantion și populația totală.

Pentru a calcula numărul necesar de observații într-un studiu de probă, se utilizează formule speciale care se bazează pe teoria probabilităților și sunt probabiliste în natură.

Rezultatul cercetării de marketing în ansamblul său, calendarul implementării acesteia, necesitatea mijloacelor materiale și tehnice și a personalului de sprijin depinde de soluția corectă a acestei probleme.

Reprezentativitatea eșantionului depinde nu numai de dimensiunea sa, ci și de metoda de formare a eșantionului, și anume, din metoda de selectare a unităților de observare.

Reprezentativitatea calitativă a eșantionului poate fi realizată în mai multe moduri:

Se formează o probă aleatorie prin selectarea aleatorie a unităților de observare.

Prelevarea mecanică se formează utilizând o abordare mecanică (aritmetică) a selecției unităților de observare.

O mostră tipică (tipologică) este un eșantion, în timpul căruia populația generală este pre-împărțită în tipuri cu selecția ulterioară a unităților de observare din fiecare grup tipic.

Un eșantion serial (cluster) se formează prin selectarea unor unități de observare individuale, dar nu a unor grupuri, serii sau cuiburi întregi, care includ unități de observare organizate într-un anumit mod. Metoda selecției în mai multe etape. Ea are loc în mai multe etape, iar prin numărul de etape există selecție în etape, în două etape, în trei etape etc.

Metoda de selectare direcțională. Folosirea principiilor de selecție direcțională vă permite să identificați influența factorilor necunoscuți în eliminarea influenței celor cunoscuți.

Metoda cohortă. Totalitatea statistică cu această metodă este formată din grupuri relativ omogene de persoane, unite prin apariția unei anumite trăsături demografice în același interval de timp.

Metoda de salvare-pereche sau metoda de echilibrare a grupurilor (metoda combinațiilor pereche). Se bazează pe selectarea pentru fiecare unitate de observare a grupului "rujeolă-cuplu" studiat în conformitate cu unul sau mai multe semne. În plus, metodele de colectare a datelor în timpul cercetării de marketing sunt împărțite în calitative și cantitative.

Metodele calitative includ:

1. Observarea - colectarea informațiilor primare despre obiectul de observație pentru construirea ipotezelor, verificarea datelor inițiale etc.

Metodele de observare includ:

-- directe, care implică observarea directă a obiectului de studiu;

-- indirect, când sunt studiate numai rezultatele observației;

-- deschis, în care oamenii știu că sunt supravegheați;

-- structurat - cu identificarea în timp real a obiectului de observare și verificare a anumitor ipoteze;

3. Metoda grupului de focus.

Un grup de focus este un grup mic de indivizi a căror activitate este concentrată de un instructor asupra problemelor discutate. Lucrarea trupei de focalizare este spontană nestructurată. Informațiile proprii pot fi folosite pentru a genera idei, pentru a obține date despre consumatori etc. Dimensiunea optimă a grupului de focus este de 8-12 persoane, alegerea membrilor grupului este determinată de obiectivele studiului.

Obiectivele acestei metode pot fi:

-- studierea dicționarului colocvial al consumatorilor;

-- familiarizarea cu cererile consumatorilor, percepția, motivația, atitudinea lor față de anumite servicii medicale, publicitatea etc.

-- studiul reacțiilor emoționale și comportamentale la anumite tipuri de publicitate.

4. Metoda panoului. Panoul este un eșantion de respondenți care sunt supuși unor cercetări repetitive, subiectul cercetării rămâne constant.

5. Metoda de evaluare a experților. Această metodă este utilizată în cazul absenței sau insuficienței informațiilor despre obiectul de studiu și se bazează pe judecățile experților.

6. Benchmarking-ul este o comparație a indicatorilor de performanță în afaceri la cele mai bune întreprinderi cu caracteristici similare ale propriei companii pentru a determina sursele de performanță ridicată și a introduce cea mai bună experiență,

7. Analiza costurilor funcționale. Metoda de proiecție [14, 8]

Metodele cantitative includ o astfel de metodă ca un sondaj, care se bazează pe sondaj.

