logo

Analiza industriei este o secțiune foarte importantă a unui plan de afaceri. Demonstrați unui investitor calitatea dvs. profesională!

Companiile nu lucrează în vid. Factorii externi și interni care afectează industria, vă afectează afacerea. Analiza industriei este necesară pentru a vedea tendințele acesteia, pentru a înțelege factorii de succes ai companiei și pentru a da explicații investitorilor că sunteți bine-versat în factorii externi ai afacerii. Atunci când pregătiți secțiunea Planul de afaceri "Analiza industriei", trebuie să vă concentrați pe următoarele puncte-cheie:

  • descrierea industriei;
  • tendințele de dezvoltare;
  • potențial strategic al industriei

Dacă ați lucrat mult timp în această industrie sau industrie, dezvoltarea acestei secțiuni va dura puțin timp.

Sectorul economic

Sectorul economic reprezintă câteva grupuri de industrii, o categorie economică mai generală. Există 4 sectoare principale ale economiei:

1) servicii
2) producția industrială
3) retail
4) distribuție (distribuție)

Afacerea dvs. poate fi legată de mai multe sectoare în același timp. Sectoarele diferite ale economiei au propriile tendințe de dezvoltare. Acestea pot avea un impact grav asupra ritmului de dezvoltare a afacerii dvs. Examinați ratele de creștere ale economiei dvs. în trecut, prezent și viitor și reflectați aceste puncte în subsecțiunea "Sectorul Economiei".

Industria dvs.

Afacerea dvs. se poate referi la mai multe industrii. De exemplu, produceți GPS-navigatori care pot fi utilizați în mașini, nave mici sau pentru turiști pietoni. Prin urmare, este posibil să fie de acord cu companiile auto și navale, astfel încât noile vehicule să fie echipate cu navigatori obișnuiți. Și pentru aceasta, trebuie făcute schimbări în proiectarea autoturismelor, a autobuzelor, a ambarcațiunilor și a altor echipamente de transport maritim. Astfel, dacă aparțineți industriei electronice, veți coopera activ cu industria de automobile și construcții navale.

Rata de creștere a industriei

Analiza industriei este imposibilă fără a studia ritmul de creștere al industriei

Studierea ritmului de creștere al industriei este necesară pentru a determina potențialul afacerii dvs. Este imperativ să se urmărească modul în care ratele de creștere ale industriei se corelează cu creșterea PIB-ului economiei naționale. Deci, dacă se dovedește că rata de creștere a industriei este de 3% pe an, iar rata de creștere a PIB este de 5%, este evident că industria se regresează. Citiți rapoartele anuale ale liderilor din industrie, cercetarea analistului, articolele din publicațiile de afaceri din reviste și Internet. Dacă principalii indicatori ai dezvoltării companiei dvs. diferă semnificativ de media din industrie, este necesar să explicați în planul de afaceri ce a cauzat acest lucru.

Scadența industriei

Ciclul de viață al industriei cuprinde patru etape principale:

1. Noi
2. Extinderea
3. Stabil
4. Regresarea

Ultima etapă de dezvoltare a industriei (depresivă) nu este obligatorie. Multe industrii stabile stabile pot persista de secole fără să sufere majorări sau coborâșuri majore.

Industrii ca oamenii mature de-a lungul anilor. Analiza industriei în termeni de maturitate

Noile industrii au perspective mari pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial. Firmele mici sunt mai rapide decât cele mari pentru a răspunde schimbărilor revoluționare în tehnologie. Dar mărimea noii piețe este de obicei mică, pentru că majoritatea consumatorilor conservatori nu sunt încă obișnuiți cu un nou serviciu sau produs.

Industrii extinse răspund la piețele în creștere. Un număr tot mai mare de consumatori conservatori înțeleg nevoia urgentă pentru un nou serviciu sau produs. Concurența este în creștere, în aceste condiții, pozițiile multor participanți pe o piață în plină dezvoltare rapidă devin ușor vulnerabile.

Industriile stabile (platourile) sunt caracterizate de stabilitatea pieței. Consumatorii demonstrează o mare loialitate față de marca selectată.
Pentru a intra în mod adecvat în astfel de industrii, trebuie să depășiți barierele financiare mari la intrare.

Regresul industriei este o consecință a schimbărilor tehnologice, sociale, demografice, precum și a concurenței mari din partea companiilor străine cunoscute. Mulți se luptă să supraviețuiască și să se confrunte cu falimentul.

Sensibilitatea la etapele de dezvoltare ale industriei

Multe industrii sunt extrem de dependente de bunăstarea actuală a economiei, atât pe scara unei singure țări, cât și pe plan mondial. Care este diferența dintre o economie sănătoasă și una sănătoasă? Cu o economie sănătoasă, industrii-cheie cum ar fi construcțiile, automobilele, mobilierul și turismul înflorește.

În recesiunea industrială, în perioadele de criză economică, comerțul cu bunuri uzate și cu preț redus, inclusiv autovehiculele uzate, înflorește. Există o serie de industrii care sunt destul de rezistente la criză. Aceasta este producția de produse de îngrijire personală ieftine, industria divertismentului ieftin etc.

Dacă vă decideți să faceți afaceri într-un oraș mic, care depinde în mare măsură de influența unei industrii sau a unei întreprinderi, acest lucru ar trebui luat în considerare mai întâi.

Sezonalitatea în industrie

Factorul de sezonalitate în industrie. Analiza industriei nu este posibilă fără acest criteriu important.

Pentru multe industrii se caracterizează o mare influență a factorului sezonier. De exemplu, companiile care produc jucării pentru copii reprezintă până la 30-40% din profitul anual în timpul vânzărilor de Anul Nou și de Crăciun, iar pentru producătorii de bărci în Saratov, sezonul principal de vânzări este primăvara și vara timpurie. Succesul multor companii de turism asociate ajustării lor pentru sezonul de vară. Pentru companiile mari de locuințe, iarna nu este cel mai bun moment, mai ales undeva în Yakutsk sau Magadan. Toate acestea trebuie să vă gândiți când vă proiectați afacerea.

Progresele tehnologice

Progresele tehnologice inovatoare au un impact imens asupra oricărei industrii, inclusiv a industriei funerare :). Introducerea de tehnologii avansate conduce la schimbări în metodele de producție și vânzare a bunurilor, la reducerea costurilor, la schimbarea metodelor de publicitate și de comunicare. Deci, Internetul a avut un impact puternic asupra metodelor de vânzare, a relațiilor cu clienții și a relațiilor cu furnizorii. Dacă în afacerea dvs. toate tehnologiile noi sunt introduse rapid, atunci trebuie să răspundeți la modificări mai repede decât concurenții. În acest sens, planul de afaceri (BP) trebuie să descrie strategia de adaptare la progresele tehnologice și să calculeze necesitatea de a finanța retehnologizarea tehnică. Unele schimbări tehnologice deschid oportunități revoluționare în industria dvs., care trebuie accentuate în BP.

