logo

Lucrul în direcția organizării de marketing este determinat de următoarele caracteristici specifice ale întreprinderii în cauză:

- organizația prezice o activitate în următorii 2 - 3 ani pe piața deja stabilită, astfel încât activitatea este constantă și monotonă;

- nu se așteaptă schimbări fundamentale în domeniul serviciilor oferite în următorii 2 - 3 ani. Aceasta înseamnă că activitatea de producție rămâne neschimbată;

- vândute și furnizate servicii de înaltă calitate, sunt în cerere și încredere a cumpărătorilor;

- existența unor clienți specifici, clienți obișnuiți.

La planificarea activităților promoționale, mulți angajați percep promovarea ca un fel de adăugare la publicitate. Unele instrumente de comunicare nu sunt folosite separat de planul de marketing (fiecare dintre ele are locul în plan), chiar dacă acestea au obiective diferite.

Publicitatea este cel mai important element al complexului de comunicare. Scoala de șoferi din publicitate este obligată să îndeplinească următoarele sarcini importante:

- distribuirea de informații despre companie printre potențialii consumatori de servicii;

- creând o imagine favorabilă a companiei printre potențialii consumatori de servicii.

- creșterea vânzărilor de servicii.

Compania de publicitate a companiei a fost concepută astfel încât să atragă diverse segmente de piață. Acest lucru se realizează printr-o companie de publicitate integrată, care include diverse puncte de informare cu diferite audiențe vizate, cum ar fi televiziunea, presa scrisă, radioul, bannerele stradale. În reclame, angajații unei companii sunt cel mai adesea eliminați, ceea ce face posibilă atragerea atenției și încercarea muncii specialiștilor acestei unități structurale pe propria experiență.

Din acest motiv, organizația încearcă să implice diferitele segmente ale populației. Pentru a urmări eficiența unei campanii publicitare, feedbackul a fost stabilit cu clienții prin plasarea de cupoane de reduceri atunci când se utilizează serviciile unei întreprinderi.

Vom analiza organizarea activităților promoționale care conduc școala.

- planificarea publicității cu eficiență maximă;

- crearea ideilor de publicitate originale și punerea lor în aplicare în cursul promoțiilor, pentru a atrage atenția publicului asupra serviciilor oferite de companie și pentru a ridica ratingul;

- elaborarea și editarea de texte publicitare și alte materiale promoționale;

- coordonarea activității agenților publici;

- elaborarea rapoartelor financiare și a altor rapoarte privind activitatea departamentului.

În același timp, departamentul de publicitate al Școlilor de Șoferi va avea dreptul să ceară și să primească materiale de la diviziuni, cu excepția celor care constituie secret comercial, în măsura și în intervalul de timp necesar pentru executarea calității funcțiilor de conducere.

Compilarea textelor publicitare, pregătirea ilustrațiilor, producția de publicitate și cercetare - toate acestea ar trebui să se facă în cadrul departamentului de publicitate al școlilor de șoferi ale companiei. De asemenea, departamentul de publicitate ar trebui să fie în contact permanent cu conducerea altor departamente ale universității. Publicitatea bună necesită o înțelegere a serviciilor promovate, care are loc doar ca urmare a unei cunoașteri apropiate cu el sau cu persoanele care le oferă clienților.

Schema departamentului de publicitate a unei școli de șoferi va fi după cum urmează.

Figura 3.1 Structura departamentului școlilor de șoferi de publicitate

În primul rând, este necesar să menționăm prezența unui specialist în promovarea serviciilor și promovarea vânzărilor în departamentul de publicitate. Acest lucru sa datorat necesității de a crește numărul activităților de promovare a vânzărilor, deoarece acestea au un mare efect economic. Acest grup ar trebui să organizeze și să desfășoare diverse prezentări, loterii etc.

Al doilea specialist - un specialist în publicitate - se ocupă de organizarea de campanii mari de publicitate ale companiei, de exemplu - publicitatea prestigioasă în televiziune. Astfel de activități de promovare necesită mari costuri financiare și de muncă și, prin urmare, ele sunt organizate cu implicarea agențiilor de publicitate.

Astfel, din punctul meu de vedere, după reorganizarea structurii întreprinderii și crearea unui departament de publicitate școli de șoferi sunt capabili să efectueze mai multă muncă și cu o eficiență mai mare, care respectă pe deplin politica de management a companiei care vizează intensificarea marketingului și, printre altele, activitățile de publicitate.

Din punctul meu de vedere, direcțiile promițătoare ale activităților promoționale ale școlii de șoferi, care vor contribui la creșterea eficacității publicității companiei, sunt Marketingul Direct.

Marketingul direct reprezintă un substitut al dialogului personal. Principiul de bază rămâne același: un angajat al departamentului de publicitate va colabora cu un grup țintă de cumpărători definit anterior, stabilind un obiectiv - pentru a le determina să reacționeze la acțiunile lor. Școlile de șoferi pentru clienți trebuie să utilizeze serviciile de instruire în conducere, să facă o opinie mai favorabilă despre compania analizată sau să afle mai multe despre companie și serviciile sale.

Figura 3.2 prezintă o acțiune cu un singur pas de marketing direct.

Explicăm această schemă. Școlile de șoferi subliniază următorul scop specific al Direct Marketing - de a mări volumul achizițiilor de servicii ale unei școli de șoferi. Pentru a atinge acest obiectiv, se intenționează aplicarea unor instrumente, în acest caz, a trimiterilor directe.

Figura 3.2 Etapele școli de conducere ale societății de marketing directe

Poșta directă este un instrument tradițional de marketing direct. Școala de șoferi poate intenționa să utilizeze reclame cu caracteristicile serviciilor oferite, de exemplu taxele de școlarizare și apelurile telefonice de contact.

Acest instrument de marketing direct este destinat segmentului principal țintă: populația din Komsomolsk-on-Amur. Adică, potențialii consumatori din acest segment ar trebui să vadă informațiile, să le citească și să-și exprime reacția. Rata medie de răspuns pentru poșta directă la nivel mondial este de 10%.

Rezultatul evenimentelor de marketing direct organizate de școala de conducere a companiei se va manifesta în reacția grupului țintă selectat. Persoana care exprimă reacția va fi, în esență, viitorul capital al companiei analizate.