Un sondaj este o metodă de colectare a informațiilor primare, pe baza interacțiunii dintre cercetător și respondent (respondent). În funcție de scopul, obiectivele și obiectul cercetării, un sondaj poate acționa ca o metodă primară sau secundară de cercetare de marketing. Ancheta este realizată pe o listă preliminară de întrebări din chestionar. Ponderea întrebărilor cuprinse în chestionar poate fi împărțită în mai multe grupe principale:

-- conținut (întrebări despre fapte, comportament, acțiune, motive, evaluări, opinii și personalitatea respondentului);

-- în formă (deschisă, închisă, directă și indirectă).

Calitatea sondajului și rezultatele acestuia depind în mare măsură de îndeplinirea cerințelor de bază pentru elaborarea chestionarului:

1. Este necesar să se includă în chestionar numai cele mai importante întrebări, răspunsurile cărora vor ajuta la obținerea informațiilor necesare pentru rezolvarea principalelor sarcini ale cercetării de marketing.

2. Formularea întrebărilor și toate cuvintele din acestea trebuie să fie clare pentru respondent și să corespundă nivelului cunoștințelor și educației sale.

3. Chestionarul nu trebuie să conțină întrebări care să ducă la reticența acestora.

4. Organizarea și succesiunea întrebărilor ar trebui să facă obiectul obținerii celor mai necesare informații [14, 8].

În funcție de direcționarea serviciilor furnizate, cercetarea de marketing poate fi clasificată în general și personalizată.

Cercetarea generală de marketing este efectuată pentru toate companiile interesate, iar toți utilizatorii primesc informații identice.

Cercetarea personalizată de marketing este efectuată pentru o companie care are nevoie de informații specifice (de exemplu, pentru a decide cu privire la exportul de medicamente). În acest caz, datele sunt confidențiale.

În funcție de durata și frecvența cercetărilor de marketing, există:

1. Pe termen lung (pe termen lung), care se desfășoară, de regulă, în scopul studierii pieței (de exemplu, cercetarea achizițiilor de droguri de la furnizori sau vânzarea cu amănuntul a medicamentelor fără prescripție medicală etc.).

2. Studii și cercetări unice - cercetări neregulate și revizuiri ale pieței. Ele sunt similare în sensul cercetării pe termen lung, dar sunt efectuate pentru a rezolva întrebări neașteptate.

3. In-house - efectuate independent de personalul instituției medicale sau farmaciei.

Ulterior, toate datele obținute sunt supuse procesării statistice utilizând metodele de parametrizare și parametri nonparametrici. Datele obținute sunt prezentate sub formă de tabele sau cifre statistice (grafice, diagrame). Și apoi specialiștii (marketerii, managerii, experții în domenii relevante) analizează informațiile pentru a dezvolta cele mai bune decizii manageriale [14, 4].

Cercetarea de marketing se desfășoară nu numai în domeniul consumatorilor de droguri, ci și în domeniul medicilor care prescriu aceste medicamente.

Nu toate acestea sunt metode de cercetare de marketing. Metodologia cercetării este în continuă evoluție și adaptare la soluționarea sarcinilor specifice de astăzi [14, 8].

1.2 Politica de sortare a organizațiilor farmaceutice

Politica sortimentului este unul dintre cele mai importante locuri în marketingul oricărei companii farmaceutice. Poziția și imaginea companiei pe piață, percepția acesteia în ansamblu depinde de modul în care se desfășoară cu grijă și cu succes. Întrebarea despre o gamă bine planificată este cea mai relevantă și mai importantă din punct de vedere strategic, iar menținerea unei achiziții echilibrate a bunurilor este una dintre prioritățile gestionării lanțului de farmacii [10, 11].

Politica de sortare se referă la procesul de formare a unei game de produse în funcție de nevoile pieței, de starea financiară a companiei și de obiectivele sale strategice [10].

În condițiile existente pe piața farmaceutică a Rusiei, lanțurile de farmacii se străduiesc să-și îmbunătățească procesele de afaceri, însă cele mai importante, cum ar fi planificarea sortimentării, prețurile și distribuția bunurilor, sunt departe de a fi astăzi [11].

Astăzi, pe piață există un număr foarte mare de companii. Fiecare dintre ele se implică într-un anumit tip de activitate - producție, comerț, servicii etc.

