logo

Despre companie Știri din gama de produse Revizuirea produsului. Bunuri de uz casnic: tendințe și perspective

18/12/2014

Revizuirea mărfurilor. Bunuri de uz casnic: tendințe și perspective

Totul despre piața bunurilor de uz casnic din Rusia, tendințele și perspectivele sale pot fi găsite în revizuirea produsului de la managerul de marcă al direcției "Bunuri de uz casnic" a grupului de companii Samson Nikolay Sedykh.

Bunurile de uz casnic reprezintă un concept foarte larg care acoperă o listă extinsă de grupe de produse destinate nevoilor gospodăriilor. La nivel global, puteți include chiar feluri de mâncare, bunuri pentru reparații și, în parte, construcții.

Capacitiv suficient, acest concept reflectă cuvântul englezesc "gospodărie", care înseamnă literalmente "conținut de casă", adică întreținerea casei și reflectă înțelegerea standard a acestui segment de produse.

Lista clasică a bunurilor de uz casnic poate include: produse chimice de uz casnic, mijloace de igienizare, consumabile și accesorii pentru curățarea casei, toate tipurile de accesorii de uz casnic, cum ar fi pungi alimentare, filme, bandă adezivă, frânghii, saci de gunoi, cutii, precum și accesorii de uz casnic.

Piața bunurilor de uz casnic din Rusia

Segmentul gospodăriilor este o piață capabilă, care ocupă cea de-a doua pondere cea mai mare în segmentul bunurilor de consum după produsele alimentare. Datorită diversității sale structurale uriașe, piața bunurilor de uz casnic este în creștere rapidă, iar dezvoltarea activă va continua, chiar și în ciuda tendințelor negative actuale ale economiei. În același timp, piața gospodăriilor casnice este o piață cu un nivel foarte ridicat de concurență, atât la nivelul vânzătorilor mari, cât și la nivelul comerțului cu amănuntul. În acest sens, pentru jucătorii noi, intrarea în acest segment poate fi plină de riscuri.

În general, pe piața bunurilor de uz gospodăresc, cea mai mare parte a produselor (până la 95%) sunt bunuri importate, în special cele produse în China. Ponderea producătorilor autohtoni este ridicată în segmentul produselor chimice de uz casnic și salubritate (săpun, hârtie igienică etc.) - până la 90%. Materiile prime pentru sangigeni, de regulă, sunt folosite în străinătate. Pentru produsele chimice de uz casnic și bunurile simple din plastic - materii prime, dimpotrivă, se fac cu noi, inclusiv pentru produsele de marcă A.

Este, de asemenea, de remarcat faptul că unele companii avansate încearcă să importe substituții prin stabilirea producției în Rusia a bunurilor care sunt importate în mod tradițional din China. De exemplu, NHC. De fapt, necesitatea acestui lucru sa maturizat mult timp, iar schimbările economice actuale ar trebui să consolideze această tendință.

Piața rusă a bunurilor de uz casnic reflectă pe deplin tendințele globale. Diferența este că nivelul consumului de bunuri de uz gospodăresc în țara noastră este de câteva ori mai mic decât în ​​Occident. Prin urmare, potrivit analiștilor, în următorii 5 ani va avea o creștere stabilă la nivelul de 10-15% pe an.

Sfera bunurilor de uz casnic este extinsă, de aceea este imposibil să numim orice lider, de atunci în diferite ramuri ale bunurilor de uz casnic - diferiți jucători și adeseori nu se intersectează nici unul cu celălalt. De exemplu, în segmentul de uz casnic, Procter este lider Gamble. În segmentul de produse pentru întreținere la domiciliu, liderul în ceea ce privește volumul cotei sale de piață este NHC.

În ceea ce privește tendințele ecologice, este încă în fază incipientă în țara noastră. Există o ofertă corespunzătoare pe piață, dar aceasta este mai degrabă în favoarea tendințelor globale. După cum am arătat mai devreme, piața noastră de consum, precum și volumul și nivelul consumului, se situează cu mult în urma celui occidental.

Principala tendință pe piața produselor clasice de uz casnic este o schimbare în structura consumului. Consumatorii au început să se orienteze mai des spre criteriul calității, nu la preț. De asemenea, consumatorul modern acordă atenție performanței externe a produsului și funcționalității acestuia.

În consecință, cu toate că esența funcțională a produsului nu se schimbă, producătorii tind să creeze produse de performanță originală, încercând să le sporească funcționalitatea și ergonomia. S-ar părea că ar putea fi mai ușor, o bucată de gunoi sau mop? Cu toate acestea, există o mare varietate dintre ele - de execuție, design diferit, cu dispozitive funcționale suplimentare - o cuvă cu o perie, de exemplu, un mop cu un mecanism de centrifugare etc.

În același timp, cu greu pot exista produse noi aici. Bunuri de uz casnic de uz casnic - lucruri extrem de simple care servesc nevoilor de bază ale gospodăriilor - menținerea curățeniei, a ordinii, a igienei. De fapt, un mop - a fost ca un mop cu o sută de ani în urmă, așa că a rămas cu ea până în ziua de azi. Poate că numai nivelul funcțional a crescut (mopurile nu au devenit din lemn, ci plastic, duze amovibile și o pârghie de rotire a apărut). Același lucru se poate spune despre alte bunuri de uz casnic.

Marca "LIMA" pe piața bunurilor de uz casnic

După cum sa menționat deja, concurența pe piața bunurilor de uz casnic este foarte mare. În același timp, nivelul scăzut al prețurilor produselor este departe de a garanta succesul. În acest segment, conștientizarea mărcii joacă un rol semnificativ, iar pentru anumite tipuri de bunuri, cerințele de nivel înalt de calitate sunt, de asemenea, importante.

Pentru grupul de companii Samson, direcția bunurilor de uz casnic este nouă, în special în cadrul propriilor sale mărci, așa că trebuie să depunem eforturi deosebite pentru a concura cu profesioniștii de pe piață. În primul rând, prin canalele de vânzări controlate de noi, ne străduim continuu să creștem gradul de conștientizare. Am încercat să întruchimem conceptul de înaltă calitate la un preț rezonabil în bunurile de uz casnic sub marca LAIMA. Și am reușit. În plus, ne dezvoltăm în permanență și ne îmbunătățim gama noastră de produse, încercând să surprindem tendințele moderne și să anticipăm nevoile clienților noștri.

Produsele cele mai vândute în birou și în viața de zi cu zi sunt consumabile de uz casnic - acestea sunt produse de igienă (produse de igienă pentru hârtie, produse chimice de uz casnic, saci de gunoi), instrumente de curățare simple (cârpe, mănuși de cauciuc). Mărfurile pentru utilizare pe termen lung, respectiv, sunt inferioare vânzărilor de consumabile. Aceste bunuri includ, de exemplu, echipamente de curățare mai complexe (mopuri, șaibe de sticlă, găleți, rezervoare).

Produse TOP 10 ale companiei Laima cu cifra de afaceri în ruble

Bunuri de uz casnic: tendințe și perspective

Bunuri de uz casnic: tendințe și perspective

Totul despre piața bunurilor de uz casnic din Rusia, tendințele și perspectivele sale pot fi găsite în revizuirea produsului de la Nikolay Sedykh, manager de marcă al diviziei de bunuri de uz casnic a OfficeMag.

Bunurile de uz casnic reprezintă un concept foarte larg care acoperă o listă extinsă de grupe de produse destinate nevoilor gospodăriilor. La nivel global, puteți include chiar feluri de mâncare, bunuri pentru reparații și, în parte, construcții.

Capacitiv suficient, acest concept reflectă cuvântul englezesc "gospodărie", care înseamnă literalmente "conținut de casă", adică întreținerea casei și reflectă înțelegerea standard a acestui segment de produse.

Lista clasică a bunurilor de uz casnic poate include: produse chimice de uz casnic, mijloace de igienizare, consumabile și accesorii pentru curățarea casei, toate tipurile de accesorii de uz casnic, cum ar fi pungi alimentare, filme, bandă adezivă, frânghii, saci de gunoi, cutii, precum și accesorii de uz casnic.