Astfel, prin oferirea unor servicii specifice specifice (servicii de formare a conducătorilor auto) pentru segmentul principal, școala de șoferi speră să atingă o creștere a vânzărilor și o penetrare mai profundă a pieței. Compania analizată se poate aștepta ca, datorită consolidării poziției sale în segmentul principal al pieței, să poată identifica în opinia consumatorului o companie cu această categorie de servicii, speră la o creștere a numărului de achiziții repetate.

Elaborarea unei strategii de activitate pentru "Scoala de soferi PL-130", bazata pe analiza activitatii economice

Esența managementului strategic și a conceptelor sale cheie. Analiza datelor tehnice și economice, mediul intern și impactul factorial al mediului extern asupra școlii de șoferi PL-130 "GOU". Elaborarea unui plan de dezvoltare a organizației pentru creșterea rentabilității.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos.

Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.

Postat la http://www.allbest.ru/

Capitolul 1. Bazele teoretice ale managementului strategic

1.1 Esența managementului strategic și a conceptelor cheie ale acestuia

1.2 Ordinul de dezvoltare și implementare a strategiei întreprinderii

Capitolul 2. Analiza datelor tehnice și economice ale SEI "Școala de șoferi PL-130"

2.1 Analiza impactului factorial al mediului extern asupra GOU "școala de șoferi PL-130"

2.2 Analiza mediului intern al GOU "Școala de șoferi PL-130"

Capitolul 3. Alegerea și justificarea strategiei organizației

3.1 Dezvoltarea și evaluarea soluțiilor pentru a determina direcția preferată de dezvoltare

3.2 Elaborarea unui plan de lucru și organizarea implementării acestuia

Utilizarea eficientă a unei strategii eficiente este o rețetă dovedită pentru succesul afacerii, dar și cel mai bun test de calitate a managementului.

Tema acestei lucrări este deosebit de relevantă, deoarece în lumea modernă managerii și managerii trebuie doar să cunoască elementele de bază ale managementului strategic. Gestiunea strategică, ca și concept pentru administrarea unei firme, vă permite să priviți la o organizație în ansamblu, să explicați din perspectiva sistemului, de ce unele firme se dezvoltă și se dezvoltă, în timp ce altele se confruntă cu stagnare sau se confruntă cu faliment, adică de ce există o redistribuire constantă a rolurilor principalilor participanți la piață.

Scopul cursului - studiul managementului strategic în activitățile entităților economice, precum și dezvoltarea celei mai eficiente strategii pentru o anumită întreprindere.

Pentru realizarea acestui obiectiv, lucrarea va arăta elaborarea unei strategii de activitate pentru instituția de învățământ de stat "Școala de șoferi PL-130", bazată pe o analiză a activității economice și în conformitate cu principiile teoretice.

Pe această bază, obiectivele cursului sunt:

1) Examinarea esenței managementului strategic și a conceptelor sale de bază.

2) Studierea procedurii de elaborare și implementare a unei strategii de întreprindere.

3) Analiza impactului factorial al mediului asupra organizației.

4) Analiza mediului intern al organizației.

5) Dezvoltarea și evaluarea soluțiilor pentru a determina direcția preferată de dezvoltare.

6) Elaborarea unui plan de lucru și organizarea implementării acestuia.

Obiectul de studiu în acest curs este GOU "Școala de șoferi PL-130", care oferă servicii de instruire pentru conducerea autoturismelor și a motocicletelor.

Obiectul cercetării este activitatea conducerii instituției, care are ca scop găsirea de soluții care să permită organizației nu numai să supraviețuiască în concurența în continuă creștere în acest domeniu, ci și să desfășoare activități profitabile.

CAPITOLUL 1. Bazele teoretice ale managementului strategic

1.1 Esența managementului strategic și conceptele sale de bază

În prezent nu există o definiție unică a conceptului de management strategic.

Există o serie de definiții ale managementului strategic:

Gestiunea strategică este un sistem de management al întreprinderii bazat pe planificarea strategică, completat de un mecanism de coordonare a deciziilor curente, precum și un mecanism de ajustare și monitorizare a implementării strategiei. [2]

Managementul strategic este domeniul de activitate al conducerii superioare a companiei, a cărui datorie principală este de a determina direcțiile preferate și traiectoriile de dezvoltare ale companiei, stabilește obiective, alocă resurse și tot ceea ce oferă companiei avantaje competitive. [7]

Gestiunea strategică este pregătirea și implementarea unui program general, principal, care vizează atingerea obiectivului în orice domeniu de activitate. Gestiunea strategică oferă modalități și forme de planificare, pregătire și, de asemenea, metode de exercitare a controlului asupra obiectului de conducere pentru atingerea scopurilor. [2]

Gestiunea strategică este unica gestionare a strategului în conformitate cu strategia pe care a dezvoltat-o ​​pentru a atinge obiectivul strategic. [6]

Potrivit autorului, toți acești termeni sunt puțini, dar diferiți unul de celălalt și au încă o concluzie generală. Toate acestea se limitează la faptul că gestionarea punerii în aplicare a unei strategii este mai degrabă o artă decât o știință și că o bună strategie și o bună implementare a acesteia sunt semnele cele mai fiabile ale bunei guvernări.

Termenul de "management strategic" a fost introdus în uz la intersecția anilor '70. pentru a marca diferența dintre managementul actual la nivelul producției și managementul efectuat la cel mai înalt nivel. Nevoia de a remedia o astfel de diferență a fost cauzată în primul rând de schimbările din mediul de afaceri. Dezvoltarea ideilor de management strategic se reflectă în lucrările unor autori precum Frankenhof și Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel și Hatten (1972), Irwin (1974) și alții, ideea care reflectă esența tranziției de la managementul operațional la managementul strategic, Ideea a fost aceea de a transfera accentul managementului în mediul înconjurător pentru a reacționa în mod corespunzător și în timp util la schimbările care au loc în el.

Puteți indica câteva definiții constructive care au fost propuse de dezvoltatorii autoritari ai teoriei managementului strategic. Schendel și Hatten au văzut-o ca fiind "procesul de identificare și (stabilire) a relației organizației cu mediul său, constând în realizarea obiectivelor alese și încercarea de a atinge starea dorită de relații cu mediul prin alocarea resurselor, permițând organizației și diviziunilor să opereze eficient și eficient". Potrivit lui Higgens, "managementul strategic este un proces de management pentru a îndeplini misiunea unei organizații prin gestionarea interacțiunii unei organizații cu mediul său" (Higgens, p. 3), Pierce și Robinson definesc managementul strategic "ca un set de decizii și acțiuni de formulare și implementare a strategiilor concepute pentru a atinge obiectivele unei organizații "(Pearce și Robinson, p. 6). Există încă o serie de definiții care subliniază anumite aspecte și caracteristici ale managementului strategic sau diferențele sale față de managementul "obișnuit". [2]

După analizarea celor de mai sus, putem spune că opiniile autorilor asupra aceluiași subiect sunt destul de diferite. În opinia autorului, definiția dată de autori Schendel și Hatten este considerată cea mai completă. Această definiție reflectă cel mai bine esența managementului strategic, direcțiile principale care sunt puse în aplicare în procesul de organizare a acestuia. În contrast, de exemplu, definiția prezentată de Higgins nu ia în considerare faptul că există o dorință de gestionare eficientă și nu reflectă rolul resurselor în procesul de gestionare strategică.