Consumatorul face toate cerințele noi, mai sofisticate pentru bunuri. Cumpărătorii doresc ca produsele lor să fie mai practice, mai frumoase, durabile. Și producătorii sunt obligați să satisfacă cerințele din ce în ce mai mari ale clienților lor. De aceea, corecția sortimentului este foarte importantă astăzi.

Esența planificării, formării și gestionării gamei este aceea că producătorul a oferit cu promptitudine un anumit set de produse care, în conformitate cu profilul general al activităților sale de producție, îndeplinesc cel mai mult cerințele anumitor categorii de clienți [24].

Gama este una dintre componentele mărcii companiei, care suferă modificări semnificative în procesul de dezvoltare a acesteia. Cu o politică de sortiment competentă care ține cont de tendințele pieței și se bazează pe strategia și valorile companiei, gama devine o legătură puternică în formarea profiturilor și un factor serios în lupta competitivă.

Politica sortimentului, ca regulă, este caracterizată de înălțimea, adâncimea, stabilitatea, lățimea și saturația gamei. Sub înălțimea intervalului de comercializare înseamnă prețul mediu al mărfurilor din linia de produse. Sub profunzimea gamei de produse de marketing se înțelege cantitatea de mărfuri dintr-o anumită linie de produse, iar saturația gamei se realizează prin adăugarea de noi produse într-un grup existent de produse.

Politica de schimbare a sortimentului se poate baza pe trei abordări:

1. Schimbare verticală. Acest proces este o parte integrantă a diversificării verticale a activităților companiei și are drept scop extinderea (reducerea) producției asociate, de exemplu, cu eliberarea independentă a substanțelor, precum și crearea unei rețele proprii de comercializare a produselor sale.

2. Schimbare orizontală. Una dintre componentele politicii de diversificare orizontală. Aceasta reprezintă o schimbare în ceea ce privește activitățile deja desfășurate sau accesul pe piețe noi.

3. Schimbare complexă. Diversificarea în ambele direcții [10].

Obiectivele principale ale politicii de produs sunt:

1) satisfacția clienților;

2) câștigarea de noi clienți;

3) optimizarea rezultatelor financiare ale întreprinderii [24].

Sistemul de formare a gamei cuprinde următoarele puncte principale:

1. Determinarea nevoilor curente și viitoare ale clienților, analiza modului de utilizare a acestor produse și caracteristicile comportamentului consumatorilor pe piețele relevante.

2. Evaluarea analogilor existenți ai concurenților din aceleași zone.

3. Evaluarea critică a produselor fabricate de întreprindere în același sortiment ca și în paragrafele anterioare, dar din punctul de vedere al cumpărătorului.

4. decide ce produse să adauge la sortiment și care să excludă din acestea din cauza modificărilor nivelului de competitivitate; fie să diversifice produsele în detrimentul altor zone de producție ale întreprinderii care depășesc profilul stabilit.

5. Examinarea propunerilor pentru crearea de noi produse, îmbunătățirea modurilor existente, precum și a noilor modalități și arii de aplicare a bunurilor.

6. Dezvoltarea specificatiilor pentru produse noi sau imbunatatite conform cerintelor clientului.

7. Studierea posibilităților de producere a unor produse noi sau îmbunătățite, inclusiv aspecte legate de preț, cost și rentabilitate.

8. Efectuarea de teste (testarea) produselor ținând seama de potențialii consumatori pentru a determina acceptabilitatea acestora față de principalii indicatori.

9. Elaborarea recomandărilor speciale pentru departamentele de producție ale întreprinderii privind calitatea, stilul, prețul, numele, ambalajul, serviciul etc. în conformitate cu rezultatele testelor efectuate, care confirmă acceptabilitatea caracteristicilor produsului sau au determinat în prealabil necesitatea modificării acestora.

10. Evaluarea și revizuirea întregii game.

Planificarea sortimentului și managementul este parte integrantă a marketingului. Chiar și planurile de vânzări și publicitate bine gândite nu vor putea să neutralizeze consecințele greșelilor făcute mai devreme la planificarea gamei [24].

