logo

Instrucțiuni profesionale de la un agent imobiliar cu privire la modul de deschidere a unei agenții imobiliare, cu exemple practice.

Dorința de a lucra pentru sine este la fel de naturală ca și dorința de a respira aer curat. Sunteți de acord că pentru a obține libertatea financiară, pentru a vă gestiona și a nu lucra pentru cineva, nu este doar prestigiu, ci este deja necesar dacă doriți să trăiți în prosperitate. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că mulți oameni se străduiesc să înceapă o afacere și adesea aleg imobilul ca domeniu de activitate. Cu toate acestea, trebuie să vă puteți organiza afacerea dvs. imobiliară astfel încât să nu deveniți o altă companie în faliment sau o agenție atât de mică încât clienții să nu știe nici măcar numele.

În cadrul articolului, vă vom spune sub forma unor instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți în mod corespunzător o agenție imobiliară și să organizați în mod corect activitatea unei agenții imobiliare, care vă va ajuta în viitor să obțineți un venit constant.

Proceduri de înregistrare

Chiar pentru deschiderea biroului nu sunt necesare atât de multe documente. De la eliminarea licențelor, vi se va cere:

  • cererea de înregistrare,
  • să vă înregistrați și să vă înregistrați compania după înregistrare,
  • emite INN,
  • certificat de asigurare
  • plata taxei de stat obligatorii,
  • comandă un sigiliu.

Desigur, dacă luați un împrumut pentru a începe o afacere, veți avea nevoie de un plan de afaceri, de dovada venitului dvs. și de disponibilitatea garanției corespunzătoare pentru împrumut. Trebuie remarcat imediat: băncile sunt foarte reticente în a împrumuta agențiile, deoarece sectorul imobiliar necesită investiții destul de grave pe o perioadă lungă de timp. O bancă nu poate să-și asume riscuri, este inacceptabil pentru instituțiile de credit, deci va trebui să oferiți argumente grele pentru obținerea unui împrumut financiar. Dar înregistrarea, obținerea unui împrumut - numai vârful unui ghețar uriaș numit "imobiliar".

Cum să începeți deschiderea unei agenții imobiliare: birou, echipă sau..

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți ca manager este să vă identificați prioritățile și să puneți accentele potrivite. Este necesar să înțelegeți în mod clar: în termen de șase luni veți investi o mulțime de bani în promovarea sediului central. Succesul sau eșecul afacerii dvs. depinde de cât de bine vă dezvoltați în primele luni. Dacă este inițial efectuată o greșeală de calcul, ideea dvs. va merge prost.

Lumea imobiliară este instabilă, poate fi comparată cu un mecanism uriaș: este necesar să se poticnească și acest mecanism va zdrobi pur și simplu. Sarcina dvs. principală pentru primele două luni nu este să primiți cele mai vechi profituri, ci să depanați activitatea competentă a fiecărui departament și să creați o bază de clienți.

Încercați să aveți doi specialiști lângă dvs. care sunt bine cunoscuți în domeniul împrumuturilor imobiliare și ipotecare. Va fi bine dacă atrageți un agent de publicitate competent, însă concentrați-vă asupra experienței sale în acest domeniu: dacă el a fost în afaceri de publicitate de mai mulți ani, atunci acest lucru nu înseamnă că acesta este un profesionist în domeniul publicității imobiliare. Se întâmplă de multe ori că un agent imobiliar simplu este mai probabil să facă față acestei sarcini, deoarece practica pe termen lung a învățat deja pe plan intern să simtă fluctuațiile pieței și cererea pentru anumite obiecte.

Dacă aveți experiență personală, care se întâmplă de asemenea, începeți să lucrați din direcția bunurilor imobile pe care le cunoașteți. Chiar dacă închiriază doar un fond de locuințe: există multe companii de succes care au un venit solid pe un contract de închiriere.

Alegerea locației

Biroul ar trebui să fie situat într-un loc public, nu neapărat centrul orașului dvs. Pentru tine, principalul lucru în alegerea unei locații - prezența sectorului rezidențial în jurul valorii. Din practică, spunem că majoritatea clienților se află la compania care se află în zone rezidențiale dens populate. Cu toate acestea, dacă doriți să acoperiți toate zonele din orașul dvs., colectând o bază de date cu obiecte, atunci biroul ar trebui să fie situat în centrul orașului.

De multe ori apare întrebarea: este mai bine să închiriezi o cameră sau pe a ta? Există un singur răspuns: propriul său și mai ales pentru că este nivelul dvs. de prestigiu. În plus, în incinta dvs. puteți face orice conversie. Apropo, biroul din proprietate este un mare plus pentru finanțarea viitoare de către investitori, aceasta este o dovadă bună a succesului tău. Inutil să spun, ar trebui să existe o reparație bună și benignă, mobilier de birou în biroul dvs. Este, de asemenea, necesar ca un semn luminos deasupra intrării: atunci când vizitați biroul dvs., clienții vor evalua mai întâi aspectul și prezentabilitatea, și numai atunci profesionalismul personalului. Expresia "ne întâlnim pe haine" funcționează în domeniul imobiliar la fel ca în viața obișnuită.

Este important să gândiți în avans, astfel încât clienții să poată ajunge întotdeauna la biroul dvs. Desigur, puteți pune câteva telefoane obișnuite, dar PBX-ul va face mult mai bine cu această sarcină. Amintiți-vă că clientul nu va redirecționa numărul dvs. dacă va apela anunțul: linia va fi ocupată - vă va chema concurenții. Nu contează cine plătește comisionul, dar acest lucru este important pentru dvs., asigurându-vă că alegerea stabilă este una dintre principalele componente ale succesului pentru creșterea bazei de clienți.

Organizarea unei companii de publicitate

Publicitatea competentă este cheia pentru crearea unei baze de clienți. Obiectele de publicitate nu reprezintă o sarcină ușoară, dar acest lucru este punctul de vedere la deschiderea unei agenții imobiliare. Inițial decideți ce anume veți lăsa în publicitate. Trebuie să puteți deosebi lichiditatea obiectelor și să înțelegeți categoriile de prețuri.

În orice oraș, în orice moment al anului, un obiect ieftin este întotdeauna apreciat, să fie o odnushka într-o clădire cu cinci etaje sau chiar un apartament comunal. Este mai ușor să începeți promovarea cu astfel de obiecte, deoarece atragerea clienților de elită este o sarcină dificilă, iar publicitatea pentru astfel de apartamente nu este ieftină. Acordați atenție dacă casa este potrivită pentru împrumut, cu publicitatea obișnuită de mici dimensiuni, aceasta trebuie indicată.

Principiul creării unei anunțuri pentru un obiect este să evidențieze toate avantajele posibile ale unui apartament: locația, dezvoltarea zonei, tipul casei, numărul de etaje - un moment deosebit de delicat. Dacă apartamentul se află pe ultimul sau primul etaj, este mai bine să nu indicați. Pentru astfel de apartamente, cele mai bune publicitate de acest tip: "De vanzare apartament 2k Mie / 9et." Nu vă confundați cu o anumită falsitate a informațiilor, principalul lucru - clientul vă va suna, iar acum mai departe - munca unui agent imobiliar profesionist. El este cel care va putea ieși din această situație, astfel încât clientul să nu bănuiască nimic și să accepte de bunăvoie să coopereze cu compania dvs.

