logo

1. Informații insuficiente despre cererea pentru acest produs / serviciu

Lipsa de conștientizare cu privire la serviciile similare furnizate de firmele concurente

Deteriorarea calității serviciilor turistice furnizate, pierderea clienților

2. Analiza de piață insuficientă

Lipsa de conștientizare a situației de pe piața turistică

Deteriorarea calității serviciilor turistice furnizate, pierderea clienților

3. subestimarea concurenților

Erori în analiza segmentării pieței, cunoașterea incorectă a acțiunilor firmelor concurente

Pierderea nișei sale pe piață. Pierderea clienților.

4. scăderea cererii pentru

Analiza slabă a concurenților, a pieței în total,

lipsa de informații despre situația pieței.

Scădere în producție.

Reducerea profiturilor companiei.

În timpul punerii în aplicare a acestui proiect, pot apărea situații care pot să apară la schimbări în activitățile de afaceri și financiare ale companiei. Dintre riscurile posibile, impactul cel mai semnificativ poate fi:

imprevizibilă înăsprire a sistemului fiscal, care va determina o scădere puternică a profitului net al societății;

scăderea bruscă bruscă a cererii, care implică, de asemenea, o scădere a profitului.

Este important de reținut că atunci când creați o agenție de turism LLC Coral Holiday, ca orice afacere, există riscul de a investi - este foarte probabil că, fără sprijin competent, afacerea nu va fi autosuficientă. Principalul motiv pentru aceasta poate fi pierderea bazei de clienți împreună cu plecarea managerilor. Pentru a împiedica personalul să părăsească firmele concurente, se prevede o politică competentă în materie de personal.

Shinkevich I.A. Planul de afaceri în licența de conducere. Manual, Moscova 2002.- p.8-10

2. Goremykin V.A. Plan de afaceri: Metodologia de dezvoltare. 25 mostre reale ale unui plan de afaceri. - ed. 2 - M.: "Os-89", 2003.- 66-67 p.

Analiza de risc a proiectului în planul de afaceri

Cunoașteți celebra parabolă biblică despre cum să construiți case?

Un om a construit o casă în nisip, iar alegerea lui a fost justificată. El a calculat că ar fi mai ușor să aducă materiale. Vederea de pe coastă, soarele care se ridica peste orizontul mării fără sfârșit, valea pitorească - era un loc mai interesant de trăit decât dealurile și rocile pe care a fost construită casa tovarășului său.

Dar el nu a luat în considerare un punct important...

Când îți construiești afacerea, intenționezi mulți ani să vii. Afacerea dvs. crește și se dezvoltă, aducându-vă venituri de la an la an.

Nu vă gândiți la toate posibilele puncte negative? Nu vrei ca afacerea ta să se prăbușească într-o clipă?

Evaluarea riscului este o secțiune importantă a oricărui proiect de investiții și a planului de afaceri.

Nu numai că identifică riscurile posibile, dar oferă și metode de reducere a probabilității apariției acestora și de reducere a consecințelor negative ale impactului acestora.

Cu cât aveți mai mulți bani pe care îi investiți într-un proiect, este nevoie de o analiză mai amănunțită a riscurilor. Dacă proiectul dvs. nu este atât de grandios să cheltuiți bani pentru a efectua o analiză completă și cea mai precisă, atunci o puteți face în moduri simple prin evaluări ale experților atunci când evaluează riscurile unui proiect.

Întrucât riscurile sunt diferite și în fiecare caz diferă, este necesar să se facă următoarele:

1) Identificați o listă completă a riscurilor.

Dacă aveți de gând să fermă și să crească culturi, atunci uita-te la statistici. Cât de des se întâmplă secetă în zona dvs. și sunt ele vreodată? Care este randamentul mediu pentru culturile pe care vi se va dezvolta? Ce poate afecta reducerea randamentului?

Aceasta este doar o listă exemplară și departe de cea completă de întrebări pe care trebuie să vă întrebați și să căutați răspunsuri.

2) Determinați posibilitatea apariției riscurilor în procente.

Secetele se produc la fiecare trei ani în zona dvs. Probabilitatea unei scăderi sau a unei pierderi a recoltei din lipsa de ploaie în sezoanele de primăvară și de vară poate fi estimată la 25-30%.

Se vor ajuta la evaluări predictive ale specialiștilor - agronomi, tehnologi și alți specialiști în întreținerea și repararea echipamentelor.

3) Ce daune poți suferi de apariția acestor riscuri în numerar și în natură?

4) Puneți toate riscurile posibile în ceea ce privește probabilitatea apariției lor și a daunelor într-o singură listă sau masă.

5) Dacă probabilitatea apariției riscurilor este mai mică decât un anumit prag, de exemplu, 3 sau 5%, atunci acestea pot fi ignorate și șterse.

Pentru a identifica în mod clar toate riscurile posibile ale proiectului, acestea sunt clasificate și împărțite în trei categorii:

1) Comercial.

Acestea sunt riscuri care apar în cursul activităților comerciale ale unei firme și care sunt legate de mediul extern sau depind de mediul extern, factori externi:

• probabilitatea unei scăderi a cererii de produse din diferite motive (slaba muncă a serviciilor de marketing și de vânzări), ceea ce duce la o scădere a veniturilor din vânzări;
• acțiuni neloiale ale companiilor partenere;
• modificarea costului materialelor, componentelor, materiilor prime;
• saturarea mediului concurențial, creșterea numărului de concurenți;
• creșterea tarifelor și prețurilor pentru chirie, utilități, servicii de transport.

2) Financiar.

Riscurile financiare pot fi parțial atribuite riscurilor comerciale, însă particularitatea lor este că ele afectează zonele financiare ale companiei:

• riscul de neplată de către contrapărți pentru produsele livrate;
• riscurile asociate cu alegerea investitorilor și a surselor de finanțare.

3) Intercompany.

Motivele acestor riscuri sunt angajații companiei, lipsa de profesionalism, actele criminale sau alți factori care afectează negativ activitatea întreprinderii:
• nemulțumirea angajaților cu programul de lucru, salariul, politica companiei poate fi exprimată sub formă de sabotaj, greve;
• încălcarea secretelor comerciale ale companiei și transferul de informații comerciale valoroase în mâinile concurenților;
• lipsa de profesionalism a personalului de conducere și de conducere, precum și a angajaților care dețin funcții cheie, a căror activitate depinde de funcționarea normală a întreprinderii și absența sancțiunilor din partea statului.

Riscurile vor fi întotdeauna, și nu ar trebui să se teamă, ci să ia măsuri preventive pentru a le preveni și preveni.

În funcție de gradul de pierderi potențiale din momentul producerii unei situații de risc, riscurile sunt împărțite în trei categorii:

1) este permisă atunci când societatea poate pierde o parte din profiturile sale;
2) critică în cazul în care valoarea pierderilor depășește valoarea profitului și compania suferă pierderi;
3) catastrofale, în care societatea nu este capabilă să plătească suma pierderilor.

Cu orice tip și grad de risc există modalități de prevenire și de reducere a posibilelor daune.

În parabola biblică, omul care a construit casa pe nisip nu a luat în considerare probabilitatea riscurilor asociate caracteristicilor climatice ale zonei. Casa lui a fost spălată cu apă, care a drenat din munți în curenți furtunoși în timpul sezonului ploios. Și casa, construită pe pietre, a rămas intactă.

Nu uitați să țineți cont de toate riscurile posibile când vă planificați afacerea.

Analiza riscului în planul de afaceri

Analiza riscului în planul de afaceri

Definiții de bază

Un plan de afaceri este un document care descrie strategia de dezvoltare a companiei, resursele interne ale acesteia și mediul de piață externă. Sarcina planului de afaceri este de a oferi un caz de afaceri pentru activitățile firmei, să prezică corect fluxul de numerar, profitul, rentabilitatea și o serie de alți indicatori. Un plan de afaceri descrie etapele dezvoltării unei companii, analizează concurenții și perspectivele de dezvoltare.

Tabelul descrie pe scurt principalele secțiuni ale planului de afaceri și conținutul acestora. În funcție de obiectivele industriei și de afaceri, planul de afaceri poate conține și alte secțiuni.

Riscul antreprenorial este riscul ca o firmă să nu atingă rezultatele planificate. Astfel, fondurile, resursele, timpul și efortul investit vor fi pierdute. De asemenea, riscul este înțeles ca pericol de apariție a daunelor economice în procesul de desfășurare a activității. Analiza riscului de afaceri este un element necesar al unui plan de afaceri, fără acesta, documentul își pierde semnificația. Este definirea și prevenirea riscurilor care dau greutatea planului de afaceri în ochii antreprenorilor și investitorilor.

Analiza riscului în planul de afaceri

Clasificarea riscurilor în afaceri

O descriere generală a riscurilor de afaceri este prezentată în tabel.

Riscurile necontrolate nu pot fi gestionate de firma în sine și compania poate influența riscurile controlate. Un plan de afaceri ar trebui să prevadă prevenirea tuturor tipurilor de riscuri de afaceri.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă prevenirea tuturor tipurilor de riscuri de afaceri.

Prevenirea riscurilor în planul de afaceri

Secțiunea privind riscurile, de regulă, merge după descrierea strategiilor de producție, financiare, de personal și de marketing ale companiei. Obiectivul acestei secțiuni este de a rezuma o analiză critică a unui plan de afaceri, de a revizui o serie de puncte în ceea ce privește descrierea și prevenirea riscurilor și de a emite recomandări specifice cu privire la modul de prevenire și minimizare a riscurilor de afaceri.

În funcție de tipul de risc de afaceri din planul de afaceri, se utilizează următoarele metode de prevenire.

Riscuri necontrolate

Deși firma nu poate influența apariția acestor riscuri, planul de afaceri ar trebui să ofere modalități de a minimiza consecințele acestora. Există metode financiare și organizatorice pentru prevenirea riscurilor necontrolate.

Finanțele includ:

  • asigurare de proprietate;
  • crearea de rezerve de numerar;
  • legate de investiții.

Măsurile organizatorice includ:

  • dezvoltarea infrastructurii IT și crearea de copii de siguranță ale tuturor datelor critice, astfel încât, în caz de dezastru, să nu se piardă informații comerciale;
  • extinderea geografiei prezenței companiei și diversificarea regiunilor de vânzări;
  • prevenirea materială și tehnică a efectelor dezastrelor naturale.

De asemenea, prevenirea riscurilor necontrolate include creșterea lichidității produselor și a valorii acestora în ochii consumatorului, ceea ce ne permite să menținem cererea chiar și în fața modificărilor situației macroeconomice.

Riscuri controlate

Impactul acestui tip de risc poate fi fie eliminat cu totul, fie redus la un nivel minor. În multe privințe, exact gestionarea competentă a riscurilor controlate devine avantajul competitiv al mai multor companii. Luați în considerare modalități de prevenire și eliminare a acestor riscuri.

Riscuri de producție

  1. Controlul echipamentelor materiale și tehnice, gestionarea competentă a amortizării și înlocuirea echipamentelor învechite.
  2. Controlul punctelor cheie ale procesului, optimizarea lanțurilor de producție.
  3. Controlul calității produselor în toate etapele de producție.

