logo

Rubrica: Economie și management

Data publicării: 05/27/2015 2015-05-27

Articol vizualizat: 1807 de ori

Descriere bibliografică:

Kiselev A.I., Tsapikov A.A. Analiza conjuncturii pieței farmaceutice a Federației Ruse // Young Scientist. ?? 2015. ?? №11. ?? Pp. 863-867. ?? URL https://moluch.ru/archive/91/19431/ (data de acces: 08/29/2018).

Articolul descrie piața farmaceutică a Federației Ruse și o analiză a conjuncturii sale. Analiza de piață a pieței a permis determinarea poziției actuale pe piața farmaceutică, a perspectivelor sale, a cererii și a nevoilor consumatorilor, precum și determinarea domeniilor cele mai promițătoare de activitate.

Cuvinte cheie: piața farmaceutică, condițiile de piață farmaceutice, structura pieței farmaceutice, segmentul de piață farmaceutică, medicamentele importate și cele interne.

Piața farmaceutică din Rusia se numără printre industriile care oferă populației produse importante din punct de vedere social. Pentru dezvoltarea stabilă a acestei industrii este necesar să se monitorizeze situația pieței, să se determine problemele și perspectivele acesteia, precum și să se sprijine și să se reglementeze activitățile principalilor actori. Pentru atingerea acestui obiectiv este necesar să se efectueze cercetări de piață. În funcție de scopul studiului, piața poate fi caracterizată de o varietate de indicatori care determină starea sa actuală. Piața farmaceutică din Rusia este de mare interes și este una dintre piețele farmaceutice cu cea mai rapidă creștere din lume. Cu toate acestea, pentru o funcționare mai reușită, este nevoie de sprijinul de stat al producătorilor autohtoni. Analiza de piață a pieței farmaceutice contribuie la o înțelegere profundă a situației de pe piață și vă permite de asemenea să evidențiați cele mai importante domenii ale sprijinului și reglementării guvernamentale. Aceasta este relevanța acestui studiu.

Condițiile de piață afectează situația macroeconomică actuală de pe piață la un moment dat, determinată de nivelul, ritmul și proporțiile dezvoltării sale [17]. Analiza pieței de astăzi acordă o mare atenție. O cantitate mare de cercetări de marketing este realizată, există o monitorizare continuă a cererii și a preferințelor consumatorilor. Conjunctura pieței de mărfuri este determinată de următoarele grupuri de factori:

1. dinamica producției, principalii producători, dinamica investițiilor, rata valorilor mobiliare, apariția de noi produse și producători;

2. dinamica și structura cererii și ofertei, dinamica comerțului cu ridicata și cu amănuntul, cercetarea și dezvoltarea în acest domeniu, dimensiunea pieței, gama de produse;

3. starea comerțului internațional, dinamica principalelor țări producătoare și de cumpărare, servicii;

4. dinamica prețurilor cu ridicata în țările principale - producători și consumatori de bunuri, impactul monopolurilor și reglementarea guvernamentală asupra prețurilor.

Principalele obiective ale cercetării de piață sunt: ​​diferențierea pieței, evaluarea situației pieței și situația pieței; evaluarea și analiza principiilor de bază ale dezvoltării pieței; caracteristicile volumelor pieței; definirea, evaluarea și prognozarea principalelor tendințe de dezvoltare; analiza dezvoltării ciclice; studia nivelul concurenței.

