logo

Instrucțiuni profesionale de la un agent imobiliar cu privire la modul de deschidere a unei agenții imobiliare, cu exemple practice.

Dorința de a lucra pentru sine este la fel de naturală ca și dorința de a respira aer curat. Sunteți de acord că pentru a obține libertatea financiară, pentru a vă gestiona și a nu lucra pentru cineva, nu este doar prestigiu, ci este deja necesar dacă doriți să trăiți în prosperitate. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că mulți oameni se străduiesc să înceapă o afacere și adesea aleg imobilul ca domeniu de activitate. Cu toate acestea, trebuie să vă puteți organiza afacerea dvs. imobiliară astfel încât să nu deveniți o altă companie în faliment sau o agenție atât de mică încât clienții să nu știe nici măcar numele.

În cadrul articolului, vă vom spune sub forma unor instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți în mod corespunzător o agenție imobiliară și să organizați în mod corect activitatea unei agenții imobiliare, care vă va ajuta în viitor să obțineți un venit constant.

Proceduri de înregistrare

Chiar pentru deschiderea biroului nu sunt necesare atât de multe documente. De la eliminarea licențelor, vi se va cere:

  • cererea de înregistrare,
  • să vă înregistrați și să vă înregistrați compania după înregistrare,
  • emite INN,
  • certificat de asigurare
  • plata taxei de stat obligatorii,
  • comandă un sigiliu.

Desigur, dacă luați un împrumut pentru a începe o afacere, veți avea nevoie de un plan de afaceri, de dovada venitului dvs. și de disponibilitatea garanției corespunzătoare pentru împrumut. Trebuie remarcat imediat: băncile sunt foarte reticente în a împrumuta agențiile, deoarece sectorul imobiliar necesită investiții destul de grave pe o perioadă lungă de timp. O bancă nu poate să-și asume riscuri, este inacceptabil pentru instituțiile de credit, deci va trebui să oferiți argumente grele pentru obținerea unui împrumut financiar. Dar înregistrarea, obținerea unui împrumut - numai vârful unui ghețar uriaș numit "imobiliar".

Cum să începeți deschiderea unei agenții imobiliare: birou, echipă sau..

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți ca manager este să vă identificați prioritățile și să puneți accentele potrivite. Este necesar să înțelegeți în mod clar: în termen de șase luni veți investi o mulțime de bani în promovarea sediului central. Succesul sau eșecul afacerii dvs. depinde de cât de bine vă dezvoltați în primele luni. Dacă este inițial efectuată o greșeală de calcul, ideea dvs. va merge prost.

Lumea imobiliară este instabilă, poate fi comparată cu un mecanism uriaș: este necesar să se poticnească și acest mecanism va zdrobi pur și simplu. Sarcina dvs. principală pentru primele două luni nu este să primiți cele mai vechi profituri, ci să depanați activitatea competentă a fiecărui departament și să creați o bază de clienți.

Încercați să aveți doi specialiști lângă dvs. care sunt bine cunoscuți în domeniul împrumuturilor imobiliare și ipotecare. Va fi bine dacă atrageți un agent de publicitate competent, însă concentrați-vă asupra experienței sale în acest domeniu: dacă el a fost în afaceri de publicitate de mai mulți ani, atunci acest lucru nu înseamnă că acesta este un profesionist în domeniul publicității imobiliare. Se întâmplă de multe ori că un agent imobiliar simplu este mai probabil să facă față acestei sarcini, deoarece practica pe termen lung a învățat deja pe plan intern să simtă fluctuațiile pieței și cererea pentru anumite obiecte.

Dacă aveți experiență personală, care se întâmplă de asemenea, începeți să lucrați din direcția bunurilor imobile pe care le cunoașteți. Chiar dacă închiriază doar un fond de locuințe: există multe companii de succes care au un venit solid pe un contract de închiriere.

Alegerea locației

Biroul ar trebui să fie situat într-un loc public, nu neapărat centrul orașului dvs. Pentru tine, principalul lucru în alegerea unei locații - prezența sectorului rezidențial în jurul valorii. Din practică, spunem că majoritatea clienților se află la compania care se află în zone rezidențiale dens populate. Cu toate acestea, dacă doriți să acoperiți toate zonele din orașul dvs., colectând o bază de date cu obiecte, atunci biroul ar trebui să fie situat în centrul orașului.

De multe ori apare întrebarea: este mai bine să închiriezi o cameră sau pe a ta? Există un singur răspuns: propriul său și mai ales pentru că este nivelul dvs. de prestigiu. În plus, în incinta dvs. puteți face orice conversie. Apropo, biroul din proprietate este un mare plus pentru finanțarea viitoare de către investitori, aceasta este o dovadă bună a succesului tău. Inutil să spun, ar trebui să existe o reparație bună și benignă, mobilier de birou în biroul dvs. Este, de asemenea, necesar ca un semn luminos deasupra intrării: atunci când vizitați biroul dvs., clienții vor evalua mai întâi aspectul și prezentabilitatea, și numai atunci profesionalismul personalului. Expresia "ne întâlnim pe haine" funcționează în domeniul imobiliar la fel ca în viața obișnuită.

Este important să gândiți în avans, astfel încât clienții să poată ajunge întotdeauna la biroul dvs. Desigur, puteți pune câteva telefoane obișnuite, dar PBX-ul va face mult mai bine cu această sarcină. Amintiți-vă că clientul nu va redirecționa numărul dvs. dacă va apela anunțul: linia va fi ocupată - vă va chema concurenții. Nu contează cine plătește comisionul, dar acest lucru este important pentru dvs., asigurându-vă că alegerea stabilă este una dintre principalele componente ale succesului pentru creșterea bazei de clienți.

Organizarea unei companii de publicitate

Publicitatea competentă este cheia pentru crearea unei baze de clienți. Obiectele de publicitate nu reprezintă o sarcină ușoară, dar acest lucru este punctul de vedere la deschiderea unei agenții imobiliare. Inițial decideți ce anume veți lăsa în publicitate. Trebuie să puteți deosebi lichiditatea obiectelor și să înțelegeți categoriile de prețuri.

În orice oraș, în orice moment al anului, un obiect ieftin este întotdeauna apreciat, să fie o odnushka într-o clădire cu cinci etaje sau chiar un apartament comunal. Este mai ușor să începeți promovarea cu astfel de obiecte, deoarece atragerea clienților de elită este o sarcină dificilă, iar publicitatea pentru astfel de apartamente nu este ieftină. Acordați atenție dacă casa este potrivită pentru împrumut, cu publicitatea obișnuită de mici dimensiuni, aceasta trebuie indicată.

Principiul creării unei anunțuri pentru un obiect este să evidențieze toate avantajele posibile ale unui apartament: locația, dezvoltarea zonei, tipul casei, numărul de etaje - un moment deosebit de delicat. Dacă apartamentul se află pe ultimul sau primul etaj, este mai bine să nu indicați. Pentru astfel de apartamente, cele mai bune publicitate de acest tip: "De vanzare apartament 2k Mie / 9et." Nu vă confundați cu o anumită falsitate a informațiilor, principalul lucru - clientul vă va suna, iar acum mai departe - munca unui agent imobiliar profesionist. El este cel care va putea ieși din această situație, astfel încât clientul să nu bănuiască nimic și să accepte de bunăvoie să coopereze cu compania dvs.