Riscuri financiare

  1. Monitorizarea stabilității financiare a companiei, gestionarea cotei fondurilor împrumutate în finanțarea totală.
  2. Diversificarea surselor de finanțare.
  3. Gestiune competentă a creanțelor.
  4. Analiza și previzionarea fluxului de numerar al companiei.
  5. Atragerea unui auditor financiar.

Resurselor umane

  1. Crearea unei politici corecte de resurse umane a unei companii care să vizeze atragerea, păstrarea și dezvoltarea celor mai buni specialiști.
  2. Monitorizarea și respectarea legilor muncii.
  3. Familiarizarea în timp util a personalului cu tehnicile de securitate și caracteristicile procesului.
  4. Organizarea instruirii și dezvoltării personalului.
  5. Rotația personalului.

Riscurile pieței

  1. Analiza pe termen scurt și pe termen lung a pieței, a industriei și a concurenților.
  2. Răspuns rapid la apariția noilor tehnologii, schimbări în preferințele consumatorilor și intrarea pe piață a unor noi jucători.
  3. Monitorizarea legislației și reglementarea statului.
  4. Diversificarea companiei prin industrie și geografie.
  5. Extinderea domeniului.

Riscuri operaționale

  1. Alinierea completă a proceselor de afaceri în toate etapele.
  2. Automatizarea maximă a proceselor de afaceri.
  3. Controlul documentației, al instrucțiunilor interne și al reglementărilor.
  4. Formarea permanentă și monitorizarea specialiștilor cheie.

Business Process Automation

Atunci când analizăm un plan de afaceri specific, trebuie să parcurgem treptat toate riscurile cunoscute și să le aplicăm în cazul de afaceri în cauză. Ar trebui să analizați impactul fiecărui risc asupra activităților companiei, să clasificați riscurile pe niveluri de pericol și să descrieți în planul de afaceri măsurile de eliminare sau minimizare a impactului fiecărui risc.

Este important să înțelegeți că un plan de afaceri nu este un document static, ci un document dinamic. Analiza riscurilor nu este un eveniment unic, deoarece mediul de piață se schimbă în mod constant. Riscurile ar trebui analizate și comparate în fiecare etapă a companiei.

Riscurile ar trebui analizate și echilibrate în fiecare etapă a activității companiei.

Analiza riscului unui plan de afaceri

Analiza calitativă a riscurilor probabile

Partea finală a oricărui plan de afaceri este identificarea și analiza riscurilor care pot apărea în timpul implementării proiectului.

Riscurile pot fi împărțite în patru tipuri principale:

În cursul analizei calitative, este necesar să se identifice și să se descrie riscurile probabile inerente proiectului dezvoltat. În plus, este necesar să se stabilească ce indicator va afecta direct acest risc și în ce măsură acest indicator se poate deteriora.

Riscuri financiare. Aceste riscuri sunt asociate cu deteriorarea condițiilor de finanțare (în special, de împrumut) a acestui proiect. Înrăutățirea condițiilor de pe piața financiară poate duce la o creștere a ratelor de creditare bancară. Ca urmare, rata de actualizare încorporată inițial în proiect nu poate satisface investitorul. Aceasta va forța să revizuiască mărimea ratei de actualizare în direcția creșterii acesteia.

Riscuri comerciale. Aceste riscuri apar în legătură cu deteriorarea conjuncturii, atât pe piața produselor finite, cât și pe piața materialelor achiziționate, a energiei electrice și a componentelor.

Riscul de reducere a volumului de vânzări poate fi cauzat atât de o scădere generală a cererii pentru aceste produse dintr-o anumită regiune pentru un motiv sau altul, fie de apariția unui nou concurent (național sau străin) care va atrage unii clienți. Cu cât piața este mai liberă și mai mare, cu atât mai mare este probabilitatea apariției mai multor noi concurenți. Acest risc crește dacă compania noastră începe să aprovizioneze produsele sale și nu a obținut încă poziții pe piață.

Riscul necesității de reducere a prețului provine din faptul că concurenții pot continua să ducă la dumping sau să introducă pe piață produse mai competitive, cu cel mai bun raport "preț" - "calitate".

Riscul unei creșteri puternice a prețurilor materialelor consumate, ale transportoarelor de energie și ale componentelor depinde de volumele achiziționate de întreprindere. Cele mai multe materiale și componente pe care compania le achiziționează de la diferiți furnizori, cu atât este mai mare probabilitatea unui astfel de risc. De asemenea, riscul crește atunci când nu există posibilitatea de a alege alt furnizor. Recent, riscul unei creșteri puternice a tarifelor la energia electrică a crescut.

Riscurile de producție pot duce la o creștere a costurilor de producție, la reducerea volumelor de producție și la creșterea ratei de restabilire.

Riscul unor defecțiuni frecvente ale echipamentelor conduce la o creștere a costurilor de reparație și întreținere a echipamentelor, prin creșterea timpului de întrerupere în reparație, ceea ce reduce capacitatea de producție. Acest risc este mai mare, cu cât este mai mare uzura echipamentului, cu atât este mai fiabilă și mai multe dificultăți cu înlocuirea. În plus, din cauza acestui risc, pierderile din căsătorie în costuri pot crește.

Există, de asemenea, riscul de a crește costul remunerării forței de muncă pentru salariați, pentru măsurile de securitate profesională și pentru măsurile de protecție a mediului.

De asemenea, este necesar să se ia în considerare riscul asociat creșterii prețurilor pentru unelte și accesorii.

Riscurile specifice sunt acele riscuri care decurg din specificul acestui proiect. De exemplu, o întreprindere care consumă materii prime agricole sau materiale trebuie să aibă în vedere riscul de defectare a culturilor.

La întreprinderile producătoare de bunuri de consum, există riscul unei schimbări puternice a preferințelor consumatorilor sub influența modei. Întreprinderile producătoare de petrol și alte substanțe inflamabile prezintă un risc crescut de explozie sau de incendiu.

Ca urmare a unei analize calitative a riscului, se face o listă completă a posibilelor riscuri și se observă cauzele și consecințele acestora.

Rezultatele analizei calitative a planului de afaceri considerat sunt prezentate în tabelul 5.1.

Analiza riscului calitativ al unui plan de afaceri pentru producerea de tabele pentru calculatoare Tabelul 5.1

Importanța evaluării riscurilor la elaborarea unui plan de afaceri

Secțiunea în care sunt evaluate riscurile proiectului propus nu este o parte obligatorie a fiecărui plan de afaceri. Planul de afaceri, care este elaborat pentru întreprinderi mici sau pentru operațiuni comerciale și industriale la scară mică, este cel mai des dispus de această secțiune.
Ideea nu este că implementarea unui astfel de proiect este afectată de un număr mic de factori de risc. Un proiect mic depinde de aceleași condiții și circumstanțe ca unul mare, dar printre ele este ușor să se izoleze determinanții care sunt ușor de analizat.
O astfel de analiză nu necesită o cercetare pe scară largă și o dezvoltare aprofundată, astfel încât aceasta este efectuată, în mod obișnuit, direct de către proprietarul întreprinderii sau directorul tehnic.

Clasificarea riscurilor

Riscul de investiție este probabilitatea pierderii sau a nerealizării profitului din fondurile investite. Riscurile de investiție sunt măsurabile, dar, de regulă, nu pe deplin, din cauza incapacității de a lua pe deplin în considerare natura și indicatorii cantitativi ai impactului tuturor factorilor externi și interni.
Riscurile sunt împărțite în două categorii principale:

  • Riscuri sistematice.
  • Riscuri nesistematice.

Riscuri sistematice

Riscurile sistematice sunt riscuri care nu pot fi influențate de managementul proceselor de către executorii de proiect. În acest caz, entitățile a căror conducere ar putea influența aceste riscuri pot fi absente sau există în afara zonei de orice apropiere a managerilor de proiect.

  1. Politic. Adică schimbarea circumstanțelor externe sub influența evenimentelor și circumstanțelor politice. Gradul și natura acestor riscuri pot varia foarte mult. Acestea variază de la starea de spirit a funcționarilor locali la, de exemplu, revoltele populației.
  2. Ecologic și natural. Acestea includ riscurile asociate mediului și condițiilor naturale ale zonei, care sunt asociate activităților întreprinderii. Gama acestor riscuri este, de asemenea, foarte largă, de la schimbările climatice sezoniere la dezastrele naturale. Bineînțeles, gestionarea acestor riscuri de către conducere este, de asemenea, imposibilă.
  3. Legal. Acest grup de riscuri este determinat de caracteristicile legislației sau de modificările acesteia.
  4. Economice sunt o consecință a situației din economie. Acestea includ politica economică de stat, situația de pe bursele de schimb sau de mărfuri, condițiile de piață și altele asemenea.

Evaluarea sistematică a riscurilor

Riscurile sistematice nu depind de specificul unui anumit proiect, prin urmare analiza și evaluarea acestora se bazează pe analiza și evaluarea factorilor externi.
Pentru riscurile economice, astfel de factori externi vor fi situația generală a piețelor sau mai degrabă a segmentelor de piață asociate produselor pe care se concentrează proiectul.
Metoda de evaluare și analiză a acestora în țara noastră nu a fost încă soluționată, motiv pentru care nu există un algoritm standard de numărare. Prin urmare, este necesar să se utilizeze estimări ale experților, ceea ce reduce calitatea analizei.
Pentru a minimiza factorul subiectiv, este adesea necesar să se extindă numărul de experți care participă la evaluare. Prin urmare, managementul de proiect are sarcina de a rezuma evaluările experților și de a obține pe baza acestora o concluzie finală.

Riscuri nesistematice

Riscurile nesistematice sunt acele riscuri care, în ceea ce privește eliminarea sau minimizarea acestora, pot fi afectate de gestionarea proiectelor.
Lista tipurilor principale ale acestora este următoarea:

  1. Producție. Acest grup include riscuri de producție care pot afecta negativ fezabilitatea proiectului. Acesta poate fi riscul de a întrerupe operațiunile planificate de producție, riscul de defectare a echipamentului, riscul de accidente și altele asemenea.
  2. Market. Acestea includ riscuri asociate cu schimbări ale condițiilor de piață și altele asemenea.
  3. Financiar. Acesta poate fi riscul subfinanțării proiectului, riscul de a nu primi profiturile așteptate și altele asemenea.

Este important! Trebuie reamintit faptul că riscurile financiare pot fi atât sistematice, cât și nesistematice. Dar diferența dintre riscurile financiare sistematice este că gestionarea unui proiect sau a unei producții are efect asupra lor. Adică, este posibil să le gestionăm.
Această prevedere se aplică în cazul pieței, al producției și al altor tipuri.