Piața bunurilor de uz casnic din Rusia

Segmentul gospodăriilor este o piață capabilă, care ocupă cea de-a doua pondere cea mai mare în segmentul bunurilor de consum după produsele alimentare. Datorită diversității sale structurale uriașe, piața bunurilor de uz casnic este în creștere rapidă, iar dezvoltarea activă va continua, chiar și în ciuda tendințelor negative actuale ale economiei. În același timp, piața gospodăriilor casnice este o piață cu un nivel foarte ridicat de concurență, atât la nivelul vânzătorilor mari, cât și la nivelul comerțului cu amănuntul. În acest sens, pentru jucătorii noi, intrarea în acest segment poate fi plină de riscuri.

În general, pe piața bunurilor de uz gospodăresc, cea mai mare parte a produselor (până la 95%) sunt bunuri importate, în special cele produse în China. Ponderea producătorilor autohtoni este ridicată în segmentul produselor chimice de uz casnic și salubritate (săpun, hârtie igienică etc.) - până la 90%. Materiile prime pentru sangigeni, de regulă, sunt folosite în străinătate. Pentru produsele chimice de uz casnic și bunurile simple din plastic - materia primă, dimpotrivă, este produsă în țara noastră, inclusiv pentru produsele marca A.

Este, de asemenea, de remarcat faptul că unele companii avansate încearcă să importe substituții prin stabilirea producției în Rusia a bunurilor care sunt importate în mod tradițional din China. De exemplu, NHC. De fapt, necesitatea acestui lucru sa maturizat mult timp, iar schimbările economice actuale ar trebui să consolideze această tendință.

Piața rusă a bunurilor de uz casnic reflectă pe deplin tendințele globale. Diferența este că nivelul consumului de bunuri de uz gospodăresc în țara noastră este de câteva ori mai mic decât în ​​Occident. Prin urmare, potrivit analiștilor, în următorii 5 ani va avea o creștere stabilă la nivelul de 10-15% pe an.

Sfera bunurilor de uz casnic este extinsă, de aceea este imposibil să numim orice lider, de atunci în diferite ramuri ale bunurilor de uz casnic - diferiți jucători și adeseori nu se intersectează nici unul cu celălalt. De exemplu, în segmentul de uz casnic, ProcterGamble este lider. În segmentul de produse pentru întreținere la domiciliu, liderul în ceea ce privește volumul cotei sale de piață este NHC.

În ceea ce privește eco-tendința, atunci în țara noastră este în fază incipientă. Există o ofertă corespunzătoare pe piață, dar aceasta este mai degrabă în favoarea tendințelor globale. După cum am arătat mai devreme, piața noastră de consum, precum și volumul și nivelul consumului, se situează cu mult în urma celui occidental.

Principala tendință pe piața produselor clasice de uz casnic este o schimbare în structura consumului. Consumatorii au început să se orienteze mai des spre criteriul calității, nu la preț. De asemenea, consumatorul modern acordă atenție performanței externe a produsului și funcționalității acestuia.

În consecință, cu toate că esența funcțională a produsului nu se schimbă, producătorii tind să creeze produse de performanță originală, încercând să le sporească funcționalitatea și ergonomia. S-ar părea că ar putea fi mai ușor, o bucată de gunoi sau mop? Cu toate acestea, există o mare varietate dintre ele - de execuție, design diferit, cu dispozitive funcționale suplimentare - o cuvă cu o perie, de exemplu, un mop cu un mecanism de centrifugare etc.

În același timp, cu greu pot exista produse noi aici. Bunuri de uz casnic de uz casnic - lucruri extrem de simple care servesc nevoilor de bază ale gospodăriilor - menținerea curățeniei, a ordinii, a igienei. De fapt, un mop - a fost ca un mop cu o sută de ani în urmă, așa că a rămas cu ea până în ziua de azi. Poate că numai nivelul funcțional a crescut (mopurile nu au devenit din lemn, ci plastic, duze amovibile și o pârghie de rotire a apărut). Același lucru se poate spune despre alte bunuri de uz casnic.

Caracteristicile vânzărilor pe piața bunurilor de uz casnic

După cum sa menționat deja, concurența pe piața bunurilor de uz casnic este foarte mare. În același timp, nivelul scăzut al prețurilor produselor este departe de a garanta succesul. În acest segment, conștientizarea mărcii joacă un rol semnificativ, iar pentru anumite tipuri de bunuri, cerințele de nivel înalt de calitate sunt, de asemenea, importante.

Produsele cele mai vândute în birou și în viața de zi cu zi sunt consumabile de uz casnic - acestea sunt produse de igienă (produse de igienă pentru hârtie, produse chimice de uz casnic, saci de gunoi), instrumente de curățare simple (cârpe, mănuși de cauciuc). Mărfurile pentru utilizare pe termen lung, respectiv, sunt inferioare vânzărilor de consumabile. Aceste bunuri includ, de exemplu, echipamente de curățare mai complexe (mopuri, șaibe de sticlă, găleți, rezervoare).

Nivelul marjelor pentru diferite grupe de mărfuri depinde de criterii diferite - de structura gamei (lățimea și adâncimea), de nivelul "caracterului masic" al anumitor grupuri de produse, de caracteristicile afacerii dvs. personale (sunteți un angrosist sau comerciant cu amănuntul). Dar, în general, atunci când sunt privite la nivel global, bunurile de uz casnic reprezintă un segment cu marje mari. Pentru unele produse, comerciantul cu amănuntul poate avea o marjă mai mare de 100%.

Datorită capacității sale mari, piața bunurilor de uz casnic este o industrie foarte atractivă în ceea ce privește dezvoltarea afacerilor. Bunurile de uz casnic, în cea mai mare parte, produsul este masiv, cererea pentru ele este mare și stabilă. În același timp, această piață este foarte competitivă, prin urmare, formarea matricei și poziționarea prețurilor trebuie să fie abordată cu atenție.

În viitor, totul depinde de segmentul pe care intenționați să îl vindeți. Dacă este un comerț cu amănuntul, atunci aici, pe lângă preț, factori precum afișarea, acompaniamentul POS sunt importanți. Pentru segmentul B 2 B, trebuie să vă concentrați pe instruirea personalului de vânzări în sortimentul și principiile vânzării bunurilor de uz casnic, pe construirea loialității clienților față de compania dvs. în ansamblu.

Revizuirea produsului pregătită de managerul de marcă al direcției "Bunuri de uz casnic" al companiei "OfficeMag" Nikolai Sedykh.

Analiza de piață a bunurilor de uz casnic

1. Strategia de dumping

În zilele noastre, cel mai preferat magazin "Cozy Home" sunt strategiile CB, deoarece în condiții de concurență puternică este necesar să se folosească toate avantajele pentru a obține o rentabilitate a oportunităților în mediul extern și pentru a crește competitivitatea acestora.

După cum se poate observa din tabel, compania deține o poziție strategică destul de bună în acest moment și se implică activ în menținerea poziției sale competitive.

Acum trebuie să clarificați fiecare dintre strategiile selectate.

Creșterea cotei de piață - pe baza puterilor și capabilităților mediului extern, este necesară extinderea sferei sale de influență pe piață prin creșterea cererii pentru produsele oferite.

Este necesar să se dezvolte o serie de măsuri pentru atragerea clienților potențiali. Următoarele strategii vor contribui la acest lucru.

Strategia de inovare implică dezvoltarea unui nou canal de vânzări, și anume, un magazin online, precum și dezvoltarea unei companii de marketing pentru a crește numărul potențialilor clienți (cumpărători).

Strategia de afaceri include elaborarea de măsuri care vizează sporirea competitivității și menținerea avantajelor competitive, precum și formarea unui mecanism de răspuns la schimbările externe.

Creșterea nivelului de competențe ale personalului duce la creșterea profesionalismului în activități, creșterea vitezei și a calității muncii, cunoașterea și capacitatea de a gestiona echipamentul și asocierea.