Când începeți să faceți publicitate, trebuie să luați în considerare zona în care se află biroul. Cel mai probabil, dacă o persoană are nevoie, partea de nord a orașului nu te sună, dacă ai un birou în sud. Locația dvs. este ușor de determinat pur și simplu de primele cifre ale numărului de telefon de contact.

O agenție imobiliară cu venituri solide aduce întotdeauna obiecte exclusiviste. Prin urmare, dacă dvs. sau angajatul dvs. ați încheiat un contract exclusiv, este necesar să faceți publicitate un astfel de apartament în mod special cu atenție. Nu este suficient doar să faceți publicitate în modulul "Wah-Bank" sau cu litere mici în ziarul "De la mână la alta". Inarmati-va cu o camera buna, luati cateva poze bune si de inalta calitate si plasati-le in publicatii publicitare.

Pentru o publicitate mai reușită, este necesar să existe mai multe extensii de publicitate cu detaliile de contact ale companiei dvs.: ele sunt atârnate pe balcoane, ferestre cu opțiuni exclusive. Calculul se bazează pe atragerea atenției oamenilor trecători, de regulă obiectele cu astfel de vergeturi sunt vândute mai repede.

Adăugarea de anunțuri și broșuri funcționează, de asemenea, bine. Mai mult decât atât, este necesar să se separe aceste două tipuri de publicitate: dacă broșurile sunt utile în magazine, atunci când sunt distribuite pe străzi, atunci afișarea anunțurilor va fi eficientă dacă este făcută în locuri aglomerate. De exemplu, oprirea transportului, zone speciale în care oamenii se adună în căutarea unor apartamente adecvate, la intrările. Este foarte important ca postarea să fie actualizată o dată pe săptămână, deoarece poate fi pur și simplu eliminată.

Cum să lucrați cu un client

Abilitatea de a lucra cu un client este o mină de aur pentru un manager. Atunci când vindeți un obiect, trebuie să înțelegeți cel mai important lucru - nu aveți de-a face cu apartamente fără inimă, ci cu oameni: au propriile emoții, propriile probleme, propriile cerințe și solicitări. Pentru ca clientul să coopereze, mai întâi trebuie să faceți o muncă psihologică foarte fină. Rar, orice persoană care vine la o firmă imobiliară nu vorbește decât despre afaceri. De cele mai multe ori vrea să vorbească, uneori chiar împărtășește ceva rău și trebuie să fie ascultat, calmă, promite să ajute.

Increderea clientului este una dintre principalele chei pentru tranzacțiile de succes. Este inacceptabil să vedem într-o persoană doar banii pe care îi poate plăti. Abilitatea de a găsi contact și de a aborda vânzătorul / cumpărătorul - este ceva important pe care trebuie să-l solicitați atât de la tine cât și de la angajații tăi.

Atunci când contactați un client potențial, trebuie să îl întrebați cu atenție despre ceea ce dorește din apartamentul dorit: ce reparație, ce etaj este prioritatea, "legătura" cu ceea ce se dorește (școală, grădiniță, muncă). Asigurați-vă că clarificați: pentru numerar, se intenționează să se achiziționeze sau pe credit, deoarece atunci când achiziționați pe credit există, de asemenea, cerințele băncii de creditare pentru locuințe. Cu cât sunt primite mai multe informații, cu atât este mai mare șansa de a înțelege realitatea de a satisface o cerere, care poate fi corectată în mod discret în cursul conversației.

Persoana care v-a adresat trebuie să creadă că îi va ajuta cu siguranță și va depune toate eforturile pentru a-și rezolva problema. Cu toate acestea, nu trebuie să împingeți expresii de taxă cum ar fi "suntem primii pe piața imobiliară și totul va fi la cel mai înalt nivel", este mult mai eficient să comunici cu o persoană într-un limbaj obișnuit: "nu-ți face griji, vom încerca să te ajutăm" numai de tine. " Ca fiecare persoană, clientul îi place atenția și dacă nu o primește în compania dvs., el va pleca pur și simplu.

Recrutarea personalului

Profesionalismul personalului este calea către succesul dvs. Atunci când alegeți candidații, trebuie să luați în considerare experiența, mai ales dacă recrutați un departament de vânzări imobiliare. De fapt, chiar și un începător după o săptămână de antrenament poate fi angajat în închiriere. Închirierea de locuințe este, în general, o direcție ușoară pentru un agent imobiliar, dar în același timp este un bun pad de lansare dacă agentul intenționează să vândă în viitor.

În doar câteva luni pe chirie, puteți învăța să lucrați cu oamenii, să înțelegeți prețurile, să vă perfecționați abilitățile necesare. Dar managerul trebuie să țină seama de faptul că, pentru dezvoltarea ulterioară a companiei, este necesar să se îmbunătățească constant abilitățile angajaților săi. În acest scop, se organizează, de obicei, seminare, în care sunt disponibile nu numai elementele de bază ale activității în domeniul imobiliar, ci și cunoștințele mai aprofundate. În viitor, acest lucru vă va ajuta să treceți cu succes certificarea atât a dvs., cât și a echipei dvs. Certificarea a devenit un indicator important, fără aceasta, statutul companiei dvs. nu se poate ridica niciodată deasupra agenției de rang și dosar.

Principalele criterii în selectarea personalului ar trebui să fie: capacitatea de a lucra cu oamenii și abilitățile de comunicare. Orice altceva va veni în procesul de lucru, dar dacă angajatul nu are răbdare și înțelegere, este mai bine să scapi de el imediat. Iată ce ar trebui să arate un dialog adecvat între un agent imobiliar și un client prin telefon.

Client: Bună ziua, și vreau un apartament pe care îl ai în publicitate, dar pentru o sumă mai mică.
Agent: Bună. Te rog spune-mi cum să te contactez?
Client: Varvara Stepanovna.
Agent (cu experiență): Bună ziua, Varvara Stepanovna. Numele meu este Svetlana Petrovna. Să clarificăm: ce anunțuri vă interesează?

Aici începe un dialog cu o prezentare competentă a unui agent imobiliar. Cu toate acestea, rândul poate fi diferit:

Client: Da, aici pe Lenin Avenue intr-o casa noua.
În rădăcina specialistului răspuns greșit: Nu, gazda nu va vinde mai ieftin. Poate un alt obiect să vă ofere? Unde te gândești?

Aproape 90% din clienți se află în continuare: "Nu, mulțumesc". Și vina pentru dialogul întrerupt în întregime pe angajatul companiei, care nu este în măsură să stabilească contact.

Dar să presupunem că ați reușit să recrutați personalul perfect și toate avantajele afacerii dvs. Aici trebuie să arătați și capul viziunii și decenta obligatorie. Nu poți păstra un angajat dacă va primi zecimale de la câștigat. Nu-i lipsiți pe angajați de perspectivele de creștere, este de dorit să le oferiți imediat un pachet social.