Reprezentarea riscurilor și gestionarea acestora într-un plan de afaceri

La elaborarea unui plan de afaceri, o secțiune care conține o descriere și o analiză a riscurilor este, de obicei, împărțită în subsecțiuni, fiecare dintre acestea vizând un anumit grup de riscuri.
Astfel, atunci când se elaborează un plan de afaceri, se introduce o subsecțiune în care se dă o analiză a posibilelor riscuri, atât sistematice, cât și nesistematice, a căror probabilitate este prezentată compilatorilor destul de ridicată.
În plus, analiza probabilității în acest caz se face pe baza caracteristicilor regionale, precum și pe baza caracteristicilor segmentului de piață corespunzător.
Riscurile descrise în această secțiune a unui plan de afaceri sunt adesea denumite riscuri generale.
A doua subsecțiune a unui plan de afaceri include o analiză a riscurilor bazată pe caracteristicile individuale ale producției sau ale organizației și pe proiectul în care sunt implicate.
Aceste riscuri sunt numite individuale. Subsecțiunea în care sunt analizate este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri.
Va fi rațional să o plasați după secțiunile dedicate planificării. Faptul este că în această secțiune se face o analiză critică a tuturor aspectelor de planificare pe care un plan de afaceri le conține.
Această analiză constă în faptul că toate operațiunile și activitățile pe care planul de afaceri le includ sunt considerate consecvent din punctul de vedere al vulnerabilității lor la riscuri.
Cu o analiză calitativă a riscurilor individuale, este posibil să se izoleze cu suficientă precizie așa-numitele riscuri-cheie. Adică riscurile cu cel mai înalt grad de probabilitate.
În subsecțiunea următoare, planul de afaceri conține planificarea măsurilor preventive care trebuie luate pentru localizarea și minimizarea riscurilor cheie.

Metode individuale de gestionare a riscurilor

Subsecțiunea planului de afaceri care descrie gestionarea riscurilor individuale include o listă a acestor riscuri, iar pentru fiecare dintre ele se prezintă o metodă de depășire sau minimizare a acestora.
Cele mai comune metode de gestionare a riscurilor individuale sunt următoarele:

  1. Diversificarea. Înțelesul acestei metode este extinderea bazei materiale și logistice a proiectului sau a producției, pentru a reduce vulnerabilitatea acestuia la riscuri. Prin urmare, există multe opțiuni pentru diversificare.

În primul rând, managementul diversificării include:

  • Extinderea activităților;
  • Extinderea gamei;
  • Includerea în orbita a activităților unui număr mai mare de regiuni;
  • Extinderea listei de furnizori de materii prime și multe altele.
  • Optimizarea politicii de personal. Această metodă include:
    • Dezvoltarea personalului;
    • Personalul îmbunătățit;
    • Îmbunătățirea calității organizării muncii;
    • Implicarea specialiștilor din parte și așa mai departe.
  • concluzie

    Prognoza riscurilor și dezvoltarea metodelor de gestionare a acestora este o ramură independentă a științei situată la intersecția dintre matematică și economie. Prin urmare, există numeroase firme specializate și instituții științifice întregi specializate în acest domeniu.
    Dacă este necesar, puteți să le comandați întotdeauna cercetări relevante. De asemenea, companiile mari își creează adesea echipe proprii de specialiști, asamblate pentru un anumit proiect.
    Dar ar trebui să se țină seama de faptul că amploarea cercetării în materie de risc ar trebui să fie proporțională cu amploarea proiectului.
    În plus, prognoza de proiecte în ceea ce privește analiza și evaluarea riscurilor funcționează rareori cu valori exacte, deoarece orice afacere, în special în condițiile domestice, este extrem de dinamică. Același lucru se poate spune despre circumstanțele în care trebuie să acționeze.
    Prin urmare, cunoștințele teoretice ale specialiștilor în prognoză pot aduce un rezultat pozitiv numai atunci când sunt legate de intuiția și experiența practică a managerilor și a proprietarilor unei întreprinderi sau organizații.

    Secțiunea # 6: Analiza riscurilor

    Adăugat la marcaje: 0

    La elaborarea și actualizarea proiectelor de afaceri, o secțiune obligatorie a unui proiect comercial este de a evalua riscurile într-un plan de afaceri. Această secțiune vizează prezicerea apariției unor situații negative în implementarea proiectului și modul de eliminare, localizare sau prevenire a acestora. Neglijarea sau insuficienta atentie la evaluarea posibilelor bariere la implementarea unui plan comercial poate reduce la un eșec complet al proiectului. Prin urmare, planificarea riscurilor și nivelarea acestora ar trebui să beneficieze de o atenție suficient de gravă, chiar și cu ajutorul specialiștilor. În unele companii, se creează divizii speciale de gestionare a riscurilor care participă la elaborarea unui plan de afaceri în toate etapele.

    Nivelul de analiză a riscului depinde de dimensiunea proiectului. Pentru companiile mari și proiectele specifice industriei, algoritmii matematici sunt utilizați pentru probabilitatea apariției unor situații negative specifice. Pentru cele mai mici, este suficient să se efectueze o evaluare a riscurilor de către experți în domeniul planificării afacerilor. În orice caz, criteriile de selecție a posibilelor complicații pentru implementarea oricărui proiect sunt în mod obișnuit divizate în general și individual. Riscurile generale sunt descrise detaliat de știință și sunt descrise în multe manuale de planificare a afacerii.

    Descrierea riscurilor într-un plan de afaceri - o abordare comună

    Riscurile generale ale implementării unui plan de afaceri se aplică tuturor proiectelor. Impactul lor va avea loc indiferent de voința designerului sau a interpretului de proiect. Aceste riscuri includ riscuri controlate și necontrolate.

    Dificultăți necontrolate (sistemice) asociate cu lipsa de impact asupra cauzelor lor și incapacitatea de a corecta. Sarcina unui planificator de proiecte comerciale este să furnizeze în planificarea dificultăților de implementare a sistemului și modalități de protecție sau de reducere a consecințelor negative ale acestuia. Riscurile necontrolate includ: mediul politic, economic, social național sau global; cazurilor de forță majoră și dezastrelor naturale; dezastre sociale și naturale; riscurile valutare, modificările în regulile de impozitare, reglementarea valutară sau comerțul; modificări legislative care vizează reducerea capacității de a realiza un proiect de afaceri.

    Incapacitatea de a influența riscurile necontrolate obligă planificatorul să ia măsuri pentru a reduce consecințele negative. Aceste măsuri includ: măsuri financiare, economice și organizatorice. Finanțele includ: asigurarea, acumularea de fonduri, investiții conexe sau împrumuturi. Metodele economice de protecție împotriva riscurilor sistemice vizează crearea condițiilor pentru creșterea lichidității bunurilor sau serviciilor furnizate. Măsurile organizatorice sunt asociate cu extinderea geografiei vânzărilor și amplasării zonelor de producție, a mobilității în structura organizatorică și juridică a afacerii.

    Riscurile controlate sau nesistematice se referă la dificultățile legate de implementarea unui proiect de afaceri, care sunt influențate de executantul proiectului și sunt eliminate complet sau parțial. Acestea includ producția, piața financiară, piața și personalul.

    Echipamentele tehnice, starea echipamentului, volumul de produse în ansamblu și pe unitate de timp toate acestea se referă la riscurile operaționale. Finanțele se manifestă prin lipsa capitalului de lucru, creșterea costurilor, creanțele. Potențialul resurselor umane ale oricărui proiect îi afectează, de asemenea, succesul. Riscurile de personal trebuie să fie considerate probleme legate de gruparea de către personalul profesional, de productivitatea muncii și de măsurile sociale de protecție a lucrătorilor. Modificările de pe piață pentru anumite bunuri sau servicii, îmbunătățirile științifice și tehnologice ale capacității de producție sau calitatea mărfurilor afectează riscurile de piață.

    Numărul de riscuri generale de punere în aplicare a deciziilor de afaceri planificate este destul de divers. Cercetarea științifică în acest domeniu are o profunzime profundă de studiu și o diversitate largă. Dar, pe deplin, riscurile potențiale din planul de afaceri se manifestă printr-o abordare individuală.

    Analiza riscului în planul de afaceri - o abordare individuală

    Analiza individuală a riscului într-un plan de afaceri se face pe baza unui document specific de planificare a afacerii (plan, proiect). O astfel de analiză se realizează după planificarea părților de producție și comercializare. Ori de câte ori este posibil, analiza riscurilor ar trebui să se facă în ultimul rând, dar nu în ultimul rând. Esența analizei ar trebui să constea în revizuirea critică a tuturor activităților și metodelor planificate anterior pentru a elimina riscurile identificate.

    Ca model pentru identificarea riscurilor individuale, se utilizează reguli pentru identificarea riscurilor generale. Privind la riscurile descrise de știință, așa cum se aplică la un proiect individual, se pot identifica momentele periculoase ale pierderii de capital sau prăbușirii unei companii.

    Spre deosebire de abordarea generală de identificare a riscurilor de planificare a afacerii, o persoană are un caracter dinamic. În procesul de realizare a acțiunilor planificate, situația reală prezintă noi probleme și dificultăți neprevăzute. Prin urmare, planificarea individuală pentru contabilitatea riscurilor și nivelarea acestora este una dintre principalele surse pentru revizuirea diferitelor elemente ale unui plan de afaceri.

    Un calcul individual al riscurilor într-un plan de afaceri ar trebui să includă nu numai o descriere a situațiilor negative, ci și modalități de depășire a acestora. Se recunoaște că metodele generale de gestionare a riscurilor includ diversificarea (extinderea domeniului, tipurile de afaceri, zonele de distribuție, sursele de materii prime etc.), rotația personalului (selectarea specialiștilor, organizarea de cursuri de perfecționare, schimbarea angajaților), recurgerea la servicii de audit financiar etc.

    Cel mai important lucru în orice plan de afaceri îl reprezintă dinamismul și viteza de a face schimbări. Natura statică a oricărei planificări de afaceri într-o economie de piață, în continuă schimbare sub influența diverșilor factori, poate distruge orice, chiar și cel mai profitabil proiect.

    Riscuri în planificarea afacerilor

    Din moment ce sunt implicat în "proiectarea investițiilor" sau "planificarea afacerii" (pentru cine este preferat numele), recent, am fost invitat să "calculez riscurile" pentru un anumit proiect de afaceri. În acest sens, le spun clienților mei dragi că aceasta este o sarcină destul de nerecunoscătoare, astfel încât să nu se deranjeze prea mult...

    După o scurtă explicație a poziției mele cu privire la această problemă, unii mă înțeleg. Unii, dimpotrivă, intră în "disonanța cognitivă", din care ei, în primele minute, sunt greu să se întoarcă la realitatea cotidiană, de zi cu zi.

    Deci, puțin despre riscurile... Literatură pe această temă, nu că nu, nu există. Dar toata aceasta literatura este "apa prin apa". Citește acolo, ceva meritoriu și mai mult sau mai puțin normal, este puțin probabil să reușească. Pentru mine, cel mai bun lucru pe care l-am citit este Serghei Koshechkin, "Conceptul de risc al unui proiect de investiții". Da, există încă un bun și, în ciuda ediției din 2001, o carte interesantă "Analiza riscului unui proiect de investiții" de către Editura UNITI (editată de M.V. Graceva), deși în unele locuri are și greșeli care pot fi înșelătoare pentru un simplu cititor...

    Cu toate acestea, riscurile încearcă să "clasifice", "sistematizeze" etc. Ei bine, pentru a pretinde că, pe de o parte, există încă riscuri, dar pe de altă parte, că noi, ne scuturăm stomacul, ne luptăm cu ei, luptăm și ne luptăm. În ciuda tuturor!

    Aici, una dintre opțiuni este cum sunt descrise riscurile sau mai degrabă "apariția lor":

    Riscurile proiectelor de investiții apar din următoarele motive:

    Verificarea riscului de tip

    Analiza SWOT a proiectului

    Analiza incertitudinii și ipotezelor pentru planul de proiect

    Există următoarele tipuri de riscuri ale proiectelor de investiții în conformitate cu stadiul proiectului la care apar (riscuri tipice).