Strategia de apărare presupune menținerea cotei de piață deja existente, protecția față de cei mai apropiați concurenți. Pentru a face acest lucru, organizația ar trebui să minimizeze impactul amenințărilor asupra mediului, în detrimentul punctelor sale forte, să prevină sau să-și elimine imediat punctele slabe. Este foarte important să se mențină un nivel ridicat de calitate a produselor, prețurile și condițiile acestora, în conformitate cu așteptările consumatorilor.

Strategia de dumping duce la atragerea mai multor clienți potențiali, un factor negativ în această strategie este rentabilitatea scăzută a vânzărilor

Analiza prin modelul M. Porter

Să analizăm situația actuală a pieței cu amănuntul a bunurilor de uz gospodăresc folosind modelul lui M. Porter, care a fost luat în considerare în capitolul teoretic. Conform acestui model, orice întreprindere interacționează cu cinci principale forțe competitive, iar strategia generală de activitate ar trebui să se bazeze pe analiza și luarea în considerare a forțelor concurențiale existente și posibile.

privind dezvoltarea activităților legate de îmbunătățirea competitivității magazinului "Cozy Home".

După analizarea situației de pe piață și a punctelor forte și a punctelor slabe ale magazinului "Cozy Home", am ajuns la concluzia că este necesar:

1. Crearea unui nou canal de distribuție (magazin on-line)

Metode de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul a bunurilor de uz casnic

Rubrica: Economie și management

Data publicării: 10/26/2017 2017-10-26

Articol vizualizat: 701 de ori

Descriere bibliografică:

Kryukova OA Metodologia de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul a bunurilor de uz casnic // Young Scientist. ?? 2017. ?? 43 ?? Pp. 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (data de acces: 08/29/2018).

Informații operaționale, complete și fiabile despre cifra de afaceri a comerciantului cu amănuntul vă permit să gestionați în mod eficient politicile privind inventarul, gama, prețurile și marketingul. Acest articol propune o metodologie cuprinzătoare pentru analiza cifrei de afaceri pentru o întreprindere comercială care se ocupă de comerțul cu amănuntul cu bunuri de uz gospodăresc.

În situația actuală a pieței, fiecare companie încearcă să își îmbunătățească poziția pe piață. Pentru o societate comercială, una dintre zonele cele mai promițătoare pentru creșterea competitivității este optimizarea planificării achizițiilor publice. Experiența multor firme arată că chiar și o mică scădere a nivelului stocurilor excedentare și accelerarea cifrei de afaceri a produselor permite obținerea unei creșteri semnificative a profitabilității. Pentru a rezolva această problemă, aveți nevoie de informații prompte, complete și fiabile despre cifra de afaceri a comerciantului cu amănuntul, despre factorii care influențează schimbarea vânzărilor de bunuri, despre starea actuală a stocurilor, permițându-vă să luați decizii manageriale operaționale, sănătoase privind frecvența și volumul achizițiilor, vânzări cu planuri de achiziții publice.

Caracteristicile pieței bunurilor de uz casnic

Segmentul bunurilor de uz casnic este o piață capabilă, care ocupă cea de-a doua cea mai mare pondere în segmentul bunurilor de consum după produsele alimentare. Piața bunurilor de uz casnic din Rusia crește rapid datorită diversității sale structurale uriașe. În același timp, piața bunurilor de uz casnic este o piață cu un nivel foarte ridicat de concurență.

Lista clasică de bunuri de uz casnic poate include produse chimice de uz casnic, aparate de uz casnic, instalații de igienizare, consumabile și accesorii pentru curățarea casei, unelte de grădină, toate tipurile de bunuri de uz casnic: pungi alimentare, filme, scotch, frânghii, saci de gunoi,. Bunurile de uz casnic aparțin grupului de produse nealimentare. În cea mai mare parte, acestea sunt bunuri de zi cu zi. De regulă, aceste produse au o durată mare de depozitare și nu au nevoie de condiții speciale de păstrare.

Conceptul de vânzări cu amănuntul

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă veniturile din vânzarea de bunuri către populație în numerar sau plătite prin carduri de credit, prin cecuri de decontare ale băncilor, prin transferuri din conturile deponenților prin intermediul cardurilor de plată. [1].

Esența economică a comerțului cu amănuntul este schimbul de numerar al persoanelor pentru bunurile de consum. Trebuie remarcat faptul că numai vânzarea de bunuri către consumatorul final, adică către public, reprezintă o cifră de afaceri pentru vânzarea cu amănuntul. O altă condiție importantă care face posibilă atribuirea vânzării de bunuri la cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri în loturi mici (în mod individual). O caracteristică obligatorie a unei operațiuni de comerț cu amănuntul este prezența unei chitanțe de numerar sau a unui document care înlocuiește chitanța.

Obiectivele analizei cifrei de afaceri cu amănuntul

Scopul principal al analizei este de a studia tendințele în dezvoltarea cifrei de afaceri cu amănuntul și de a fundamenta rezervele pentru creșterea vânzărilor de produse pe piața de consum a bunurilor de uz casnic în condiții de concurență liberă.

Principalele sarcini ale analizei cifrei de afaceri sunt:

- determinarea stării actuale (adică evaluarea volumului cifrei de afaceri a întreprinderii comerciale pentru perioada curentă);

- studiul dinamicii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul;

- determinarea factorilor care afectează cifra de afaceri;

- determinarea gradului de implementare a planului de vânzări;

- Studiul structurii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul.

Metode de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul a bunurilor de uz casnic

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul ar trebui să înceapă prin definirea volumului cifrei de afaceri în termeni fizici și monetari la prețurile curente. Apoi, trebuie să evaluați gradul de implementare al planului de vânzări pentru perioada curentă. Aceasta determină valoarea depășirii (neîndeplinirea) și procentul de realizare a acesteia utilizând următoarele formule:

unde - valoarea depășirii (neîndeplinirea) planului de cifră de afaceri, frecare; - volumul real al schimburilor comerciale; - volumul planificat al cifrei de afaceri, RUB.

unde - procentul de punere în aplicare a planului de cifră de afaceri [2].

Următorul pas în analiza cifrei de afaceri este analiza dinamicii acesteia. În procesul de analiză a dinamicii cifrei de afaceri, se calculează ratele absolute și relative de creștere și rata de creștere.

Ritmul de creștere absolută - valoarea creșterii (scăderii) volumului comerțului în anul de raportare față de anul trecut:

unde - valoarea creșterii (scăderii) cifrei de afaceri, frecare; - volumul schimburilor comerciale în anul de raportare, RUB; -Rota de volum anul trecut, freca;

Rata de creștere relativă (scăderea) a volumului comerțului în anul de raportare față de anul trecut:

unde% P (U) este rata de creștere (scădere) a volumului comerțului,%; - volumul schimburilor comerciale în anul de raportare, RUB; - volumul comerțului de anul trecut, rub.;

Ritmul de creștere (scădere) a cifrei de afaceri în anul de raportare față de anul trecut:

unde - ritmul de creștere (scădere) a volumului comerțului,%.

Apoi, este necesar să se evalueze structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale pentru grupele de produse individuale (în ruble și procente). Analiza structurii sortimentului include analize ABC și XYZ.

Analiza ABC este o analiză a gamei, vânzărilor diferitelor grupuri de consumatori, inventar prin împărțirea lor în trei categorii (clase), care diferă în funcție de importanța și contribuția lor la cifra de afaceri sau profitul întreprinderii: A - cea mai valoroasă (asigură 80% din vânzări /, de obicei 15-20% din linia de produse), B - intermediar (oferă 15% din vânzări / profituri, de obicei 35-20% din linia de produse); C - cel mai puțin valoros (oferă 5% din vânzări / profit, de obicei 50-20%). 60% din gama de produse).