După cum puteți vedea, deschiderea unei agenții imobiliare în sine este într-adevăr doar vârful aisbergului. Este mult mai dificil să dezlănțuie o companie, să treacă toată calea spinoasă a problemelor și a greșelilor. Dar, dacă țineți cont de sfaturile mele și depuneți eforturi și răbdare maxime, puteți obține în cele din urmă o diplomă de "Recunoaștere profesională" pe podiumul Guildului Rusilor de Agenți Imobiliari, luând locul în lumea imobiliară.

Cum se deschide o agentie imobiliara

Imobiliarul este un tip popular de investiții.

În ciuda crizei cu care se confruntă societatea rusă, piața imobiliară din orașele unui milion de oameni este destul de activă. Acest lucru încurajează mulți oameni de afaceri să își deschidă agenția imobiliară pentru profit. Imobilul este o activitate economică și economică a unei organizații pentru furnizarea de servicii de mediere în vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare persoanelor fizice și juridice.

La prima vedere se pare că această afacere este destul de simplă. Și este într-adevăr, să încercăm să ne dăm seama.

De ce atrage afacerea imobiliară?

În primul rând, pentru a începe o afacere, aveți nevoie de investiții financiare minime, aveți nevoie doar de un telefon pentru a negocia vânzarea de bunuri imobiliare și după anularea acordării de licențe în domeniul imobiliar, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale și educație pentru a face acest lucru, Internetul vă va ajuta. În al doilea rând, în stadiul inițial, puteți lucra singur, venitul minim din tranzacțiile inițiale poate fi de la cincisprezece la treizeci de mii de ruble.

Principalul venit al agențiilor imobiliare constă în medierea. Agentul imobiliar reunește cumpărătorul și vânzătorul de bunuri imobiliare și primește o remunerație pentru acesta. Treptat, munca agentului arată astfel: o chemare la încheierea contractului de agenție - vizionarea obiectelor - o afacere - o recompensă. Dar, ca orice alt tip de activitate economică, serviciile intermediare de pe piața imobiliară au propriile aspecte juridice ale organizării afacerilor.

Deschiderea agențiilor imobiliare sunt în mare parte foști agenți imobiliari care au lucrat "pe unchiul" și au decis să iasă pe pâine gratuită, construind în același timp baza lor pentru a face afaceri. Prin urmare, sfaturi - dacă nu ați lucrat ca agent imobiliar și ați decis să deschideți această afacere, apoi soluționați câteva luni într-o agenție mare existentă.

Serviciile oferite de o agentie imobiliara sunt variate. Principalele activități ale agențiilor imobiliare:

cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare rezidențiale și comerciale;

închirierea de proprietăți rezidențiale și comerciale;

cumpărarea și vânzarea de terenuri;

vânzarea de clădiri industriale (fabrici, fabrici etc.);

schimbarea statutului obiectelor imobile (transfer de la rezidenți la nerezidenți și viceversa);

obținerea permisiunii de construire și punere în funcțiune a instalațiilor;

înregistrarea drepturilor de proprietate asupra imobilelor;

legalizarea renovărilor și reamenajărilor.

Agenții pot efectua toate aceste servicii, sau pot alege o direcție mai restrânsă pentru ei înșiși, de exemplu, piața de închiriere pentru locuințe și imobiliare comerciale.

Există o serie de puncte importante care trebuie explorate înainte de a deschide o agenție imobiliară.

Nivelul de preț în regiune. Prețurile locuințelor în diferite regiuni ale Federației Ruse diferă una de cealaltă. În plus, fiecare oraș are propria politică de prețuri pentru locuințele primare și secundare. În cazul locuințelor primare se referă la bunurile imobile de la dezvoltatorii de locuințe aflate în construcție sau finisaje brute, sub proprietatea rezidențială secundară de la proprietari.

Procentajul locuințelor primare fiind construit. În funcție de modul în care clădirile de apartamente sunt dezvoltate în oraș, va depinde cererea pentru acest tip de locuință. În cazul unui număr mic de locuințe primare, subiectul principal al cererii va fi obiectul proprietarilor.

Este necesar să se studieze procesul de formare a remunerației unui agent imobiliar. Fiecare regiune are propriile sale specificități. În orașele mari, agenția imobiliară încheie un acord pentru furnizarea de servicii cu clientul, atât pentru vânzarea cât și pentru alegerea locuințelor. Costul procesării unui pachet de documente este plătit separat de oricare dintre părțile la tranzacție prin acord. Astfel, remunerația unei agenții imobiliare este de la 1 la 7% din costul locuințelor cumpărate sau vândute, care este plătit de către client și costul procesării documentelor de la 10.000 de ruble la 20.000 de ruble.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei agenții imobiliare de la zero și deschiderea unei companii

Pentru a deschide o agenție imobiliară, este necesar să efectuați o serie de acțiuni obligatorii:

Înregistrarea persoanei juridice LLC sau SP. Dacă vă decideți să vă creați propria afacere, atunci un antreprenor va face, iar dacă aveți un partener, atunci nu există opțiuni LLC.

Pregătirea unui pachet de documente. Costul cheltuielilor organizatorice, luând în considerare deschiderea unui cont bancar, va fi de 3.000 de ruble pentru un antreprenor individual, 10.000 de ruble pentru un SRL.

Închirierea sau achiziționarea de spații. Pentru începerea inițială a unei afaceri, există cu siguranță o închiriere, iar apoi puteți participa la achiziționarea unui spațiu de birouri cu intrare separată la primul etaj.

Personalul de recrutare. Acest element este la discreția dvs. și depinde complet de posibilitățile inițiale.

Organizarea proceselor de muncă și de afaceri.

Dacă vă decideți să deschideți o agenție imobiliară pentru o franciză, atunci majoritatea acestor puncte vă vor ajuta să decideți frayenzi.

Selectarea spațiilor de birouri

Pentru a face afaceri, este recomandabil să alegeți un birou în partea centrală a orașului (în cazul în care agenția va închiria și vinde bunuri imobiliare în întreg orașul) sau în zona în care activitatea se va desfășura direct. Soluția cea mai optimă este un birou la parter, cu o intrare separată pe linia roșie. A doua opțiune este un birou într-un centru de afaceri mare. Un birou poate conține mai multe camere separate. Prima cameră este camera de așteptare a clienților și recepția, al doilea este locul unde se află agenții imobiliari. În mod separat, biroul capului ar trebui să fie organizat, care poate fi combinat cu locul pentru documente dacă avocatul vine. Dacă un avocat lucrează permanent în stat, trebuie să oferiți un alt birou în care să lucreze și să execute tranzacții.

Recrutarea personalului

Pentru succesul unei agentii imobiliare este necesara recrutarea urmatoarei echipe: angajata sau dintre fondatori. Personalul va include - șeful agenției, secretarul sau directorul asistent, agenții imobiliari (agenți imobiliari), un avocat. Ca personal suplimentar, după caz, intrați în unitatea de lucru a șefului adjunct, șoferului, specialistului în întreținerea locației și companiilor de publicitate.