Piața farmaceutică a Federației Ruse include două segmente principale: comerciale și de stat. Segmentul comercial include vânzările de farmacie, vânzările de medicamente de stat în cadrul programului de aprovizionare suplimentară cu medicamente și vânzări prin instituții medicale. În general, segmentul comercial al pieței farmaceutice ruse arată o tendință pozitivă anuală și este una dintre cele mai rapide în curs de dezvoltare. Potrivit unui sondaj al grupului DSM, în martie 2015, piața farmaceutică a Federației Ruse a crescut cu 3,8% față de februarie și a constituit 55,9 miliarde de ruble (inclusiv TVA). Pe parcursul anului, piața a crescut cu 5,5 miliarde de ruble, ajungând la 40,4 miliarde de ruble în 2014. (cu TVA). Conform rezultatelor vânzărilor de farmacie în martie 2015, volumul vânzărilor în termeni fizici este egal cu 393 milioane de pachete, cu 4,1% mai mult decât în ​​aceeași perioadă a anului 2014. În 2014, volumul a fost de 353,6 milioane pachete, cu 2,4% mai puțin decât în ​​aceeași perioadă a anului 2013, ceea ce indică o tendință pozitivă în 2015. În martie 2015, în comparație cu februarie 2015, costul mediu al unui pachet de droguri a crescut cu 1,9%, ajungând la 142,3 ruble, ceea ce reprezintă de 1,2 ori mai mult decât în ​​2014, când costul mediu al unui pachet de medicamente consumul de droguri costa 114,3 ruble [16]. Indicele Laspeyres arată că, pe piața farmaceutică, în februarie 2014, prețurile în ruble au scăzut cu 0,6%. În total, de la începutul anului 2014, inflația cu droguri a crescut cu 22,7% [1].

Structura pieței comerciale a drogurilor în februarie 2014 pe sectoare de preț față de aceeași perioadă din 2013 este prezentată în tabelul 1. Conform tabelului 1, în 2014, ponderea medicamentelor cu un interval de preț sub 50 și 50-150 ruble pe pachet a continuat să scadă precum și consolidat poziția lor de droguri în valoare de 150 de ruble. [2] În martie 2015, tendința continuă - o scădere a cotei de piață a medicamentelor ieftine (până la 150 de ruble pe pachet), o creștere a ponderii medicamentelor în valoare de peste 500 de ruble cu 5,3% față de martie 2014 [1].

Structura pieței comerciale a medicamentelor, martie 2015 [1]

Analiza de marketing a pieței farmaceutice

Concepte ale analizei de marketing a pieței farmaceutice în termeni de vânzări și gamă. Dinamica pieței farmaceutice, definirea previziunilor sale pe termen scurt. Cercetarea gama de oferte de medicamente pe piață.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos.

Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

GOU VPO "UNIVERSITATEA MEDICALĂ DE STAT AL KAZANULUI A AGENȚIEI FEDERALE PENTRU SĂNĂTATE ȘI DEZVOLTARE SOCIALĂ"

Departamentul de Management și Economie de Farmacie

Eseu pe tema:

Analiza de marketing a pieței farmaceutice

Terminat: student gr.5501

Verificat: Khusainova G.I.

Analiza marketingului: concepte de bază.

Care este situația pieței?

Analiza de marketing a pieței farmaceutice

Cercetarea gamei de oferte de LS pe ​​piața farmaceutică

Studiul de piață este o afacere în Statele Unite, o industrie din Marea Britanie, o știință în Germania și o artă în Rusia.

(agenția de marketing GFK Rus)

• să se familiarizeze cu conceptele de bază ale analizei de marketing a pieței farmaceutice din punct de vedere al vânzărilor și gamei;

• să învețe cum să analizeze dinamica pieței farmaceutice, să stabilească perspectivele sale pe termen scurt, să analizeze gama de oferte JIC pe segmentul de piață țintă.

Conform conceptului de management al mediului al PA, în etapa următoare a auditului este studiat mediul extern "apropiat", principala componentă a căreia este piața. Pentru cercetarea sa, se utilizează un concept de marketing - analiza de marketing (AI).

Concepte de bază ale analizei de marketing

În cadrul analizei de marketing, înțelegeți procesele și fenomenele de evaluare, explicare, modelare și prognoză și fenomenele pieței de mărfuri și activitățile proprii ale companiei folosind metode de cercetare statistice, economice și de altă natură.

MA are cerințe stricte (termene limită, precizie și completitudine suficientă), deoarece Situația pieței se schimbă în mod constant, iar datele nesigure și fragmentate pot duce la erori în gestionarea PA.