Reglementarea de stat. Certificarea. licențiere

Atunci când dezvoltați secțiunea "Analiza industriei", nu uitați de costurile de licențiere și de certificare.

În diferite grade, regulamentul guvernamental se aplică întregii afaceri. Dar în unele industrii strategice este foarte puternic și este factorul determinant în desfășurarea afacerilor. Selectați modul în care reglementarea, certificarea și acordarea licențelor guvernului vă afectează industria. Investigați influența reglementării de stat asupra afacerilor din întreaga țară, republică și oraș și analizați principalele tendințe în reglementarea industriei. Adesea, măsurile de reglementare guvernamentală duc la oportunități atractive. De exemplu, consolidarea reglementării de stat în domeniul ecologiei a dus la apariția unor întreprinderi mari pentru reciclare și a dat impuls dezvoltării cercetării științifice în domeniul economiei de combustibil și al energiei electrice.

După efectuarea cercetărilor în domeniul reglementării de stat, puteți constata că afacerea dvs. este supusă certificării de către o agenție guvernamentală sau asociație industrială și prevedeți resursele financiare pentru aceasta în planul de afaceri (instruire, certificare a angajaților etc.).

Canale de furnizare și distribuție

Canalele dvs. de furnizare și de distribuție pot avea un impact foarte mare asupra succesului unei companii. Există industrii în care este dificil să se obțină acces la distribuție fiabilă, în alte industrii există puțini furnizori de încredere. În acele industrii în care există mulți furnizori și distribuitori buni, accesul pe piață este ușor și ieftin.

Căutați canale de distribuție și distribuție transparente, efectuând analize din industrie

Accesați cu atenție industriile cu aprovizionare insuficientă sau distribuție limitată a produselor. Să presupunem că vă decideți să publicați o revistă lucioasă interesantă. Principala problemă pe care o veți avea nu este hârtia sau tipărirea unei clase extra, ci o problemă cu implementarea. Dacă punerea în aplicare a revistelor din regiunea dvs. este controlată de o singură companie, ea poate refuza să coopereze cu dvs., deoarece a cooperat cu concurenții dvs. pentru o perioadă lungă de timp sau poate "rupe" un preț exorbitant pentru distribuirea unei reviste. Internetul a deschis multe oportunități noi pentru distribuirea de servicii sau produse direct consumatorilor. Un abonament la revista poate fi anunțat pe Internet, iar revista poate fi trimisă abonaților prin poștă rusească sau prin metoda alternativă de livrare. Dar rețineți că respingerea intermediarilor nu este întotdeauna cea mai bună opțiune, mai ales atunci când intermediarii sunt profesioniști cu experiență cu experiență vastă și legături bine stabilite.

Caracteristici financiare

Cel mai important element din analiza industriei din planul de afaceri este subcapitolul "Caracteristici financiare". Cunoașterea preliminară a indicatorilor, cum ar fi indemnizațiile de comerț medii din industrie, rentabilitatea din vânzări, etc. vă va ajuta în elaborarea unui plan financiar. Formularul "Caracteristici financiare" este elaborat pe baza statisticilor din industrie, a expertizei experților și a cercetării proprii pe Internet. Dacă sunteți nou în această industrie, atunci sondajele de la oameni de afaceri din alte regiuni care nu sunt concurenții dvs. vă vor ajuta.

Analiza calitativă a industriei contribuie la succesul companiei. Cheia succesului în dezvoltarea afacerilor este conștientizarea modelelor și tendințelor inerente industriei.

Analiza pieței și a industriei

Înainte de a continua cu al șaselea element al instrucțiunii "Cum să faci un plan de afaceri" în conformitate cu versiunea Entrepreneur-Pro, să ne reamintim ce am pregătit deja. Așadar, am pregătit "Pagina de titlu", "Conținut și rezumat", "Despre firmă și companie", "Descrierea produsului" și "Descrierea modelului de afaceri". Este momentul să profitați de abilitățile noastre analitice. Ne întoarcem la un subiect foarte important al planului nostru de afaceri.

Analiza pieței și a industriei va fi podul pentru produsele practice și / sau serviciile pe piață. Aici vom încerca să subliniem pe scurt schema principală a acestei analize.

Analiza pieței și a industriei

Ce ar trebui să fie inclus în analiza pieței și a industriei?

  • Scurtă introducere
  • Analiza industriei
  • Analiza pieței

Scurtă introducere

Ca și în orice altă secțiune a planului de afaceri, este, de asemenea, de dorit să oferim o introducere a ceea ce va fi conținut în acesta.

Analiza industriei

Această subsecțiune ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

  • Ce ramură de afaceri?
  • Care este istoria industriei?
  • Care sunt tendințele industriei?
  • Cine sunt cumpărătorii din industrie?
  • Cine sunt concurenții din industrie?
  • Cine sunt furnizorii din industrie?
  • Ce produse și servicii sunt oferite în industrie?

Iată cum arată cheia pentru executarea acestui proces;

1. În primul rând trebuie să determinați industria în care se află compania și afacerea în sine. Clasificatorul de activitate rus-rus va fi util în această chestiune.

2. Apoi, trebuie să oferiți o scurtă trecere în revistă a industriei:

  • Scurt istoric al industriei;
  • Factorii care afectează creșterea industriei;
  • Reglementarea de stat a industriei;
  • Principalele companii și lideri de piață în industrie, atât din punctul de vedere al concurenților, cât și din perspectiva clienților și furnizorilor.

Pentru a studia aceste informații, puteți utiliza căutarea pe Internet, enciclopedii, ziare etc.

3. A doua parte a analizei industriei;

  • Volumul industriei în bani;
  • Tendințe în vânzări în anii anteriori;
  • Tipuri de strategii de marketing utilizate în industrie;

Aceste informații pot fi găsite în Agențiile de Stat, Registrul Central, ziarele tematice, Internetul etc.

4. A treia parte a analizei industriei ar trebui să includă estimări specifice pentru viitor. Această evaluare se poate baza pe studiul personal al paragrafelor anterioare din această secțiune și pe evaluarea care va veni din ziare, internet, reviste etc.

Secțiunea de analiză a industriei nu trebuie să depășească mai mult de 2-3 pagini, ar trebui să fie clară și concisă.