Astfel, politica de sortare a organizațiilor farmaceutice joacă în prezent un rol foarte important. Acest lucru este important datorită faptului că astăzi există un număr mare de companii pe piață, fiecare dintre ele angajându-se într-un anumit tip de activitate - producție, comerț, servicii și altele asemenea. În condițiile unei astfel de concurențe acerbe, este foarte dificil să nu reușești să pierzi un cumpărător și să faci profit fără să conduci în mod corespunzător politica de sortare.

Rinita: caracteristici generale, starea farmacoterapiei moderne

Afecțiunile inflamatorii ale mucoasei cavității nazale au fost denumite de mult rinită (rinită, de la cuvântul grecesc rinos-nas și prefixul latin itis, ceea ce înseamnă inflamație) [14].

Baza acestei infecții respiratorii a tractului respirator superior este inflamația mucoasei nazale, rinita fiind una dintre cele mai frecvente boli. Un nas curbat este inregistrat constant cu gripa si infectii virale respiratorii acute. În multe boli infecțioase comune, inflamația acută a mucoasei nazale este unul dintre principalele simptome [15, 9, 19].

Boli ale membranei mucoase a cavității nazale au atras atenția cercetătorilor datorită nivelului ridicat de prevalență. Numărul de consumatori de remedii simptomatice pentru tratamentul rinitei este de zeci de milioane de oameni în fiecare an. Toate grupurile de vârstă sunt bolnavi de rinită. Aproape nimeni nu poate argumenta în mod rezonabil opinia că rinita este cea mai frecventă boală de pe pământ. La vârsta preșcolară, copiii suferă de infecții virale ale tractului respirator superior 6 - 12 ori pe an, adulți - de 2-3 ori. Numărul de zile în care o persoană suferă de boli respiratorii virale în timpul vieții sale este de 1-2 ani. Există dovezi că, în țările dezvoltate economic, 15-20% din populație suferă de rinită, ceea ce explică frecvența utilizării medicamentelor OTC pentru tratamentul simptomatic al acestei patologii. Trebuie să se presupună că un număr mai mare de pacienți nu merg la medic și sunt implicați în auto-tratament. Aproximativ 2 miliarde de dolari sunt cheltuite pentru tratamentul simptomatic al infecțiilor virale acute [15, 16].

Rinita este însoțită de descărcarea nazală a cantităților diferite de mucus și de o încălcare a respirației nazale. În cadrul procesului inflamator se referă la răspunsul membranei mucoase a cavității nazale la efectele diferiților factori adversi ai mediului extern și intern al corpului, care depășesc capacitățile de protecție și adaptare ale membranei mucoase și provoacă starea inflamatorie a acesteia.

Semnificația practică și socială a problemei prevenirii și tratării bolilor mucoasei nazale se datorează duratei cursului lor clinic și, în unele cazuri, complicațiilor cauzate de acestea, datorită faptului că marea majoritate a pacienților nu caută ajutor medical, ci se auto-vindecă.

Prevalența rinitei este influențată de numeroși factori; vârsta și sexul, condițiile climatice și geografice, imunitatea locală și generală, frecvența recurenței infecției virale, nivelul de morbiditate infecțioasă, starea mediului, inclusiv nivelul poluării aerului cu deșeurile industriale, mediile alergenice interne și externe.

O clasificare clară a diferitelor forme de rinită cauzează dificultăți și, prin urmare, se propune un număr semnificativ de variante diferite. Dificultățile cu dezvoltarea unei clasificări unificate sunt destul de ușor de înțeles. Din momentul nașterii, nasul este expus efectelor dăunătoare ale diferitelor particule de praf care poluează aerul, căldura și frigul, umiditatea și uscăciunea, pulberile, vaporii chimici, mătreața animală, polenul de flori, sporii fungici, virușii și bacteriile cărora membrana mucoasă a cavității nazale reacționează diferit. În prezentarea datelor obiective observate în bolile sale provocate de factorii enumerați mai sus, autorii descriu imaginea rinoscopică în moduri diferite. Anumite dificultăți în dezvoltarea unei clasificări unificate apar atunci când încearcă să explice unele caracteristici ale cursului clinic al rinitei din punctul de vedere al imunologiei [15].

În prezent, se disting următoarele tipuri de rinită:

Rinita non-alergică, neinfecțioasă [16, 17].