Când începeți să faceți publicitate, trebuie să luați în considerare zona în care se află biroul. Cel mai probabil, dacă o persoană are nevoie, partea de nord a orașului nu te sună, dacă ai un birou în sud. Locația dvs. este ușor de determinat pur și simplu de primele cifre ale numărului de telefon de contact.

O agenție imobiliară cu venituri solide aduce întotdeauna obiecte exclusiviste. Prin urmare, dacă dvs. sau angajatul dvs. ați încheiat un contract exclusiv, este necesar să faceți publicitate un astfel de apartament în mod special cu atenție. Nu este suficient doar să faceți publicitate în modulul "Wah-Bank" sau cu litere mici în ziarul "De la mână la alta". Inarmati-va cu o camera buna, luati cateva poze bune si de inalta calitate si plasati-le in publicatii publicitare.

Pentru o publicitate mai reușită, este necesar să existe mai multe extensii de publicitate cu detaliile de contact ale companiei dvs.: ele sunt atârnate pe balcoane, ferestre cu opțiuni exclusive. Calculul se bazează pe atragerea atenției oamenilor trecători, de regulă obiectele cu astfel de vergeturi sunt vândute mai repede.

Adăugarea de anunțuri și broșuri funcționează, de asemenea, bine. Mai mult decât atât, este necesar să se separe aceste două tipuri de publicitate: dacă broșurile sunt utile în magazine, atunci când sunt distribuite pe străzi, atunci afișarea anunțurilor va fi eficientă dacă este făcută în locuri aglomerate. De exemplu, oprirea transportului, zone speciale în care oamenii se adună în căutarea unor apartamente adecvate, la intrările. Este foarte important ca postarea să fie actualizată o dată pe săptămână, deoarece poate fi pur și simplu eliminată.

Cum să lucrați cu un client

Abilitatea de a lucra cu un client este o mină de aur pentru un manager. Atunci când vindeți un obiect, trebuie să înțelegeți cel mai important lucru - nu aveți de-a face cu apartamente fără inimă, ci cu oameni: au propriile emoții, propriile probleme, propriile cerințe și solicitări. Pentru ca clientul să coopereze, mai întâi trebuie să faceți o muncă psihologică foarte fină. Rar, orice persoană care vine la o firmă imobiliară nu vorbește decât despre afaceri. De cele mai multe ori vrea să vorbească, uneori chiar împărtășește ceva rău și trebuie să fie ascultat, calmă, promite să ajute.

Increderea clientului este una dintre principalele chei pentru tranzacțiile de succes. Este inacceptabil să vedem într-o persoană doar banii pe care îi poate plăti. Abilitatea de a găsi contact și de a aborda vânzătorul / cumpărătorul - este ceva important pe care trebuie să-l solicitați atât de la tine cât și de la angajații tăi.

Atunci când contactați un client potențial, trebuie să îl întrebați cu atenție despre ceea ce dorește din apartamentul dorit: ce reparație, ce etaj este prioritatea, "legătura" cu ceea ce se dorește (școală, grădiniță, muncă). Asigurați-vă că clarificați: pentru numerar, se intenționează să se achiziționeze sau pe credit, deoarece atunci când achiziționați pe credit există, de asemenea, cerințele băncii de creditare pentru locuințe. Cu cât sunt primite mai multe informații, cu atât este mai mare șansa de a înțelege realitatea de a satisface o cerere, care poate fi corectată în mod discret în cursul conversației.

Persoana care v-a adresat trebuie să creadă că îi va ajuta cu siguranță și va depune toate eforturile pentru a-și rezolva problema. Cu toate acestea, nu trebuie să împingeți expresii de taxă cum ar fi "suntem primii pe piața imobiliară și totul va fi la cel mai înalt nivel", este mult mai eficient să comunici cu o persoană într-un limbaj obișnuit: "nu-ți face griji, vom încerca să te ajutăm" numai de tine. " Ca fiecare persoană, clientul îi place atenția și dacă nu o primește în compania dvs., el va pleca pur și simplu.

Recrutarea personalului

Profesionalismul personalului este calea către succesul dvs. Atunci când alegeți candidații, trebuie să luați în considerare experiența, mai ales dacă recrutați un departament de vânzări imobiliare. De fapt, chiar și un începător după o săptămână de antrenament poate fi angajat în închiriere. Închirierea de locuințe este, în general, o direcție ușoară pentru un agent imobiliar, dar în același timp este un bun pad de lansare dacă agentul intenționează să vândă în viitor.

În doar câteva luni pe chirie, puteți învăța să lucrați cu oamenii, să înțelegeți prețurile, să vă perfecționați abilitățile necesare. Dar managerul trebuie să țină seama de faptul că, pentru dezvoltarea ulterioară a companiei, este necesar să se îmbunătățească constant abilitățile angajaților săi. În acest scop, se organizează, de obicei, seminare, în care sunt disponibile nu numai elementele de bază ale activității în domeniul imobiliar, ci și cunoștințele mai aprofundate. În viitor, acest lucru vă va ajuta să treceți cu succes certificarea atât a dvs., cât și a echipei dvs. Certificarea a devenit un indicator important, fără aceasta, statutul companiei dvs. nu se poate ridica niciodată deasupra agenției de rang și dosar.

Principalele criterii în selectarea personalului ar trebui să fie: capacitatea de a lucra cu oamenii și abilitățile de comunicare. Orice altceva va veni în procesul de lucru, dar dacă angajatul nu are răbdare și înțelegere, este mai bine să scapi de el imediat. Iată ce ar trebui să arate un dialog adecvat între un agent imobiliar și un client prin telefon.

Client: Bună ziua, și vreau un apartament pe care îl ai în publicitate, dar pentru o sumă mai mică.
Agent: Bună. Te rog spune-mi cum să te contactez?
Client: Varvara Stepanovna.
Agent (cu experiență): Bună ziua, Varvara Stepanovna. Numele meu este Svetlana Petrovna. Să clarificăm: ce anunțuri vă interesează?

Aici începe un dialog cu o prezentare competentă a unui agent imobiliar. Cu toate acestea, rândul poate fi diferit:

Client: Da, aici pe Lenin Avenue intr-o casa noua.
În rădăcina specialistului răspuns greșit: Nu, gazda nu va vinde mai ieftin. Poate un alt obiect să vă ofere? Unde te gândești?

Aproape 90% din clienți se află în continuare: "Nu, mulțumesc". Și vina pentru dialogul întrerupt în întregime pe angajatul companiei, care nu este în măsură să stabilească contact.

Dar să presupunem că ați reușit să recrutați personalul perfect și toate avantajele afacerii dvs. Aici trebuie să arătați și capul viziunii și decenta obligatorie. Nu poți păstra un angajat dacă va primi zecimale de la câștigat. Nu-i lipsiți pe angajați de perspectivele de creștere, este de dorit să le oferiți imediat un pachet social.

După cum puteți vedea, deschiderea unei agenții imobiliare în sine este într-adevăr doar vârful aisbergului. Este mult mai dificil să dezlănțuie o companie, să treacă toată calea spinoasă a problemelor și a greșelilor. Dar, dacă țineți cont de sfaturile mele și depuneți eforturi și răbdare maxime, puteți obține în cele din urmă o diplomă de "Recunoaștere profesională" pe podiumul Guildului Rusilor de Agenți Imobiliari, luând locul în lumea imobiliară.