Responsabilitățile angajatului

Funcțiile directorului includ monitorizarea și organizarea activității întregii agenții imobiliare.

Funcțiile secretarului sau asistentului includ primirea de apeluri și corespondență, formarea de cereri de cumpărare și de închiriere de bunuri imobiliare, contabilitate de proprietăți imobiliare, uneori publicitate și executarea sarcinilor pentru partea economică a organizației. La început, aceste sarcini sunt efectuate de manager și puteți face fără un asistent.

Sarcinile unui agent imobiliar sunt clare, punerea în aplicare a activităților imobiliare în închirierea sau vânzarea de bunuri imobiliare. Pentru eficacitatea agenților imobiliari, grupurile de agenți se formează prin teritorialitate (determinată după o anumită zonă) și prin specificul imobilului (rezidențial, comercial, case, terenuri, clădiri noi).

În competența înregistrării de către avocat a tranzacțiilor și a tuturor documentelor aferente. El se ocupă de încheierea contractelor de prestări de servicii, întocmește proiecte de contracte de vânzare, donare, schimburi, angajări etc. Oferă consiliere agenților imobiliari și clienților, colectează un pachet de documente pentru tranzacție și reprezentare în toate instituțiile necesare prin ocupație. În stadiul inițial, este posibil să nu angajați un avocat în personal și să utilizați serviciile unei firme de avocatură pentru externalizare.

Contabilitatea în cadrul companiei poate fi externalizată sau luată în contabilitate.

Costurile agenției imobiliare

Gândindu-se la deschiderea unei agenții imobiliare de la zero, primul lucru pe care trebuie să-l luați în considerare este bugetul. Costurile principale la deschiderea unei agenții imobiliare:

închirierea de spații va costa aproximativ 35-70 mii pe lună;

Cheltuielile de publicitate la o agentie imobiliara sunt aproape un articol zilnic. Publicitatea imobiliară în majoritatea cazurilor plătite. Este nevoie de aproximativ 50.000 de ruble pe lună pentru agenții mici și aproximativ 150.000 de ruble pentru cele mari, în medie. Este recomandabil să se prevadă pentru deschiderea unei agenții imobiliare disponibilitatea capitalului circulant pentru primele 3 luni de muncă;

Următorul moment este achiziționarea de mobilier și echipamente. Dacă intenționați să lucrați parțial la distanță de agenții imobiliari, numărul de locuri de muncă se formează exact la jumătate din numărul de angajați. În legătură cu activitatea de călătorie, unii agenți nu se află în birou zilnic. Formată, de asemenea, locul de muncă al secretarului, avocatului și managerului. Pentru agenție, unde este planificat un personal de aproximativ 10 agenți, aceste cheltuieli totale se vor ridica la aproximativ 50.000-100.000 de ruble;

cheltuielile pentru înregistrarea organizației, crearea site-urilor etc. va fi de aproximativ 50.000 de ruble;

categoria costurilor inițiale trebuie să fie atribuită salariilor angajaților permanenți. La etapa inițială, această clauză poate fi zero;

servicii de outsourcing. Costul serviciilor de contabilitate va fi de la 3.000 de ruble pe lună, costul serviciilor juridice de la 10.000 de ruble pe lună.

serviciile de transport, serviciile de comunicații mobile, serviciile băncii care deservesc compania dvs. pot varia de la 15.000 de ruble pe lună.

La deschiderea unei agenții imobiliare, veți avea nevoie de 100.000 până la 300.000 de ruble.

Un pic despre agentul de câștiguri

Agenții imobiliari lucrează la un sistem de salarizare cu rata de pensie. Dobânda este determinată de conducătorul companiei în funcție de experiență și de numărul de tranzacții. Practica curentă este de la 20 la 70% din valoarea taxei de tranzacție. Dar, de regulă, o opțiune convenabilă care se potrivește ambelor părți - 50%. În medie, agențiile în care funcționează aproximativ 10-20 de agenți sunt considerate mici. În orașele mari, numărul de agenți pe birou, fără să se țină cont de sucursale, poate reprezenta până la 100 de persoane. Puteți lua în considerare deschiderea unei agenții imobiliare cu un personal de lucru de o persoană. Un manager, manager, agent și avocat acționează într-o singură persoană. Pentru o astfel de agenție vor avea nevoie de 1 loc de muncă și un birou de 10 metri pătrați. Cu toate acestea, profitul unei astfel de agenții va fi minim.

Profitul și rentabilitatea unei agenții imobiliare

Ce fel de profit câștigă agentia imobiliara? Nimeni nu poate ști și prezice acest lucru. Depinde mult de baza de date a obiectelor, de capacitatea managerului de afaceri și a angajaților de a negocia cu clienții. Puteți spune un lucru: dacă există agenții imobiliare, atunci acestea au un profit și investiția inițială se plătește rapid.

O agentie imobiliara ca orice alta afacere poate fi profitabila sau neprofitabila. În general, profitul nu depinde de direcția afacerii, ci depinde de capacitatea managerului de a încheia o afacere și de a câștiga acest profit.

Alte puncte de afaceri

Serviciile imobiliare sunt necesare în principal pentru proprietarii de imobile. Foarte rar, contractele de agenție se încheie atunci când se caută obiectele necesare, atât pentru cumpărare cât și pentru închiriere. Practic, proprietarul imobiliar este plătitorul remunerației agentului imobiliar. Prin urmare, pentru a oferi proprietarului unui serviciu de căutare unui cumpărător sau chiriaș, șeful unei agenții imobiliare trebuie să încheie un acord cu acest proprietar. Vă sfătuim să nu lucrați fără un contract, deoarece în această afacere ați putea fi "uitat" să plătiți o recompensă. Nici un contract - niciun ban.

Acum există o criză pe stradă, așa că uneori proprietarul spune că a dat proprietatea spre vânzare mai multor agenții și va încheia un contract cu compania care va conduce cumpărătorul. Deci, este necesar să se miște mai repede, așa cum se spune "cine se ridică mai devreme, Dumnezeu dă". Între timp, trebuie să ne străduim să încheiem un contract exclusiv pentru vânzarea de bunuri imobiliare. Aceasta înseamnă că proprietarul nu are dreptul să desfășoare campanii de publicitate independente și să colaboreze cu alte agenții din proprietatea sa și numai agenția dvs. poate vinde sau închiria această proprietate. Prin urmare, cu cât mai multe astfel de contracte într-o agenție, cu atât este mai stabilă din punct de vedere financiar poziția acesteia.

O întrebare importantă este formarea agenților imobiliari și formarea avansată. Instituțiile de împrumut, băncile și breasla rusă sau regională a agenții imobiliari organizează deseori seminare pe tema creșterii vânzărilor în domeniul imobiliar. Este recomandabil să participi la astfel de evenimente.

Dare, și veți reuși, noi credem în voi.

Cum să vă deschideți agenția imobiliară

Puteți deschide o agenție imobiliară pentru 10 mii de dolari

Este ușor să creați o agenție imobiliară, nu este necesară licențierea acestei activități, investițiile inițiale sunt minime. Experiența principală și comunicarea. Dar nu toți nou-veniții pot supraviețui pe piața imobiliară.