Astfel, putem conchide că managementul strategic este un management care se bazează pe potențialul uman ca fundație a unei organizații, orientează activitățile de producție la nevoile consumatorilor, răspunde flexibil și face schimbări în timp util în organizațiile care răspund provocărilor din mediul înconjurător și le permit să obțină avantaje competitive., care împreună permit organizației să supraviețuiască pe termen lung, în timp ce își atinge obiectivele.

Obiectivele managementului strategic sunt organizații, unități strategice de afaceri și domenii funcționale ale organizației. Subiectul managementului strategic este:

1. Probleme care au legătură directă cu obiectivele generale ale organizației.

2. Probleme și soluții asociate cu orice element al organizației, dacă acest element este necesar pentru atingerea scopurilor, dar în prezent lipsește sau este insuficient disponibil.

3. Probleme asociate cu factori externi care sunt incontrolabili.

Pe baza definițiilor diferiților autori, autorul consideră că o strategie este răspunsul pre-planificat al unei organizații la schimbarea mediului extern, o linie a comportamentului ales pentru a obține rezultatul dorit.

Miezul managementului strategic este un sistem de strategii care include o serie de strategii specifice de afaceri, organizaționale și de muncă interconectate.

În general, o întreprindere poate dezvolta și implementa patru tipuri principale de strategii:

1. Strategii de creștere concentrate - o strategie de consolidare a pozițiilor pieței, o strategie de dezvoltare a pieței, o strategie de dezvoltare a produselor.

2. Strategii integrate de creștere - o strategie de integrare verticală inversă, o strategie a integrării verticale în viitor.

3. Strategii de creștere a diversificării - o strategie de diversificare centralizată, o strategie de diversificare orizontală.

4. Strategii de reducere - strategia de eliminare, strategia de recoltare, strategia de reducere, strategia de reducere a costurilor [6]

În procesul de management strategic pentru întreprindere, se dezvoltă următoarele strategii:

· Corporate (la nivelul întregii întreprinderi),

· Afaceri (pentru unități de afaceri specifice),

· Funcțional (marketing, științific și tehnic, producție, personal, marketing, financiar).

Principalele strategii de dezvoltare a întreprinderilor corporative (alternative strategice):

1. Creșterea concentrată (consolidarea poziției pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea produselor)

2. Creștere (creștere integrată - achiziția de proprietăți, extinderea internă și creșterea diversificată - producția de noi produse)

3. Strategia de reducere (reducerea orientată și echilibrată a afacerilor din cauza schimbărilor de pe piață etc.)

4. Combinate [7]

Autorul consideră că fiecare dintre aceste strategii este foarte importantă, întreprinderile din diferite perioade ale dezvoltării lor pot alege una sau alta strategie. De exemplu, în perioada de dezvoltare durabilă a întreprinderii și a nevoii de creștere, o întreprindere poate alege o strategie de creștere concentrată, în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, o strategie de creștere, în condițiile unei crize economice sau o scădere a profitabilității o strategie de reducere. Strategia combinată va fi potrivită în condițiile unui mediu economic stabil, atunci când o întreprindere funcționează la un nivel înalt, nu trebuie să ia măsuri active pentru a crește și nu există pericol de ruinare. O cale de dezvoltare aleasă în timp poate ajuta întreprinderea să sporească în mod semnificativ profitabilitatea sau să evite falimentul.

Principiile strategice de afaceri ale lui M. Porter:

· Conducerea costurilor (minimizarea costurilor);

· Diferențierea produselor (oferte de diferite tipuri de produse);

· Focalizare (concentrându-se pe un anumit segment de piață).

Strategiile de afaceri includ o strategie inițială de intrare pe piață (prima strategie de promovare).

Caracteristicile cheie ale aspectului strategic al administrării unei organizații în comparație cu managementul operațional (actual) practicat în afaceri de peste 20 de ani în urmă sunt prezentate în Fig. 1.1.

Figura 1.1. Caracteristicile cheie ale aspectului strategic al managementului organizației în comparație cu managementul operațional (actual).

După analizarea fig. 1.1., Autorul consideră că principalele diferențe în deciziile strategice sunt că ele sunt dezvoltate și controlate la nivelul superior al managementului. Nivelurile inferioare servesc drept furnizori de informații pentru managementul strategic. Deciziile operaționale se iau la toate nivelurile de conducere. Dezvoltarea strategiei companiei se realizează în condiții de incertitudine În plus, incertitudinea apare din ambele procese din afara organizației și din interiorul acesteia. Mediul extern este caracterizat de instabilitatea factorilor care obligă organizația să se schimbe. Incertitudinea factorilor interni determină interconectarea componentelor organizației ca sistem complex.

Esența managementului strategic este de a răspunde la 3 întrebări importante:

1. Care este pozitia actuala a companiei?

2. În ce poziție ar vrea să fie în 3, 5, 10 luni?

3. Cum se obține rezultatul dorit?

Pentru a rezolva prima întrebare, este necesară o bază de date cu date relevante pentru a analiza situațiile trecute, prezente și viitoare. Cea de-a doua întrebare reflectă o trăsătură atât de importantă pentru managementul strategic, cât și concentrarea asupra viitorului. Este necesar să se determine ce să se străduiască, ce obiective să stabilească. A treia întrebare se referă la punerea în aplicare a strategiei alese, pe parcursul căreia cele două etape anterioare pot fi ajustate. Cele mai importante componente ale acestei etape sunt resursele disponibile sau disponibile, sistemul de management, structura organizatorică și personalul care va implementa această strategie.

Astfel, din cele de mai sus, autorul a concluzionat că esența managementului strategic constă în modelarea și implementarea strategiei de dezvoltare a unei organizații, bazată pe monitorizarea și evaluarea continuă a schimbărilor în desfășurare a activităților sale, pentru a-și menține capacitatea de a supraviețui și de a funcționa eficient într-un mediu extern instabil.