Analiza pieței

În această secțiune, vă definiți piața. Pentru o bună analiză a pieței este necesar să colectați suficiente informații despre piața în care doriți să lucrați.

Pentru a analiza piața, urmați acești pași:

1. Colectați informații din următoarele surse:

  • Statistici guvernamentale;
  • Activitățile concurenților;
  • Tipurile de produse care sunt în prezent pe piață și caracteristicile acestora (cu fotografii, descriere detaliată...)
  • Consumatorii și comportamentul lor pe piață;
  • Furnizori;
  • Publicatii in industrie;
  • Internetul;
  • profile;
  • Pagini Aurii.
  • Căutați afaceri similare în orașul dvs.
  • Vorbiți cu viitorii potențiali clienți, prieteni, rude, vecini, etc. Întrebați-i cât de des au cumpărat produsul și / sau serviciul, unde au cumpărat, la ce preț și alte informații importante pentru dvs.
  • Puteți să pregătiți un chestionar și să efectuați un studiu al persoanelor necunoscute pentru a identifica modelele pentru achiziționarea produsului sau serviciului dvs.

2. Grupează informațiile colectate de studiu.

3. După ce ați colectat toate datele necesare, faceți un tabel și un grafic (vezi figura) pentru toate segmentele de piață, care vor include numărul de potențiali clienți pentru perioada în care se referă acest plan de afaceri.

Cercetarea pieței - gruparea datelor pe segmente

4. Apoi, descrieți fiecare segment de piață și stabiliți care dintre acestea este vizat pentru afacerea dvs.

Atunci când dezvoltați această secțiune, analizați în mod realist și obiectiv toate datele. Nu faceți analiza doar pentru a scrie un plan de afaceri, ci pentru procesul de planificare a afacerii dvs. Nu recomand să începeți o afacere mică fără a analiza piața, deși unii, pentru o înțelegere superficială.

Analiza industriei în planul de afaceri

Rezumatul ar trebui să fie:

- formularea scurtă a afacerilor cu referire la industrie și firmă

- scurtă descriere a bunurilor și serviciilor vândute

- rezumat al consumatorilor și al piețelor

- indicarea avantajului competitiv

- data începerii finanțării, data începerii vânzărilor

- informații financiare: volumul și formele de investiții, volumul vânzărilor pentru perioada respectivă, profitul pentru perioada corespunzătoare, indicatorii de performanță

26. Analiza industriei în planul de afaceri

Analiza industriei - ca și în managementul strategic:

La elaborarea unei strategii, de regulă, se face o analiză clasică fundamentală a industriei, care permite investigarea factorilor macroeconomici care influențează și afectează starea industriei. Principalii indicatori economici ai industriei folosiți în analiza strategică a mediului extern includ:

- cota de piață și creșterea economică

- nivelul concurenței din industrie

- numărul de concurenți și dimensiunea lor relativă

- predominantă tendință de integrare

- natura și ritmul schimbărilor tehnologice

- caracteristicile produsului și ale consumatorului

- economiile pe scară largă și "curba experienței"

- posibilitatea reciclării și nevoia de resurse

Informații minime despre industrie - a se vedea Analiza pieței.

27. Descrierea produsului (serviciului) în planul de afaceri

- ce nevoi suplimentare vor fi satisfăcute de produs

- modul în care pot fi protejate produsul / tehnologia: brevete, secrete comerciale (know-how), TM, drepturi de autor.

- data începerii vânzărilor

- posibilitatea creării / modificării unor modificări

- ce servicii suplimentare sunt furnizate (de obicei)

28. Analiza pieței în planul de afaceri

1. Informații minime despre industrie:

- forțele motrice ale industriei

- barierele de intrare - obstacolele din calea ordinii economice, politice, juridice și de altă natură, existente pentru firmele care doresc să intre în industrie și care nu există pentru firmele care operează deja în industrie

Exemplu: barieră economică la intrare:

prezența economiilor de scară

loialitatea mărcii

2. Segmentarea pieței - alocarea segmentului țintă

- potențialul pieței (segment)

Argument pentru vânzări:

- de cota de piață potențială

- privind utilizarea capacității

- cost => analiza rentabilității

- pe un portofoliu de comenzi (pentru compania existentă)

Analiza industriei

Această subsecțiune analizează starea de lucruri din industrie în care compania intenționează să își desfășoare activitatea (sau operează), identifică potențialul său de profitabilitate, forța motrice a competiției și principalii factori de succes în industrie.

În acest scop, este prezentată o scurtă trecere în revistă a condițiilor politice, economice, sociale sau tehnologice în general și sunt identificați factorii și condițiile de mediu existente în industria în care compania intenționează să își desfășoare activitatea.

Este important să înțelegem structura industriei, să identificăm principalele tendințe, direcția și dinamica dezvoltării acesteia. Este necesar să aflăm ce este industria (mare, în creștere, atrăgătoare din punct de vedere structural sau invers), care este poziția sa actuală (progresivă, stabilă, regresivă) și ce poate deveni în viitor. Toate acestea ne permit să înțelegem impactul industriei (sub-industriei) asupra profitului și rentabilității companiei.

Analiza industriei se concentrează în primul rând pe studiul propunerii și se desfășoară în contextul:

· Industria în ansamblu;

· Întreprinderile din regiunile în care este planificată vânzarea produselor / serviciilor companiei.

Sursa de informații privind analiza industriei poate fi publicată oficial în statisticile Rusiei Rosgosstat.

Principalele aspecte care sunt luate în considerare în analiza industriei sunt prezentate în tabelul nr. 3.

Tabelul 3. Structura subsecțiunii "Analiza industriei"

Dacă o companie mare trebuie să analizeze industria (sau sub-industria) în ansamblul său, atunci este adesea suficient ca o mică companie să o analizeze în contextul unui sector separat al industriei.

Pentru o afacere mică sau medie care își desfășoară activitatea în sectorul serviciilor și le oferă într-un oraș mic (cartier), este recomandabil să se limiteze analiza situației în cadrul orașului (cartier). Pentru întreprinderile mici, o analiză a industriei este efectuată într-un context regional și este determinată de localizarea întreprinderii în limitele geografice specifice (oraș, cartier).

În această secțiune ar trebui să indicați și:

· Sprijinul juridic necesar pentru tipul de activitate ales (licențele și permisele care trebuie obținute, precum și durata valabilității acestora, numele organizațiilor care le eliberează, costul obținerii acestora);

· Lista organismelor de control (numele organizațiilor și ce controlează acestea);

· Mediul fiscal al afacerii (lista de taxe care este tipică pentru un anumit proiect este de obicei prezentată în formă tabelară, de exemplu, tabelul 4).