Cum se deschide o agentie imobiliara

Imobiliarul este un tip popular de investiții.

În ciuda crizei cu care se confruntă societatea rusă, piața imobiliară din orașele unui milion de oameni este destul de activă. Acest lucru încurajează mulți oameni de afaceri să își deschidă agenția imobiliară pentru profit. Imobilul este o activitate economică și economică a unei organizații pentru furnizarea de servicii de mediere în vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare persoanelor fizice și juridice.

La prima vedere se pare că această afacere este destul de simplă. Și este într-adevăr, să încercăm să ne dăm seama.

De ce atrage afacerea imobiliară?

În primul rând, pentru a începe o afacere, aveți nevoie de investiții financiare minime, aveți nevoie doar de un telefon pentru a negocia vânzarea de bunuri imobiliare și după anularea acordării de licențe în domeniul imobiliar, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale și educație pentru a face acest lucru, Internetul vă va ajuta. În al doilea rând, în stadiul inițial, puteți lucra singur, venitul minim din tranzacțiile inițiale poate fi de la cincisprezece la treizeci de mii de ruble.

Principalul venit al agențiilor imobiliare constă în medierea. Agentul imobiliar reunește cumpărătorul și vânzătorul de bunuri imobiliare și primește o remunerație pentru acesta. Treptat, munca agentului arată astfel: o chemare la încheierea contractului de agenție - vizionarea obiectelor - o afacere - o recompensă. Dar, ca orice alt tip de activitate economică, serviciile intermediare de pe piața imobiliară au propriile aspecte juridice ale organizării afacerilor.

Deschiderea agențiilor imobiliare sunt în mare parte foști agenți imobiliari care au lucrat "pe unchiul" și au decis să iasă pe pâine gratuită, construind în același timp baza lor pentru a face afaceri. Prin urmare, sfaturi - dacă nu ați lucrat ca agent imobiliar și ați decis să deschideți această afacere, apoi soluționați câteva luni într-o agenție mare existentă.

Serviciile oferite de o agentie imobiliara sunt variate. Principalele activități ale agențiilor imobiliare:

cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare rezidențiale și comerciale;

închirierea de proprietăți rezidențiale și comerciale;

cumpărarea și vânzarea de terenuri;

vânzarea de clădiri industriale (fabrici, fabrici etc.);

schimbarea statutului obiectelor imobile (transfer de la rezidenți la nerezidenți și viceversa);

obținerea permisiunii de construire și punere în funcțiune a instalațiilor;

înregistrarea drepturilor de proprietate asupra imobilelor;

legalizarea renovărilor și reamenajărilor.

Agenții pot efectua toate aceste servicii, sau pot alege o direcție mai restrânsă pentru ei înșiși, de exemplu, piața de închiriere pentru locuințe și imobiliare comerciale.

Există o serie de puncte importante care trebuie explorate înainte de a deschide o agenție imobiliară.

Nivelul de preț în regiune. Prețurile locuințelor în diferite regiuni ale Federației Ruse diferă una de cealaltă. În plus, fiecare oraș are propria politică de prețuri pentru locuințele primare și secundare. În cazul locuințelor primare se referă la bunurile imobile de la dezvoltatorii de locuințe aflate în construcție sau finisaje brute, sub proprietatea rezidențială secundară de la proprietari.

Procentajul locuințelor primare fiind construit. În funcție de modul în care clădirile de apartamente sunt dezvoltate în oraș, va depinde cererea pentru acest tip de locuință. În cazul unui număr mic de locuințe primare, subiectul principal al cererii va fi obiectul proprietarilor.

Este necesar să se studieze procesul de formare a remunerației unui agent imobiliar. Fiecare regiune are propriile sale specificități. În orașele mari, agenția imobiliară încheie un acord pentru furnizarea de servicii cu clientul, atât pentru vânzarea cât și pentru alegerea locuințelor. Costul procesării unui pachet de documente este plătit separat de oricare dintre părțile la tranzacție prin acord. Astfel, remunerația unei agenții imobiliare este de la 1 la 7% din costul locuințelor cumpărate sau vândute, care este plătit de către client și costul procesării documentelor de la 10.000 de ruble la 20.000 de ruble.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei agenții imobiliare de la zero și deschiderea unei companii

Pentru a deschide o agenție imobiliară, este necesar să efectuați o serie de acțiuni obligatorii:

Înregistrarea persoanei juridice LLC sau SP. Dacă vă decideți să vă creați propria afacere, atunci un antreprenor va face, iar dacă aveți un partener, atunci nu există opțiuni LLC.

Pregătirea unui pachet de documente. Costul cheltuielilor organizatorice, luând în considerare deschiderea unui cont bancar, va fi de 3.000 de ruble pentru un antreprenor individual, 10.000 de ruble pentru un SRL.

Închirierea sau achiziționarea de spații. Pentru începerea inițială a unei afaceri, există cu siguranță o închiriere, iar apoi puteți participa la achiziționarea unui spațiu de birouri cu intrare separată la primul etaj.

Personalul de recrutare. Acest element este la discreția dvs. și depinde complet de posibilitățile inițiale.

Organizarea proceselor de muncă și de afaceri.

Dacă vă decideți să deschideți o agenție imobiliară pentru o franciză, atunci majoritatea acestor puncte vă vor ajuta să decideți frayenzi.

Selectarea spațiilor de birouri

Pentru a face afaceri, este recomandabil să alegeți un birou în partea centrală a orașului (în cazul în care agenția va închiria și vinde bunuri imobiliare în întreg orașul) sau în zona în care activitatea se va desfășura direct. Soluția cea mai optimă este un birou la parter, cu o intrare separată pe linia roșie. A doua opțiune este un birou într-un centru de afaceri mare. Un birou poate conține mai multe camere separate. Prima cameră este camera de așteptare a clienților și recepția, al doilea este locul unde se află agenții imobiliari. În mod separat, biroul capului ar trebui să fie organizat, care poate fi combinat cu locul pentru documente dacă avocatul vine. Dacă un avocat lucrează permanent în stat, trebuie să oferiți un alt birou în care să lucreze și să execute tranzacții.

Recrutarea personalului

Pentru succesul unei agentii imobiliare este necesara recrutarea urmatoarei echipe: angajata sau dintre fondatori. Personalul va include - șeful agenției, secretarul sau directorul asistent, agenții imobiliari (agenți imobiliari), un avocat. Ca personal suplimentar, după caz, intrați în unitatea de lucru a șefului adjunct, șoferului, specialistului în întreținerea locației și companiilor de publicitate.

Responsabilitățile angajatului

Funcțiile directorului includ monitorizarea și organizarea activității întregii agenții imobiliare.

Funcțiile secretarului sau asistentului includ primirea de apeluri și corespondență, formarea de cereri de cumpărare și de închiriere de bunuri imobiliare, contabilitate de proprietăți imobiliare, uneori publicitate și executarea sarcinilor pentru partea economică a organizației. La început, aceste sarcini sunt efectuate de manager și puteți face fără un asistent.

Sarcinile unui agent imobiliar sunt clare, punerea în aplicare a activităților imobiliare în închirierea sau vânzarea de bunuri imobiliare. Pentru eficacitatea agenților imobiliari, grupurile de agenți se formează prin teritorialitate (determinată după o anumită zonă) și prin specificul imobilului (rezidențial, comercial, case, terenuri, clădiri noi).