Gestiunea strategică într-o întreprindere este exprimată în următoarele cinci funcții:

1. Planificarea unei strategii.

2. Organizarea implementării planurilor strategice.

3. Coordonarea acțiunilor de implementare a obiectivelor strategice.

4. Motivația de a obține rezultate strategice.

5. Controlul asupra procesului de implementare a strategiei.

Planificarea strategică implică implementarea unor sub-funcții, cum ar fi prognozarea, dezvoltarea strategiei și bugetarea. Previziunea precede elaborarea planurilor strategice. Ea se bazează pe analiza unei game largi de factori interni și externi (condiții) ale întreprinderii pentru a anticipa posibilitatea dezvoltării și a evaluării riscurilor. O previziune sistematică vă permite să dezvoltați o abordare rezonabilă a strategiei de întreprindere. Trei dimensiuni sunt utilizate în mod tradițional în prognoză: timpul (cât de departe suntem încercați să privim?), Direcția (care sunt tendințele viitoare?) Și amploarea (cât de semnificative sunt schimbările?). Având în vedere rezultatele analizei, managementul companiei formulează misiunea (domeniul de activitate, obiectivul global), determină perspectivele de dezvoltare ale organizației și dezvoltă o strategie. Conectarea obiectivelor strategice ale întreprinderii cu performanța unităților individuale se realizează prin dezvoltarea programului de acțiune și bugetare necesare. Bugetarea include evaluarea programelor și alocarea resurselor. Coordonarea acțiunilor managerilor pentru formarea și implementarea unei strategii generale este de a coordona deciziile strategice la diferite niveluri și de a consolida în mod consecvent obiectivele și strategiile unităților structurale la niveluri superioare de management. Motivația ca funcție a managementului strategic este asociată cu dezvoltarea unui sistem de stimulente pentru atingerea rezultatelor strategice stabilite. Controlul constă în monitorizarea continuă a implementării planurilor strategice. Acesta este conceput pentru a determina în avans pericolele iminente, pentru a identifica erorile și abaterile de la strategiile și politicile adoptate ale întreprinderii.

Implementarea funcțiilor de management strategic se realizează prin dezvoltarea și adoptarea deciziilor strategice. Deciziile strategice sunt deciziile manageriale care sunt orientate spre viitor și pun bazele pentru luarea deciziilor operaționale, implică o incertitudine considerabilă deoarece iau în considerare factori externi incontrolați și implică resurse semnificative și pot avea consecințe extrem de grave și pe termen lung pentru o întreprindere. Numărul deciziilor strategice, de exemplu, include:

· Introducerea inovațiilor (schimbări în forma organizatorică și juridică, noi forme de organizare și remunerare a forței de muncă, interacțiunea cu furnizorii și consumatorii);

· Accesul pe piețe noi;

· Achiziționarea, fuziunea întreprinderilor.

Deciziile strategice au o serie de trăsături distinctive. Cele mai importante sunt:

· Concentrați-vă pe obiective și oportunități pe termen lung;

· Complexitatea formării, cu condiția ca setul de alternative strategice să fie incert;

· Ireversibilitate și risc ridicat.

Autorul consideră că organizarea implementării planurilor și deciziilor strategice implică formarea potențialului viitor al întreprinderii, coordonarea structurii și a sistemului de management cu strategia de dezvoltare aleasă, crearea unei culturi corporative care să sprijine strategia aleasă.

Gestiunea strategică se bazează pe o serie de principii care trebuie luate în considerare în procesul de implementare a acesteia. Cele mai importante sunt: ​​Știința în combinație cu elemente de artă. Managerul în activitatea sa folosește datele și concluziile unei multitudini de științe, dar în același timp trebuie să improvizeze în mod constant, să caute abordări individuale ale situației. Realizarea acestei sarcini implică, pe lângă cunoaștere, stăpânirea artei concurenței, capacitatea de a găsi o cale de ieșire din cea mai dificilă situație, concentrarea asupra problemelor cheie, evidențierea principalelor avantaje ale organizației dumneavoastră.

Management strategic strategic. Analiza strategică și formarea strategiei ar trebui să fie supuse principiului de focalizare, adică să fie mereu axat pe îndeplinirea obiectivului global al organizației. Spre deosebire de improvizația liberă și de intuiția, managementul strategic este conceput pentru a asigura dezvoltarea orientată conștientă a organizației și concentrarea procesului de management asupra rezolvării problemelor specifice. Flexibilitatea managementului strategic. Aceasta presupune posibilitatea de a face ajustări ale deciziilor adoptate anterior sau de a le revizui în orice moment, în funcție de circumstanțe în schimbare. Punerea în aplicare a acestui principiu presupune evaluarea conformității strategiei actuale cu cerințele mediului extern și a capacităților întreprinderii, clarificarea politicilor și planurilor adoptate în cazul unor evoluții neprevăzute și creșterea concurenței.

Unitatea planurilor și programelor strategice. Pentru a atinge succesul, deciziile strategice la diferite niveluri ar trebui să fie coordonate și strâns legate. Unitatea planurilor strategice ale organizațiilor comerciale se realizează prin consolidarea strategiilor unităților structurale, coordonarea reciprocă a planurilor strategice ale departamentelor funcționale.

Crearea condițiilor necesare pentru implementarea strategiei. Planul strategic nu asigură implementarea cu succes a acestuia. Procesul de management strategic ar trebui să includă crearea condițiilor organizatorice pentru implementarea planurilor și programelor strategice, adică formarea unei structuri organizatorice puternice, dezvoltarea unui sistem de motivare, îmbunătățirea structurii de conducere.

Astfel, putem concluziona că managementul strategic în acest moment este unul dintre cei mai importanți factori ai întreprinderii. [3]

Autorul consideră că dezvoltarea în timp util a unei strategii eficiente și o activitate activă de implementare a acesteia vor permite companiei să reziste mai mult la factorii de mediu. În funcție de cât de corect va fi alegerea strategiei, de fapt, depinde de profitabilitatea sau neprofitabilitatea întreprinderii. Răspunsurile la întrebările care constituie esența managementului strategic vor oferi o oportunitate de a înțelege ce întreprindere are nevoie în prezent, ce fel de strategie este de a întreprinde. La urma urmei, o nouă inovație sau o reorganizare a structurii unei întreprinderi poate avea un impact semnificativ nu numai asupra activității companiei, ci și asupra nivelului de trai al populației și asupra activităților firmelor concurente.