În fila. 4 prezintă numai principalele tipuri de impozite plătite de întreprindere în cadrul sistemului tradițional de impozitare.

În fiecare caz specific pentru un anumit proiect, ar trebui să fie clarificată și detaliată lista impozitelor și a altor deduceri care trebuie luate în considerare (accize, plăți vamale, impozit pe proprietarii de vehicule etc.), dacă este cazul. O atenție deosebită ar trebui acordată posibilității de a beneficia de anumite avantaje fiscale de către întreprindere (a se vedea coloana 5 din tabelul 4).

Datele fiscale colectate vor fi utilizate în calculele secțiunii financiare a planului de afaceri.

O analiză strategică a mediului de afaceri extern este utilizată ca instrument de analiză a industriei pentru companiile mari.

Etapele analizei strategice a mediului extern al afacerii.

Etapa 1 a analizei strategice este identificarea gradului în care factorii generali ai macro-mediului (economic, mediu, politic, juridic, tehnologic și socio-cultural) influențează activitățile companiei.

Aici pot fi utilizate metodele de analiză SWOT și STEEP.

Etapa 2 este o analiză a industriei. Vă permite să evaluați gradul de atractivitate al afacerii companiei în cadrul industriei, ceea ce determină rentabilitatea acesteia.

Următoarele caracteristici ale industriei pot fi utilizate în analiza industriei:

· Profitabilitatea (media pentru industrie);

· Dimensiunea și structura pieței industriei;

· Ciclul de viață al industriei;

· Schimbări tehnologice în industrie.

Pentru întreprinderile mici și mijlocii, procesul de analiză a industriei constă în trei etape principale:

Pasul 1. Analiza principalelor caracteristici ale industriei - determinarea limitelor și restricțiilor industriei referitoare la consumatori, concurenți, furnizori, activități de exploatare, servicii și alți factori importanți pentru funcționarea industriei.

Pasul 2. Analiza situației concurențiale în industrie - pentru a identifica concurenții potențiali și actuali. Analiza se realizează pe baza unui model de cinci factori de analiză a industriei competitive, cunoscut ca modelul celor cinci forțe competitive ale lui M. Porter.

Modelul lui M. Porter consideră că principalii cinci factori ai concurenței în industrie: amenințarea introducerii unor noi companii pe piață, amenințarea de la serviciile alternative / alternative, puterea de piață a cumpărătorilor, puterea de piață a vânzătorilor, concurența între companiile care operează în industrie. Modelul permite determinarea structurii concurențiale globale a industriei, identificarea principalelor surse ale forțelor concurențiale pentru a dezvolta o strategie competitivă bazată pe rezultatele acestei analize.

Influența factorilor indicați de M. Porter asupra concurenței în diferite industrii este diferită. Acesta poate varia în funcție de stadiul de dezvoltare al industriei. Luate împreună, aceste forțe determină rentabilitatea industriei, deoarece ele afectează prețurile, costurile și volumul investițiilor în industrie.

Analiza structurii industriei, bazată pe modelul lui M. Porter, permite antreprenorului (managerului) să vadă schema generală de acțiune a principalelor forțe ale concurenței în industrie și să identifice cele care sunt esențiale pentru concurență. Prin urmare, rezultatele unei astfel de analize sunt, fără îndoială, importante atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Pasul 3. Identificarea grupurilor strategice 1 și identificarea principalilor factori de succes 2 - identificarea grupurilor strategice ale principalilor concurenți în mediul de afaceri în care operează compania.

Sarcina analistului de afaceri este cea mai bună poziționare a resurselor firmei și capacitatea acesteia de a valorifica oportunitățile care se deschid și protejează (evita) pericolele. O componentă importantă în rezolvarea acestei probleme este alegerea celui mai atractiv grup de concurenți din industrie cu care ar trebui să concurați.

1 În cadrul grupului strategic înțelegeți setul de companii care implementează o strategie similară bazată pe un set similar de resurse.

2 Factorii cheie de succes (KFU) sunt acele aspecte sau caracteristici ale activității pe care o companie trebuie să o aibă sau să o îndeplinească bine pentru a reuși într-o anumită afacere (exemplul 5).

Acest lucru vă permite să comparați competențele, experiența și calificările disponibile cu acele KFU care sunt necesare pentru succesul afacerii din industrie.

EXEMPLUL 5. Tabel - Factorii cheie de succes în unele industrii

Capitolul 6 Analiza industriei și tendințele sale de dezvoltare

Analiza industriei și tendințele sale de dezvoltare

Compania trebuie să știe cum este similară cu alte companii și cum diferă de acestea.

Afacerea și industria

Companiile nu își desfășoară operațiunile în vid. Fiecare afacere face parte dintr-o structură mai mare - o industrie. Forțele care influențează industria în ansamblu vor afecta în mod inevitabil afacerea dvs. Evaluarea industriei vă permite să înțelegeți mai profund factorii de succes ai companiei dvs. și să arătați investitorilor potențiali că sunteți ghidați de condițiile externe de a face afaceri.

Dacă doriți să primiți finanțare, trebuie să vă uitați cu adevărat la modul în care va fi primit produsul sau serviciul dvs. Veți fi surprinși să știți câte antreprenori cred că venitul lor va crește până la cer, dar nu se gândesc la nevoile de afaceri pentru investiții de capital sau calcule.

Damon Doe,

Partener de conducere la Montage Capital

Industria este formată din societăți care furnizează produse sau servicii similare pe piață, alte întreprinderi strâns legate de aceste produse și sistemele de livrare și distribuție utilizate de firme. De exemplu, industria îmbrăcămintei include companii care produc îmbrăcăminte gata, furnizori de textile și articole de mercerie, reprezentanți independenți de vânzări și angrosiști ​​de îmbrăcăminte, publicații industriale și puncte de vânzare cu amănuntul.

În acest capitol, veți afla despre instrumentele pentru cercetarea diferitelor industrii. Majoritatea formelor prezentate în ea sunt destinate planificării interne. Completând aceste formulare, veți primi informațiile de care aveți nevoie pentru a efectua o analiză a industriei. În procesul de pregătire a unui plan de afaceri, trebuie să vă concentrați asupra următoarelor puncte:

• tendințele industriei;

• oportunități strategice existente în industrie.

Pentru a obține aceste informații, este necesar să efectuați un studiu special (a se vedea Capitolul 2).

Dacă ați lucrat mult timp în industrie și, ca și cititorii potențiali ai unui plan de afaceri, sunteți foarte conștienți de poziția din cadrul acestuia, pregătirea acestei secțiuni nu vă va face prea mult timp.