Algoritm pentru efectuarea analizei ABC:

  1. Alegerea obiectului de analiză (determinăm ce trebuie analizat - grupul / subgrupul de sortimente, nomenclatura în ansamblu);
  2. Determinarea parametrului prin care se va analiza obiectul (determinăm indicatorul-cheie pentru analiză - vânzări, ruble, numărul de unități de vânzare, unități, numărul de comenzi, unități, stocul mediu, ruble, venituri, ruble,, unități, numărul de ordine, unități etc.);
  3. Gruparea listei de obiecte în ordinea descrescătoare a importanței parametrului (în partea de sus a listei există produse care aduc, de exemplu, cea mai mare parte a cifrei de afaceri, mai jos cele care aduc cel mai puțin);
  4. Distribuția pe categorii A, B și C.

Dacă analiza ABC vă permite să identificați produsele care aduc cel mai mare profit, atunci analiza XYZ o completează și vă permite să analizați stabilitatea cererii pentru elementele individuale ale gamei.

Distribuția bunurilor din categoriile X, Y și Z este determinată de valoarea coeficientului de variație (v). Conform abordării clasice, categoria X include mărfuri cu un coeficient de variație de la 0 la 10% și o stabilitate ridicată a cererii, categoria Y - de la 10 la 25%, care se caracterizează prin fluctuații puternice ale volumului cererii, iar categoria Z - produse cu cerere și coeficient neregulat variații de peste 25% [10]. Limitele grupurilor pot fi stabilite individual de către fiecare întreprindere comercială.

Coeficientul de variație este o valoare exprimată ca procent și arată deviația indicatorului analizat de la valoarea medie aritmetică. Calculul coeficientului de variație (v) se efectuează conform formulei:

unde - valoarea parametrului pe obiectul estimat pentru perioada i; - valoarea medie a parametrului pentru obiectul de analiză evaluat; n este numărul de perioade.

Algoritm pentru analiza XYZ:

  1. Alegerea obiectului de analiză (determinăm ce trebuie analizat - grup de produse, unitate de produs etc.);
  2. Determinarea parametrului prin care se va analiza obiectul (determinăm indicatorul-cheie pentru analiză - vânzări, ruble, numărul de unități de vânzare, unități, numărul de comenzi, unități, stocul mediu, ruble, venituri, ruble,, buc., numărul de comenzi, buc., etc.) și perioada de analiză (săptămână, lună, trimestru, semestru, an);
  3. Determinarea coeficienților de variație pentru obiectele analizate;
  4. Gruparea listei obiectelor în funcție de creșterea coeficientului de variație;
  5. Distribuția pe categorii X, Y, Z.

concluzie

Analiza cifrei de afaceri vă permite să evaluați conformitatea bunurilor existente cu cererea populației de a lua măsuri pentru optimizarea structurii cifrei de afaceri, creșterea vânzărilor, accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor, ritmul și vânzările uniforme. Datele obținute din analiză vor dezvolta un set de măsuri pentru îmbunătățirea în continuare a comerțului,, îmbunătățirea culturii și a calității serviciilor publice.

  1. Bezborodova TM Gestiunea întreprinderilor comerciale. Manual / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: Editura Omsk Institutul (sucursala) RGTEU, 2011. - 343 pag.
  2. Solomatin A. N. Economie, analiză și planificare într-o întreprindere comercială: Un manual pentru universități. - SPb.: Peter, 2009. - 560 p.
  3. Golubkov, Ye.P. Analiza ABC și XYZ: realizarea și evaluarea performanțelor. // Marketing în Rusia și în străinătate. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Analiza activităților economice în comerț: un manual - ediția a VIII-a, Rev. și adăugați. - M.: Noi cunoștințe, 2009. - 512 p.
  5. Lisovsky P. Sortiment de planificare în rețeaua de vânzare cu amănuntul. // Economist de referință. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Managementul departamentului de vânzări - Moscova: SRL "I. D. Williams, 2011. - 336 pag.
  7. Societatea Economică a Comerțului: ghid de studiu / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Moscova: FORUM, 2011. - 232 p.

Analiza activității comerciale în magazinul "Bunuri de uz casnic"

Caracteristicile generale ale întreprinderii LLC "Bunuri de uz casnic", direcția activităților sale și caracteristicile structurii organizatorice. Datele privind principalii indicatori ai activității economice a magazinului. Analiza statutului stocului. Principiile organizării vânzărilor.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos.

Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.

Postat la http://www.allbest.ru/

Postat la http://www.allbest.ru/

Analiza activității comerciale în magazinul "Bunuri de uz casnic"

Activitatea comercială este una dintre cele mai importante domenii ale activității umane care rezultă din diviziunea muncii. Aceasta constă în realizarea unui complex extins de operațiuni comerciale și organizaționale interdependente destinate realizării procesului de cumpărare și vânzare a bunurilor și prestării serviciilor de tranzacționare în scopul realizării unui profit.

În cadrul activității comerciale, organizațiile și întreprinderile comerciale, precum și persoanele implicate în antreprenoriat studiază cererea populației și piața bunurilor, determină necesitatea acestora, identifică sursele de venit și furnizorii de bunuri, stabilesc relații de afaceri cu acestea, desfășoară comerțul cu ridicata și cu amănuntul, activități de publicitate și informare. În plus, munca grea se realizează în ceea ce privește formarea gamei de gestiune și gestionarea inventarului, furnizarea de servicii de tranzacționare. Toate aceste operațiuni sunt legate între ele și sunt efectuate într-o anumită ordine.

Subiectele activităților comerciale sunt atât persoane juridice, cât și persoane fizice, cu dreptul de a le îndeplini. Obiectele de activitate comercială pe piața de consum sunt bunuri și servicii.

Principalele principii ale activității comerciale sunt:

respectarea legislației în vigoare;

o cultură a clienților;

soluții comerciale optime;

Este important să crească nivelul de activitate al serviciilor comerciale în studierea și prognoza pieței, dezvoltarea și îmbunătățirea activităților de publicitate și informare și optimizarea activităților de vânzări. Toate acestea ar trebui să se facă pe baza unei abordări de marketing.

Structurile comerciale trebuie să răspundă cu promptitudine și în mod adecvat la schimbările apărute pe piață, ceea ce necesită o îmbunătățire constantă a tehnologiei muncii comerciale. În acest caz, un rol foarte important îl joacă computerizarea executării operațiunilor comerciale pentru achiziționarea și vânzarea cu ridicata a bunurilor, precum și operațiunile legate de gestionarea inventarului și formarea unei game de produse, monitorizarea executării contractului etc. În acest scop se creează locuri de muncă automate ale comercianților.

Scopul cercetării: de a analiza principiile de organizare a activității comerciale a LLC "bunuri de uz casnic" și de a identifica principalele modalități de îmbunătățire a acesteia.

1. Caracteristicile generale ale întreprinderii

1.1 analiza activităților SRL "bunuri de uz casnic"

Analiza economică a fost întotdeauna de mare importanță: vă permite să determinați eficacitatea unei întreprinderi separate, a unui grup de întreprinderi și, în cele din urmă, a economiei ca întreg. Dar odată cu trecerea la o cale de dezvoltare a pieței, prin crearea unei economii de piață, odată cu apariția unui număr mare de întreprinderi și organizații independente independente, analiza economică devine și mai importantă.

Magazinul "Bunuri de uz casnic" este înregistrat și a început activitatea pe 16 noiembrie 1998. Întreprinderea este o entitate economică independentă. Magazinul "Bunuri de uz casnic" este o afacere mică cu un număr mediu de 30 de persoane. Obiectul magazinului "bunuri de uz casnic" este vânzarea de bunuri de consum.

În funcție de tipul de vânzare cu amănuntul, acesta este un magazin prin intermediul unui contor de servicii cu o suprafață de vânzare de 104,2 m 2. Modul de funcționare a magazinului de la 8-00 la 19-00, închis luni. Magazinul se află pe teritoriul pieței Shartashsky - ceea ce o deosebește de concurenții principali de pe șosea. Forma de proprietate este privată, fondatorul este o persoană care este responsabilă de obligațiile societății. Magazinul "Bunuri de uz casnic" în activitatea sa se ghidează de legislația în vigoare și își asumă întreaga responsabilitate pentru respectarea intereselor statului, cetățenilor și îndeplinirea obligațiilor asumate.