Agenția dvs. imobiliară: Alegerea unui loc

În ceea ce privește localizarea geografică a biroului agenției, nu există nicio opinie clară a participanților la piață. Unele vă sfătuiesc să deschideți o agenție în centrul orașului, altele - în zone rezidențiale. Principala cerință este primul etaj și o intrare separată. Sunt considerate opțiuni bune - camere în clădiri de birouri, spații în centre comerciale, gospodării, palate de cultură.

Prețul de închiriere pentru spațiile de birouri variază între 20 și 45 USD / mp. Dimensiunea biroului depinde de starea companiei. Pentru patru sau cinci persoane suficiente 15-20 de metri pătrați. m. Antreprenorii experimentați sfătuiesc să furnizeze în camera de birouri negocierile cu clienții. Acest lucru va evita confuzia cu informațiile confidențiale.

Agenție imobiliară proprie: Staff

Deschiderea unei agenții imobiliare este inutilă, fără experiență pe piață. În domeniul imobiliar este o comunicare foarte importantă. Managerul trebuie să aibă experiență de lucru (de la trei la cinci ani). Adesea, foștii angajați, care au dobândit anumite cunoștințe și experiență, își deschid propriile birouri.

Personalul mediu al unei agenții imobiliare este de 10-15 persoane. Dar, la etapa inițială, ar putea fi cinci oameni. De regulă, angajații sunt recrutați din recruți ziare. Experții cu experiență merg la o altă agenție numai cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

La început, nu este necesar să păstrați personalului un contabil și un avocat. Serviciile lor pot fi externalizate. Personalul poate lua secretarul / dispecerul (salariu de 6 mii de ruble.) Și un curat pentru 1,5 mii de ruble. În marile companii există manageri de publicitate și personal, casieri etc.

Pentru a crește un agent, va dura aproximativ un an. Există cursuri de formare la asociația regională de agenți imobiliari, dar cursurile oferă numai 15% din cunoștințele necesare agentului. Toate subtilitățile: cum să comunici cu clientul, cum să convingi, cum să nu dai concurenților un începător este instruit la fața locului. Pregătirea are loc conform schemei - 3 săptămâni de teorie și apoi practică sub supravegherea unui angajat experimentat.

Potrivit statisticilor agenților imobiliari, nu mai mult de 20% dintre recruții instruiți într-o organizație devin agenți.

În general, agenții lucrează cu sistem de plăți cu rată redusă, primind o recompensă pentru tranzacție - un anumit procentaj. Cu cât este mai fermă firma, cu atât este mai scăzută procentul de salariați. Organizațiile mari își pot permite să stabilească un comision de 30-50%, cele mici dau agentului 50-70% din încasările din tranzacție.

Idealul este un angajat care poate intra în aproximativ două tranzacții pentru cumpărarea și vânzarea de apartamente pe lună. Dar asemenea cadre merită greutate în aur. Agenții imobiliari profitabili cred profesioniști care câștigă pentru agenție o medie de 1 mie de dolari pe lună.

Agenția sa imobiliară: Equipment

Compania imobiliară de la început are nevoie de cel puțin mese, scaune și un telefon și este staționară. Care vor fi enumerate în publicitate. Dacă compania are mai mult de cinci persoane, veți avea nevoie de două numere. Pentru o agenție de 10-15 persoane, este ideal să aveți o linie separată pentru primirea apelurilor pe care agenții nu le vor ocupa în timpul negocierilor și al apelurilor telefonice. Pentru organizarea optimă a afacerii, dacă nu există centrala PBX într-o cameră închiriată, trebuie să achiziționați propria PBX mic.

Trebuie să aveți un computer (numărul depinde de numărul de angajați), o imprimantă, un copiator, un fax. Pentru a sincroniza, a accelera munca și acuratețea informațiilor, este necesar să conectați toate calculatoarele disponibile la rețea și să lucrați cu o singură bază de date.

Agenția sa imobiliară: Advertising

Principalele publicații de publicitate în care agenții imobiliari pun informații despre ei înșiși și despre loturile lor sunt ziare pentru anunțuri gratuite și publicații de specialitate: "De la mână la alta", "Imobiliară". La etapa inițială, o agenție care nu are mai mult de zece obiecte va trebui să plătească 100 de dolari pentru reclamele pentru anunțuri de loturi disponibile în publicații de specialitate.

Experții recomandă agențiilor novice să "cultive teritoriul" în jurul lor: să facă un semn vizibil, să facă anunțuri, să trimită broșuri de publicitate la cutiile poștale din casele din apropiere. Potrivit unor agenți imobiliari cu experiență, cea mai mare rentabilitate este oferită prin distribuirea adreselor și anunțurile la intrările și oprirea complexelor. Bugetul minim pentru publicitate pentru o companie de dimensiuni medii variază între 5-10 mii de ruble. până la 1 mie de dolari pe lună

Agenție imobiliară propriu-zisă: Payback

Perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii depind de nivelul costurilor, de planurile și cererile proprietarilor. O mică firmă poate plăti în câteva luni. Unii participanți la piață numesc nivelul de rentabilitate în această afacere de până la 80%. Dar experții consideră această cifră oarecum supraestimată și o reduce la 25%. Dar agenții imobiliari cu experiență sunt convinși că dacă, cu un personal de zece persoane, veți primi un venit brut de mai puțin de 15.000 de dolari, nu trebuie să vă angajați în această afacere.

Agenția sa imobiliară: argumente pro și contra de afaceri imobiliare

Avantajele unei agentii imobiliare:
- Afacerile nu necesită investiții mari de capital
- În ciuda saturației pieței de agenții imobiliare - este foarte posibil să vă găsiți nișa, principalul lucru este să stabiliți prioritățile potrivite
- Nu există factor de sezonalitate

Pro Agenție imobiliară Pro:
- Lipsa stabilității în încheierea tranzacțiilor
- Încredere mare pe angajați
- Există posibilitatea de a primi bani de la un agent imobiliar care ocolește compania
- Există riscul de neplată

Agenția sa imobiliară: Prețul admiterii

Calcul pentru o companie imobiliară în care sunt patru agenți. Fiecare dintre ei încheie o tranzacție de cumpărare și de vânzare a unui apartament pe lună, cu o comision mediu de 1.5 mii de dolari.

Costuri de deschidere:

Înregistrare - 148 USD

Certificatul de broker - 276 de dolari

Agenți de certificare - 425 dolari.

Echipament - 1293 dolari

Intrarea în OTF - 2963 dolari

Total: 5105 de dolari

Venituri - 6.000 $.

Închiriere - 440 $

Serviciile facturilor - 126 USD

Asigurarea de răspundere - 15 USD.

Publicitate - 150 $

Contabil -111 de dolari.

Cheltuieli de reprezentare - 150 USD.

Taxe de membru în OTP - $ 41

Taxe de agent - 3000 $

Costuri totale: 4033 dolari.

Profitul înainte de impozitare - 1967 dolari.