Pregătirea secțiunii din planul de afaceri "Analiza pieței"

planul de afaceri:


În orice plan de afaceri, trebuie să existe o secțiune dedicată descrierii pieței țintă, analizând tendințele generale și condițiile acesteia și determinând modul în care aceste tendințe afectează performanța dvs. și profitul noii companii.

Dacă sunteți un profesionist de marketing cu o vastă experiență, atunci această parte a lucrării nu vă va provoca nici o dificultate. Pentru toate celelalte, oferim recomandări detaliate cu exemple ilustrative.

Caracteristicile pieței

În primul rând, colectați cât mai multe informații despre situația actuală de pe piață, principalele tendințe din industrie, previziuni și perspective pentru dezvoltarea sa. Investitorii sunt interesați de mărimea pieței la care veți intra cu produsele lor - regional, rus, CSI sau în întreaga lume, nivelul și tendințele industriei, dinamica prețurilor în ultimii cinci ani.

Răspundeți întrebării, care sunt tendințele de vânzări ale principalelor dvs. produse sau servicii pe piață în ultimii cinci ani? Descrieți ce prognoze sunt furnizate de analiza tendințelor pentru următorii cinci ani și indicați sursele de informații. Spuneți-ne cum aceste modificări pot afecta compania dvs. în viitor.

Industria angajată în producția de bunuri sau vânzarea unui produs sau serviciu în _____ a înregistrat o creștere rapidă de la ___ ruble. la ____ ruble, care este de ___% pentru ___ ani.

Conform datelor publicațiilor de specialitate (companii de cercetare, organizații comerciale, rapoarte, agenții de marketing), în următorii ___ ani se așteaptă o creștere a volumului de piață cu ___%. După cum era de așteptat, până la sfârșitul ___ volumul industriei va fi de ____ milioane de ruble.

Cel mai promițător și în creștere segment de piață pentru un produs sau serviciu este ____, ceea ce face posibilă considerarea acestei zone drept cea mai bună pentru deschiderea unui nou tip de afacere.

Nivelul de atenție care ar trebui acordată proiectului în analiza pieței și a industriei depinde de mărimea și perspectivele întreprinderii dvs.

Desigur, dacă intenționați să deschideți un magazin de reparații pentru pantofi pe strada dvs., este greu de descris în detaliu volumele și previziunile dezvoltării pieței mondiale pentru astfel de servicii.

Cu toate acestea, chiar dacă afacerea dvs. va acoperi numai districtul sau orașul, evaluarea situației în acest domeniu pe scară largă nu numai că va da soliditate planului dvs. de afaceri, ci vă va permite să evaluați perspectivele de extindere a companiei, dezvoltarea de noi domenii de activitate și oferirea unei game de produse și servicii.

Dacă afacerea dvs. nu necesită investiții mari de capital și / sau nu aveți date exacte despre noua industrie, atunci puteți să faceți o analiză aprofundată, date exacte și linkuri către surse reputate. Mai mult decât atât, puteți utiliza propriile evaluări și previziuni ale situației pe baza cercetărilor dumneavoastră.

Deoarece produsul pe care îl oferim a apărut pe piață relativ recent și piața de vânzări a început să se formeze, este destul de dificilă estimarea exactă a vânzărilor sale în următorii câțiva ani. Mărimea vânzărilor potențiale poate varia de la ___ la ____ ruble. Cu toate acestea, este sigur să spunem că se așteaptă o creștere rapidă pe piață.

În prezent, vânzările în termeni financiari cresc cu ____% anual, iar numărul de produse vândute crește cu ___ unități pe an. Creșterea în următorii câțiva ani nu este de așteptat.

Mai mult, deoarece piața începe să se stăpânească de un număr din ce în ce mai mare de producători mari, experții prevăd o creștere suplimentară a vânzărilor cu ____% pe an.

Într-un plan de afaceri pentru întreprinderile mari, este necesar să se descrie ce cota de piață o poate lua o companie și să-i evalueze potențialul de export (planuri de extindere a afacerilor în afara țării).

Aici merită să menționăm specificul industriei alese (pragul de intrare, factorul de sezonalitate), precum și scopurile speciale ale prezenței dvs. pe piață, dacă există.

Atunci când evaluează cota de piață, încercați să fiți cât mai obiectiv și nu vă gândiți deloc. Pentru a face acest lucru, justificați prognoza dvs. cu rezultatele cercetărilor și estimărilor experților.

Determinați volumul total al pieței, rata de creștere, volumul pieței după un an, trei ani, cinci ani, procentul de profit pe care îl așteptați după un an, trei ani, cinci ani și procentul profiturilor pe care le au concurenții.

Conform datelor obținute prin __________, piața locală / regională / federală / internațională pentru un produs sau serviciu generează vânzări anuale în valoare de ____ ruble. (dolari sau euro). Conform estimărilor noastre, _________ va putea ocupa ____% din piață în următorii ___ ani.

Caracteristicile consumatorilor de produse

Determinați dacă piața dvs. țintă este consumatoare sau industrială (așa-numita piață B2B este "business to business").

Dacă produsul sau serviciul oferit de dvs. este destinat consumatorilor finali, atunci indicați caracteristicile lor de vârstă, nivelul de educație, compoziția familiei, sexul, nivelul venitului, descrie stilul de viață, ocupațiile profesionale, nevoile generale, comportamentul consumatorului.

Publicul țintă al societății noastre include bărbații și femeile în vârstă ___ necăsătoriți (căsătoriți / având copii), cu studii medii profesionale / superioare, nivel de venit _____, care lucrează cu normă întreagă (part-time / non-working / pensionari).

Ei locuiesc în orașe mari (suburbiile / orașele și districtele mijlocii și mici), de regulă, citesc ____, ascultă ____, privesc ____ și adesea (ocazional / rar) utilizează Internetul.

Descrieți factorii care îi ghidează pe potențialii clienți atunci când cumpără produse sau servicii similare cu ale dvs. Dacă produsul dvs. este deja pe piață sau dacă cercetarea de piață și testarea au fost efectuate pe focus grupuri, indicați în planul dvs. de afaceri rezultatele și opiniile potențialilor cumpărători despre produsele și serviciile oferite.

Strategia de promovare a produselor

Efectul de stabilire a prețurilor este un factor important în succesul activităților de marketing ale întreprinderii. În această secțiune a planului dvs. de afaceri, oferiți un calcul și o justificare a prețurilor pentru bunurile sau serviciile pe care le stabiliți.

Prețurile pe care le-ați stabilit pentru produsele dvs. vor afecta în mod direct vânzările și marjele de profit. Pentru a stabili politica de prețuri, trebuie să stabiliți obiective, să dezvoltați un sistem de stabilire a prețurilor, luând în considerare toate costurile întreprinderii, să alegeți o strategie de stabilire a prețurilor pentru a crea o prezență pe piață.