Magazinul "Bunuri de uz casnic" este o societate comercială al cărei scop principal este profitul - este un vânzător de bunuri necesare pentru locuință și gospodărie, adică satisface cererea efectivă pentru acest produs.

În legătură cu cele de mai sus, se recomandă să se ia în considerare structura organizatorică a magazinului (Figura 1). Întreprinderea este mică, adică nu dispune de o cantitate semnificativă de resurse de muncă, dar responsabilitățile funcționale ale fiecărui grup de lucrători sunt distribuite destul de clar, astfel încât sistemul de funcționare al întreprinderii să poată funcționa armonios.

Principalul fapt al managementului companiei este fondatorul. El numește directorul companiei, comerciantul, contabilul-șef. Directorul este reprezentantul principal al intereselor companiei și este autorizat să ia decizii financiare și economice de complexitate variată. Directorul angajează personal, încheie contracte pentru întreținerea magazinului, este responsabil pentru acțiunile întreprinse. Întrucât întreprinderea este mică, managerul magazinului are doi deputați - aceștia sunt specialiști în materie de mărfuri care sunt responsabili pentru organizarea procesului propriu de vânzare în magazin. Acest lucru este necesar datorită faptului că activitățile companiei pot fi împărțite în două tipuri; interacțiunea cu mediul înconjurător (căutarea furnizorilor, încheierea contractelor, serviciul lor, adică contactele cu furnizorii, interacțiunea cu alți contractori și organismele guvernamentale - inspecții fiscale, stație sanitară și epidemiologică etc.) și comerțul cu amănuntul cu bunuri de uz casnic și bunuri de uz casnic magazin).

Magazinul are un departament contabil care plătește salarii tuturor angajaților întreprinderii, ține evidența și controlează activitățile economice, raportează către Departamentul de Statistică și ITS către fondurile de pensii, asigurările sociale. Contabilitatea consta dintr-un contabil sef si 2 contabili. Contabilul-șef raportează direct directorului întreprinderii.

Astfel, putem concluziona că această întreprindere comercială conform clasificării întreprinderilor comerciale aparține unui magazin mic, iar după tipul de structură organizațională este o structură funcțională.

Funcțional, deoarece toți angajații întreprinderii sunt uniți în departamente în funcție de tipul de activitate pe care aceștia o desfășoară (contabilitate, departament de vânzări).

Autorul acestei lucrări consideră că în acest domeniu de activitate această structură organizațională este optimă, deoarece asigură o utilizare eficientă a resurselor, un nivel ridicat de coordonare în cadrul funcției, un nivel ridicat de rezolvare a problemelor tehnice, control și îndrumare din partea conducerii superioare, specializare și dezvoltare sporite, în cadrul departamentului funcțional. Singurul dezavantaj al acestei structuri, care a avut loc recent, este legătura slabă dintre departamentele funcționale, precum și lipsa unui departament de marketing.

Trebuie să se remarce o caracteristică a activităților magazinului în activitățile magazinului, care au avut un impact semnificativ asupra procesului de lucru ulterior. Datorită faptului că magazinul a fost deschis în 1998, a fost la acel moment cel mai bun magazin din regiune, deoarece a fost singurul magazin orientat spre cumpărători cu venituri medii, care lucrau fără pauze și în weekend și, prin urmare, nu avea concurenți. Dar la începutul anului 2002, magazinul Chistyulya a fost deschis, situat la o distanță de magazinul nostru, ceea ce a condus la un flux de clienți. În mai 2004, magazinul Home Secrets a fost deschis și acest lucru a redus și mai mult numărul de clienți din magazin.

Informații despre principalii indicatori ai activității economice a magazinului "Bunuri de uz casnic" sunt prezentate în tabelul. 1.

Tabelul 1 - Date privind principalii indicatori ai activității economice a magazinului "Bunuri de uz casnic" pentru perioada 2000-2004.

Perioade în ani

Comerțul cu amănuntul în prețuri reale, mii de ruble.

Venit brut, mii de ruble

Costurile de distribuție, mii de ruble

Profit din vânzarea de bunuri

Analiza datelor prezentate în tabel. 1 a arătat că valoarea venitului brut în 2004 sa ridicat la 2 865,0 mii ruble, ceea ce reprezintă 838,8 mii ruble. mai mult decât în ​​2003. Venitul brut din magazin în 2004 a fost de 222,9%, ceea ce reprezintă cu 6% mai mult decât cifra din 2003. Venitul brut este un indicator care caracterizează rezultatul financiar al activității și este definit ca excedentul veniturilor din vânzarea de bunuri și servicii peste costuri cu privire la achiziția lor pentru o anumită perioadă de timp.

Costurile de circulație în 2004 s-au ridicat la 1.601,5 mii ruble, valoarea indicatorului a crescut față de anul 2003 cu 457,0 mii ruble. (sau 39,9%). Creșterea costurilor de distribuție este direct legată de creșterea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul, creșterea costurilor de transport, costurile cu utilitățile și costurile cu forța de muncă.

Profitul este principalul indicator al evaluării activității economice a întreprinderii, deoarece acumulează toate veniturile, cheltuielile, pierderile și, de asemenea, rezumă rezultatele managementului. Profitul este indicatorul final al eficienței unei companii comerciale care oferă clienților cele mai bune produse pentru a-și satisface nevoile. Profitul este una dintre sursele de îmbunătățire a calității serviciilor comerciale. LLC "Bunuri de uz casnic" are următoarele date privind profitul (tabelul 2)

În 2004, compania a obținut profit din vânzări în valoare de 1.263,5 mii ruble, rata de creștere în dinamică sa ridicat la 143,3%.

Rentabilitatea este profitabilitatea sau profitabilitatea procesului de producție și comercializare. Acesta este unul dintre principalii indicatori calitativi ai costurilor eficienței întreprinderii. Nivelul de rentabilitate este raportul dintre profit și cost sau resursele utilizate. Creșterea nivelului de rentabilitate în condițiile pieței este de o importanță capitală. Calculul principalilor indicatori ai rentabilității activității economice a magazinului "Bunuri de uz casnic" este prezentat în tabelul. 2.

Tabelul 2 - calculul principalilor indicatori ai rentabilității

Formula de calcul

% Rata de creștere

Rentabilitatea vânzărilor,%

valoarea profitului din vânzări / volumul cifrei de afaceri brute

Rata rentabilității totale

Soldul profitului / cifra de afaceri brută

Rata rentabilității venitului brut

profitul din vânzări / venitul brut

Raport curent

costul vânzărilor / distribuției

Calculul prezentat al principalilor indicatori ai rentabilității activității economice a magazinului "Bunuri de uz casnic" a evidențiat creșterea tuturor indicatorilor dinamici.

O analiză succintă a principalilor indicatori economici ai întreprinderii cu amănuntul a evidențiat o creștere a eficienței activității economice în anul de raportare. Analiza stării și a evoluției cifrei de afaceri a magazinului a arătat că volumul real al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul în 2004 a fost de 12.510 mii ruble; planul pentru indicator este îndeplinit cu 104,7%; în dinamică, rata de creștere a fost de 133,4%. Factorul de preț a avut o mare influență asupra cifrei de afaceri a magazinului, datorită căreia cifra de afaceri a crescut cu 17,9%; rata de creștere a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul la prețuri comparabile a fost de 115,4%. Comerțul cu amănuntul în perioada de raportare sa dezvoltat inegal. Obiectivele sunt îndeplinite în toate trimestrele, cu excepția celui de-al doilea trimestru. Tendință anuală de creștere a cifrei de afaceri identificată până la sfârșitul anului. În toate departamentele magazinului, sa realizat planul de vânzări cu amănuntul, sa obținut o creștere semnificativă a cifrei de afaceri cu amănuntul.