În competența înregistrării de către avocat a tranzacțiilor și a tuturor documentelor aferente. El se ocupă de încheierea contractelor de prestări de servicii, întocmește proiecte de contracte de vânzare, donare, schimburi, angajări etc. Oferă consiliere agenților imobiliari și clienților, colectează un pachet de documente pentru tranzacție și reprezentare în toate instituțiile necesare prin ocupație. În stadiul inițial, este posibil să nu angajați un avocat în personal și să utilizați serviciile unei firme de avocatură pentru externalizare.

Contabilitatea în cadrul companiei poate fi externalizată sau luată în contabilitate.

Costurile agenției imobiliare

Gândindu-se la deschiderea unei agenții imobiliare de la zero, primul lucru pe care trebuie să-l luați în considerare este bugetul. Costurile principale la deschiderea unei agenții imobiliare:

închirierea de spații va costa aproximativ 35-70 mii pe lună;

Cheltuielile de publicitate la o agentie imobiliara sunt aproape un articol zilnic. Publicitatea imobiliară în majoritatea cazurilor plătite. Este nevoie de aproximativ 50.000 de ruble pe lună pentru agenții mici și aproximativ 150.000 de ruble pentru cele mari, în medie. Este recomandabil să se prevadă pentru deschiderea unei agenții imobiliare disponibilitatea capitalului circulant pentru primele 3 luni de muncă;

Următorul moment este achiziționarea de mobilier și echipamente. Dacă intenționați să lucrați parțial la distanță de agenții imobiliari, numărul de locuri de muncă se formează exact la jumătate din numărul de angajați. În legătură cu activitatea de călătorie, unii agenți nu se află în birou zilnic. Formată, de asemenea, locul de muncă al secretarului, avocatului și managerului. Pentru agenție, unde este planificat un personal de aproximativ 10 agenți, aceste cheltuieli totale se vor ridica la aproximativ 50.000-100.000 de ruble;

cheltuielile pentru înregistrarea organizației, crearea site-urilor etc. va fi de aproximativ 50.000 de ruble;

categoria costurilor inițiale trebuie să fie atribuită salariilor angajaților permanenți. La etapa inițială, această clauză poate fi zero;

servicii de outsourcing. Costul serviciilor de contabilitate va fi de la 3.000 de ruble pe lună, costul serviciilor juridice de la 10.000 de ruble pe lună.

serviciile de transport, serviciile de comunicații mobile, serviciile băncii care deservesc compania dvs. pot varia de la 15.000 de ruble pe lună.

La deschiderea unei agenții imobiliare, veți avea nevoie de 100.000 până la 300.000 de ruble.

Un pic despre agentul de câștiguri

Agenții imobiliari lucrează la un sistem de salarizare cu rata de pensie. Dobânda este determinată de conducătorul companiei în funcție de experiență și de numărul de tranzacții. Practica curentă este de la 20 la 70% din valoarea taxei de tranzacție. Dar, de regulă, o opțiune convenabilă care se potrivește ambelor părți - 50%. În medie, agențiile în care funcționează aproximativ 10-20 de agenți sunt considerate mici. În orașele mari, numărul de agenți pe birou, fără să se țină cont de sucursale, poate reprezenta până la 100 de persoane. Puteți lua în considerare deschiderea unei agenții imobiliare cu un personal de lucru de o persoană. Un manager, manager, agent și avocat acționează într-o singură persoană. Pentru o astfel de agenție vor avea nevoie de 1 loc de muncă și un birou de 10 metri pătrați. Cu toate acestea, profitul unei astfel de agenții va fi minim.

Profitul și rentabilitatea unei agenții imobiliare

Ce fel de profit câștigă agentia imobiliara? Nimeni nu poate ști și prezice acest lucru. Depinde mult de baza de date a obiectelor, de capacitatea managerului de afaceri și a angajaților de a negocia cu clienții. Puteți spune un lucru: dacă există agenții imobiliare, atunci acestea au un profit și investiția inițială se plătește rapid.

O agentie imobiliara ca orice alta afacere poate fi profitabila sau neprofitabila. În general, profitul nu depinde de direcția afacerii, ci depinde de capacitatea managerului de a încheia o afacere și de a câștiga acest profit.

Alte puncte de afaceri

Serviciile imobiliare sunt necesare în principal pentru proprietarii de imobile. Foarte rar, contractele de agenție se încheie atunci când se caută obiectele necesare, atât pentru cumpărare cât și pentru închiriere. Practic, proprietarul imobiliar este plătitorul remunerației agentului imobiliar. Prin urmare, pentru a oferi proprietarului unui serviciu de căutare unui cumpărător sau chiriaș, șeful unei agenții imobiliare trebuie să încheie un acord cu acest proprietar. Vă sfătuim să nu lucrați fără un contract, deoarece în această afacere ați putea fi "uitat" să plătiți o recompensă. Nici un contract - niciun ban.

Acum există o criză pe stradă, așa că uneori proprietarul spune că a dat proprietatea spre vânzare mai multor agenții și va încheia un contract cu compania care va conduce cumpărătorul. Deci, este necesar să se miște mai repede, așa cum se spune "cine se ridică mai devreme, Dumnezeu dă". Între timp, trebuie să ne străduim să încheiem un contract exclusiv pentru vânzarea de bunuri imobiliare. Aceasta înseamnă că proprietarul nu are dreptul să desfășoare campanii de publicitate independente și să colaboreze cu alte agenții din proprietatea sa și numai agenția dvs. poate vinde sau închiria această proprietate. Prin urmare, cu cât mai multe astfel de contracte într-o agenție, cu atât este mai stabilă din punct de vedere financiar poziția acesteia.

O întrebare importantă este formarea agenților imobiliari și formarea avansată. Instituțiile de împrumut, băncile și breasla rusă sau regională a agenții imobiliari organizează deseori seminare pe tema creșterii vânzărilor în domeniul imobiliar. Este recomandabil să participi la astfel de evenimente.

Dare, și veți reuși, noi credem în voi.

Cum să vă deschideți agenția imobiliară

Astăzi, piața imobiliară este dezvoltată aproape în întreaga lume, deci nu este surprinzător faptul că se deschid tot mai multe agenții imobiliare noi. Acest fapt dovedește numai rentabilitatea înaltă a domeniului de activitate în domeniul imobiliar.

Există câteva aspecte importante pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe această afacere.

Nuanțe de a conduce această afacere

Cea mai ușoară și mai bună cale spre o afacere de succes este cea a unei persoane care a acumulat deja o mulțime de experiență în acest domeniu. Dacă nu există un partener de încredere și cu experiență, puteți achiziționa o agenție gata.

Atunci când cumperi o agenție imobiliară, există atât avantaje, cât și dezavantaje. Un avantaj de o sută la sută reprezintă o reducere semnificativă a costurilor financiare pentru început. Dezavantajul - achiziționarea de așa-numita "pisica în sac." Nu există oportunitatea de a învăța istoria fiabilă a companiei, iar nivelul de profesionalism al angajaților nu este clar. O companie care și-a pierdut reputația în ochii clienților este mult mai dificilă de a urca, iar acest lucru merită luat în considerare.