Înainte de stabilirea prețurilor pentru produsul nostru, am calculat costurile pe unitate de producție. Apoi am studiat prețurile produselor similare de pe piață.

Dacă produsul nostru avea un preț mediu de piață și vânzările sale s-ar fi ridicat la volumul minim prognozat, societatea ar fi obținut un profit de ___ în ___ zile / luni / ani.

Dar, deoarece produsul dezvoltat de noi are caracteristici unice suplimentare, inclusiv _____ (multifuncționalitate, fiabilitate, durată lungă de viață etc.), am considerat că este posibil să setăm prețul la acesta ___% peste media pieței.

Înainte de aprobarea costului, am efectuat un sondaj în rândul potențialilor utilizatori ai produsului. Chestionarul a inclus întrebări despre avantajele asociate caracteristicilor suplimentare ale produsului și despre cererea de noi caracteristici.

Astfel, am aflat dacă prețul stabilit este acceptabil pentru consumatori.

Potrivit rezultatelor studiului, sa dovedit că 50% dintre respondenți și-au exprimat interesul pentru un produs nou și au considerat că prețul său este echitabil. 20% din acest grup au trimis deja comenzi pentru produsele noastre. Astfel, sistemul nostru de prețuri și reduceri de produse propuse este _________.

Atașați-vă la lista de prețuri a planului de afaceri, dacă ați aprobat deja.

Descrieți în viitor sistemul de distribuție actual și schema planificată de distribuție. Secretul distribuției literare este extrem de simplu: trebuie să furnizați produsele și serviciile dvs. persoanelor care au nevoie de ele la momentul potrivit, în cantitatea potrivită și cu costul minim pentru dvs.

Schema tradițională de distribuție include vânzările către consumatori în mod direct, prin agenți sau printr-o rețea de distribuitori, prin intermediul unui operator de comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Volumul vânzărilor prin intermediul fiecăruia dintre aceste canale depinde de numărul de consumatori pe care se concentrează produsul dvs., de concentrarea pieței, de prețul și complexitatea produsului, de resursele financiare și de necesitatea controlului.

Principalele canale de distribuție ale companiei sunt ____. Am ales să folosim canalul A, deoarece piața țintă are caracteristici similare cu clienții potențiali. Canalul B a fost ales de noi pentru că are drepturi exclusive de a tranzacționa pe piața acestei regiuni. Canalul B oferă servicii de înaltă calitate clienților și are cea mai largă acoperire de piață din regiune.

Acum trebuie să faceți un plan de promovare a produselor dvs., care se ocupă de instrumentele de publicitate pe care intenționați să le utilizați, de promovarea vânzărilor, de service și garanție, precum și de relațiile publice.

Scrieți despre ceea ce doriți să transmiteți clienților dvs. și / sau despre subiectul posibil al mesajelor publicitare. Prezentați instrumentele de publicitate pe care intenționați să le utilizați și explicați de ce ați ales aceste instrumente.

Publicitatea tradițională include anunțuri în ziare, reviste, directoare de informații și adresă, distribuirea de broșuri, corespondență directă, broșuri și postere.

Conținutul și tema principală a publicității noastre sunt legate direct de ____. Publicitatea noastră va fi adresată ____. În primul rând, va atrage atenția potențialilor cumpărători care sunt _______.

Este planificat să se folosească o publicație regională ca principal mijloc de publicitate (ziare publicitare, pliante, televiziune, radio, publicitate exterioară, Internet).

În perioada promoțiilor și vânzărilor sezoniere, vom fi ______. Pentru evenimente speciale, compania noastră va folosi serviciile unei agenții de publicitate pentru a dezvolta întregul concept al unei campanii publicitare sau a unor materiale individuale.

Atunci când alegem o agenție, intenționăm să acordăm o atenție specială profesionalismului său (experiență în domenii conexe, bază de clienți, creativitate etc.).

Promovarea vânzărilor este o combinație a mai multor activități prevăzute de planul de promovare. Obiectivul principal al promovării vânzărilor este îmbunătățirea vânzărilor cu ridicata și cu amănuntul a produselor.

Sunt utilizate în acest scop metode cum ar fi vânzarea prin intermediul cataloagelor, distribuirea fluturașilor cu informații despre promoții, împodobirea ferestrelor și expunerea pe podeaua de tranzacționare, plasarea de bannere și semne (ceea ce înseamnă tot ceea ce nu are legătură directă cu publicitatea, dar promovează vânzările și sporește gradul de conștientizare). compania dvs.).

Aceasta include, de asemenea, participarea la expoziții comerciale și demonstrații.

Descrieți promoțiile sau ofertele speciale ale companiei dvs. care pot contribui la o creștere a vânzărilor produselor sau serviciilor oferite. Specificați durata și frecvența acestor oferte, publicul țintă și modalitățile de a informa potențialii cumpărători despre acestea.

Pentru a crește vânzările produselor sau serviciilor noastre, planificăm să organizăm următoarele oferte și promoții speciale (reduceri, evenimente speciale, oferte exclusive, un sistem cu card discount, vânzări, distribuție de produse sau servicii gratuite de încercare, concursuri, evenimente caritabile).

Aceste evenimente vor avea loc săptămânal (în fiecare zi, în fiecare lună, la fiecare trei luni, la fiecare șase luni, în timpul unei scăderi a vânzărilor) și vor dura o medie de ___ zile. Ne propunem să ne informăm clienții cu privire la deținerea acțiunilor obișnuite cu ajutorul _____.

Direcția relațiilor publice este strâns legată de celelalte, dar este de obicei văzută ca o componentă separată a promovării.

Acestea includ emiterea și difuzarea comunicatelor de presă, organizarea de conferințe de presă, participarea la programele de radio și televiziune, apariția reprezentanților companiei la diferite evenimente publice și comerciale, precum și crearea altor știri favorabile care să atragă atenția publicului și a presei.

Scopul principal al evenimentelor de relații publice este creșterea gradului de conștientizare a publicului larg față de produsele și / sau serviciile noastre.

În plus, intenționăm să evidențiem avantajele noastre competitive și să informăm clienții potențiali cu privire la ultimele tendințe și noi evoluții ale companiei noastre și ale industriei în ansamblu.

Ca parte a campaniilor de PR în desfășurare, sunt distribuite comunicate de presă, eșantioane de testare, produse multimedia, publicații sunt lansate în mass-media, sunt organizate interviuri cu înalți oficiali ai companiei, se pregătesc recenzii despre produse și se organizează conferințe de presă.