    Riscul de depășire a costului estimat al proiectului

    Riscul întârzierii obiectului

    Riscul muncii slabe de calitate

    2. În faza de producție:

    Furnizarea de materii prime și energie

    b) riscuri comerciale (riscuri de implementare a produsului proiectului);

    Riscul ratei dobânzii

    Riscul transferării veniturilor în străinătate

    Riscul de conversie valutară

    3. În timpul fazei de închidere a instalației:

    Risc de finanțare și refinanțare

    Risc de finanțare și refinanțare a activităților de închidere a proiectului

    Riscuri de răspundere civilă (de mediu și altele)

    4. Pe tot parcursul ciclului proiectului:

    5. Riscuri care acoperă toate etapele proiectului (riscuri generale):

    Subdezvoltarea legislației civile și a întreprinderilor

    Dezvăluirea standardelor de raportare

    Riscuri legate de piața valorilor mobiliare

    Leadership și sistemul de guvernanță corporativă

    Analiza punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului se realizează similar cu analiza SWOT a companiei. Particularitatea constă în faptul că pentru proiect există două medii externe - mediul imediat al proiectului (acesta este mediul intern al companiei) și mediul înconjurător al proiectului (acesta este mediul extern al companiei).

    Francize și furnizori

    Citește? Ei bine, te-a ajutat lectura în afacerea ta presupusă? Da, da... Întrebarea este mai degrabă retorică! Nu, riscurile pot fi văzute într-un mod diferit. Deci, de exemplu:

    1 risc suveran (țară). Este un risc asociat situației financiare a întregului stat atunci când majoritatea agenților săi economici, inclusiv guvernul, refuză să-și îndeplinească obligațiile de datorie externă. Principalele cauze ale riscului sunt de obicei numite războaie posibile, catastrofe, recesiune economică globală, politică ineficace de stat în domeniul macroeconomiei etc.

    2 risc politic. Uneori este considerat sinonim pentru riscul de țară, dar este mai des folosit pentru a caracteriza relațiile financiare dintre agenții economici și guvernele țărilor cu o structură politică fundamentală sau o situație politică instabilă, în care nu este exclusă posibilitatea revoluției, războiului civil, naționalizarea capitalului privat etc.

    3, în mare parte datorită caracteristicilor sectoriale ale afacerii, adică structurii activelor în care proprietarii au decis să-și investească capitalul.

    4 riscul financiar datorat structurii surselor de fonduri. În acest caz, nu vorbim de riscabilitatea alegerii investiției în anumite active, ci de riscul politicii privind oportunitatea atragerii anumitor surse de finanțare pentru activitățile companiei. Esența riscului financiar și importanța acestuia sunt astfel determinate de structura surselor de finanțare pe termen lung - cu cât este mai mare ponderea capitalului împrumutat, cu atât nivelul riscului financiar este mai ridicat.

    5 riscul de a reduce puterea de cumpărare a monedei. Acest tip de risc este inerent activității antreprenoriale în ansamblul său, iar semnificația acesteia este că inflația poate duce la o scădere a activității de afaceri, a profitului, a rentabilității etc.

    Risc de dobândă de 6% reprezentând riscul de pierdere din cauza modificărilor ratelor dobânzilor. Acest tip de risc trebuie luat în considerare atât de către investitori, cât și de către entitățile comerciale.

    Risc sistematic sau de piață. Reprezintă un risc (caracteristic tuturor titlurilor) care nu poate fi eliminat prin diversificare.

    8 riscuri specifice sau nesistematice. Ea are o interpretare îngustă și este atribuită tranzacțiilor cu active financiare. Este specific riscul unei garanții care nu este asociată cu schimbări în portofoliul pieței și, prin urmare, poate fi eliminată prin combinarea acestei hârtii cu alte titluri dintr-un portofoliu bine diversificat.

    9 risc de proiect direct legate de planificarea afacerilor. Orice companie este forțată să se angajeze într-un grad sau altul în activități de investiții.

    10 riscul valutar. Orice entitate care deține un activ financiar sau o datorie denominată într-o valută străină se confruntă cu riscul valutar, ceea ce înseamnă probabilitatea pierderii ca urmare a modificărilor ratei de schimb (schimb).

    12 riscul actuarial acoperit de societatea de asigurări în schimbul plății primei. Actuarial sunt calculele în asigurări, înțelese ca un sistem de măsuri pentru crearea unui fond monetar (asigurări) din contribuțiile membrilor săi, din care fondurile sunt despăgubite pentru daunele provocate de catastrofe naturale și accidente, precum și alte sume datorate apariției anumitor evenimente.

    Omul Organizator

    Analiza riscului în planul de afaceri

    Analiza riscului în planul de afaceri

    Definiții de bază

    Un plan de afaceri este un document care descrie strategia de dezvoltare a companiei, resursele interne ale acesteia și mediul de piață externă. Sarcina planului de afaceri este de a oferi un caz de afaceri pentru activitățile firmei, să prezică corect fluxul de numerar, profitul, rentabilitatea și o serie de alți indicatori. Un plan de afaceri descrie etapele dezvoltării unei companii, analizează concurenții și perspectivele de dezvoltare.

    Tabelul descrie pe scurt principalele secțiuni ale planului de afaceri și conținutul acestora. În funcție de obiectivele industriei și de afaceri, planul de afaceri poate conține și alte secțiuni.

    Riscul antreprenorial este riscul ca o firmă să nu atingă rezultatele planificate. Astfel, fondurile, resursele, timpul și efortul investit vor fi pierdute. De asemenea, riscul este înțeles ca pericol de apariție a daunelor economice în procesul de desfășurare a activității. Analiza riscului de afaceri este un element necesar al unui plan de afaceri, fără acesta, documentul își pierde semnificația. Este definirea și prevenirea riscurilor care dau greutatea planului de afaceri în ochii antreprenorilor și investitorilor.

    Analiza riscului în planul de afaceri

    Clasificarea riscurilor în afaceri

    O descriere generală a riscurilor de afaceri este prezentată în tabel.

    Dezastre naturale Cutremure, uragane, tsunami, etc.

    Riscurile valutare Fluctuațiile cursurilor de schimb, modificări ale principiilor de reglementare a monedelor.

    Modificarea impozitării Creșterea sarcinii fiscale.

    Modificări ale legislației Inițiative legislative care afectează în mod nefavorabil mediul de afaceri.

    Riscurile necontrolate nu pot fi gestionate de firma în sine și compania poate influența riscurile controlate. Un plan de afaceri ar trebui să prevadă prevenirea tuturor tipurilor de riscuri de afaceri.

    Planul de afaceri ar trebui să prevadă prevenirea tuturor tipurilor de riscuri de afaceri.

    Prevenirea riscurilor în planul de afaceri

    Secțiunea privind riscurile, de regulă, merge după descrierea strategiilor de producție, financiare, de personal și de marketing ale companiei. Obiectivul acestei secțiuni este de a rezuma o analiză critică a unui plan de afaceri, de a revizui o serie de puncte în ceea ce privește descrierea și prevenirea riscurilor și de a emite recomandări specifice cu privire la modul de prevenire și minimizare a riscurilor de afaceri.

    În funcție de tipul de risc de afaceri din planul de afaceri, se utilizează următoarele metode de prevenire.

    Riscuri necontrolate

    Deși firma nu poate influența apariția acestor riscuri, planul de afaceri ar trebui să ofere modalități de a minimiza consecințele acestora. Există metode financiare și organizatorice pentru prevenirea riscurilor necontrolate.

    Finanțele includ:

    • asigurare de proprietate;
    • crearea de rezerve de numerar;
    • legate de investiții.

    Măsurile organizatorice includ:

    • dezvoltarea infrastructurii IT și crearea de copii de siguranță ale tuturor datelor critice, astfel încât, în caz de dezastru, să nu se piardă informații comerciale;
    • extinderea geografiei prezenței companiei și diversificarea regiunilor de vânzări;
    • prevenirea materială și tehnică a efectelor dezastrelor naturale.

    De asemenea, prevenirea riscurilor necontrolate include creșterea lichidității produselor și a valorii acestora în ochii consumatorului, ceea ce ne permite să menținem cererea chiar și în fața modificărilor situației macroeconomice.

    Riscuri controlate

    Impactul acestui tip de risc poate fi fie eliminat cu totul, fie redus la un nivel minor. În multe privințe, exact gestionarea competentă a riscurilor controlate devine avantajul competitiv al mai multor companii. Luați în considerare modalități de prevenire și eliminare a acestor riscuri.

    Riscuri de producție

    1. Controlul echipamentelor materiale și tehnice, gestionarea competentă a amortizării și înlocuirea echipamentelor învechite.
    2. Controlul punctelor cheie ale procesului, optimizarea lanțurilor de producție.
    3. Controlul calității produselor în toate etapele de producție.

    Riscuri financiare

    1. Monitorizarea stabilității financiare a companiei, gestionarea cotei fondurilor împrumutate în finanțarea totală.
    2. Diversificarea surselor de finanțare.
    3. Gestiune competentă a creanțelor.
    4. Analiza și previzionarea fluxului de numerar al companiei.
    5. Atragerea unui auditor financiar.

    Resurselor umane

    1. Crearea unei politici corecte de resurse umane a unei companii care să vizeze atragerea, păstrarea și dezvoltarea celor mai buni specialiști.
    2. Monitorizarea și respectarea legilor muncii.
    3. Familiarizarea în timp util a personalului cu tehnicile de securitate și caracteristicile procesului.
    4. Organizarea instruirii și dezvoltării personalului.
    5. Rotația personalului.

    Riscurile pieței

    1. Analiza pe termen scurt și pe termen lung a pieței, a industriei și a concurenților.
    2. Răspuns rapid la apariția noilor tehnologii, schimbări în preferințele consumatorilor și intrarea pe piață a unor noi jucători.
    3. Monitorizarea legislației și reglementarea statului.
    4. Diversificarea companiei prin industrie și geografie.
    5. Extinderea domeniului.

    Riscuri operaționale

    1. Alinierea completă a proceselor de afaceri în toate etapele.
    2. Automatizarea maximă a proceselor de afaceri.
    3. Controlul documentației, al instrucțiunilor interne și al reglementărilor.
    4. Formarea permanentă și monitorizarea specialiștilor cheie.

    Business Process Automation

    Atunci când analizăm un plan de afaceri specific, trebuie să parcurgem treptat toate riscurile cunoscute și să le aplicăm în cazul de afaceri în cauză. Ar trebui să analizați impactul fiecărui risc asupra activităților companiei, să clasificați riscurile pe niveluri de pericol și să descrieți în planul de afaceri măsurile de eliminare sau minimizare a impactului fiecărui risc.

    Este important să înțelegeți că un plan de afaceri nu este un document static, ci un document dinamic. Analiza riscurilor nu este un eveniment unic, deoarece mediul de piață se schimbă în mod constant. Riscurile ar trebui analizate și comparate în fiecare etapă a companiei.

    Riscurile ar trebui analizate și echilibrate în fiecare etapă a activității companiei.

    Ca acest articol? Salvați pentru a nu pierde!