Prag de intrare - 9097 dolari

Retragerea - 2, 6 luni.

Bazat pe articolul lui Natalya Baranchikova pentru revista Business Quarter

* Articol de peste 8 ani. Poate conține date învechite.

Auto de afaceri. Calculul rapid al rentabilității unei întreprinderi în acest domeniu

Calculați profitul, profitul, profitabilitatea oricărei afaceri în 10 secunde.

Introduceți atașamentele inițiale
mai departe

Pentru a începe calculul, introduceți capitalul de pornire, faceți clic pe butonul următor și urmați instrucțiunile suplimentare.

Profitul net (pe lună):

Doriți să faceți un calcul financiar detaliat pentru un plan de afaceri? Utilizați aplicația gratuită Android pentru afaceri pe Google Play sau comandați un plan de afaceri profesional de la expertul nostru în planificarea afacerii.

Cum de a deschide o agentie imobiliara?

Agenție imobiliară - afacere profitabilă!

Bună ziua, dragi colegi! Numele meu este Vitaly Baranov, sunt din Orenburg. Sa întâmplat că chiar și la institut am vrut să-mi creez propria afacere, să devin o persoană independentă. Firește, aceste vise nu au fost susținute financiar.

Ca și alți studenți, am lucrat și am încercat să mă realizez cel puțin în ceva. Primul loc de muncă a fost un birou mic, care a fost implicat în vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare.

Încă din primele zile, acest domeniu de activitate sa întărit cu adevărat. În timp, am început să câștig bani buni și chiar am decis să deschid o agenție imobiliară.

Acest vis nu mi-a dat pace. Nu a fost o zi pentru mine să nu mă gândesc cum să creez o agenție imobiliară, ce este necesar pentru asta, cât de mulți bani vor fi necesari și așa mai departe. Dar am colectat neobosit bani.

De-a lungul timpului, suma acumulată a fost suficientă pentru a închiria o cameră mică la primul etaj al uneia dintre pensiuni, cu plata a 5.000 de ruble pe lună.

Reclame în ziar, pe Internet, numeroase cunoscuții și departe. Știam bine piața imobiliară a orașului, așadar aș putea să ofer o mulțime clienților mei.

În același timp, nu m-am oprit și am comandat un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară. Am vrut ceva mai puternic și profitabil. Câștigurile au fost foarte bune, astfel încât a existat posibilitatea de a amâna punerea în aplicare a unui viitor proiect.

Astăzi sunt proprietarul unei agenții imobiliare. Personal - 10 persoane. Spatiul de birouri ocupa 60 de metri patrati, contul personal - 20 de metri patrati.

Biroul dispune de toate comunicațiile necesare, echipamentele de birou, calculatoarele desktop și calculatoarele conectate la rețeaua globală.
Există o baie și un lounge cu un televizor și un sistem stereo.
Cheltuielile inițiale sunt de 600.000 de ruble.
Venitul total - de la 800.000 de ruble pe lună.
Costuri - de la 300 000 de ruble pe lună.

Notă din partea editorului: Atenție! Interviul cu Vitaly a fost efectuat înainte de căderea cursului de schimb al rublei la începutul anului 2015, calculele din articol trebuind să fie corectate, iar acest lucru ar trebui acordat atenției celor care doresc să creeze o astfel de afacere.

Ca o introducere

Astăzi, piața imobiliară se transformă într-o mulțime de bani, și ar fi cel puțin prost să nu profite de oportunitățile existente. Oamenii au nevoie de intermediari profesioniști atunci când cumpără, vând sau închiriază apartamente (case, parcele).

Cu toate acestea, mulți cred că este foarte dificil de a deschide o agenție imobiliară de la zero.

Dar este într-adevăr? - Nu deloc. Dacă vă apropiați de realizarea corectă a ideii, înțelegeți procesele de afaceri ale unei agenții imobiliare și gândiți-vă prin pașii dvs. cu competență, atunci totul se va rezolva.

Trebuie să știți în ce direcție vă veți dezvolta, cu care va trebui să lucrați, de unde va proveni profitul și ce va trebui să cheltuiți în viitor.

Care sunt caracteristicile afacerii imobiliare?

În acest domeniu, veți fi angajat în orice tranzacție care se referă la cumpărarea, vânzarea și chiar închirierea unor spații rezidențiale (uneori comerciale).

Sarcina companiei imobiliare include găsirea de opțiuni, analizarea situației pieței, pregătirea lucrărilor și asistarea în efectuarea unei tranzacții, consultanță. Amintiți-vă că cu cât este mai larg domeniul serviciilor, cu atât mai bine.

De unde să încep?

Înainte de a vă deschide agenția imobiliară, analizați perspectivele din această afacere. Agenții imobiliari cu experiență sunt convinși că, fără anumite evoluții și cunoștințe, este dificil să se creeze o afacere cu adevărat competitivă.

Prin urmare, studiați acest domeniu de activitate, aflați cât mai mult posibil cu privire la politica de prețuri din orașul dvs., citiți anunțurile pentru vânzarea de bunuri imobiliare și așa mai departe. Priviți în jur și analizați piața, evaluați concurența în acest domeniu.

Mai multe informații despre proprietățile vândute în oraș, cu atât mai bine.

Este mai bine să faceți acest lucru singur, dar pentru a economisi timp, puteți achiziționa imediat o bază de date cu obiecte vândute (fără a uita să o actualizați periodic).

Dacă este posibil, lucrați ca agent imobiliar regulat. Aceasta este o experiență utilă care vă va permite să explorați domeniul în care vă interesează. Trebuie să înțelegeți în mod clar ce aveți nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară, deoarece numai în acest fel puteți obține rezultate

Cum se face?

Mulți nou-veniți care decid să organizeze o agenție imobiliară cum să deschidă sau să organizeze această structură nici măcar nu reprezintă.

Cea mai bună opțiune pentru începători este înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual.

Pentru a deschide o agenție imobiliară este suficient.

Nu este necesar să primiți un certificat de broker, dar vă va ajuta foarte mult în dezvoltarea carierei.

În plus, angajații companiei trebuie să fie certificați de agenți. Dar asta nu e tot.

Trebuie doar să vă alăturați asociației de specialiști în direcția. Desigur, va trebui să faceți o plată în avans, dar acest lucru nu trebuie să salvați. Vrei să câștigi încrederea clienților serioși?

Luați în considerare că, dacă vă așteptați să deschideți cu succes o agenție imobiliară, planul de afaceri ar trebui să conțină costul mediu al emiterii unui certificat de broker - de la 12.000 de ruble, certificarea agenților - de la 20.000 de ruble. Înregistrarea însăși va costa de la 10 000 de ruble.

Trebuie să cunosc legea?

Categoric, da. Studiați singur sfera legislativă și solicitați cunoștințe similare de la personal. În special, este necesar să se știe cum sunt întocmite veniturile, contractele și toate documentele de bază pentru bunurile imobiliare.

Este important să înțelegeți că un agent imobiliar este un garant al unei tranzacții de calitate și, prin urmare, trebuie să aibă abilitățile de a lucra cu băncile și de bani suficient. Dacă aveți experiență în domeniul creditării ipotecare, atunci acesta este doar un plus.