1.2 Analiza pieței de consum din regiunea Ekaterinburg și Sverdlovsk

În condițiile moderne de tranziție la o economie de piață, formarea aprovizionării cu mărfuri pe piața bunurilor de consum regionale a suferit o schimbare semnificativă. Perioada de tranziție se caracterizează prin predominanța bunurilor importate în structura resurselor de mărfuri, atât în ​​grupurile alimentare, cât și în cele nealimentare; eliminarea treptată a producătorilor autohtoni de pe piața internă a consumatorilor din țară.

Mai mult de 3,2% din populația țării locuiesc în Regiunea Sverdlovsk și 2,6% din PIB-ul Rusiei este produs. Bunăstarea locuitorilor din Ekaterinburg este în creștere, iar cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul crește, constituind 60,5% din cifra de afaceri totală a regiunii.

A existat o tendință constantă de creștere în cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în 2004, aceasta a crescut cu 15%. Creșterea în industria de catering a fost de 21%. Acest lucru are un efect pozitiv asupra economiei întregii industrii. Rentabilitatea medie a comerțului a ajuns la aproximativ 4,5%, ceea ce este un indicator destul de ridicat

În 2004, volumul spațiului comercial nou introdus a crescut de 6 ori față de perioada 2002-2003.

Pentru a determina amploarea penetrării mărfurilor importate pe piața regională a consumatorilor și pentru a identifica motivele modificării structurii ofertei de produse pe aceasta, am realizat un studiu al pieței bunurilor de consum

Un sondaj efectuat de consumatori a arătat că majoritatea (82,4%) își dau preferința atunci când cumpără produse nealimentare de produse importate, explicând alegerea lor prin calitatea superioară, fiabilitatea și ușurința în utilizare, conformitatea cu moda și tehnologiile avansate; aspect atractiv și design; mărcile de prestigiu ale acestor bunuri. Doar 12,6% dintre consumatori preferă să cumpere produse nealimentare de producție internă, datorită prețurilor lor mai mici, respectării în majoritatea cazurilor a calității produselor pe care le vând.

În cazul vânzării de produse nealimentare pe piața de consum a orașului, majoritatea întreprinderilor comerciale se confruntă cu dificultăți precum insolvabilitatea cumpărătorilor (90% dintre respondenți), saturarea pieței de consum cu produse similare din producția străină (48,3%), costul ridicat al mărfurilor (38%) și ca urmare a acestor factori - scăderea cererii de consum (20,7% dintre respondenți).

De interes sunt rezultatele unui sondaj al experților comerciali privind tendințele de dezvoltare a cererii consumatorilor de produse nealimentare de către producători. Majoritatea respondenților cred. că cererea populației de produse nealimentare importate va rămâne la același nivel (55,1% dintre respondenți) sau va crește (27,7% dintre respondenți), în timp ce produsele nealimentare interne vor scădea (52,1% dintre respondenți) sau vor rămâne la același nivel (27, 2%). Aproape 80% dintre experții în comerț au menționat că cererea de produse nealimentare de coproducție este probabil să rămână la același nivel sau să crească ușor.

Astfel, potrivit specialiștilor întreprinderilor comerciale, produsele nealimentare importate vor continua să prevaleze în structura aprovizionării cu mărfuri pe piața de consum a regiunii, datorită creșterii cererii de consum a populației pentru aceste bunuri.

Studiile au arătat că oferta de produse nealimentare pe piața regională a consumatorilor este formată de 65-70% din cauza importului de bunuri și există o tendință de a continua, eliminând treptat produsele nealimentare interne de pe piața de consum din regiune. Agenții de vânzări și cumpărătorii intervievați constată competitivitatea scăzută a produselor nealimentare interne comparativ cu importurile, datorită prețurilor lor relativ ridicate, cu un nivel mediu de calitate, aspectul și ambalajul atractiv nu sunt suficiente; neconcordanțe cu moda și cerințele NTP.

Programul strategic "Dezvoltarea producției de bunuri de consum" vizează dezvoltarea industriei ușoare și alimentare în oraș.

Conform viziunii strategice, piața consumatorilor din Ekaterinburg va deveni o piață care funcționează în mod liber și care va crea o calitate ridicată a vieții pentru populația orașului, bazată pe satisfacerea cea mai completă a nevoilor de bunuri și servicii de înaltă calitate, realizarea nivelului internațional de servicii și dezvoltarea sistemelor de protecție a consumatorilor. Orașul va dobândi funcțiile unui centru interregional pentru comerțul cu ridicata și serviciile de afaceri, ceea ce va permite Ekaterinburgului să se integreze în procesele economice naționale și internaționale.

În formularea strategiei de dezvoltare a industriei ușoare a orașului, au fost luate în considerare consecințele aderării Rusiei la OMC și, prin urmare, creșterea concurenței. Consolidarea avantajelor competitive ale industriei va avea loc datorită intensificării creării și dezvoltării industriilor mici, îmbunătățirii calității produselor, alinierea la cerințele consumatorului.

O condiție prealabilă pentru dezvoltarea producției de bunuri de consum de către întreprinderile din Ekaterinburg este formarea unui angajament al rezidenților orașului față de bunurile locale.

Ca rezultat al programului, se va realiza o satisfacție mai completă a nevoilor populației orașului în bunurile produse local.

2. Organizarea achizițiilor în magazinul "Bunuri de uz casnic"

Lucrările privind cumpărăturile angro în magazinul "Bunuri de uz casnic" a bunurilor includ un set de operațiuni comerciale interdependente, care includ:

studierea și prognozarea cererii consumatorilor în scopul justificării deciziilor comerciale privind achizițiile de bunuri cu ridicata;

determinarea nevoii de bunuri;

identificarea și studiul surselor de achiziții, alegerea furnizorilor și canalele de promovare a produselor;

stabilirea relațiilor de afaceri cu furnizorii;

monitorizarea punerii în aplicare a contractelor și progresul furnizării de bunuri.

Studiul și prognozarea cererii consumatorilor sunt necesare pentru fundamentarea deciziilor comerciale privind achizițiile de bunuri cu ridicata.

După cum știți, cererea este o formă de manifestare a cererii pe piață. La rândul său, necesitatea de a defini necesitatea ca necesitate sau lipsă de ceva necesar pentru a menține activitatea vitală a organismului, funcționarea individului, grupul social al populației sau societatea în ansamblu. În procesul de dezvoltare socială, nevoile trebuie să crească și să se schimbe.

Pentru a calcula cererea de bunuri, pot fi utilizate diferite metode (metoda de reglementare pentru determinarea nevoii de bunuri, metoda de utilizare a coeficientului de elasticitate, metoda echilibrului etc.). În fiecare caz particular, alegerea metodologiei este dictată de condițiile în care operează întreprinderea comercială, de condițiile prognozate, de suportul informațional și de alți factori.

Unul dintre elementele importante ale activității de achiziții publice este identificarea și studiul surselor de achiziții, selecția furnizorilor și canalele de promovare a bunurilor.

Magazinul "Articole de uz casnic" are o bază de clienți în oraș. La crearea magazinului a existat nevoia de a oferi clienților o gamă completă de produse. Furnizorii companiei sunt producători precum Kalina, Ekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Politica produselor include dezvoltarea de acțiuni ale întreprinderii în domeniul producției, în conformitate cu factorii de mediu. Pentru o întreprindere comercială, politica de produs va fi exprimată în formularea structurii gama de bunuri oferite, în combinație cu cererea populației. Vom efectua o mică analiză a structurii gamei de produse oferite în magazin și a gradului de consum al acestora (figura 2)

Fig. 2. Structura gama de bunuri de uz casnic "

Astfel, putem spune că ponderea principală în sortiment este alcătuită din bunuri de consum, ocupă procente mari în totalul vânzărilor.

Gama magazinului poate fi împărțită în 3 grupe:

Primul grup - "Bunuri de uz casnic";

Al doilea grup - "Bunuri de uz casnic";

Grupul 3 - "Articole de mercerie, parfumerie-cosmetice".

În fila. 3 prezintă date privind dinamica gamei de vânzări cu amănuntul a magazinului "Bunuri de uz casnic".

Tabelul 3 - Date privind dinamica gamei de vânzări cu amănuntul a magazinului "bunuri de uz casnic"

În% față de anul trecut

În prețurile curente, mii de ruble.