    Secțiunea "Riscuri" - cum se calculează riscurile într-un plan de afaceri, un exemplu de proiectare a secțiunii, analiza și evaluarea amenințărilor proiectului, calcularea greșită și descrierea

    După ce ați elaborat cu atenție toate detaliile unui viitor proiect de afaceri și ați elaborat secțiunile de producție, organizare, marketing și financiare ale unui plan de afaceri, nu ar trebui să vă bucurați înainte de timp dacă ați reușit să obțineți indicatori de performanță care să indice recursul investițional. Nici un singur proprietar de capital nu va investi într-un proiect care, atunci când a fost dezvoltat, nu a analizat factorii mediului extern și intern al companiei care s-ar putea schimba din cauza circumstanțelor și ar putea afecta negativ operațiunile sale. Acești factori și condițiile de apariție a acestora reprezintă riscuri - potențiale amenințări la adresa distrugerii planurilor, care ar trebui luate în considerare și ajustate în secțiunea corespunzătoare.

    Cum să efectuați o analiză a riscurilor

    Secțiunea care are scopul de a identifica riscurile este, de obicei, dezvoltată ultima dată în planul de afaceri și nu întotdeauna cu un grad suficient de detaliu. Sunt enumerate riscurile dintr-un plan standard pentru un proiect care necesită investiții, adesea fără referire la condițiile specifice ale companiei. O astfel de atitudine este neprofesională și dăunătoare atât pentru planificarea afacerilor, cât și pentru demonstrarea propriei insolvabilități investitorului, care concluzionează că nu este în măsură să prevadă dificultăți și să le evite.

    Amenințări globale la proiect

    Fiecare nou plan de afaceri, indiferent de conținutul proiectului, este expus amenințărilor mediului extern, independent de voința și capacitățile antreprenorului, inclusiv:

    • declararea războiului pe teritoriul țării sau regiunii de conducere;
    • inundații sau cutremure de pe amplasamentul companiei;
    • tensiunile sociale, revoltele, putsurile, revoltele, revoluțiile etc.
    • modificări ale legislației și / sau fiscalității;
    • devalorizarea monedei naționale etc.

    Va fi suficient să includeți această listă de riscuri în plan în stadiul identificării acestora, este necesar pentru realizarea posibilității de implementare a acestora și a elaborării unor măsuri compensatorii ulterioare.

    Algoritmul pentru identificarea riscurilor individuale

    De fapt, nu este prea dificil să analizăm riscurile potențiale, pentru care trebuie să reanalizați o evaluare consecventă a tuturor indicatorilor care au fost acceptați și calculați atunci când dezvoltați secțiuni ale unui plan de afaceri. Algoritmul de acțiune pentru aceasta ar trebui să fie după cum urmează:

    1. Se ia în considerare fiecare declarație făcută cu privire la beneficiile unui produs sau serviciu și se presupune că un concurent poate contrapune un produs cu caracteristici comparabile. În acest caz, avantajul competitiv este echilibrat, ceea ce înseamnă că ipotezele făcute în legătură cu piața potențială a vânzărilor sunt supuse ajustării în sens descendent.

    2. În dezvoltarea secțiunii de producție a planului, se ia în considerare o gamă largă de parametri, fiecare dintre care se poate schimba sub influența factorilor externi sau interni, în special:

    • costul angajat al materiilor prime, pieselor și componentelor poate crește brusc datorită inflației;
    • pentru zonele imobiliare comerciale închiriate sau achiziționate, există întotdeauna un risc de incendiu sau de inundații;
    • Schema de logistică propusă poate fi întreruptă din cauza defecțiunilor și / sau a întreruperilor în transportul feroviar, rutier și pe apă, iar rezultatul va fi timpul de nefuncționare a echipamentelor;
    • echipamentele achiziționate, pentru a economisi bani în timpul promovării, pot eșua și nu pot fi reparate, ceea ce înseamnă că există riscul de perturbare a programului de producție și necesitatea
    • injecții suplimentare în achiziționarea de mașini și unități noi;
    • Stocurile, inclusiv produsele finite, pot fi jupuite sau deteriorate datorită umezelii sau deteriorării rozătoarelor.

    3. Secțiunea organizatorică a planului de afaceri dezvoltat prevede alegerea unei forme de impozitare cu o rată fixă, în timp ce riscul creșterii sale nu este exclus și, prin urmare, linia de cheltuieli a bugetului va crește. Tabela de personal propusă atunci când se ține seama de nevoia de personal poate să nu fie suficientă pentru nevoile unei producții reale, datorată rutinei, bolii și a altor factori, ceea ce înseamnă că există riscul creșterii costurilor salariilor de proiect.

    4. Secțiunea de marketing a proiectului propus se bazează pe o analiză a pieței, a cărei apreciere ar putea fi făcută în mod optimist sau în care circumstanțele s-au modificat de-a lungul timpului, astfel că va exista riscul de a reduce capacitatea nișă de consum și / sau de a reduce valoarea de piață de echilibru a produsului.

    5. Secțiunea financiară, care include luarea în considerare a tuturor veniturilor și cheltuielilor la întocmirea bugetului unui proiect, riscă să fie inconsecventă dacă cifrele privind vânzările și prețurile se modifică semnificativ. Valoarea actuală netă (NPV) calculată pentru proiect, pe baza căreia investitorii evaluează fezabilitatea investirii monetare, se va schimba în mod semnificativ în caz contrar dacă Banca Centrală corectează rata cheie și rata de refinanțare, așa cum a fost în decembrie 2018. Într-un scenariu similar, dar care nu este luat în considerare, există riscuri de neplată a împrumutului și a falimentului, din cauza insolvabilității planului de afaceri.

    Înregistrarea rezultatelor

    După ce a luat acest algoritm ca bază și după ce a citit un plan de afaceri de la început, fiecare cifră și afirmație ar trebui interogate. Dacă există posibilitatea ca planul să nu fie executat din cauza unei circumstanțe specifice, atunci acesta ar trebui inclus în lista de riscuri. După ce ați efectuat analiza proiectului într-un mod similar, ar trebui să obțineți primul, care este reflectat în secțiunea "Riscuri" - o listă completă și detaliată a potențialelor amenințări.

    Evaluarea numerică a riscurilor într-un plan de afaceri

    Fiecare dintre riscurile identificate trebuie să fie înzestrată cu un potențial pericol, care constă în probabilitatea producerii unui eveniment, a cărui posibilitate a fost dezvăluită de analiză. Probabilitatea este o valoare matematică și este definită ca numărul de cazuri dintr-un anumit eșantion de evenimente, care, pentru a ține seama de riscul potențial în sensul unui plan de afaceri, va fi numărul de cazuri pe an, în special:

    1. Pentru evenimentele de o singură dată, cum ar fi devalorizarea sau inundarea, probabilitatea este definită ca raportul dintre 1 și lungimea perioadei dintre ei în ani. Adică, dacă se produce inundație anual, atunci probabilitatea unui eveniment este de 100%, iar dacă 1 dată în 50 de ani, atunci 2%.
    2. Pentru evenimente relativ frecvente, cum ar fi un incendiu într-un depozit sau un jaf de magazin, calculul probabilității constă în atribuirea numărului de incidente la numărul de obiecte. Adică, cu 10 jafuri de magazine de aparate electrocasnice pe an și numărul lor total în oraș este de 10, probabilitatea va fi de 100%, iar cu un jaf și 20 puncte de vânzare - 0,5%.

    Această metodă de calcul este extrem de simplificată și poate determina dezaprobarea matematicienilor care studiază teoria probabilității, însă ținând seama de amenințările la adresa unei afaceri ca parte a dezvoltării independente a unui plan de afaceri, va fi suficient.

    Cum se calculează riscul

    Evident, calculul riscurilor globale nu va cauza dificultăți, deoarece astfel de informații sunt disponibile gratuit pe Internet și pot fi identificate printr-o interogare corespunzătoare într-un motor de căutare.

    Este mai dificil să se calculeze riscurile individuale, deoarece acest lucru va necesita informații specifice, de exemplu numărul incendiilor din incinta depozitului, care pot fi găsite în departamentul teritorial al Ministerului Situațiilor de Urgență sau numărul de jafuri de puncte de vânzare, stabilite de agențiile de aplicare a legii. Accesul la astfel de informații va necesita o cerere oficială către serviciul de presă al serviciului relevant, dar în final rezultatul va fi atins. Nu se pot furniza întotdeauna informațiile necesare, din cauza secretelor de stat sau din alte motive valabile, în astfel de cazuri ar trebui să se presupună că riscul este extrem de mic și nu este supus analizei.

    Aplicând un algoritm simplificat la datele obținute, lista amenințărilor la proiect din secțiunea dezvoltată a planului poate fi completată cu probabilitatea implementării acestora.

    Măsuri compensatorii

    Fiecare risc, a cărui probabilitate, conform analizei efectuate, va depăși 3-5%, trebuie compensată atunci când apare sau este avertizată, prin implementarea unor măsuri organizatorice sau tehnice specifice. Când faceți un plan, trebuie să specificați:

    • cum vor fi rezolvate problemele în detrimentul resurselor disponibile în cazul producerii unui eveniment;
    • ce acțiuni sunt luate în avans în ceea ce privește echipamentul de producție sau organizațional;
    • modul în care planul inițial a fost ajustat în funcție de rezultatele analizei de risc și care secțiune a efectuat rafinarea calculelor.

    Pentru fiecare amenințare potențială acceptată ca fiind semnificativă din cauza probabilității ridicate a evenimentului, planul de afaceri trebuie să conțină o măsură specifică de compensare sau prevenire, inclusiv:

    1. Planificarea activităților de tip duplicat și stabilirea unei linii suplimentare de cheltuieli pentru aceasta.
    2. Dezvoltarea mai multor soluții alternative (cel puțin trei), cu calcularea costului implementării fiecăruia și stabilirea preferințelor de la mai mult la mai puțin profitabile.
    3. Asigurarea riscurilor, pentru a preveni apariția acestora este dificilă, prin adoptarea simultană a unor măsuri compensatorii, de exemplu, elaborarea unei politici împotriva jafului de depozit, în paralel cu instalarea unui sistem de alarmă și organizarea protecției non-stop.
    4. Compensarea amenințării cu rentabilitate scăzută, reducând în același timp consumul și scăderea prețurilor de pe piață, datorită valorilor subestimate la calcularea punctului de echilibru, adică toate valorile ar trebui stabilite pe baza unei previziuni pesimiste.
    5. Riscurile financiare ar trebui compensate prin depășirea volumelor de vânzări peste valoarea tipică pentru punctul de rentabilitate, obținută printr-o ajustare dinamică a politicii de marketing.
    6. Riscurile de investiție generate de subfinanțare, datorate deprecierii instrumentelor financiare, pot fi compensate prin atragerea unei varietăți de active.
    7. Amenințările la o scădere a capacității pieței și a cererii consumatorilor sunt compensate prin monitorizarea activă a mediului de marketing și luarea deciziilor în timp util pentru a extinde gama de produse sau pentru a modifica produsul.

    Rezultatul dezvoltării secțiunii planului de afaceri "Riscuri" ar trebui să fie un tabel prezentat în rezumat și va include:

    • numele amenințării la adresa proiectului;
    • probabilitatea apariției riscului;
    • potențiale daune în scenariul cel mai defavorabil;
    • măsurile compensatorii și cheltuielile necesare.

    7 Analiza riscului unui plan de afaceri

    Partea finală a oricărui plan de afaceri este identificarea și analiza riscurilor care pot apărea în timpul implementării proiectului.

    Riscurile pot fi împărțite în patru tipuri principale: financiare, comerciale, industriale și specifice.