Cum de a alege o cameră?

Camera trebuie aleasă în centrul localității (aceasta este cea mai bună opțiune). Dacă nu există suficienți bani, atunci merită să căutați un birou în apropierea unor schimburi majore de trafic, astfel încât orice client să poată veni atât pe transportul privat, cât și pe cel public.

O opțiune excelentă este de a închiria un birou într-un centru comercial, casă de cultură sau clădiri de birouri speciale (cea mai mare opțiune bugetară).

Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de 15 metri pătrați. Costul mediu al unui "pătrat" ​​este de la 6000 de ruble pe lună (în funcție de locație, disponibilitatea comunicațiilor, echipamentul camerei și așa mai departe).

Cum să se ocupe de publicitate?

Când calculați cât costă deschiderea unei agenții imobiliare, asigurați-vă că luați în considerare costul publicității. Stați și deschideți o firmă imobiliară.

Conectați radioul, ziarele, internetul și mass-media. Standurile și panourile oferă rezultate excelente. Aveți grijă de detalii importante precum broșurile și cărțile de vizită. Ordonați un semn solid la intrare. În medie, bugetul pentru publicitate este de la 20 000 de ruble pe lună.

Potențialul consumatorilor de servicii al agențiilor imobiliare

În cazul în care pentru a obține bani?

Acest element este cel mai important. Vor fi necesare banii pentru liniile telefonice și Internet, închirierea de spații, publicitatea și așa mai departe. Dacă este posibil, puteți obține un împrumut, dar băncile rareori merg la emiterea de împrumuturi pentru acest tip de afaceri.

Există o opțiune pentru înregistrarea unui împrumut negarantat pe termen scurt sau a unui împrumut garantat cu bunuri imobiliare. Explorați toate opțiunile și consultați experții.

Dacă aveți îndoieli, puteți vedea planul de afaceri al agenției imobiliare pentru o probă și alegeți una dintre soluțiile deja existente. În astfel de documente, el semnează adesea unde să găsească bani și cât de repede poate fi returnat.

Ce echipament este necesar?

Pentru a începe, cumpărați un minim de echipamente - mese, scaune, calculatoare și telefoane. Dacă există mai mult de cinci angajați, atunci este recomandabil să aveți două numere de telefon.

Dacă există un personal mai larg (de la 10 persoane), ar trebui să existe o linie separată pentru serviciul clienți. În plus, pentru muncă la scară largă echipament de birou necesar - fax, copiator, imprimantă și alte echipamente. Costul minim pentru tot - de la 60 000 de ruble.

Cum se deschide o agentie imobiliara

Cine este necesar de la personal?

Agenția ar trebui să lucreze de la 10 persoane, dar pentru început poate fi limitată la cinci angajați. În etapa inițială, va trebui să acceptați faptul că personalul va fi nou venit, deoarece agenții imobiliari mai experimentați caută un loc mai solid.

Poți să faci fără un contabil la început, dar prezența în stat a unui curățitor (s / n de la 3000 de ruble) și un secretar (s / p de la 10.000 de ruble) este obligatorie.

În plus, vor fi solicitați agenți imobiliari (salariu de la 10.000 de ruble), casieri (salariu de la 8.000 de ruble), manager de personal (salariu de la 15.000 de ruble) și așa mai departe.

Analiza pieței de consum a agențiilor imobiliare

total:

Să facem, de asemenea, cheltuielile și veniturile medii ale afacerii dumneavoastră potențiale:

deschidere:

  • Înregistrarea - de la 10 000 de ruble;
  • Certificate de broker și agenți - de la 30.000 de ruble;
  • Echipament - de la 60 000 de ruble.

Costurile totale - de la 100.000 de ruble.

Cheltuieli lunare:

  • Închiriere - de la 6 000 de ruble pe lună;
  • Plata pentru utilități - de la 2 000 de ruble pe lună;
  • Asigurare - de la 600 de ruble;
  • Publicitate - de la 20 000 de ruble;
  • Salariu personal - de la 50 000 de ruble.

Total: de la 70 de mii de ruble.
Venituri - de la 200 000 de ruble pe lună.
Rentabilitatea - 50%.
Retragerea - aproximativ un an.

Povestea reală a creării unui plan de afaceri ieftin poate fi găsită în acest articol interesant: "Cum să creați un plan de afaceri ieftin pentru o farmacie".

Un număr mare de cazuri de creare de întreprinderi extrem de profitabile de la antreprenorii existenți pot fi găsite aici >>>

Puteți prelua, descărca sau cumpăra un plan de afaceri pentru orice afacere din acest director: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

constatări

Deschiderea unei companii imobiliare este una dintre cele mai interesante și promițătoare domenii de astăzi. Singura dificultate este să rămâi în afaceri, să o dezvolți, să o faci cu adevărat competitivă.

Dar pentru aceasta este necesar să se ofere servicii de înaltă calitate. Dacă există o sumă necesară, nu puteți suferi cu crearea unei afaceri de la zero.

Astăzi există mai multe anunțuri, cum ar fi "vânzarea unei afaceri de agenții imobiliare". Rămâne doar să alegeți o opțiune profitabilă și să deveniți proprietarul unei agenții existente.

Cum de a deschide o agentie imobiliara de la zero?

Caracteristicile câștigurilor

Pentru a deschide o afacere imobiliară, nu aveți nevoie de o licență sau o certificare specială. Această caracteristică poate fi atribuită atât avantajelor, cât și dezavantajelor, deoarece simplitatea documentelor contribuie la apariția a numeroase companii neprofesionale care discreditează agenții imobiliare de încredere. Prin urmare, dacă doriți să deschideți o agenție imobiliară ca o afacere, fiți pregătit pentru faptul că va trebui să dovediți clienților că compania dvs. nu are nimic de-a face cu zile de o zi, deoarece sunteți serios de muncă lungă și fructuoasă.

Mulți specialiști cu experiență cred că cel mai important lucru pentru un agent imobiliar de succes este o bază vastă de bunuri imobiliare. Dacă este disponibil, puteți începe să dezvoltați un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară. Întreprinzătorii care nu au atras încă clienți în afacerea lor, după ce au completat toate documentele necesare, ar trebui să abordeze în primul rând această chestiune importantă. Cumpărarea unei baze de clienți într-o altă agenție este inutilă, deoarece, de regulă, acestea oferă informații depășite de care nimeni nu are nevoie. Pentru a vă crea o bază de date proprie, trebuie să angajați mai mulți angajați inteligenți care vor lucra eficient în această direcție. Îi avertizează imediat despre confidențialitatea informațiilor primite.

Înregistrarea activității

Pentru a vă înregistra o activitate, veți avea nevoie de:

  • Procesul verbal al reuniunii privind înființarea SRL;
  • Carta companiei;
  • Pașapoartele director și fondator;
  • cerere;
  • Document de plată privind plata taxei.

În termen de 5 zile puteți obține un certificat de înregistrare și vă puteți înscrie la inspectoratul fiscal, la fondul de pensii, la departamentul de statistici și la fondul de asigurări.