Infectiunea este cauzata in principal de diverse virusuri. Hipotermia, prafurile grele și poluarea cu gaz a aerului contribuie la dezvoltarea sa [19].

Rinita neinfecțioasă se dezvoltă în legătură cu impactul stimulilor mecanici, termici și chimici asupra membranelor mucoase. Astfel, modificările bruște ale temperaturii, hipotermia generală sau locală și alți factori de mediu care pot determina o scădere a forțelor imune ale organismului pot conduce la apariția rinitei, ceea ce duce la activarea microflorei virale latente și inactive la nivelul cavității nazale.

Conform definiției Organizației Mondiale a Sănătății, ARIA (Allergis Rhinitis și impactul acesteia asupra astmului bronșic și efectul său asupra astmului) secretă rinita alergică sezonieră și perenă, precum și cursul intermitent și persistent al fiecăreia dintre aceste forme.

Rinita persistentă non-alergică, neinfecțioasă înseamnă un grup eterogen de afecțiuni nazale, inclusiv rinita ocupațională, rinita medicală, rinita hormonală, rinita vârstnică și rinita vasomotor idiopatică [16, 17].

Rinita poate fi acută și cronică. Rinita acută este o inflamație nespecifică a membranei mucoase a cavității nazale, în care se observă simptome caracteristice: congestia nazală și dificultatea respirației nazale, rinoree, strănut, mâncărime în nas. Cauza rinitei cronice poate fi rinita acută subtratată, precum și influența factorilor de mediu și a condițiilor de mediu nefavorabile, tulburările circulatorii locale, care sunt observate în bolile sistemului cardiovascular [9, 19].

Inflamația nasului cronic este adesea observată în rândul lucrătorilor din industria de măcinare, industria chimică și tăietorii de piatră, într-un cuvânt, pentru cei care sunt expuși la iritanții cronici. Deseori cauza dezvoltării bolii sunt procesele alergice (de exemplu, datorită polenului).

La copii, rinita are loc cu rujeola și difterie. Congestia nazală acută este adesea însoțită de o varietate de boli infecțioase ale tractului respirator superior, în principal de etiologia virală. În rinita acută, ambele jumătăți ale nasului sunt întotdeauna afectate [9].

Există o opinie că este inutil și chiar dăunător pentru a trata un nas curbat, deoarece procesul inflamator în curs de dezvoltare este o reacție a țesuturilor sănătoase la acțiunea stimulului, care, după trecerea prin etapele corespunzătoare, se va opri pe cont propriu. Pe de altă parte, nu este neobișnuit ca pacienții cu rinită acută să beneficieze de o terapie locală extrem de activă, care provoacă leziuni mucoasei, sporește răspunsul inflamator și contribuie la trecerea inflamației acute într-un proces cronic. Tratamentul conservator al rinitei este o problemă medicală complexă datorită naturii sale multifactoriale de dezvoltare, lipsei metodelor specifice de tratament, eficacității scăzute a tehnicilor terapeutice simptomatice. O cerință obligatorie pentru medicamentele utilizate pentru tratamentul local al rinitei este absența unui efect inhibitor asupra sistemului de transport mucociliar. Trebuie avut în vedere în primul rând efectul medicamentului asupra celor trei funcții principale ale membranei mucoase: transportul, excreția și absorbția, care sunt strâns legate între ele și depind de starea morfologică și funcțională a stratului epitelial și a glandelor stratului mucoasei [15].

În prezent, există multe modalități de a vindeca rinita. Unii oameni folosesc proceduri diaforetice, termice pentru tratamentul rinitei acute, care se efectuează în conformitate cu următoarea schemă:

Baie caldă (generală sau pentru picioare);

· Ceai fierbinte cu miere sau infuzie de zmeură, salvie, tei;

ambalare caldă [13].

Dar toate acestea nu se vor vindeca complet de rinită, ci vor aduce ceva ușurare, dar nu vor fi vindecate până la capăt. În tratamentul rinitei sau cum să nu faci fără consumul de droguri.