    În cursul analizei calitative, este necesar să se identifice și să se descrie riscurile probabile inerente proiectului dezvoltat. În plus, este necesar să se stabilească ce indicator va afecta direct acest risc și în ce măsură acest indicator se poate deteriora.

    Conținutul planului de afaceri este de a organiza o companie pentru furnizarea de servicii turistice.

    Posibile surse de risc în cadrul companiei:

    - informații insuficiente despre cererea pentru acest produs / serviciu;

    - analiza insuficientă a pieței;

    - reducerea cererii pentru acest produs / serviciu.

    Rezultatele analizei planului de afaceri considerat pentru furnizarea serviciilor de călătorie de către Coral Rest Company sunt prezentate în Tabelul 5.

    Tabelul 5 - Analiza riscului privind planul de afaceri pentru furnizarea serviciilor de călătorie de către firma "Coral Rest"

    1. Informații insuficiente despre cererea pentru acest produs / serviciu

    Lipsa de conștientizare cu privire la serviciile similare furnizate de firmele concurente

    Deteriorarea calității serviciilor turistice furnizate, pierderea clienților

    2. Analiza de piață insuficientă

    Lipsa de conștientizare a situației de pe piața turistică

    Deteriorarea calității serviciilor turistice furnizate, pierderea clienților

    3. subestimarea concurenților

    Erori în analiza segmentării pieței, cunoașterea incorectă a acțiunilor firmelor concurente

    Pierderea nișei sale pe piață. Pierderea clienților.

    4. scăderea cererii pentru

    Analiza slabă a concurenților, a pieței în total,

    lipsa de informații despre situația pieței.

    Scădere în producție.

    Reducerea profiturilor companiei.

    În timpul punerii în aplicare a acestui proiect, pot apărea situații care pot să apară la schimbări în activitățile de afaceri și financiare ale companiei. Dintre riscurile posibile, impactul cel mai semnificativ poate fi:

    imprevizibilă înăsprire a sistemului fiscal, care va determina o scădere puternică a profitului net al societății;

    scăderea bruscă bruscă a cererii, care implică, de asemenea, o scădere a profitului.

    Este important de reținut că atunci când creați o agenție de turism LLC Coral Holiday, ca orice afacere, există riscul de a investi - este foarte probabil că, fără sprijin competent, afacerea nu va fi autosuficientă. Principalul motiv pentru aceasta poate fi pierderea bazei de clienți împreună cu plecarea managerilor. Pentru a împiedica personalul să părăsească firmele concurente, se prevede o politică competentă în materie de personal.

    Shinkevich I.A. Planul de afaceri în licența de conducere. Manual, Moscova 2002.- p.8-10

    2. Goremykin V.A. Plan de afaceri: Metodologia de dezvoltare. 25 mostre reale ale unui plan de afaceri. - ed. 2 - M.: "Os-89", 2003.- 66-67 p.

    1 Shinkevich I.A. Planul de afaceri în licența de conducere. Manual, Moscova 2002.- p.8-10

    3 Shinkevich I.A. Planul de afaceri în licența de conducere. Manual, Moscova 2002.-p.41-42.

    Evaluarea riscului proiectului în planul de afaceri

    Cunoașteți celebra parabolă biblică despre cum să construiți case?

    Un om a construit o casă în nisip, iar alegerea lui a fost justificată. El a calculat că ar fi mai ușor să aducă materiale. Vederea de pe coastă, soarele care se ridica peste orizontul mării fără sfârșit, valea pitorească - era un loc mai interesant de trăit decât dealurile și rocile pe care a fost construită casa tovarășului său.

    Dar el nu a luat în considerare un punct important...

    Când îți construiești afacerea, intenționezi mulți ani să vii. Afacerea dvs. crește și se dezvoltă, aducându-vă venituri de la an la an.

    Nu vă gândiți la toate posibilele puncte negative? Nu vrei ca afacerea ta să se prăbușească într-o clipă?

    Evaluarea riscului este o secțiune importantă a oricărui proiect de investiții și a planului de afaceri.

    Nu numai că identifică riscurile posibile, dar oferă și metode de reducere a probabilității apariției acestora și de reducere a consecințelor negative ale impactului acestora.

    Cu cât aveți mai mulți bani pe care îi investiți într-un proiect, este nevoie de o analiză mai amănunțită a riscurilor. Dacă proiectul dvs. nu este atât de grandios să cheltuiți bani pentru a efectua o analiză completă și cea mai precisă, atunci o puteți face în moduri simple prin evaluări ale experților atunci când evaluează riscurile unui proiect.

    Întrucât riscurile sunt diferite și în fiecare caz diferă, este necesar să se facă următoarele:

    1) Identificați o listă completă a riscurilor.

    Dacă aveți de gând să fermă și să crească culturi, atunci uita-te la statistici. Cât de des se întâmplă secetă în zona dvs. și sunt ele vreodată? Care este randamentul mediu pentru culturile pe care vi se va dezvolta? Ce poate afecta reducerea randamentului?

    Aceasta este doar o listă exemplară și departe de cea completă de întrebări pe care trebuie să vă întrebați și să căutați răspunsuri.

    2) Determinați posibilitatea apariției riscurilor în procente.

    Secetele se produc la fiecare trei ani în zona dvs. Probabilitatea unei scăderi sau a unei pierderi a recoltei din lipsa de ploaie în sezoanele de primăvară și de vară poate fi estimată la 25-30%.

    Se vor ajuta la evaluări predictive ale specialiștilor - agronomi, tehnologi și alți specialiști în întreținerea și repararea echipamentelor.

    3) Ce daune poți suferi de apariția acestor riscuri în numerar și în natură?

    4) Puneți toate riscurile posibile în ceea ce privește probabilitatea apariției lor și a daunelor într-o singură listă sau masă.

    5) Dacă probabilitatea apariției riscurilor este mai mică decât un anumit prag, de exemplu, 3 sau 5%, atunci acestea pot fi ignorate și șterse.

    Pentru a identifica în mod clar toate riscurile posibile ale proiectului, acestea sunt clasificate și împărțite în trei categorii:

    Acestea sunt riscuri care apar în cursul activităților comerciale ale unei firme și care sunt legate de mediul extern sau depind de mediul extern, factori externi:

    • probabilitatea unei scăderi a cererii de produse din diverse motive (slaba muncă a serviciilor de marketing și de vânzări), ceea ce duce la scăderea veniturilor din vânzări • acțiuni incorecte ale companiilor partenere • modificări ale costurilor materialelor, componentelor, materiilor prime • saturarea mediului concurențial, creșterea numărului de concurenți • creșterea tarifelor și prețurilor pentru chirie, utilități, servicii de transport.

    Riscurile financiare pot fi parțial atribuite riscurilor comerciale, însă particularitatea lor este că ele afectează zonele financiare ale companiei:

    • riscul de neplată de către contrapărți pentru produsele livrate; • riscurile asociate cu alegerea investitorilor și a surselor de finanțare.

    Motivele pentru astfel de riscuri sunt angajații societății în sine, lipsa lor de profesionalism, acte criminale sau alți factori care afectează negativ activitatea întreprinderii: • nemulțumirea salariaților față de programul de lucru, salariile, politica companiei poate fi exprimată ca sabotaj, greve, încălcarea secretelor de afaceri ale companiei și transferul de valori informații comerciale în mâinile concurenților; • lipsa de profesionalism a personalului de conducere și de conducere, precum și a angajaților care dețin funcții cheie, a căror activitate depinde funcționarea ormalnoe a întreprinderii și absența sancțiunilor din partea statului.

    Riscurile vor fi întotdeauna, și nu ar trebui să se teamă, ci să ia măsuri preventive pentru a le preveni și preveni.

    În funcție de gradul de pierderi potențiale din momentul producerii unei situații de risc, riscurile sunt împărțite în trei categorii:

    1) acceptabil atunci când societatea poate pierde o parte din profiturile sale, 2) critică în cazul în care valoarea pierderilor depășește valoarea profitului și compania suferă pierderi, 3) catastrofale, în care societatea nu este capabilă să plătească suma pierderilor.

    Cu orice tip și grad de risc există modalități de prevenire și de reducere a posibilelor daune.

    În parabola biblică, omul care a construit casa pe nisip nu a luat în considerare probabilitatea riscurilor asociate caracteristicilor climatice ale zonei. Casa lui a fost spălată cu apă, care a drenat din munți în curenți furtunoși în timpul sezonului ploios. Și casa, construită pe pietre, a rămas intactă.

    Nu uitați să țineți cont de toate riscurile posibile când vă planificați afacerea.

    Riscurile dintr-un plan de afaceri: descriere și analiză

    Adăugat la marcaje: 0

    La elaborarea și actualizarea proiectelor de afaceri, o secțiune obligatorie a unui proiect comercial este de a evalua riscurile într-un plan de afaceri. Această secțiune vizează prezicerea apariției unor situații negative în implementarea proiectului și modul de eliminare, localizare sau prevenire a acestora. Neglijarea sau insuficienta atentie la evaluarea posibilelor bariere la implementarea unui plan comercial poate reduce la un eșec complet al proiectului. Prin urmare, planificarea riscurilor și nivelarea acestora ar trebui să beneficieze de o atenție suficient de gravă, chiar și cu ajutorul specialiștilor. În unele companii, se creează divizii speciale de gestionare a riscurilor care participă la elaborarea unui plan de afaceri în toate etapele.

    Nivelul de analiză a riscului depinde de dimensiunea proiectului. Pentru companiile mari și proiectele specifice industriei, algoritmii matematici sunt utilizați pentru probabilitatea apariției unor situații negative specifice. Pentru cele mai mici, este suficient să se efectueze o evaluare a riscurilor de către experți în domeniul planificării afacerilor. În orice caz, criteriile de selecție a posibilelor complicații pentru implementarea oricărui proiect sunt în mod obișnuit divizate în general și individual. Riscurile generale sunt descrise detaliat de știință și sunt descrise în multe manuale de planificare a afacerii.

    Descrierea riscurilor într-un plan de afaceri - o abordare comună

    Riscurile generale ale implementării unui plan de afaceri se aplică tuturor proiectelor. Impactul lor va avea loc indiferent de voința designerului sau a interpretului de proiect. Aceste riscuri includ riscuri controlate și necontrolate.

    Dificultăți necontrolate (sistemice) asociate cu lipsa de impact asupra cauzelor lor și incapacitatea de a corecta. Sarcina unui planificator de proiecte comerciale este să furnizeze în planificarea dificultăților de implementare a sistemului și modalități de protecție sau de reducere a consecințelor negative ale acestuia. Riscurile necontrolate includ: mediul politic, economic, social național sau global; cazurilor de forță majoră și dezastrelor naturale; dezastre sociale și naturale; riscurile valutare, modificările în regulile de impozitare, reglementarea valutară sau comerțul; modificări legislative care vizează reducerea capacității de a realiza un proiect de afaceri.

    Incapacitatea de a influența riscurile necontrolate obligă planificatorul să ia măsuri pentru a reduce consecințele negative. Aceste măsuri includ: măsuri financiare, economice și organizatorice. Finanțele includ: asigurarea, acumularea de fonduri, investiții conexe sau împrumuturi. Metodele economice de protecție împotriva riscurilor sistemice vizează crearea condițiilor pentru creșterea lichidității bunurilor sau serviciilor furnizate. Măsurile organizatorice sunt asociate cu extinderea geografiei vânzărilor și amplasării zonelor de producție, a mobilității în structura organizatorică și juridică a afacerii.