1.2 Ordinul de dezvoltare și implementare a strategiei întreprinderii

Gestiunea strategică se bazează pe prevederile că organizațiile sunt create pentru un anumit scop (scopuri) și sunt sisteme complexe socio-economice caracterizate printr-o serie de trăsături. Aceste caracteristici includ:

· Disponibilitatea anumitor resurse și transformarea lor în bunuri materiale (servicii);

· Compararea costurilor de producție și de utilizare a bunurilor (serviciilor) cu rezultatele activităților;

· Complexitatea mediului intern al organizației (un număr mare de elemente, prezența interconexiunilor dintre ele, natura probabilistică a contactelor reciproce etc.);

· Sarcini de gestionare multi-criterii;

· Dinamism mai mare al proceselor care apar în sistem;

· Imposibilitatea formalizării multor sarcini ale organizațiilor de gestionare;

· Dezvoltarea obligatorie și variabilitatea criteriilor de dezvoltare;

· Necesitatea de a gestiona o organizație, pentru care este creat un organism de conducere special, care are o anumită structură funcțională și organizatorică, un sistem de standarde de comportament aprobate, forme de control asupra respectării acestora etc.

Gestiunea strategică într-o întreprindere este exprimată în următoarele cinci funcții:

1) planificarea strategică;

2) organizarea implementării planurilor strategice;

3) coordonarea acțiunilor de implementare a obiectivelor strategice;

4) motivația de a obține rezultate strategice;

5) controlul asupra procesului de implementare a strategiei.

Planificarea strategică implică implementarea unor sub-funcții, cum ar fi prognozarea, dezvoltarea strategiei și bugetarea. Previziunea precede elaborarea planurilor strategice. Se bazează pe analiza unei game largi de factori interni și externi - condițiile de funcționare a întreprinderii pentru a anticipa posibilitatea dezvoltării și evaluării riscurilor. O previziune sistematică vă permite să dezvoltați o abordare rezonabilă a strategiei de întreprindere. Trei dimensiuni sunt utilizate în mod tradițional în prognoză: timpul (cât de departe suntem în căutarea noastră?), Direcția (care sunt tendințele viitoare?), Magnitudinea (cât de importante sunt schimbările?). Având în vedere rezultatele analizei, managementul companiei formulează misiunea (domeniul de activitate, obiectivul global), determină perspectivele de dezvoltare ale organizației și dezvoltă o strategie. Conectarea obiectivelor strategice ale întreprinderii cu performanța unităților individuale se realizează prin dezvoltarea programului de acțiune și bugetare necesare. Bugetarea include evaluarea programelor și alocarea resurselor [5].

Organizarea implementării planurilor strategice implică formarea potențialului viitor al întreprinderii, coordonarea structurii și a sistemului de management cu strategia de dezvoltare aleasă, crearea unei culturi corporative care să susțină strategia.

Coordonarea acțiunilor managerilor pentru formarea și implementarea unei strategii generale este de a coordona deciziile strategice la diferite niveluri și de a consolida în mod consecvent obiectivele și strategiile unităților structurale la niveluri superioare de management.

Motivația ca funcție a managementului strategic este asociată cu dezvoltarea unui sistem de stimulente pentru atingerea rezultatelor strategice stabilite.

Controlul constă în monitorizarea continuă a implementării planurilor strategice. Acesta este conceput pentru a determina în avans pericolele iminente, pentru a identifica erorile și abaterile de la strategiile și politicile adoptate ale întreprinderii [2].

Sistemul de implementare a funcțiilor include un set de procese interconectate:

§ analiza de mediu (externă și internă);

§ definirea misiunii și scopurilor;

§ monitorizarea și evaluarea implementării strategiei.

Analiza mediului este un punct de plecare în managementul strategic, deoarece constituie baza inițială pentru definirea misiunii și a obiectivelor companiei, precum și pentru dezvoltarea unei strategii de dezvoltare. Analiza strategică este o modalitate de a implementa abordările sistemice și situaționale în studierea factorilor care influențează activitatea unei firme și determină întregul proces de management strategic. Sarcina analizei este de a obține caracteristicile complete ale obiectului, identificarea trăsăturilor, modelelor și tendințelor în dezvoltarea sa.

Analiza mediului implică analiza mediului extern și intern al companiei.

Analiza mediului extern este o evaluare a perspectivelor de stare și de dezvoltare a factorilor de mediu importanți pentru companie, efectele directe și indirecte. Acesta servește ca un instrument prin care dezvoltatorii strategiei monitorizează starea factorilor externi pentru a anticipa potențialele amenințări și oportunități. Analiza mediului extern permite companiei să prevadă apariția unor amenințări și noi oportunități, dar și să dezvolte soluții situaționale pentru circumstanțe neprevăzute, o strategie pentru dezvoltarea companiei. Amenințările și oportunitățile se manifestă în diferite domenii ale mediului extern, conform cărora se construiește analiza: macroeconomică, juridică, factori de dezvoltare științifică, tehnologică și tehnologică, starea și dezvoltarea infrastructurii; factori competitivi; factori socio-culturali; starea proceselor politice și factorii internaționali.

Analiza mediului extern permite companiei:

· Identificarea principalelor caracteristici economice ale industriei;

· Identificarea forțelor motrice ale industriei;

· Să evalueze forțele concurenței și poziția competitivă a întreprinderilor din industrie;

· Preziceți acțiunile probabile ale concurenților din apropiere;

· Identificarea principalilor factori de succes;

· Evaluarea perspectivelor dezvoltării industriei [2].

Analiza mediului intern al companiei ascunde aceste oportunități, potențialul pe care compania îl așteaptă în competiție pentru a-și atinge obiectivele. Aceasta permite companiei să înțeleagă conformitatea reală a misiunii și obiectivelor sale cu cele declarate anterior, precum și să studieze modul în care compania își asumă responsabilitatea socială față de angajații și societatea sa. Mediul intern este analizat în următoarele domenii: funcția de management, producție, marketing, personal, finanțe, cultura organizațională.

Analiza stării companiei vă permite să:

· Evaluarea strategiilor existente în cadrul organizației;

· Realizarea analizei SWOT (analiza punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei, amenințări externe și oportunități legate de schimbările de mediu);

· Să efectueze o evaluare comparativă a poziției competitive a companiei și a structurii propriilor costuri și a concurenților.