Rinita acută trebuie tratată cu apariția primelor simptome ale bolii: un nas înfundat, o senzație de arsură în nas, strănut, dureri de cap, durere în gât - aceasta înseamnă că a sosit timpul. De asemenea, în această situație va ajuta vitamina C în pulbere sau tablete, are acțiune anti-tuse și stimulează sistemul imunitar. Există următoarele grupuri de medicamente care pot fi utilizate pentru a trata o răceală:

· Preparate din plante, preparate de acțiune complexă și preparate homeopatice;

Cel mai adesea în stadiul acut de rinită sunt prescrise decongestive nazale, care, datorită acțiunii vasoconstrictoare locale, elimină eficient și rapid edemele și reduc cantitatea de descărcare. Prin durata acțiunii, toate medicamentele din acest grup pot fi împărțite în trei categorii:

· Medicamente cu acțiune scurtă (4-6 ore după instilare) - nafazolin (Naphthyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);

· Medicamente cu durată medie de acțiune (6-8 ore) - Xilometazolin (Renorus, Xymelin, etc). Aplicați de 3-4 ori pe zi;

· Medicamente cu acțiune lungă (până la 12 ore) - oxitazoline (Nesopin, Nazivin, Nazol, etc.). Aplicați de 2 ori pe zi [22].

Asigurați-vă că nu uitați că utilizarea acestor medicamente nu poate fi mai mare de 7 zile la rând. Utilizarea prelungită (peste 7-10 zile) a picăturilor vasoconstrictoare poate determina modificări în structura celulelor mucoasei nazale și afectarea funcțiilor organului olfactiv ca întreg. Un rol important îl joacă forma eliberării medicamentului. Când se utilizează picături, o mare parte din soluția injectată curge pe fundul cavității nazale în faringe. În acest caz, există o amenințare de supradozaj. Medicamentul într-un recipient de aerosoli este mai ușor de dozat corect [26].

Hidratatoare pentru tratamentul rinitei

Acest grup de medicamente nu este droguri în sensul literal al cuvântului, funcția sa auxiliară este de a îmbunătăți proprietățile mucusului și de a facilita evacuarea acestuia. Hidratatoarele sunt bine utilizate în combinație cu alte medicamente pentru tratamentul oricărei forme de răceală comună, în special a rinitei atrofice cronice. Aceste fonduri sunt realizate din apă de mare sau din surse de apă minerală. Sare și microelemente conținute în ele (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Doza zilnică a acestor medicamente poate varia, deoarece în compoziția lor nu există substanțe care pot provoca efecte secundare.

Medicamente antivirale pentru tratamentul rinitei

Medicamentele antivirale sunt mai potrivite pentru prevenirea și tratamentul celor mai vechi stadii ale infecțiilor virale respiratorii acute și una dintre manifestările lor - frigul comun. Fiind medicamente derivate din leucocite donate din sânge sau create prin inginerie genetică, ele elimină cauza bolii - ele suprimă în mod direct dezvoltarea virusurilor. Pentru a preveni introducerea medicamentului ar trebui să înceapă cu o amenințare imediată de infecție și să continue atât timp cât persistă pericolul de infecție. Medicamentele antivirale pentru rinită includ: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Unguent oxalic, Viferon. Agenții antivirali sunt disponibili sub formă de soluții pentru instilarea în nas, capsule, supozitoare rectale și alte forme de dozare [13, 26, 27].

Preparate din plante, medicamente complexe de acțiune și medicamente homeopatice

Acestea sunt preparate care conțin uleiuri esențiale, în special ulei de mentă (mentol). În cavitatea nazală, are un efect de dezodorizare (răcoritor) și ușor antiseptic. Introducerea mentolului nu reduce umflarea conicăi nazale și expansiunea pasajelor nazale, dar efectul său determină un sentiment de ameliorare a respirației nazale. Prin mijloacele care conțin mentol sunt: ​​Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop și alții. Se picură pe bază de soluție de argint. Aceste medicamente includ Protargol, care are efect antiinflamator și antiseptic și poate fi utilizat pentru rinita prelungită, în special pentru formele inițiale de rinită hipertrofică cronică.

Utilizate pe scară largă în tratamentul rinitei acute cauzate de SARS, au primit medicamente homeopatice sub formă de sprayuri, picături, cum ar fi Euphorbium. Medicamentele din acest grup au un efect complex asupra organismului - antivirale, imunostimulatoare, anti-edeme. În cazul unei boli acute, acestea trebuie aplicate în conformitate cu următoarea schemă: în 1-2 ore la fiecare 15 minute, în doza de vârstă [16].