O altă întrebare serioasă care apare în fața fondatorilor, cum să sunați la o agenție imobiliară? Numele unei astfel de organizații nu ar trebui să fie prea pompos sau simplu. Dacă nu vă puteți gândi la ceva meritat, conectați un agent de publicitate experimentat la această afacere.

Camera

Continuăm să vorbim despre ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară. Orice companie respectatoare de sine are propriul birou. Rentabilitatea afacerii dvs. depinde de locația acesteia. Este de dorit ca cât mai mulți oameni posibil, inclusiv potențialii clienți, să treacă prin clădirea în care va fi amplasat spațiul dvs. de birou.

De asemenea, rețineți că ferestrele biroului se confruntă cu strada stradală. În acest caz, puteți plasa anunțuri pe ele și puteți salva o mulțime de bani pe ea. Spațiul de birouri trebuie să fie luminos și spațios astfel încât să fie confortabil, atât pentru angajați, cât și pentru clienți.

echipament

Setul minim de echipamente:

  • Mese și scaune pentru angajați;
  • Mai multe calculatoare conectate la o singură rețea;
  • Director de birou la locul de muncă;
  • Scaune pentru vizitatori;
  • Mai multe telefoane fixe.

Personalul

Managerul de birou este responsabil pentru coordonarea activității la agenție. Pentru o astfel de poziție, trebuie să angajați un specialist care va fi în măsură să asigure un proces de lucru lină și eficient.

Numărul de angajați depinde în mare măsură de ceea ce face agenția imobiliară. Într-o companie mică, este suficient să angajăm doi agenți imobiliari, cu experiență și cunoștințe despre toate subtilitățile acestei profesii. Este de dorit ca acestea să fie persoane prietenoase și ușor de comunicat care inspiră încredere. Când crește numărul de clienți, puteți angaja mai mulți stagiari. Pentru formare, personalul agențiilor cu experiență va primi un anumit procent din salariul de începători.

Publicitate și achiziționare de clienți

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă creați propriul site web unde clienții pot găsi o mulțime de informații utile:

  • Cum să pregătească locuințe pentru vânzare;
  • Este în valoare de repararea unui apartament într-o casă veche pentru a-și ridica prețul;
  • Cum să ia ipotecare de locuințe și chestii.

Cel mai bun anunț al agențiilor imobiliare este un semn solid la intrare, precum și diverse broșuri și broșuri publicitare. În medie, aceasta va dura 20 de mii de ruble pe lună.

Investiții financiare

Înainte de a vă deschide agenția imobiliară, trebuie să calculați toate cheltuielile viitoare:

  1. Cartea - 10 mii de ruble;
  2. Certificarea angajaților - 30 mii ruble;
  3. Mobilier și echipamente - 100 de mii de ruble.

Total: 140 mii ruble.

Nu uitați să luați în considerare cheltuielile lunare:

  1. Chirie de birouri - 6 mii ruble;
  2. Utilități - 2 mii de ruble;
  3. Prima de asigurare - 2 mii de ruble;
  4. Publicitate și promovare - 20 de mii de ruble;
  5. Salariu pentru angajați - 50 de mii de ruble.

profit

În medie, agenții imobiliari obține 3-6% din suma totală a tranzacției. Agenția, care are 5 persoane, poate aduce 200 mii de ruble de profit net pe lună. Rentabilitatea acestei afaceri depinde de amploarea afacerii și de mărimea capitalului inițial. Media lui este de 25%. Toate investițiile se plătesc în 4-7 luni.

Cum să organizați activitatea agenției?

Acum, să vorbim despre baza principiului agenției imobiliare. De exemplu, un client a apelat la agenția dvs. pentru a-l ajuta să găsească un apartament pentru cumpărare. În primul rând, trebuie să încheiați un acord cu el. După aceea, agentul imobiliar selectează opțiunile corespunzătoare și le arată clientului. În cazul în care este necesar să se vândă sau să se privatizeze locuințele, un angajat al companiei ar trebui să ofere asistență în pregătirea documentelor. Ca o regulă, clienții comandă servicii complexe ale unei agenții imobiliare, prin urmare agenții imobiliari sunt angajați nu numai în găsirea de opțiuni, dar oferă, de asemenea, suport complet pentru tranzacție. Lucrul cu un singur client poate dura de la câteva săptămâni până la câteva luni.

Sfaturi utile

  • Angajații companiei ar trebui să asculte cu atenție fiecare client și să facă totul pentru a-și rezolva problema;
  • Managerii experimentați își trimit periodic angajații la cursuri de comunicare, unde învață să desfășoare un dialog competent și corect. O astfel de investiție se plătește de o sută ori;
  • Fiecare angajat trebuie să informeze cu promptitudine despre problemele de lucru cu clienții, a căror rezolvare poate fi necesară intervenția conducerii societății;
  • Actualizați permanent baza de date a imobilului. Este foarte important pentru o muncă eficientă și de înaltă calitate;
  • Nu uitați să vă stimulați în continuare angajații. Periodic plătiți-le primele mici;
  • Încercați să creați o atmosferă prietenoasă în echipă.

vot

În străinătate, rețele de franciză bine dezvoltate, inclusiv pe piața imobiliară. În țara noastră în acest domeniu există multe companii mici care nu au propria lor marcă. Afacerile din sectorul imobiliar se bazează deseori pe cuvânt, astfel încât marca promovată nu contează prea mult în această chestiune.

Dacă aveți un capital de pornire decent și hotărâți ferm, vreau să deschid o agenție imobiliară, să vă decideți dacă trebuie să cumpărați o franciză sau nu. Pe de o parte, aceasta nu este o afacere atât de complicată, încât este dificil de condus în mod independent, dar pe de altă parte - veți obține o companie gata făcută sub aripa unui brand bine-cunoscut. Începând cu antreprenorii care sunt interesați de modul de a crea o agenție imobiliară de la zero, este mai bine să uiți de franciză imediat.

Lucrează singur

Profesor imobiliar nu implică lucrul într-o echipă, deoarece fiecare specialist lucrează independent cu clientul său. Nevoia de angajați poate apărea dacă afacerea dvs. începe să se extindă și o persoană nu poate servi toți clienții. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenorii care lucrează în orașe mari.

Ar trebui să deschid o agenție imobiliară? Este puțin probabil ca cineva să vă dea un răspuns clar la această întrebare. Potrivit statisticilor din țara noastră, tranzacțiile zilnice se fac în milioane de ruble. Dacă aveți aderența potrivită, puteți câștiga lunar 100-200 mii de ruble. În prezent, piața imobiliară nu este stabilă, deci trebuie să învățați să supraviețuiți în fața unei concurențe acerbe.

constatări

Sperăm că instrucțiunile pas cu pas privind deschiderea unei agenții imobiliare vă vor ajuta să începeți o afacere profitabilă și de succes. După cum puteți vedea, aceasta este o afacere interesantă și promițătoare care vă permite să câștigați bani buni. Cel mai important lucru este să rămâneți pe linia de plutire și să vă faceți competitivitatea.

Top