Pe baza obiectivului principal al MA - evaluarea și prognozarea stării și evoluției pieței, pentru conducătorul PA rezultatele sale ar trebui să fie prezentate după cum urmează:

· Evaluări calitative simplificate și caracteristici cantitative exacte (tehnologiile de execuție a AM rămân la comerciant);

· Diagrame, diagrame, tabele pentru claritate;

· Modele statistice și econometrice care confirmă obiectivitatea rezultatelor;

· Concluzii clare clare;

· Recomandări practice privind scopul AI.

La conducerea MA, se folosesc pe scară largă diferite grupuri de metode economice și matematice:

1) metodele și metodele statistice de analiză descriptivă, care permit să se caracterizeze, cu ajutorul indicatorilor de variație a statisticilor, anumite aspecte ale activității de marketing și a activității economice și financiare a AP;

2) metodele de corelare și de regresie, care sunt utilizate pentru stabilirea relațiilor dintre indicatori și factorii de influență;

3) metode multidimensionale (analiza factorilor), care permit studierea relației dintre diferitele elemente ale activităților de marketing.

În plus, se aplică metodele teoriei decizionale statistice (teoria de așteptare, jocurile), metodele deterministe ale cercetării operaționale (programarea liniară și neliniară) și alte metode care necesită o educație matematică specială.

În UA, este recomandabil să se utilizeze metode care să fie ușor de înțeles de către farmaciști pe baza formării matematice, a volumului programului universitar.

Care este situația pieței?

Situația pieței, care se poate numi și condițiile de piață (condițiile de piață), este o stare specifică a principalilor parametri (indicatori, caracteristici) ale pieței la un moment dat sau o schimbare pe o anumită perioadă de timp, sub influența unei combinații de condiții diferite ale factorilor externi.

Pentru cercetarea de marketing a situației pieței, se folosesc următoarele obiecte și indicatori:

1) amploarea pieței - volumul, structura, dinamica vânzărilor (vânzări, vânzări), oferta, cererea;

2) tendințele dezvoltării pieței - ratele de creștere și tendințele în vânzări, prețuri, profituri etc.;

3) caracteristicile durabilității pieței - variabilitatea vânzărilor, prețurile; fluctuațiile sezoniere și dezvoltarea ciclică;

4) ciclurile de viață ale produselor - dinamica punerii în aplicare din momentul introducerii lor pe piață;

5) segmentarea pieței și a consumatorilor - segmente de piață țintă și public țintă al consumatorilor.

6) evaluări conjuncturale ale situației pieței - evaluarea stării pieței cu implicarea experților.

Analiza de marketing a pieței farmaceutice

În sensul original, piața a desemnat un loc fizic de întâlnire pentru cumpărători și vânzători pentru a face schimb de bunuri și servicii. Din punctul de vedere al economiștilor, o piață este o colecție de cumpărători și vânzători care schimbă bunuri și servicii. Pentru un comerciant, o piață este o colecție de toți cumpărătorii unui anumit tip de produs sau serviciu, atât real, cât și potențial.

Suntem interesați de piață în ceea ce privește vânzările de bunuri de consum. Piața de mărfuri (piața de mărfuri) este un sistem de relații de vânzare-cumpărare între vânzătorii fără TVA și cumpărători; împărțită pe piața mijloacelor de producție, piața bunurilor de consum și piața serviciilor (Belyaevsky IK, 1995).

Produsele farmaceutice sunt bunuri de consum, astfel încât termenul general acceptat - piața farmaceutică (FR) - este utilizat pentru a reprezenta vânzările de produse farmaceutice pe întreaga piață de consum (LC pentru consumul personal și tratamentul pacienților din spital).

Pentru a caracteriza situația pieței pentru sarcina practică de a promova Essliver pe piața LC, trebuie să selectați indicatori ai scării FR în general și pentru grupul farmacoterapeutic de hepatoprotectori sau LC utilizat pentru tratarea bolilor din tractul digestiv din 2000 până în 2005-2006.

(Volumul RFR, miliarde de dolari SUA

MI sunt efectuate conform datelor secundare, care se găsesc în literatura farmaceutică specială. De exemplu, în analiza analitică "Cea mai nouă istorie a pieței farmaceutice rusești" (Moscova: Lummeppa, 2006.104s.) Există următoarele date de interes pentru noi.