Principalele surse de informație din analiză sunt: ​​documentele statutare, de raportare și alte informații privilegiate; date privind dezvoltarea industriei, ediții speciale, periodice; monitorizarea activităților companiei, conversații cu conducerea și angajații companiei.

Definirea misiunii și a obiectivelor companiei. Procesul de definire a misiunii și a obiectivelor firmei include trei subprocese principale. Prima este formarea misiunii companiei, care într-o formă concentrată exprimă misiunea companiei, sensul existenței sale. Aceasta reflectă nu numai denumirea produsului companiei, ci și nevoia socială socială a activităților sale. Misiunea este o definiție concisă, concisă și clară a principalelor activități ale organizației, care caracterizează poziția societății în societate și îi motivează pe angajați [4].

Următorul este formarea obiectivelor pe termen lung. Obiectivele sunt de obicei asociate cu o concurență pe termen lung și cu crearea unor avantaje competitive adecvate.

Etapa finală este formarea obiectivelor pe termen scurt ale organizației, care ar trebui să dispară, în concordanță cu obiectivele pe termen lung ale companiei.

Există opt domenii cheie în care compania își definește obiectivele: poziția pe piață; inovare; performanță; resurse; rentabilitate; aspecte manageriale; personalul; responsabilitatea socială.

Criterii de calitate vizate:

· Concretență și măsurabilitate;

- pe termen lung - mai mult de 5 ani;

- pe termen mediu - de la 1 an la 5 ani;

- pe termen scurt - până la 1 an;

· Flexibilitatea obiectivelor, posibilitatea ajustării acestora;

· Comparabilitatea obiectivelor și sprijinul lor reciproc [2]

Alegerea strategiei. Identificarea alternativelor strategice reprezintă următorul pas în procesul de management strategic, care ocupă un loc important. Aici, pe baza unei evaluări a efectului tuturor factorilor din mediul extern și intern, se determină poziția unei întreprinderi pe piață, se identifică obiective strategice și modalități (strategii) alternative de dezvoltare a acestora. Pentru a deveni o strategie, acest set de probleme și sarcini trebuie transformat într-un sistem: toate activitățile trebuie să funcționeze pentru obiective pe termen lung, să fie legate în termeni de resurse și timp, să fie combinate eficient și să se completeze reciproc în ceea ce privește sarcinile diviziilor structurale ale companiei.

Definirea unei misiuni, stabilirea obiectivelor de dezvoltare, formularea unei strategii bazate pe analiza pozițiilor strategice, studierea factorilor și acțiunilor interne și externe care pot duce la realizarea și dezvoltarea avantajelor competitive constituie conținutul planificării strategice.

Implementarea strategiei. În această etapă, punerea în aplicare a deciziilor adoptate anterior, întreaga strategie. Aici, managementul strategic se îndreaptă spre măsuri practice - distribuția muncii, responsabilitatea pentru întocmirea planurilor, orarele și modalitățile de desfășurare a activității. Organizația își schimbă aspectul: se fac modificări în sistemul existent de valori, structură organizațională etc.

Există mai multe componente ale unei implementări strategice de succes:

· Comunicarea în timp util și de înaltă calitate a obiectivelor, strategiilor și planurilor către angajații companiei pentru a atinge înțelegerea și implicarea în procesul de implementare a strategiilor;

· Elaborarea unui sistem de stimulente pentru implementarea strategiei;

· Activitățile conducerii în organizarea implementării strategiei, alocarea resurselor necesare

· Efectuarea schimbărilor strategice necesare în companie, permițându-i să se adapteze la mediul extern. Efectuarea schimbărilor în organizație creează condițiile necesare pentru implementarea strategiei alese. Fără schimbări strategice, chiar și cea mai rezonabilă strategie ar putea să nu fie eficientă.

Monitorizarea și evaluarea punerii în aplicare a strategiei. Procedura de control oferă feedback pentru procesul de implementare a strategiei. Principalele sarcini ale controlului sunt:

· Asigurarea controlului strategic cu informațiile necesare;

· Stabilirea unui sistem de indicatori pentru care se efectuează controlul;

· Formarea unui mecanism de comparare și evaluare a rezultatelor, analizând cauzele abaterilor;

· Efectuarea unei ajustări adecvate în cazul abaterilor în procesul de implementare a strategiei.

Gestionarea strategică se realizează prin dezvoltarea și adoptarea deciziilor strategice. Acestea includ toate deciziile care afectează principalele aspecte ale activităților întreprinderii, orientate spre viitor și luate în condiții de incertitudine [9].

Deciziile strategice au o serie de trăsături distinctive. Cele mai importante sunt:

· Concentrați-vă pe obiective și oportunități pe termen lung;

· Complexitatea formării, cu condiția ca setul de alternative strategice să fie incert;

· Ireversibilitate și risc ridicat.

Deciziile strategice sunt deciziile privind reconstituirea întreprinderii, introducerea de noi produse și tehnologii, intrarea pe noi piețe, achiziționarea și fuziunea întreprinderilor, precum și efectuarea unor schimbări organizaționale (trecerea la noi forme de interacțiune cu furnizorii și consumatorii, transformarea structurii organizatorice etc.) ).

Deciziile privind utilizarea potențialului existent al bazei de producție ar trebui să fie atribuite celor tactice.

Scopul principal al managementului strategic este dezvoltarea potențialului și menținerea capacității strategice a unei întreprinderi de a supraviețui și de a funcționa eficient într-un mediu extern instabil. Setul de funcții considerate și acest obiectiv definește esența managementului strategic.

Astfel, esența managementului strategic este formarea și implementarea strategiei de dezvoltare a unei organizații bazate pe monitorizarea și evaluarea continuă a schimbărilor în desfășurare a activităților sale, pentru a menține capacitatea de a supraviețui și a funcționa eficient într-un mediu extern instabil. [3]

Pe baza studiilor de mai sus, putem trage concluziile următoare:

· Managementul strategic este managementul menit să consolideze poziția competitivă a companiei, să răspundă nevoilor clienților săi și să obțină anumite rezultate pe termen lung.

· Strategia este un mijloc pentru obținerea unui rezultat final. Strategia organizației este dezvoltată pe baza unei analize detaliate a structurii interne și a mediului extern.