În prețuri comparabile, mii de ruble.

În prețurile curente, mii de ruble.

În prețuri comparabile, mii de ruble.

În prețurile curente, mii de ruble.

În prețuri comparabile, mii de ruble.

Valoarea totală a cifrei

În prețurile curente, mii de ruble.

În prețuri comparabile, mii de ruble.

Analiza datelor prezentate în tabel. 3, indică o creștere a cifrei de afaceri în perioada de raportare pentru toate grupurile majore de mărfuri. În anul 2004, comerțul cu mărfuri "bunuri casnice" a crescut cu 1.395,6 mii ruble comparativ cu anul 2003. (sau cu 155,9%). Cifra de afaceri în grupul de "Bunuri de uz casnic" a crescut cu 885,8 mii ruble. sau cu 126,3%; pe grupul "Galanterie. Cosmetică și parfumerie ". În 2004 a crescut cu 848,0 mii de ruble, rata de creștere în dinamica de 124,1%.

Planul de vânzări cu amănuntul se realizează în toate departamentele. Cea mai mare creștere a fost înregistrată în grupul "Bunuri de uz gospodăresc" - 108,7%.

2.2 analiza stării stocurilor

În funcție de scopul acestora, inventarul din magazinul "Bunuri de uz gospodăresc" poate fi împărțit în inventarul depozitării actuale, stocurilor de depozitare sezoniere și livrării anticipate.

Cea mai mare parte a tuturor stocurilor din magazinul "Bunuri de uz casnic" reprezintă un inventar al stocării actuale. Acestea sunt necesare pentru a asigura vânzarea neîntreruptă a bunurilor în perioada curentă. Ei trebuie să se umple în mod constant.

Stocurile de depozitare sezoniere și livrarea timpurie în magazinul "Merchant" se formează, în primul rând, pentru astfel de bunuri care au un decalaj semnificativ între producție și consum. În plus, acestea sunt create pe baza caracteristicilor locației geografice a întreprinderilor comerciale, precum și a întreprinderilor situate în așezări la care nu se poate asigura livrarea regulată de bunuri datorită alunecărilor de teren sau din alte motive.

Stocurile din magazin "Bunuri de uz gospodăresc" pot fi estimate prin suma stocurilor în ceea ce privește valoarea, numărul stocurilor în natură sau mărimea stocurilor în zilele de afaceri. Ele sunt în continuă mișcare și reînnoire. Stadiul final al mișcării lor este consumul.

În gestionarea inventarului din magazinul Khoztovary, este mai convenabil să se utilizeze echipamente electronice de calcul, pe baza cărora se creează sisteme automatizate de control al stocurilor. Introducerea unor astfel de sisteme a permis reducerea costurilor cu forța de muncă, identificarea informațiilor de management noi și de calitate, accelerarea prelucrării acestora, precum și îmbunătățirea semnificativă a nivelului de gestionare a resurselor de mărfuri.

Timpul de livrare poate fi determinat de formula:

Astfel, livrarea de bunuri în magazinul "Bunuri de uz casnic" se efectuează în trei zile.

Sistemul principal de gestionare a inventarului adoptat în magazinul de bunuri de uz gospodăresc este un sistem cu o cantitate de comandă fixă. Dacă este necesar, se face o comandă pentru livrarea suplimentară de bunuri (de exemplu, produse de panificație).

Pentru a determina ritmul modului în care se efectuează ritmic aprovizionarea cu mărfuri a magazinului "Bunuri de uz gospodăresc", se poate utiliza un astfel de indicator ca ritmul de aprovizionare (Кr), care se calculează după cum urmează:

unde este Pf - livrarea reală pentru perioada de studiu (lună, deceniu etc.) în cadrul programului (plan);

Pn - livrarea la timp pentru fiecare perioadă de timp.

Informatii despre ritmul si uniformitatea cifrei de afaceri a magazinului "Bunuri de uz casnic" sunt prezentate in Tabelul. 4.

Tabelul 4 - Date privind ritmul de dezvoltare a cifrei de afaceri pe mărfuri a magazinului "Bunuri de uz casnic" în prețuri curente în perioada 2003-2004

În% față de anul trecut

Total 1 jumătate de an

Total 2 jumătate

Planul de vânzări cu amănuntul a fost finalizat în 2004 în 1, 3 și 4 trimestre. Pierderea cifrei de afaceri din cauza deficitului din plan în trimestrul al doilea a fost de 247,5 mii ruble, ceea ce reprezintă 2,1% din volumul anual planificat (247,5: 11950 · 100%). Suprafața planului în trimestrele 1, 3 și 4 sa ridicat la 807,5 mii ruble, ceea ce reprezintă 6,8% din cifra țintă anuală (807,5: 11950 · 100%).

O creștere anuală a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul a fost evidențiată până la sfârșitul anului (figura 3).

Fig. 3. Ritmul variației cifrei de afaceri a magazinului "Bunuri de uz casnic" pe trimestru

Starea stocurilor este exprimată în funcție de volum și de indicatorii specifici. Indicatorii volumetrici reflectă dimensiunea absolută a stocului în termeni fizici sau monetari (cantitatea naturală de solduri de mărfuri se măsoară în bucăți, costul - în mii de ruble).

Indicatorii specifici reflectă nivelul relativ al stocurilor în zile de cifra de afaceri, acțiuni, procente.

Organizația noastră stabilește standardul stocurilor pe lună în volumul și în zilele cifrei de afaceri pentru grupurile de bunuri. Metoda de evaluare a stocurilor este o metodă care constă în calcularea normelor stocului de bunuri în conformitate cu elementele normelor de inventariere:

Timp de acceptare, pregătire și inspecție a mărfurilor pentru vânzare;

Timpul de rezidență al mărfurilor sub formă de acțiuni de tranzacționare; garanție stoc;

Marja de garanție în cazul aprovizionării inegale; modificări ale cifrei de afaceri și ale cererii clienților;

O parte importantă a standardului general al stocurilor este timpul de rezidență al mărfurilor sub forma unui fond de tranzacționare compus din două părți: stocul de muncă - stoc sub formă de afișare a mărfurilor, care trebuie să fie întotdeauna localizat în zona de vânzare pentru a afișa bunurile vândute și a le elibera în mod direct clienților; - stoc pentru următoarea instalație - stoc de bunuri, destinat să refacă bunurile expediate pe platforma de tranzacționare pentru a asigura vânzări neîntrerupte pentru perioada până la livrarea următoare.

Calculați stocul standard de praf de spălare din magazinul "Bunuri de uz gospodăresc" pe baza următoarelor date:

Timp de acceptare și pregătire a mărfurilor pentru vânzare, zile............ 0,5

Numărul de soiuri de mărfuri vândute..................... 45

Prețul mediu al unei varietăți de pulbere per cutie (450 gr.), 20

O cifră de afaceri planificată de o zi de vânzare a pulberii, den. U de 6100

Frecvența fabricilor de mărfuri pe lună

Numărul de specii care intră în lotul plantelor 18

Garanția stocului în% din stocul de tranzacționare......................5

Pentru a determina stocul de muncă stabilit suma, care este standardul stocului de lucru în termeni de bani:

Cea de-a doua parte a stocului comercial (stoc înaintea următoarei livrări de bunuri) este stabilită pe baza frecvenței livrării Ts care caracterizează frecvența primirii mărfurilor. Frecvența instalației este determinată de contractele cu furnizorii.

La calcularea standardului de inventar, frecvența livrării este determinată ținând seama de caracterul complet al furnizării. Proporția de completare a ofertei va fi egală cu:

Frecvența livrării, ținând cont de caracterul complet al livrărilor, este egală cu timpul necesar pentru actualizarea intervalului:

Adică întregul sortiment va fi actualizat aproximativ după două, trei livrări de pulbere (10: 4 = de 2,5 ori)

Dimensiunile stocurilor fluctuează între livrări. În ziua livrării, stocurile de mărfuri sunt maxime, iar în ajunul livrării sunt minime, astfel încât rata de stoc până la livrarea următoare a mărfurilor în zile de cifră de afaceri este luată la o jumătate din numărul de zile dintre cele mai apropiate livrări de mărfuri.