Deseori, această secțiune conține informații despre serviciul de service și garanție pe care îl oferiți clienților. Nu copiați datele din secțiunea anterioară. Încercați să prezentați aceste servicii ca un avantaj competitiv suplimentar care va atrage atenția consumatorilor.

Ca regulă, perioada medie de garanție pentru acest tip de produs este de un an. Suntem încrezători în calitatea ridicată a produselor noastre și creștem perioada de garanție la doi ani.

Caracteristicile concurenților

Descrierea mediului concurențial este o parte integrantă a oricărui plan de afaceri. Indicați cine sunteți concurenții direcți și indirecți. Estimați cota lor de piață și nivelul profitului. Analizați punctele tari și punctele slabe ale acestora, descrieți tehnologiile și echipamentele pe care le folosesc, ce metode de promovare preferă, ce fel de personal au, ce fel de răspuns vă puteți aștepta de la acestea după ce vă aduceți produsul pe piață.

Un astfel de studiu se poate face independent. Căutați informații în cărți de referință și publicații din industrie, discutați cu clienții (inclusiv pe cei vechi) ale unei companii concurente, efectuați un sondaj în rândul clienților, studiați cu atenție produsele concurenților, acordați atenție metodelor de publicitate și promovare.

Principalii noștri concurenți pe piața de produse sau servicii sunt companiile A, B și B. Concurența A este cunoscută pentru politica agresivă de stabilire a prețurilor.

Competitorul B a dezvoltat și implementat cel mai eficient plan de servicii. Competitorul B funcționează pe piață mai mult decât ceilalți și are o reputație favorabilă și un număr mare de clienți fideli. Cu toate acestea, niciuna dintre companiile concurente nu extinde gama și nu oferă servicii suplimentare.

Concurentul nostru direct din regiune este compania _________________, situată în _______.

Are urmatoarele avantaje: o locatie favorabila (situata la intersectia marilor interschimburi de transport, in apropierea furnizorilor), preturi competitive, livrare rapida, manageri competenti.

Dezavantajele unei companii concurente includ un nivel scăzut al serviciilor (reclamațiile clienților pentru reparații pe termen lung în garanție), echipamentul depășit, lipsa programelor de parteneriat etc.

Aici puteți descrie avantajul dvs. competitiv principal prin compararea ofertei dvs. cu ofertele altor companii.

În ciuda faptului că compania noastră este încă necunoscută pe piață, avem două avantaje incontestabile față de concurenții noștri.

Cumparam bunuri in cantitati mari, ceea ce ne permite sa reducem costul pe unitatea de productie si costurile de transport si, prin urmare, stabilim un pret mai mic pentru marfa decat pentru competitori.

Oferim de asemenea cel mai înalt nivel de servicii pentru clienți, oferim servicii gratuite de informații telefonice, vindem prin site-ul nostru și deținem în mod regulat promoții și vânzări.

Mergeți la pregătirea unei secțiuni de plan de afaceri
"Planul de producție"

Reveniți la lista de instrucțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri

Auto de afaceri. Calculul rapid al rentabilității unei întreprinderi în acest domeniu

Calculați profitul, profitul, profitabilitatea oricărei afaceri în 10 secunde.

Introduceți atașamentele inițiale
mai departe

Pentru a începe calculul, introduceți capitalul de pornire, faceți clic pe butonul următor și urmați instrucțiunile suplimentare.

Profitul net (pe lună):

Doriți să faceți un calcul financiar detaliat pentru un plan de afaceri? Utilizați aplicația gratuită Android pentru afaceri pe Google Play sau comandați un plan de afaceri profesional de la expertul nostru în planificarea afacerii.

Analiza industriei în planul de afaceri

Aspecte teoretice ale analizei întreprinderii și a industriei într-un plan de afaceri

Această secțiune descrie principalele direcții și obiective ale viitoarelor activități ale proiectului. Este foarte important să prezentăm ideea unui nou proiect în contextul stării actuale a industriei. Este necesar să se demonstreze o înțelegere profundă a stării întreprinderii și a industriei în care aceasta va funcționa și va concura, întrucât unul dintre criteriile de câștigare a unei lupte competitive este situația de pe piața pentru această clasă de produse. [11]

În planul de afaceri se recomandă o analiză a stării actuale a industriei și a informațiilor privind tendințele de dezvoltare. De asemenea, se recomandă să se ofere informații despre cele mai recente inovații, să figureze potențialii concurenți, să se indice punctele forte și punctele slabe ale acestora. De asemenea, este necesar să se studieze toate previziunile pentru această industrie și, ca rezultat, să se răspundă la întrebarea exact pentru ce consumator sunt destinate bunurile sau serviciile întreprinderii.

Descriind industria, este important să se arate dimensiunea absolută a pieței, indiferent dacă această piață este predispusă la creștere sau stagnare, principalele segmente de piață (grupuri de consumatori). Este necesar să se determine cât de sensibilă este piața pentru diverși factori interni și externi, fie că este supus fluctuațiilor ciclice și sezoniere etc. [7]

Este important să se ajungă la o concluzie cu privire la atractivitatea globală a pieței.

În această secțiune, trebuie să oferiți o descriere a întreprinderii și a industriei în care operează.

În prima parte a acestei secțiuni, ar trebui să descrieți în detaliu compania, inclusiv istoricul, starea actuală și viitorul proiect. Elementele cheie ale acestei secțiuni: istoria companiei, proprietatea, obiectivele viitoare.

Structura aproximativă a acestei secțiuni arată astfel.

Care este întreprinderea implicată (va fi angajată suplimentar), care este produsul (serviciul), cine sunt clienții?

Descrierea situației din zona dvs. de afaceri (cum se încadrează întreprinderea dvs. în zona de afaceri aleasă, evaluarea perspectivelor de dezvoltare).

Forma juridică a întreprinderii, structura organizatorică, fondatorii, personalul și partenerii, data creării.

Locația întreprinderii (descrieți succint: adresa întreprinderii, caracteristicile clădirii sau a spațiilor, proprietatea sau chiria, nevoia de reconstrucție, ceea ce este un loc bun pentru afacerea dvs.).

Specificul lucrului (sezonalitate, timp de lucru (ore și zile ale săptămânii) și alte caracteristici asociate acestui domeniu de activitate). [13]

Întrucât multe dintre aceste date și informații sunt reportabile sau factuale, această secțiune utilizează parțial informații din planurile de afaceri anterioare. Această secțiune este de dorit pentru a face șeful companiei, mai degrabă decât profesioniștii funcționali, datorită gamei largi de probleme abordate.