Aceste date reprezintă dinamica sau seria de timp - o serie de observații efectuate periodic la intervale regulate (an, trimestru, în acest caz 1 an).

Seria temporală este formată din patru componente, dintre care principala este tendința - tendința generală pe termen lung de a schimba seriile de timp care stau la baza acesteia.

În cadrul tendinței pieței, se înțelege direcția principală de dezvoltare a parametrilor pieței pentru o perioadă de timp, care se caracterizează pe baza analizei gamei dinamice: grafic, rate de creștere vizuală, modele de tendințe etc. '

Un model de tendință este o ecuație analitică care reprezintă un indicator al pieței în funcție de timp (y = f (t)); este, de asemenea, utilizat pentru extrapolare. Extrapolarea tendințelor este o metodă de răspândire a ratelor predominante ale evoluției pieței pentru perioada precedentă în viitor, cel mai adesea în aceste scopuri, se utilizează modele de tendință. Această metodă este cea mai eficientă în prognozarea operațională și pe termen scurt.

O astfel de abordare metodică se bazează pe fenomenul de inerție a proceselor economice, adică în absența unor cazuri extraordinare (epidemii, catastrofe etc.), tendința volumului vânzărilor, relevată conform datelor din anii precedenți, persistă într-o mică perioadă a viitorului.

Algoritmul matematic al metodei de extrapolare a tendințelor este destul de accesibil pentru farmaciști, implementarea acestuia fiind posibilă pe un PC în Excel sau, de exemplu, software-ul Trend este aplicabil (autori NB Dremova și S.V. Solomka, apendicele 1).

Inițial, vom efectua o analiză a dinamicii indicelui de risc pentru perioada 2000-2005. folosind indicatorii de variație statistici:

1) valoarea medie aritmetică - y (formularul 1):

unde u1.2 - valorile factorului de risc pe ani;

n este numărul de ani.

2) varianța, un indicator al variației, adică abateri de la medie, - D (formularul 2):

3) deviația standard, indicele de variație - (formularul 3):

Kv în studiile privind consumul de droguri este permisă până la 30%.

Rezultatele analizei statisticilor de variație a dinamicii FR pentru perioada 2000-2005. (miliarde de dolari): y = 5,43; D = 2,63; ? = 1,62; Kv = 29,87%

calculul ratelor de creștere - T (formularul 5):

Analiza rezultatelor statisticii de variație a indicelui FR pentru perioada 2000-2005 permite să se tragă următoarele concluzii:

• există o tendință de creștere stabilă a FR în (în medie cu 19,2%), o creștere semnificativă a pieței a fost stabilită în 2005 (datorită programului suplimentar de aprovizionare cu droguri (DLO));

• coeficientul de variație (29,87%) subliniază fluctuațiile semnificative ale indicilor FR față de valoarea medie; se apropie de limita superioară a normei, prin urmare, pentru prognoză, se pot utiliza metode de analiză a seriilor de timp și analiză de corelare și regresie, luând în considerare unele erori.

Pentru a demonstra această posibilitate folosind programul Trend, se calculează coeficientul de corelație al seriilor dinamice studiate ale DF-urilor (algoritmul de calcul poate fi luat într-un pachet standard de programe statistice sau calculat în Excel).

Coeficientul de corelare a dinamicii DF față de timp este de 0,969, adică foarte aproape de valoarea maximă de -1,0, ceea ce indică o relație aproape funcțională cu timpul; statistic semnificativ prin criteriul elevului. În consecință, în gama dinamică studiată, puteți identifica o tendință sub forma unui model matematic formalizat.

După calculele corespunzătoare folosind programul Trend, s-au obținut următoarele rezultate ale modelației matematice și prognozării volumului DF pentru anii 2006-2007. (tabelul 2).

Rezultatele modelării matematice și prognozării volumului FR pentru 2006-2007 (miliarde USD)

Modelul modelului de model matematic

Note: 1) coeficientul de corelație între valorile reale și teoretice calculate de model; 2) MARE,% - eroare medie procentuală absolută, până la 10% indică o precizie ridicată a prognozei; 3) Intervalul de încredere DI pentru P = 0,95 cu o eroare de 0,05.