Medicamente antibacteriene pentru tratamentul rinitei

Pentru tratamentul rinitei cauzate de o infecție bacteriană sau în caz de complicații (sinuzită), se utilizează medicamente antibacteriene care sunt produse sub formă de aerosol cu ​​doză măsurată. Acestea sunt: ​​Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Datorită dimensiunii foarte mici a particulelor de aerosol, medicamentul este capabil să pătrundă în cele mai profunde părți ale cavității nazale și în sinusurile paranasale. Acest grup de medicamente are efecte antibacteriene și antiinflamatorii și afectează cauza bolii - bacterii. De asemenea, medicamentele pot fi produse sub formă de picături nazale. Există un grup de medicamente combinate, care, pe lângă agenții antibacterieni, includ medicamente hormonale și / sau vasoconstrictoare [26].

Antihistaminice pentru tratamentul rinitei.

Medicamentele antihistaminice joacă, de asemenea, un rol în tratamentul rinitei. Prin urmare, sunt combinate praparate care conțin blocante de histamină împreună cu decongestionante. Aceste medicamente includ Virbocil (fenilefrină + dimetinden), Sanorin-Analergin (naftazolin + antazolin), Adrianol (fenilefrină + tramazolin) [21].

După tratamentul rinitei, multivitaminele și imunostimulantele derivate din plante sunt prescrise pentru a restabili reactivitatea organismului, pentru a susține sistemul imunitar și a preveni recăderile. Aceste medicamente includ: extract de rădăcini Eleutherococcus, extract de rădăcină dulce Ural, sirop de clorofil, Sinupret [13].

Astfel, tratamentul și prevenirea diferitelor rinite sunt astăzi foarte frecvente. În acest sens, pe piața farmaceutică globală, în fiecare zi există din ce în ce mai multe produse noi și îmbunătățite în diferite forme de dozare (mai convenabile).

Capitolul 2. Cercetarea de piață a medicamentelor pentru tratamentul rinitei

2.1 Conceptul de cercetare

Relevanța temei alese constă în faptul că bolile catarale reprezintă o constantă și una dintre cele mai importante probleme de sănătate publică, deoarece în fiecare an mai mult de jumătate din populația lumii le suferă. Practic, fiecare boală rece se produce odată cu apariția unui nas curbat, care dă unei persoane un mare disconfort. Majoritatea oamenilor, pentru a vindeca rinita, nu caută asistență medicală calificată. În consecință, bolnavul începe să fie tratat independent și, desigur, apare întrebarea de a alege un medicament "bun" fără prescripție medicală atât pentru pacienții înșiși, cât și pentru organizațiile farmaceutice care sunt chemate să le furnizeze acest medicament.

Pentru scrierea acestui curs a fost elaborat conceptul studiului prezentat în Figura 1.

Fig. 1. Conceptul de cercetare

Primul capitol prezintă și rezumă informațiile teoretice ale literaturii interne privind domeniile cercetării de marketing în farmacie. Sunt descrise caracteristicile diferitelor tipuri de rinită și farmacoterapia modernă.

Cel de-al doilea capitol prezintă o analiză a pieței rusești și locale a medicamentelor pentru tratamentul rinitei din următoarele motive: clasificarea ATC, forme de dozare, înregistrarea în Federația Rusă, producătorii de țări și companii.

Pe baza datelor obținute, a fost efectuată o analiză comparativă a pieței Federației Ruse și a pieței locale de medicamente pentru tratamentul rinitei și au fost făcute recomandări privind optimizarea gama de organizații farmaceutice din Kursk.

2.2 Analiza pieței rusești de medicamente pentru tratamentul rinitei

Analiza pieței medicamentelor pentru tratamentul rinitei a fost efectuată în conformitate cu publicațiile de referință oficială: Registrul medicamentelor din Rusia (2010), Registrul de Stat al Medicamentelor (2012), o carte de referință a sinonimelor medicamentelor (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabelul 1 Analiza pieței medicamentelor pentru tratamentul rinitelor prin denumiri internaționale, nume comerciale și medicamente internaționale

Top