    Riscurile controlate sau nesistematice se referă la dificultățile legate de implementarea unui proiect de afaceri, care sunt influențate de executantul proiectului și sunt eliminate complet sau parțial. Acestea includ producția, piața financiară, piața și personalul.

    Echipamentele tehnice, starea echipamentului, volumul de produse în ansamblu și pe unitate de timp toate acestea se referă la riscurile operaționale. Finanțele se manifestă prin lipsa capitalului de lucru, creșterea costurilor, creanțele. Potențialul resurselor umane ale oricărui proiect îi afectează, de asemenea, succesul. Riscurile de personal trebuie să fie considerate probleme legate de gruparea de către personalul profesional, de productivitatea muncii și de măsurile sociale de protecție a lucrătorilor. Modificările de pe piață pentru anumite bunuri sau servicii, îmbunătățirile științifice și tehnologice ale capacității de producție sau calitatea mărfurilor afectează riscurile de piață.

    Numărul de riscuri generale de punere în aplicare a deciziilor de afaceri planificate este destul de divers. Cercetarea științifică în acest domeniu are o profunzime profundă de studiu și o diversitate largă. Dar, pe deplin, riscurile potențiale din planul de afaceri se manifestă printr-o abordare individuală.

    Analiza riscului în planul de afaceri - o abordare individuală

    Analiza individuală a riscului într-un plan de afaceri se face pe baza unui document specific de planificare a afacerii (plan, proiect). O astfel de analiză se realizează după planificarea părților de producție și comercializare. Ori de câte ori este posibil, analiza riscurilor ar trebui să se facă în ultimul rând, dar nu în ultimul rând. Esența analizei ar trebui să constea în revizuirea critică a tuturor activităților și metodelor planificate anterior pentru a elimina riscurile identificate.

    Ca model pentru identificarea riscurilor individuale, se utilizează reguli pentru identificarea riscurilor generale. Privind la riscurile descrise de știință, așa cum se aplică la un proiect individual, se pot identifica momentele periculoase ale pierderii de capital sau prăbușirii unei companii.

    Spre deosebire de abordarea generală de identificare a riscurilor de planificare a afacerii, o persoană are un caracter dinamic. În procesul de realizare a acțiunilor planificate, situația reală prezintă noi probleme și dificultăți neprevăzute. Prin urmare, planificarea individuală pentru contabilitatea riscurilor și nivelarea acestora este una dintre principalele surse pentru revizuirea diferitelor elemente ale unui plan de afaceri.

    Un calcul individual al riscurilor într-un plan de afaceri ar trebui să includă nu numai o descriere a situațiilor negative, ci și modalități de depășire a acestora. Se recunoaște că metodele generale de gestionare a riscurilor includ diversificarea (extinderea domeniului, tipurile de afaceri, zonele de distribuție, sursele de materii prime etc.), rotația personalului (selectarea specialiștilor, organizarea de cursuri de perfecționare, schimbarea angajaților), recurgerea la servicii de audit financiar etc.

    Cel mai important lucru în orice plan de afaceri îl reprezintă dinamismul și viteza de a face schimbări. Natura statică a oricărei planificări de afaceri într-o economie de piață, în continuă schimbare sub influența diverșilor factori, poate distruge orice, chiar și cel mai profitabil proiect.

    Cum să evaluați corect riscurile într-un plan de afaceri

    Secțiunea în care sunt evaluate riscurile proiectului propus nu este o parte obligatorie a fiecărui plan de afaceri. Planul de afaceri, elaborat pentru întreprinderile mici sau pentru operațiunile comerciale și industriale la scară mică, se desfășoară cel mai adesea fără această secțiune. Nu este vorba despre faptul că un număr mic de factori de risc afectează implementarea unui astfel de proiect. Un proiect mic depinde de aceleași condiții și circumstanțe ca unul mare, dar printre aceștia este ușor să se izoleze determinanții care sunt ușor de analizat. O astfel de analiză nu necesită o cercetare pe scară largă și o dezvoltare aprofundată, așa că se face de obicei direct de proprietarul întreprinderii sau de directorul tehnic.

    Rezultatele acestei analize se referă adesea la categoria informațiilor interne pe care conducerea unei întreprinderi sau organizații le preia, fără a considera că este necesar să o împărtășească cu potențiali investitori sau parteneri, introducând secțiunea corespunzătoare cu datele obținute într-un plan de afaceri. Deoarece în acest caz vorbim despre investiții relativ nesemnificative, investitorii potențiali și creditorii nu insistă să furnizeze aceste date în cadrul planului de afaceri. Dacă doresc, aceștia efectuează o analiză a riscurilor pe cont propriu sau primesc informațiile necesare în cursul consultărilor suplimentare cu executorii proiectului. Dar totul se schimbă atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un proiect destul de mare. În acest caz, este necesară evaluarea și analiza riscurilor. Rezultatele acestora ar trebui să fie sistematizate și prezentate într-o secțiune separată a documentului. Atunci când vor fi implicate investiții mari, problema analizei riscurilor se află în prim-plan. Complicarea unui proiect implică automat o creștere a valorii factorilor care îl afectează și a riscurilor asociate cu acesta. Există un fel de transfer de cantitate către calitate, adică un anumit risc care ar putea fi neglijat pentru un proiect mic, datorită nesemnificativității acestuia, cu o creștere a complexității și a volumului operațiunilor propuse, are o pondere gravă. Neglijarea unor astfel de riscuri poate avea un efect negativ asupra procesului de implementare a proiectului și poate duce chiar la un colaps complet.

    Clasificarea riscurilor

    Riscul de investiție este probabilitatea pierderii sau a nerealizării profitului din fondurile investite. Riscurile de investiție sunt măsurabile, dar, de regulă, nu sunt pe deplin, datorită incapacității de a lua pe deplin în considerare natura și indicatorii cantitativi ai impactului tuturor factorilor externi și interni. Riscurile sunt împărțite în două categorii principale:

    • Riscuri sistematice.
    • Riscuri nesistematice.

    Riscuri sistematice

    Riscurile sistematice sunt riscuri care nu pot fi influențate de managementul proceselor de către executorii de proiect. În acest caz, entitățile a căror conducere ar putea influența aceste riscuri pot fi absente sau există în afara zonei de orice apropiere a managerilor de proiect.

    Ar trebui clarificat faptul că, spunând că gestionarea riscurilor este imposibilă, nu înseamnă imposibilitatea de a proteja împotriva lor. Ideea este că este imposibil să se elimine complet sau cel puțin să se reducă intensitatea și indicatorii cantitativi ai riscurilor. Dar reducerea impactului asupra afacerilor este o sarcină destul de fezabilă pentru managerii de întreprinderi. Pentru a înțelege ce este în joc, este suficient să enumerăm tipurile de riscuri sistematice. Acestea includ tipurile acestora:

    1. Politic. Adică schimbarea circumstanțelor externe sub influența evenimentelor și circumstanțelor politice. Gradul și natura acestor riscuri pot varia foarte mult. Acestea variază de la starea de spirit a funcționarilor locali la, de exemplu, revoltele populației.
    2. Ecologic și natural. Acestea includ riscurile asociate mediului și condițiilor naturale ale zonei, care sunt asociate activităților întreprinderii. Gama acestor riscuri este, de asemenea, foarte largă, de la schimbările climatice sezoniere la dezastrele naturale. Bineînțeles, gestionarea acestor riscuri de către conducere este, de asemenea, imposibilă.
    3. Legal. Acest grup de riscuri este determinat de caracteristicile legislației sau de modificările acesteia.
    4. Economice sunt o consecință a situației din economie. Acestea includ politica economică de stat, situația de pe bursele de schimb sau de mărfuri, condițiile de piață și altele asemenea.

    Evaluarea sistematică a riscurilor

    Riscurile sistematice nu depind de specificul unui proiect, astfel încât analiza și evaluarea lor se bazează pe analiza și evaluarea factorilor externi. Pentru riscurile economice, astfel de factori externi vor fi situația generală a piețelor sau mai degrabă segmentele de piață legate de produsele pentru care producția proiectul este orientat. Metodologia de evaluare și analiză a acestora în țara noastră nu a fost încă rezolvată, motiv pentru care nu există un algoritm standard de numărare. Prin urmare, este necesar să se utilizeze evaluări ale experților, ceea ce reduce calitatea analizei. Pentru a minimiza factorul subiectiv, este adesea necesar să se extindă numărul experților implicați în evaluare. Prin urmare, managementul de proiect are sarcina de a rezuma evaluările experților și de a obține pe baza acestora o concluzie finală.

    Este important! Sarcina experților și a managerilor nu se limitează la analiza și evaluarea riscurilor. Responsabilitatea lor directă este de a dezvolta posibile scenarii pentru contracararea impactului acestor riscuri, în special asupra celor cu probabilitate ridicată.

    Riscuri nesistematice

    Riscurile nesistematice sunt riscurile care, în ceea ce privește eliminarea sau minimizarea, pot afecta managementul proiectelor. O listă a principalelor lor tipuri arată astfel:

    1. Producție. Acest grup include riscuri de producție care pot afecta negativ fezabilitatea proiectului. Acesta poate fi riscul de a întrerupe operațiunile planificate de producție, riscul de defectare a echipamentului, riscul de accidente și altele asemenea.
    2. Market. Acestea includ riscuri asociate cu schimbări ale condițiilor de piață și altele asemenea.
    3. Financiar. Acesta poate fi riscul subfinanțării proiectului, riscul de a nu primi profiturile așteptate și altele asemenea.

    Este important! Trebuie reamintit faptul că riscurile financiare pot fi atât sistematice, cât și nesistematice. Dar diferența dintre riscurile financiare sistematice este că gestionarea unui proiect sau a unei producții are efect asupra lor. Adică, este posibil să le gestionăm. Această prevedere se aplică în cazul pieței, al producției și al altor tipuri.

    În partea din planul de afaceri în care sunt descrise riscurile nesistematice, ar trebui să fie descrise opțiunile de gestionare a acestora.

    Reprezentarea riscurilor și gestionarea acestora într-un plan de afaceri

    La elaborarea unui plan de afaceri, o secțiune care conține o descriere și o analiză a riscurilor este de obicei împărțită în subsecțiuni, fiecare dintre ele referindu-se la un grup de risc specific. Astfel, se adaugă o subsecțiune la planul de afaceri care oferă o analiză a posibilelor riscuri, sistematice și nesistematice, a cărei probabilitate pare a fi compilatoare este destul de mare, în acest caz, analiza probabilității se face pe baza caracteristicilor regionale, precum și pe baza caracteristicilor segmentului de piață corespunzător. aemye în această secțiune a planului de afaceri, adesea numit plan comun de sub riskami.Vtoroy de afaceri include o analiză de risc, pe baza caracteristicilor individuale ale producției sau organizarea și proiectul în care acestea sunt numite riscuri individuale zadeystvovany.Eti. Subsecțiunea în care sunt analizate este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri. Va fi rațional să-l plasați după secțiunile de planificare. Faptul este că în această subsecțiune se face o analiză critică a tuturor aspectelor planificării pe care un plan de afaceri o conține. Această analiză constă în faptul că toate operațiunile și activitățile pe care un plan de afaceri le includ sunt considerate consecvent din punctul de vedere al vulnerabilității lor la risc. analiza riscurilor individuale poate izola cu exactitate așa-numitele riscuri-cheie. Cu alte cuvinte, riscurile cu cel mai înalt grad de probabilitate. În următoarea subsecțiune, planul de afaceri conține planificarea măsurilor preventive care trebuie luate pentru localizarea și minimizarea riscurilor cheie.