Suma tranzacționată în suma primelor și a doua părți va fi egală cu:

Stocul de garanție stabilit de conducerea organizației în cuantum de 5% din stocul de tranzacționare, adică normele stocului de stocuri, se calculează după formula:

Definiți raportul stocului de pulbere în zile:

Dar în condiții de livrări uniforme stabile, cu o cifră de afaceri stabilă și o cerere uniformă a clientului, poate fi creat un stoc de garanție sau poate fi egal cu zero.

Raportul stocurilor de pulbere în termeni monetari:

Calcularea ratelor de inventariere pentru alte grupe de mărfuri se face în mod similar. Rata stocurilor în întreaga organizație este suma normelor stocurilor pentru grupurile individuale de produse.

Conform datelor din tabelul 5 privind starea stocurilor pentru lună, este necesar să se determine stocurile în sensul cifrei de afaceri, abateri de la nivelul stocurilor.

Tabelul 5 - Date privind stocurile de pulbere "Bunuri de uz casnic"

Stoc de inventar la începutul lunii

Inventarul standard

Abaterea de la standard

În procesul de analiză identificați abaterile inventarului disponibil din standardul stabilit.

Calculul arată că cantitatea de inventar este suficientă pentru a asigura comerțul cu pulbere fără lipsă. Stocuri mai mici decât standardul pentru 1707 den. u Organizația nu va experimenta un deficit de bunuri în termen de o lună, nu va fi, de asemenea, supraexploatarea magazinului cu pulbere.

2.3 Organizația de achiziții

LLC "Bunuri de uz casnic" încheie în timp util și în mod corect contractele cu furnizorii și stabilește relații contractuale directe raționale pentru furnizarea de bunuri, de regulă, timp de un an și efectuează o monitorizare constantă a execuției lor.

Contractul prevede următoarele condiții:

Data încheierii contractului;

Numele complet al părților la contract;

Obiectul contractului;

Prețul și valoarea totală a contractului;

Plata și livrarea;

Procedura de acceptare și returnare a pachetului de gaj;

Drepturile și obligațiile părților;

Responsabilitatea părților;

Forța majoră;

Rezolvarea disputelor;

Durata contractelor;

Dispoziții finale;

Adresele juridice și detaliile de plată ale părților;

LLC "Bunuri de uz casnic" își desfășoară activitățile de tranzacționare în baza contractelor cu furnizorii de bunuri numai cu livrare centralizată de bunuri, deoarece aceasta folosește mai eficient transportul, munca, reduce costurile de distribuție. Ritmul de livrare conform programelor asigură constanța intervalului, accelerează cifra de afaceri.

Livrarea mărfurilor de la producător sau furnizor la depozit SRL "Bunuri de uz casnic" se realizează în două moduri:

transportul auto propriu și atras;

atrase de căi ferate în cutii de tren.

În cazul în care livrarea de bunuri este efectuată de transportul atras LLC Gospodăriile folosesc serviciile companiilor de transport maritim cărora le este autorizată să desfășoare astfel de activități. Pentru a face acest lucru, se încheie un acord cu aceste societăți, în care sunt indicate volumele și termenele de livrare a mărfurilor, se specifică termenele de plată și responsabilitatea părților pentru siguranța mărfurilor.

În caz de încălcare a termenilor contractului, părțile sunt răspunzătoare în conformitate cu legislația Federației Ruse.

Principalul document care reglementează procedura de transport feroviar de mărfuri este Carta de transport a căilor ferate ale Federației Ruse. Regulamentul reglementează cele mai importante prevederi privind organizarea transportului de mărfuri, precum și responsabilitatea căilor ferate, a expeditorilor și a destinatarilor.

Baza pentru importul de bunuri în întreprinderea de comerț cu amănuntul este cererea. Acesta este compilat în forma prescrisă. Acesta indică numele mărfurilor și caracteristicile principale ale sortimentului (tipul, soiul etc.), numărul necesar de mărfuri. Cererea, întocmită în două exemplare, este semnată de managerul sau directorul magazinului, apoi este sigilată și trimisă către furnizor spre executare.

Frecvența și dimensiunea optimă a lotului de mărfuri importate este determinată pentru a asigura comerțul neîntrerupt cu mărfuri de gama corespunzătoare cu dimensiunea minimă a inventarului.

La stabilirea frecvenței livrării mărfurilor se iau în considerare proprietățile fizico-chimice ale mărfurilor, termenele pentru punerea lor în aplicare, volumul mediu zilnic de vânzări, dimensiunea inventarului minim stabilit și alți factori. Deci, produsele de panificație ar trebui să fie livrate zilnic la magazine, alte produse alimentare care au un termen scurt de punere în aplicare - nu mai puțin de două sau trei zile. Produsele nealimentare, precum și produsele alimentare cu vânzări pe termen lung pot fi importate o dată la șapte până la zece zile.

Cantitatea de bunuri comandate trebuie să asigure pe deplin stabilitatea sortimentului și vânzarea neîntreruptă a acestora la următoarea livrare și, în același timp, să excludă formarea stocurilor excedentare. La determinarea acestei cantități, ele iau în considerare frecvența livrării de bunuri și vânzările zilnice medii, stocurile minime și resturile de mărfuri în ziua livrării.

3. Organizarea vânzărilor

3.1 Analiza consumatorilor

Pentru analiza consumatorilor va utiliza ancheta de date, efectuată pentru perioada ianuarie-iunie a anului curent. Aceste sondaje ne permit să caracterizăm principalul consumator al magazinului. 360 de persoane au participat la sondaj. Ancheta a fost efectuată pentru a identifica următoarele caracteristici ale consumatorului: vârsta, statutul social, caracteristicile de vârstă și sex, locul de reședință, statutul de membru al grupului de clienți obișnuiți.

Volumul și structura cererii populației se modifică sub influența mai multor factori: socio-economic (nivelul veniturilor monetare ale populației, nivelul prețurilor cu amănuntul etc.), demografice (numărul și componența populației, mărimea și componența familiilor etc.) istoric și național. Prin urmare, studiul cererii necesită o abordare integrată care vă permite să obțineți informații complete despre bunurile de consum și prețurile pe care sunt dispuși să le plătească. Aceste informații nu numai că contribuie la studierea cererii, ci ajută la identificarea tendințelor în schimbarea și dezvoltarea acesteia. În compania noastră există diferite modalități de studiu și prognoză a cererii. Aceasta este o analiză a indicatorilor de cifră de afaceri, analiza indicatorilor cifrei de afaceri, analiza inventarului, analiza cifrei de afaceri. Toți cei mai importanți indicatori financiari și economici ai comerțului, inclusiv venitul brut, nivelul costurilor de distribuție, mărimea și eficiența utilizării resurselor de mărfuri, fondul de salarii, profitul, rentabilitatea depind de cifra de afaceri a mărfurilor.

3.2 Analiza cifrei de afaceri

vânzare stoc indicator magazin

Principalii indicatori care caracterizează eficiența tranzacționării sunt indicatorii de fluctuație a vânzărilor cu amănuntul.

Comerțul cu amănuntul caracterizează volumul activității magazinului "Bunuri de uz casnic" și este principalul indicator al activității și dezvoltării. Caracterizează nivelul și structura de satisfacere a nevoilor populației în bunurile de consum și produsele alimentare.

În indicatorul de cifră de afaceri cu amănuntul se reflectă:

Procesul de circulație materială a bunurilor din sfera de producție și circulație în sfera consumului

Procesul de realizare a valorii și valorii de utilizare a bunurilor la un anumit nivel de preț

Informațiile despre cifra de afaceri cu amănuntul a magazinului "Bunuri de uz casnic" în prețuri actuale și comparabile sunt prezentate în Tabelul. 7.

Tabelul 7 - Date privind cifra de afaceri cu amănuntul a magazinului "Bunuri de uz casnic" în perioada 2003-2004

Top