· Ordinea de dezvoltare și implementare a strategiei include:

1. Analiza mediului (analiza macro-ului, mediul competitiv, mediul intern).

2. Definiți misiunea și obiectivele.

3. Analiza și alegerea strategiei.

4. Executarea strategiei.

5. Evaluarea și monitorizarea punerii în aplicare a strategiei [3]

Astfel, putem concluziona că dezvoltarea și implementarea unei strategii de întreprindere este un proces foarte laborios și destul de lung. Merită să ne amintim că acest proces este unul dintre cele inițiale în planificarea strategică. Din formarea corectă a strategiei depinde de eficacitatea managementului strategic și a activităților întreprinderii în ansamblu. Evident, este necesar să se ia mai mult în considerare activitățile economice, financiare ale întreprinderii, să se analizeze activitățile concurenților, mediul de piață în ansamblu, potențialul companiei, dinamica duratei de viață a produsului etc. Pentru a implementa strategia aleasă, compania trebuie să facă schimbările necesare. Principalele domenii ale schimbărilor strategice ale organizației sunt schimbările în structura organizațională a companiei și cultura organizațională.

CAPITOLUL 2. Analiza datelor tehnice și economice ale SEI "Școala de șoferi PL-130"

2.1 Analiza impactului factorial al mediului extern asupra activităților GOU "Școala de șoferi PL-130"

În prezent, managerii trebuie să țină cont de acțiunea factorilor din afara organizațiilor, deoarece o organizație ca sistem deschis depinde de lumea exterioară în ceea ce privește resursele, energia, personalul, consumatorii. Managerul ar trebui să poată identifica factori semnificativi în mediul înconjurător care îi vor afecta organizarea, selectând metode și modalități de a răspunde la influențele externe. Organizațiile sunt obligate să se adapteze la mediu pentru a supraviețui și a menține eficiența. [8]

Grupurile de factori de mediu ai întreprinderii sunt prezentate în Figura 2.1.

Figura 2.1. Mediul extern al companiei [10].

După analizarea aspectelor teoretice, factorii de mediu care afectează GOU "Școala de șoferi PL-130" pot fi reprezentați sub forma tabelului 2.1.

Tabelul 2.1. Factori externi de mediu care afectează activitățile instituției de învățământ de stat "Școala de șoferi PL-130".

Analiza activității școlii de șofer

Numărul a trecut de la prima dată

Accidentul este vina conducătorilor auto cu experiență de până la 2 ani

Nu este greu să calculezi numărul total de șoferi instruiți de toate școlile de șoferi - 1010 de persoane. Pentru o prezentare mai vizuală a informațiilor, construim o diagramă. Diagrama de mai jos arată procentajul de șoferi instruiți în fiecare școală de șofer din numărul total de persoane instruite.

Graficul 1 - Procentul de șoferi instruiți în fiecare școală de șofer din numărul total de persoane instruite

Imediat, primele cinci se remarcă:

2.3 Principalii factori de selecție a școlii de conducere

Următoarea sarcină este de a determina factorii-cheie pentru alegerea unei școli speciale de șoferi și principalele surse de informare despre școlile de șoferi. Pentru a rezolva această problemă este necesar să se efectueze un studiu specializat. Metoda de sondaj selectată este un sondaj online, prin forumul orașului Cherepovets.

Formularul de sondaj este prezentat în Anexa A.

Rezultatele sondajului pot fi văzute în tabelul de mai jos.

Tabelul 3 - Rezultatele sondajului online

Opțiunile de răspuns prezentate

% a selectat acest răspuns din numărul total de persoane

1. Ce școală de șoferi ați studiat / planificați să faceți?

Societatea rusiană de automobiliști

Filiala locală a DOSAAF din Rusia (fostul STK "Ves" Rosto)

Altele (vă rugăm să vă dezabonați în comentarii, care unul)

2. Care este factorul cheie pentru alegerea unei școli speciale de șoferi?

Taxă de curs

Autovehiculele utilizate pentru antrenament

Continuarea tabelului 3

Abordarea individuală a instructorilor

Altele (vă rugăm să vă dezabonați în exact ce anume)

3. Prin ce sursă de informații ați învățat despre școala de șoferi în care ați studiat / intenționați să studiați

Publicitate în ziar

Alte surse (vă rugăm să vă dezabonați în comentarii, care dintre ele)

Pentru a vizualiza factorii de alegere a unei școli de șoferi, vom construi o diagramă.

Diagrama 2 - Factorii esențiali în alegerea școlii de conducere

Se observă că majoritatea respondenților consideră că școala de șofer este un factor important în alegerea unei școli de șoferi. De asemenea, sunt importante sfaturile prietenilor. Autoturismele utilizate pentru formare și abordarea individuală a instructorilor sunt cele de importanță următoare, cărora le acordă atenție atunci când aleg o școală de șoferi. Costul instruirii este unul dintre ultimii factori care trebuie acordați atenție. Acest lucru se explică prin faptul că costul în toate școlile de șoferi este aproximativ egal.

Principala sursă de informație din care respondenții au învățat despre o școală de șoferi este sfatul prietenilor. Publicitatea în ziar poate fi, de asemenea, atribuită principalei surse de publicitate pentru școli de șoferi.

2.4 Opțiuni pentru promovarea școlilor de șoferi DOSAAF Rusia

Ultima sarcină a acestei lucrări este de a examina posibilele opțiuni de promovare a unei școli de șofer și de a oferi recomandări.

În prezent, școala de șoferi DOSAAF din Rusia folosește numai anunțuri pe anumite site-uri informative ca metode de promovare.

2.4.1 Site-urile de informare din Cherepovets și regiunea Vologda

În prezent, mulți oameni care au nevoie de această sau acea informație despre organizații îl caută în mod activ în rețeaua globală - Internet. Prin urmare, promovarea prin această sursă este una dintre cele mai eficiente.

Site-urile de informații din Cherepovets și din regiunea Vologda reprezintă o resursă online în care puteți plasa gratuit anunțul companiei dvs. (informații de bază despre o organizație: numele organizației, domeniul de activitate, adresa, numărul de telefon).

Lista site-urilor de informații populare:

Unele dintre aceste site-uri au publicat deja anunțuri în momentul studierii acestui tip de publicitate. Ca rezultat al lucrării, pe site-uri care nu acoperă informații despre DOSAAF Rusia, au apărut date similare.

Dintre tipurile gratuite de promovare, puteți lua în considerare și promovarea prin intermediul rețelei sociale http://vkontakte.ru, și anume crearea unui grup în care puteți publica informații reale despre școala de șoferi (adresă, numere de telefon, servicii, știri, discuții, sondaje, etc). Până în prezent, școala de șofer DOSAAF din Rusia nu are acest grup, ci în viitor, poate, crearea sa. Principalul lucru nu este doar crearea unui grup, cel mai important lucru este să îl mențineți la curent:

actualizați în timp util știrile;

să modifice sau să clarifice orice informație cerută;

răspundeți la întrebările adresate de utilizatorii grupului;

dezvolta constant grupul;

căutați în mod constant potențialii clienți.