Concluzie: în cursul modelării matematice multivariate, au fost selectate trei modele de tendințe cu criterii de optimitate bune, indicând precizia predicției ridicate. Prognoza rezultată indică o creștere suplimentară a indicelui FR. Prognoza pentru 2006 poate fi verificată după publicarea publicațiilor privind indicatorul real al volumului DF din aceeași sursă Pharmexpert (metoda de calcul poate diferi în alte cazuri).

Astfel, conform datelor publicate de Centrul Pharmexpert pentru Cercetare în Marketing (2007), valoarea FR în Rusia în 2006 a fost de 10,7 miliarde de dolari, ceea ce subliniază înaltă precizie a prognozei folosind această metodă.

Dacă AP nu are capacitatea de a efectua calculul așa cum este descris mai sus, puteți face acest lucru, cunoscând rata medie de creștere () conform formulei 6:

Postat pe http://www.allbest.ru/

Auditul dinamicii DF și prognoza indicatorilor indică o tendință de creștere a volumelor sale, care poate fi considerată de către marketer drept oportunități favorabile pentru implementarea Essliver. FR poate fi caracterizat ca fiind în creștere sau în curs de dezvoltare.

Rezultatele sunt reflectate în analiza SWOT în secțiunea corespunzătoare (Tabelul 1, continuare).

În etapa următoare, analizăm structura volumului DF pentru a clarifica pozițiile grupului de hepatoprotectori, care includ Essliver.

Din sursele disponibile privind dinamica DF, nu a fost posibil să se obțină date secundare privind dinamica pieței de droguri a acestui grup. Prin urmare, ne îndreptăm atenția asupra informațiilor disponibile în unele publicații de specialitate:

· Potrivit DSM Group, în vânzări în perioada 2004-2005 conduse de LC, care, conform clasificării ATC, fac parte din grupul [A] "Tractul digestiv și metabolismul", ponderea lor în totalul vânzărilor a fost de 19,3-19,0% (volum); 19,7-19,6% (volum de ambalaj);

· În conformitate cu RMBC, în primul trimestru al anului 2006, volumul segmentului de medicamente pentru tratamentul bolilor hepatice și ale tractului biliar (A05 prin clasificarea ATC) a constituit 40,37 milioane dolari, sau 2,73% în structura generală a FD. Analiza comparativă cu indicatori similari în țările CSI a arătat că în Rusia acest segment este cel mai mare în termeni monetari (Ucraina - 12,49 milioane de dolari, Kazahstan - 3,26, Belarus - 1,52 milioane de dolari), dar ponderea este ușor mai mică decât în ​​Ucraina (3,43%) și Kazahstan (3,09%), Belarus - 1,92%. În clasamentul grupurilor de farmacoterapeuți de pe piața rusă, acest grup ocupă locul 11, în Ucraina - locul 7, Kazahstan - locul 9, în Belarus - locul 17.

În Rusia, pe parcursul acestei perioade sa observat o creștere semnificativă a vânzărilor - o creștere în primul trimestru al anului 2005 a fost de 46,5%, în Kazahstan același indicator a fost ușor mai mic, dar și semnificativ - 30,4%, în Ucraina - 16% Belarus a înregistrat un declin - 5,72%

Potrivit datelor disponibile, se poate considera importanța pentru piață a vânzărilor de medicamente destinate tratării bolilor din tractul digestiv (pentru tratamentul bolilor hepatice și ale tractului biliar). Cota acestui grup de droguri în volumul vânzărilor în numerar și în indicatori în natură este de aproape o cincime. Aceasta este considerată o oportunitate în analiza SWOT (Tabelul 1, continuare) pentru implementarea JIC Essliver.

Cercetarea ofertelor de droguri pe piața farmaceutică

Analiza de piață a pieței implică în mod necesar un studiu al ofertei de produse pentru a identifica condițiile de piață și caracteristicile de calitate ale pieței, capacitatea de a răspunde cererii și nevoilor consumatorilor.