Agenții imobiliari nu este licențiat, prin urmare, pentru a deschide o agenție imobiliară nu este obligată să ocolească o multitudine de diferite instanțe. Este necesar să se adune un pachet tradițional de documente - să se înregistreze o entitate comercială la inspectoratul fiscal, să se închirieze un birou. În viitor, bugetul va fi necesar pentru remunerarea angajaților și a publicității.

Principiile de lucru ale unei agenții imobiliare

Agenții imobiliare se specializează în următoarele domenii:

  • închiriere pe termen lung;
  • inchiriere pe termen scurt;
  • chirie zilnică;
  • cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare.

Este mult mai convenabil și preferabil atunci când agenția operează într-o zonă a pieței - stoc local de locuințe, imobile comerciale, imobiliare suburbane, imobile străine, închirieri de apartamente și așa mai departe.

Adesea, firmele oferă servicii suplimentare care nu numai că generează venituri semnificative, ci și fac posibilă atragerea clientelei suplimentare și dobândirea unei reputații bune. Aceste servicii includ:

  • consiliere juridică;
  • coordonarea reamenajării obiectelor;
  • transferul locuințelor în zone nerezidențiale;
  • organizarea securității decontărilor reciproce între cumpărător și vânzător;
  • servicii de transport și așa mai departe.

Principalul profit al agențiilor este acordat de comisie pentru efectuarea diverselor operațiuni legate de proprietăți imobiliare. De regulă, este de la 4 la 8% din fiecare tranzacție. Multe companii, în beneficiul lor, au stabilit prețuri fixe, cu o sumă mică a tranzacției. Succesul poate fi numit agentie imobiliara, primind lunar de la 20 de mii de dolari.

Un număr mare de firme imobiliare deschid și se închid în mod regulat cât mai multe. Terminarea muncii are loc din mai multe motive. Cel mai adesea, cazul este în necompetitivitate sau din cauza abordării inițiale incorecte.

Deschiderea agenției în etape

Astăzi există o oportunitate de a înregistra o entitate juridică în diferite forme - OJSC, CJSC, LLC, IP și așa mai departe. În ceea ce privește agenția imobiliară, cel mai adesea alegerea este pe LLC.

Pentru a înregistra un SRL, aveți nevoie de următoarele documente:

  • Formularul de cerere 11001 - privind înregistrarea de stat a creării unei SRL cu semnătura notarială. De asemenea, indică direcția activității.
  • Charter Ltd.
  • Decizia de a înființa LLC №1. Dacă există alți fondatori - memorandumul de asociere cu procesul-verbal al ședinței №1.
  • Primirea plății taxei de stat pentru înregistrarea SRL.

Firma ar trebui să fie înregistrată ca plătitor de impozit și să primească documentele relevante în termen de cinci zile. De asemenea, trebuie să deschideți un cont bancar și să oferiți informații despre acesta biroului fiscal.

După înregistrarea unei entități economice și primirea tuturor documentelor necesare, trebuie efectuate următoarele etape:

  1. Selectarea unui birou adecvat pentru toți parametrii și încheierea unui contract de închiriere.
  2. Amenajarea spațiilor de birouri: este necesară achiziționarea de mobilier de birou pentru angajați și echipamente - mai multe calculatoare, un server cu o bază de date a unei agenții, o imprimantă, un fax.
    Nu trebuie să uitați de conexiunea la Internet și propria mini PBX, deoarece principiul de funcționare implică convorbiri telefonice constante cu clienții. Activitatea centrului telefonic trebuie să fie stabilită astfel încât toate apelurile primite să ajungă pe telefonul publicitar, iar apelurile de ieșire ale angajaților să fie făcute din linii suplimentare. Numărul de telefon trebuie ales ușor și memorabil.
  3. Recrutarea personalului. Întrucât agenția nu a fost încă promovată și nu are o bază de clienți dezvoltată, pentru prima dată sunt suficient cinci-șase angajați și un dispecer, a căror funcționalitate include primirea de apeluri telefonice, distribuirea clienților și păstrarea statisticilor privind tranzacțiile încheiate.
    Inutil să spun că recrutarea echipei este mai bună pentru angajații care sunt bine instruiți și cu experiență, cu propria lor bază de clienți. Dar experiența nu ar trebui să fie un factor decisiv, este important ca oamenii să fie pozitivi și să nu se străduiască să-și justifice eșecurile prin diverși factori externi. Profesionalismul și dedicația angajaților unei agenții imobiliare de la început este unul dintre aspectele cele mai importante pe care este mai bine să nu se salveze.
  4. Publicitate și bună reputație a unei agenții imobiliare.

Lucrați cu bunuri imobiliare străine

În ultimii ani, un număr din ce în ce mai mare de ruși sunt interesați de imobiliare rezidențiale și comerciale din străinătate. Unii oameni doresc doar să cumpere o casă în străinătate și există persoane mai ambițioase care doresc să-și organizeze propria afacere pentru a lucra cu bunuri imobiliare străine.

Nu poate fi vorba de un nou venit care nu sa ocupat niciodată de bunuri imobiliare în străinătate, va fi capabil să cucerească piața. La urma urmei, chiar și pentru a obține o licență, sunt necesare dovezi documentare de experiență în acest domeniu. Da, și munca va fi îndeplinită de la distanță, ceea ce este foarte dificil, fără experiență reală de vânzare.

Afacerea parteneră a unei agenții străine constă în următorii pași:

  1. Partenerul din străinătate pregătește toate informațiile necesare despre obiectele imobile străine cu o descriere detaliată, planuri, fotografii, diagrame și așa mai departe.
  2. Partenerul intern face un site bun, îl umple cu informații disponibile și caută clienți. Când se găsește un client, acesta efectuează toate lucrările pregătitoare pentru tranzacție între cumpărător și partenerul străin.

Nici presa scrisă, nici radioul și televiziunea nu au un efect de publicitate atât de puternic în desfășurarea afacerilor în domeniul imobiliar străin, cum ar fi Internetul, astfel încât accentul principal ar trebui să fie pus pe internet.

După analizarea preferințelor rușilor interesați de locuințe străine, țările cele mai solicitate includ Croația, Turcia, Bulgaria și Letonia. De cele mai multe ori doresc să cumpere case și apartamente ieftine lângă mare, precum și proprietăți imobiliare rezidențiale și comerciale din capitalele și centrele turistice, care vor fi ulterior închiriate.

Vedeți planul de afaceri al organizației de apicultură și descrierea detaliată a acesteia aici.

Specializare în închirierea de locuințe

După cum arată practica, ideea unei afaceri de închiriere de bunuri imobiliare este destul de reușită. Întrucât cererea de locuințe de închiriat și spații comerciale este în mod constant și în mod constant în creștere, prin urmare, numărul de oferte este, de asemenea, în creștere.

Dar, ca și în orice afacere, există unele nuanțe pe care fiecare om de afaceri început, care se concentrează pe succesul unei întreprinderi, trebuie să știe despre:

  • Fără investiții nu se poate face. Pentru a trece în mod profitabil proprietatea, trebuie mai întâi să o pregătiți, să efectuați reparații, să achiziționați mobilier decent, etc. Acest lucru este valabil mai ales în cazul chiriei zilnice.
  • Este important să înregistrați activități care vă vor permite să evitați problemele legii și cheltuielile neprevăzute. Înregistrarea este simplă, deoarece acest tip de activitate nu este supusă licențierii, iar un somn bun și liniștit în acest caz vă este oferit.
  • Nu este necesar să efectuați o reparație completă și costisitoare în apartament. Multe proceduri cosmetice pot fi făcute de la sine, iar mobilierul și echipamentul pot fi folosite după timp și inutile. Pe viitor, în cursul dezvoltării afacerii, pot fi permise injecții mai mari.