În tabelul de mai jos puteți vedea lista școlilor de șoferi care conțin un grup în contact.

Tabelul 4 - Școlile de conducere cu un grup în contact

Link la grup

Starea curentă a grupului

Puteți vedea că majoritatea școlilor de șoferi (70%) care au un grup în contact, o ține la curent.

2.4.2 Ziarul publicitar "O dată pe săptămână"

Următoarea sursă de informații, la care ne vom ocupa, este ziarul publicitar "O dată pe săptămână". Circulația acestui ziar este de 112.000 de exemplare pe săptămână. Anunțurile conținute pe paginile sale trebuie plătite săptămânal.

Publicitatea școlilor de șofer din ziar este la pagina 7. Potrivit informațiilor de pe site-ul oficial al ziarului, costul publicității într-un program TV (pp. 4,5,6,7) este un modul de 10 cm2 - 600 de ruble. Acest anunț utilizează multe școli de șoferi. Datele despre care sunt prezentate în tabelul de mai jos.

Tabelul 5 - Publicarea școlilor de șoferi în ziarul "O dată pe săptămână"

Prețul final, frecați.

Școala de conducere a Societății rusești de mașini

AutoTouch training vip

Filiala locală a DOSAAF din Rusia (fostul STK "ALL" ROSTO)

A plasa anunțuri pe paginile ziarelor este destul de eficientă, deoarece într-o săptămână aceste anunțuri pot vedea un număr foarte mare de persoane.

2.4.3 Autobuze din Cherepovets

Luați în considerare publicitatea pe autobuze. Luați numărul convoiului de autobuz 1456. MUP "Numărul de motocicletă 1456" - transportatorul principal. Traseul nr. 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 sunt atribuite convoiului. Costul plasării unui anunț A4 în autobuz este de 160 de ruble pe lună. Dezvoltarea și producția unui layout ad a4 - 600 de ruble. Având în vedere faptul că în fiecare zi transportul public utilizează o mulțime de oameni, plasarea unei astfel de anunțuri face posibilă atragerea de interese de la un public țintă foarte divers într-un obiect publicitar. Acest lucru sporește eficiența campaniei publicitare. Principalul avantaj al publicității în transportul public este, mai presus de toate, potențialul său deosebit. O astfel de publicitate poate ajunge la un public țintă uriaș și, pentru mai mult de 12 ore, influențează activ și corect consumatorul potențial.

2.4.4 Reședințe

Publicitatea la intrările clădirilor rezidențiale este, de asemenea, o modalitate eficientă de a transmite informații relevante locuitorilor orașului. Vom efectua calculele costului acestei anunțuri pentru plasare la intrările unei clădiri cu cinci etaje. Mai întâi, să calculăm audiența aproximativă pe care o vom acoperi.

Formula de calcul al publicului

a - numărul de etaje

b - numărul de apartamente de pe podea

c - numărul de persoane care locuiesc în apartament

d - numărul de intrări

Sunt necesare 5 anunțuri (câte una pe intrare).

O foaie de A4 se potriveste cu 4 reclame. Este necesar să se calculeze costul unui anunț.

Formula de calcul a costului unui anunț.

a - prețul pentru ambalarea foilor A4

b - numărul de coli din pachet

c - numărul de anunțuri pe o coală

d - prețul tipăririi

140/500/4 + 0,03 = 0,07 freca. + 0,03 pe imprimare = 0,1 ruble.

De aici, la casa de la etajul 5, cu 5 intrări, sunt necesare astfel de anunțuri.

Poate o ușoară creștere a costurilor datorită costului mai mare de imprimare a unei singure pagini a4. Un exemplu de publicitate pe intrări poate fi văzut în Anexa B.

2.4.5 Institutele din Cherepovets

După cum știți, un vis de conducere a unui șofer trebuie să aibă deja de la vârsta colegiului. Pentru a informa studenții despre existența unei școli de șoferi, este necesar să se ia în considerare opțiunea de plasare a anunțurilor publicitare și informative pe standuri în universități. Firește, în astfel de anunțuri nu este suficient doar să se indice numele organizației, tipul serviciului și numărul de telefon pe care aceștia pot apela. Elevii sunt oameni moderni avansați, deci trebuie să faceți un anunț care să atragă atenția maselor (este posibilă o ilustrare plină de umor). Necesarul așa-numit zest.

Formula de calcul a costului unui anunț publicitar și informativ (imprimare color pe hârtie A4).

a - prețul pentru foile A4 (hârtie fotografică Lomond 1xA4 160 g / m2 mat 100 coli)

b - numărul de coli din pachet

c - preț de imprimare de 1 a4 anunț în ruble

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 ruble.

Costul nu este mare, iar anunțul poate atrage atenția multor studenți.

2.4.6 Televiziunea și radioul Cherepovets

De asemenea, au fost luate în considerare publicitatea la televiziune și radio, dar trebuie să acceptăm faptul că acest tip de publicitate nu este în întregime adecvată pentru o școală de șofer, deoarece este destul de scumpă și nu poate acoperi întotdeauna bugetul. Listele de prețuri ale acestor tipuri de publicitate sunt prezentate în Anexa B.

2.4.7 Recomandări pentru alegerea publicității pentru o școală de șoferi

Învățarea și analizarea informațiilor despre mai multe tipuri de publicitate, putem recomanda următoarele metode de promovare a publicității școlare școală de conducere DOSAAF Rusia:

Publicitate pe site-uri informative;

Publicitate la intrare - un cost atractiv scăzut și o acoperire largă a audienței;

Publicitate în autobuze - un preț relativ scăzut și o acoperire înaltă a audienței;

Publicitatea în ziarul săptămânal gratuit "O dată pe săptămână" este un preț ridicat, dar numărul de persoane care văd acest anunț este destul de mare. Este, de asemenea, posibil să se ia în considerare opțiunile de publicitate în alte ziare. Mai multe informații despre prețurile din Anexa G.

Publicitate printr-o rețea socială în contact - gratuit.

Publicitate în instituții (anunțuri informative eventual umoritoare) - prețul este acceptabil. Poate atrage foarte mult atenția studenților.

Top