Studiul publicațiilor științifice privind MA al sortimentului de DF a permis crearea unui concept pentru studierea segmentului de piață țintă pentru diferite grupuri de clasificare. Recomandările OMS pentru analiza consumului de droguri se bazează pe clasificarea ATC elaborată în mod special în acest scop și utilizată în prezent în țările dezvoltate și în Rusia (ATC - Sistemul de ciasificare chimică anatomică terapeutică - clasificare anatomică-terapeutică-chimică standardizată). Registrul de Stat al Medicamentelor, care este sursa oficială de informații înregistrate în Federația Rusă despre medicamente, conține coduri de medicamente conform clasificării ATC.

În scopul MA pentru sortarea medicamentelor la nivel republican, regional, instituțional, puteți utiliza următoarele poziții de piață (mărfuri), pe baza cărora se poate efectua o analiză structural-grafică:

· Grupuri de clasificare (ATS, farmacologic, nosologic etc.);

· Compoziție (prin substanțe active, monocomponente și combinate);

· Origine (produse chimice și farmaceutice, minerale, legume, produse biologice etc.);

· Producție (interne, țări străine, companii de producție);

· Forme de dozaj (tipuri, stare de agregare: solid, lichid, moale, gazos);

· Natura consumului (specific, normalizat, spectru larg);

· Plecarea din farmacie (medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală, BRO);

· Noutatea (după datele de înregistrare în Federația Rusă).

Pe baza rezultatelor obținute ale sortimentului MA de droguri, este posibil să se construiască un contort de sortiment (în funcție de caracteristicile cantitative maxime ale indicatorilor selectați de marketerul MA) la diferite niveluri: la nivelul rusei - macrocomenzile regiunii - mezokontur, instituții - micro contururi. Imaginea grafică a acestor contururi de sortimentare dinamică permite evidențierea schimbărilor în situația pieței la nivelul pieței studiate.

Vom conduce MA al segmentului țintă FR de hepatoprotectori, care include Essliver.

Conform clasificării ATC, medicamentele de bază pentru patologia hepatică sunt medicamente care au coduri conform clasificării ATC A05A, A05BA, A05C, A05AX.

Gama de informații a sortimentului de medicamente înregistrate în Federația Rusă se formează pe baza analizei de conținut a Registrului de Stat N 2004 cu completări (Tabelul 3). În acest document se selectează informații despre denumirea comercială (TN), denumirea internațională neimportantă (INN) a substanței active, formularul de dozare (LF), numărul de înregistrare, țara și compania de producție.

Pentru exemplul nostru, am folosit atributul de atribuire a medicamentelor grupului de hepatoprotectori. Rezultatele analizei structurii gama de propuneri de hepatoprotectori pentru RF în perioada 2004-2006. sunt prezentate în tabel. 4. sortimentul de comercializare a produselor farmaceutice

După cum rezultă din tabelul de date. 4, pentru perioada de studiu în Federația Rusă s-au înregistrat propuneri de 32 de hepato-protectori cu 20 de denumiri comerciale.

Acestea conțin substanțe active reprezentate de două INN-uri (silibinină și ademetionină). Restul - extracte din plante și naturale sau combinații de medicamente.

Dintre cele 32 de medicamente, aproape o treime (28,1%) din medicamente conțin ingredientul activ silibinină din planta de lapte Thistle. Cota de droguri care conține fosfolipide combinate și ulei de semințe de dovleac este de 25%; ponderea rămasă în structura sortimentului (21,9%) reprezintă medicamentele care conțin ademtionină, extract de ciulin de lapte, extract de ficat și medicamente combinate pe bază de plante.

Analiza structurii gama de caracteristici de producție a arătat că medicamentele din producția străină reprezintă 56,2%, iar cea internă - 43,8%.

Printre producătorii străini se numără companiile din Germania (27,8%), Bulgaria (22,3%), India (16,7%), Italia și Ucraina (11,1% fiecare), Egipt și Ungaria (5,5% fiecare). %).

Gama de informații despre gama de hepatoprotectoare de droguri pe piața farmaceutică din Rusia în perioada 2004-2006.

Top