Această afacere presupune o dezvoltare continuă și, prin urmare, o creștere a profiturilor. De exemplu, în viitor, puteți face construcția de locuințe și închirierea acesteia.

Responsabilitatea și riscurile de a conduce o afacere imobiliară

Rularea unei afaceri imobiliare implică responsabilitatea și riscurile asociate. Și riscurile sunt destul de numeroase, sunt civile, fiscale, riscuri asociate activităților de monitorizare financiară, FAS, drept penal și altele.

La încheierea tranzacției, agenția face așa-numita "Obligație de Garanție", în care sunt specificate toate obligațiile agenției față de client. Prin urmare, este foarte important pentru un loc de muncă să angajeze un avocat bun cu un nivel ridicat de profesionalism, care să poată elabora în mod competent un contract și să ia în considerare toate nuanțele.

Deci, principalele capcane ale afacerii includ:

  • Riscuri civile. Există posibilitatea ca tranzacția să poată fi invalidată. Acest lucru se poate întâmpla atunci când tranzacția a fost făcută în acest scop, contrar principiilor statului de drept și ale moralității, este imaginară sau fictivă, făcută incompetentă, incompetentă sau sub vârsta, sub influența înșelăciunii, violenței, iluziei și a altor factori care vă împiedică să luați o decizie adecvată etc.. Se întâmplă de multe ori că terțe părți, despre care nu se știa nimic, de exemplu, rude, foști soți și alții, încep să conteste tranzacția.
  • Riscuri asociate contrapărții.
  • Riscuri asociate activităților serviciului de monitorizare financiară.
  • Riscurile asociate activităților Serviciului Federal Antimonopol.

După cum confirmă practica, în cazul unor circumstanțe neprevăzute, dacă această obligație nu a fost atribuită contractului, este extrem de dificilă recuperarea prin intermediul instanței a sumei de la agenția imobiliară pentru pierderea proprietății. Cu excepția cazului în care, puteți recupera costul de furnizare a serviciilor.

Cum de a construi o bază de clienți?

Pentru a construi rapid o bază de clienți și a asigura astfel un venit stabil, trebuie să utilizați următoarea instrucțiune:

  • După cum toată lumea a cunoscut de mult, publicitatea este motorul comerțului. Este necesar să vă asigurați că agenția cunoaște cât mai mulți oameni posibil.
    Publicitatea ar trebui să fie oferită mai multor ziare și reviste importante, televiziunii și radioului, precum și unei surse de informații atât de populare precum Internetul. De asemenea, puteți distribui pliante și anunțuri publicitare. Eficace este publicitatea cu fotografii de bunuri imobiliare. Publicitatea principală este tabloul principal al agenției. Ar trebui să fie perceptibil pentru trecători, și nu pierdut, deoarece merită acordată atenție dimensiunii și schemei optime a imaginii.
  • În ceea ce privește site-ul companiei (și ar trebui să fie necesar), este important ca site-ul web să fie de înaltă calitate, demn de încredere și să atragă atenția unui număr cât mai mare de utilizatori de internet. În plus față de informațiile de bază despre agenție, nu va fi inutil să aveți informații suplimentare despre acesta, care sunt interesante pentru potențialii clienți. Clienții vor fi atrași de premii și de câteva povestiri ale angajaților înșiși despre tranzacțiile bine realizate. Pe site trebuie să plasați fotografii ale angajaților și directorilor Nu uitați de cărți de vizită, papetărie cu logo-ul companiei și alte lucruri, permițându-vă să atrageți atenția clienților.
  • Poate că una dintre condițiile principale este prezența unui birou de prestigiu într-un loc cu un grup mare de potențiali clienți. De regulă, este centrul unui oraș sau al unui teritoriu apropiat de centre comerciale, stații de metrou, stații de transport. Merită să considerăm că închirierea spațiului în centru va costa mult mai mult. În orice caz, este necesar să selectați biroul de pe prima linie de case. Intrarea ar trebui să fie situată la parter de pe stradă, deoarece intrarea din curte blochează automat drumul pentru mulți clienți - este mult mai dificil să se observe semnul în curte.
  • Clientul trebuie să se simtă confortabil în birou, care este facilitată de un interior plăcut, miros proaspăt, comandă, temperatură optimă a aerului, diverse accesorii confortabile, flori tăiate în interior și în vii. Puteți oferi vizitatorilor ceai sau cafea, care are, de asemenea, un efect benefic asupra reputației.
  • Imaginea este creată încet, dar în viitor aduce rezultate semnificative. Diplomele, certificatele, licențele trebuie să stea într-un loc proeminent. Forma lucrătorilor ar trebui să pară reprezentativă.

Împreună cu abordarea responsabilă și profesională a angajaților pentru a lucra, baza de clienți nu va dura mult.

Costul de descoperire

La deschiderea unei agenții, ia în considerare următoarele cheltuieli:

  • Salarii. Administratorii imobiliari, de regulă, primesc bucăți în valoare de 30-60% din comision pentru fiecare tranzacție. Un director, contabil, avocat, dispecer, curator și alți angajați primesc un salariu fix, stabilit în conformitate cu tarifele aplicabile pe piața muncii.
  • Închirierea de spații de birouri - aproximativ 15-20 de mii de ruble.
  • Computere, imprimante, fax, case de marcat și alte echipamente - aproximativ 60-80 mii de ruble.
  • Software - de la 20-30 mii de ruble.
  • Publicitate - 5-15 mii de ruble pe lună.

Rentabilitatea agenției depinde de amploarea afacerii, de mărimea investițiilor și de profesionalismul personalului.

Terenul cum se deschide o agentie imobiliara

Videoclipul acoperă principalele probleme la deschiderea unei astfel de companii:

Cum de a deschide o agentie imobiliara de succes?

După ce sa decis asupra unei afaceri imobiliare, este necesar să se determine scopul pentru care este creată o agenție. Aici sunt posibile două abordări. Activități pe termen lung și crearea unei baze proprii de clienți. Al doilea este profitul rapid din partea clienților ocazionali.

Beneficii și dificultăți

Afacerea pe servicii de agenții imobiliare are avantaje indiscutabile:

  • deschiderea agenției nu necesită costuri financiare mari;
  • nu este nevoie să aveți un birou mare și o mulțime de echipamente;
  • capacitatea de a lucra singur, fără a atrage alți angajați;
  • strategia corect construită va permite chiar și cu o concurență înaltă să ocupe o nișă profitabilă;
  • fiecare tranzacție aduce un profit bun;
  • nu este nevoie să atrageți angajați cu educație specială, este important să puteți comunica cu oamenii;
  • afacerile nu sunt afectate de factori sezonieri.

Principalele dezavantaje ale afacerilor includ:

  • efectuarea neregulată a tranzacțiilor;
  • dependența proprietarului de performanța personalului;
  • probabilitatea ca un agent imobiliar fără scrupule să poată face tranzacții în afara firmei;
  • riscul de neplată a serviciilor prestate de clienți;
  • concurență mare (nici o publicitate nu este indispensabilă).