A doua parte a acestei secțiuni va fi dedicată industriei în care operează întreprinderea. În special, un plan de afaceri este evaluat de potențiali investitori în funcție de mai multe criterii, dintre care una este industria în care compania concurează. De exemplu, o piață în creștere rapidă poate fi considerată de un potențial investitor ca fiind mai favorabilă.

Ar fi necesar să se detalieze informațiile despre principalii furnizori și cumpărători. Această secțiune cuprinde: dimensiunea, maturitatea și natura concurenței în industrie; barierele la intrarea în industrie, ieșirea și creșterea economică; inovarea și schimbările tehnologice; reglementare legislativă; tendințele economice; vânzările totale ale industriei în ultimii ani; creșterea preconizată în industrie; numărul de firme noi care au intrat în industrie în ultimii ani; produsele recente din industrie; principalii concurenți; tendințele vânzărilor lor. [11]

Prezentarea industriei. Identificarea participanților cheie pe piață

Potrivit unei surse statistice, din ianuarie până în august 2014, companiile aeriene rusești au transportat 63,678 milioane de persoane, ceea ce reprezintă cu 12,3% mai mult față de aceeași perioadă a anului trecut. Traficul intern de pasageri a crescut cu 19,6%, la 30,979 milioane de persoane, în timp ce creșterea internațională a fost de 6,2% (la 32,699 milioane de persoane).

Rata de ocupare a locurilor a crescut cu 0,5 puncte procentuale, până la 81%, ca urmare a creșterii zborurilor interne cu 1,7 puncte procentuale. (până la 77,8%). Pe linii internaționale, procentul de angajare a scăzut cu 0,2 puncte procentuale (la 82,9%).

Ural Airlines a înregistrat cele mai mari rate de creștere printre primii cinci transportatori ruși (pe locul al cincilea în ceea ce privește traficul de pasageri). În primele opt luni ale anului 2014, numărul de pasageri transportați de acesta a crescut cu 18,4%, până la 3,487 milioane de persoane. Procentul de ocupare a locurilor în zborurile aeriene a crescut cu 0,9 puncte procentuale, până la 76%.

Cea mai mare companie aeriană din Rusia, Aeroflot, pentru perioada ianuarie-august 2014, a avut un total de 15,682 milioane de persoane, o creștere de 13,9% față de aceeași perioadă a anului trecut. În același timp, creșterea traficului pe liniile internaționale a fost de doar 1,9% (până la 8,312 milioane de persoane), în timp ce pe linii interne au crescut cu 31,4%, ajungând la 7,37 milioane de persoane. Ocuparea scaunelor nu sa schimbat și a fost fixată la nivelul de 79,2%.

Grupul UTair pentru 8 luni din 2014 a transportat 7,456 milioane de persoane, ceea ce reprezintă cu 14,1% mai mult față de 2013. Procentul de ocupare a locurilor a crescut cu 3,92 puncte procentuale, ajungând la 81,73%. Compania aeriană nu a dezvăluit statistici detaliate privind numărul de pasageri transportați, dar creșterea principală a cifrei de afaceri a călătorilor a fost, dimpotrivă, direcțiile internaționale fiind de 46,95%, în timp ce în segmentul de trafic intern a fost de 4,97%.

Pentru perioada ianuarie-august 2014, compania Siberia Airlines, care operează sub marca S7 Airlines, a transportat 5,4 milioane de persoane, o creștere cu 15,8% față de aceeași perioadă a anului 2013. În același timp, procentajul ocupării scaunelor a scăzut cu 1,8 pp, până la 80,5%.

Astfel, tocmai transportul intern a acționat ca un motor al creșterii pieței aviației civile generale. Evident, această diferență în ratele de creștere se datorează devalorizării rublei anul trecut, ceea ce a dus la o creștere a costului călătoriilor internaționale. Trebuie remarcat separat faptul că în decembrie 2014 față de decembrie 2013 volumul pieței transporturilor internaționale a scăzut cu 5,7%, în timp ce segmentul de transport intern a crescut cu 17,6%.

Principalii clienți ai companiilor aeriene operate de elicoptere sunt geologii, lucrătorii petrolieri, lucrătorii din industria gazelor și Ministerul Construcțiilor pentru industria petrolului și gazelor (până la 90% din utilizarea totală a Mi-6, aproximativ 75%

Timpul de producție al operatorilor de elicoptere ruși a crescut constant începând cu 2001. Potrivit lui GosNIIGA, în această perioadă au fost aproximativ 1,5 milioane de ore, iar dacă în 2001 elicopterele au zburat 180 de mii de ore, în 2006 a fost deja 260 mii h, iar pentru prima jumătate a anului trecut - aproximativ 150 mii h. Dezvoltarea sectorului petrolului și gazului continuă să reprezinte o tendință pozitivă în raidul anual de producție al operatorilor ruși. Acest lucru explică diferența semnificativă din rezultatele celor doi lideri, Gazpromavia și UTair, în comparație cu alți operatori. Anul trecut, rampa de producție a Gazpromavia a depășit cifra din 2008 cu 10,8%, ajungând la 42 692 de ore. În 2010, planurile companiei de a spori domeniul de activitate cu încă 41,4% (a se constata că acest lucru ar trebui realizat aproape în întregime cont de creșterea zborului pe Mi-8). Modificări în această tendință în viitorul apropiat nu sunt prevăzute - cererea de operațiuni de elicopter va crește doar. La sfârșitul anului 2007, flota de elicoptere a totalizat aproximativ 1960 de vehicule cu o durată medie de viață de aproximativ 20 de ani.

Lucrările de aviație pe piața internă constau în furnizarea de servicii de aviație clienților (persoane juridice și persoane fizice) ale unei companii aeriene:

- navlosirea pasagerilor, a mărfurilor și a poștei pe avioane;

- transportul mărfurilor și pasagerilor cu elicopterul;

-transportul de structuri grele cu elicoptere (țevi pentru conducte de gaze și petrol, antene de comunicații prin satelit, etc.) pe curelele externe, cu autogripare și fără;

- utilizarea elicopterelor în lucrările de construcție și asamblare, deraparea;

-întreținerea companiilor petroliere;

- furnizarea de echipe de asistență medicală de urgență;

- detectarea și controlul incendiilor forestiere;

- efectuarea de operațiuni de căutare și salvare în zonele maritime și de pe uscat

- diferite tipuri de fotografii aeriene pe avioane și elicoptere;

Iată o listă de lucrări în care aeronavele mici pot fi aplicate cu succes. Conform surselor analitice și a rapoartelor companiilor aeriene, vom da numărul total de raiduri de elicopter cu ora.

Durata anuală de zbor pe tip de servicii de aviație, oră

Top