    De asemenea, planul de afaceri ar trebui să includă o descriere a setului de măsuri care urmează să fie întreprinse în cazul riscurilor.

    Metode individuale de gestionare a riscurilor

    Subsecțiunea planului de afaceri care descrie gestionarea riscurilor individuale include o listă a acestor riscuri, iar pentru fiecare dintre acestea se subliniază o metodă de depășire sau minimizare a acestora. Cele mai frecvente metode de gestionare a riscurilor individuale sunt următoarele:

    1. Diversificarea. Înțelesul acestei metode este extinderea bazei materiale și logistice a proiectului sau a producției, pentru a reduce vulnerabilitatea acestuia la riscuri. Prin urmare, există multe opțiuni pentru diversificare.

    În primul rând, managementul diversificării include:

    • Extinderea activităților;
    • Extinderea gamei;
    • Includerea în orbita a activităților unui număr mai mare de regiuni;
    • Extinderea listei de furnizori de materii prime și multe altele.
  • Optimizarea politicii de personal. Această metodă include:
    • Dezvoltarea personalului;
    • Personalul îmbunătățit;
    • Îmbunătățirea calității organizării muncii;
    • Implicarea specialiștilor din parte și așa mai departe.
    Lista de mai sus a metodelor de gestionare a riscurilor nu este limitată datorită faptului că acestea depind în mod direct de specificul producției sau proiectului, precum și de dinamismul acestora, prin urmare, în fiecare caz în parte, acestea pot varia foarte mult.

    concluzie

    Prognoza riscurilor și dezvoltarea metodelor de gestionare a acestora este o ramură independentă a științei situată la intersecția dintre matematică și economie. Prin urmare, există numeroase firme specializate și institute științifice întregi specializate în acest domeniu. Dacă este necesar, puteți să comandați întotdeauna cercetarea relevantă. Întreprinderile mari, de asemenea, își creează deseori echipe proprii de specialiști, asamblate pentru un anumit proiect, dar trebuie avut în vedere faptul că amploarea cercetării în materie de risc ar trebui să fie proporțională cu amploarea proiectului În plus, prognoza de proiect pentru analiză și evaluare a riscurilor funcționează rareori cu valori exacte, Având în vedere faptul că orice afacere, în special în condițiile domestice, este foarte dinamică. Același lucru se poate spune despre circumstanțele în care trebuie să acționeze. Prin urmare, cunoștințele teoretice ale specialiștilor în prognoză pot aduce un rezultat pozitiv numai atunci când sunt legate de intuiția și experiența practică a managerilor și a proprietarilor unei întreprinderi sau organizații.

    Analiza și evaluarea riscurilor în afaceri

    Natura economiei moderne este destul de vagă, ceea ce creează probleme serioase pentru antreprenori, în special pentru începători. Cu toate acestea, în momente de calm, afacerile au fost întotdeauna și vor fi asociate cu riscuri. Întrucât problema riscului și a profitului este una dintre principalele investiții pe termen lung, analiza și evaluarea riscurilor în afaceri ocupă un loc important în calculele economice.

    Ar trebui să se înțeleagă în mod clar că este dificil să se Ńină seama pe deplin de modificările condiŃiilor pieŃei. Acesta este un proces lung și, fără o analiză adecvată, riscul de eșec este foarte mare.

    Factor de incertitudine

    Să începem cu un concept atât de simplu ca factor de incertitudine. Este chiar un complex de factori a căror grad de influență nu poate fi determinat. Unele dintre ele pot fi sistematizate, iar altele trebuie să accepți și, după cum se spune, să acționeze în funcție de circumstanțe.

    Factorii de incertitudine sunt împărțiți în două grupuri: interne și externe. Primul include: acte legislative, reacția pieței la produsul / serviciul vândut, acțiunile concurenților. În al doilea grup se află: formarea și competența angajaților companiei, competența șefului, evaluarea proiectului.

    • Economică.
    • Politic.
    • Natural.
    • Mediul extern și intern.
    • Sarcinile multifuncționale.
    • Sarcini care nu coincid cu interesele.
    • Situații conflictuale.
    • Temporară.

    Până în momentul apariției sunt împărțite în:

    • Retrospectivă (când din cauza lipsei de informații este imposibil să înțelegem cum sa comportat un obiect în trecut).
    • În curs de desfășurare (evaluarea stării actuale a pieței și a afacerilor).
    • Promițătoare (factori care pot apărea în mod neașteptat și accidental).

    O astfel de teorie oferă o idee despre ce factori pot avea un impact direct asupra proceselor de afaceri. Acum ne îndreptăm atenția asupra aspectelor importante care trebuie luate în considerare în planificare.

    Riscuri în afaceri

    Definiția riscului într-o afacere are o interpretare clară - potențialul de a suferi pierderi și de a nu obține nicio rentabilitate a investiției. Toate riscurile sunt împărțite în două grupe: sistematice și nesistematice.

    Nu are sens să se acorde o atenție serioasă riscurilor sistematice, deoarece este imposibil să le influențezi sau să le calculezi în avans. Acestea includ:

    • Dezastre naturale.
    • Instabilitatea și deficiențele în legislație.
    • Schimbări puternice ale cursurilor de schimb.
    • Modificări ale impozitelor.
    • Sancțiuni economice internaționale și alte motive politice.

    Gradul de influență al acestor riscuri nu depinde de domeniul de activitate al societății, ci de condițiile generale de pe piață. Singurul lucru care poate acționa ca o "linie de salvare" în astfel de situații este de a dezvolta în prealabil un scenariu de dezvoltare pentru diferite schimbări în mediul economic extern.

    Este important să se elaboreze în prealabil un scenariu de dezvoltare pentru diverse schimbări în mediul economic extern.

    Riscurile nesistematice sunt cele care pot fi anticipate parțial sau pe deplin, încercând să influențeze, care adesea dau rezultate pozitive.

    Aceste riscuri se referă la următoarele:

    • Producție: Neîndeplinirea sarcinilor, cum ar fi planul de producție.
    • Finanțe: profitul potențial sub așteptări, riscul de lichiditate.
    • Piața: pierderea reputației în ochii consumatorilor, modificări ale prețurilor, concurență neloială.

    În cea mai mare parte, aceste riscuri sunt gestionabile și, prin urmare, constituie un plan de afaceri, acestea trebuie prevăzute în avans.

    Riscuri de marketing

    Veniturile pierdute din cauza implementării incomplete a planului de producție sau a scăderii prețurilor pentru produsele vândute în raport cu costul planificat - se referă la riscurile cheie ale proiectului. Pentru a le reduce, trebuie să identificați în prealabil factorii cheie care pot avea efectul de "detonator". Acestea includ:

    • Creșterea concurenței.
    • Lipsa cererii sau reducerea cererii pentru produse.
    • Capacitate redusă a pieței.

    Analiza și lucrul cu riscurile de marketing sunt relevante în special pentru "tinerii" proiecte și pentru cei a căror sferă de lucru afectează producția.

    Un exemplu. Construcția complexului hotelier afectează două caracteristici ale riscului de marketing - costul camerelor și ocuparea lor. Să presupunem că un investitor a stabilit costul unui complex, în funcție de locația și clasa sa. Apoi, procentul de ocupare a numerelor va fi factorul de incertitudine. Calculul riscurilor în acest caz trebuie să se bazeze pe faptul că întreprinderea "a trăit" cu o rată de ocupare diferită. Valorile pentru calcule pot fi luate din statistici sau selectate printr-o metodă analitică.

    Riscul creșterii costurilor de producție

    Când, de fapt, costul proiectului este mai mare, profitul potențial scade odată cu acesta. Pentru a evita acest lucru, este necesar să se analizeze costurile proiectelor similare, să se organizeze o căutare a furnizorilor cu prețuri avantajoase. Situația este mult mai complicată dacă cea mai mare parte a materiilor prime include produse petroliere sau produse agricole. În acest caz, este necesar să se analizeze nu numai factorii inflației, ci și alți factori (de exemplu randamentul), deoarece creșterea prețurilor în produsele finite nu va afecta în cel mai bun mod cererea consumatorilor. Calculează costul și costul vânzărilor trebuie să fie atent, oferind acest punct.

    Riscuri tehnologice

    Acesta este, în primul rând, riscul de a pierde profit din cauza scăderii volumelor de producție, a creșterii costurilor și a costurilor ridicate ale tehnologiei de producție. Factorii de risc includ:

    • Neefectuarea livrării de echipamente / materii prime.
    • Remoteness of services pentru repararea echipamentelor (timpi de producție).
    • Furnizarea de materii prime de calitate slabă.

    Din păcate, în ciuda vieții din secolul 21, astfel de obstacole nu sunt neobișnuite. Furnizați o întârziere a termenelor în avans, colaborați cu companii cu o bună reputație.

    Riscul tehnologic este deosebit de periculos pentru noile companii implicate în producție. De regulă, ei nu au conexiuni și experiență.

    Riscul administrativ

    Este, de asemenea, un eveniment comun atunci când autoritățile administrative nu sprijină implementarea proiectului. Cel mai frecvent risc implică procesul de obținere a permiselor de construcție și a altor documente pentru lansarea unui proiect.

    Riscurile de lichiditate

    Acest tip de risc se manifestă atât în ​​fazele investiționale, cât și în cele operaționale. Riscuri tipice:

    1. Depășind bugetul. Când aveți nevoie de mai multe investiții și de investiții decât sa anticipat la început. Riscul poate fi redus dacă se efectuează o analiză mai detaliată a costurilor la momentul calculelor. Asigurați-vă eventuale cheltuieli neprevăzute. În general, în afaceri se consideră normă depășirea capitalului investițional cu 10% din ceea ce sa intenționat. Prin urmare, limita stocului trebuie mărită cel puțin de acest indicator.
    2. Discrepanța dintre perioada de investiție și programul de finanțare. Problema este deosebit de acută pentru cei care se bazează pe intrările de capital din afară. Dacă utilizați numai finanțele dvs., salvați rezervarea în avans a banilor în cont. Pentru a lucra cu o linie de credit, trebuie doar să vă pregătiți pentru acest lucru, deoarece nu puteți face ceva sau influența cumva acest proces.
    3. Lipsa de bani pentru a atinge capacitatea planificată. Se spune că a fost făcută o greșeală în planificarea afacerii sau există abateri de la un plan anterior gândit. La întocmirea calculelor, este necesar să se ia în considerare toate cheltuielile, chiar și cele mai nesemnificative.

    Am considerat riscurile cele mai frecvente care însoțesc o afacere de-a lungul întregii sale existențe. O mulțime de lucrări științifice și literare au fost scrise pe această temă, care reflectă gravitatea problemei ridicate. Aveți suficient timp pentru a analiza, gândiți-vă la toate riscurile posibile pe care le puteți întâlni la început. Cu cât calculele sunt mai amănunțite, cu atât mai ușor va fi în practică.

  • Top