înregistrare

Primul pas concret este înregistrarea. Licențele pentru legislația privind activitățile imobiliare nu sunt necesare.

Pentru înregistrarea antreprenoriatului individual (PI) vor fi necesare următoarele documente:

  • cerere;
  • primirea taxei de stat plătite;
  • pașaport.

Agenția cu participarea partenerilor este mai bine să emită ca societate cu răspundere limitată (LLC). În plus față de cele de mai sus, sunt necesare documente suplimentare pentru înregistrarea unui SRL:

  • minute ale întâlnirii fondatorilor;
  • Carta LLC;
  • pașapoarte ale fondatorilor și directorilor.

O listă detaliată a documentelor pentru deschiderea LLC este aici.

Obține certificatul de înregistrare obligă să se înregistreze la instituțiile statului.

Deschideți în continuare contul agenției. În plus, puteți face un sigiliu. Pentru SP nu este obligatoriu.

Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a vă deschide, vă recomandăm să luați un împrumut (pentru alte modalități de a obține bani pentru o afacere, citiți aici). În acest caz, banca va solicita să furnizeze:

  • un plan de afaceri (ceea ce este un plan de afaceri pe care îl veți învăța aici și cum să îl faceți corect este descris în acest articol);
  • dovada venitului;
  • bunurile gajate.

Băncile sunt reticente în a împrumuta agențiilor imobiliare. Acestea iau în considerare instabilitatea extremă a acestui tip de activitate, perspectivele neclar de venituri din fondurile investite.

Plan de afaceri

Planul de afaceri include următoarele secțiuni:

  1. Rezumat. Indică obiectivele agenției, modalități de succes.
  2. Descrierea companiei. Descrie domeniul de activitate, specifică proprietarii, locația, un plan de creare a unei agenții cu date privind costurile și activele inițiale.
  3. Servicii. Sunt prezentate dovezi convingătoare despre avantajele companiei, calea și tehnologia pentru implementarea planurilor.
  4. Informații despre piață. Analiza pieței estimate, segmentarea acesteia, oferă date privind nevoile clienților țintă.
  5. Strategie și implementare. Se acordă atenție politicii de marketing, se fac estimări privind prețurile și vânzările. Calendarul activității agenției este dat cu datele, sumele și numele angajaților responsabili.
  6. Rezumatul managementului conține informații despre structura organizațională, managerii și personalul.
  7. Plan financiar. Se furnizează un bilanț, se prevede profiturile și pierderile, se analizează fluxurile de trezorerie și se dau indicatori financiari.

Puteți utiliza planul de afaceri al altcuiva ca model pentru propria dvs. companie.

Lista de servicii

Clienții companiei vor fi vânzători și cumpărători de locuințe, acest lucru se aplică și închirierii. Agenția imobiliară poate oferi următoarele servicii:

  1. Reprezintă interesele vânzătorului: căutați cumpărătorii, faceți publicitate obiectelor vândute, întocmiți documente.
  2. Consultanță plătită pentru vânzători și cumpărători care doresc să încheie o afacere pe cont propriu.
  3. Furnizați informații despre obiecte din propria bază de clienți pentru o taxă.
  4. Lucrați cu cumpărătorii: colectați opțiuni adecvate pe piața imobiliară, familiarizați cumpărătorii cu aceștia, întocmiți documente și însoțiți tranzacția de la început până la sfârșit.

Este important să înțelegeți specificul agenției: ce servicii și cum va oferi exact acest lucru. Principalul lucru este să găsim ceea ce agenția se va evidenția de la alte companii, să aibă un avantaj competitiv.

De unde să încep

Începerea corectă a unei afaceri determină succesul sau eșecul viitoare al agenției.

Nu trebuie să conta pe un profit rapid, cel puțin șase luni vor fi cheltuite pentru promovare.

În acest moment, ar trebui depuse eforturi pentru a aborda următoarele aspecte:

  1. Organizarea muncii corecte a angajaților și a biroului în ansamblu.
  2. Colectarea de informații pentru baza de clienți.
  3. Se concentrează numai pe o direcție de activitate. Experiența companiilor imobiliare de succes sugerează că au început cu proprietăți de închiriere.
  4. La început, este de preferat să alegeți o zonă clar definită și să vă promovați serviciile în ea. Extinderea treptată a gamei de acțiuni are loc odată cu creșterea numărului de clienți și feedback pozitiv din partea acestora.
  5. Este important să atrageți sprijinul unui notar bun. Un avocat neexperimentat sau prea ocupat poate eșua într-un moment crucial.

Camera

Există opinii diferite cu privire la locația biroului imobiliar. Unele agenții tind să fie situate în partea centrală a orașului, cineva preferă spațiile de dormit. Indiferent de locația din oraș, biroul ar trebui să fie situat cu siguranță la primul etaj, să aibă o intrare separată de la stradă.

Aspectul agenției este, de fapt, publicitatea în aer liber. O fatada solida, un tablou colorat va da importanta biroului in ochii clientilor. Unele trucuri publicitare sub forma unei galerii de fotografii de clienți fericiți, citate pozitive din cartea de dorințe au un efect pozitiv asupra imaginii companiei. Este important să veniți cu un nume de companie bun, care ar trebui să fie original și bine amintit. Acesta este idealul.

Ca opțiune inițială, cu fonduri insuficiente, puteți închiria o cameră separată într-o clădire de birouri sau într-un centru comercial. Este important ca sectorul rezidențial să fie localizat în jur. Camera va avea nevoie de un mic, pentru 5 persoane de stat suficient de 20 m 2.

Personalul

Mai mult de jumătate dintre persoanele care au deschis o agenție imobiliară, în trecut angajate în activități imobiliare. Agenții imobiliari experimentați, având o bază de clienți, își deschid în cele din urmă propriile afaceri imobiliare. Cunoașterea interiorului îi ajută pe proprietari să recruteze și să antreneze angajații.

Este important să găsiți agenți imobiliari buni. Lucrătorii experimentați sunt greu de atrași într-o firmă necunoscută. Prin urmare, trebuie să recrutați noștri și să vă antrenați. La selectare, trebuie să se acorde atenție dacă solicitanții au următoarele calități:

  • experiență în lucrul în echipă și comunicarea cu oamenii;
  • capacitatea de a face contact, de a menține comunicarea;
  • capacitatea de a-și susține punctul de vedere și de a-și apăra;
  • capacitatea de a învăța și dorința de a se dezvolta.

La câteva săptămâni, începătorii învață teoria și apoi lucrează practic sub îndrumarea unui agent imobiliar mai experimentat. Este mai bine să începeți un nou angajat cu un contract de închiriere, ca cea mai ușoară direcție în muncă. Competențele dobândite vă vor permite să mergeți la activități mai complexe. Dacă un angajat poate încheia cel puțin două tranzacții pe lună - acesta este un angajat ideal.

Majoritatea companiilor suferă pierderi sau realizează mici profituri prin scurgerea de informații. Pe lângă încheierea unui contract de muncă, se practică și una suplimentară, care prevede o pedeapsă semnificativă pentru emiterea secretului comercial al unei companii. Obținerea de compensații prin intermediul instanțelor nu este ușoară, dar vor exista motive legitime de a concedia angajații care vinde informații confidențiale.

În primul rând, trebuie să aveți cel puțin doi agenți imobiliari în stat. În orice fel este necesar să atragem oameni cu experiență și o reputație pozitivă. Acestea vor începe să lucreze din primele zile, vor crea o reputație pentru o nouă agenție, vor pregăti tineri angajați. Este de dorit ca aceștia să fie antrenați înainte de începerea activității. Nu ar trebui să salvați instruirea personalului.

Pentru agenție, este avantajos să se stabilească o modalitate de plată pentru agenții imobiliari Acesta este modul în care majoritatea companiilor fac acest lucru pentru a interesa cu adevărat un angajat. Firmele mari plătesc 30-50% din venituri (a se vedea și ce este?), Companiile mai mici plătesc 50-70%. Angajatul ar trebui să vadă perspectivele de creștere, ceea ce reprezintă un bun stimulent. Pachetul social garantat va spori, de asemenea, interesul lucrătorilor.

Personalul, cu excepția agenții imobiliari, are nevoie de un manager de birou. El are următoarele atribuții:

  • primirea vizitatorilor;
  • negocieri primare;
  • ținerea evidenței;
  • lucrați cu baza de date.

Contabilii și avocații sunt atrași pe bază contractuală fără recrutare, în special la începutul activității lor.

echipament

Din setul minim, noua agentie imobiliara are nevoie de mese, scaune si un telefon de afaceri. Inițial, chiar și Internetul nu este necesar: majoritatea informațiilor sunt selectate din anunțurile tipărite, comunică prin telefon cu clienții. Când compania începe afacerea, puteți achiziționa echipament de birou, conectați Internetul.

Cu toate fondurile limitate, ar trebui să aveți grijă de designul elegant al locului de muncă. Chiar și scepticii zeloși vor crede că totul este gândit în agenție la cel mai mic detaliu. Este important să nu exagerați, astfel încât stilul să nu devină un lux. În acest caz, clientul are ideea că el va fi dezbrăcat de ultimul thread aici.

Biroul ar trebui să inspire încrederea și locația clienților cu un interior bun. Persoana care a venit pentru servicii, va acorda atenție semnului agenției, care ar trebui să fie luminos. Impresia inițială a clientului este formată din factori externi. Doar atunci el evaluează profesionalismul personalului.

Telefonul ar trebui să funcționeze perfect, nu se poate pierde niciun apel. Dacă clientul nu reușește să sune de două ori, nu va apela din nou, ci va contacta cealaltă agenție.

Strategie de promovare

Obiectivele agenției sunt definite, rămâne să se contureze calea pe care compania o va lua pentru ei. Pe această cale, trebuie să utilizați unelte tactice.

Pentru ca o agenție să se dezvolte cu succes, trebuie să creați o bază de date proprie. Acesta va permite clienților să ofere o varietate de opțiuni. Pentru a colecta informații, puteți utiliza diferite surse:

  • cumpăra o bază de date;
  • căutarea clienților după anunțuri;
  • utilizați anunțuri false de achiziție de apartamente. Vânzătorii care răspund, își oferă serviciile. Se explică că nu vor trebui să plătească pentru servicii. Majoritatea proprietarilor sunt de acord, datele lor sunt introduse în baza de date;
  • să încurajeze cooperarea fiecărui vizitator.

În formarea bazei, un rol important îi revine angajaților companiei. Comunicarea prietenoasă vă va permite să obțineți locația clienților și să le aduceți în baza de date. Angajatul trebuie să se străduiască să obțină de la vizitator cantitatea maximă de informații. Aceasta va oferi cea mai potrivită opțiune pe care un potențial client nu o poate refuza.

Ar trebui să utilizați toate formele de publicitate posibile:

  • un semn care atrage atenția;
  • publicații în presa scrisă;
  • anunțuri în locurile prescrise și necorespunzătoare de pe stradă și în case;
  • publicitate în cutiile poștale;
  • radio și televiziune;
  • crearea de site-uri web;
  • publicitate pe Internet.

Sfaturi utile

Trucuri mici, o investiție adecvată va ajuta agenția să aibă succes:

  1. Aranjați o zonă izolată în birou pentru a comunica cu clienții. Mulți se simt nesiguri atunci când alți oameni aud conversația lor. Singur cu un lucrător de birou, clientul este mai ușor să se concentreze, mai ușor de convins. Este exclusă scurgerea accidentală a informațiilor confidențiale într-un astfel de mediu.
  2. Angajații buni pot veni de la clienți care au trecut prin vânzarea sau schimbul de locuințe. Ei au deja un minim de cunoștințe, este mai ușor să se implice în muncă.
  3. Site-ul propriu nu este necesar pentru o activitate de succes. Internet pentru agenție aduce doar 10% din informație. O companie bine promovată poate ulterior să creeze un site web și să primească o adresă de e-mail.
  4. Materialele publicitare mici în ziare nu atrag atenția, este mai bine să cheltuiți bani pe module mari de publicitate.
  5. Îmbunătățiți constant abilitățile personalului, nu salvați pe el.
  6. Urmăriți-vă concurenții, analizați toate tranzacțiile din sfera dvs. de influență, studiați piața imobiliară.

Agenție imobiliară: Lucrează pentru dvs. (video)

Puteți obține un sfat bun de la un agent imobiliar cu experiență, care a deschis Academia de Științe din acest videoclip. Autorul cunoaște toate secretele afacerii și le împărtășește cu publicul.

Calcularea cheltuielilor și veniturilor

Răsplata și profitabilitatea depind direct de banii investiți și de calitatea muncii. De exemplu, prezentăm calculele unei companii cu un personal de patru agenți imobiliari.

Costurile de înscriere vor fi de 150 USD. Legea RF "Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități" nu prevede licențe pentru servicii imobiliare. Dar agenția, conform standardelor naționale ale activităților imobiliare, este obligată să certifice serviciile de brokeraj. Costul unui certificat de broker - 275 USD. Acesta este cel minim cu care să începeți munca.

Echipamentul va costa 1300 de dolari. Pentru a deschide aveți nevoie de 1725 dolari.

Veniturile de la un agent imobiliar într-o tranzacție pe lună sunt de 1500 $, de la patru - 6000 $.

Cheltuielile invariabile includ:

  • taxă de închiriere - 440 USD;
  • utilitati - $ 127;
  • publicitate - 150 $;
  • asigurare - $ 18;
  • servicii de contabilitate de plată- $ 110;
  • cheltuieli de divertisment - 150 de dolari.

Costurile non-permanente constau din agenți comisionari și se ridică la 3.000 $.

Profitul înainte de impozitare - 2005 $.

Concluzie: prețul de intrare este de 5120 USD, rentabilitatea este de 34%, rambursarea este de 3 luni.

Practica agențiilor existente spune că o mică companie se plătește în 3-4 luni. Rentabilitatea este determinată de unii oameni de afaceri la nivelul de 80%, însă majoritatea experților susțin că este de 25%.

V-ați asigurat că este ușor să deschideți o agenție imobiliară. Prezența unei cantități mici și dorința de a face acest lucru. O altă întrebare: cum să faci o companie profitabilă? Chiar și finanțele nelimitate nu sunt de mare ajutor aici. Este necesar să se studieze cu atenție caracteristicile acestui tip de afacere și să se aplice în practică.

Top